珠宝渠道分析
大学生购买珠宝调研报告
大学生购买珠宝调研报告大学生购买珠宝调研报告近年来，珠宝市场逐渐成为了大学生们的热门消费品之一。
本报告通过对大学生购买珠宝的调研，分析了他们购买珠宝的原因、品牌选择、消费金额以及购买渠道等方面的情况。
一、购买珠宝的原因：1. 提升自信心：大学生购买珠宝的主要原因之一是为了提升自身的自信心和形象。
他们认为戴上珠宝可以增加自己的魅力，使自己更加吸引人。
2. 礼物送亲友：不少大学生购买珠宝是为了送给亲友作为礼物。
对于一些特殊的节日或者亲友生日等重要场合，他们认为送珠宝是一种高贵的表达方式。
3. 投资价值：部分大学生购买珠宝还是出于对其投资价值的考虑。
他们认为珠宝市场的升值空间较大，购买一些具有收藏价值的珠宝可以作为长期投资的手段。
二、购买珠宝的品牌选择：1. 国际知名品牌：大部分大学生购买珠宝都倾向于选择国际知名品牌。
这些品牌在市场上的知名度较高，产品质量有保障，设计风格也符合大学生的审美。
2. 本土知名品牌：一些大学生也会选择本土知名品牌。
这些品牌使他们感到自豪，也有一定的性价比，更符合国内市场的消费习惯。
3. 小众品牌：少部分大学生会选择一些小众品牌或者设计师定制。
这些品牌在设计风格上与众不同，强调独特性和个性化，能够更好地表达他们的个性。
三、购买珠宝的消费金额：1. 高端消费：部分有消费能力的大学生会选择高端珠宝，并愿意支付高价。
他们追求奢华和名贵，相信高价的珠宝能够更好地展示自己的身份和地位。
2. 中端消费：大部分大学生的消费金额属于中端水平。
他们可以接受一些价格适中的珠宝，关注的更多是款式和质量。
3. 低端消费：还有一部分大学生会选择低端珠宝，他们购买的是一些价格较低的仿制品或者简单款式的珠宝。
对于他们来说，珠宝的价格并不是首要考虑因素。
四、购买珠宝的渠道：1. 实体店：大部分大学生购买珠宝更倾向于选择实体店。
实体店能够提供更加真实的购物体验，让大学生可以通过试戴和比较来选择自己满意的珠宝。
珠宝行业项目可行性分析
珠宝行业项目可行性分析珠宝行业是一个传统而又高端的行业，具有较高的市场需求和盈利空间。
在进行珠宝项目可行性分析时，需要考虑以下几个方面。
一、市场需求分析珠宝作为奢侈品，受到富裕阶层的追捧。
随着经济的发展和人们收入的增加，珠宝的市场需求逐渐增长。
同时，珠宝也具有投资和保值的属性，吸引了一部分投资者的关注。
因此，在市场需求方面，珠宝行业具有较高的可行性。
二、竞争分析珠宝行业竞争激烈，品牌众多。
不仅有国际大牌，还有许多国内品牌，每个品牌都在不断推出新款式和新系列。
因此，在进入珠宝行业之前，需要了解竞争对手的优势和劣势，并且提供具有差异化的产品和服务，以争取市场份额。
三、渠道分析珠宝行业的销售渠道多样，包括专卖店、百货商场、网上商城等。
针对市场需求和目标客户，选择合适的销售渠道非常重要。
同时，与渠道商的合作关系也需要谨慎选择，以确保销售渠道的稳定和可靠性。
四、项目成本分析珠宝行业的项目成本包括原材料采购成本、生产成本、人力资源成本、市场推广成本等。
在项目可行性分析中，需要仔细考虑各项成本，并进行合理的预算和规划。
同时，还需要考虑到珠宝行业的季节性特点和库存管理，以避免资金的滞留和损失。
五、风险分析珠宝行业存在一定的市场风险和经济风险。
市场风险包括市场需求的变化、竞争加剧、销售渠道不稳定等。
经济风险包括原材料价格波动、人力资源成本上升、政策环境变化等。
在项目可行性分析中，需要充分考虑这些风险因素，并制定相应的风险控制措施，以降低风险对项目的影响。
综上所述，珠宝行业项目具有一定的可行性，但也需要充分的市场调研和风险分析。
在制定项目计划和实施过程中，需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道选择、成本控制和风险管理等因素，以确保项目的顺利进行和长期的盈利能力。
