如何提高营销市场竞争力
如何通过销售运营来提高销售团队的市场竞争力
如何通过销售运营来提高销售团队的市场竞争力销售运营是提高销售团队市场竞争力的重要手段。
通过合理的销售运营策略和方法，可以最大限度地提高销售效率和销售业绩，增强团队竞争力。
本文将从销售目标设定、渠道管理、客户关系管理和销售绩效评估等方面，介绍如何通过销售运营来提高销售团队的市场竞争力。
一、销售目标设定销售目标是推动销售团队不断前进的动力和目标，合理设定销售目标对于提高销售团队的市场竞争力至关重要。
首先，团队需要明确整体销售目标，并将其分解为个人目标、团队目标和部门目标，确保整个销售团队的努力方向一致。
其次，销售目标应该具有挑战性，能够激发销售人员的积极性和工作热情。
同时，目标的设定应该具备可行性和量化性，可以通过具体的指标和数据进行评估和追踪。
二、渠道管理有效的渠道管理是提高销售团队市场竞争力的关键环节。
通过建立和优化渠道体系，可以提高销售团队的覆盖范围和销售机会，实现销售业绩的持续增长。
首先，销售团队需要对渠道进行全面的市场调研和分析，了解各个渠道的特点、市场需求和潜在机会。
然后，选择适合的渠道合作伙伴，并与其建立稳固的合作关系，共同开拓市场。
另外，销售团队还需要加强渠道的管理和维护，及时解决渠道中可能出现的问题和矛盾，确保渠道的稳定运作。
三、客户关系管理良好的客户关系是提高销售团队市场竞争力的重要因素。
通过建立和维护良好的客户关系，可以提高客户的忠诚度和满意度，进一步增加销售机会和业绩。
销售团队应该根据客户的特点和需求，制定个性化的营销策略和方案。
在销售过程中，积极倾听客户的意见和建议，及时解决客户的问题和需求，建立良好的信任和互动。
另外，销售团队还应该建立客户数据库，定期开展客户关系维护活动，保持与客户的密切联系。
四、销售绩效评估有效的销售绩效评估是提高销售团队市场竞争力的重要手段。
通过对销售绩效进行科学评估和分析，可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。
首先，销售团队应该制定明确的绩效指标和标准，包括销售额、市场份额、客户满意度等方面。
市场营销策略如何提升产品竞争力
市场营销策略如何提升产品竞争力市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。
通过有效的市场营销策略，企业能够提高产品的竞争力，吸引更多的消费者，增加销售额。
在本文中，将介绍几种常见的市场营销策略，并分析其如何提升产品的竞争力。
一、产品定位策略产品定位是指企业将产品在消费者心中所占据的位置。
通过对目标市场的调研和分析，企业可以确定产品的定位，并制定相应的营销策略。
产品定位策略可以分为以下几种类型：1.差异化定位：企业通过在产品特点、品质、服务等方面与竞争对手进行差异化，从而脱颖而出，吸引消费者选择自己的产品。
2.成本领先定位：企业通过提高生产效率、降低成本等手段，使产品在市场上具备价格优势，从而吸引消费者选择自己的产品。
3.专业化定位：企业通过在某一特定领域成为专家，提供专业化服务或产品，满足目标市场的需求，吸引消费者的选择。
二、市场分割策略市场分割是指将市场细分为若干个小的市场细分群体，通过使用不同的市场营销策略来满足不同细分市场的需求。
市场分割策略可以分为以下几种类型：1.地理分割：按照地理位置将市场细分为不同的地区，根据不同地区的需求特点制定相应的营销策略。
2.人口分割：根据人口的特征，如年龄、性别、职业等将市场细分为不同的群体，从而根据不同群体的需求制定相应的营销策略。
3.行为分割：根据消费者的购买行为、消费习惯等将市场细分为不同群体，然后针对不同群体的需求制定相应的营销策略。
市场分割策略能够帮助企业更加准确地了解并满足不同细分市场的需求，提高产品的竞争力。
三、品牌建设策略品牌是企业在市场中的形象代表，也是消费者对产品的第一印象。
