雷柏公司印度市场代理商选择与管理的案例研究
案例4 一4 布莱尔家用净水器拓展印度市场
案例4 一4 布莱尔家用净水器拓展印度市场“真遗憾我不能在这里过排灯节，”拉休尔·查特吉心想。
“但不管怎样，重回加尔各答的感觉还真不错。
”印度的排灯节及其庆祝活动要到1999 年11 月初才开始，而查特吉大约两个星期前便已经返回美国。
查特吉是布莱尔公司的国际市场联络员，8 年前加盟布莱尔公司并且很快就喜欢上了这份职业。
去年元月份，他被提升到现在的职位时，老板告诉他，“你面临的挑战是要带领公司摆脱在欠发达国家业务量太少的困境，开创繁荣局面。
”今年4 月，公司派他到孟买和新德里出差，他欣然接受了任务，为布莱尔公司进军印度家用净水器市场收集背景材料。
由于第一次的结果令人鼓舞，所以促成了查特吉的第二次印度之行。
查特吉第二次去印度的主要目的是研究加尔各答和班加罗的消费者，收集潜在竞争对手的信息。
从地理位置、规模大小、语言和基础设施方面看，加尔各答和班加罗代表了两类完全不同的都市，然而两者都在居民用水方面存在同样的困难。
许多欠发达国家都存在诸如此类的问题，对家用净水器行业来说，这是一个有利条件。
查特吉将根据这两次调查所收集到的信息对市场进入及进入战略的构成提出建议。
布莱尔公司的经理人员将把查特吉的建议与公司另外两位在阿根廷、巴西和印度尼西亚收集信息的联络员的意见进行比较。
印度家庭饮用水过滤与净化市场要想了解印度许多方面的情况都需要花一番大力气，家庭饮用水过滤与净化市场也是如此。
然而，查特吉发现虽已尽力而为，但是还是有许多情况没弄明白，或者相互矛盾。
例如，该市场一方面似乎已明显成熟，有四五家印度公司参与竞争，争夺市场份额。
真的是这样吗？另一方面，它又似乎呈现零散的状态，没有全国性的大公司，却有约100 家小型的地区性制造商，每家制造商都只在印度全部25 个邦中的一两个邦经营。
事实上，市场很可能处于成长的早期，这一点可以从产品式样众多、材质和性能各异看出。
也许借助下一代产品和世界级的营销努力，布莱尔公司能统一市场，并刺激市场取得长足发展，就像印度的汽车市场一样。
代理商案例
代理商案例某公司是一家销售化妆品的代理商，他们代理了多个国际知名品牌的化妆品，并通过各种渠道将产品销售给消费者。
以下是一个代理商的成功案例。
某公司选择代理一款来自法国的高端护肤品牌，这个品牌在国际上享有很高的声誉，产品包装精美、品质优良。
代理商在选择代理品牌时注重品牌的知名度和产品的质量，以确保可以有更多的销售机会和消费者的认可度。
代理商做了大量的市场调研和分析，对当地消费者的需求有了一定了解。
他们发现，在当地有一定数量的中高端消费者群体，对于高品质、高效果的护肤品有很高的需求和购买力。
因此，代理商将市场定位在这一群体上，并运用市场营销策略吸引消费者。
代理商与当地的美容院和店铺合作，将这款法国护肤品引入这些渠道，增加了消费者的接触机会。
他们还与明星和KOL签约合作，通过明星效应和粉丝的推荐，提高了品牌的知名度和美誉度。
此外，代理商还积极参加各种化妆品展览和活动，展示产品的特点和效果，吸引消费者的关注。
代理商重视产品的售后服务，在售后服务上做了很多努力。
他们培训销售人员，使他们对产品有充分的了解，并能够给消费者提供专业的建议和解答。
同时，代理商还提供退换货服务，以保证消费者的权益。
这种良好的售后服务增加了消费者的满意度，并帮助建立了品牌的忠诚度。
随着时间的推移，代理商取得了显著的成绩。
销售额不断增长，并在市场上树立了良好的口碑。
消费者对该品牌的认可度也逐渐提高，成为中高端消费者中的热门选择。
代理商还在事业上迈出了新的步伐，成功地引进了更多国际品牌，不断壮大自己的业务。
