《如何制作标书》PPT课件
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《如何制作标书》PPT课件
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11.01.2021
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技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍：
选型分析、点位分布情况、安装调试、与 Nhomakorabea 关专业问题
清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
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技术标—施工组织
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技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
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技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
施工进度计划的调整和修正
施工配合
施工进度计划总表
智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
施工组织措施
施工管理措施
材料供应措施
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技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
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商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
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技 术 标—技术方案
标书制作流程培训PPT课件
现场报名
携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点 进行报名。报名完毕后，向招标代理机构索取招
标文件和发票或收据。
传真报名
将招标文件要求的资质文件（联系人、邮箱）及 报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号
码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到
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3.报名的资质文件包括但不限于 ：
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七、标书签字盖章、密封
1、需签字处：含授权书法人代表、投标代表签字 2、需盖章处： 骑缝章、封面、封条、报价表、投标单位名称、“与原件一致”、
签字处 3、按照招标文件要求的格式密封。 注意： 1.根据招标文件要求盖章 2.公章需盖正清晰，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能重叠一起 3.审查是否有漏签、漏章处，是否有其他未发现的错误；一些原件是否封装到标
2.1 保证金不能及时到账而错过时间废标。 2.2 汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账 。
2.3 保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标首先要考虑的重点问题有： 1、时间节点：澄清答疑、保证金（缴纳方式及备注）、开标截止时间。 2、封装的要求标书数量：标书中商务标书、技术标书需要装订的形式、份 数及封装要求。 3、报价部分：注意报价单位是元还是万元;注意认真核对大小写是否正确 4、商务部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 5、技术部分：严格按招标文件的要求顺序制作（对应评分标准）。 前提的条件是：
我司的资质满足招标文件的要求，不满足的情况下招标文件是否要求可 以厂家授权及联合体投标。
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四、标书制作流程
制定时间进度 表
搭建架构 （拆标）
编制标书 （写标）
《怎样制作投标书》PPT课件
投标技巧
6.什么样的标书是用户满意的标书
招标文件的组成
投标人须知的主要内容
投标人须知及前附表（同邀标书、招标公告） 投标书的编制要求、技术方案的要求、商务文件的要求 合格投标人、最低资格标准 投标书的组成、目录顺序及签署 投标报价、投标保证金 投标书的递交要求 投标书的密封、标记要求 开标与评标 中标相关事宜 合同前附表等
招标文件的组成
技术方案的准备
商务文件的准备
投标文件的制作
技术方案的撰写
商务文件的制作
投标文件的送达
开标、讲标、答标、澄清、评标、结果
招标文件的组成
邀标书 （招标公告）
投标人须知及 前附表
技术规范 （通用、专有）
投标书格式
合同条款 （一般、特殊）
招标文件的组成
邀标书(招标公告)的主要内容
项目名称、概况；招标内容；招标编号 招标方式；评标方法 招标单位名称、地址 合格的投标人资格要求 投标保证金要求 交（截）标时间、地点 开（唱）标时间、地点 招标单位联系方式、帐户（号） 投标人须知前附表
投标文件常见错误
封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错字。 2、封面标段是否与所投标段一致。 3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否按规定加盖单位 公章，投标单位名称是否与资格审查时的单位名称相符。 4、投标日期是否正确。
投标文件常见错误
目录
1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致。 2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码（内容首页）、标题一致。
