珠宝行业五力分析
珠宝行业调研报告
珠宝行业调研报告近几年来，随着经济的发展以及人们消费水平的提高，珠宝行业也得到了极大的发展。
作为一个高端的消费品，珠宝在人们生活中扮演着重要的角色。
本文将对珠宝行业进行调研，并进行详细的报告。
一、珠宝行业现状1、市场规模不断增大随着经济的发展以及人们消费水平的提高，珠宝行业的市场规模有了大幅度的增长。
目前，俄罗斯、印度、美国、中国等都是珠宝消费巨头，珠宝行业的市场规模也越来越大。
2、竞争激烈珠宝行业的竞争非常激烈，各个品牌都在不断地推出新款式，吸引更多的消费者。
同时，珠宝行业也备受几大龙头企业的控制，而中小品牌的份额渐渐被这些大企业蚕食。
因此，珠宝行业品牌竞争非常激烈，中小品牌需要不断地创新和提高品质，才能在这个市场中占据一定的份额。
3、消费者需求日趋多样化随着社会的变化和人们消费水平的提高，珠宝消费者对于产品的需求也越来越多样化。
有些消费者喜欢经典的款式，而有些人则更愿意选择时尚和新颖的设计。
因此，不同的消费者有着不同的需求，品牌方需要为不同的需求做出针对性的产品。
例如，一些品牌早已推出了简约又不失时尚的产品，吸引了很多中青年消费者。
4、产业链趋向完善珠宝产业链逐渐完善，从采购原材料、设计、加工到销售，整个行业已经形成一个系统完整的供应链。
同时，珠宝行业对于环保、安全等问题也越来越重视，产品质量得到了极大提升。
二、珠宝行业未来发展趋势1、线上销售趋势明显随着电商的快速发展，珠宝行业的线上销售已经成为一个趋势。
线上销售不仅可以降低品牌的成本，同时也可以方便消费者购买，提高销售额。
在一些电商平台，人们可以很方便地浏览商品，比较价格，选择自己喜欢的商品。
2、消费者对于体验的追求一些中高端消费者对于体验很看重，他们不仅对于产品本身有要求，而且也要求品牌可以提供更优质的服务。
因此，一些品牌在店面设计、销售服务、售后服务等方面都做出了大量的投入，吸引这些消费者的关注。
3、服务升级随着消费者对于品牌需求的提高，品牌方的服务也已经不再局限于仅提供商品的销售了，而要求品牌可以在日常生活中为消费者提供更多的服务，甚至是一种感性的情感满足。
珠宝行业五力模型分析 T
小组成员：
一、简介 二、五力模型分析 三、总结
一、简介
中国珠宝行业的大力 发展源于改革开放，总体上 讲起步晚、发展快、潜力大。 发展为中国珠宝企业带来了 更多的实惠，也为世界珠宝
企业带了了更多的机遇。
二、五力模型分析
1-1 五力模型结构图
从行业参与者的角度看，珠宝行业新加入者的威胁 有以下几种：原材料厂商、奢侈品厂商、珠宝行业产业 的从业人员。我国珠宝首饰行业进入壁垒的降低为想进 军内地珠宝市场的商家提供了便利。各路潜在竞争者蜂 拥而上，直接进入珠宝行业竞争。大量中小珠宝企业过 度竞争，经过几年的分化，一些企业已经被淘汰，而另 一些企业也开始向专业化发展，以图在产业链某一点上 寻求生存空间。可以说新加入者的威胁基本已经释放， 目前处于产业链重组阶段，综合来看，新加入者者威胁 较弱。
（三能力分析
对终端消费者而言，因为珠宝消费是一种奢侈品消费， 大多数属于情感消费，对价格不敏感，因此议价能力弱； 大多数消费者对珠宝鉴赏水平有限，并不“识宝”，因此 可以说没有议价能力。同样的原因也导致其对商家信心不 足而盲目杀价或者放弃购买。