这个案例表明，代理商的成功离不开对品牌和市场的准确把握，以及对消费者需求的深入了解。
在代理过程中，代理商还要注重对渠道的开拓和售后服务的建设，以提高消费者的满意度和忠诚度。
只有在这些方面都做到了，才能取得成功。
国外市场营销策略总结的案例研究
国外市场营销策略总结的案例研究国外市场营销策略的成功与否对于企业的发展至关重要。
在这篇文章中，我们将以几个案例为例，探讨国外市场营销策略的关键要素，并总结出一些成功的经验和教训。
案例一：苹果公司在全球的市场推广策略苹果公司是一个经典的成功案例，他们的市场推广策略在全球范围内变得极具影响力。
苹果公司通过以下几个关键要素实现了全球市场的成功推广。
1. 强烈的品牌定位：苹果公司始终坚持创新的品牌形象，强调高端、时尚和科技感。
他们通过不断推出具有突破性设计的产品，树立了独特的品牌形象，从而吸引了全球范围内广大消费者的追捧。
2. 差异化的市场定位：苹果公司针对不同的市场和目标人群，采取了个性化的策略。
例如，在美国市场，他们将产品定位为高端消费品，而在中国市场，他们则更注重价格竞争力，以吸引更多的消费者。
3. 多渠道的营销策略：苹果公司通过各种渠道进行市场推广，包括线上和线下。
他们在全球范围内开设了自己的零售店，为消费者提供直接购买和体验的机会。
这些市场推广策略使得苹果公司取得了巨大成功，成为全球知名的品牌。
案例二：可口可乐的全球市场营销策略可口可乐作为全球饮料巨头，在市场营销领域也有着丰富的经验和成功案例。
他们的全球市场营销策略可以总结为以下几点。
1. 本土化战略：尽管可口可乐在全球范围内保持着统一的品牌形象，但他们也十分注重本土化战略。
例如，在不同国家和地区，他们会根据当地的文化和消费习惯进行调整和定制，以满足消费者的需求。
2. 社交媒体的运用：可口可乐积极利用社交媒体平台，在全球范围内进行市场推广。
他们通过与消费者互动、分享用户故事和举办线上活动等方式，建立了积极的品牌形象，并增强了消费者对产品的认同感。
3. 赞助活动和品牌合作：可口可乐通过赞助各种活动和与其他知名品牌的合作，加强了品牌形象的传递和推广。
例如，他们与体育赛事、音乐节和电影等进行合作，并通过这些渠道吸引潜在的消费者。
以上策略使得可口可乐赢得了全球范围内广大消费者的喜爱和支持。
中印承接国际服务外包竞争力比较研究
中印承接国际服务外包竞争力比较研究第1章、绪论世界经济的变革与发展总是伴随着不断变化的国际间产业转移来实现的。
最初是以传统的方式实现的制造业转移，随着技术的不断进步、基础设施的更加完备以及国际联系的日趋紧密，转移的客体逐渐从有形商品生产转向服务的提供，转移的方式也从对外直接投资生产等转向外包。
国际新一轮的产业转移主要是以外包形式出现的服务业转移。
20世纪70—80年代，大型企业的业务流程从北美和英国转移到爱尔兰等中等发达国家;90年代后期IT应用服务及BPO迁移到印度、菲律宾等发展中国家。
进入21世纪，ITO、BPO及一些新兴服务外包进一步向包括中国在内的发展中国家转移，许多跨国公司把一些像语音服务、会计服务等后台服务岗位逐渐向低成本国家转移。
新一轮产业转移给国际产业分工合作和各国经济发展带来了重大机遇。
IMF的研究指出，1999—2002年，涉及上述内容的国际贸易增长了近40%。
美国、西欧和日本等国成为全球最主要的转移方和发包国，这三者的市场规模占全球离岸服务外包转移方市场规模的85%以上。
从接包方来看，爱尔兰曾经是世界上最大的接包国，2001年印度超越爱尔兰位居首位，并享有“世界办公室”之美誉。
受印度成功经验的影响，其他国家，特别是发展中国家，竞相出台各种政策法规并制定发展战略，以鼓励和促进本国软件和服务外包产业的发展。
