商业计划书中小企业投融资实务
中小企业投融资实务模块四
资产评估
企业整合 准备有关文件 选择风险投资企业
整合企业业务 设计商业计划书
寻找合适旳投资企业
沟通与洽谈
合作旳基本框架
考察与教授评审 达成协议资金到位
详细旳合作计划
股权转让
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1、对企业进行整合
（一）概念 指将企业既有资源重新进行有效旳配置，以
提升企业生产效率，提升企业整体旳生产力和竞 争力。 （二）关键：
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（一）投资环境பைடு நூலகம்
1、宏观投资环境 涉及宏观经济环境、社会政治环境、政策环境、法律环境、科技环境。
要点：经济开放度、政治稳定性、政策支持度、法律保障度、科技创 新度、 市场运作力。
2、区位投资环境 涉及区位条件、地域经济环境、地域社会环境。
要点：地理位置优势、经济活跃程度、社会综合素质。
3、行业投资环境 要点：
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绩和展望将来发展蓝图旳书面报告。 一份好旳商业计划书必须能充分展示企业将来发展
旳巨大潜力，用数据阐明，用事实说话，内容充实，有理 有据
（2）企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证
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3、选择风险投资企业
种子期和成长久旳企业不但需要资金，更需要管理、技术、市场 等方面旳支持。
不同旳投资者或企业优势不同： （1）侧重行业发展旳：
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3、成熟期——风险投资旳退出阶段 (1)特点：
技术、产品、管理、市场都已经成熟 企业处于扩张阶段 资金需要量尤其大 企业估值相对较高，投资回报较小，对投资者旳吸引力降低
（2）资金用途：主要是扩大再生产所需要旳资金，经过扩
大规模和销售网络来占领试产，取得竞争优势。
（3）资金起源
银行借款 生产经营回笼资金
投融资商业计划书
投融资商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在为投资者提供一份关于XXX公司的综合商业计划，以寻求融资支持。
XXX公司是一家致力于xxx业务的创业公司，旨在利用先进的科技和创新的商业模式，构建一个具有竞争力的商业平台，实现增长和盈利目标。
二、市场分析1. 行业概述XXX行业是一个充满机遇和挑战的市场。
根据最新的研究报告，该行业年均增长率达到xx％，预计未来几年将继续保持强劲增长态势。
这主要得益于消费者对于xxx产品的日益增加的需求和市场的不断扩大。
2. 市场需求根据市场调研，消费者对于xxx产品的需求呈现出稳步增长的趋势。
其主要原因在于xxx产品能够解决人们生活中的痛点，提高生活质量和便捷性。
此外，随着人们不断提高对生活品质的要求，对于xxx产品的市场需求也将持续增长。
3. 竞争态势目前，该行业存在着一些较大规模和具有竞争优势的企业，它们在市场的占有率相对较高。
然而，由于市场需求的不断增加，还存在着很大的发展空间。
XXX公司将充分发挥自身的技术优势和创新能力，与竞争对手展开竞争，并寻求与它们合作的机会，实现双赢局面。
三、商业模式1. 产品/服务描述XXX公司的核心产品是xxx产品，它具有独特的功能和卓越的性能。
我们将通过自主研发和技术合作，不断提升产品的创新性和竞争力，以满足不同消费者群体的需求。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括xxx行业从业者和对xxx产品感兴趣的个人消费者。
我们将通过市场推广和合作伙伴关系，积极开拓新客户，提高市场渗透率。
3. 收入来源我们的主要收入将来自于产品销售和相关服务的提供。
