某珠宝公司市场营销方案分析
珠宝营销策划方案分析怎么写
珠宝营销策划方案分析怎么写一、背景分析在当今时代，珠宝已经不再是简单的首饰，更是一种身份和品味的象征。
消费者对珠宝的需求不再仅限于购买，而是希望通过珠宝展现自己的独特个性和品味。
因此，针对珠宝市场的营销策划方案必须从消费者需求出发，加强品牌塑造、创新营销方式和拓展销售渠道。
二、目标客户群体分析1. 高收入人群：这一群体具有较高的消费能力，通常对品质和设计敏感，追求独特和高档的珠宝。
2. 年轻人群：年轻人对时尚和个性的追求比较强烈，希望通过珠宝来展示自己的个性和品位。
3. 情侣、夫妻和家庭：这一群体通常购买情侣、结婚和家庭配饰，对于珠宝的象征意义比较重要。
三、品牌塑造策略1. 精细化产品定位：根据目标客户群体的需求，确定产品的定位和设计风格，注重品质和创新。
2. 打造独特品牌形象：通过品牌故事、品牌标识、品牌口号等方式，打造独特的品牌形象，增强品牌辨识度和忠诚度。
3. 建立品牌联盟：与其他高端品牌进行合作，通过互相宣传和资源共享，提升品牌价值和影响力。
四、营销方式创新1. 线上营销：利用社交媒体平台、电商平台等方式，通过精准的广告投放和宣传推广，吸引目标客户群体的关注。
2. 体验式营销：开展线下体验活动，如珠宝展览、专题讲座等，让消费者亲自感受珠宝的魅力，提高购买欲望。
3. 定制化服务：根据客户需求，提供个性化、定制化的服务，满足消费者追求独特和个性的需求。
4. 社交媒体运营：通过建立品牌微信公众号、微博等，并定期发布珠宝品鉴、穿搭建议、珠宝知识普及等内容，与客户保持互动。
五、拓展销售渠道1. 实体店铺：选址在高档商业区或高端百货商场，注重店面设计和陈列布局，提供舒适的购物环境和个性化服务。
2. 电商平台：通过建立自己的电商平台或在知名电商平台上开设官方店铺，提供多样化产品选择和方便的购物体验。
3. 合作渠道：与其他高端品牌、珠宝专业店等进行合作，提供商品展示和销售，共同拓展销售市场。
六、营销成效评估1. 销售额增长：通过销售数据统计，评估销售额增长情况，分析各销售渠道的销量贡献度，优化销售策略。
珠宝首饰营销策划方案
珠宝首饰营销策划方案篇一：珠宝营销策划方案戴瑞珠宝广告策划书一、市场分析一、企业与品牌戴瑞珠宝（Darry Ring）总部位于香港，于上个世纪九十年代开始在香港从事裸钻批发业务，对钻石级别的要求和切割工艺的把控有着严谨专业的考量。
Darry Ring一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念。
二、产品主要从事于求婚钻戒珠宝和高级定制的服务。
3、目标市场追求一生唯一真爱的情侣、DR一族4、竞争状况随着境内珠宝首饰消费日趋成熟，国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亚）、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等慢慢进入境内。
目前，境内珠宝首饰市场已慢慢形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，竞争较为激烈。
五、市场机缘一直致力于真爱文化的传播，以“一生·唯一·真爱”作为品牌自身的文化理念，提倡真爱唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，而且在购买之前需要出示身份证，一个男士一生仅能定制一枚，送给一生挚爱的女生。
也就是说女生不能自己购买，而送出去则代表着已经做好了一生的准备，对自己的另一半始终如一。
每一枚都有唯一的编码对应。
无论你的地位如何，送出一枚以后都无法再送出第二枚。
如此独特的购买方式和其中包含的品牌精神把握住了女生对于追求一生一世爱情的心理，让许多女性以拥有一枚Darry Ring作为幸福的象征。