目前，马来西亚、菲律宾、巴西、俄罗斯和澳大利亚等国已经快速加入了承接国际服务外包的竞争行列。
中国亦把此轮国际服务业转移视为难得的发展机遇，并顺应国际贸易的发展潮流，做出了开放服务贸易的基本承诺。
不仅相继开放了银行、保险、电信运输等服务领域，而且在知识产权保护等方面取得了巨大进步，改善了服务贸易的交易环境。
国务院在“十一五”规划中明确提出要在全国建设若干服务外包基地，有序承接国际服务业转移。
为落实此战略构想，商务部、信息产业部从2006年开始实施了服务外包“千百十工程”，有力推动了中国服务外包产业的发展。
分销渠道策略案例4个
分销渠道策略DistributionStrategy，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。
以下是分享给大家的关于分销渠道策略案例，欢迎大家前来阅读!分销渠道策略案例篇1：飞利浦电子是世界上最大的电子公司之一，202X年的销售额达290亿欧元，在医疗诊断影像和病人监护仪、彩色电视、电动剃须刀、照明以及硅系统解决方案领域世界领先。
飞利浦拥有166，800名员工，在60多个国家里活跃在医疗保健、时尚生活和核心技术三大领域。
飞利浦早在1920年就进入了中国市场。
从1985年设立第一家合资企业起，飞利浦就秉承扎根中国的长期承诺，将照明、消费电子、家庭小电器、半导体和医疗系统等五大业务全部带到了中国，将世界领先的技术、产品和服务同步带到了中国市场。
目前，飞利浦已成为中国电子行业最大的投资合作伙伴之一，累计投资总额超过34亿美元，在中国建立了35家合资及独资企业，在全国设有60多个办事处，共有20，000多名员工。
202X年公司在华营业额达到75亿美元，国际采购额达到38。
3亿美元。
飞利浦在中国的渠道模式经历了很长的一段辗转之路。
1997年之前，飞利浦在华南市场一直是采取直接建设，掌控主流渠道，再向终端铺货的方式，年销售额始终徘徊在700万元左右。
出于在国外飞利浦代理制的普及和普遍成功，从1997年底开始，飞利浦决定在华南市场实行区域总代理制。
1997-1999年，由于飞利浦充分给予代理公司优惠的代理政策，使飞利浦的代理区域的销售直线上升，销售额也连年翻倍，1999年达到2.3亿元，飞利浦“两广”市场占有率一路上升至10%。
这一阶段总代理制为飞利浦取得了丰硕的业绩，应该说是一个双赢的阶段。
但随着国内彩电市场竞争加剧，整体价格大幅下滑，飞利浦的盈利开始回落。
202X年，飞利浦开始酝酿渠道收复、产品升级行动，其目的就是欲以低点毛利要挟代理商，降低渠道成本，增进零售价格竞争力。
202X年，飞利浦更换代理商，由双方共同出面来管理市场，然而，作为外资企业，飞利浦的人员成本和市场管理成本居高不下，仍然无法扭转微利的局面。
代理案例分析范文
代理案例分析范文1.案例背景XYZ公司是一家跨国企业，在多个国家和地区设有分支机构。
该公司专注于生产和销售高端消费电子产品，如智能手机、平板电脑和智能手表等。
由于市场竞争激烈，XYZ公司决定寻找代理商来帮助他们在一些新兴市场扩大业务。
他们决定使用特许经营模式，在该模式下，代理商将负责销售和推广XYZ公司的产品，并获得一定的利润回报。
2.代理对象选择XYZ公司首先进行了市场研究和分析，确定了一些新兴市场有潜力成为他们的目标市场。
然后，他们开始寻找合适的代理商。
他们选择代理商的标准包括：对消费电子产品市场的了解和经验、销售实力、营销渠道网络以及财务实力等方面。
3.合同签订和协商在选择了合适的代理商后，XYZ公司与代理商进行了谈判和协商，并最终签署了代理合同。
合同内容包括但不限于：代理地区范围、代理期限、销售目标、销售区域、销售价格、销售渠道、市场推广计划、商品供应和配送等。