珠宝饰品行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言珠宝饰品行业作为我国重要的消费品行业之一，近年来呈现出快速发展的态势。
随着消费者生活水平的不断提高，珠宝饰品逐渐成为人们追求品质生活的象征。
本报告通过对珠宝饰品行业的数据分析，旨在揭示行业发展趋势、市场竞争格局以及消费者购买行为，为珠宝饰品企业提供决策依据。
二、行业概况1. 行业规模根据国家统计局数据显示，2019年我国珠宝饰品行业市场规模达到4600亿元，同比增长8.5%。
预计到2025年，我国珠宝饰品市场规模将达到8000亿元，年复合增长率约为10%。
2. 行业结构我国珠宝饰品行业主要包括以下几类产品：金饰品、银饰品、钻石饰品、彩色宝石饰品、玉器饰品等。
其中，金饰品市场规模最大，占比超过50%；银饰品、钻石饰品和彩色宝石饰品市场规模逐年扩大。
三、市场分析1. 市场需求（1）消费升级：随着我国居民收入水平的不断提高，消费者对珠宝饰品的品质、设计、工艺等方面的要求越来越高，追求个性化和时尚化。
（2）婚庆消费：婚庆消费是珠宝饰品行业的主要需求来源之一。
近年来，我国结婚人数逐年上升，婚庆消费市场规模不断扩大。
（3）投资需求：黄金等贵金属价格的波动使得部分消费者将珠宝饰品视为投资渠道。
2. 市场竞争（1）品牌竞争：我国珠宝饰品行业品牌众多，如周大福、老凤祥、周生生等。
这些品牌在品牌知名度、产品质量、售后服务等方面具有优势。
（2）渠道竞争：珠宝饰品销售渠道主要包括实体店、电商平台、微商等。
实体店在品牌形象、售后服务等方面具有优势，电商平台则在价格、便捷性等方面具有优势。
3. 市场趋势（1）产品创新：珠宝饰品企业加大产品创新力度，推出更多符合消费者需求的个性化、时尚化产品。
（2）跨界合作：珠宝饰品企业与其他行业进行跨界合作，拓展产品线，提高品牌知名度。
（3）线上线下融合：珠宝饰品企业积极布局线上线下渠道，实现全渠道销售。
四、消费者分析1. 消费者年龄珠宝饰品消费者主要集中在25-45岁年龄段，其中25-35岁年龄段消费者占比最高，这部分消费者对珠宝饰品的品质、设计、工艺等方面要求较高。
珠宝行业企业典型的营销渠道策略
珠宝行业企业典型的营销渠道策略1. 引言在珠宝行业中，企业通过营销渠道策略来推广和销售自己的产品。
营销渠道策略决定了一个企业如何将产品传递给最终消费者，以满足他们的需求。
在珠宝行业，由于产品的高价值和特殊性，企业需要选择适合自己的营销渠道策略。
本文将介绍珠宝行业企业常用的典型营销渠道策略。
2. 传统零售渠道传统零售渠道是珠宝行业中最常见的一种营销渠道策略。
这种策略包括品牌旗舰店、实体零售店和百货公司等。
这些实体店面直接面向消费者，通过展示和销售产品来吸引顾客。
优点是可以提供个性化的购物体验，可以让消费者亲身接触和试戴珠宝产品，并且可以利用店面的装饰和展示来提升产品形象。
缺点是需要支付租金和人员成本，并且受限于店面面积，无法展示所有产品。
3. 网上直销随着互联网的发展，越来越多的珠宝企业选择在网上直销渠道进行销售。
这种策略通过企业自己的官方网站、电子商务平台或社交媒体平台来展示和销售产品。
优点是可以节省实体店面的成本，并且可以覆盖更广阔的消费群体。
此外，网络平台还可以提供在线客服和虚拟试戴等功能，提升购物体验。
然而，网上直销也存在着产品无法实际触摸和试戴的缺点，以及消费者对产品真实性的疑虑。
4. 电视购物电视购物是一种通过电视媒体进行销售的营销渠道策略。
珠宝企业可以通过购物频道或珠宝专业频道来展示和销售产品。
电视购物通过专业主持人介绍产品的特点和价值来吸引消费者。
优点是可以借助电视媒体的影响力大规模推广产品，并且可以提供电话订购和配送服务。
然而，由于受限于电视时间和观众人数，电视购物的销售范围相对有限。
5. 社交媒体和影响者营销社交媒体和影响者营销是一种相对新兴的营销渠道策略，在珠宝行业中越来越受到重视。
企业可以通过在社交媒体平台上发布珠宝产品的照片、视频和评价来吸引消费者。
