珠宝行业分析
珠宝行业项目可行性分析
珠宝行业项目可行性分析珠宝行业是一个传统而又高端的行业，具有较高的市场需求和盈利空间。
在进行珠宝项目可行性分析时，需要考虑以下几个方面。
一、市场需求分析珠宝作为奢侈品，受到富裕阶层的追捧。
随着经济的发展和人们收入的增加，珠宝的市场需求逐渐增长。
同时，珠宝也具有投资和保值的属性，吸引了一部分投资者的关注。
因此，在市场需求方面，珠宝行业具有较高的可行性。
二、竞争分析珠宝行业竞争激烈，品牌众多。
不仅有国际大牌，还有许多国内品牌，每个品牌都在不断推出新款式和新系列。
因此，在进入珠宝行业之前，需要了解竞争对手的优势和劣势，并且提供具有差异化的产品和服务，以争取市场份额。
三、渠道分析珠宝行业的销售渠道多样，包括专卖店、百货商场、网上商城等。
针对市场需求和目标客户，选择合适的销售渠道非常重要。
同时，与渠道商的合作关系也需要谨慎选择，以确保销售渠道的稳定和可靠性。
四、项目成本分析珠宝行业的项目成本包括原材料采购成本、生产成本、人力资源成本、市场推广成本等。
在项目可行性分析中，需要仔细考虑各项成本，并进行合理的预算和规划。
同时，还需要考虑到珠宝行业的季节性特点和库存管理，以避免资金的滞留和损失。
五、风险分析珠宝行业存在一定的市场风险和经济风险。
市场风险包括市场需求的变化、竞争加剧、销售渠道不稳定等。
经济风险包括原材料价格波动、人力资源成本上升、政策环境变化等。
在项目可行性分析中，需要充分考虑这些风险因素，并制定相应的风险控制措施，以降低风险对项目的影响。
综上所述，珠宝行业项目具有一定的可行性，但也需要充分的市场调研和风险分析。
在制定项目计划和实施过程中，需要全面考虑市场需求、竞争情况、渠道选择、成本控制和风险管理等因素，以确保项目的顺利进行和长期的盈利能力。
珠宝饰品行业数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言珠宝饰品行业作为我国重要的消费品行业之一，近年来呈现出快速发展的态势。
随着消费者生活水平的不断提高，珠宝饰品逐渐成为人们追求品质生活的象征。
本报告通过对珠宝饰品行业的数据分析，旨在揭示行业发展趋势、市场竞争格局以及消费者购买行为，为珠宝饰品企业提供决策依据。
二、行业概况1. 行业规模根据国家统计局数据显示，2019年我国珠宝饰品行业市场规模达到4600亿元，同比增长8.5%。
预计到2025年，我国珠宝饰品市场规模将达到8000亿元，年复合增长率约为10%。
2. 行业结构我国珠宝饰品行业主要包括以下几类产品：金饰品、银饰品、钻石饰品、彩色宝石饰品、玉器饰品等。
其中，金饰品市场规模最大，占比超过50%；银饰品、钻石饰品和彩色宝石饰品市场规模逐年扩大。
三、市场分析1. 市场需求（1）消费升级：随着我国居民收入水平的不断提高，消费者对珠宝饰品的品质、设计、工艺等方面的要求越来越高，追求个性化和时尚化。
（2）婚庆消费：婚庆消费是珠宝饰品行业的主要需求来源之一。
近年来，我国结婚人数逐年上升，婚庆消费市场规模不断扩大。
（3）投资需求：黄金等贵金属价格的波动使得部分消费者将珠宝饰品视为投资渠道。
2. 市场竞争（1）品牌竞争：我国珠宝饰品行业品牌众多，如周大福、老凤祥、周生生等。
这些品牌在品牌知名度、产品质量、售后服务等方面具有优势。
（2）渠道竞争：珠宝饰品销售渠道主要包括实体店、电商平台、微商等。
实体店在品牌形象、售后服务等方面具有优势，电商平台则在价格、便捷性等方面具有优势。
3. 市场趋势（1）产品创新：珠宝饰品企业加大产品创新力度，推出更多符合消费者需求的个性化、时尚化产品。
（2）跨界合作：珠宝饰品企业与其他行业进行跨界合作，拓展产品线，提高品牌知名度。
（3）线上线下融合：珠宝饰品企业积极布局线上线下渠道，实现全渠道销售。
四、消费者分析1. 消费者年龄珠宝饰品消费者主要集中在25-45岁年龄段，其中25-35岁年龄段消费者占比最高，这部分消费者对珠宝饰品的品质、设计、工艺等方面要求较高。
