营销竞争力
市场营销竞争力评价指标体系
市场营销竞争力评价指标体系
市场营销竞争力评价指标体系是评估一个企业或产品在市场竞争中的能力和优劣的依据。
以下是常见的市场营销竞争力评价指标体系：
1. 市场份额：企业在特定市场中的销售额占整个市场销售额的比例。
2. 市场增长率：市场销售额在特定时间内的增长幅度。
3. 产品定位：产品在目标市场中的定位是否与消费者需求相匹配，是否具有竞争优势。
4. 品牌知名度：消费者对企业品牌的认知程度和评价。
5. 产品质量：产品的质量水平是否符合消费者期望，是否具有竞争优势。
6. 产品价格：产品的价格水平是否有竞争力，在市场中是否能获得合理利润。
7. 市场渗透率：企业在目标市场中的占有率。
8. 市场反应速度：企业对市场需求的敏感度和快速响应能力。
9. 客户满意度：消费者对产品和服务的满意程度。
10. 渠道网络：企业在目标市场中的渠道覆盖程度和渠道管理能力。
11. 营销创新能力：企业在产品开发、市场推广等方面的创新能力。
12. 企业形象：企业的公众形象、声誉和企业文化对市场竞争力的影响。
13. 售后服务：企业对消费者的售后服务和支持能力。
14. 市场异质性：市场中竞争对手的数量和实力。
15. 营销成本效益：企业在市场推广和销售活动中的投入产出比。
这些指标综合考虑了市场份额、品牌形象、产品质量、价格竞争力、渠道能力、创新能力等多个方面，能够全面评估一个企业或产品在市场竞争中的强弱劣势。
市场营销中的产品竞争力衰退问题及提升方法
市场营销中的产品竞争力衰退问题及提升方法一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，产品竞争力对企业的发展至关重要。
然而，随着市场的变化和消费者需求的变迁，很多企业面临着产品竞争力衰退的问题。
本文将探讨市场营销中产品竞争力衰退的原因，并提出相应的解决方法。
二、产品竞争力衰退原因分析1. 市场定位不准确：很多企业在面对市场时没有准确把握消费者需求和趋势，导致产品定位不准确。
如果企业无法满足精准目标客户的需求，就会失去竞争力。
2. 产品陈旧落后：随着科技进步和社会发展，新技术和新产品层出不穷。
如果企业停滞不前，没有及时进行创新与优化，就容易被市场上更具吸引力的新产品替代。
3. 营销策略不合理：企业营销策略要与时俱进，适应市场变化和消费者心理。
如果企业忽略了市场趋势或者选择了错误的推广手段，可能无法有效地传达产品价值，导致竞争力下降。
三、提升产品竞争力的方法1. 深入市场调研和分析：企业应该积极了解客户需求、市场趋势和竞争对手情况，并将这些信息应用到产品设计和营销策略中。
只有充分了解市场，才能更好地满足消费者的期望。
2. 加强创新与改进：企业应积极追求技术创新，推出具有差异化特点的产品。
同时，还要关注现有产品的优化改进，将消费者反馈转化为产品改进的动力。
3. 优化营销策略：通过精准定位目标客户群体，个性化传递产品价值。
同时，结合社交媒体等新兴渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
4. 加强售后服务：良好的售后服务可以增加消费者对品牌的信任感，并提高他们对产品质量的评价。
通过建立完善的售后服务系统和及时响应客户反馈，企业可以提高用户粘性并树立良好口碑。
5. 建立战略合作伙伴关系：与供应商、渠道商和其他相关企业建立稳定的合作关系，共同开拓市场和优化资源配置，可以进一步提升产品竞争力。
四、案例分析以智能手机市场为例，国内的科技企业OPPO在过去几年里不断提升其产品竞争力。
首先，OPPO深入洞察了年轻人对自拍功能的追求，并将其纳入了产品设计中。
营销部在市场竞争中的优势和不足