对于国内的消费者，由于过分地强调首饰的保值或投 资价值，因而对价格很敏感，以致国内有些首饰定价以原 材料价加工艺费的方式。这种误导使得首饰的价值和品牌 价值难以通过价格表现出来。现有竞争者的竞争，主要集 中在对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武 器使得消费者有较强的议价力量。这种因素使杂牌产品有 一定的生存空间。
珠宝首饰行业供应商议价能力的强弱不能一概而论， 而应从产业链角度将素金首饰和镶嵌首饰分别分析。
（1）素金首饰。素金主要指黄金和铂金，二者是贵金 属，稀有且昂贵，且具有硬通货的特点，价格全球公开， 不管供应商还是厂商都没有判断的能力。但贵金属的价格 波动会严重影响整个行业的市场形势。
珠宝市场调研报告
珠宝市场调研报告珠宝市场调研报告随着人们生活水平的提高，珠宝的需求量也日益增加。
珠宝市场广阔，市场形态复杂，市场主体包括珠宝品牌、珠宝加工工厂、珠宝批发市场、珠宝终端销售市场等等。
本文将对中国珠宝市场进行调研分析，认识市场的发展趋势和商机，为珠宝行业的市场竞争提供参考。
一、市场特点1.市场消费人群广泛，其中女性占主要消费群体。
2.珠宝品牌多，龙头企业占据主流市场。
3.国内珠宝消费市场正在悄然转移，更多的关注点变为Logo的细节设计。
4.年轻消费群体成为新的市场需求。
5.珠宝材质丰富，包括黄金、钻石、钨钢、银饰等等。
其中黄金和钻石消费量占据大部分的市场份额。
二、市场现状1.市场现状随着经济的发展和人们生活水平的提高，中国珠宝市场逐步发展壮大。
珠宝市场消费群体的范围也不断扩大。
截至目前，中国市场上最受欢迎的珠宝类别是黄金和钻石，消费者购买珠宝的目的也逐渐多样化。
除了传统的婚戒、情侣对戒等等，人们也开始追求珠宝的设计和品味。
2.竞争形势当前珠宝市场的竞争形势激烈，龙头企业占据市场主流。
像周大福、六福珠宝、周生生、佳士得等等大型珠宝品牌占领了市场高端消费群体。
同时，还有一批手工制作珠宝品牌、千足金珠宝品牌等等也在市场上占有不小的份额。
市场上出现过许多以廉价的珠宝产品取得市场份额的品牌，但随着消费者购买意识的逐步提高，消费者们不再追求价格的便宜，而是更加注重珠宝品牌和质量。
三、市场前景1.珠宝消费数字化中国珠宝市场正在逐步数字化，越来越多的珠宝品牌开始通过电商、社交媒体等方式向消费者推广产品。
其中，移动互联网的发展对珠宝市场的数字化转型更加有利。
2.趋势个性化消费者消费需求越来越多样化和个性化，珠宝行业也开始朝这个方向发展。
一些品牌开始推出定制珠宝，更加注重个性化的需求。
3.品牌与营销相结合珠宝市场竞争激烈，品牌营销成为了品牌成长的关键。
品牌营销也成为了各大珠宝品牌竞争的重要手段。
通过品牌建立知名度、赢得消费者信任、扩大市场份额等等。
珠宝批发行业的市场竞争与核心竞争力
珠宝批发行业的市场竞争与核心竞争力珠宝批发行业作为一个充满激烈竞争的市场，销售人员需要具备一定的专业知识和技巧，才能在这个行业中取得竞争优势。
本文将探讨珠宝批发行业的市场竞争与核心竞争力，并提供一些销售人员可以采用的策略和方法。
一、市场竞争分析在珠宝批发行业，市场竞争主要体现在产品质量、价格、品牌知名度和售后服务等方面。
销售人员需要对市场进行深入分析，了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额等信息。
通过对竞争对手的分析，销售人员可以更好地定位自己的产品和服务，找到差异化竞争的机会。
二、核心竞争力的培养1. 产品质量与创新：在珠宝批发行业，产品质量是核心竞争力的基础。
销售人员应该与供应商合作，确保产品的质量达到行业标准。
此外，不断推出新品和创新设计也是提升核心竞争力的重要手段。