珠宝首饰行业分析
珠宝首饰行业分析报告**一、行业规模与增长**1. “1个核心数据：行业总市场规模突破8000亿元”当前，珠宝首饰行业的总市场规模已然突破8000亿元这一庞大数值，宛如一座璀璨的金山在消费领域熠熠生辉。
在过去的数年里，其增长态势犹如蜿蜒攀升的山脉，虽有起伏，但总体呈现出稳步上扬的格局。
这一显著增长的背后，有着多方面的关键驱动因素。
首先，国民经济的持续增长和居民收入水平的不断提高，使得人们具备了更强的消费能力，能够满足对珠宝首饰这类非必需品的追求。
其次，婚庆市场的刚需一直是珠宝首饰消费的重要支撑，随着结婚人数的稳定以及人们对婚礼品质的追求，对珠宝首饰的需求也在稳步上升。
再者，时尚文化的传播和消费观念的转变，让珠宝首饰不再仅仅是财富和地位的象征，而成为了日常搭配和个性表达的时尚单品，从而扩大了消费群体。
与传统的服装行业相比，珠宝首饰行业在市场规模上虽然相对较小，但其增长潜力不容小觑。
服装行业由于市场饱和度较高，增长速度逐渐放缓，而珠宝首饰行业正处于消费升级和市场拓展的关键阶段，尤其是在高端定制和个性化设计方面，具有更大的发展空间和创新可能。
2. “2大增长引擎：技术创新与市场需求扩张”技术创新在珠宝首饰行业的发展中扮演着至关重要的角色，仿佛强大的动力源泉。
新的制造工艺，如 3D 打印技术的应用，使得珠宝首饰的设计和生产更加精准和高效，能够实现更为复杂和独特的造型。
例如，一些品牌利用 3D 打印技术打造出了极具艺术感和个性化的珠宝作品，吸引了众多追求独特品味的消费者。
市场需求的扩张为珠宝首饰行业的发展注入了源源不断的活力。
一方面，消费者对于珠宝首饰的品质和工艺要求越来越高，不再满足于传统的款式和设计，促使企业不断推陈出新。
另一方面，新兴的电商平台和社交媒体的兴起，为珠宝首饰的销售和推广提供了更广阔的渠道，降低了销售成本，同时也让更多的小众品牌有机会崭露头角。
此外，投资收藏需求的增长也推动了高端珠宝首饰市场的发展，尤其是一些稀有的宝石和具有历史价值的珠宝，成为投资者的热门选择。
珠宝行业调研报告
一、摘要随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，珠宝行业近年来呈现出蓬勃发展的态势。
本报告通过对珠宝行业的市场环境、消费者需求、行业竞争格局、发展趋势等方面进行深入调研，旨在为珠宝行业的从业者提供有益的参考。
二、市场环境分析1. 宏观经济环境近年来，我国GDP持续增长，居民收入水平不断提高，为珠宝行业的发展提供了良好的宏观经济环境。
根据国家统计局数据，2019年我国GDP达到99.09万亿元，同比增长6.1%。
居民消费结构不断升级，对珠宝饰品的需求持续增长。
2. 政策环境国家层面，近年来出台了一系列政策支持珠宝行业发展，如《关于促进珠宝玉石首饰行业发展的指导意见》等。
地方政府也出台了一系列扶持政策，如税收优惠、土地政策等，为珠宝行业创造了有利的发展条件。
3. 行业环境珠宝行业内部竞争激烈，品牌众多，产品种类丰富。
随着消费者对珠宝饰品的需求多样化，珠宝行业正朝着个性化、高端化、定制化的方向发展。
三、消费者需求分析1. 消费群体珠宝消费群体主要分为以下几类：（1）年轻一代：追求时尚、个性，注重珠宝饰品的搭配和时尚感。
（2）中年一代：注重珠宝饰品的品质和保值增值功能。
（3）老年一代：对传统珠宝饰品有较高的需求，注重珠宝的寓意和文化价值。
2. 消费需求（1）品质需求：消费者对珠宝的品质要求越来越高，追求天然、高品质的珠宝饰品。
（2）设计需求：消费者对珠宝饰品的设计要求越来越注重个性化、创新性。
（3）文化需求：消费者对珠宝饰品的文化内涵越来越关注，追求具有民族特色和历史文化底蕴的珠宝饰品。
四、行业竞争格局分析1. 竞争主体珠宝行业竞争主体主要包括以下几类：（1）珠宝企业：包括国有、民营、外资等不同类型的企业。
（2）珠宝设计师：珠宝设计师在珠宝行业竞争中扮演着重要角色。
