安徽科技学院创业模拟实训班创业计划书
创业实训创业计划书怎么写
创业实训创业计划书怎么写一、创业项目背景随着经济的快速发展，创业已经成为许多人追求的梦想。
创业不仅可以实现个人的价值，还可以为社会创造更多的就业机会，促进经济的发展。
本次创业实训项目旨在通过合理规划和管理，打造一个具有竞争力的创业项目，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、市场分析1.市场需求分析目前，我国的消费市场仍处于高速增长的阶段，消费者对于各种产品和服务的需求不断增加。
特别是在互联网和移动互联网的快速发展下，消费者对于便捷、高效的购物体验的需求越来越迫切。
因此，提供优质的产品和服务，满足消费者的需求，是创业者获得市场成功的关键。
2.市场竞争分析在当前竞争激烈的市场环境下，创业者面临着来自同行业竞争者的挑战。
因此，必须通过创新和差异化经营，提高企业的竞争力。
同时，了解竞争对手的优势和不足，可以帮助创业者更好地制定市场策略，抓住商机。
三、市场定位本次创业项目的市场定位是面向年轻人群体，提供个性化的购物体验。
通过打造独特的品牌形象和优质的服务，吸引年轻消费者的关注和认可。
同时，结合互联网和移动互联网的发展，借助线上线下结合的渠道，打造一个多元化、创新性强的购物平台。
四、产品与服务1.产品定位本次创业项目主要提供时尚、个性化的服饰和配饰产品。
通过与设计师合作，推出具有创意和设计感的产品，满足年轻消费者对时尚的追求。
同时，根据市场需求和消费者反馈，不断优化产品线，提升产品品质，保持创新性和竞争力。
2.服务定位除了产品本身，本次创业项目还将注重提供优质的售后服务。
建立专业的客服团队，及时解决消费者的问题和疑虑，积极回应消费者的建议和反馈。
同时，尽可能降低消费者的购物成本，提供便捷的配送服务，提高消费者的购物体验。
五、市场推广1.线上推广利用互联网和移动互联网的广阔平台，开展线上推广活动，提高品牌知名度和影响力。
可以通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、内容营销等方式，吸引潜在消费者的关注，提高网站的流量和转化率。
创业模拟实训课的创业计划书范文
创业模拟实训课的创业计划书范文1. 项目概况1.1 项目背景本项目是以创业模拟实训课为背景，旨在培养学生的创业意识和创业能力，通过模拟实训，让学生了解创业的流程、方法和技巧，提高他们在创业领域的实践能力和创新能力。
1.2 项目名称创业模拟实训课1.3 项目目标（1）培养学生的创业意识和创业能力，提高他们在创业领域的实践能力和创新能力；（2）让学生了解创业的流程、方法和技巧，为他们今后的创业之路提供良好的基础。
2. 市场分析2.1 市场需求分析随着社会经济的发展和创业热潮的兴起，越来越多的人都有了创业的想法，但由于缺乏实践经验和创业技巧，导致创业失败的风险较高。
因此，对于学生来说，提前接受创业模拟实训，能够增加他们的创业成功率，避免失败的风险。
2.2 竞争对手分析目前市场上已经有一些创业培训机构提供创业实训课程，但大多数都是以理论教学为主，缺乏实践性。
而本项目的创业模拟实训课程，将注重实践教学，通过模拟情景让学生亲身体验创业的全过程，能够更好地培养学生的创业能力。
3. 项目规划3.1 项目内容本项目将主要包括以下内容：（1）创业基础知识培训：包括创业理论知识、市场调研、商业模式设计等方面的培训；（2）创业案例分析：通过分析成功的创业案例，帮助学生了解创业的成功要素和关键技巧；（3）创业模拟实训：通过模拟情景，让学生亲身体验创业的全过程，提高他们的实践能力和创新能力；（4）创业项目策划：通过团队合作，学生将自行策划一个创业项目，并结合实际情况进行模拟实践。
3.2 项目目标本项目的目标是培养学生的创业意识和创业能力，提高他们在创业领域的实践能力和创新能力，并为他们今后的创业之路提供良好的基础。
4. 营销策略4.1 宣传方式本项目将通过校园宣传、社交媒体宣传、线上线下活动等多种方式进行宣传推广，吸引更多学生参与。
4.2 合作伙伴本项目将积极寻找合作伙伴，与企业、创投机构、学术机构等建立合作关系，共同推动创业教育发展。
2023年大学生班级模拟创业活动策划书范文
2023年大学生班级模拟创业活动策划书范文策划书：2023年大学生班级模拟创业活动一、活动主题和目标本次活动主题为“创新创业，共享未来”，旨在激发大学生创新创业的热情，培养他们的创业意识和创业能力，并通过模拟创业活动，让他们能够实践创业的整个过程，锻炼团队合作和解决问题的能力。
活动目标包括：1. 激发创新创业热情：通过模拟创业活动，激发大学生对创新创业的兴趣和热情，培养他们积极参与创业的意识。
2. 培养创业能力：通过模拟创业活动，培养大学生的创业思维和能力，提高他们创业管理和创业决策的能力。
3. 培养团队合作能力：通过模拟创业活动，培养大学生的团队合作精神和协作能力，促进他们在团队中的角色认知和合作能力。
