广告销售技巧
如何做好广告销售
如何做好广告销售在广告销售中取得成功并不容易，但只要掌握了正确的方法和技巧，就能够提高你的销售业绩。
下面是一些关键的步骤和建议，帮助你在广告销售中取得好成绩。
1. 了解客户需求：在进行销售前，了解客户的需求和目标非常重要。
仔细倾听客户的要求，并提出合适的解决方案。
通过了解客户的目标，你可以更好地推销你的广告产品或服务。
2. 提供优质的客户服务：客户服务是广告销售成功的关键因素之一。
及时回复客户的问题和疑虑，确保客户得到满意的服务体验。
保持良好的沟通和协作，建立良好的合作关系。
3. 做好市场调研：了解广告市场的最新动态和趋势，对竞争对手的广告销售策略进行研究。
根据市场需求和趋势，调整和改进你的广告销售策略，以保持竞争力。
4. 建立个人品牌：在广告销售中，个人品牌的建立非常重要。
通过展示专业知识和经验，树立自己在广告销售领域的权威性和可信度。
在社交媒体和行业内参加活动，扩展你的人脉和影响力。
5. 学习销售技巧：掌握一些基本的销售技巧对于广告销售来说是至关重要的。
学习如何有效地进行销售演示，如何处理客户异议和反对意见，并进行谈判和沟通技巧的培训。
不断提高自己的销售技能，以提高销售效率和成果。
6. 跟踪和分析销售数据：监控和跟踪你的销售数据，分析你的销售业绩，并根据数据做出调整和改进。
通过分析数据，你可以了解哪些广告产品或服务销售更好，哪些渠道获客效果更佳，从而优化你的销售策略。
7. 保持积极的心态：广告销售是一项具有挑战性的工作，需要坚持和毅力。
保持积极的心态，相信自己的能力和努力，克服困难和挫折。
与团队合作，相互支持和鼓励，在困难时给予你力量和动力。
总之，要想做好广告销售，智慧、耐心和专业知识是不可或缺的。
通过了解客户需求，提供优质的客户服务，做好市场调研，建立个人品牌，学习销售技巧，跟踪和分析销售数据，并保持积极的心态，你就能够在广告销售中取得好成绩。
广告销售是一项充满挑战的工作。
无论是在传统媒体还是在数字营销领域，都需要销售人员掌握一系列的技能和策略，才能取得良好的业绩。
利用广告引流实现销售突破的个技巧
利用广告引流实现销售突破的个技巧在当今的商业竞争激烈的市场环境中，如何实现销售的突破一直是企业所关注的焦点。
广告引流作为一种重要的推广方式，已经被越来越多的企业所重视和使用。
本文将介绍一些利用广告引流实现销售突破的技巧，帮助企业提升市场竞争力。
第一，明确目标受众。
在进行广告引流之前，企业首先要明确自己的产品或服务的目标受众是谁。
通过市场调研和分析，企业可以更好地了解目标受众的需求、喜好和购买习惯，从而制定合适的广告引流策略。
第二，选择适合的广告平台。
针对不同的目标受众，企业需要选择适合的广告平台进行推广。
比如对于年轻人群体，可以选择在社交媒体平台上进行广告投放；对于中老年人群体，可以选择在电视、广播等传统媒体上进行广告投放。
选择适合的广告平台可以更好地触达目标受众，提高广告的转化率。
第三，制作吸引人的广告内容。
广告的内容是吸引目标受众的关键。
企业需要创造性地设计广告内容，使其具有视觉冲击力，能够引起受众的注意并激发其购买欲望。
同时，广告内容应该简洁明了，能够清晰地传达产品或服务的核心卖点，提高受众对广告的理解和接受程度。
第四，精准定位广告投放地域。
根据产品或服务的销售区域和目标受众的分布情况，企业可以有针对性地选择广告投放的地域范围。
通过精准定位广告投放地域，可以提高广告的曝光度和转化率，减少不必要的资源浪费。
第五，定期监测和优化广告效果。
广告引流是一个动态的过程，企业需要定期监测广告效果，并及时进行优化。
