麦子校园团购商业计划书

麦子校园团购

商业企划书

10级市场营销（2）班麦子工作室

目录

一、麦子校园团购简介

二、人员及组织结构

三、市场分析

1.市场背景

2.市场调查

3.SWOT分析

四、财务规划

五、营销策略

六、发展战略

一、麦子校园团购简介

麦子校园团购是针对大学生购物的团购店，提供本地知名商家提供的产品与服务，我们的经营理念是诚信为本，顾客至上。麦子团购每天都会推出一款为在校大学生精心挑选的团购产品，而且每单都是超低价格，为大学生发现最值得信赖的商家，让大学生享受超低折扣的优质服务，并给商家提供最大收益的互联网推广。

高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更易容纳新事物。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一，而且大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，对网络消费等新兴模式接受较快，从而为开展团购奠定了良好的基础。同时，他们尚没有实现经济上的独立，属于无劳动收入的群体，因此，购买商品时，价格因素总是占据着非常重要的地位，而团购正好符合了该消费群体的要求。

校园团购模式

麦子校园团购秉承对学生负责的态度，选择最优惠最具性价比的商品提供给学生进行选择，选择好的商家有信誉和诚信的商家，然后在此基础上折扣要越大越好，实现学生、商家、团购店三方共赢！这样校园团购才能健康发展，才能更好的为同学们服务

服务群体消费者

麦子校园团购每天为大学生推荐一种优质的本地本校生活服务，同时致力于帮大学生发现最充实、最新鲜的生活方式，丰富课余生活，为他们提供最满意、最快乐的团购乐趣。

校园团购的前景

目前在中国用户在网上购物已经非常普遍，而且当前网

络团购也十分风行，但是具体针对大学生的团购却少之又少，麦子校园团购店将团购直接开进校园，让团购不再限于网络，为在校大学生提供最可靠，最实惠，最贴心的团购服务，无

疑是学生最佳的消费方式，前景十分广阔！

二、人员及组织结构

麦子工作室的团队目前有四位成员，分别来自市场营销的一班与二班，本着活学活用的目的，理论结合实际的功效，我们组建了这支队伍，针对各自的专长我们分配了主要工作任务（见上图）与职责，但在实际运营中为了尽量避免学习时间上的冲突，我们的具体工作安排是具有流动性与互补性的。创业初期考虑到成本与实际操作经验不足问题我们选择了与致力于南昌本地大学生团购服务的网站豆果团合作，共同开辟校园市场。

三、市场分析

1.市场背景

自2010年3月，国外团购浪潮席卷中国市场，而截至2011年6月底，我国团购网站数量已经上升到5300家，并以每天近10家的速度在增长。创新的C2B模式让团购在一年之间，从无到有，从百团大战到千团相争，竞争愈演愈烈。但是当前具体针对校园市场的团购却寥寥无几，而且传统的团购大多是围绕砍价展开的，消费者参与团购只为降低商品或服务的价格，而没有考虑其他因素，于是一些商家把价格降低的成本转移到了产品质量、售后服务上，虽然商品价格低了，但是产品质量下去了，售后服务也差了。同时单一的网络团购还存在网络安全、商家欺骗、配送失效，个人资料泄露等一系列问题。麦子校园团购正是在这种环境下孕育而生，专门服务于大学校园，结合线上网站加线下实体服务店运营模式，打造一站式团购服务，填补了这片市场的空白。

2.市场调查

在前期对团购进行了一些探索与研究之后，为了获得更加真实的数据，以了解大学生对于团购的一些认识及其看法，麦子团队在暑期设计了一份调

查问卷并随机选择了100人进行了发放。

调查目的：

1.大学生中有网上团购经历的同学的比例

2.未来团购在大学生中是否会有更大的发展空间以及潜力

3.大学生在网上团购会经常碰到哪些困难，该怎样解决

调查的主要内容：

1.大学生网络团购的普及程度

2.大学生在团购是还有哪些不足之处

3.网络团购网站存在哪些问题

调查结果：

（一）在校大学生网上团购较普及

（二）大学生月平均生活费用

从表中可以看出大学生的平均费用集中在500~1000元。由于大学生收入来源有限，消费能力较低。通过何种方式才能购买到物美价廉的商品，是大学生必须考虑的问题。

（三）大学生在团购时最看重的因素

从表中可以看出，大学生在进行网上团购时，最关注产品质量，卖家的声誉以及产品价格。（四）网上团购存在的不足与隐患

从表中可以看出大学生认为网上团购的隐患主要是产品质量和商家欺诈，其次是个人信息泄露，商家欺骗，网络安全。

调查总结：

1、在调查样本中有团购经历的学生占68%，表明团购已为大多数大学生所接受。

3、网上团购存在的不足与隐患主要是产品的质量和商家欺诈。

4、大学生在进行团购时通常最关注产品质量、卖家声誉、价格。

结论：从调查可以看出，如果团购采用线上网站加线下实体服务店运营模式，能够基本打消大学生对于产品质量、网络安全、商店欺诈等顾虑，麦子校园团购真正将服务做到了家门口，定能得到广大同学们的认可与信赖!

2.麦子校园团购SWOT分析

优势

1.订单式销售，零库存，创业成本较低，适合大学生运作。

2.与本地大学生团购网站豆果团合作，有利于团队发展，减小了创业初期的

盲目性，所承担的风险小。

3.相对于单一网上团购，双线模式覆盖客户范围更广，实体店运营更加安全

可靠，产品质量更有保障。

4.本土化团购更贴近学生，第一时间把握市场最新动态，调整经营策略。劣势

1.合作机制导致麦子校园团购对于豆果团有一定的依赖性，无法独立运营，

缺乏自主性

2.合作方豆果团是不久前上线运营的团购网站，各方面都还不是很完善，有

待发展。

3.团队成员都为学生实际投入时间和精力有限。

4.没有充足的资金基础，市场拓展易受约束。

机会

1.尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，建立起良好品牌形象。

2.校园团购当前处在一个起步的阶段，由此发展的潜力也非常之大，有待深入挖掘。

威胁

1.创业门槛低必将引来许多新的竞争对手。

2.学生消费水平有限可能导致实际运营收入不稳定。