4. 培养问题解决能力：通过模拟创业活动，让大学生在解决实际问题的过程中，培养他们的问题解决能力和创新能力。
二、活动内容和流程1. 活动准备阶段（1周）- 活动策划：确定活动主题、目标和内容，并制定详细的活动计划。
- 资源准备：确定所需的场地、设备和材料，并进行准备工作。
- 团队组建：根据活动的需要，组建适当的团队，确保人员的合理搭配。
- 分工合作：明确每个团队成员的角色和任务，并进行分工合作。
2. 创业项目策划阶段（2周）- 创业项目选择：团队成员集思广益，提出并选择创业项目的创意。
- 项目规划：制定创业项目的详细计划，包括市场分析、产品设计、市场推广等内容。
- 资金筹集：确定项目所需的资金，并通过筹款活动、众筹等方式进行资金筹集。
- 资源整合：整合所需的人力、物力、财力等资源，确保创业项目能够顺利进行。
3. 模拟创业实践阶段（3周）- 生产实施：按照项目计划，进行产品生产和服务实施，确保产品和服务的质量。
- 市场推广：通过多种渠道进行市场推广，提高产品在市场中的知名度和销售量。
- 经营管理：建立相应的管理体系，进行项目的经营管理，确保企业的正常运营。
- 问题解决：在项目实施过程中，及时解决出现的问题，确保项目的顺利进行。
创业模拟实训项目计划书
创业模拟实训项目计划书项目背景：随着社会经济的不断发展，创业已成为越来越多年轻人的选择。
然而，创业之路充满着坎坷和挑战，很多创业者在创业初期就面临着资金短缺、市场萎缩、竞争激烈等问题。
为了帮助更多的创业者顺利开展创业项目，我们计划开展一项创业模拟实训项目，通过该项目让学生在模拟环境下体验创业的全过程，提高他们的创业技能和经验，为将来的创业之路做好准备。
项目目标：1.提高学生的创业技能：通过实际操作，让学生学会如何策划创业项目、拟定商业计划、运营管理等相关技能。
2.增强学生的创业意识：让学生了解创业的艰辛与乐趣，激发他们的创业热情，培养他们的创新意识和创业精神。
3.培养学生的团队合作能力：通过团队合作的方式，让学生学会与他人合作、沟通协调，提升团队合作能力。
4.培训学生的市场营销能力：让学生学会如何制定市场营销策略、推广产品、开拓市场，提高其市场营销能力。
项目内容：1.招募学生参加创业模拟实训项目2.团队组建：学生组成创业团队，每个团队有不同的创业项目3.商业计划编制：团队根据实际情况拟定商业计划，包括市场分析、运营模式、财务预算等4.产品设计与研发：团队根据商业计划设计产品，并进行产品研发5.市场推广：团队制定市场推广策略，在校园内进行市场推广活动6.模拟经营：团队以模拟的形式进行实际经营，管理公司运营7.汇报演讲：团队向导师和评委进行项目汇报演讲，展示创业成果项目实施计划：1.招募学生参加创业模拟实训项目：在校园内进行宣传推广，吸引学生参加项目2.团队组建：根据学生的兴趣和专业背景，组成不同类型的创业团队3.商业计划编制：让学生学会如何编制商业计划书，包括市场分析、运营模式、财务预算等4.产品设计与研发：指导学生如何设计产品，并进行产品研发5.市场推广：指导学生如何制定市场推广策略，进行市场推广活动6.模拟经营：团队模拟公司经营，体验实际经营的过程7.汇报演讲：帮助学生提升汇报演讲技巧，展示创业成果项目预期效果：1.学生的创业技能得到提升，具备更好的创业能力和经验2.学生的创新意识和创业精神得到激发，为将来的创业之路做好准备3.学生的团队合作能力得到提升，学会与他人合作、沟通协调4.学生的市场营销能力得到培训，了解市场营销的基本知识和技能项目总结：通过创业模拟实训项目的实施，学生将在模拟环境下体验创业的全过程，提高其创业技能和经验，为将来的创业之路做好准备。
科技学院创业模拟实训创业计划书
科技学院创业模拟实训创业计划书安徽科技学院创业模拟实训创业计划书公司名称：taste • dream（品味•梦幻）食品有限公司班次：安徽科技学院8期2班指导老师：王振其【总经理】曹海涛【联系电话】【团队成朱明进余斌斌王玎玲李慧敏胡小霞员】【联系地凤阳县东华路九号址】【邮政编233100码】保密须知本＜创业/ 商业计划书＞内容属商业机密, 所有权属于本公司, 其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。
请贵公司收到本＜创业/商业计划书＞后,在7个工作日内予以回复, 确认立项与否。
贵公司如接收本＜创业/ 商业计划书＞,即为承诺同意遵守以下条款:1. 若贵公司不希望涉足本＜创业/ 商业计划书＞所述项目, 请按上述地址尽快将本＜创业/ 商业计划书＞完整退回;2. 未经本公司许可, 贵公司不得将本＜创业/ 商业计划书＞的内容全部或部分地透露给她人;3. 贵公司应该将本＜创业/ 商业计划书＞作为机密资料保存。
其它事项说明】本＜创业/ 商业计划书＞所涉及的内容均可具体协商。
本＜创业/ 商业计划书＞系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。