通过有效的品牌建设策略，企业能够提升产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚。
1.品牌定位：企业应该选择与目标市场需求相匹配的品牌定位，并通过品牌形象、品牌口碑等方式来传递产品的特点和价值。
2.品牌推广：企业可以通过广告、公关活动、社交媒体等方式来推广自己的品牌，增加品牌知名度，吸引更多的消费者。
如何提高市场竞争力的十大策略
如何提高市场竞争力的十大策略在现代商业竞争激烈的环境下，企业需要不断提升自身的市场竞争力才能生存和发展。
为此，本文将介绍十大策略，帮助企业提高市场竞争力。
1. 制定明确的市场定位首先，企业需要明确自己的市场定位，确定自己的目标群体和定位策略。
这有助于企业精准地满足目标市场的需求，避免在市场中盲目竞争，从而提高市场竞争力。
2. 追踪和分析竞争对手企业应该密切关注竞争对手的动态，并进行深入分析。
了解竞争对手的产品、定价策略、营销手段等信息，有助于企业制定更有效的竞争策略，拓展自己在市场中的竞争优势。
3. 不断创新和改进产品市场竞争力与产品的创新和品质密切相关。
企业应该不断追求技术创新和产品改进，提供更符合市场需求的产品。
通过不断推陈出新，企业能够吸引更多消费者的关注，提高市场份额。
4. 建立良好的品牌形象品牌是企业在市场中的形象代表，良好的品牌形象能够提高市场竞争力。
企业应该注重品牌建设，塑造独特的品牌形象，充分展示产品的特色和价值，以吸引消费者的认可和忠诚度。
5. 强化营销与推广策略营销与推广是提高市场竞争力的重要手段。
企业应该制定针对不同市场的营销与推广策略，利用有效的渠道和媒体传播企业形象和产品信息，增强市场影响力，提升品牌知名度。
6. 建立良好的客户关系客户是企业存在和发展的重要基石，建立良好的客户关系至关重要。
企业应该注重与客户的沟通与交流，及时回应客户的需求和反馈，提供个性化的服务，增强客户的忠诚度，从而稳固市场竞争地位。
7. 加强供应链管理供应链是企业在市场中的一项重要资源，加强供应链管理有助于提高市场竞争力。
企业应该优化供应链的运作，降低成本，提高效率，并与供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品供应的稳定性和质量。
8. 注重人才培养与团队建设优秀的人才是企业成功的关键，企业应该注重人才培养与团队建设。
通过提供培训和发展机会，激励员工的积极性和创造力，建立高效团队，共同为提高市场竞争力努力。
加强市场调研,精准营销,增强市场竞争力
加强市场调研，精准营销，增强市场竞争力随着经济的不断发展，市场竞争也越来越激烈。
在这种竞争的环境下，企业必须加强市场调研，精准营销，才能增强市场竞争力。
在未来的2023年，为了适应这种市场竞争的环境，企业需要采取一些措施，以下是几点建议：一、加强市场调研市场调研是企业制定市场策略的基础，只有了解目标客户的需求、喜好和行为，才能制定出针对性的营销策略。
2023年，市场竞争将更加复杂和激烈，对市场调研的需求也就更为迫切了。
通过市场调研，企业可以收集更全面、准确的信息，了解目标客户的需求和习惯，再根据这些信息制定相应的策略。
比如，在产品设计和研发时，可以根据市场调研的结果，改进产品的设计，提高产品的市场竞争力。
此外，通过市场调研可以发现新的市场机会，如此一来便可以更好地拓展市场，增加销售额。
二、精准营销精准营销是一种针对性强的营销模式，基于大量数据的分析和整合，实现对目标客户的精准识别和精准推送。
精准营销是2023年的趋势，企业必须抓住这一点，才能增强市场竞争力。
精准营销的核心在于数据分析。
通过数据分析，企业可以了解目标客户的需求、行为、喜好等信息，再根据这些信息制定相应的营销策略。
比如，在广告投放时，可以根据用户的兴趣爱好、浏览记录等信息，推送精准的广告。
这样不仅可以提高广告的点击率，也能提高销售转化率。