投标文件的准备与制作
技术方案的撰写：技术方案、点对点应答 投标文件的撰写
商务文件纲要目录、基本文件填写、资质、授权、报价、签章… 技术方案的校验：关键字、图表、页眉脚、核对需求书
标书制作培训教程通用课件
标书的规范与要求
标书的规范
标书的内容应符合招标文件的格式要 求，包括字体、字号、行距、页边距 等，同时应使用专业的图表和图片展 示关键信息。
标书的要求
标书的内容应清晰明了，突出重点， 避免冗余和无关信息，同时应确保标 书的完整性和准确性，包括报价清单 、技术方案等。
CHAPTER 02
标书制作的前期准备
报价应根据招标文件的要求和市场情况灵活调整 ，以增加中标机会。
报价的完整性
报价应包括所有相关费用和税费，以避免后期增 加费用或产生纠纷。
CHAPTER 04
标书制作的常见问题与对策
标书漏装或错装的问题
总结词
不规范、遗漏、错误
详细描述
标书漏装或错装是标书制作中常见的错误之一，表现为投标文件中的重要文件或附件未装 订或错装，导致评标委员会无法正常评审。此类问题可能是由于投标文件制作不规范、疏 忽大意或人为错误导致。
CHAPTER 06
标书制作的总结与展望
总结标书制作的经验教训
经验总结
重视项目理解：成功的标书制作需要充分理解招标项目的要求和特点，确保在标书 设计中充分体现。
精细的策划和组织：标书制作需要严谨的策划，包括人员组织、时间安排、内容策 划等，以确保高效且有序的标书制作。
总结标书制作的经验教训
• 专业的技术写作：准确、清晰、专业的技术写作 是标书的关键，需要注重语言表达的准确性和专 业性。
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总结词：虚假、误导、不真实
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详细描述：标书内容与实际不符是标 书制作中常见的错误之一，表现为投 标文件中的内容与实际情况存在较大 差异，导致被评标委员会质疑或判定 为不合格。此类问题可能是由于投标 文件制作人为制造虚假信息或隐瞒真 实情况导致。
标书制作流程图与教材.ppt
3．发展
(1)原因：
①甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 ②修路成为中国人 (2)成果：1909年 权收归国有。 4．制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入 修筑权 。
救亡图存 的强烈愿望。
京张铁路 建成通车；民国以后，各条商路修筑
正轨。
二、水运与航空
1．水运
(1)1872年,
C．轮船招商局的轮船
D．福州船政局的军舰
[解析]
由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民
到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。 [答案] C
[题组冲关] 1．中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是 ( )
பைடு நூலகம்
A．公路运输
C．轮船运输
B．铁路运输
D．航空运输
解析：根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务 运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商 办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意 义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。 答案：C
制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D
三项表述都有错误。 答案：A
二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影 响
(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交
流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快 生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。 (2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得 快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社
标书制作全集
标书制作
目录
一. 标书内容
二. 注意事项 三. 投标技巧
制作标书的要点
认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。 要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放
如何制作标书PPT(共39张).ppt
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2019/8/18
一、前期制作
2）标书一般都由商务部分、报价部分、技术部分组成。 1）报价部分； A、注意认真核对大小写是否正确同时，还要核对是否大小写的数
目是否相符； B、分项报价部分同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报
价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以 及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、 仟、万数字，这些数字不仅要会认还要会写，因为有的单位是 需要二次报价的。
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一、前期制作