仅涉及第一年的经营分析与预测, 不作为实际商业融资依据。
目录一、执行摘要........................1.1 公司概况 ......................1.2 公司经营范围 ....................1.3 产品、服务 ......................1.4 企业理念 ......................1.5 商业模式及目标 ....................二、市场分析........................2.1 市场定位 ......................2.2 目标客户 ......................2.3 市场预测分析.....................2.4 潜在优势分析.....................2.5 潜在劣势分析.....................2.6 应对措施.......................2.7 竞争对手分析.....................2.8 潜在机会分析.....................2.9 公司选址.......................三、营销策略.........................3.1 产品特征.......................3.2 产品的市场前景预测..................3.3 产品的品牌和专利...................3.4 定价策略.......................3.5 产品定价.......................3.6 销售渠道.......................3.7 本店的特色服务...................四、人员与组织结构.....................5.1 组织机构.......................5.2 管理团队......................5.3 部门/ 岗位职责..................四、产品生产.........................5.1 产品介绍与开发. .....................................5.2 产品包装.......................5.3 定价策略. ........................................5.4 服务........................5.5 产品分析. ........................................5.6 产品的安全战略管理. .................................5.7 供应商的选择. .....................................5.8 产品类型. ........................................5.9 产品创意设计. .....................................5.10 生产流程......................5.11 质量控制. ......................................六、财务分析报告.......................6.1 固定资产: 生产经营所需设备、工具和办公家具6.2 原材料/ 商品采购..................6.3 销售与管理费用预测..................6.4 启动资金需求....................6.5 启动资金来源....................七、风险分析与对策7.1 风险预测.......................7.2 风险控制.......................八、风险资本的退出8.1 撤出方式.......................8.2 撤出时间................九、企业文化十、附录附表一: 未来一年销售与成本表附表二：未来五年销售与成本表附表三：利润表附表四：现金流量表一执行概要1.1 公司概况■公司名称：taste • dream（品味•梦幻）食品有限公司■注册地址: 安徽合肥■ 创始人：曹海涛■公司性质：有限责任公司■公司经营项目：鲜果加工行业■公司注册资本：150 万人民币■公司理念：爱的传递需伴随着惊喜1.2 公司经营范围公司采用”公司+店铺+合作”的经营模式, 公司、店铺位于在消费水平较高的主流城市, 公司致力于企业内部决策、管理、商谈、采购、研究、开发等；店铺致力于产品推广、研究、开发、销售、服务一条龙服务。
安徽科技学院大学生创业计划书-----LC星成