此外，我们还将探索其他可能的收入来源，如广告合作和增值服务等。
四、运营和管理1. 销售和营销XXX公司将建立一个全面的销售和营销团队，负责销售推广和市场拓展工作。
我们将通过多种渠道，包括线上和线下推广，以及与合作伙伴的合作，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 运营管理我们将建立完善的运营管理体系，包括供应链管理、物流配送和售后服务等。
中小企业股权融资与商业计划书
中小企业股权融资与商业计划书引言：在经济快速发展的时代背景下，中小企业股权融资方式作为一种常见的融资途径，为企业发展提供了新的机遇。
商业计划书作为股权融资的重要组成部分，对于中小企业的成功融资和可持续发展具有重要意义。
本文将介绍中小企业股权融资的基本概念、特点以及商业计划书的编写要点，以帮助中小企业更好地理解和应用股权融资方式。
一、中小企业股权融资概述中小企业股权融资是指中小企业通过发行股份或出售股权来获取资金，用于企业的运营、扩大规模、新项目开展或技术创新等方面。
与传统的银行贷款相比，中小企业股权融资具有以下几个特点：1. 融资方式多样化：中小企业股权融资可以通过公开发行股票、私募股权融资、风险投资等多种方式进行，企业可以根据自身情况和需求选择最适合的融资方式。
2. 风险共担：与债务融资相比，股权融资使投资者成为企业的股东，与企业共担风险，减轻了企业的偿债压力。
3. 增强企业声誉：通过股权融资，企业可以吸引更多的投资者，提升企业的知名度和市场声誉，为企业未来的发展奠定基础。
二、商业计划书编写要点商业计划书是中小企业进行股权融资时必不可少的文档，它是企业向投资者展示自身价值和潜力的重要工具。
以下是商业计划书编写时需注意的要点：1. 公司概况：简要介绍企业的基本情况，包括公司名称、成立时间、经营范围、组织结构等，并突出企业的核心竞争力和差异化优势。
2. 市场分析：对所处行业和市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、市场趋势等。
重点突出企业的市场定位和发展前景。
3. 产品或服务描述：详细描述企业的产品或服务特点、优势和创新之处，突出产品或服务的市场需求以及与竞争对手的差异化。
4. 资金需求与用途：明确说明企业的融资需求和用途，包括运营资金、扩大生产能力、技术研发等方面，使投资者清楚了解资金的使用效益。
5. 财务规划与预测：编制详细的财务预测报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以展示企业的盈利能力和现金流动情况。
投融资商业计划书
投融资商业计划书一、项目概述本商业计划书旨在向投资人提供详细的投融资方案，以支持我们的商业项目发展。
本项目旨在开展一个具有创新性和可持续发展潜力的商业实体，以满足市场需求。
以下将围绕项目背景、市场需求、产品与服务、竞争分析、运营和营销策略、财务预测等方面进行全面阐述。
二、项目背景在这一部分，我们将介绍项目的背景信息，包括市场现状、行业分析、发展趋势等，以便投资人对项目有更全面的了解，并理解为何投资于该项目。
三、市场需求该部分将重点讨论目标市场的现状、客户需求、市场规模和发展趋势。
通过对市场细分和目标客户群的分析，我们将证明该项目的商业前景。
四、产品与服务在本节中，我们将详细介绍我们的产品与服务，包括产品特点、创新之处、技术支持等。
同时，我们也会关注产品的市场竞争力，如何满足客户需求，并提供可持续发展的增值服务。
五、竞争分析本部分将对竞争对手进行全面分析，包括市场份额、产品优势和劣势、市场定位等。
通过深入了解竞争环境，我们将制定有效的竞争策略，提高我们的市场地位。
六、运营策略在这一节中，我们将述说项目的运营策略，包括供应链管理、生产流程、人力资源等方面。
我们将重点关注如何提高效率、控制成本以及确保质量和客户满意度。
七、营销策略此节将详细介绍我们的市场营销策略，包括定价策略、产品推广、渠道选择等。
我们将考虑不同市场细分和目标客户群，以制定个性化和有针对性的市场营销计划。