销售人员可以与设计师合作，根据市场需求和潮流趋势，推出独特的产品。
2. 价格策略：在市场竞争激烈的情况下，价格成为影响销售的重要因素之一。
销售人员可以通过与供应商谈判或寻找成本优势，争取到更好的价格优势。
此外，销售人员还可以通过采用灵活的定价策略，如打折、促销等，吸引更多的客户。
3. 品牌建设：品牌知名度是提升核心竞争力的关键。
销售人员可以通过积极参与行业展会、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度。
同时，销售人员要注重口碑的建设，提供优质的售前咨询和售后服务，树立良好的品牌形象。
4. 销售技巧与服务：销售人员需要具备良好的销售技巧和服务意识，以提高客户满意度和忠诚度。
销售人员应该注重与客户的沟通，了解客户需求，并根据客户的喜好和预算，提供个性化的产品和服务。
此外，销售人员还应该及时跟进客户的反馈和投诉，并积极解决问题，提高客户的购买体验。
三、销售策略与方法1. 多渠道销售：销售人员可以通过多种渠道扩大销售网络，如线上商城、线下实体店、社交媒体等。
每个渠道都有其独特的优势和特点，销售人员应该根据产品特点和目标客户群体选择适合的销售渠道。
珠宝首饰市场分析
珠宝首饰市场分析在珠宝首饰市场上，消费者对独特性和高品质的需求不断增长。
随着人们对个性化和时尚的追求，珠宝首饰市场已经成为一个充满机会和挑战的行业。
本文将对珠宝首饰市场进行分析，探讨市场趋势、消费者需求和竞争情况等方面。
1. 市场概况珠宝首饰市场是一个庞大而多元的市场，包括钻石、黄金、铂金、宝石等多种产品。
根据统计数据显示，全球珠宝首饰市场的规模逐年增长，预计未来几年仍会保持稳定增长态势。
中国是全球最大的珠宝市场，消费需求旺盛，市场规模庞大。
2. 消费者需求随着经济发展和人们收入水平的提高，消费者对珠宝首饰的需求也越来越高。
消费者对珠宝首饰的需求主要体现在以下几个方面：2.1 独特性和个性化现代消费者越来越注重个性化和独特性。
他们希望能够通过佩戴珠宝首饰来展示自己的个性和生活方式。
因此，珠宝首饰设计师需要不断创新，推出具有独特风格和个性的作品，以满足消费者的需求。
2.2 高品质和可持续发展消费者对珠宝首饰的品质要求越来越高。
他们关注产品的质量、材料来源和制造过程等方面。
可持续发展是一个全球性的趋势，消费者希望购买符合环保和社会责任要求的产品。
珠宝首饰行业需要关注可持续发展，提供符合消费者期望的产品。
2.3 多样化和时尚时尚是珠宝首饰市场的重要驱动力之一。
消费者希望购买与潮流相符、款式多样的产品。
珠宝首饰设计师需要密切关注时尚趋势，并及时推出符合市场需求的新品。
3. 市场竞争珠宝首饰市场竞争激烈，品牌众多。
主要的竞争者包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌凭借其独特的设计和高品质赢得了消费者的青睐，而本土品牌则依靠其市场洞察力和对本土消费者需求的理解取得了一席之地。
在竞争激烈的市场中，珠宝首饰品牌需要注重以下几个方面来保持竞争优势：3.1 独特的品牌定位品牌定位是品牌在市场中的位置和形象。
珠宝首饰品牌需要根据目标消费者的需求和偏好来确定自己的定位。
无论是追求高端奢华市场，还是专注于年轻潮流消费者，都需要有独特的品牌定位来吸引目标消费者。
珠宝市场分析
珠宝市场分析一、市场概况珠宝市场是指以珠宝产品为主要交易对象的市场。
随着人们对美的追求和消费能力的提升，珠宝市场在近年来得到了快速发展。