三、优化用户体验在2023年，消费者对产品的要求将会更高，用户体验将会成为决定一个产品最终成功与否的关键因素。
因此，企业需要注重优化用户体验，提高用户满意度和忠诚度。
优化用户体验，要从多个方面入手。
比如，在产品设计上，要以用户为中心，关注用户的使用体验和反馈，根据用户的反馈改进产品的设计。
在客户服务上，要及时回应客户的反馈和投诉，解决客户的问题。
只有做到这些，才能赢得客户的信任和支持。
综上所述，加强市场调研，精准营销，优化用户体验是企业增强市场竞争力的关键。
只有不断优化自己，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
提高销售竞争力的市场营销话术
提高销售竞争力的市场营销话术市场竞争日益激烈，每个销售人员都想提高自己的销售竞争力，从而实现销售目标并取得成功。
市场营销话术是销售人员与客户进行沟通和交流的重要工具。
本文将探讨一些有效的市场营销话术，帮助销售人员提高销售竞争力。
1. 创造共鸣作为销售人员，你需要与客户建立良好的关系，并与他们建立共鸣。
在与客户交谈时，展示出对客户问题和需求的理解，并表达出共同的目标。
例如，你可以说：“我了解您的困惑，我也曾经面对过类似的挑战。
我希望能帮您找到一个解决方案。
”这种话术能够增加客户对你的信任，使他们更愿意与你合作。
2. 强调独特价值在市场竞争激烈的环境下，销售人员需要突出自己产品或服务的独特价值。
通过强调产品的特点和优势，你可以在竞争中脱颖而出。
例如，你可以说：“我们的产品在市场上是独一无二的，它具有独特的功能和高品质的材料，这使我们与竞争对手有所不同。
”这种话术可以吸引客户的注意，并增加他们购买的兴趣。
3. 解决客户问题每个客户都有自己的问题和需求，作为销售人员，你的目标是帮助他们找到解决方案。
了解客户的问题，并提供符合他们需求的解决方案是非常重要的。
例如，你可以说：“我明白您在寻找解决方案方面的困扰，我们可以提供定制的解决方案，以满足您的特定需求。
”这样的话术可以让客户觉得你关心他们的问题，并愿意与你合作。
4. 制造紧迫感在市场竞争中，制造紧迫感是一种常用的策略，可以促使客户更快做出决策。
通过强调产品或服务的独特性或促销价格的限时性，你可以激发客户的兴趣并促使他们立即采取行动。
例如，你可以说：“这是一个有限的特价优惠，只有在本周末有效。
如果您错过了这个机会，可能需要等一段时间才能再次获得这样的优惠。
”这样的话术可以促使客户更快做出决策并购买你的产品或服务。
5. 提供社会证明社会证明是一种有效的市场营销策略，可以增加产品或服务的信誉度和可信度。
通过引用其他客户的成功案例或好评，你可以向潜在客户证明你的产品或服务的价值。
企业如何提高市场营销的竞争力
企业如何提高市场营销的竞争力市场营销是企业提高竞争力的重要手段之一、通过巧妙地运用市场营销策略，企业能够更好地了解和满足消费者需求，增强品牌影响力，提高销售额，进而在市场中获得竞争优势。
以下是企业提高市场营销竞争力的几个关键方面：1.了解目标市场：企业在开展市场营销活动前，首先需要清楚自己的目标市场是谁，以及该市场的特点和需求。
通过市场研究和数据分析，企业能够更好地了解目标市场的消费者行为、偏好和购买习惯，从而制定出更有针对性的市场营销策略。
2.建立强大的品牌形象：品牌是企业的宝贵资产之一，良好的品牌形象能够为企业赢得消费者的信任和忠诚度，进而促进销售额的增长。
企业可以通过精心设计的标志、宣传语、广告等手段，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者对企业的产品和服务产生认同感。
3.提供优质的产品和服务：在竞争激烈的市场中，优质的产品和服务是企业获得竞争优势的基础。
企业需要不断关注市场需求的变化，提升产品的质量和功能，并为消费者提供周到的售后服务和支持，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4.创新市场营销策略：市场营销是一个不断变化的领域，企业需要随时调整和创新市场营销策略，以适应市场的变化和竞争的压力。