八、财务预测在这一部分，我们将提供细致的财务预测数据，包括利润表、现金流量表、资产负债表等。
这些数据将有助于投资人准确评估项目的回报率和风险。
九、风险与挑战本部分将讨论可能面临的风险与挑战，并提供解决方案。
我们将以客观的态度对待风险，并提出灵活和可行的应对措施，以降低风险对项目发展的影响。
十、投资回报与退出策略最后，我们将提供投资回报预测和退出策略，以使投资人了解投资的潜在回报和退出机制。
结语以上是本次投融资商业计划书的主要内容。
我们相信，通过详细而完整的计划书，投资人可以更好地了解我们的商业项目，从而更有信心地进行投资。
投融资商业计划书
投融资商业计划书一、项目背景及概述本计划书旨在向潜在投资者提供关于我们公司的商业计划和发展前景的详细信息。
我们公司是一家致力于提供创新科技解决方案的新兴企业，计划通过融资来支持公司的业务扩展和产品研发。
二、市场分析1. 行业概述我们所处的行业是科技解决方案，该行业在近年来迅速发展。
随着技术的不断进步和人民生活水平的提高，越来越多的企业和个人对科技解决方案的需求也越来越大。
2. 市场规模及趋势根据行业研究数据显示，预计未来五年内，科技解决方案市场将以每年10%的复合年增长率增长。
这主要得益于数字化转型的推动和人工智能技术的快速发展。
我们将充分利用市场机会，提供最先进的解决方案，满足不断增长的市场需求。
3. 竞争分析在科技解决方案领域，存在着一些具有竞争力的企业。
这些公司包括国内外的知名科技企业和一些新兴创业公司。
为了在竞争中脱颖而出，我们将专注于技术创新，提供差异化的解决方案，并与合作伙伴建立紧密的合作关系。
三、产品与服务1. 产品介绍我们公司提供的主要产品是基于人工智能技术的智能客服解决方案。
该解决方案通过深度学习和自然语言处理等技术，能够实现智能问答、自动回复等功能，有效提高企业客服效率和用户体验。
2. 技术创新我们公司将不断进行技术创新，提升智能客服解决方案的性能和功能。
我们计划引入最新的自然语言处理算法和机器学习技术，以提高解决方案的准确性和智能化水平。
四、商业模式1. 主要收入来源我们主要的收入来源是销售智能客服解决方案和提供相关的技术咨询服务。
我们将与客户签订长期合作协议，确保稳定的收入流。
2. 成本结构我们的成本主要包括研发费用、销售和市场营销费用、人力资源费用和运营成本等。
我们将通过合理控制成本，提高公司的盈利能力。
五、市场营销策略1. 目标客户我们的目标客户主要是中小型企业和知名品牌，这些企业对客户服务的质量和效率有较高的要求。
2. 销售渠道我们将通过多种渠道进行销售，包括直接销售、在线销售和合作伙伴渠道。
企业融资计划书范本(范文3篇)
企业融资计划书范本（范文3篇）企业融资计划书范本（范文3篇）小企业融资计划书范本【1】一、企业融资策划企业融资策划和投资策划是在逻辑上和目的上互生互逆的，在商性思维过程中相辅相成的概念与行为，不能孤立论述。
为更适应大多数人的习惯认知，在这里仍然沿用“融资策划”的概念，对应论述同时存在的一组策划思维。
就像商务策划课程所要求的，任何融资策划书都必须有两个版本:融资策划和投资策划一样，只有对应整合阐述，才能更完整，更辨证。
二、登尼特企业融资策划具体内容1、寻找投资者，解决资金问题登尼特利用全球的资源，为有资金需求的企业或个人提供资金筹集、融通服务，为企业寻找合适的投资者，如果你项目需要资金，或者企业发展需要融资，登尼特可以帮您通过不同的途径来解决后顾之忧。
2、寻找可行性的项目，使有资金客户的资源得到有效利用登尼特利用全球的资源，为客户寻找合适的投资项目，如果你有大量的资金，或者有大量的无形资产，登尼特可以在全球范围内为你提供更好的服务。
3、实现投资者和融资者的有效配对登尼特利用自己全球的服务、系统平台，为投资者和融资者的资源得到合理的配对，实现有效的配置。
4、项目包装登尼特面向各行业各地区具有各种融资调研、投资调研、情况调研等项目调研需求的机构、企业或个人，提供对专项项目、行业发展、企业发展、企业内外环境、产品与市场、资源等方面进行调查、分析、研究、评测的专业化服务。