本文将对珠宝市场的规模、发展趋势、消费者群体以及竞争格局进行分析。
1.1 市场规模根据行业数据，截至2021年，全球珠宝市场规模达到5000亿美元。
其中，亚太地区是全球珠宝市场的主要消费地区，占据了市场份额的40%以上。
中国是全球最大的珠宝市场，其市场规模已超过1000亿美元。
1.2 市场发展趋势珠宝市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：（1）个性化定制：消费者越来越注重个性化和独特性，珠宝定制成为市场的新热点。
（2）线上销售：电子商务的快速发展使得珠宝产品的线上销售得到了极大推动。
（3）品牌竞争：知名珠宝品牌的竞争日益激烈，品牌力成为市场竞争的重要因素。
（4）环保可持续：消费者对环保和可持续发展的关注度提高，环保珠宝逐渐受到青睐。
1.3 消费者群体珠宝市场的消费者群体主要包括以下几类：（1）高端消费者：高净值人群对珠宝的消费需求较高，他们注重品质、品牌和服务。
（2）中产消费者：随着中产阶级的崛起，他们对珠宝产品的消费能力不断提升。
（3）年轻消费者：年轻一代对时尚和个性化的追求使得他们成为珠宝市场的重要消费群体。
1.4 竞争格局珠宝市场的竞争格局主要包括以下几个方面：（1）品牌竞争：知名珠宝品牌在市场上占据较大份额，如卡地亚、蒂芙尼等。
（2）价格竞争：珠宝市场中存在不同档次的产品，价格竞争较为激烈。
（3）创新竞争：珠宝设计和工艺的创新能力对于企业的竞争力至关重要。
（4）渠道竞争：线上渠道和线下实体店的竞争愈发激烈。
二、市场细分珠宝市场可以根据产品属性和消费群体进行细分。
本文将从产品属性和消费群体两个方面进行分析。
2.1 产品属性细分根据产品属性，珠宝市场可以分为以下几个细分市场：（1）钻石市场：钻石是珠宝市场中的重要品类，其市场规模庞大且稳定增长。
（2）彩色宝石市场：彩色宝石如红宝石、蓝宝石等在市场上也占据一定份额。
珠宝市场分析
珠宝市场分析引言概述：珠宝市场作为一个高端消费领域，一直以来都备受关注。
随着人们生活水平的提高和审美意识的不断提升，珠宝市场呈现出多元化和个性化的发展趋势。
本文将从市场规模、消费者需求、产品创新、竞争格局和市场前景五个方面进行分析。
一、市场规模1.1 珠宝市场的整体规模珠宝市场的规模呈现出持续增长的态势。
根据相关数据显示，全球珠宝市场规模在过去几年中保持了平稳增长，年均增长率约为5%。
其中，亚洲地区是全球珠宝市场的主要增长引擎，中国市场更是成为全球最大的珠宝消费市场。
1.2 高端珠宝市场的增长潜力随着富裕阶层的增加和人们对高品质珠宝的追求，高端珠宝市场呈现出快速增长的趋势。
尤其是在一些发展中国家，高端珠宝市场的增长速度更是超过了整体市场增长率。
这一趋势为珠宝行业带来了更多的机遇和挑战。
1.3 电商渠道的崛起随着互联网的普及和电商平台的兴起，珠宝市场也逐渐向线上转移。
电商渠道的崛起为珠宝行业带来了更多的销售机会和市场份额。
消费者可以通过线上渠道方便地选择和购买自己喜欢的珠宝产品，这也促使传统珠宝企业加快线上布局和创新。
二、消费者需求2.1 个性化定制的需求增加现代消费者对珠宝产品的需求不再满足于传统的款式和设计，而更加注重个性化和独特性。
因此，个性化定制的珠宝产品越来越受到消费者的青睐。
消费者希望通过定制珠宝来彰显自己的个性和品味，这也为珠宝企业提供了更多的发展机会。
2.2 绿色环保的消费趋势在珠宝市场中，绿色环保的消费趋势逐渐兴起。