Darry Ring品牌，首先知足的是女性面对婚姻那一刻时的情感需求，钻戒产品又恰恰最完美的承载了品牌的精髓，知足了用户的需求。
同时，品牌利用社会化媒体这一此刻信息传递的主要渠道，通过用户乐于接受的沟通方式，传递品牌，而且聚集粉丝，并通过对品牌概念认同的人群的口碑进行二次乃最多次的病毒传播。
这就是Darry Ring从产品到情感文化，从内容创造到病毒口碑的“情感营销”模式。
而近日吴京高挪用该品牌钻戒向谢楠求婚也为该品牌做了良好的宣传。
经典的珠宝市场营销策划方案范文
经典的珠宝市场营销策划方案范文一、前言在日益激烈的市场竞争中，珠宝行业如何脱颖而出，赢得消费者的青睐，是每一个珠宝企业都需要深思的问题。
本方案旨在为珠宝企业提供一套经典、实用的市场营销策划方案，以提升品牌知名度、拓展市场份额、增强消费者黏性。
二、市场分析1.市场环境分析随着我国经济的快速发展，人民生活水平不断提高，珠宝消费需求日益旺盛。
然而，市场竞争也愈发激烈，珠宝品牌层出不穷，消费者在选择上更加挑剔。
2.消费者需求分析消费者对珠宝的需求不仅仅体现在美观、保值上，更注重品牌文化、设计创新和个性化服务。
因此，珠宝企业需要把握消费者的需求，提供更具竞争力的产品和服务。
三、营销目标2.拓展市场份额，实现销售额同比增长30%；3.增强消费者黏性，提高复购率。
四、营销策略1.产品策略（1）注重产品设计创新，结合传统文化与现代审美，打造独具特色的珠宝产品；（2）提供个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（3）严把产品质量关，确保每一件产品都具备高品质。
2.价格策略（1）采用市场渗透定价策略，合理制定产品价格，使其具有竞争力；（2）定期推出优惠活动，吸引消费者购买；（3）根据市场需求，灵活调整价格策略。
3.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，拓展销售网络；（2）线下渠道：布局实体门店，提升品牌形象，提高消费者购买体验；（3）合作渠道：与各大商场、百货商场、奢侈品店等建立合作关系，扩大销售渠道。
4.推广策略（1）品牌宣传：通过广告、公关、活动等方式，提升品牌知名度；（2）网络营销：利用搜索引擎、社交媒体、短视频等平台，进行线上推广；（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，提高品牌口碑；（4）活动策划：举办各类活动，如新品发布会、品牌周年庆、节日促销等，吸引消费者关注。
五、营销执行1.制定详细的营销计划，明确各阶段的目标和任务；2.建立专业的营销团队，负责策划、执行和监控营销活动；3.对营销效果进行定期评估，及时调整策略；4.加强与消费者的互动，了解消费者需求，优化产品和服务。
珠宝营销策划
珠宝营销策划一、市场分析珠宝行业是一个充满竞争的市场，为了制定有效的营销策划，我们首先需要进行市场分析。
根据最新的市场调研数据显示，珠宝行业的消费者群体主要分为两大类：高端消费者和大众消费者。
高端消费者追求品质和独特性，注重品牌和设计，而大众消费者更注重价格和实用性。
二、目标定位基于市场分析的结果，我们决定将目标定位在高端消费者群体上。
我们的目标是打造一个高端珠宝品牌，提供独特、精致的珠宝设计，并以高品质和卓越的服务来吸引高端消费者。
三、产品定位我们的产品将以高品质的宝石和材料为基础，注重设计和工艺的独特性。
我们将推出包括项链、手链、戒指等多种珠宝产品，以满足不同消费者的需求。
四、品牌建设品牌建设是一个长期而复杂的过程，需要综合运用多种营销手段。
我们将通过以下几个方面来建设我们的品牌：1. 品牌名称和标志设计：选择一个简洁、易记且与珠宝相关的品牌名称，并设计一个独特的标志，以便消费者能够轻松识别和记忆。
2. 品牌故事和价值观传递：通过品牌故事和价值观的传递，让消费者对我们的品牌产生共鸣和认同感。