（3）珠宝经销商：珠宝经销商在市场渠道和销售网络方面具有优势。
2. 竞争格局（1）市场集中度：珠宝行业市场集中度较低，竞争激烈。
（2）品牌竞争：品牌竞争是珠宝行业竞争的主要形式，品牌影响力对市场份额的争夺至关重要。
2024年珠宝首饰及有关物品制造行业深度分析报告
1.概述珠宝首饰及有关物品制造行业是一个以制造和销售珠宝、首饰和装饰品为主的行业。
在2024年，这个行业经历了一定的变化和挑战，在全球经济增长放慢的背景下，国内市场需求增长疲软，消费者对珠宝首饰的购买意愿也有所下降。
2.行业发展趋势2.1个性化定制趋势在过去的几年中，消费者对于个性化定制的需求逐渐增加。
越来越多的珠宝首饰制造商开始提供定制服务，以满足消费者的不同需求。
个性化定制不仅可以帮助品牌树立独特的形象，还可以通过提供独特的设计和质量来吸引更多的消费者。
2.2线上销售的崛起随着互联网的普及，越来越多的消费者通过在线渠道购买珠宝首饰。
在2024年，线上销售渠道的份额持续增长。
线上销售的优势在于提供更大的产品选择、更便捷的购物体验和更低的价格。
因此，越来越多的珠宝首饰制造商开始加大对线上渠道的投入。
2.3可持续发展在全球环保和可持续发展的背景下，越来越多的珠宝首饰制造商开始注重环境和社会责任。
他们采取了各种措施来减少对环境的影响，例如使用可再生能源、采用可持续材料和减少废物和污染的排放。
这种可持续发展的努力不仅有助于改善企业形象，还能获得消费者的认可和支持。
3.企业竞争力分析3.1品牌和产品差异化在珠宝首饰制造行业，品牌形象和产品差异化是提高企业竞争力的关键。
一些知名品牌通过塑造独特的设计风格和精湛的工艺来赢得消费者的青睐。
3.2渠道拓展在市场需求疲软的背景下，渠道拓展变得更加重要。
一些企业通过开设新的实体店面或增加线上销售渠道来增加销售额。
此外，与其他零售商和平台合作也是渠道拓展的一种方式。
3.3产品质量和服务在消费者对于品质和售后服务要求越来越高的背景下，提供高质量的产品和专业的售后服务是保持竞争力的关键。
企业需要不断提升产品质量标准，并建立完善的售后服务体系。
4.市场前景展望在未来几年中，珠宝首饰及有关物品制造行业将面临各种挑战和机遇。
消费者对个性化定制和线上购物的需求仍将持续增长，这将推动行业的发展。
2024年中国珠宝首饰行业市场前景研究报告
一、市场概述珠宝首饰作为一种奢侈品，一直以来在中国市场上都具有很高的需求。
2024年，中国珠宝首饰市场规模达到了2500亿元，同比增长15%。
预计到2024年，中国的珠宝首饰市场规模将继续增长。
二、市场动态1.品牌竞争激烈：随着中国消费者收入水平的提高，消费者开始更加注重品牌和质量。
因此，珠宝首饰品牌之间的竞争将加剧。
2.线上销售增长：随着电商的兴起和消费者对线上购物的接受程度增加，在线上销售渠道上，珠宝首饰行业将迎来新的机遇。
3.消费者需求更新：新一代年轻人对珠宝首饰的需求更多元化，注重设计和个性化。
因此，传统的珠宝首饰企业需要更新他们的产品和经营理念，以满足新一代消费者的需求。
三、市场机遇1.差异化竞争：在激烈的市场竞争中，注重差异化竞争将成为企业的重要策略。
企业可以通过独特的设计、个性化定制、定位中高端市场等方式来提升竞争力。
2.创新推广：企业可以通过创新的推广方式来吸引消费者关注，例如利用社交媒体平台、线上直播等方式进行产品展示和宣传。
3.线上线下结合：线上销售和线下实体店结合，可以提供更多样化的购物体验。
消费者可以在线上了解产品信息，然后在实体店进行试戴和购买。
四、市场挑战1.走向高端市场：虽然中国消费者对品质和品牌的要求越来越高，但是与国际知名品牌相比，中国的珠宝首饰品牌仍然存在差距。
因此，如何在国际市场上树立起自己的品牌形象，是中国珠宝首饰企业面临的挑战之一2.原材料价格波动：珠宝首饰的原材料主要包括黄金、银饰、钻石等。
原材料价格的波动会对企业的生产成本和价格竞争造成影响。