消费者对于珠宝的来源和生产过程越来越关注，他们更倾向于购买符合环保要求的珠宝产品。
因此，珠宝企业需要注重环保生产，提高产品的可持续性，以满足消费者的需求。
2.3 年轻消费者的崛起随着年轻一代消费者的崛起，他们对珠宝产品的需求也有所不同。
年轻消费者更加注重时尚和个性，他们更愿意购买设计新颖、价格适中的珠宝产品。
因此，珠宝企业需要根据年轻消费者的需求进行产品创新和市场定位。
黄金珠宝行业分析报告
黄金珠宝行业分析报告1. 引言黄金珠宝作为一种传统的财富存储和装饰品，一直以来都受到人们的喜爱。
本文将对黄金珠宝行业进行分析，探讨其市场规模、发展趋势以及竞争态势等方面的情况。
2. 市场规模黄金珠宝行业是一个庞大的市场，其规模不断扩大。
根据行业数据，黄金珠宝的全球市场规模在过去几年持续增长。
其中，亚洲地区是最大的黄金珠宝市场，中国和印度是亚洲地区最重要的消费国家。
同时，北美和欧洲也是重要的市场。
3. 发展趋势随着经济的发展和人们对黄金珠宝的需求增加，黄金珠宝行业呈现出一些明显的发展趋势。
首先，消费者对黄金珠宝的品质和设计要求越来越高。
他们更加注重珠宝的品牌、材质和工艺等方面的因素。
因此，珠宝企业需要不断提升产品的质量和设计水平，以满足消费者的需求。
其次，线上销售在黄金珠宝行业中的比重逐渐增加。
随着互联网的普及和电商平台的发展，越来越多的消费者选择在网上购买黄金珠宝。
对于珠宝企业而言，拥有良好的在线销售渠道和品牌推广能力将成为竞争的关键。
另外，可持续发展也成为黄金珠宝行业的发展趋势之一。
越来越多的消费者关注珠宝的来源和生产过程，对于环保和社会责任等方面有更高的要求。
珠宝企业需要注重可持续发展，推动绿色环保生产和社会公益事业的发展。
4. 竞争态势黄金珠宝行业竞争激烈，市场上存在众多的品牌和企业。
主要的竞争因素包括产品质量、品牌知名度、销售渠道等。
在黄金珠宝行业中，一些知名的国际品牌具有较强的市场影响力。
它们通过不断创新和提供高品质的产品来吸引消费者。
同时，一些本土品牌也在不断崛起，它们通过本土化的设计和市场推广策略来满足消费者的需求。
此外，黄金珠宝行业还面临着来自其他替代品的竞争。
例如，人们在选择珠宝时也可能考虑购买钻石或其他贵重宝石。
因此，黄金珠宝企业需要不断提升产品的差异化和附加值，以在竞争中脱颖而出。
5. 总结黄金珠宝行业是一个庞大而充满活力的市场。
随着经济的发展和消费者需求的提升，黄金珠宝行业将继续保持增长态势。
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一、我国珠宝首饰行业发展现状及存在问题（现状及问题）
（一）我国珠宝首饰行业发展现状中国珠宝行业的大发展源于改革开放，总体上讲起步晚、发展快、潜力大。
发展为中国珠宝企业带来了更多的实惠，也为世界珠宝企业带来了更多的机遇。
(现状)
（１）市场处于接近完全竞争型市场的态势。
从八十年代初至今，中国的珠宝首饰生产厂家从几十家扩展到数千家，零售网点从几千家发展到两万多家，从业人员从两万人发展到近三百万中国珠宝首饰业的市场特征主要表现为：进入壁垒逐渐降低，行业集中度低；竞争品牌之间未能占据绝对市场，接近于完全竞争型市场；珠宝首饰品牌既有世界知名品牌，也有全国性的强势品牌，还有地方性的品牌和小规模个体经营者；不同的品牌和产品定位占有各自高中低不同的市场份额。
（２）产业集群效应显现。
随着产业发展，中国珠宝首饰业正在从数量扩张、粗放型经营向注重质量、打造品牌的方向转变。