合同中要明确双方的权利和义务，并注明违约责任和争议解决方式等。
4.市场推广和销售活动5.订单处理和库存管理代理商负责接收客户的订单，并及时将订单提交给XYZ公司。
XYZ公司负责根据订单情况安排生产和供应，并将产品发运给代理商。
代理商需要合理安排自己的库存，确保能够及时供应客户需求，同时也要避免库存积压和滞销情况的出现。
6.销售数据分析和报告代理商通过销售活动获得的销售数据，包括销售数量、销售额、销售渠道和销售区域等，将定期报告给XYZ公司。
这些销售数据对XYZ公司来说是非常重要的，可以帮助他们了解市场需求和产品销售状况，以便进行市场调整和决策。
7.绩效评估和奖励机制XYZ公司与代理商之间建立了绩效评估和奖励机制。
他们将根据代理商实际完成的销售目标和业绩，给予相应的奖励和返点。
这不仅可以激励代理商更加努力地推广和销售产品，还能够促进代理商与XYZ公司的合作关系和信任感。
8.合作关系维护和发展XYZ公司非常重视与代理商之间的合作关系，他们定期与代理商进行沟通和交流。
B企业电力设备产品印度市场开发策略研究
B企业电力设备产品印度市场开发策略研究B企业电力设备产品印度市场开发面临的一系列问题，既有外部环境的问题，也有企业内部管理的问题，如何运用管理学和营销方面知识系统解决这些问题，是一个很大的挑战。
标签：电力；设备；策略；研究1 B企業印度市场战略定位在国际市场营销战略中，市场定位就是企业针对目标顾客心理，创造差异性产品或服务，使其在国际市场上树立区别于竞争者的、符合消费者需要的个性地位。
B企业在国内装备制造业里在第一序列里，在国内电力设备行业中的品牌影响力和市场占有率都居高位，然而在印度市场，面对来自全球的同类产品的激烈竞争，企业的技术、质量、管理水准都还与国际先进的公司有一定差距，而与本土竞争者相比，印度政府的地方保护主义也让企业处处受挫，开拓步伐艰难，效果不好。
如何对B企业在印度市场进行准确、有效、务实的定位成为解决印度市场开发存在问题的首要点。
定位的方法包括避强定位、迎头定位和重新定位。
避强定位对B企业并不适用，电力设备行业里很难细分低高端市场，回避正面竞争只能让B企业逐步退出印度市场。
B企业应采取迎头定位和重新定位相结合的方式。
一方面技术更新换代，推出新产品，提升与竞争者抗衡的实力，从营销策略和开发模式上创新升级，完善企业内部接轨机制，提高市场反应速度，加大开拓力度。
另一方面，B企业的客户群是国际总包商和电厂、钢厂、水泥厂等最终业主，如何保证设备的可靠性和维护的便利性，节约能耗和保护环境都是印度政府和客户们近年来乃至未来关注的重点。
B企业要对企业的产品进行重新定位，围绕在“可靠、方便、节能、环保”四大特点上，将企业的差异性优势通过广泛宣传，渗透到印度客户的意识之中，构成对印度客户巨大而持久的吸引力，推向印度市场。
2 B企业印度市场营销策略2.1 B企业印度市场产品策略B企业的电力设备产品包括机械和电器两大类。
机械类产品其特点是结实耐用，内部设备很多，在连接配合上有特殊要求；而电器类产品要求精密计算，构成简单但要求细致，主要看重材料和重量因素。
印度市场营销策略与竞争分析
印度市场营销策略与竞争分析印度市场作为全球最大的新兴市场之一，吸引了众多跨国企业的目光。
然而，要在印度市场取得成功并非易事，因为印度消费者的需求和购买习惯与其他市场存在很大的差异。
因此，深入了解印度市场的特点和竞争环境，并采取适合的营销策略才能有效地在这个市场上获得竞争优势。
首先，印度市场的消费者需求与其他市场存在一些明显的差异。
一方面，印度人口众多，构成了一个庞大的消费市场。
然而，尽管人口众多，但印度的中产阶级人口比例仍然较低，大部分消费者属于低收入群体。