3.假冒问题：近年来，假冒珠宝首饰的问题日益严重，影响了消费者对正品的信任度。
企业需要加强自身的品牌保护措施，增强消费者对品牌的信任。
五、市场建议1.加强设计和创新：珠宝首饰市场需要不断推陈出新的产品，通过设计和创新来吸引消费者的关注和购买欲望。
2.培养品牌形象：提升品牌形象是企业发展的关键。
企业应加大对品牌的投入，提高品牌的知名度和美誉度。
2023年珠宝行业市场环境分析
2023年珠宝行业市场环境分析
随着人民生活水平的提高，人们对于装饰品的需求也越来越高，珠宝行业作为一种非必需消费品行业，市场上仍然有很大发展潜力。
本文将从宏观环境和行业竞争和变化两个方面对珠宝行业市场环境进行分析。
一、宏观环境
1.消费升级：随着人民生活水平的提高，人们对于装饰品的需求也越来越高，珠宝首饰成为越来越多的人选择的消费品。
2.消费结构升级：随着消费者对自我形象和品位的重视与提高，消费结构逐渐升级，中高端市场需求逐渐增加。
3.经济发展：经济发展与人民收入增加，对于消费环节的刺激逐渐增强，珠宝行业的发展也能从中获益。
4.国家政策：政策对于行业的管理起到了重要作用，一些政策可促进珠宝行业的发展，比如说，防止赝品的参与、假冒等犯罪行为，环保、消费者保护、行业标准等政策的贯彻实施，都会对珠宝行业的发展和商业环境产生积极的推动作用。
二、行业竞争和变化
1.行业竞争：珠宝行业具有较高的品牌效应和科技含量，壁垒较高，但最近几年内，线上珠宝品牌逐渐增多，行业竞争趋势明显。
2.产品创新：不断推陈出新的款式设计，提升科技含量和艺术品位，增添附加值的创新方式，珠宝行业需保持行业整体的创新性和发展性
3.市场需求变化：珠宝行业市场需求最初以挽留婚姻为主导，近年来灯具礼仪，场合
礼仪等市场需求日益上升。
4.线上销售：随着科技的不断发展，越来越多的珠宝品牌转向网上销售，线下商场逐
渐削弱。
总的来说，珠宝行业市场环境存在着较为明显的消费升级、消费结构升级、经济发展、国家政策等宏观环境，而在行业竞争和变化方面，行业竞争、产品创新、市场需求变化、线上销售等因素对该行业的发展也产生了重要影响，珠宝行业需要在各个方面适当变化，满足消费者的需求。
珠宝行业发展前景分析
珠宝行业发展前景分析一、行业概述珠宝行业是一个历史悠久、与人们的生活密切相关的行业。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，珠宝行业在近年来呈现出不断扩大的趋势。
然而，在现代社会的发展背景下，珠宝行业也面临着一系列的机遇和挑战。
二、消费需求的变化随着人们生活水平的提高以及审美观念的转变，消费者对于珠宝的需求也在不断变化。
过去，珠宝仅仅被视为一种奢侈品，而现在越来越多的人开始将其作为一种表达个性和品味的方式。
因此，消费者对于珠宝品质和设计的要求也日益提高。
三、市场竞争的加剧随着珠宝行业的发展，市场也变得越来越竞争激烈。
不仅国内市场上涌现出众多的珠宝品牌，国际市场上也有来自世界各地的竞争对手。
这使得珠宝企业需要不断提升产品质量和服务水平，以保持其竞争力。
四、品牌建设的重要性在竞争激烈的市场环境中，品牌建设成为珠宝企业不可忽视的重要因素。
优秀的品牌可以为企业赢得消费者的信赖和口碑，进而提高销量和市场份额。
因此，珠宝企业需要注重品牌策划和推广，打造独特的品牌形象和文化。
五、电商对珠宝行业的影响随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者开始通过网购渠道购买珠宝产品。
这为珠宝行业带来了巨大的机遇，但同时也带来了挑战。
珠宝企业需要在电商平台上建立良好的购物体验，提供可靠的产品信息和售后服务，以赢得消费者的信任。
六、文化传承与创新融合珠宝作为一种文化符号，承载着丰富的历史和文化内涵。
珠宝企业在产品设计和制作过程中，可以将传统文化元素与现代时尚趋势相结合，创造出独特而具有独自风格的珠宝作品。
这既可以传承文化遗产，也能满足消费者对于独特性的需求。