5、融资上市登尼特以投行技术、财务技术、管理技术、法律技术为根本，以专业技术人员为基础，为企业上市前提供必要的辅导。
三、登尼特投资融资方案策划1、企业投资策划人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产，或为了保护现有利益而进行避险，而具体投资的方式和投资工具则有很多。
首先，总的来讲要确认投资的思路 :为对内扩大再生产奠定基础，即购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金;对外扩张，即对外股权、债权支付的现金。
其次，主要投资方式的选择，金融市场上买卖的各种资产，如存款、债券、股票、基金、外汇、期货等，以及在实物市场上买卖的资产，如房地产、金银珠宝、邮票、古玩收藏等，或者实业投资，如个人店铺、小型企业等。
企业融资商业计划书
企业融资商业计划书一、工作目标1. 制定详细的融资计划本阶段的目标是制定一份详细的企业融资商业计划书。
计划书中应包括融资背景、企业概况、市场分析、产品或服务介绍、营销策略、管理团队介绍、财务预测等内容。
计划书需做到逻辑清晰、数据准确，以提高融资成功率。
具体工作包括：•进行市场调研，收集相关行业数据，分析市场需求和竞争态势。
•深入了解企业运营状况，包括产品或服务特点、盈利模式、运营策略等。
•梳理企业财务状况，预测未来收益和支出，确保融资计划的合理性。
•根据融资需求，确定融资方式和融资额度，制定融资时间表。
•编写计划书初稿，反复修改和完善，确保计划书的质量和可行性。
2. 建立投资者关系在制定好融资计划书后，建立与潜在投资者的关系是关键。
通过各种渠道寻找潜在投资者，如风险投资、天使投资、私募股权投资等。
建立关系的方式包括：•参加行业会议、论坛、路演等活动，展示企业项目和融资计划。
•利用线上线下平台，如投资界、创业邦等，发布融资信息，吸引投资者关注。
•借助中介机构，如投资银行、会计师事务所、律师事务所等，拓展投资者资源。
•主动出击，与潜在投资者进行沟通，介绍企业项目和融资计划，寻求合作机会。
3. 推进融资进程在建立投资者关系的基础上，推进融资进程是下一步的目标。
具体工作包括：•安排融资路演，全面展示企业项目和融资计划，吸引投资者兴趣。
•与投资者进行深度沟通，解答投资者疑问，消除投资者顾虑。
•根据投资者反馈，调整融资计划书，优化企业项目和融资策略。
•签订融资协议，确保企业融资成功，助力企业持续发展。
二、工作任务1. 开展市场调研市场调研是制定融资计划书的基础。
通过市场调研，了解行业现状、市场需求、竞争对手等信息，为融资计划提供有力支持。
具体工作包括：•收集行业报告、统计数据、市场分析等信息，掌握行业发展趋势。
•对竞争对手进行深入研究，分析其产品特点、市场地位、优势和劣势。
•通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户的需求、痛点、购买行为等。
融资商业策划书模板范文3篇
融资商业策划书模板范文3篇篇一融资商业策划书模板范文一、项目概述1. 项目背景2. 项目目标3. 项目内容与特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场需求3. 市场趋势4. 竞争分析三、产品与服务1. 产品描述2. 产品功能3. 产品优势4. 服务内容5. 服务模式四、商业模式1. 盈利模式2. 营销策略3. 销售渠道4. 合作伙伴五、运营与管理1. 组织结构2. 团队成员3. 运营流程4. 管理措施六、财务分析1. 初始投资2. 收入预测3. 成本预测4. 利润预测5. 财务指标分析七、风险与对策1. 风险识别2. 风险分析3. 风险对策八、融资需求1. 融资计划2. 资金用途3. 退出机制九、项目实施计划1. 时间安排2. 里程碑计划3. 实施步骤篇二融资商业策划书模板范文一、项目概述1. 项目背景2. 项目目标3. 项目内容与特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场需求3. 