? 1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的 招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的， 如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书 前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文 件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的 依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在 评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依 据。
5.格式一定要和招标方要求的格式一样
6.要多打印几份空白报价备用。
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三、目录编排
1.初次目标编排：根据招标文件的要求，初步编写投标 文件目录；为了方便收集投标书的资料。对评分点、 控标点、优势应在初步目录中标注。
2.后期编排：按事先拟定好的投标文件目录，对正文内 容的标题设置为标题 1、标题2、标题3、标题4等，然 后自动生成投标文件的目录，对目录设置大小字体格 式、行间距等。
4.多写正偏离，换种语言文字描述，写明投标产 品的技术参数特点、产品优势
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2.3报价部分：注意
1.一定要有：报价一览表 (总价）、分项报价表
2.报价表中设备名称、品牌、型号、数量、参数 等是否与招投标文件一致。
标书制作讲解PPT课件
投标文件一般由商务标、技术标和报价文件三部分组成。
商务标封面模板
技术标封面模板
报价文件封面模板
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三、投标文件制作步骤
首先要看完招标公告并且购买招标文件之后，认真研读，根据要求进行投标书的制作。投标书制作流程的具 体步骤如下： 第一步：接到招标文件后一定要认真仔细的阅读招标文件中的招标须知，确定是否要求有投标保证金、资信 证明、投标截止时间、送标地点、投标文件的编写及组成部分，这些都是要重点看的，可以边看边用笔做记 录。 第二步：经过第一步的认真阅读之后，心里应该有个大概的底了，就可以根据投标须知编写投标文件的目录 大纲，待目录大纲确定好后，根据目录大纲寻找资料，进行整合资料。
第五步：将标书按招标文件要求递交至开标地点，等待开标即可。 （注：要特别注意递交投标文件时是否有需要手持1份授权书、身份证复印件等，如果需要要提前准备好一起 带去开标现场）
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四、投标文件的具体内容
商务标需要的文件基本包含以下内容：资格证明文件（一般指的是审计报告、CQC或者DNV质量体 系认证证书、资信证明或者AA/AAA信用等级证书、开户许可证、资格声明等），法定代表人授权书， 商务条款偏离表等。
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第三步：完成了以上两步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标 题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后 是调整目录，更新域、更新页码。
第四步：标书最终确认没有问题后，就进行打印、签字盖章、胶装，最后进行密封。 注：关于盖章，如果招标文件没有明确要求盖章的，可选择性盖章，比如每个大标题的第一页盖章即可。
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前言
标书（bidding documents）是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技 术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效力且可执行的投 标行为标准文件。它的逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可；用语要精炼、简短。标书也是投标商 投标编制投标书的依据，投标商必须对标书的内容进行实质性的响应，否则被判定为无效标（按废弃 标处理）。标书同样也是评标最重要的依据。标书一般有至少一个正本，两个或多个副本。
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2020/3/5
技 术 标—技术方案 子系统方案设计
概述：简单、明了、突出核心；本项目对此 系统的需求特点
系统组成：机构框图、原理图（联动图） 功能介绍：
选型分析、点位分布情况、安装调试、与相 关专业问题
清单：产品名称、品牌、产地、型号、数量
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2020/3/5
技术标—施工组织
与土建的配合；与其他分包单位的配合；配合的措施方案
16 7.造价控制措施
2020/3/5
技术标—施工组织
八、工程技术资料整编
1.编制目的 2.编制依据 3.工程技术资料分类 4.工程技术资料的内容 5.竣工技术资料的整编
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2020/3/5
技术标—施工组织
九、施工方案及施工工艺标准
1.工程准备 2.施工方法
2.项目变更管理措施
3.质量保证措施
质量保证体系；质量方针和质量目标；质量管理职责；质量保证措施
4.安全施工保证措施
5.文明施工保证措施
组织管理措施；健全管理资料；现场管理措施；减少扰民降低环境
污染和噪音的措施；冬、雨季施工措施；夜间施工措施；地下管线及 其他地上地下设施的加固措施
6.施工协调配合的措施
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2020/3/5
常见问题举例
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2020/3/5
常见问题----封面
1、封面格式是否与招标文件要求格式一致， 文字打印是否有错字。
2、封面标段是否与所投标段一致。
3、企业法人或委位名称是否与资格审查时的单位名称相符。
4、投标日期是否正确。
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2020/3/5
商务标
二、投标商介绍