企业可以通过与合作伙伴的合作、适时的促销活动、跨界营销等方式，吸引消费者的注意力，增加销售额。
5.多渠道的市场推广：企业可以通过多种渠道进行市场推广，包括传统的广告、公关活动、展览会等，也包括互联网、社交媒体等新兴渠道。
通过多渠道的市场推广，企业能够将产品和服务传达到更多的消费者，提高企业的知名度和影响力。
7.监测和分析市场数据：市场数据的监测和分析对企业的市场营销决策具有重要的指导作用。
企业可以利用市场研究和数据分析工具，监测市场的变化和竞争对手的动向，了解消费者的需求和偏好，从而调整市场营销策略，提高市场竞争力。
综上所述，企业要提高市场营销的竞争力，需要深入了解目标市场，建立强大的品牌形象，提供优质的产品和服务，创新市场营销策略，采用多渠道的市场推广，建立良好的客户关系，并监测和分析市场数据。
加强市场营销策划提高品牌竞争力三篇
加强市场营销策划提高品牌竞争力三篇《篇一》在当前激烈的市场竞争中，品牌间的差异化和特色化越来越成为企业制胜的关键。
为了提高我的品牌竞争力，我计划加强市场营销策划，通过精准的市场定位、创新的产品推广和高效的营销活动，来实现品牌知名度的提升和销售业绩的增长。
1.市场调研与分析：进行市场调研，收集有关目标市场、竞争对手、消费者需求等方面的信息，并进行分析，以便更好地了解市场状况和制定相应的营销策略。
2.品牌定位与核心价值塑造：根据市场调研结果，确定适合我品牌的定位，并塑造其核心价值，以便在消费者心中建立独特的品牌形象。
3.产品策划与包装设计：根据品牌定位，对产品进行策划，包括产品特点、功能、卖点等的确定，并进行包装设计，以吸引消费者的注意力。
4.营销推广策略制定：制定一套综合的营销推广策略，包括广告投放、线上线下活动、社交媒体推广等，以提高品牌知名度和影响力。
5.营销活动策划与实施：策划一系列有针对性的营销活动，包括新品发布、促销活动、品牌体验日等，以吸引消费者的参与和购买。
6.销售渠道拓展与管理：积极拓展销售渠道，包括线上电商平台和线下实体店铺，并进行渠道管理，确保产品销售的顺畅和品牌的形象统一。
7.营销效果评估与优化：定期对营销活动的效果进行评估，包括销售额、市场份额、消费者满意度等指标的监测，并根据评估结果进行优化调整。
8.第一阶段（1-3个月）：进行市场调研与分析，确定品牌定位和核心价值，制定营销推广策略。
9.第二阶段（4-6个月）：进行产品策划与包装设计，策划并实施营销活动，拓展销售渠道。
10.第三阶段（7-9个月）：对营销活动的效果进行评估与优化，持续提高品牌竞争力和销售业绩。
工作的设想：通过加强市场营销策划，我希望能够提升我的品牌知名度和影响力，吸引更多的目标消费者，并实现销售业绩的增长。
我也希望通过创新和优化营销策略，不断提升品牌的竞争力，使其在市场中保持领先地位。
1.每月进行一次市场调研，收集并分析市场信息。
如何有效提高自己的市场营销能力
如何有效提高自己的市场营销能力市场营销是现代商业中至关重要的一环，对于个人来说，提升市场营销能力不仅有助于职业发展，还能提高商业竞争力。
本文将从学习、实践和综合能力培养三个方面分享如何有效提高自己的市场营销能力。
一、学习篇学习是提高市场营销能力的基础。
以下是几种有效的学习方法：1.进行系统学习：通过报纸、书籍、网络课程等渠道，了解市场营销理论的基本知识，建立起对市场营销的整体认识。
同时，关注最新的市场动态和趋势，紧跟市场发展。
2.参加专业培训：选择一些与市场营销相关的专业培训课程，通过专业的指导和实践培训，提高自己在市场分析、市场调研、品牌管理等方面的实际操作能力。
3.借鉴他人经验：关注市场营销领域的成功案例，学习成功企业的市场营销策略，并思考如何将这些策略应用到自己的工作实践中。
二、实践篇在学习的基础上，实践是提高市场营销能力的关键。