营销部在市场竞争中的优势和不足一、市场竞争的背景当前，各行各业的市场竞争日趋激烈，无论产品还是服务，都需要通过有效的营销手段来赢得竞争优势。
作为企业核心部门之一，营销部门在市场竞争中起着至关重要的作用。
二、营销部门的优势1. 市场调研能力营销部门具备强大的市场调研能力，能够深入了解客户需求、了解竞争对手的产品和策略，为企业提供决策参考。
2. 品牌建设能力通过市场营销活动，营销部门能够帮助企业树立良好的品牌形象，树立消费者对企业产品的信任感和好感度。
例如，通过广告、推广等手段塑造企业独特的品牌形象，增强品牌价值和竞争力。
3. 渠道与销售管理能力营销部门负责与各渠道合作伙伴进行沟通与协调，确保产品销售渠道畅通无阻，以获得更广泛的市场覆盖。
同时，营销部门还能有效管理销售团队，提高销售效率和销售额。
4. 市场推广能力营销部门具备丰富的市场推广经验，能够选择合适的推广渠道和方式，制定出精准的推广计划，提高企业产品的曝光率，吸引更多的目标客户。
5. 客户关系管理能力营销部门致力于建立并保持与客户的紧密关系，通过定期的客户访谈、关怀和售后服务等方式，提升客户满意度，增加客户黏性，实现客户忠诚度的提升。
三、营销部门的不足1. 对市场变化的适应性不足市场竞争环境日新月异，但营销部门的反应速度和决策灵活性有时不足以满足市场需求的快速变化，导致企业在市场竞争中失去先机。
2. 战略规划不够全面营销部门在制定营销战略时，可能会忽略市场的全面性和长远性，过于注重短期效果，导致战略规划不够全面，无法为企业长期竞争带来稳定优势。
3. 销售团队的素质和动力存在问题部分营销部门的销售团队素质和动力不足，造成销售业绩下滑。
此外，部分销售人员的职业操守不佳，缺乏专业精神和诚信意识，给企业形象带来负面影响。
4. 营销策略执行力度不够有时营销部门在制定了良好的营销策略后，执行力度不够，导致策略无法得到充分落地。
这可能是由于内部协作不够紧密，或者因为缺少有效的监控与评估机制。
如何利用市场营销提高产品的竞争力
如何利用市场营销提高产品的竞争力市场营销是企业获取和满足顾客需求的关键过程，它不仅关乎销售和推广，更关乎如何使产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在本文中，将探讨如何通过市场营销手段来提高产品的竞争力。
1. 研究市场在市场营销中，深入了解目标市场是至关重要的一步。
首先，要分析市场的潜在顾客群体，包括他们的需求、喜好以及购买习惯等。
其次，要了解竞争对手，包括他们的产品特点、定价、销售策略等。
通过研究市场，企业可以更好地把握市场的需求和趋势，为产品定位和市场推广提供依据。
2. 产品定位产品定位是指企业根据市场需求和竞争对手情况，确定产品的差异化特点和目标顾客群体。
通过准确定位产品，企业可以在竞争激烈的市场中找到自己的位置，降低竞争压力。
为了提高产品的竞争力，企业需要考虑产品的独特卖点，以及如何在市场中与竞争对手区分开来，吸引潜在客户的注意。
3. 品牌建设品牌是消费者对于企业和产品的认知和信任，有效的品牌建设可以提高产品的竞争力。
要建立强大的品牌，企业需要注重品牌形象、品牌故事以及品牌的社会责任。
通过精心设计的品牌标识、标语和形象传播，企业可以提高顾客对产品的认知和好感度，从而增加产品销售和市场份额。
4. 市场推广市场推广是将产品信息传递给潜在顾客的重要手段。
在市场推广中，企业可以借助多种媒体渠道，如电视、广告、互联网等，将产品的独特卖点和优势传达给潜在客户。
此外，企业还可以利用公关活动、促销策略等手段，吸引顾客的关注和购买意愿。
通过市场推广，企业可以加大产品的曝光度，提高市场份额和销售量。
5. 售后服务售后服务是产品竞争力的重要组成部分，良好的售后服务可以增加顾客的满意度和购买意愿。