通过分析广告的点击率、转化率等数据，企业可以了解广告的效果如何，并据此调整广告的内容、投放方式等，以获得更好的销售效果。
第六，与其他推广方式结合。
广告引流作为一种推广方式，与其他推广方式的结合可以达到更好的效果。
比如可以结合营销活动、赞助活动等，通过多种方式来吸引目标受众的关注，提升产品或服务的知名度和认可度。
总之，利用广告引流实现销售突破需要企业在目标受众、广告平台选择、广告内容制作、广告投放地域、广告效果监测和优化等方面下功夫。
室外广告牌销售话术
室外广告牌销售话术室外广告牌销售是一个真正需要销售技巧和机智才能成功的领域。
作为销售人员，你需要充满自信、沟通能力强并且能够为客户提供切实可行的解决方案。
在这篇文章里，我们将为您分享一些提高室外广告牌销售的话术和技巧，希望能对您的销售工作有所帮助。
1. 目标导向:当销售室外广告牌时，了解客户的需求和目标至关重要。
在初次接触客户时，可以通过以下问答来确定他们的需求：- "您的公司正在寻找提高品牌曝光度的方式吗？"- "您希望把广告牌用于特定时间段还是全年展示？"- "您的目标受众是哪些人群？"2. 强调独特性:与竞争对手相比，你的广告牌有何独特之处？强调它的优势和特点可以吸引客户的注意力。
例如：- "我们的广告牌位于繁忙的市中心，每天大量的人流经过。
"- "我们的广告牌使用最新的LED技术，可以在夜晚吸引更多的目光。
"- "我们提供多种尺寸和位置的广告牌，以满足客户不同的需求。
"3. 利用数据和案例:客户往往对数据和实际案例更感兴趣。
提供一些成功实例可以帮助他们更好地了解广告牌的效果。
例如：- "我们的客户，在使用我们的广告牌后，品牌知名度提升了30%。
"- "根据我们的数据，广告牌在目标受众中获得了显著的关注率提高。
"4. 强调可量化的效果:客户希望他们的投资能带来实际的效果，因此，强调广告牌可以带来的可量化的效果是至关重要的。
例如：- "根据我们的研究，广告牌可以在展示后的第一周内增加销售额10%。
"- "我们的广告牌可以提高品牌在社交媒体上的讨论量和关注度。
"5. 提供灵活的价格和合同选项：灵活的价格和合同选项可以吸引更多的客户。
您可以提供不同的广告牌大小和展示时间的选择。
同时，可以提供灵活的合同期限，以满足客户的需求。
广告销售技巧和话术
⼴告销售技巧和话术⼴告销售技巧和话术 ⼴告营销是指企业通过⼴告对产品展开宣传推⼴，促成消费者的直接购买，扩⼤产品的销售，提⾼企业的知名度、美誉度和影响⼒的活动。
下⾯是⼩编带来的⼴告销售技巧和话术，希望对你有帮助。
⼴告销售技巧和话术⼀： 有⼈可以随⼝说出⼀堆：能⾔善道、善于察⾔观⾊、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。
我会反问⼀句：这是销售还是交际花呢? 这些功夫只是拉近与⼈距离的⼀些术⽽已。
我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给**回扣，就能拉来⼴告”。
给回扣是太容易的⼀件事。
如果你给别⼈⼀万，别⼈就给你三万，这种⽣意谁不会做?回扣同上⼀样，只是术的⼀种。
绝不构成核⼼竞争⼒。
真正的⼤SALES，(象我这样的)不⼀定唠叨不休，见⼈⾯就要低三下四地奉承不已。
⼤SALES要懂得什么是你⼿⾥掌控的东西，对对⽅具有什么样的价值；要善于挖掘你⼿⾥掌控的东西的价值。
“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课⽂。
