物业市场拓展奖励方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法1.方案
天河欣德物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）针对不同的业务项目，于合同签订后，对方支付的款项达合同总款项30%，由综合部根据对应的比例，建立推荐奖励台帐，及奖金分配明细表，按公司报销流程经财务部核实后予以一次性领取发放。
关于对拓展物业管理项目的员工实行奖励的决定
对于对拓展物业治理工程的员工
履行嘉奖的决议
扩展企业运营物业治理为了在剧烈的物业治理市场中拓展营业，
经公完成企业展开状年夜跟范围效益，工程范例跟增年夜物业治理面积，
司研讨决议，对员工为企业承接到的物业治理
工程〔含室庐小区、写
字楼、商贸楼、工矿企业、黉舍、军队家眷
院、病院等〕履行嘉奖。
为搞活多渠道拓展物业治理工程，嘉奖的目标是鼓舞职工心系企业，
企业做年夜企业作出奉献。
一、倡导、鼓舞员工经过种种渠道为公司引入、承揽物业治理服
也能够为全局其物业效劳内容能够为部分的物业治理任务，务工程，
性的综合物业治理范畴。
二、依照公司的物业治理级不天资，参与投标、议标跟接办治理
20的室庐工程为万平方米以内。
5万平方米
以内，非室庐工程为
效劳内容、治理方法、“物业治理工程、员工应将拟写承揽的三、
用笔墨资料报公司扼要的进出估算跟经济效益剖析计划〞员工装备、
在能为企业添加经济效益的条件下作出决由总司理初审后，总司理。
策，支撑员工展开响应的洽商、攻关，就物业治理招标，联络连接等
详细事件展开任务，在被迫、对等、协商分歧的根底上，签署物业管
理效劳条约。
，5%公司将按该物业治理工程第一年支出的合统一旦签署，四、
如系多名员工承接的物业治理服对承接营业的员工赐与一次性嘉奖。
物业公司拓展经营管理与奖励办法
物业公司拓展经营管理与奖励办法一、目的为开拓全方位信息渠道，充分调动员工积极、主动性拓展公司经营业务范围，提高公司的行业竞争力和影响力，增加外接项目、顾问项目、工程业务等各种多种经营业务。
二、适用范围适用于物业公司各部门、各项目员工均可参与推荐。
三、职责（一）综合部/物业项目部工作职责1、负责市场开拓，参与各类物业形态的前期物业管理投标，拓宽物业管理领域。
2、推荐、引进相关合作单位，为项目管理处的经营工作提供支持。
3、参照公司规定配合各项目管理组织相关经营业务的实施招投标。
4、负责定期与各外委项目进行沟通和回访，促进物业服务合同的续签。
5、配合各项目管理处及时与业委会沟通，确定经营合作思路。
6、负责梳理年度经营目标，适时调整经营规划。
7、负责部门年度经营奖励金的分配。
8、收集市场信息，完成公司下达的各项经营目标。
四、操作流程（一）各项目经营工作流程1、凡各项目洽谈的经营业务须在第一时间内将相关信息告之综合部备案。
2、凡各项目签署的各类经营合同，须提交合同原件至综合部。
3、涉及金额较大的需采取招投标或议标的，由综合部牵头，各项目配合实施。
4、具体操作：见附件1（二）公司本部多种经营工作流程1、综合部/物业项目部由部门负责人负责组织开展部门的多种经营工作。
2、各专业公司根据公司发展态势开辟多种经营。
3、凡公司本部在各部门的推荐、引进下成功签约的多种经营业务，将按第五条第3款的标准对推荐、引进的人员予以奖励。
4、多种经营业务的承接（如装饰工程、工程维修、外接物业管理、顾问项目、代管绿化等），由责任部门按照市场化原则参与洽谈、竞争和投标。
5、承接的多种经营业务所需费用需责任部门进行立项报批，主要包括以下内容：（1）项目简介（名称、地址、类型、预计收入情况、进程安排等）（2）费用申请（报名费、资料费、沟通费、交通费、物耗费、产生的人力成本等）（3）其它事宜6、立项审批同意后，对口责任部门着手方案准备（如工程造价方案、预算方案、物业管理方案等）。
市场拓展激励方案
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——全委项目
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履
约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付10%。原 则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形
式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超 过月度物业费总额的35%。
谢谢大家！
2019/2/11
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感谢您的观看！
河南正弘物业管理有限公司
提成激励——额外激励
四）如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大
社会影响力，或对公司市场拓展做出做大贡献的，在上述 激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数
5%的金额奖励。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
其他激励