企业应该提供及时的客户支持，包括产品售后咨询、维修服务等。
通过积极而有效的售后服务，企业可以树立良好的口碑和品牌形象，吸引更多忠诚顾客，并提高产品的竞争力。
6. 不断创新市场竞争激烈，要提高产品的竞争力，企业需要不断创新。
创新可以包括产品功能的改进、设计的创新、技术的引入等。
提高销售竞争力的市场营销话术
提高销售竞争力的市场营销话术市场竞争日益激烈，每个销售人员都想提高自己的销售竞争力，从而实现销售目标并取得成功。
市场营销话术是销售人员与客户进行沟通和交流的重要工具。
本文将探讨一些有效的市场营销话术，帮助销售人员提高销售竞争力。
1. 创造共鸣作为销售人员，你需要与客户建立良好的关系，并与他们建立共鸣。
在与客户交谈时，展示出对客户问题和需求的理解，并表达出共同的目标。
例如，你可以说：“我了解您的困惑，我也曾经面对过类似的挑战。
我希望能帮您找到一个解决方案。
”这种话术能够增加客户对你的信任，使他们更愿意与你合作。
2. 强调独特价值在市场竞争激烈的环境下，销售人员需要突出自己产品或服务的独特价值。
通过强调产品的特点和优势，你可以在竞争中脱颖而出。
例如，你可以说：“我们的产品在市场上是独一无二的，它具有独特的功能和高品质的材料，这使我们与竞争对手有所不同。
”这种话术可以吸引客户的注意，并增加他们购买的兴趣。
3. 解决客户问题每个客户都有自己的问题和需求，作为销售人员，你的目标是帮助他们找到解决方案。
了解客户的问题，并提供符合他们需求的解决方案是非常重要的。
例如，你可以说：“我明白您在寻找解决方案方面的困扰，我们可以提供定制的解决方案，以满足您的特定需求。
”这样的话术可以让客户觉得你关心他们的问题，并愿意与你合作。
4. 制造紧迫感在市场竞争中，制造紧迫感是一种常用的策略，可以促使客户更快做出决策。
通过强调产品或服务的独特性或促销价格的限时性，你可以激发客户的兴趣并促使他们立即采取行动。
例如，你可以说：“这是一个有限的特价优惠，只有在本周末有效。
如果您错过了这个机会，可能需要等一段时间才能再次获得这样的优惠。
”这样的话术可以促使客户更快做出决策并购买你的产品或服务。
5. 提供社会证明社会证明是一种有效的市场营销策略，可以增加产品或服务的信誉度和可信度。
通过引用其他客户的成功案例或好评，你可以向潜在客户证明你的产品或服务的价值。
企业营销策略与竞争力分析
企业营销策略与竞争力分析企业营销策略和竞争力是企业成功的关键。
合适的营销策略可以帮助企业获得更多客户、提高产品销量，从而增加企业的收益。
竞争力则是决定企业在市场竞争中获胜的重要因素。
本文将讨论企业如何制定和实施有效的营销策略，以及如何提高竞争力。
一、理解目标市场企业想要成功的第一步是要了解自己的目标市场。
目标市场是指企业想要满足需求的一组人或企业。
理解目标市场对企业非常重要，因为它可以帮助企业确定产品的设计、宣传、推广和销售策略。
企业需要了解目标市场的特点，例如他们的年龄、性别、教育程度、收入、兴趣等。
通过这些信息，企业可以更好地为其目标市场提供产品和服务。
企业还需要了解其目标客户的需求，痛点和偏好，以便更好地满足他们的需求。
二、判断竞争对手企业在选择营销策略时必须考虑竞争对手。
企业需要了解其竞争对手的产品、定价策略、推广策略和营销策略。
这可以帮助企业制定出更好的产品和营销策略。
如果企业了解竞争对手的实力并能更好地应对其策略，它就能获得竞争优势。
企业还需要了解竞争对手的客户，并分析为什么客户会选择竞争对手。
通过这种方法，企业可以了解客户的需求，在其产品中找到差距，并制定营销策略来增加市场份额。
三、定位产品企业需要确定其产品的定位，以便更好地满足其目标市场的需求。