七、科技与智能制造随着科技的不断进步，智能制造技术在珠宝行业中的应用也越来越广泛。
3D 打印技术、AI算法等创新技术为珠宝的设计和生产带来了更多的可能性和效率。
这不仅可以降低生产成本，还能满足消费者对于个性化和定制化的需求。
八、可持续发展的挑战珠宝行业对于矿产资源的需求很大，而矿产资源的开采和加工过程往往伴随着环境破坏和社会问题。
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珠宝行业核心竞争与地位说明第一章：珠宝行业特点一、行业特点中国珠宝行业企业多而分散，整个行业还处于产品营销初级阶段，产品的同质化趋势严重。
产品的广泛雷同无法刺激和引导消费，影响零售市场的规模，产品设计水平有待提高。
除很少企业外，中国珠宝企业还没有建立严格意义上的分销体系，而更多利用传统零售业渠道，市场竞争处于低层次的价格竞争，造成市场的混乱和无序，降低了企业的利润，使得企业无力进行必要的人才引进、产品创新、服务提升，严重制约了行业的整体发展。
由于受地域性的传统经济影响，具体有以下三方面的因素：其一，从消费者方面考虑，消费者还没有形成品牌意识，珠宝市场仅仅停留在商品--货币交换的初级市场；其二，从零售商的角度考虑，商家只注意实际销售额的增长，追求单纯的经济效益，往往忽视珠宝消费的社会效益，没有满足消费者的精神需求以及自我价值的体现；其三，经营管理没有跟上市场步伐，企业内部没有建立信息管理系统，商业信息不畅通等方面会给造成企业的发展“瓶颈”。
二、珠宝行业需求（一）库存和物流控制不畅缺乏及时适量的货品调配和灵活高效的库存管理。
（二）销售预测和计划缺乏科学量化分析停留在单靠经验预测和分析市场的基础上，往往无法反映市场和销售的真实情况，从而缺乏对各个销售季节市场策略的正确指导。
（三）代理商管理存在盲点由于珠宝企业销售代理商众多，地域分步范围广，产品销售季节性强，要货具有周期短、批量大的特点，给企业的销售管理、生产管理、财务管理带来了极大的工作压力，不能及时准确地了解到代理商销售、库存、应收款等详细业务情况，不能对代理商的销售、发货进行有效地监控，无法对发出的商品进行调配，从而造成销售预测严重失真、生产浪费、库存资金积压、坏帐风险增加等。
随着我国加入世贸组织，中国珠宝首饰市场将面临更加激烈的挑战，珠宝首饰行业如何面对国际知名品牌的冲击，维护中国珠宝首饰产业的利益，推动经济发展，成为此次论坛的中心议题。
据介绍，目前我国珠宝首饰市场越来越成为全球瞩目的焦点。
中国黄金产、销量去年列世界第四，铂金消费量已连续三年位居世界第一，钻饰、珍珠的年销售额分别达到了９０亿元和６０亿元。
据预测，关税高达35％的香港珠宝首饰业，将会成为《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》(CEPA)签署后的第二大赢家。
记者日前从中国宝玉石协会了解到，在CEPA中，有16条内容与珠宝首饰行业密切相关，但具体到CEPA的实施，对国内珠宝行业的影响却极为有限。
中国内地珠宝市场经过十几年的发展已经相当成熟。
近几年来，周大福、周生生、谢瑞麟等香港着名珠宝商也均以特许经营和代理经销等方式大举进军内地市场，内地珠宝企业早已适应了激烈的竞争态势。
另外，目前香港90％以上的珠宝首饰都是在大陆加工生产的，设在香港的珠宝首饰加工厂只具有象征意义，再加之当前内地黄金、铂金等原材料进口环节的费用几乎没有任何影响，所以在CEPA实施过程中，我们更加关注增值税和原产地的界定问题。
（四）珠宝行业更需要新思想而不是价格战随着黄金珠宝市场的逐步放开和中国入世步伐的加快，感受到深重压力的国内各珠宝商纷纷出台“价格战”这一招数，很多商场的钻戒柜台纷纷打出“三至五折”的招牌，某着名商场更是将黄金饰品的价格降到了每克78元的低价。
对此，珠宝行业有其特殊规律，不应该学有些行业打价格战。
包丰源是国内知名珠宝专家，也是国际知名品牌吉玳首饰中国区总经销商。