3. 品牌形象宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，展示我们的产品和品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
4. 品牌合作与赞助：与著名设计师、艺术家或时尚杂志进行合作，通过赞助时装秀或艺术展览等方式，提升品牌的声誉和形象。
五、销售渠道为了让消费者更方便地购买我们的产品，我们将建立多种销售渠道：1. 实体店铺：在高端商业区设立专卖店，提供舒适的购物环境和个性化的服务。
2. 在线销售：建立一个用户友好的电子商务平台，方便消费者随时随地购买我们的产品。
3. 合作伙伴：与高端百货公司或珠宝连锁店合作，将我们的产品引入更多销售渠道。
六、促销活动为了吸引消费者的注意和增加销售量，我们将进行以下促销活动：1. 新品发布会：定期举办新品发布会，邀请媒体和潜在客户参加，展示我们的最新产品和设计。
2. 限时促销：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
黄金珠宝市场营销策划方案
黄金珠宝市场营销策划方案一、市场分析1.1行业现状分析黄金珠宝市场是一个庞大而竞争激烈的行业，包括黄金首饰、钻石首饰、珍珠首饰等产品。
近年来，随着人们消费观念的变化和购买力的提升，中国黄金珠宝市场呈现出良好的增长势头。
同时，随着线上购物和电子支付的普及，电商平台的发展也促进了黄金珠宝行业的发展。
但是，市场上存在着大量的品牌和产品，使得竞争非常激烈。
1.2目标市场分析黄金珠宝市场的目标消费群体主要是成年人，特别是婚庆市场和礼品市场的消费者。
此外，中产阶级和高净值人群也是黄金珠宝市场的重要消费群体。
他们对品质和品牌有高要求，对于奢侈品和高档珠宝有一定的认可程度。
1.3竞争对手分析市场上的竞争对手主要包括国内外的知名品牌、专业珠宝店和电商平台。
这些竞争对手具有独特的品牌，丰富的产品线和强大的市场推广能力。
他们在市场上占据了一定的份额，具有较强的竞争优势。
二、市场定位针对目标市场和竞争对手的情况，本方案将黄金珠宝市场定位为高端、奢华与品质的代名词。
通过选择优质材料、精湛工艺和独特设计，打造出独具特色的黄金珠宝产品。
同时，注重推广和传播品牌的价值理念和文化内涵，提升品牌形象与美誉度。
三、产品策略3.1产品特点通过优质材料的选择和精湛的工艺，打造出高品质、奢华和独特的黄金珠宝产品。
产品线包括黄金首饰、钻石首饰、珍珠首饰等多个系列。
3.2产品创新在产品设计方面，借鉴国际流行趋势和本土文化元素，推出与时俱进的设计款式，满足消费者多元化的需求。
同时，注重技术创新，提高产品的质量和工艺水平。
四、价格策略4.1定价策略本方案采用市场定位为高端和奢华，因此产品的定价将相对较高。
但是，需要根据目标市场的价格敏感性以及竞争对手的定价情况进行合理定价。
在定价上，注重提高产品的性价比，以吸引消费者。
4.2促销策略结合不同的季节和节日，针对不同的消费群体推出促销活动。
比如，在节日期间推出限时优惠、赠品和礼品卡等促销活动，增加顾客的购买兴趣。
珠宝金店营销策划方案范文
珠宝金店营销策划方案范文一、市场分析与用户分析1.1 市场概况珠宝行业一直以来都备受关注，在我国这样一个历史悠久、文化底蕴丰富的国家，人们对于珠宝的热爱和需求是显而易见的。
珠宝作为一种奢侈品，一直以来都具有较高的溢价空间和利润率。
同时，随着人们生活水平的提高和观念的变革，对于珠宝的需求不再局限于婚庆和戴饰，越来越多的人开始将珠宝作为一种投资方式。
因此，珠宝市场潜力巨大。
1.2 用户分析（1）年轻人群体：随着时代的发展，越来越多的年轻人开始购买珠宝来展现自己的品味和身份。
年轻人对于珠宝的需求更加注重时尚和个性化，他们希望能够找到与众不同的设计和款式。
（2）新婚人群体：结婚是人们生命中最重要的时刻之一，而珠宝是婚礼中必不可少的一部分。