珠宝产业集群化发展现成为中国珠宝产业提高综合竞争力，促进区域珠宝特色产业链的延伸与升级的重要方向。
目前，中国近２０个珠宝玉石首饰特色产地，特色鲜明，优势突出，无论是珍珠养殖、玉石雕刻还是首饰加工等等，都为所在的城市增添了魅力，也为珠宝产业繁荣的带来了生机。
（二）我国珠宝首饰行业现存主要问题（问题）
（１）缺乏强势珠宝首饰品牌，市场规范性需加强。
目前境内珠宝首饰行业产值不断扩大且已进入品牌建设阶段，但是与境外知名企业相比，境内珠宝首饰企业普遍缺乏品牌意识。
缺少品牌效应已成为行业发展的软肋。
多数企业没有形成全国范围内跨区域的规模化优势。
本行业市场仍处于低层次的价格竞争，而恶性竞争使业内企业丧失利润，削弱了长远的市场竞争力，制约了整个行业的发展。
（２）产品差异化小，创新能力弱。
随着境内放宽行业准入门槛，各类资本纷纷进入珠宝首饰行业，市场竞争日趋激烈。
受到境内珠宝市场发展阶段、从业人员素质限制，境内企业在产品设计、开发和制作工艺技术上的投入明显不足，大多数珠宝首饰企业缺少自己核心设计能力和独特的产品。
市场上珠宝首饰品种设计单一，不同品牌的产品同质化现象严重，品牌之间、企业之间缺少差异性，无法形成各个品牌清晰的特色。
二、珠宝首饰行业的波特五力竞争模型分析（五力分析）
（一）现有企业的相互竞争
1、行业增长率。
国内珠宝首饰行业零售规模呈稳步增长趋势。
根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5000 亿，过去5年复合增速约13%，是世界上最大的黄金珠宝
消费市场之一。
我们引用中投顾问产业研究中心预测数据，珠宝首饰行业2018-2022年零售规模增速CAGR约为5%。
中国珠宝首饰行业零售规模（亿元） 2018-2022年中国珠宝首饰行业零售规模预测（亿元）
2、市场占有率。
波特五力模型中最强大的竞争力量通常是行业内现有企业（竞争性
的产品或服务提供商），为了赢得市场地位和消费者的青睐而展开的竞争。
根据贝恩对市场结构的分类标准，ＣＲ８（即行业内前８名企业的销售额占整个行业的份额）小于４０％，则该产业属于竞争型市场。
目前我国黄金珠宝业行业集中度远低于４０％，接近于完全竞争型市场。
我国珠宝市场主要参与品牌的市占率（单位：%）
3、竞争者的集中和均势。
我国珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明，虽然C公司
在国内企业中位居前三，但是高端（奢侈品）市场属于国外珠宝品牌的天下。
国内几个大的黄金珠宝企业一般集中在中高端市场和中端市场，各企业实力相当，这两个层次的珠宝市场竞争最激烈。
中端珠宝市场在整个珠宝首饰市场中占据了相当大的比例，顾客成长潜力大，在这一层次的企业竞争通常集中在价格上。
但是盲目降价或打折，不但会导致恶性竞争，还会使消费者对商家的信誉、形象和品牌失去信心。
4、退出壁垒。
珠宝行业价值大，存货量大，对于大企业一旦主动退出，将会造成巨大损失。
同时珠宝行业竞争大，中小珠宝企业投入资金不足，容易被行业淘汰。
（此点
建议可以不要）
（二）新进入者威胁
1、行业参与者的角度看，潜在进入者的威胁有：原料厂商：珠宝产业的原材料如贵
金属、宝石都是稀有资源，资源的拥有者或垄断者为获得更多的利润空间，向产业下
端延伸的动机十分强烈。
奢侈品厂商：珠宝消费属奢侈品消费，因此所有奢侈品商家都可以认为是珠宝产品的潜在竞争者。
通常奢侈品行业的厂商在其它奢侈品行业建立了强大的品牌后，出于扩大品牌产品新的目的，都会向珠宝产业发展。