他常年往来于各大高校进行义务演讲，并帮助同行提供免费鉴定、咨询等服务。
在他看来，珠宝首饰不同于一般功能性产品，而属于奢侈品的范畴，更多地代表着某种文化内涵。
因此，过去那种单纯推销一般功能性产品的做法，根本就不适合这一特殊行业。
将产品频频打折让利当大白菜卖的做法，只会适得其反，引起消费者的抵触心理，并最终损害到整个行业的发展。
由于起步晚、劳动生产率低、产品设计能力差、从业人员素质参差不齐等原因，我国珠宝首饰行业在国际上几乎没有强势品牌，缺乏竞争优势。
据中国珠宝首饰进出口总公司经理殷文辉介绍，珠宝首饰在国际贸易中是一个大宗商品，其年营业额为2500亿美元，而我国每年的出口额还不到30亿美元。
这一数字与我们国家的地位极不相称。
那么，珠宝首饰行业最需要的是什么？是新产品还是新技术？包丰源等专家认为，这些都不是最重要的，珠宝行业更需要的是新思想，是对市场的深刻认识和理解，对消费观念和心理的整体把握，对现代营销方式的接纳，对外部环境变迁的适应。
如何通过新思想给行业以启迪，尽快促成整个行业的转变，是眼下摆在国内诸多珠宝商面前最重要的问题。
三、可持续发展的珠宝销售关系营销技巧关系营销是传统营销理论中发展起来的一种现代营销概念，讲求企业与社会环境中各种关系，如企业与消费者、竞争者、供应商、经销商、政府等公众关系的正确处理。
而对于发展到今时今日的珠宝行业，正确处理企业与竞争者、消费者的关系是使一个企业个体获得一个健康的发展环境并拥有持续发展的客户群的重要工作。
各企业要克服“同行如敌国”的心理，讲求整个行业的共同发展。
相信大家很明白“抢着吃蛋糕与把蛋糕做大分着吃”的道理，前文已谈到，行业中的竞争者越来越多，而消费者的数量则显得相对增长缓慢，消费者越来越聪明，要求越来越高，企业获得的利润空间已经不大，再加上一些想发急财的企业的不道德经营严重打击了市场上的珠宝购买信心，很多企业都在为“生存”而生存，倘若各企业间再通过价格战或一些其它的手段进行有意无意的相互磨耗，损失的将是整个行业，企业失去了良好的生存环境，根本谈不上发展。
有的企业通过一些模糊的、煽动性的价格宣传，俨然让顾客感到他们的珠宝首饰比市场便宜很多，一下子多了很多客户，但企业又能真正向顾客提供什么样的商品呢？利润真的这多低又如何维持一个企业的生存呢？后果是，消费者明白过来的时候，这个招牌只能代表低档品，又谈何稳定、扩大客户群？最近部分城市黄金市场价格跌破80元/克的大关，相信也是一些企业为了争夺市场相互进行价格战的结果，真难以想象日后他们如何生存下去。
其实，他们损害了整个行业的形象，以一时一己之利不但让他们自己难以生存，也让社会形成了一个无法让行业健康发展的珠宝价格印象，破坏了整个珠宝消费文化，破坏了珠宝行业的生态。
企业应学会相互支持，各自的营销不应以牺牲行业利益为代价，共同推动整个行业的发展。
对于处理与客户的关系，企业的目的就是在不断获得新顾客的基础上善于积累和稳定原有客户。
首先要做的是生产顾客需要的产品，过去很多国营珠宝公司的衰败其中一个原因就是过多地考虑“我们能生产什么”而不是“顾客需要什么”，这样很容易造成商品积压，资金流动困难，积年累月最后拖垮企业，以顾客为本的生产销售是吸引和保持顾客的首要条件，也是营销的根本，这需要企业对市场需求有系统的调查研究，方法是很多样的，如商场营业统计、问卷调查、社会流行趋势研究等等。
其次，稳定每一个客户，让客户成为忠诚的顾客，找回一个客户总是比找到一个新客户容易得多，通过企业以及产品的诚信形象建立顾客的消费信心，通过自己特有的服务啬顾客对企业的“忠诚度”，只要你的顾客群稳定下来，你就有潜在的相对稳定的销量了。
一些新生企业很注重顾客管理，培训员工善于与顾客沟通，通过销售过程中的特色服务让顾客满意并产生“下次购物会考虑再来”的概念，他们会记下每个顾客的消费特征，及时向顾客发送消费信息......。
没有发展的顾客的企业是不可能发展的，顾客是企业继续前进的最重要的资源，在这相对有限的、固定的资源里面，谁能保护好、培育好属于他们的一片，谁就能在这激烈的竞争中前进。