产品定位是通过确定产品在市场中的价格、质量和特点，以及对目标市场的宣传来实现的。
通过产品定位，企业可以因为其特点而在市场中具有独特性。
企业可以通过降价来争夺市场份额，但是这不仅会减少企业的盈利，还可能会对企业品牌形象造成损害。
相反，企业应该通过产品创新来增加市场份额。
以苹果公司为例，他们的产品设计非常独特，这使得他们的产品在市场上非常受欢迎。
四、有效的推广策略企业必须制定一个有效的推广策略来促进销售和提高知名度。
推广策略可以包括广告、促销、公共关系、口碑营销等。
两个企业可能使用相同的推广方法，但使用方法不同的结果可能相差很大。
企业在制定推广策略时，应该注重客户的需求。
企业如何提高市场营销的竞争力
企业如何提高市场营销的竞争力市场营销是企业提高竞争力的重要手段之一、通过巧妙地运用市场营销策略，企业能够更好地了解和满足消费者需求，增强品牌影响力，提高销售额，进而在市场中获得竞争优势。
以下是企业提高市场营销竞争力的几个关键方面：1.了解目标市场：企业在开展市场营销活动前，首先需要清楚自己的目标市场是谁，以及该市场的特点和需求。
通过市场研究和数据分析，企业能够更好地了解目标市场的消费者行为、偏好和购买习惯，从而制定出更有针对性的市场营销策略。
2.建立强大的品牌形象：品牌是企业的宝贵资产之一，良好的品牌形象能够为企业赢得消费者的信任和忠诚度，进而促进销售额的增长。
企业可以通过精心设计的标志、宣传语、广告等手段，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者对企业的产品和服务产生认同感。
3.提供优质的产品和服务：在竞争激烈的市场中，优质的产品和服务是企业获得竞争优势的基础。
企业需要不断关注市场需求的变化，提升产品的质量和功能，并为消费者提供周到的售后服务和支持，以增加消费者的满意度和忠诚度。
4.创新市场营销策略：市场营销是一个不断变化的领域，企业需要随时调整和创新市场营销策略，以适应市场的变化和竞争的压力。
企业可以通过与合作伙伴的合作、适时的促销活动、跨界营销等方式，吸引消费者的注意力，增加销售额。
5.多渠道的市场推广：企业可以通过多种渠道进行市场推广，包括传统的广告、公关活动、展览会等，也包括互联网、社交媒体等新兴渠道。
通过多渠道的市场推广，企业能够将产品和服务传达到更多的消费者，提高企业的知名度和影响力。
7.监测和分析市场数据：市场数据的监测和分析对企业的市场营销决策具有重要的指导作用。
企业可以利用市场研究和数据分析工具，监测市场的变化和竞争对手的动向，了解消费者的需求和偏好，从而调整市场营销策略，提高市场竞争力。
综上所述，企业要提高市场营销的竞争力，需要深入了解目标市场，建立强大的品牌形象，提供优质的产品和服务，创新市场营销策略，采用多渠道的市场推广，建立良好的客户关系，并监测和分析市场数据。
解读市场营销的核心竞争力
解读市场营销的核心竞争力市场营销的核心竞争力市场营销是现代企业成功的关键之一。
在激烈的市场竞争中，企业需要不断寻求并维持自己的核心竞争力，才能够获得市场份额和长期发展。
本文将从定位、差异化以及市场响应三个方面解读市场营销的核心竞争力。
1. 定位市场营销的核心竞争力首先体现在定位上。
定位是企业将自身产品或服务与竞争对手进行区分和定位，以满足特定目标市场需求的过程。
通过明确的定位，企业能够准确定位自己的目标市场，并为其提供独特的价值。
在定位过程中，企业需要深入了解目标市场的需求和偏好，并根据市场调研数据制定针对性的营销策略。
通过定位的准确性和实效性，企业能够在竞争激烈的市场中取得优势地位，从而赢得更多的消费者和市场份额。
2. 差异化市场营销的核心竞争力其次体现在差异化上。
差异化是企业通过独特的产品、服务或营销策略，与竞争对手形成明显差异，从而提供给消费者独一无二的价值。