新婚人群对于珠宝的需求主要集中在结婚戒指和首饰等方面，他们希望能够找到高品质、有特色设计的珠宝产品。
（3）投资人群体：珠宝作为一种稀缺资源，其价值和稳定性一直以来备受投资人的青睐。
投资人群对于珠宝的需求主要集中在稳定性和投资回报率上，他们希望能够找到具有保值和升值潜力的珠宝产品。
二、品牌定位与竞争优势2.1 品牌定位（1）高端定位：珠宝是一种奢侈品，且具有较高的投资价值，因此我们的品牌将以高端定位为主，追求产品的品质和独特性。
（2）时尚与个性化：我们将注重产品的时尚和个性化设计，满足不同消费者的需求，并提供个性定制服务。
（3）专业性与信誉：我们将打造专业、可信赖的品牌形象，为消费者提供专业的购买咨询和优质的售后服务。
2.2 竞争优势（1）产品质量：我们将严格把控产品的质量，只提供经过认证和检测合格的珠宝产品。
（2）设计创新：我们将不断推出独特而时尚的珠宝设计，吸引消费者的注意力。
（3）个性定制：我们将提供个性化定制服务，满足消费者对于独特和独有珠宝的需求。
（4）售后服务：我们将建立完善的售后服务体系，包括免费保养、维修等，让消费者感受到我们的关怀和贴心。
三、营销策略与推广手段3.1 线上推广（1）建立品牌官方网站：在互联网时代，建立一个有吸引力的品牌官方网站是必不可少的。
珠宝营销策划方案(优秀10篇)
珠宝营销策划方案（优秀10篇）珠宝营销策划方案篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于_年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1.财务目标今年，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。
2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2.产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3.价格价格稍高于同类传统产品。
4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
六、管理(一)、网络营销战略的实施：制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算：网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。
珠宝店营销策划方案优秀范文
珠宝店营销策划方案优秀范文珠宝店营销策划方案一、目标市场分析和定位1. 珠宝店的目标市场主要是中高端消费者群体，包括有较高消费水平和追求品质、个性和独特性的人群。
2. 定位为提供高品质、个性化、独特设计的珠宝产品的专业珠宝店。
3. 目标客户群体主要包括有购买力的年轻白领、新婚夫妇、高净值人群等。
二、品牌宣传策略1. 品牌口碑宣传：通过高质量的产品和优质的服务，争取客户的口碑宣传，打造品牌的良好形象。
2. 社交媒体推广：在各大社交媒体平台建立品牌形象，发布珠宝产品的图片、故事，吸引目标客户的关注和购买意愿。
3. 合作推广：与时尚杂志、明星、时尚博主等合作推出特别款式珠宝，增加品牌的曝光度和吸引力。
三、店面设计和陈列策略1. 创造独特的店面设计：通过店面装修设计来吸引顾客的眼球，展示品牌的高档和独特的形象。
2. 运用灯光和音乐效果：通过灯光和音乐效果的营造，营造出浪漫、高雅的购物环境，提升顾客的购买意愿。
3. 珠宝陈列设计：选择合适的陈列台和展柜，将各类珠宝产品进行分类陈列，突出不同系列和款式的特点。
四、产品策略1. 增加产品的多样性：不仅提供传统的黄金和钻石珠宝，还引入各种时尚定制首饰和创意设计的珠宝，满足不同顾客的需求。
2. 打造独特设计款式：与著名设计师合作，推出限量版精品珠宝，增加产品的独特性和奢华感。