三、其他激励 员工凡提供信息并成功签约的，视对公司市场拓展贡献情 况，在提成激励的基础上，其他激励政策如下： 1、提薪：在公司调薪窗口优先予以调薪或加大调薪幅度； 2、提级：可优先享有同职位级别提升； 3、提职：经公司认证具有相应管理能力的，在竞聘或职位晋 升时予以优先考虑； 4、年终评先设立专项奖励名额，同等条件下，其他评先时予 以优先考虑。 5、其他：原则上拓展项目在同一区域的，优先由拓展业务的 部门进行管理。
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓 展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早
在市场拓展部备案的部门为准。
经公司拓展评估小组审议通过后，方可进行深入洽谈或投 标。
2019/2/11
河南正弘物业管理有限公司
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本方案自2015年3月16日起试行， 解释权归河南正弘物业管理有限公司市场拓展部所有！
物业市场拓展激励办法
物业市场拓展激励办法一、目的为促进XX物业服务公司市场化战略的快速实现，确保社区发展联盟中心、区域公司拓展工作顺利有序进行，提升XX物业服务公司品牌影响力及员工参与外部项目拓展的积极性，规范市场拓展激励方式，特制定本办法。
二、适用范围适用于XX物业服务公司进行外部项目拓展的社区发展联盟中心/区域公司市场拓展主跟进团队和协助外部项目拓展工作的公司内/外部人员。
其中，外部项目(全面委托、顾问咨询、股权合作项目等)指非XX控股集团开发及非XX控股集团参股企业开发的项目。
三、定义(一)投资拓展业务类型1. 全面委托项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署委托管理合同取得项目物业管理权，并依据合同约定通过包干制或酬金制的形式提供专业化物业服务的全面委托管理。
全委项目包括但不限于住宅、写字楼、商业综合体、学校、医院、政府办公楼以及市政基础、交通枢纽、文体公园等公建运营服务等类型，其中包含两种特殊类型：(1) 面向特定开发单位委托XX物业服务公司提供开发项目交付前端的单一委托服务类型，如销售案场、样板区及其配套场地、设施设备的综合物业服务。
如无后续项目的全委业务，原则上不承接单独案场服务；特殊个案项目报总部审批立项。
(2) 面向特定产权单位委托XX物业服务公司提供项目的安保、保洁、设备运维等物业管理范畴内单一业务的服务。
2. 顾问咨询项目：指XX物业服务公司通过与合作方签署咨询服务合同，依据合同约定为合作企业实施包括不限于前期介入、现场管理顾问、企业管理顾问、专业培训等专业化咨询服务，并按照固定金额或比例模式收取咨询服务酬金。
3. 股权合作项目(1)并购项目：指我司以现金或有价证券方式直接或者间接收购标的公司的股权(含增资扩股类项目，当标的公司全部为增量项目，对价不超过10万，视同全面委托项目，单项目计提激励)。
其中收购标的公司100%的股权为全资收购模式，收购标的公司51%以上、100%以下的股权为控股收购模式，收购标的公司51%以下的股权为参股模式。
物业公司项目拓展佣金提成方案
物业公司市场拓展部任务目标及佣金方案物业市场拓展部任务及佣金方案如下：一、任务1、2019年计划完成全委项目2个，外埠项目8个，共需完成10个项目。
全年的任务按照季度单位为考核标准，第一季度完成3个项目，第二季度3个项目，第三、第四季度各2个项目。
同时两个顾问项目可折算成1个全委项目.2、全委项目有效投标的条件：（拓展项目的物业业态按照城市的发展情况酌情而定）1）、住宅，单价2.5元以上，月总管理费收入40万以上；2）、写字楼，含空调，单价15元以上，月总管理费60万以上；不含空调，单价6元以上，月总管理费40万以上；3)、别墅，单价5元以上，月总管理费40万以上；4)、其他如科技园区、厂房，体育场馆、物流中心，医院，商业等，据实际情况另议；5)、特殊项目另议。
3、顾问项目有效投标的条件：月酬金不低于2万，或顾问合同款月金额扣除相关人员费用和甲方配合费后不低于2万；4、公司推荐的项目，市场拓展部须全力以赴的进行初步接洽，分析沟通，说服对方并成单。
该成单项目计入市场拓展部年任务数量，但也不计市场拓展部佣金及相关奖励；二、任务分配方式根据现有市场拓展部人员情况，市场拓展部任务量分配到市场部人员名头上，具体如下；每个人均是2个拓展目标。
三、绩效考核方案（一）市场部佣金提取及分配方式按一年期公司实际取得酬金（需扣除税费及甲方相关配合费等）的10%作为市场部总佣金一次性计取（总佣金含洽谈业务时介绍人提供的信息费及介绍费，市场行情约为2000-3000元，以及直接用于该项目的标书费宴请费交通费等投标费用）。
总佣金中，支付作为投标工作中的美工人员，一次性奖励1000元，其余为业务人员和市场部经理及公司主管市场部工作的总经理助理取得总佣金，其中业务人员佣金占8%，市场部负责人公佣占2%。
佣金具体支付时间：上述佣金将在公司成功签订合同,且公司实际取得酬金后，按公司实得酬金计算佣金；例如：某项目，月酬金5万，市场部为此产生的投标成本5000元（如标书制做，餐费，差旅费），且该项目给甲方配合费2万，故，在成功签约且公司取得酬金后计算佣金：总佣金=[（5万X12个月）x税率94.4%-2万配合费]X10%-5000。
项目拓展奖励制度
项目拓展奖励制度为了提高项目拓展人员的工作积极性，拓展项目获取渠道，及时、快速收集相关项目信息，提高物业公司发展经营项目拓展开发工作的效率和项目质量，激励项目提供者，特制定项目拓展奖励制度。