差异化是市场营销的核心战略之一，它可以使企业在激烈的市场竞争中具备独特的竞争优势。
差异化营销可以通过多个方面实现，如产品功能、品牌形象、售后服务等。
企业需要通过深入了解目标市场，并进行市场调研，找到满足目标市场需求的差异化点，并将其转化为市场营销中的核心竞争力。
3. 市场响应市场营销的核心竞争力还体现在企业对市场变化的快速响应能力上。
市场是一个不断变化的环境，企业需要及时捕捉到市场变化，并调整自身营销策略，以满足市场需求。
市场变化可以包括消费者需求的改变、竞争对手的策略调整以及外部环境的变化等。
企业需要建立敏感的市场监测机制，并根据市场变化进行灵活的调整和变革。
通过快速响应市场变化，企业能够在激烈的市场竞争中保持竞争力，并获得可持续的发展。
综上所述，市场营销的核心竞争力在于定位、差异化和市场响应能力。
企业需要准确定位自身在市场中的位置，找到目标市场，并为其提供独特的价值。
同时，企业还需要通过差异化策略，与竞争对手形成明显差异。
最后，企业需要快速响应市场变化，不断调整自身营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势地位。
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市场营销竞争力则是企业核心竞争力中最重要的构成要素。
3
2、营销竞争力的构成要素
1）产品创新与开发能力：产品创新与开发离不开技术创新，但是只有当技术创新与市场需求
和人的本性相吻合并具有区别于竞争者的优势时，产品创新和开发才能成功。因此，产品创新与开发的能
力，本质上是企业运用市场细分和市场定位战略驾驭技术创新与应用的方向和速度的能力。
营销竞争力
MPV市场研究小组 2012年8月
1
目
录
一、营销竞争力分析
二、产品竞争力分析 三、终端竞争力分析 四、四季度营销重点工作安排
2
一、营销竞争力分析
1、营销竞争力的概念
营销竞争力是指企业根据市场营销环境和自身资源条件，通过系统化的营
销努力在市场竞争中获得比较优势，创造顾客价值，达成互利交换，实现企业及 相关利益方目标的能力。核心竞争力是企业赖以长期生存和发展的深厚基础，而
4）终端服务竞争力 ：产品的竞争更多的表现在价格等因素上，而品牌的竞争则更多的表现在服务上，
服务的目的就在于使一般消费者变成忠实消费者，使一次性购物者变成长期使用者，同时通过口碑宣传， 形成无形的资源网。
5）终端价格竞争力：产品价格是直接反映产品价值的外在体现，也是影响产品销售的最直接因素，制
定合理的产品价格策略，并根据竞争品牌及消费者心理的研究来调整价格政策，是形成终端价格竞争优势 的重要手段。
12
9）减少服务或增加服务 ：这种做法实质上是分离出一个新的细分市场，通过减少服务和
简化产品可以降低成本，目的是挖掘那些对服务和产品功能要求不高的消费群体。
10）产品创新或进入新的细分市场： 只有产品创新才能塑造产品差别化优势。通过产品创
新可以率先进入一个新的细分市场，使企业获得竞争优势。
11）推出更好性价比的产品 ：一个行业内的二线企业，在技术、品牌的影响力、产品差别
3、营销竞争力的评价指标
构 成
评价指标
研发投入占销售额的百分比、新产品成功率、新产品销售额占全部产品 销售额的百分比、新产品销售额占全行业新产品销售额的百分比、新产 品年均投资收益率 产品质量合格率、产品质量优良率、由质量改进投入带来的效果增长率、 产品质量口碑优良率、产品性价比满意率、消费者满意的功能项数占产 品全部功能项数的百分比 品牌知名度、品牌美誉度、名牌数量占企业全部品牌数量的百分比、名 牌产品销售额占企业全部销售额的百分比、每万元营销传播成本带来的 销售增长率、新品牌推广成功率、品牌无形资产占企业总资产的百分比 采购品品质优良率、采购品准时供货率、产销周转率（产销周转次数与 全年月份数的百分比）、产品产销率、产品市场占有率、产品利润占有 率、销售回款率、销售利润率 服务营销培训时间占企业培训时间的百分比、服务销售占产品实体销售 的百分比、服务增值占全部服务成本的百分比、顾客回头率、顾客满意 率、顾客忠诚度（铁杆忠诚者和摇摆忠诚者占全部现实顾客的比率）