因此，为了适应这一市场，企业需要开发出价廉物美的产品，并注重价格敏感度。
另一方面，印度市场对品牌声誉和产品可靠性的要求较高。
印度消费者更愿意购买那些经过口碑验证并享有良好声誉的品牌产品。
因此，企业需要注重建立良好的品牌形象和口碑，以吸引消费者的注意和信任。
其次，在印度市场竞争激烈，从业者众多。
无论是本土企业还是跨国企业，都在争夺有限的市场份额。
因此，企业需要进行全面的竞争分析，确定竞争对手的优势和劣势，并据此制定相应的市场策略。
在印度市场，企业可以通过低成本生产、提高供应链效率、优化产品设计等方式降低自身的成本，以更有竞争力的价格吸引消费者。
此外，印度市场还有很大的地域差异性，不同地区的消费者对产品需求和品牌偏好也存在差异。
因此，企业还需要制定针对不同地区市场的差异化营销策略，以满足消费者的不同需求。
另外，印度市场的数字化转型也给营销策略带来了新的机遇和挑战。
近年来，印度的互联网普及率迅速提升，网络购物、移动支付等数字化消费行为也呈现出快速增长的趋势。
因此，企业需要借助互联网和移动技术，积极开展线上销售和数字化营销活动，以抓住这一增长机遇。
同时，数字化转型也带来了数据爆炸的问题，企业需要有效地利用大数据和人工智能等技术手段，深入洞察消费者的需求和行为，以提供个性化的产品和服务，提升消费者的购买体验。
最后，文化因素也是影响印度市场营销的重要因素。
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雷柏公司印度市场代理商选择与管理的案例研究在全球经济一体化的背景之下,中国企业尤其是知名中小型企业走出国门,开拓海外市场已成为趋势。
雷柏公司作为国内知名的计算机外设产品研发与销售企业,其主营产品无线鼠标、无线键盘在国内占据较高的市场份额,在业务拓展规划中,海外市场的拓展也成为其战略发展的必然。
2012年,雷柏公司启动国际化发展之路,选择渠道代理的方式拓展海外市场。
雷柏公司要想攻克亚太市场,印度市场是必须攻克的桥头堡。
因此,雷柏公司对印度市场的发展寄予了很大的期望。
然而,雷柏公司印度市场开发并没有预期的顺利,渠道代理商选择的不当直接导致雷柏公司在印度市场业务拓展进程步履维艰,制约了雷柏公司“走出去”的战略布局。
因此,对雷柏公司而言,如何进行海外代理商选择和管理的优化显得至关重要。
鉴于雷柏公司问题的普遍性,特别是在印度市场开拓中的启示意义,论文采用案例研究的体例。
作者作为雷柏公司印度市场经营的主要策划者之一,全程主导并参与了雷柏公司印度市场代理商选择过程的综合分析。
具体研究过程中,首先对案例分析所需要借鉴的相关理论和研究现状进行了回顾。
然后,借助综合分析的方法,详细阐述了雷柏公司印度市场初次经营失败的问题主要集中在六个方面,其中雷柏公司自身问题三个,代理商方面问题三个。
在此基础上,借助头脑风暴法对六个方面的问题进行了深度剖析,剖析出雷柏公司在印度市场营销推广过程中,缺乏详细、全面的市场调研作为支撑,缺乏科学的代理商评价分析指标体系,缺乏必要的代理商的激励与管理体系,是雷柏产品在印度市场营销失败的主要原因。
针对这些问题,雷柏公司提出:(1)强化市场调研工作,借助第三方调查公司完成印度市场信息的前期调研,解决信息不对称问题;(2)强调代理商合作意愿与代理目的两项指标,构建完善的代理商评价指标体系,解决代理商选择过程中缺乏科学评估的问题;(3)强化代理商的管理与激励,解决代理商营销计划执行与实施的难题。
经过初步实践证明,雷柏公司后期提出的解决方案和实施策略,有效地解决了雷柏公司印度市场代理商选择出现的问题,为雷柏公司开发其他海外市场提供了较为可行的参考案例。
同时,论文的研究成果,也能为中国制造企业走出国门,实施国际化经营战略提供理论和实践指导。