同时，合作影响者可以通过他们的粉丝和追随者传播珠宝产品的信息，并帮助企业扩大影响力。
这种策略的优点是可以借助社交媒体的广泛传播性和影响力来推广产品，并且可以与消费者建立更为亲密和直接的联系。
剖析珠宝企业的渠道“痛点”
JEW ELS零售圆桌对话剖析珠宝企业的渠道“痛点文/赵艳丰目前，我国珠宝行业的整体市场规模已突破6000亿元人民币，各路资本争相涌入，行业内的市场竞争也日趋白热化。
在这样的行业背景下，渠道管理就成为一众珠宝企业市场突围的发力点，正所谓“得渠道者，得天下”。
本文以L公司为例来谈谈珠宝企业所面临的渠道问题，并给出相应的解决对策，希望给业内读者带来启示。
L公司是我国西南地区一家规模化的珠宝首饰加工企业，旗下的钳金和翡翠品牌也是业内较有影响力的品牌。
但近两年，L公司出现了市场占有率减少、销量下滑的情况。
究其原因，是由于L公司在管理渠道中存在诸多“痛点”问题，具体表现以及“治疗”对策如下：痛点一：经销商的业绩考核流于形式L公司只对总经销进行业绩考核，并且仅有一个简单的标准：销售量。
其公司每年都和这些经销商签订了一份协议，在协议中明确规定了年度销售任务，如果完成，则按一定点数在下个年度以货物的形式返还给经销商以做奖励；如果超额完成，则增加点数；如果没完成，视差额降低点数或取消其经销资格。
然而每年在年终结算的时候，操作情况并不是这样的。
对于人际关系好的经销商，完成或没有完成任务都能得到足额的奖励。
人际关系一般或没有建立起人际关系的经销商如果完成了任务，L公司总会以各种各样理由扣除一些款项；如果没有完成任务，那得到的奖励少得可怜。
在现实情况中，没有关系、业绩又差的这类经销商往往会放弃经销L品牌的珠宝首饰转而经营能为其带来更多赵艳丰：大连交通大学经济管理学院副教授，主要研究领域市场营销学、珠宝行业营销，曾为多家珠宝首饰企业进行过系统咨询。
利润的其它品牌产品。
所以这样的业绩考核纯粹是一个形式，不但起不了激励经销商的作用，反而会挫伤经销商的积极性，对企业产品的推广带来非常不利影响。
治疗对策：对经销商进行业绩考核的标准很多，珠宝企业应该综合以下几个方面对经销商进行业绩考核。
（1）销售量：这是L公司一直采用的考核标准，但只是针对总经销的，下一步应该着眼于整个渠道体系，把二级经销商和零售商也纳入考核对象中。
珠宝业市场状况分析
珠宝业市场状况分析一、引言珠宝业是一个充满竞争的行业，其供需关系和市场状况对于企业发展至关重要。
本文将对珠宝业市场状况进行深入分析，以帮助企业了解行业动态和市场趋势，为企业的决策提供依据。
二、市场规模据统计，近年来全球珠宝业市场规模稳步增长。
2019年，全球珠宝产业总产值达到了7500亿美元，预计到2025年将突破1万亿美元。
亚太地区是全球珠宝业市场发展最为迅速的地区，占据了全球市场份额的52%。
三、市场竞争格局珠宝业市场具有较强的竞争性，主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：一些知名珠宝品牌，在市场中建立了良好的声誉，其产品以高品质、独特性和创新性而著称，因此拥有较大的市场份额。
2. 价格竞争：由于市场中存在大量的中小型珠宝企业，竞争非常激烈，价格成为吸引消费者的主要竞争手段。
3. 渠道竞争：线上销售渠道的兴起使得传统珠宝零售商受到了一定冲击，如何与线上销售渠道进行有机结合成为了企业竞争的关键。
四、市场趋势1. 网络销售的兴起：随着互联网技术的飞速发展，越来越多的消费者倾向于在线购买珠宝产品。
因此，珠宝企业需要加大网络销售渠道的投入和推广，提升电商平台的用户体验和服务质量。
2. 定制化需求的增加：消费者对珠宝产品的个性化需求不断增加，对于珠宝企业而言，定制化将成为未来发展的重要方向。
企业可以根据消费者的需求设计和打造独特的珠宝产品，增加市场竞争力。
3. 可持续发展：环保和可持续发展已经成为当下的热门话题，珠宝企业也需要关注环境保护和社会责任的问题。