4、购买成本
3、产品物料成本竞争力 1、产品推广竞争力 产品附加 竞争力
材料成本
策划、网络、促销、销售/客户管理 知名度、美誉度、忠诚度、企业形象
2、产品品牌竞争力
3、产品服务竞争力
服务形象、服务能力、配件及时性
11
4、提高产品竞争力的方法
1） 通过垄断形成产品力：垄断企业可以自己的产品要一个高的价格，可以按照自己的需要
供应链利润目标相匹配的情况下最大化。销售管理不仅包含对分销渠道的管理，还包括对销售的组织、人
员、服务和过程的管理。
5）服务与客户关系管理的能力：服务管理，最重要的是对顾客关系管理。客户关系管理主
张以客户为中心。客户关系管理是一种理念，也是一种基于信息技术的系统、方法和手段，更是一种旨在 提高企业核心竞争力的新商务模式。 4
，资源的丰裕程度决定了企业的营销竞争力强弱。营销资源主要包括资源的投入量、资源存量以及企业财 务方面的能力，如人均占有营销资源数量、销售额、用户保有率、营销预算及其增长率等。
2）提高营销组织力——重要保障：营销组织力是指企业组织对营销活动的领导能力以及相应
的制度完善程度，主要包括组织人员构成及领导水平、组织制度建设等，直接影响到营销竞争力的发挥状 况。
对手时，可以通过在销售渠道方面寻找机会，使自己的产品在更多的地方出现、更加接近客户。
14）增强渠道动力：增强渠道动力，就是加强对销售渠道中的经销商、零售商、终端销售人
员的激励，使他们愿意用更大的力度推销产品。
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三、终端竞争力分析
1、终端竞争力的概念
终端竞争力是一个品牌的综合实力在终端的体现，它以营销策划为 桥梁，针对市场（目标消费者），通过营销资源的合理组合应用，以达到 最大化的销售目标为根本。 终端竞争力包含了很多方面，一个品牌在终端的优势体现也应该是 立体的、多方位的，而不是平面的、单一的，从店面形象到产品陈列，从 人员素质到服务管理，而最终表现在销量和用户的评价上。
6）终端促销竞争力：终端促销的目的是扩大消费群体，同时增进顾客的再次消费和品牌忠诚度为目的，
品牌的终端促销必须形成自身的差异化和独特性，以研究和分析消费者的心理为主要手段，不单纯依赖传
统的低价、折扣消费形式，造成对品牌的负面影响，通过把握和引导消费习惯和消费心理，最终实现不促
而销、不战而胜的终端促销竞争力。 15
3）提高营销传播力——实现途径：营销传播力，即企业内在的营销资源、组织向外传播过程
中与竞争对是指企业通过树立良好的企业形象、品
牌知名度、美誉度和忠诚度，提高服务的满意水平，增强自己的诚信水平，进而形成相对于竞争对手的形 象优势，促进营销传播效果，并获取利润，实现企业目标。
2）终端网络竞争力策划
重点围绕店面、形象、库存、网络覆盖、组织、传播、销量、获利、营业推广、服务十大要素进行 竞争力提升。
3） 品牌推广策划
1）广告宣传推广：主要结合新店开张、新产品上市等契机，选择适合的媒体或平面广告，以较低的宣 传成本来取得局部的品牌宣传效果 2）主题促销推广：通过选择与品牌文化、品牌精神相契合的主题活动，借助节庆、店庆等时段，进行 针对性很强的专项活动，再进行产品促销的同时，更重要的是传递品牌价值观 3）联盟推广，通过选择与自身品牌价值和内涵相吻合的其他行业高端品牌，利用彼此顾客群体的共通