市场趋势4. 竞争分析三、产品与服务1. 产品描述2. 产品功能3. 产品优势4. 服务内容5. 服务模式四、商业模式1. 盈利模式2. 营销策略3. 合作伙伴4. 成本结构五、运营与管理1. 组织架构2. 团队成员3. 运营流程4. 管理措施六、财务分析1. 初始投资2. 收入预测3. 成本预测4. 利润预测5. 财务指标分析七、风险与对策1. 风险识别2. 风险评估3. 风险对策八、融资需求1. 融资计划2. 资金用途3. 退出机制九、项目进度1. 时间安排2. 里程碑计划十、结论1. 项目优势2. 项目可行性3. 未来发展展望篇三融资商业策划书模板范文一、项目概述1. 项目背景2. 项目目标3. 项目内容与特点二、市场分析1. 市场现状2. 市场需求3. 市场趋势4. 竞争分析三、产品与服务1. 产品描述2. 产品功能3. 产品优势4. 服务内容5. 服务模式四、商业模式1. 盈利模式2. 营销策略3. 合作伙伴4. 成本结构五、运营与管理1. 组织架构2. 团队成员3. 运营流程4. 管理措施六、财务分析1. 初始投资2. 收入预测3. 成本预测4. 利润预测5. 财务指标分析七、风险与对策1. 风险识别2. 风险评估3. 风险对策八、融资需求1. 融资计划2. 资金用途3. 退出机制九、项目实施计划1. 时间安排2. 里程碑计划3. 实施步骤。
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商业计划书项目名称：爱车汽车美容商业计划书小组成员：王婉妮、曾范燕、罗玲云、陈黎羽、殷恩慈指导老师：任俊俏二O一三年六月目录前言 (4)第一部分公司基本情况 (4)第二部分公司管理层 (5)第三部分产品与服务 (5)汽车漆面护理美容项目 (6)汽车漆面修复性美容项目 (6)改善汽车内室环境的美容项目 (6)专业汽车美容服务项目 (6)第四部分研究与开发 (6)研发人员 (6)年度研发经费 (6)未来研究方向 (7)对技术人员的奖励措施 (7)一、目的 (7)第五部分行业及市场分析 (8)第六部分营销策略 (9)①价格策略 (9)②促销策略 (9)（1）广告宣传 (9)（2）举行一定的活动， (9)（3）对于忠诚度教高的顾客， (9)（4）实行积分制， (9)（5）刺激客户对汽车改装的需求。
(9)（6）开展“老带新”活动。
(10)③激励机制 (10)第七部分产品服务 (10)1新车三年内的美容项目以保养为主推出个人用户套餐类： (10)2汽车三至五年内的美容项目以养护为主推出个人用户 (10)3汽车五年以后的美容项目以养护保养相结合推出个人用户套餐类： (11)第八部分管理 (11)第九部分融资说明 (11)1．投资需求 (11)2．资金使用计划 (12)3.退出方式 (12)第十部分财务计划 (12)自主资金下的财务计划 (12)融资成功下的财务计划 (13)第十一部分风险控制 (13)前言随着我国经济的持续高速发展和人们消费观念的改变，根据汽车行业专家们的预测，中国将成为世界轿车的最大消费国之一，即我国轿车保有量在未来的一二十年里将会有飞速提高。
在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。
那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会翔倍至。
汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。
另一方面，我国各大中城市虽然发展很快，但建设不配套，缺乏停车场所，使大量汽车只能露天栖息，饱受风吹、雨淋、日晒的无奈，致使汽车日渐老化。
这就为汽车美容行业的存在和发展提供了条件，于是一个新兴的汽车美容行业应运而生。
第一部分公司基本情况爱车汽车美容专业公司师承德国精致汽车美容技术，引自韩国受国际安全认证的洗车防护产品，主要集中于高端车系的汽车美容、清洗、养护等技术领域，同时，首创“汽车美容云服务”系统，实现安全汽车生活服务。