3. 提供定制服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的定制服务，增强客户的购买体验和忠诚度。
五、促销活动策略1. 新品发布活动：定期举办新品发布会，吸引顾客关注和购买新款珠宝。
并通过抽奖、赠品等方式，增加购买的趣味性和吸引力。
2. 节假日促销活动：利用重要节假日举办特别促销活动，推出优惠折扣、礼品赠送等，吸引顾客进店购买。
3. 客户回馈活动：定期对会员客户进行专属福利的赠送，如生日礼品、积分兑换等，增加客户的忠诚度和满意度。
六、营销渠道策略1. 线上渠道：建立自己的电商平台，提供在线购买服务。
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2013珠光宝气珠宝公司西安市场营销方案一：市场现状随着社会经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，珠宝市场异军突起。
在金银市场放开后，金银制品及金银饰消费成为热点，金银用量急剧上升，同在此时，有色宝石市场也在蓄势待发，珠宝市场日益受消费者青睐。
特别是近年来，西安珠宝产业销售总额以年增长率高于10%的速度发展，总体来看，西安珠宝玉石首饰产业的市场潜力大、发展环境好、增长速度快，但是也有存在的问题。
（一）西安珠宝市场发展中的优势1、珠宝消费市场活跃西安一直是陕西省乃至中国西部最重要的珠宝消费市场之一，因为陕西是西部大开发的桥头堡，西部十二省区的门户。
作为陕西省的首府，西安一些重要珠宝产品的消费位居中国前列。
2011年西安珠宝首饰市场年销售额达到20亿，占全省总销量50%以上。
珠宝业界内普遍预测，在未来10年内，西安珠宝首饰的整体需求将以15%～30%的速度增长。
西安是西北地区最大、消费增长最快、最富有发展潜力的市场。
2、品牌建设成绩显著随着西安珠宝市场的扩大、产业的发展，一些公司开始了从数量扩张、粗放经营向注重质量、打造品牌的转变。
西安珠宝行业协会，积极推进珠宝行业的品牌建设，并取得了可喜的业绩。
经过努力，一批优秀的珠宝品牌进入西安市场。
周大福，周六福等品牌效应显著增强，品牌建设实至名归。
3、产业集群基本形成产业集群化是世界范围内产业发展到一定阶段的必然产物。
产业集群化使许多相关企业在地域上同处一地，可以资源共享，相互配合，从而降低成本，提高效率。
在西安政府的大力支持下，珠宝行业逐步显现的集群化发展，已为珠宝行业提高综合竞争力，同时物流服务、信息服务、技术服务等配套支撑体系不断得以完善（二）西安珠宝市场发展中的问题1、市场竞争尚需规范多年来，西安珠宝行业协会一直致力于珠宝市场的规范化发展。
但是，西安珠宝行业市场仍然存在着一些需要尽快妥善解决的问题：西安市场竞争还是以低层次的价格竞争为主，由此导致了虚假打折、以次充好、以假充真等现象的发生。
这不仅损害珠宝行业的整体形象，也影响了珠宝产业的健康发展。
2、标准建设有待完善为了培育和规范珠宝首饰市场，我国相继出台了一系列国家或行业标准：《珠宝玉石名称》《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《珍珠分级》及《金银饰品标识管理规定》、《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》等。
但是，西安珠宝标准的建设相对于珠宝产业发展来说比较滞后，任务比较迫切，任务也很艰巨。
3、人才培养亟待加强珠宝业从业人员有数万人，其中受过正规培训的仅为3%。
西安珠宝业从管理人员到技术工人，再到市场营销员，各个环节的人才都十分匮乏。
就整个珠宝行业来说，管理队伍整体素质还需要提高。
众多公司，缺乏管理的理念与制度，公司发展潜在着管理风险，而一些规模较大的公司，面临发展的良好机遇，也缺少高级管理人才加以充实。