安徽科技学院大学生创业计划书大学生创业计划创业计划书团队名称：三国演义团队主营：体育用品指导教师: 沈树周徐兰香谢越负责人：潘阳灿郑飞龙刘成二○一三年五月安徽科技学院大学生创业计划书前言阿里巴巴网站的创始人马云说：“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代”看到这句话我想了很多，因为我们是新时代的大学生，我们怀揣着着梦想，我们充满激情，我们渴望历练。
虽然我们还没有踏入社会，但我们期待着自己即将走向的社会，或许说我们想要证明自己，想要向我们身边爱我们的以及恨我们的人证明自己。
我们必须抓住一切机会走向成功。
作为一名大学在读本科生想要找到自己创业的机会是艰难的。
很庆幸的是我和我的创业伙伴来到了安徽科技学院，给了我们在大学创业园尝试的机会，同样值得庆幸的是我们怀着同样的创业梦想。
我们知道，创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。
在创业途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。
创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队、行业、社会的关系，没有这样的高度，就不能与时俱进。
所以我们决定一起用青春的激情创办“三国演义”体育俱乐部，尽我们的努力为和我们一样的安科学生提供一个好的锻炼身体的平台，以增加现在大学生日益单薄的体育理念。
因为我们希望我们的同学永远的朝气蓬勃。
这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。
我们要抓住这个机会，要有梦想。
但是，这个梦想要从做开始。
安徽科技学院大学生创业计划书计划书摘要公司介绍战略规划创业组织结构产品服务市场预测营销计划财务规划风险与退出安徽科技学院大学生创业计划书一、公司介绍1.1创办地点安徽科技学院大学生创业园区，是由学校提供给大学生创业的地方。
这也是学校的特色地，得到了省级领导的认可和表扬。
创业模拟实训课的创业计划书
创业模拟实训课的创业计划书一、创业项目简介我计划开设一家名为“优美食品”的食品加工企业，主要经营优质方便食品的生产和销售。
食品已经成为现代人们日常生活中不可或缺的一部分，而方便食品更是因其便捷性和美味性备受欢迎。
随着人们生活水平的提高，他们对食品的品质和口味要求也越来越高，所以我认为在这个行业有很大的创业机会。
二、市场分析1. 客户群体首先，我们的客户群体主要是那些生活节奏快、时间紧张的上班族和学生群体。
他们通常没有时间自己做饭，但又想要吃到美味且有营养的食品。
其次，我们的客户群体还包括那些对食品品质有较高要求的人群，他们愿意为了更好的口感和更高的营养价值而选择高品质的方便食品。
2. 市场需求随着人们生活水平和消费水平的提高，大家对食品的品质和安全要求也越来越高。
在这种情况下，消费者更加愿意选择具有高品质和健康食材的方便食品，这也为我们的产品提供了足够的市场需求。
3. 竞争分析当前市场上已经存在很多食品加工企业，竞争相当激烈。
其中，一些大型食品企业拥有先进的生产设备和强大的品牌影响力，另一些小型企业则以低价位占据一定的市场份额。
所以在这样的市场环境下，我们需要找到一个差异化的竞争策略来脱颖而出。
三、市场营销策略1. 产品定位我们的产品主要以高品质、新鲜、美味、方便为特点。
我们将注重原材料的选择和加工技术的创新，力求让消费者吃得放心、吃得健康、吃出好味道。
2. 品牌宣传在宣传方面，我们将通过线上线下相结合的方式进行推广。
在线上，我们将开设官方网站和社交媒体账号，通过发布美食制作视频、美食知识科普等内容来吸引粉丝和客户；在线下，我们将与一些知名食品店、超市合作，在店铺中设立专柜进行产品展示和销售。
3. 价格策略在定价方面，我们将采取中高端价格策略。
虽然价格相对较高，但我们将通过产品质量和口味来吸引客户，力求将价格与价值完美贴合。
四、生产运营计划1. 生产设备我们计划引进一些先进的食品生产设备，如食品加工机械、保鲜设备、自动包装机等。
安徽科技学院大学生创业计划书-----LC星成教程文件
学习-----好资料大学生创业计划创业计划书团队名称：三国演义团队主营：体育用品指导教师: 沈树周徐兰香谢越负责人：潘阳灿郑飞龙刘成二○一三年五月前言阿里巴巴网站的创始人马云说：“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代”看到这句话我想了很多，因为我们是新时代的大学生，我们怀揣着着梦想，我们充满激情，我们渴望历练。
虽然我们还没有踏入社会，但我们期待着自己即将走向的社会，或许说我们想要证明自己，想要向我们身边爱我们的以及恨我们的人证明自己。
我们必须抓住一切机会走向成功。
作为一名大学在读本科生想要找到自己创业的机会是艰难的。
很庆幸的是我和我的创业伙伴来到了安徽科技学院，给了我们在大学创业园尝试的机会，同样值得庆幸的是我们怀着同样的创业梦想。
我们知道，创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴积累，到一定程度就是大事了。