通过采用环保材料、推行绿色制造等手段，企业能够满足消费者对可持续发展的需求，提升品牌形象和市场竞争力。
五、市场挑战1. 原材料成本上升：珠宝制造所需的珠宝原材料价格不断上涨，企业面临着成本上升的压力，进而可能造成产品价格上涨，对市场销售带来一定的影响。
2. 假冒伪劣产品泛滥：由于珠宝产品的高价值和观赏性，市场上存在大量的假冒伪劣产品。
这不仅对消费者造成经济损失，也对珠宝企业的声誉造成了负面影响。
珠宝销售分析报告范文
珠宝销售分析报告范文（以报告的格式书写）珠宝销售分析报告范文制作人：某某珠宝公司时间：2021年6月1. 背景介绍：某某珠宝公司是一家专业从事珠宝销售的公司，公司成立多年来一直致力于为广大消费者提供高品质的珠宝产品和优质的服务。
为了更好地为客户提供服务，公司需要进行销售分析，了解当前市场情况，为公司制定更合理的销售策略。
2. 销售数据分析：2.1 销售额分析：从2020年至今，某某珠宝公司的珠宝销售额呈上升趋势，其中2021年2月至5月的销售额较为显著，销售额月均增长率为15%左右。
从销售渠道来看，线上销售额占总销售额的50%，线下销售额占总销售额的50%。
2.2 客户分析：目前，公司主要的客户群体是30-50岁的女性，占总客户数的80%。
通过对过去一段时间的销售数据进行分析，我们发现80%的客户通过社交媒体和搜索引擎了解到我们的产品，20%的客户是通过朋友、亲戚、同事等介绍获得信息的。
2.3 产品分析：公司销售的主要产品包括戒指、项链、手链等。
从销售数据来看，戒指是客户购买的最热门产品，占总销售额的45%，其次是项链，占20%；手链的销售额相对较低，占10%。
从具体款式来看，简约风格和时尚潮流风格的产品更受客户欢迎。
3. 销售策略分析：3.1 增加线上销售渠道的宣传力度从销售额分析可以看出，线上销售额占总销售额的50%，因此加大对线上销售渠道宣传力度，提高线上销售转换率将对公司未来的发展有利。
3.2 拓展年轻人市场虽然公司的主要客户群体为30-50岁的女性，但从目前市场趋势来看，年轻人的消费能力正在逐渐提升，针对这一市场群体的珠宝产品销售潜力巨大，因此公司应该考虑增加年轻人市场的宣传策略。
3.3 增加时尚潮流款式从产品分析中可以看出，时尚潮流风格的产品更受客户欢迎，因此公司应该在产品的设计和研发中增加更多符合时尚潮流的款式，提高客户的购买欲望和品牌形象。
4. 总结：本次销售分析报告显示，某某珠宝公司的销售额呈现上升趋势，客户主要在30-50岁女性群体，线上销售渠道的销售额占总销售额的50%。
2024年珠宝首饰道具市场前景分析
2024年珠宝首饰道具市场前景分析1. 市场概述珠宝首饰道具市场指的是销售用于陈列珠宝和首饰的各种道具和装饰品的市场。
该市场随着人们对珠宝首饰的需求不断增长而迅速发展。
珠宝首饰道具的运用既能提高产品的陈列效果，又能增加产品的吸引力与销售额。
因此，在珠宝首饰行业中，道具市场扮演着重要的角色。
2. 市场现状分析目前，随着珠宝首饰市场的蓬勃发展，珠宝首饰道具市场也呈现出快速增长的趋势。
在珠宝店铺和展览活动中，道具被广泛应用于产品陈列和展示。
市场上的道具种类繁多，包括展示架、展柜、展示台、灯具、布景等。
这些道具能够提升珠宝首饰的陈列效果，吸引更多消费者的关注，并提高销售额。
3. 市场发展趋势分析在未来几年，珠宝首饰道具市场仍将保持快速增长的态势。
以下是对市场发展趋势的分析：3.1 品质和创意的需求增加消费者对品质和创意的需求不断增加，这推动了珠宝首饰道具市场的发展。
道具制造商将不断提升产品的质量和设计，以满足消费者的需求。
3.2 个性化定制的兴起随着个性化定制文化的兴起，越来越多的消费者对珠宝首饰道具的个性化需求增加。
道具制造商将致力于开发更多能够满足消费者个性化需求的产品，如可定制的展示架、灯具等。
3.3 线上线下渠道的整合随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的珠宝首饰品牌开始通过线上渠道销售产品。