二：珠光宝气西安市场环境分析（一）宏观环境分析1、人口分析截止2010年第六次全国人口普查：陕西省常住人口为37327378人，同2010年第五次全国人口普查7411411人相比，十年共增加1056426人，增长14.25%，年平均增长率为1.34%。
这说明陕西人口保持了合理增长速度，这将会给经济发展带来极大的好处，陕西的人口红利还将会保持一个较长的时间。
全市常住人口的地区分布如下：从图中看出，市区人口占了70%上，中高收入人群以及及便利的交通为购物提供了极大地方便与机会。
因此保证了珠宝市场的稳定销量。
西安市常住人口为8467837人，女性人口为4127033人，0~14岁人口为1091263人，15~64岁人口为6660212人，大学（指大专以上）文化程度的人口为1863345人。
400万的女性总人口，按西安市男女人口比重，在15—45之间女性人口约有180万，市场巨大；而0—14岁约50万女性人口，市场潜力巨大；大学文化程度高于全国平均水平，知识分子的增加，对于珠宝行业发展有极大帮助。
2、经济分析2011年西安市生产总值为3864亿元，较2010年增长13.8%；人均GDP为45676人民币，城镇居民人均可支配收入为25981元，较2010年年增长16.8% 。
西安区位优势明显，是西部地区重要的金融、商贸中心和交通、信息枢纽。
地处我国中西部两大经济区域的结合部，是西北通往西南、中原、华东和华北各地市的门户和交通枢纽。
西安已形成以国有商业银行为主体，多种金融机构并存和共同发展的多层次、多元化、多功能的金融机构体系，建立起了由资本市场、货币市场、外汇市场等构成的金融市场体系和由银行监管、证券监管、保险监管构成的金融监管体系。
随着西安经济的快速增长，居民收入的不断增加，珠宝的市场需求正在高速增长。
3.政治分析作为中国七大区域中心城市之一，陕西省首府，西部第三大城市。
西安的珠宝、工艺品消费市场环境优越，借西部大开发新十年和建设西安为国际化大都市的历史机遇和西安自身的地域优势，中林汇达国际会展公司在政府的支持下于2011年11月已成功的举办了首届西安珠宝、工艺品展览会，撬动了陕西省珠宝及工艺品市场。
因此为了建设成为国际化大都市，西安政府一定会促进珠宝行业发展，与国际接轨，同时，西安稳定的政治环境也会为珠宝行业的发展带来契机。
4、社会分析陕西的社会文化按照地域大致可以分为三类：陕北，关中，陕南。
陕北：陕北盛产煤矿，在近些年陕北出现大量顶级富豪，加上陕北人豪放大气，对于高级珠宝的需求量非常大，这对于西安的珠宝市场非常有利。
关中：关中即西安及附近地区，此处工业发达，居民整体收入高，对于珠宝的需求量也非成巨大，并且十分稳定。
陕南：陕南人接近江南文化，好享受，因此，珠宝是他们追求的享受。
尽管陕南的经济最为落后，但陕南文化决定了陕南人对珠宝的偏爱。
（二）微观环境分析1、供应者分析珠光宝气公司的供应商为“周大福”珠宝企业，“周大福”品牌的珠宝首饰因其良好的品质、优质的服务，深受中国大陆地区消费者青睐。
“周大福”珠宝系列先后被中国中轻产品质量保障中心授予“中国著名品牌”称号，被中国质量领先企业调查组委会授予“消费者最信赖中国珠宝首饰十大质量品牌”、“消费者最信赖中国质量500强”称号。
因此，对于供货的及时性以及稳定性有极大的保障，对于供货的质量水平也可以放心。
而因为黄金白银及各类玉石的世界价格稳定，其变动近年较小。
2、竞争对手分析在西安大型的珠宝店供货多通过“周大福”“周六福”“周大生”等，对于供应者而言大家势均力敌，珠光宝气公司位于开元商场，相对于民生以及世纪金花，开元的交易单间品利润更低，但开元人口量更大，并且经过调查报告，周大福在西安的受欢迎度高于周六福等品牌。
3、最终顾客分析最终顾客对于营销非常重要，因为最终顾客是市场的主体，丧失最终顾客就等于丧失了市场。
经过市场调研，周大福在西安口碑很好，很受西安民众欢迎，周大福虽然晚于周大福进入西安，但居民对于周大福认可度很高。