但是直到今天，绝⼤多数没有前途的销售，还只是会背报价单，⽽不理解⾃⼰的东西具有怎样的价值，为什么对⽅要以这个价格和你成交。
媒体⼴告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。
⼴告销售员所销售的不是⼀个空着的版位，⽽是以版位及其他元素所构成的资源。
否则，⼀张纸⼀个BANNER⼀个链接⽽已，凭什么卖这么多钱。
⼴告销售技巧2 做销售的三个境界 销售⼤概分直销、分销和拍卖。
媒体的⼴告的基本特点包括： 1. 基本上都是直销,； 2. 客户有限，不允许丢失客户； 3. 20%的客户⽀撑80%的营业额； 4. 与系统集成⼤项⽬直销相⽐，⼴告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买⼴告就象购买⽛膏⼀样是⾮常家常的事情,； 但是对于⼴告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界： 产品销售、⽅案销售和战略销售 产品销售：⼊门级的销售。
产品销售的⼯作，就是背熟：“我们的媒体定位***，业界地位***，发⾏量***，出版规格***，⼴告版位***，⼴告价格***”然后问：“本⽉有计划在我们这⾥投放吗?” 客户说：“没计划” 他就礼貌地说：“那我下个⽉再和您联系。
互联网广告销售技巧
互联网广告销售技巧在当今互联网时代，广告销售是企业推广和营销的关键策略之一。
互联网广告销售技巧的熟练运用，不仅可以帮助企业更好地传递信息，扩大品牌影响力，还能够吸引更多的目标受众，并最终实现销售目标。
本文将为您介绍一些互联网广告销售的技巧和策略。
1. 定位目标受众在进行互联网广告销售时，准确定位目标受众是极为重要的第一步。
了解自己的产品或服务适合哪个特定的人群，并确定其需求和兴趣是非常关键的。
通过市场调研和数据分析，可以更好地了解目标受众的特征，如年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
有了这些信息，您可以选择合适的广告平台，定制广告内容，从而提高广告投放的效果。
2. 制定广告创意创意是吸引目标受众的关键。
在制定广告创意时，需要考虑到目标受众的需求和兴趣，让他们能够从广告中找到价值和吸引力。
创意可以通过多种方式展现，如图像、视频和文字。
图像要具备醒目、简洁、表达力强的特点，能够吸引目标受众的注意力。
视频广告可以通过生动的故事情节和吸引人的视觉效果吸引受众。
文字广告要简明扼要，突出产品或服务的卖点，勾起受众的兴趣。
3. 选择适合的广告渠道在互联网广告销售中，选择适合的广告渠道是至关重要的。
根据目标受众的特征，选择合适的广告渠道可以提高广告的曝光度和点击率。
互联网上有各种各样的广告平台，如搜索引擎广告、社交媒体广告、网站广告等。
选择适合的广告渠道要考虑到目标受众的上网习惯和行为特征，以及广告平台的覆盖范围和费用预算。
4. 利用数据分析优化广告效果数据分析是互联网广告销售的重要环节之一。
通过对广告数据的监测和分析，可以了解广告的点击率、转化率以及目标受众的反馈。
根据数据分析的结果，可以及时调整广告投放策略，优化广告效果。
比如，可以根据数据分析结果来调整广告创意，优化广告展示位置和时间，提高广告的点击率和转化率。
5. 与客户建立良好的合作关系在互联网广告销售中，与客户建立良好的合作关系是非常重要的。
与客户建立互信和沟通的基础上，可以更好地满足客户的需求和期望，提供个性化的解决方案。
如何更好地进行广告营销