以下是几种有效的实践方法：1.参与市场营销项目：主动参与公司或团队的市场营销项目，亲自参与并实践市场调研、策划、推广等工作，通过实操来提高自己的能力。
2.个人项目实践：可以选择一些小型的市场营销项目，比如策划一场小型活动、制定品牌推广方案等，通过自己的实践来磨练市场营销技能。
3.积累实战经验：不断积累市场营销及相关领域的实战经验，通过经验总结和反思，不断完善自己的市场营销策略和方法。
三、综合能力篇除了学习和实践，综合能力也是提高市场营销能力的关键。
以下是几种提升综合能力的方法：1.加强沟通能力：良好的沟通能力是市场营销人员必备的素质，提高沟通能力可以通过参加演讲培训、加强英语口语能力等方式。
2.培养团队合作意识：在市场营销工作中，需要与团队成员密切合作。
培养团队合作意识可以通过参加团队训练、领导小组等方式。
3.锻炼分析能力：市场营销需要进行各种数据分析，锻炼自己的分析能力可以通过参加数学、统计学等相关知识的学习，同时运用数据分析软件进行实操。
总结起来，提高市场营销能力需要学习、实践和发展综合能力。
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如何提高营销市场竞争力一、如何提高自营项目的营销比例1.加强施工项目的管理施工企业是独立的市场主体,是一个以盈利为目的的自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的经济实体。
施工项目作为施工企业的管理对象,它要求在一定的时间内,在确定的资金条件下,通过对内部资源的优化配置,对生产要素的有序管理,按业主要求生产出用户满意的建筑产品。
在计划经济时代,施工企业主要是为了完成上级下达的任务,产生了直线型组织机构。
这种机构将人员分成两类:一类是指挥人员,他们需要对自己主管的工作负全面责任,并有权向下级行政主管部门下达指令;另一类是职能管理人员,他们是同级指挥人员的参谋和助手,对下级行政指挥人员及职能机构起业务指导作用,无权直接向下级下达指令。
这种组织机构具有统一指挥的优点,吸收了职能制发挥专业管理作用的长处,提高了管理效率,保证了决策的科学性和全面性。
但是,这种管理模式只能依靠企业的行政命令进行操作,上、下级之间保持垂直的联系,使企业的管理层与生产层分离,同级之间缺乏必要的联系,必须依靠上级指挥人员的指令进行被动交流。
企业内部按照固定建制组织施工,存在重复建设及机构臃肿现象。
这种机构与项目上要求对生产要素灵活配置的需求相矛盾,违背了客观规律,造成企业工作效率低下和资源浪费的现象。
随着经济体制的转变,施工企业为了提高竞争能力,呈集团化的发展趋势,跨地区、跨行业、多渠道的施工经营的普及,要求施工企业必须转换经营机制,改革企业内部结构,达到减员增效,提高企业素质和参与市场竞争实力的目的。
这就要求企业对项目的管理应具有以下特点:(1)克服直线型管理,使企业的指挥层与作业层,作业层与作业层之间以项目为依托,以企业内部资源为纽带,以企业的预期目标为目的,加强横向联系,形成企业对项目的动态管理。
(2)科学组织,避免生产资料使用波峰、波谷的叠加,使企业内部资源配置更合理、更科学,为保证施工项目的科学性、均衡性、连续性创造条件。
(3)对于每一个项目,企业择优选派项目管理人员,由项目经理在本企业内根据项目的具体特征,优化配置生产要素,建立高效的项目管理部,对具体的施工项目管理全面负责。
(4)企业与项目之间分工明确,形成事业合力,共同发展,企业从具体项目中解脱出来,集中精力于企业发展战略的制定及企业队伍素质的提高。
企业不干涉项目的施工,对项目的疑点、难点提出解决方案并提供资源,给予保障。
企业起到了蓄水池的作用,是项目施工的保证。
(5)项目经理部各部门之间相互协调,相互依托,横向联系,保证项目目标的实现。
(6)职能部门与项目之间横向与纵向要互相配合,优势互补,提高企业的整体优势。