西安的居民购买力较强，购买力也不弱，加上开元的广大人口流量，市场规模也很大，因此顾客量上是很占优势的。
针对顾客的对珠宝购买态度以及注重方面作出调查后，得出以下数据及结论分析超过60%的群众对于产品的质量及品牌关注度极高，这不仅是因为珠宝的高价值高价格，也因为人们的收入提高，对价格等因素的关注下降。
因而，产品的品牌和质量很是重要。
三、竞争分析（一）竞争者数量西安有多家珠宝店。
但总共约有52家大型珠宝公司，都是在近些年发展起来。
多集中在开元，民生，世纪金花等商场。
品牌多为周大福，周六福，周生生，老凤翔，谢瑞麟，明珠，戴梦德等实力品牌。
竞争者数量处于一个相对平衡的位置，没有超级的对手，大家都能在市场占得一席之地，市场处于完全竞争状态，有利于珠宝行业发展。
（二）竞争者类型从行业类型角度分析市场中的竞争者有：现有竞争者，潜在竞争者以及替代品厂商。
1、现有竞争者在广大现有竞争者中，也有三种类型：第一种，也是最普遍的一种，即依托各大商场寻找铺位所开办的各大珠宝公司，约占市场80%的份额，此类公司竞争力强，销售额巨大，利润即行业平均水平，竞争激烈；第二种，即使商家直销，几乎各大品牌各有一家，此类公司多为修理以及管理各市区销售，很少数量进行销售因此，对于珠光宝气公司而言，这是非常有利的；第三类，即没有通过在品牌公司购货渠道，租用门面出售各类金银饰物，此类商店价格低廉，薄利多销，多为低端产品，此类商店利润比最大，但难以发展扩大规模。
2、潜在竞争者西安珠宝市场竞争力强，潜在竞争者数量较多，但难以打入市场，西安市场基本形成。
但各县级市以及县在未来几年将会产生大量竞争者，分割西安市场，给西安珠宝带来危机。
3、替代品厂商对于珠宝行业来说，在目前阶段，不存在严格意义上的替代厂商，因此就当前而言，不需要将精力过多放在与替代品的竞争上。
（三）竞争者参与竞争方式1、价格战价格战是多竞争者最惯用的伎俩，我一直不赞成价格战，价格战只会获得暂时的利益，最终得益的绝不会是挑起价格战的公司。
而且价格战极易引起以次充好等现象，破化市场秩序。
2、广告战宣传是一门技巧，有好的东西还必须让别人知道才行。
当代宣传竞争方式更是多种多样，依靠单一的方式已经不能立足了。
因此，珠光宝气公司的广告宣传媒体选择要根据月份和季节，采用不同的宣传方式组合，立体轰炸。
广告宣传的产品卖点也要固定，在一定时段保持一致性，使得新老顾客对广告诉求点清楚明白。
最重要要性的促销活动，轻重有别，重点突出并积极利用本市新闻媒介接触消费者。
3、权利依托随着社会的不停发展，官与商的界限越来越不清晰，很多公司利用政治来达到商业的竞争目的。
依靠政府的力量做宣传并通过政府将年终奖作为珠宝购物券，珠宝消费卡，对珠宝市场打击很大。
四、消费者需求与购买行为分析（一）消费者需求分析1、现代消费者需求的特性表现出多样性，发展性，伸缩性，可导性以及具备时代特征由于各个消费者的收入水平、文化程度、职业、性格、年龄、民族和生活习惯不同，自然会有多种多样的爱好和兴趣，因而消费者对于商品和服务的去求也就是千差万别。
并且，随着社会的发展，消费者的心理需求也将不断披激化和推进。
消费者心理需求的产生、发展和变化，同现实生活环境有密切关系，在一定时期、一定的社会范围内，由于受到当时社会因素及环境的影响，人们往往会对某一种或某些商品表现出普遍的爱好，具有那个时代的特征。
因此，对于消费者需求呈现的这些特性，需要对症下药，立足于中低档产品销售，扩张高档产品销售。
从价格体系中体现出专注中档消费者，不忽视高端以及低端消费，同时使得产品价格体系完善。
2、现代消费者需要趋向情感化马斯洛需求层次理论把人的需要分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现需要五种。
只有在低级需要基本满足之后，才会出现高一级的需要，只有所有的需要相继得到满足之后才会出现最高层次的自我实现的需要。