拓展项目的奖励标准：类别面积奖金标准住宅类≤10万㎡3000元/人〉10万≤20万㎡3500元/人〉20万≤30万㎡5500元/人〉30万≤40万㎡6000元/人〉40万≤50万㎡8000元/人〉50万㎡10000元/人非住宅类≤10万㎡3000元/人〉10万≤20万㎡3500元/人〉20万≤30万㎡5500元/人〉30万≤40万㎡6000元/人〉40万≤50万㎡8000元/人〉50万㎡10000元/人统一按项目价值提成和奖励。
一）内部提成和推荐奖励标准（元）1、成功签约的服务项目相同项目以先提供者为奖励，不重复奖励；二）外部推荐奖励标准（元）1、外部推荐和奖励标准，包括公司的合作伙伴，政府相关部门或有关领导，中介公司，业界人士，除中介公司约定的提成点数和有关商议的点数以外，全部参照内部提成标准执行奖励；三）内部拓展奖励标准（元）1、根据岗位工作安排，由物业公司提供情报资源跟进拓展的项目，不直接参与本奖励活动（但可作为绩效突出来提出奖励，奖励额度报由领导审批为准）；2、由业务工作人员在岗位职责工作范围内挖掘开发拓展的项目，所拓展项目有突出贡献和重大效益时，也可参照内部推荐制定的奖励标准实施奖励。
3、业务经办联系中介服务的项目，公司支付过中介费用的，原则上不能重复奖励，可视情况按支付给中介费用的1%~5%给予奖励。
四、奖励的实施1、提成奖励：项目成功签约后，提取一部分奖励，一般原则为50%，办妥所有手续后，支付全额奖励；服务的项目营业额在100万元以下的亦可以一次性支付所有提成奖励；奖励必须书面申请报总经理批准并附上相关资料（签约资料），交由财务部执行，一次性支付；五、管理办法1、归口管理到拓展部，按月为单位进行统计存档，以月为时间进行总结和提出奖励申请，并做好台账，在台账中注明哪些信息支付过推荐奖励，支付对象和方式全部给予明确记载；2、在提出申请时，拓展部门务必核实信息是否符合定义要求，项目信息是否完整，资料是否真实有效；3、在否决不能提出给予奖励的项目信息要记载并作解释，说明原因，以免打击相关人员工作积极性。
物业市场拓展奖励方案
物业市场拓展奖励方案市场拓展业务奖励办法一、目的为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准▲顾问项目提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得8%提成奖励；4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
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物业管理有限公司
市场拓展业务奖励办法
一、目的
为了规范公司的市场拓展业务奖励的管理和实施，提高公司全体管理人员的工作积极性、市场拓展参与性。
特制定本管理办法。
二、奖励原则
1、公司所属员工均可作为公司现有项目外物业管理项目的信息提供者，将项目的信息反馈给市场部，经过公司总经理办公会研究后，同意参入投标且中标的，对信息提供者给予奖励。
2、公司所属管理人员均可为公司内部项目前期物业管理介入的参入者，对项目前期介入接洽、物业服务方案的拟定、招投标等前期工作者可考虑给予一定的奖励。
三、奖励标准
▲顾问项目
提成比例为合同金额的10%（其中，2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供顾问项目有效信息，最终成功签约的，可获得3%提成奖励；
2、各部门/员工提供顾问项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得5%的提成奖励；
3、各部门/员工提供顾问项目有效信息，独立对接并最终成功签
约的，可获得8%提成奖励；
4、发放时间及形式，提成费用按到款时间计算，原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过整个合同金额的12-15%。
▲全委托项目
提成比例为月度物业费总额的20%（其中，3%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放），具体方案如下：
1、各部门/员工提供全委项目有效信息，最终成功签约的，可获得5%提成奖励；
2、各部门/员工提供全委项目有效信息，并积极协调跟进，最终成功签约的，可获得8-10%提成奖励；
3、各部门/员工提供全委项目有效信息，独立对接并最终成功签约的，可获得15-17%提成奖励。
4、发放时间及形式：公司内部提成以签订物业服务合同并履约开始计算，履约当月支付10%，次季度首月支付7%。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
5、注意事项：外联费用及公司内部提成两项费用总和不得超过月度物业费总额的25%。
▲其他类型
其他单项、其他形式的合作项目或企业并购，在签订履约并履约
后，按公司所测算年度利润的10-15%一次性计提（其中，1-2%为部门/区域市场拓展任务考核，所在部门完成当年考核任务后即可发放）。
原则上随当月工资发放，特殊情况下，公司亦可选择其他形式另行发放。
▲如拓展项目属代表性业态、区域标志性建筑、有较大社会影响力，或对公司市场拓展做出重大贡献的，在上述激励政策的基础上，公司视情况另行给予不低于相应基数5%的金额奖励。
四、备案、报批管理
各部门获得相关项目信息后，应及时以书面形式在市场拓展部予以备案，如多个部门同时接洽相同项目的，以最早在市场部备案的部门为准。
五、本办法经总经理批准后执行。