为了实现项目目标和企业的首期目标,施工企业面对日趋激烈的市场竞争,要以企业内部资源为依托,以项目经理责任制为手段,通过对施工项目的强化管理,促进生产要素的合理流动以及企业内部资源的优化组合,从而提高企业的整体素质,提高企业的竞争实力。
2.改善用工制度施工项目的复杂多样性,要求企业多部门、多技术、多工种的密切配合。
为了提高企业的人才使用效率,促进专业技术人才的合理流动,企业内部要打破长期以来的固定项目编制模式,按照企业的特点,并根据企业员工的技术专长,建立人才库和企业劳务中心,在实行项目施工时,根据项目的特点合理调配人员,完善定员定额。
优化劳动组织结构,科学设置工作岗位,测定岗位工作量,按照“精干、高效”原则设置各类管理人员的岗位和人数。
实行竞争上岗,择优聘用的激励机制,精简职能部门,减少管理层次。
岗位实行能增能减,职务实行能升能降,人员实行能进能出的弹性劳动机制。
鼓励专业技术人员向一线倾斜,只有这样才能使企业用有限的人力完成多个项目的施工。
3.建立健全资金管理制度企业利用资金的流通和运作达到增值目的。
项目作为独立核算、自负盈亏的独立机构需要进行成本的核算,合理筹措运用资金提高项目效益。
作为承建工程项目的施工企业,必须有足够的经营资金,才能对一个工程进行投标,然而,确定承包一项工程需要多少经营资金,则是筹措这些资金进而合理使用安排的首要问题。
随着建筑市场的竞争加剧和施工企业整体素质的提高,施工企业一般都是低价中标。
企业开始投标时,就开始向项目注入资金,直到双方签订合同,具备开工条件后,业主才支付第一笔资金。
由于前期需要调遣人员设备、购置施工机具和材料、修建临时设施等,这笔资金远不能满足项目上的要求。
在项目竣工后,业主需要暂扣质量保证金,所以项目资金一直处于紧张状态,只有等保修期满后,才能体现出效益来,因此,合理安排资金,是保证项目顺利实施的重要环节。
4.加强设备管理现代施工企业跨度大、范围广、领域多、种类全,如果大量购置机械设备,必然会造成企业资产的浪费,所以,在施工中应根据企业内部项目之间的特殊性和时间差异,按照“技术上先进,经济上合理,施工上适用,安全可靠”的原则对项目所需机械进行管理。
要保证机械设备管理的顺利实施,首先要在企业内部建立健全机械设备的档案,搞好机械设备的日常管理和保养工作,保证机械设备始终处于良好的状态,同时抓好设备的挖潜、革新、改造和更新工作;其次,根据项目的特点,做好设备的经济性管理工作,根据本企业内部做出的经济测算,编制详细的机械设备使用计划、种类、来源、使用期限,利用项目之间对机械设备需求的时间差和地域不同,合理调配企业内部的机械设备。
二、如何提高决标前的成本分析的准确性（人材机的承包如何确定、材料询价的准确性如何确定、班组成本及项目部成本如何确定）在目前低价竞标的市场环境下，投标报价是投标单位在工程投标中的一项至关重要的工作。
成本分析就是在工程投标前，根据工程的特点、施工条件、工期、质量要求和当时的市场价格，结合施工企业的现有技术装备、人力、物力、资金状况等因素，利用历史数据资料、统计分析及数学模型预先对工程成本进行成本分析，用以指导投标报价。
1、成本分析的基本方法及其作用1.1成本分析的基本方法依据设计文件和图纸，结合工程实际情况，首先编制出工程可实施性的施工组织设计，再根据企业定额或工程所在地的工资、材料价格和各项目取费标准，分析、编制、确定工程所包含的直接费、间接费、计划利润、税金等成本费用，最终汇总得出该项工程的总成本费用。
1.2成本分析指导投标报价的意义成本分析是投标报价的基础，深入研究成本分析，对于提高企业的市场竞争力，以及企业的生存和发展均有重要意义。
从宏观上讲，对工程造价可起到较好的控制作用；从微观上讲，施工企业管理水平的提高，经济效益的取得，无疑是大有益处的。
实践证明，按预算（或概算）办法编制出来的报价，再经过充分的成本分析研究并确定最终的报价，是现在施工企业的夺标之路。