爱车汽车美容公司是首家以男女性别、年龄的生理特征，进行区分，提供不同特色汽车美容服务项目的汽车美容机构.公司名称：爱车汽车美容公司注册地区：杭州市江干区下沙经济技术开发区注册资本：100万主营业务：汽车美容、车内消毒、车内装饰等一系列爱车服务联系电话：0571-XXXXXXXX第二部分公司管理层董事长：王婉妮总经理：曾范燕副总经理：陈黎羽财务部主任：罗玲云人事部主任：殷恩慈第三部分产品与服务“汽车美容”主要包括车表（、除去油性污渍、新车开蜡、旧车开蜡、镀件翻新和）、车饰美容（美容护理和行李箱清洁、座套坐垫清洗、清洗护理、）、漆面美容（漆面失光处理、漆面划痕处理和喷漆）、汽车防护（粘贴防爆、安装、安装语音报警系统和安装静电放电器）和汽车精品（车、车室净化、装饰贴和各种垫套）等5个方面。
“美容”在西方国家被称为“汽车保养护理”，汽车美容应使用专业优质的养护产品，针对汽车各部位材质进行有针对性的保养、美容和。
这些产品是采用高科技手段及优等化工原料制成，它不仅能使汽车焕然一新，更能让旧汽车全面彻底翻新，并长久保持艳丽的光彩。
使经过专业美容后的汽车外观洁亮如新，漆面亮光长时间保持，有效延长汽车。
美容装饰是通过增加一些附属的物品，以提高汽车表面和内室的美观性、这种行为叫做，所增加的附属物品，叫做装饰品或者装饰件。
根据汽车装饰的部位不同，可分为汽车外部和汽车内室装饰。
此外，更为专业的是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室（、、、、、顶棚、冷热风口、排挡区等进行高压洗尘吸尘上光）、（免拆清洗）、钢圈、、、油等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。
具体的服务：汽车漆面护理美容项目：1、新车打蜡 2、汽车清洗 3、漆面研磨 4、漆面抛光 5、漆面打蜡汽车漆面修复性美容项目：1、漆膜病治理 2、车面划痕处理 3、漆面斑点处理 4、汽车涂层局部修补 5、汽车涂层整体翻修改善汽车内室环境的美容项目： 1、室内清洁与护理 2、汽车内室空气污染防治 3、汽车内室噪音污染防治专业汽车美容服务项目：1、车身美容 2、内饰美容 3、漆面处理 4、汽车防护 5、汽车精品目标市场：准备在经过两年的努力之后，在下沙做出一定知名度的品牌口碑，并且争取在下沙各个高档场所都设置一个站点。
本公司主要是针对拥有中高档品牌车子的这一类消费群体美容服务，并打算三年之后在杭州能够家喻户晓。
竞争优势：与安弗客汽车美容公司、来宝汽车美容公司、艾利汽车美容公司、美车堂汽车美容公司、雷蒙弗客汽车美容公司这5家同行业公司相比较，本公司在细分了目标市场之后，能够对某一特定主体做到更完善的服务是首家以男女性别、年龄的生理特征，进行区分，单凭这一点我们就有足够的市场竞争优势。
此外，公司有强大的设计团队，能够经常为公司提出新的产品来占领市场。
公司的员工都受过专业的培训，素质都较高，能够更好的为消费者服务。
公司有强大的设计团队，能够经常为公司提出新的产品来占领市场。
公司的员工都受过专业的培训，素质都较高，能够更好的为消费者服务。
本公司的产品服务设置的也较为完全，能够尽可能的满足顾客所提出来的要求。
第四部分研究与开发研发人员：公司内部共有15个研发新产品的人员，而且研发资源也较为丰富，公司也会尽可能的满足研发人员的需求。
年度研发经费：公司已投入的研发经费已达到50万，预计每年还会逐年增长。
未来研究方向：在中国崛起大背景下，中国汽车用品行业的蓬勃崛起势不可挡。
国际品牌产品抢进中国，国内品牌产品质量上升，中国理所当然成为汽车用品国际买家抢购的主阵地!目前我国生产汽车养护用品的企业大部分都是生产低档产品的中小型企业，所以产品档次总体水平较低。
此外，由于我国汽车养护用品市场的竞争格局比较稳定。
虽然该类产品的市场需求正在日益扩大，对产品未来市场发展空间会产生很大的促进作用，甚至于一些汽车电子产品生产企业也在试着进入汽车养护用品产业，但目前市场我们常见的汽车养护用品龙头品牌也较少。
经过上述调查，公司打算涉足汽车养护用品这一行业。
毕竟这个行业较为出名的品牌不算多，所以公司可以研发此类的产品，利率也是无法预测的。