如何更好地进行广告营销广告营销，是每一个企业都需要进行的一项工作。
然而，如何更好地进行广告营销，却是一件相当有挑战性的事情。
在此，我将分享一些广告营销的经验和技巧，希望对您有所帮助。
一、确定目标人群无论您是要在哪个平台进行广告营销，首先需要了解您的目标人群是谁。
因为只有了解了您的目标人群，才能更有针对性地进行广告投放。
例如，如果您要宣传的是一款面向年轻人的时尚产品，那么就应该选择在一些青年人比较聚集的社交媒体平台上进行广告投放，如抖音、快手等。
二、制定策略与计划在了解了目标人群之后，接下来就需要制定一份广告营销策略与计划了。
该计划应该包括营销目标、定位策略、宣传创意、投放预算、投放时长、监测方式等。
制定好计划之后，一定要认真执行，同时也要提前提出应对突发情况的预案。
三、挖掘特色和优势在营销中，如果您能够挖掘出产品或服务的特色和优势，并针对这些特点进行宣传和推广的话，那么将会更有威力。
例如，如果您是一家专门销售糕点的店铺，而您产品的特点是“新鲜出炉、精心制作”，那么您可以在广告上注明“每一张糕点都是新鲜出炉、精心制作，不化学添加剂，健康美味”。
四、选好广告形式广告形式也是广告营销中的一个关键环节。
不同平台上的广告形式会有所不同，您需要选择一种适合自己产品、适合自己目标用户的广告形式。
例如，在抖音上，您可以选择挂“抖音小店”进行营销，也可以选择做视频或者短片进行推广。
五、不断优化调整营销是一项持续不断的工作。
在实施了广告营销策略后，您需要不断地对投放情况进行监控和分析，同时也要适时地对广告进行调整和优化。
只有不断调整、优化，才能更好地提高广告营销效果。
六、注意形象和口碑在进行广告营销时，您需要注意企业或者个人的形象和口碑问题。
因为形象和口碑是一个企业长久发展的基础。
所以，在宣传和营销中，一定要严格把控自己的形象和口碑，通过高质量的广告来提升企业或者个人的品牌形象。
长期合作不仅是固定客户，也是传承口碑的重要手段。
广告电话销售成功的11大技巧
广告电话销售成功的11大技巧在如今竞争激烈的市场中，广告电话销售是各企业推广产品和服务的重要手段之一。
然而，如何通过电话销售成功地推销产品，成为了许多销售人员面临的挑战。
本文将为您介绍11种广告电话销售成功的技巧，帮助您提高销售效果。
一、挑选目标客户并了解其需求成功的广告电话销售需要有清晰的目标客户群体。
在拨打电话之前，了解目标客户的基本信息以及对所推销产品的需求，有助于更精准地定位销售策略。
二、建立良好的沟通技巧电话销售是一种通过声音传递信息的方式，因此，良好的沟通技巧至关重要。
流利、清晰的口语表达、亲切的语调、适当的语速以及善于倾听对方的需求，都是有效建立沟通的关键。
三、突出产品特点及优势在电话销售中，准确、明确地向客户阐述产品的特点及优势十分重要。
将产品特点与目标客户的需求紧密结合，突出产品的独特性与价值，以便激发客户的兴趣。
四、提供个性化解决方案针对不同客户的需求，销售人员应该提供个性化的解决方案。
通过深入了解客户的具体情况，找到最适合他们的解决方案，从而增加销售成功的机会。
五、借助数据分析提高销售效果通过科学地分析销售数据，了解客户的购买偏好、需求变化趋势等信息，有助于制定更有效的销售策略。
借助专业的数据分析工具，可以更准确地评估广告电话销售的效果，及时调整销售策略。
六、利用明确的呼叫脚本为了保证销售过程的顺利进行，提前准备明确的呼叫脚本是必要的。
呼叫脚本包括引导语、产品介绍、解决方案、交互问题等内容，有助于进行规范化的销售沟通。
七、善用问答技巧在电话销售中，善用问答技巧可以引导客户的思维，并激发他们的兴趣。