2.成本分析的基本思路2.1成本分析所需要的基础资料及条件成本分析涉及技术、经济、政策与施工企业内部环境、工程实际及市场行情等诸多方面，受多种因素的影响，它既要符合国家规定，又要切合工程实际。
故成本预测所需要的基础资料有以下内容。
2.1.1新项目补充定额凡采用新材料、新设计、新工艺的新项目，应注重该项目工程定额资料的测定与积累，其作用有三：一是填补现有定额空白；二是为测定类似工程项目成本奠定基础；三是为制订企业定额积累资料。
2.1.2企业定额企业定额是指能够反映本企业实际施工水平的技术经济标准，其水平应高于国家现行概预算定额水平，即高于社会平均先进水平。
企业定额的编制是成本分析的关键性工作，可以说，没有企业定额，成本分析将无法进行，最终拼凑出来的成本也不能指导投标报价，更不能指导工程施工。
2.2成本分析应建立在施工组织设计的基础上指导性的施工组织是难以指导成本分析的，只有符合工程实际的可实施性的施工组织设计才能很好地指导成本分析。
它一方面反映企业实力、管理水平，另一方面又要符合业主工期、质量、费用等方面的要求，是一项复杂的系统工程。
各类工程的施工组织设计要细化到分部、分项工程，拟定具体的施工方法、工期和质量要求，绘制施工网络图，根据本单位和人员素质、设备状况、工程所需的主要材料及辅助性材料，明确给予投入的详细数据，并且对后续工程的安排要周密细致，使该项实施性施工组织设计所带来的经济效益达到最优化。
2.3掌握可靠的市场行情和吃透招标文件这里所说的市场行情，主要是指与工程所在地有关的工资水平、料价、机械设备价格、国家和地方政府规定的各项应交纳的费用。
对于这些行情的调查一定要充分和准确，并且要预见到工程在实际过程中的变动因素。
对于招标文件、设计图纸一定要弄懂弄通，吃透原文精神。
3.成本分析的具体方法3.1工料机的分析3.1.1人工费的分析首先分析工程每一项采用的人工费单价,再分析工人工资水平及社会劳务的市场行情,根据工期及准备投入的人员数量分析该项工程施工图预算中人工费是否保住。
人工费的分析关键在于掌握每一工程项目人工费的单价，可以根据市场调查，结合积累的经验做出决定。
3.1.2材料费的分析材料费占建安费的比重较大, 应作为重点予以准确把握, 分别对主材、地材、辅材、其他材料费进行逐项分析,确定材料的供应地点、购买价、运输方式及装卸费,分析预算定额中规定的材料规格与实际采用的材料规格的不同, 例如对比实际采用钢材及管材用量与定额用量的差异, 汇总分析预算中其他材料。
3.1.3机械使用费的分析投标施工组织设计中的机械设备型号、数量一般是采用定额中的施工方法套算出来的,与工地实际施工有一定差异,工作效率也有不同,因此要分析实际将要发生的机械费。
同时,还得计算可能发生的机械租赁费及需新购置的机械设备费的摊销费,对主要机械重新核算台班产量定额。
例如工程量清单或设计图纸中没有给定, 而又是施工中不可缺少的大型吊车（如用到500吨以上、或需长期使用不间断的机械）、剪板机、钻孔机、折弯机等，需根据实施性施工组织做好具体实际的分析。
3.2间接费的分析企业管理费包括该工程拟投入的管理人员所发生的工资、差旅交通费、办公费等；财务费用是指施工企业为筹集资金而发生的各项费用；其他费用包括定额编制管理费和劳动定额测定费（该费用是施工企业在办理开工许可证时上缴建设主管部门）。
3.3其他费用的分析各种牌照、证件费、试验费用；营销费用、施工利润和税金等，可按各自的规定及费用计算方法计入成本。
3.4施工方案技术经济分析施工方案的优化对报价影响较大，投标单位必须根据项目的特点研究切实可行的优化施工方案。
其原则是:技术可行、安全可靠、工期保证、施工方便、节省费用，同时兼顾投标单位现有的设备能力和资金状况。
方案经技术经济比较后确定，成本分析以优化后施工方案作为编制依据。
3.5机会成本的分析在市场经济条件下，机会成本以及由此产生的经济利润更能体现经济效益的实质。
比如有些工程往往要垫付数额较大的流动资金，工程没有预付款，支付条件不好等。