珠宝行业产业的从业人员：由于珠宝制造更多地依赖于个人技术，因此从事行业多年的从业人员积累一定的资源后，很多都有强烈的创业欲望。
香港四大珠宝品牌和现在国内大量的民营制造企业大部分是这样的背景。
2、行业进入壁垒角度看。
我国珠宝首饰行业进入壁垒的降低为想进军内地珠宝市场的商家提供了便利。
各路潜在竞争者蜂拥而上，直接进入珠宝行业竞争。
3、行业竞争角度看。
大量中小珠宝企业过度竞争，经过几年的分化，一些企业已经
被淘汰，而另一些企业也开始向专业化发展，以图在产业链某一点上寻求生存空间。
可以说潜在进入者的威胁基本已经释放，目前处于产业链重组阶段。
（三）替代品的威胁
珠宝首饰的替代品可以从几个层面理解：
第一个层面是：所有奢侈品都可以认为是珠宝产品的替代品。
第二个层面是：特定的首饰产品类别，其他类别的首饰产品都可以认为是替代品。
第三个层面是：天然宝石的人工替代品。
人工合成钻石一方面给定了钻石价格的上限，如工艺技术突破使得合成成本大幅降低，可能会使行业崩盘。
从替代品的威胁来看，钻石首饰行业是风险极大。
一方面，随着技术的进一步发展，钻石的价值是否会一直坚挺，不得而知。
另一方面，各种替代品及仿冒品对钻石首饰业形成干扰，使消费者对钻石消费小心翼翼。
因此无品牌的厂商最后必定沦为专业的加工厂或被淘汰，弱小品牌生存空间越来越小。
最终，国内的钻石首饰市场或成为少
数寡头的竞争。
（四）供应商的议价能力珠宝首饰行业供应商议价能力的强弱不能一概而论，而应从产业链角度将素金首饰与镶嵌首饰分别分析。
（卖方议价能力）
（１）素金首饰。
素金主要指黄金和铂金，二者是贵金属，稀有且昂贵，且具有硬通货的特点，价格全球公开，不管供应商还是厂商都没有谈判的能力。
但贵金属的价格波动会严重影响整个行业的市场形势。
（２）镶嵌首饰。
镶嵌饰品的黄金、铂金原料来源与素金相同。
镶嵌所需的宝石比如钻石、翡翠等绝大部分来自国外，原料供应商的议价能力强。
但镶嵌首饰在生产过程
中的分工与素金首饰不同，镶嵌首饰在发展过程中，逐步向分工和专业化生产发展。
目前已把首饰铸造（倒模）工序分离出来，成立专业的首饰铸造企业，根据镶嵌厂的需要和提供的设计款式，加工成镶嵌饰品的毛坯。
这种专业化的分工，提高了行业整体的生产效率，也增强了生产企业的议价能力。
C公司前五大供应商资料
（五）买方的谈判力与偏好（买方议价能力）
对终端消费者而言，因为珠宝消费是一种奢侈品消费，大多数属于情感消费，对价格不敏感，因此议价能力弱；大多数消费者对珠宝鉴赏水平有限，并不“识宝”，因此可以说没有议价能力。
同样的原因也导致其对商家信心不足而盲目杀价或者放弃购买。
对于国内的消费者，由于过分强调首饰的保值或投资价值，因而对价格很敏感，以致国内有些首饰定价以原材料价加工艺费的方式。
这种误导使得首饰的艺术价值和品牌价值难以通过价格表现出来。
现有竞争者的竞争，主要集中在对市场份额的争夺上，习惯上他们使用价格竞争的武器使得消费者有较强的议价力量。
这种因素使杂牌产品有一定的生存空间。
事实上，在中国消费者不成熟的情况下，大多数消费者对于珠宝这种情感消费的商品和具有奢侈品特性的商品，他们的决策往往不是议价，而更多是决定买与不买。
因此在中国市场上的品牌塑造，长期来说，不是能否取得品牌附加价值的问题，而是一个在产业链上定位的问题，或者说是一个企业在中国市场有没有生存空间的问题。
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