化等方面都不占优势的情况下，只能靠推出性价比更好的产品与一流企业竞争。
12）与客户建立关系：开发新客户的成本总是高于维护老客户的成本。所以，与已有的客户
建立长期关系，通过让利部分价值来留住老客户，对于企业来说，在成本上是非常划算的。
13）在边缘市场方便购买： 当企业的产品无法在产品品质、价格等内在因素方面胜过竞争
2）质量管理能力：根据顾客的需求、要求和期望来塑造和控制产品或服务的性能，使它们更
好地满足顾客需求，实现顾客满意与利润增长相统一的能力。
3）品牌管理与营销传播能力：品牌化的最终目的是通过建立并提高品牌价值来增强企业的
市场竞争力，创造差异化优势，而营销传播则是实现这一目的的必要手段。配合质量、服务和承诺，营销
3、提升终端竞争力的方法
1）产品促销策划
1）新品市场推广：增加新品在终端的库存和市场销售为主，采取进货奖励和终端消化奖励的形式 2）单品市场推广：对公司主推产品进行重点促销，以宣传为主，结合优惠措施，扩大产品影响力 3）库存产品促销：以消化库存为主要目的，采取优惠促销政策和终端奖励政策 4）产品组合促销：通过产品搭配和组合，发挥品牌整体优势，实现销售促进和终端销售氛围的提升
5）终端定价策划
1）形成产品的价格层次，对单个终端产品价格布局上作个性设置，根据消费环境和竞品价格，来合理 搭配不同的价格，在终端陈列上突出重点产品和价格宣传，产生对消费者的引导作用和心理暗示效果。 2）通过对竞争品牌调查和分析，同时研究不同区域、不同背景消费者的心理习惯，在不影响公司整体 价格策略和价格体系前提下，对终端产品零售价格进行合理调整，以形成更具生命力和灵活性的价格。
1、产品创新与开发能力 2、质量管理能力
营销 竞争 力
3、品牌管理与营销传播能力
4、供应链与销售管理能力
5、服务与客户关系管理能力
5
4、提高营销竞争力的方法
企业营销竞争力贯穿资源、组织、传播、形象、环境和创新各个方面。核心营销能
力应满足四个方面的要求： 有价值、稀缺性、不可模仿性、不可替代性。具体方法： 1）提高营销资源力——物质基础：营销资源力是指企业营销活动在资源层次上的比较优势
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2、终端竞争力的内容
1）终端产品竞争力：包括挖掘产品本身的卖点和提升产品的综合价值 2）终端网络竞争力：网络的覆盖度、数量及客户挖掘能力、吸引客户能力、为客户创造价值能力、持
续赢得客户能力、获利能力
3）终端传播竞争力：宣传的对象更应有针对性，更好的向目标消费群体中进行传递，宣传渠道、形式
的选择和利用就是营销策划的主要手段和途径。
性特点，来进行相互间的消费群体、宣传平台、促销平台的资源共享，提升品牌的内涵和外延
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4）品牌服务策划
1）会员管理及制度建设：通过完善和加强会员管理，增加服务和优惠政策，体现品牌价值和人性关怀
2）二次消费促销：利用会员群体基础，开展针对已有客户群体的再次消费优惠促销活动，通过优惠、
特价等形式给予客户更多的产品及服务 3）品牌增值服务策划：借助外部资源为产品用户提供额外的增值产品和服务，以增加产品特性，强化 品牌精神，巩固品牌地位
传播实现企业与顾客之间连续不断的双向沟通，逐渐提升品牌的知名度和美誉度。
4）供应链与销售管理的能力：供应链是由供应商、经销商和顾客之间的供需关系形成的价
值增值链或价值让渡系统。企业之间的竞争已经扩展到供应链之间的竞争。供应链为最终顾客所准备的提 供物是否具有竞争力，关键要看产品的顾客让渡价值——顾客总价值与顾客总成本的差额，是否能够在与