未来，珠宝首饰道具市场将更加注重线上线下渠道的整合，以满足消费者的购物需求。
3.4 环保和可持续发展随着环保意识的增强，珠宝首饰行业将越来越关注道具的环保性和可持续发展。
道具制造商将以环保材料和可持续生产方式制造产品，以符合消费者对环保的要求。
4. 市场竞争格局分析目前，珠宝首饰道具市场存在着众多的竞争对手。
这些竞争对手包括国内外知名品牌和小型制造商。
国内知名品牌在产品质量、设计和服务方面具有优势，而小型制造商则通过不断创新和灵活的供应链管理在市场上获得竞争优势。
5. 市场发展策略建议鉴于珠宝首饰道具市场的潜力和竞争格局，制定以下发展策略建议：5.1 提升产品质量和创意水平道具制造商应不断提升产品的质量和创意水平，以满足消费者对珠宝首饰道具的高品质需求。
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老凤祥公司渠道模式分析1.公司简介创业于1848年的老凤祥已走过了150多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。
老凤祥银楼是国内唯一的由一个世纪前相传至今的百年老店。
上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。
老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
●老凤祥在中国内地珠宝业中率先荣登“亚洲品牌500强”、“全球珠宝100强”。
●老凤祥黄金首饰、贵金属镶嵌饰品荣膺“中国名牌”产品称号。
●老凤祥连续荣获上海名牌产品，上海市著名商标，是我国首饰业最早的中国驰名商标。
●老凤祥多年来年荣获全国用户满意企业称号，并入围中国轻工百强行列和上海市“服务诚信”先进单位。
●老凤祥是首饰行业中首家获得生产、销售全过程ISO认证的企业。
●老凤祥作为“海派首饰”的始创者和传播者，将以“共进、共赢、共享”的经营理念，“做优、做强、做大”的发展策略与股东、客户、员工携手发展。
2.渠道模式2．1 渠道的概念渠道是产品或服务从制造商手中传递到消费者或用户手中所经过的所有中间商所组成的通道，中间商包括代理商、经销商、批发商、零售商或制造商自设的销售机构等，是制造商与消费者之间的桥梁。
在产品同质化日趋严重的情况下，销售渠道已成为决定企业市场竞争力的最重要的因素，同时也成为了大多数企业高速发展的一个瓶颈。
随着市场竞争的白热化，销售渠道竞争已成为了企业竞争的焦点，谁拥有了渠道，谁就拥有市场和顾客。
珠宝产品销售渠道的长度：通常指珠宝产品从生产者手里脱出、最终到消费者手中整个过程的中间或层次的多少。
没有中间环节的销售叫直接销售，简称直销。
所经历的中间环节越多，消费渠道就越长，反之就越短。
珠宝产品消费渠道的宽度：是指一个时期内销售网点的多少，网点分配的合理程度以及销售数量的多少。
企业通常采用多设销售网点的做法，也就是加宽销售渠道。
2．2珠宝产品销售渠道的模式（1）直接销售渠道：珠宝企业→最终消费者（2）多级销售渠道：珠宝企业→批发商→零售商→最终消费者多级销售渠道又称间接销售渠道，中间环节都称为珠宝中间商。
（3）多层次销售渠道：珠宝企业→珠宝总代理→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→珠宝批发商→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→珠宝批发商→最终消费者珠宝企业→珠宝零售商→最终消费者珠宝企业→最终消费者多层次消费渠道比较复杂，分为五个层次（实际为五个销售渠道），12个中间环节。
选取怎样的消费渠道仅是手段问题，如何提高企业效益才是核心问题。