通过提出合适的问题，促使客户主动参与对话，帮助他们更好地理解产品的价值。
八、处理拒绝与异议在广告电话销售中，遇到客户的拒绝与异议是常见的情况。
要善于倾听客户的反馈，理解他们的疑虑，并通过提供更多的信息或灵活变通的解决方案来解决客户的疑虑，增加销售的机会。
九、保持积极、专注的态度广告电话销售是一项高度挑战的工作，销售人员需要保持积极、专注的态度。
传媒广告销售话术
传媒广告销售话术随着社会的发展，传媒广告在商业领域发挥着日益重要的作用。
然而，在激烈的市场竞争中，如何利用有效的销售话术来吸引客户并促成交易成为销售人员的一项关键技能。
本文将介绍一些传媒广告销售常用的话术，帮助销售人员在工作中更加高效地与客户沟通。
首先，销售人员应该充分了解客户的需求。
了解客户的行业特点、目标市场和竞争对手是成功销售的基础。
例如，如果客户是一家餐饮企业，销售人员可以提到媒体广告的优势，如增加知名度、吸引顾客和提升销售额，以满足客户关注的问题。
其次，销售人员需要激起客户的兴趣并引起他们的注意。
在与客户进行初次沟通时，使用以下话术可能会很有效：- "我们的媒体广告能够让你的品牌成为行业中的佼佼者。
我们有超过100万的受众，覆盖全国各地。
"- "我们有一支专业的团队，能够根据你的具体需求量身定制广告方案，以确保最佳效果。
"- "在过去的几年里，我们的媒体平台广告点击率增长了50%，这可以为你带来更多的潜在客户和销售机会。
"第三，销售人员应该强调广告的独特卖点。
客户总是喜欢购买独特和有竞争力的产品或服务。
以下是一些常用的话术，以强调广告的独特卖点：- "我们的广告平台拥有独特的定位，能够帮助你在激烈竞争的市场中突出重围。
"- "我们提供与其他媒体不同的广告形式，如视频广告、社交媒体广告等，可以满足不同目标群体的需求。
"此外，销售人员还可以通过提供一些成功案例来增加客户的信心。
比如，销售人员可以分享一家餐饮企业使用他们的广告平台后业绩大幅提升的故事，以展示平台的有效性。
最后，销售人员应该重视建立良好的人际关系。
与客户建立良好的关系可以带来持久的业务合作。
销售人员可以使用以下话术来加强人际关系：- "我们愿意与你建立一种长期合作的伙伴关系，帮助你不断提升市场份额和品牌价值。
"- "我们的团队非常注重客户的意见和反馈，我们会根据反馈不断改进广告方案，以便达到最佳效果。
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广告销售，在跟客户打第一通电话时，应该如何提问？需要了解哪些信息？谢谢
知乎用户专业卖广告30 年
21 人赞同
这一题讨论的是如何提问，那如何找关键人这里就不讨论了。
所以，假设你已经通过各种方式、
方法找到了关键人的联系方式。
题目很明确，是第一通电话。
既然是第一通电话，那这通电话的目的就比较明确了。
第一目的肯定是约见面谈，广告销售不是纯电销，我得先让你认识我。
好。
明确了目的，那怎么约呢？
电话接通，首先自报家门，告诉客户我是谁？我是做什么的？表达了您想认识他的意愿后，不同的客户肯定会有以下不同的反应。
1. 很爽快的答应。
2. 有点兴趣，可能会直接问你价格，也有可能会随口丢一句不那么具体的问题，比如“你们
的广告怎么做的？”
3. 不需要或者说你先发资料到我邮箱吧
4. 正在开车或开会或者说正在忙有事
5. 态度比较恶劣不愿意多听或直接挂断
模拟下遇到第二种第三种情况时该如何回答，一四五不讨论
我：您好，吴总，我是某某公司的某某某，主要写字楼、社区电梯框架广告的，（了解
到您这边的目标人群跟我们媒体覆盖人群还挺吻合的，所以）想跟您聊一下合作。