在创业途中，一个人的知识、经验、能力、资本并不重要，敢想敢做是创业的前提，拥有超人的胆略才能在创业路上乘风破浪。
创业者还要有一定的境界和高度，要考虑团队、行业、社会的关系，没有这样的高度，就不能与时俱进。
所以我们决定一起用青春的激情创办“三国演义”体育俱乐部，尽我们的努力为和我们一样的安科学生提供一个好的锻炼身体的平台，以增加现在大学生日益单薄的体育理念。
因为我们希望我们的同学永远的朝气蓬勃。
这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。
我们要抓住这个机会，要有梦想。
但是，这个梦想要从做开始。
一、公司介绍1.1创办地点安徽科技学院大学生创业园区，是由学校提供给大学生创业的地方。
这也是学校的特色地，得到了省级领导的认可和表扬。
这个创业园主要针对在校大学生，为大学生提供必要的服务。
1.2创新思路一.学校目前没有体育用品店，是我们创办体育店的特色。
二.固定店面销售和网络相结合，以学校为基础向外发展。
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基于此一个关于创 建大学生家教公司的 想法产生。
从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永 不消失的蛋糕。然而放眼合肥，家教市场却多年而未成 型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。特 别是大学生家教这一块更是一片空白，这就给了我们一 个很好的创业机会。
营业收入增长率=本年营业收入增长额/上年营业 收入×100% 营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业 利润总额×100%
1、赢利模式 辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。 服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家 长 对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止， 不另 加收任何费用。 服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您 联系。
项目名称: 步步高升教育 创业团队：王川川、王贺、王俊、张道峰、 缪宗翰、陈厡 日期： 2013-3-20 所在院系名称：安徽科技学院机电与车辆工 程 专业及班级： 电气103班
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目录
第一部分 项目概述分析…………………………………… 第二部分 项目开发创意…………………………………… 第三部分 市场及竞争分析………………………………… 第四部分 市场需求分析…………………………………… 第五部分 营销策略………………………………………… 第六部分 赢利模式、经济及财务状况…………………… 第七部分 融资方案与回报………………………………… 第八部分 经营管理与运作方案…………………………… 第九部分 风险评估与防范……………………………… 第十部分 创业团队……………………………………
2、市场供给主体分析 现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多
，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁 发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准 的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构 既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政 部门注册，根本就是不具备经营家教资格。
知名的家教公司有限，而且局限于提供在职教师做 家教；专业的教学网也有很多，但其教育资源很有 限，更新又慢，而且大部分还收费较高，又不能与 学员及时沟通。现有的家教公司和机构不能满足大 众的需要。
第十一部分 其它……………………………………………
一、项目概述分析
什么是“家教”呢？
顾名思义，家教即为家庭教育。家庭 教育多数情况下指代的是家庭中上辈 对下辈的成长教育，而现如今的“家 教”多指的是家长聘请老师到家对孩 子进行专项辅导。
家长们大多想给自己的孩子找一份好的家教，他们通常 要求家教老师“物美价廉”即价钱不能太高而且能保证 教学质量，但对于大多说家长来说面对目前的家教市场 ，他们怎么才能正确的选择一个真正有助于自己孩子提 高成绩的家教老师呢？
4、市场竞争分析