公司简介 组织（分支）机构 售后服务体系 获奖情况 相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）
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商务标
三、资质
营业执照、设计资质、施工资质 安全生产许可证、质量管理体系认证证书 资信证明（银行三A） 厂商产品授权（代理）书 外地企业进鲁施工备案证明 项目管理班子配备一览表（职务、职称、业绩、 证书等）
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2020/3/5
常见问题----目录
1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标 文件要求一致。 2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、 页码（内容首页）、标题一致。
如何制作标书
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2020/3/5
标书包括两大部分
商务标：投标函、投标商简介、资质、 其他综合说明
技术标：设计方案、施工管理方案、培 训计划、技术支持与售后服务计划、主 要设备介绍或产品样本、图纸部分、技 术偏差说明
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2020/3/5
商务标
一、投标函/报价函
投标函附表、投标商概况表 法人代表资格证明 授权委托书、被授权人身份证明 投标保证金（缴纳证明） 报价一览表：各个系统分别报价 对招标文件的认可、商务偏差说明 承诺书、优惠条件 承建本项目的优势 对招标文件的认同程度、意见或建议说明 招标文件中的其他要求 投标商认为适宜的其他材料
技术标—施工组织
五、工程管理
1.项目管理 2.商务管理 3.设计管理 4.施工管理 5.工程的技术管理 技术管理体系 技术管理内容 技术管理具体措施 6.工程质量管理 7.安全生产管理
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2020/3/5
技术标—施工组织
六、 工程进度计划及保证措施
1、施工进度计划
工期要求
施工工期进度表
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2020/3/5
技术标—施工组织
十一、技术支持及售后服务计划
1.技术支持体系架构 2.公司服务网点介绍 3.服务岗位职能定义与规范 4.公司的专业化服务 5.服务管理介绍 6.系统维护服务 7.售后服务承诺 8.保修期满后维护服务
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2020/3/5
技术标—主要设备介绍
抓重点，不必要太详细，要有针对性介绍 还可以提供产品彩页 应用业绩
施工进度计划的调整和修正
施工配合
施工进度计划总表
智能化子系统施工进度配合建议
2、劳动力投入计划表
3.、工程施工进度保证措施
施工组织措施
施工管理措施
材料供应措施
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技术标—施工组织
七、 施工组织部署及计划措施
1.施工准备
施工场地、人员、物料进场、施工机具、技术等准备
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2020/3/5
技 术 标—技术方案
设计总说明中的重点： 项目结构特点、应用性质与智能化需求特点 智能化系统的作用 如何进行系统配置--以人为本按需设计 各个子系统之间的关系 总体建设定位
图文并茂，要体现建筑智能化的个性化设计
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2020/3/5
技 术 标—技术方案 指导思想
从技术角度 ：选用主流技术 从产品角度 ：选择成熟产品 从业主角度 ：选择实用产品 高效、节能、安全、舒适、环保
管线敷设、线槽安装、线槽内配线、设备安装、接地施工方法、系统 调试
3.施工方案 3.1工程重点、难点分析 3.2工程需重视的问题 3.3 施工流程
4.各系统施工工艺标准 5.施工界面划分
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2020/3/5
技术标—施工组织
十、培训计划
1 培训计划简介 2 培训计划 3 培训应达到的目的 4 培训内容
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2020/3/5
商务标
四、其他说明
投标商概况一览表 劳动力和施工机械设备情况一览表 财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润 表、现金流量表等） 招标文件中的其他要求
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2020/3/5
技 术 标—技术方案
一、设计总说明
项目概况 需求特点 建设目标 设计原则、依据 指导思想 系统配置与结构 结束语
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2020/3/5
技术标—施工组织
四、主要施工、检测设备的选用和配备情况
1、施工机械设备的选用 机械设备的选型 机械设备的主要性能参数 机械设备使用、操作要求 2、检测设备的选用 3、施工机械、检测设备的安全性能 4、施工机械的进场计划 5、施工装备及检测设施清单
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2020/3/5
一、编写说明
1、编制目的；2、编制依据 二、综述
1、工程概况；2、主要内容；3、工期目标； 4、质量目标；5、项目管理目标；6、安全 目标；7、施工环境；8、文明施工目标
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2020/3/5
技术标—施工组织
三、施工组织人力资源安排
1、项目设计、施工实施班子组织配备 2、项目设计人员组成 组织目的 项目人员控制 项目班子工作重点 3、项目施工人员组成 组织目的 项目人员控制 项目管理班子配备情况表 项目经理简历表 项目技术负责人简历 主要施工管理人员表 施工队伍力量 项目班子工作重点