2．3影响销售渠道选取的因素企业在选取销售渠道的时候，需要考虑以下因素：（1）产品因素A．产品价格，出厂价和零售价两者的差值幅度；B．产品的重量与体积；C．产品的技术性；D．产品的寿命，珠宝产品自然寿命较长，但其艺术寿命变化较快；E．产品的重要性，是指产品是否受欢迎；F．新品种、新款式多久会被接受。
（2）市场因素A．市场容量：市场容量大，如大城市，可采用短渠道；反之，市场容量小，如偏远山区，则可采用长渠道；B．市场分布和顾客集中度：市场分布越少，顾客越分散，企业所选择的分销渠道就越宽越长，如在西藏等地区；C．竞争者的渠道策略：了解对方的策略，有利于采取合理的对付方法。
D．市场前景：市场前景好，分销渠道则长且宽，反之，短而窄。
（3）企业本身A．企业规模：企业大，资金雄厚，可采用短渠道；企业小，资金薄弱，可借助分销商，采用长渠道；B．企业效益：一般而言，企业自销的费用为相对固定数量，分销商分销的费用随销量的增加而增加；如下图：销售费用销售量Q1 QQ2通过图中可以看出：当销售量为Q1时，自销费用＞分销费用，可用间接销售渠道；而当销售量为Q2时，则采用直销。
C．企业声誉：没有树立起企业形象的公司可采用分销；企业知名度高，一般可用短渠道或直销。
3.老凤祥渠道模式分析老凤祥的发展历程，也是老凤祥渠道的拓展过程，经过一个多世纪的发展，老凤祥已成为集科工贸于一体，拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限等20多家子公司，首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂，以及60余家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
老凤祥选择的渠道是多样的，其渠道模式除直接渠道模式之外，选择了多级，多层次的渠道模式，即批发、特约经销、品牌专卖、区域代理、银楼加盟等渠道，这样的渠道模式的选择，增强了其在珠宝行业的竞争力，同时为产品的全面覆盖及其品牌的形成打下了良好的基础。
一种渠道模式或多种渠道模式，并不能完全为企业带来优势，它同样也会在一些方面成为企业发展的障碍，老凤祥珠宝渠道模式也是有其优势之处和劣势之处。
老凤祥珠宝渠道优势与劣势：➢优势：●渠道的范围一定要与销售区域大小相适应；●信息一定要畅通，传达一定要到位，反馈一定要及时；●物流和资金流的剥离，规避了市场风险，加速了公司资金的回笼与周转速度，降低了财务风险；●渠道任务的分配较明确，减少了公司因执行渠道中的各项任务而造成巨大的人、财、物等各方面的压力。
➢劣势：●物流风险无人愿意承担，使渠道成员之间产生冲突；●有的区域包销商太多，结果利益都不能得到保护，导致相互冲突；●因渠道调整与优化，增加渠道成员，原有渠道成员则排斥新增加的渠道成员；●渠道成员为争夺资源，相互毁谤对方，采取不正当的竞争手段，从而产生尖锐的渠道冲突。
4.分销商的选择与管理分销商，又称中间商，包括代理、批发商和零售商，他们的作用不容忽视。
分销商可以帮助企业扩大销售规模和销售量，有时他们的政治力量、公共关系带来的收益比企业想象的要大得多，但问题是如何选取和管理分销商？（1）如何选择分销商首先企业必须从了解自我开始要明确建立销售网的目的、所生产产品的种类、数量和质量、市场的需求状况、竞争状况、消费者的结构和消费水平和市场的变化趋势，然后有针对性的选择分销商。
同时，也要让分销商充分的了解企业和产品，使他们对企业感兴趣、有信心，认为自己有利可图。
在选择的过程中，企业要认真处理，决不能马虎，必须对对方有充分的了解，在摸清对方情况之后，在适时提出。
简而言之，在选择分销商时，要本着经济效益最好、风险最小的原则。
需要了解中间商的信息包括：A．对方的信誉、经济实力、从业时间和人事状况；B．市场占有率、销售人员的素质和销售成本；C．零售店所在位置（是否在市中心？人流量如何？）（2）如何管理分销商分销渠道是死的，分销商是活的。
只有对分销商有效的管理，才能保证分销计划的完成。