合肥市区有460万人，中等收入人 口占300万左右，其中至少有30万 的学员市场；合肥市区有50多所 高校，在校大学生有45万左右， 需要找家教的至少有15万。由此 可见，合肥大学生家教市场空间 是很大的，而且目前少有专业针 对大学生的家教公司涉足。
如果我们在拥有工商行政部门注册颁发的含有家教经 营范围的营业执照和教育部门的批准，成为一家正规 的家教公司，通过合理利用我们丰富的资源，我们将 拥有其他公司所没有的竞争力。
6、客户目标 学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课辅导为 主，重在巩固和提高。教员目标锁定于在校大学生，以 成绩优异者为主。
7、 全方位立体化的营销计划
目标：打造一个在合肥地区有一定影响力的品牌。 重点：信誉、质量、保证、客服。
策略：推出适合、亲近客户的政策，如低价高质量的 上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等 。 路径： （1）专业化的服务网站，在各大信息网、博客、论坛 上宣传自己的服务内容和优势； （2）传单、海报轰炸人群密集地带，如家属区； （3）交通要道上的实体店铺，做好咨询服务； （4）报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染； （5）通过丰富的人际关系，发挥亲朋好友的宣传作用 ，同时可以与各高校的学习部合作，通过学习部的宣 传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。
③.由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基 于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎 心理。尤其近年来，部分黑中介对市场的影响，一定程度 上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成 为教育行业一个重要的问题。 2、需求特征分析
①.正面特征一：诚信、价格合理需求 部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设 点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在 “校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由 学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧 围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与 某些师范院校扯上关系。“一位曾请过家教的家长说，其 实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很 难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱， 主要是误人子弟。”
安全保证：为了确保质量及安全，本公司派出的教 师均持有经本公司签章的介绍信（任何复印件无效） 和其本人的学生证及有关证件。 学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘 请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教老 师带回。
教员教师：对教员中介费实行弹性制，每成功一次 收取管理费一般60—120元不等(寒暑假八折优惠)。
五、营销策略
1．组建高水平的合作团队 公开的招聘具有良好职业素能的
本院勤工俭学生，根据个人的特点 和公司需求组建好具有高效率、高 水平的团队。 2．保持团队的高实力性 请具有权威及相应工作经验的老师 坐镇，并且定期对员工进行相关的 专业技能的培训。进行团队内部的 交流心得活动，进而提高整个团队 的凝聚力和战斗力。 3．搞好宣传工作
吸收借款收到的现金
投资支付的现金
一、运营能力指标
计算公式为：
周转率（周转次数）=周转额/资产平均余额 周转期（周转天数）=计算期天数/周转次数 = 资产平均余额*计算期天数/周转额 二、获利能力指标
计算公式
营业利润率＝营业利润/营业收入×100% 净资产收益率＝净利润/平均净资产×100% 三、发展能力指标
利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过 定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以 通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第 一炮。