第二章：珠宝市场及消费情况分析本次调查结果显示，52％的珠宝企业的主打产品是钻石，37％是金饰品，33．5％是翡翠，21．6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是18．5％、15．4％、1．3％和4．85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。
钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。
金饰品虽然近年来有款式陈旧、工艺落后等问题，但消费份额依然可观，可视为我国主流珠宝产品。
翡翠产品消费份额急剧增加，这是和我国珠宝行业整顿市场、打击假冒伪劣产品、维护珠宝市场秩序分不开的，同时也是珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化，带动绿色消费的结果。
红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。
珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。
具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。
调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9．7％，22－28岁为14．1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。
同时，58．1％的受访者未回答问题。
这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。
对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。
这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。
珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。
同时也说明我国的经济发展水平，还处于相对较低状态，即使是高收入人群购买珠宝首饰的比例也不大。
市场占有率相对较低。
珠宝行业应有很大发展空间，在国民生产总值每年不低于7％的增长速度下，珠宝行业是真正的朝阳产业。
中国的珠宝首饰消费每年以25%的速度增长，是亚洲乃全世界增长最快的国家，铂金消费已成为世界第一，钻饰的单件消费居世界第一。
据世界最大的钻石供销商戴比尔斯公司预测，2005年仅钻石一项中国市场销售额就可能突破300亿人民币。
第三章：珠宝市场人才分析在珠宝行业从业人员中，具有大学本科以上学历者相对较少，大专以下学历者占绝大多数，培训后即上岗是珠定企业员工的资质现状。
珠宝设计人员水平需求提高，行业自律、行业立法亟待加强，经营者知识产权手段应尽快跟上，避免或减少市场上珠宝产品雷同的现象。
在我国加入世贸组织后，珠宝企业感到了来自外部竞争的压力，而34．4％和33．5％的企业认为，人才匮乏、资金不足是面对WTO的最大挑战。
尤其在选料、加工、设计等方面，人才缺乏，现有人员的经验、制作技巧以及文化底蕴需要积累，整体素质需要提高。
面对国外先进的企业管理模式和高素质人才，中国企业感到了巨大的压力。
中国珠宝首饰进出口公司孔军总经理认为，应大力培养珠宝首饰设计专业人才。
珠宝首饰设计是首饰的灵魂，更是塑造品牌的基石，因此首饰行业的大发展需要设计人才的大发展，设计水平的提高会促进行业的发展进步，二是是相辅相成的关系。
她在分析国内珠宝人才市场状况时说，纵观国内，自己具有设计师队伍的珠宝首饰加工厂商少之又少，一些所谓的设计师其实就是描图员，他们的设计是到市场上抄版式或直接从国外进口。