分销商的管理包括以下内容：A．正确选择中间商；B．建立中间商档案；C．及时的沟通，进行结算或清算；D．定期对中间商进行业绩评估；E．采用恰当的调整5.展销在珠宝销售中的作用珠宝展销会作为珠宝销售的重要渠道之一，是伴着珠宝业的发展而发展起来的，珠宝展的发展又推动了珠宝业的发展，不论发达与不发达国家均是如此。
我国举办珠宝展的历史很短，但它的作用是有目共睹的。
展销这种销售手段，带动了探采、工、贸整个珠宝业的全面发展。
各地珠宝展，特别是在省会级城市所举办的珠宝展越来越频繁，1991年仅举办过一次珠宝展，1992年两次，到1996年已有几十次；从参展厂家数量来说也有很大的增幅，第一届有四十多家参展，到第六届发展到260多家，但由于市场竞争日益激烈，第七、第八届参展厂家数量有所下降，分别为180家和124家；交易额从第一届不到100万发展到第六届的5，317万元，其中零售额从19.4万元涨至818万元。
由此可见，珠宝展是企业销售珠宝、宣传企业文化及品牌的重要场所。
目前，国际上著名的珠宝展有：（1）美国纽约J.A国际珠宝展（Jewellery Trade Show of America）；（2）瑞士巴塞尔欧洲钟表珠宝展；（3）意大利Orogemma珠宝钟表展（维琴察Vincenza）；（4）德国Inhorgenta珠宝钟表展（慕尼黑）；（5）比利时Jedifa珠宝钻石及钟表展；（6）英国伦敦国际珠宝钟表及银器展；（7）香港国际珠宝钟表展（Hong Kong Jewellery & Watch Fair）目前国内以上海、北京的珠宝展较为闻名，广交会也有部分珠宝展区。
6.中国珠宝首饰行业存在的问题及建议20多年来，我国的珠宝首饰业发生了很大的变化，逐步实现了品类由单一向多元化转变，企业由追求数量型向追求质量型转变，市场由无序变有序，消费者已从追求拥有向追求个性化转变。
我国加入世贸组织，一方面给国内珠宝业带来更多更好的工艺技术、管理理念；一方面在融入世界经济体系的进程中，在优胜劣汰的游戏规则之下，也使得我国珠宝企业的发展面临更加严峻的挑战。
目前已经存在着不少问题，如品牌不响、款式不新、无序竞争等。
具体表现在：（1）市场上商品结构还较单一。
目前，黄、白金占珠宝市场交易额的70%以上，宝玉石交易占20-30%，这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的。
在宝玉石交易中，种类也主要限于钻石、红蓝宝和翡翠，而且主要为钻石。
（2）市场上企业规模小，处于完全竞争的市场结构中。
国内许多珠宝公司员工只有几十人到上百人，生产的产品也几乎类似，款式雷同，缺乏创新。
主要的首饰加工地集中在深圳，上海和北京几个城市，一旦那家公司推出新款，立即就会被模仿。
企业之间处于完全竞争状态，没有一家企业可以垄断价格，珠宝饰品价格逐渐回落，厂家获利减少，情况有利于消费者。
（3）和国际的著名品牌相比较，在产品设计、产品品种、产品质量、市场营销以及品牌创意上，我国珠宝企业都有较大的差距。
未来的首饰行业要靠严格的管理产生可观的效益，靠品牌的优势参与市场竞争。
所以我国珠宝企业应该改变思想，更新理念，大胆创新，实施优势互补、强强联合，打造真正民族首饰业的品牌。
（4）目前国内珠宝行业的竞争，还不是真正意义上的竞争不注意产品本身，而在产品价格上大做文章，乱打折，乱降价的现象举不胜举。
某些地区、某些企业和个人，为了短期的利益，不择手段的玩价格游戏，“升价打折”、“以次充好”等名目繁多的现象扰乱了市场的正常经营，妨碍了消费者的视线，把本来在顾客心目中的神圣商品低档化、庸欲化。
这些低水平竞争的后果只能是饮鸩止渴，对整个民族首饰业都有非常不利的影响。
真正的竞争是品质的竞争，品牌的竞争，服务的竞争，而不是原始的价格的竞争。
（5）机器设备陈旧，设计理念落后。
“工欲善其事，必先利其器”。
没有先进的生产工具，就不可能创造出高品质，多款式的优质产品；没有注入时尚的理念，根本就设计不出经典的作品。