4．树立良好的公司形象 公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如
牛、慧知于行、通厚载德。 5、请家教流程 家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要 求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找 到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初 步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联 系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。
电 脑25-45
钢 琴50-80
英语口语25-50
小提琴50-80
电子琴50-80
六、赢利模式、经济及财务状况
财务报表
编制单位：
年月
财务因素
支付给员工以及为员工支付的现金
单位：元
本期金额 上期金额
支付各项税费
投资支付的现金
购买商品、接受劳务支出的现金
相关宣传费用
支付其它筹资活动有关的现金
吸收投资收到的现金
现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司： 以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主 要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报 等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推荐 信为保证，并为教员提供短时间的专业培训，以市区 内中等收入家庭为主要目标，成立实体店铺和虚拟网 店相综合的接待管理系统，具备热线、网络、实体店 相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为 大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
8、成本要素
① 广告宣传费用
② 公司注册与场地租赁费用
③ 学院招收与相关培训费用
④ 相关社交支出等
9、收费及定价
课时费参考及说明 （单位：元/小时 ）
中小学基础课程：
（英、数、理、化、语）
素质教育课程：
艺术类课程：
小 学20-25
美 术35-75
初 中25-30
书 法35-60
高 中30-50
声 乐50-80
2、 经济及财务状况 1）公司是纯服务性质的，用有限责任制经营，可
以接受外界融资，但要将产权和管理权分开。 2）主要产品：为家长和大学生提供介绍家教的服
务，周末、节假日文化课补习班。 3）注册资金5万，启动资金3万，流动资金2万。初
期主要投资市场开拓，一旦正常运营后，便可以将盈 利转投于公司发展。一般3个月后便可以盈利，估计 第一年月纯利5000左右。
我们要做的目标很明确，就是当做一个的纽带，将 家教的市场和资源连接起来，让想给孩子找家教的家长 能有更多更清楚的选择，让想从事家教的大学生得到更 多的机会，方便他人的同时自己也能够实现人生价值。
家长
大学生家教公司
大学生
二、项目开发创意
步步高升是一个帮家长选择老师，帮大学生获取家教 机会的平台，是一个实现互相选择实现信息共享的纽 带。
三、市场及竞争分析
1.、客户分析 大多数家长在找家教时，会有三种主要途径：一是通过中
介网站，但不很可靠，且信息处理更新很慢；二是家教公司 ，但价格太来筛选，比较麻烦。
大部分学生在找家教时，也有三种途径：一是通过学校组 织，但照顾不到所有学生；二是通过中介网，但效果不很好 ；三是自己去找，但基本上没有结果。
②.正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重 ，能在各方面成为孩子的表率。调查中我们发现 ，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去 给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高 ，可谓“百里挑一”。比如有的家长希望给孩子 的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注 重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼 界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较 贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。 总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在 各方面成为孩子的表率。