对技术人员的奖励措施：一、目的：为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
二、奖励涉及对象：公司所有员工。
三、奖励方式：精神奖励、物质奖励。
四、奖励事项分类：1、重量级奖励员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）（5）对突发事件、事故妥善处理者；（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；（7）全年出满勤的；（8）为公司带来良好社会声誉的；（9）其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）（1）品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）（2）领导有方、业务推展有相当成效者；（3）参与、协助事故、事件救援工作者；（4）遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；（5）主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；（6）拾金（物）不昧者。
第五部分行业及市场分析随着汽车工业的发展，我国汽车美容市场也日益壮大，目前我国的汽车装饰美容护理企业已经达到20多万家。
根据相关资料显示，我国50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容护理和养护，汽车美容护理业所产生的利润在整个汽车业中所占比重为50-60%。
目前我国汽车销售额中制造商的比重依然偏低，而服务的比重过小，除金额、租赁等汽车服务比重有待加强外，汽车售后服务还有近10%的上升空间。
伴随着国内消费水平的不断提高，国内汽车保有量也相应的不断增加。
国内汽车美容护理消费量增长明显；2010年国内汽车美容消费量为1160亿元，预计今后几年，国内汽车美容护理行业还将保持高增长态势，年增长率在15%以上，到2013年国内汽车美容护理行业市场消费量将达1910亿元。
2010年——2013年中国汽车美容市场规模及增长率预测在通过对消费者对汽车美容护理消费意向调查可知：不对汽车进行美容的消费者只占3%，而对汽车美容个性化需求所占比例最高达到36%，另外，时尚化和新颖也是消费者进行汽车美容的主要意向。
所以从上述数据以及图形中可以看出汽车美容这个行业还是有很广阔的市场前景和很大的利率空间的。
第六部分营销策略①价格策略：汽车美容类的采用成本加成定价法，汽车改装服务采用心理定价法。
②促销策略（1）广告宣传：广告投放主要分为公交车广告、电台、报纸等。
公交车车身广告投放主要选择靠近居民小区大型购物超市的公交线路投放，电台主要选择上午八点半左右下午五点半左右人们上下班的时段，报纸选择商报以及选择适当的版面进行广告投入。
（2）举行一定的活动，比如周年庆或者是节日庆。
目的吸引不同的新客户到来。
为公司推出的新服务项目聚集人气。
（3）对于忠诚度教高的顾客，要更进一步的提高他们的忠诚度，就应该适当的给予他们一定的“小便宜”。
公司可将汽车美容使用的原材料以一定的加成价格卖给客户，然后为其汽车做美容的时候收其一定的手工费。
两项费用相加比之前单项收费相对要低一点，这样让客户对以前的美容收费有了明确的直观感受，又能够体现公司对老客户的让利。
（4）实行积分制，给在公司一次性消费达到不同层次的客户发放不同的会员卡。
会员卡分为金卡和银卡。
不同的会员卡在公司消费享受不同的折扣，金卡享受八折优惠，银卡享受七折优惠。
并为会员卡实行消费积分，消费一元获得一个积分。
不定期举行活动。
用积分抵现金，用积分抽奖等。
奖品为洗车、免费抛光打蜡（前提是客户出材料钱）或者是一些小挂件。
这样既能够确保公司固有客户的拥有量，又能够促进客户消费。
（5）刺激客户对汽车改装的需求。
对于在公司改装汽车的客户群，一个月随机抽取一位幸运客户奖励价值888元的汽车美容代金卷。