（您明后天有空吗？）
1. 吴：你们多少钱一块板？
我：价格好说，看您这边做多长时间，多少块。
您看要不这样，您明天在公司吗？咱们
见面详聊，您公司地址是在某某大厦301 吧？
吴：我就做福田区，南山区高端社区，500 块。
多少钱？你先给我个价格，我考虑考虑
（可能会遇到这种非要让你电话里给报价的客户，要坚持，千万别报，报了很大的可能
性也就没下文了。
那些因为你没给他报价，电话里态度就变得不好或挂电话的，也不是
你的目标客户，赶紧下一家）
我：是这样，吴总，我们公司对外报价也是有严格规定的。
您看要不我明天上午我过去
您公司，详细的了解下您这边的具体需求，给您做一个专门的投放方案。
好吧
2. 吴：你们的广告是怎么做的？
我：我们是按周按块计算价格的，也可以根据您的需求选区域。
您看要不这样，您这周
四周五哪天比较方便？我过去拜访您，当面给您介绍一下，也耽误不了您多长时间。
3. 吴：先发下你们公司资料、点位表到我邮箱
我：吴总，资料看起来也比较繁琐，而且我们点位表的参数还蛮复杂的。
您看要不这样，您这周四周五哪天比较方便？我过去拜访您，当面给您介绍一下，也耽误不了您多长时
间。
4. 吴：暂时没计划（不需要）
我：理解。
我也明白自己不可能运气那么好，正好我给您打电话，正好您就有需求。
咱
们可以先见个面认识一下吗。
我详细跟您介绍一下。
后期您这边有需求了，也方便进一
步沟通。
吴：那你过来吧
我：好的，那我明天下午 2 点到您公司
吴：4 点吧，2 点约了人
以上几种反馈在广告销售里相对比较常见，当然，我们在实战过程中，客户的反馈是非常多样化的。
但是，不管客户给予何种反馈，你要做的就是应对完客户的反馈后，立刻紧接着就是约客
户见面，确定具体见面的时间。
确定见面时间要给客户选择，要给客户一个相对具体的时间，
要么周一周二，要么上午或下午。
最好不要超过两个选择，如果你给客户的时间客户不OK，客户肯定会说的。
这里千万不要问开放式问题，比如，“您什么时候有时间？”客户很大的可能会回“最近比较忙，没空，有时间了告诉你”。
这样容易被动。
如果在跟客户沟通的过程中，客户表示这周实在是没时间，没时间那就下周呗。
你应该说：“那我下周一再电话跟您确定具体见面时间”或者“那咱们暂定下周二下午，具体时间下周再跟您确定”。
在挂电话前有两件事需要做。
第一件，约好下次你要给客户打电话的时间（包括面谈也是
一样，走之前约好下次大概什么时间再见面，哪怕客户会忘记也没关系，只要在客户面前说过这话就行）。
第二件，加客户微信，“某总，您微信号多少？微信号是您手机号吧”，如果不是就问一下，马上拿笔记。
一通电话客户留给你的时间非常的短，思路一定要清晰，尤其是电话一接通的时候，一定要用
最清晰、最通俗易懂的语言介绍你自己，预设好所有客户可能会有的反馈，打电话之前尽量全
面的了解客户公司，客户公司的产品。
销售其实就是个概率游戏，不管你有多少年的经验，你都有可能被拒绝。
我们需要做的就是通过各种方法、技巧、专业等因素提高成功的概率。
所以，发现没？既然第一通电话是以约见为目的，基本不需要给客户提专业性的问题，而是以客户的提问反馈为主。
只要客户提出疑问，就是你约见客户的最佳时机。
那提问的最佳时机是什么时候呢？毋庸置疑肯定是在面谈的过程中。
那面谈过程中，应该如何提问？
好，下面介绍下广告销售中的黄金三问、钻石三小问
黄金三问
1. 问目标客户群
2. 问媒体投放策略
3. 问产品优劣势
钻石三小问
1. 问定义
2.问原因
3.问细节
黄金三问的问题是可以通过钻石三小问进一步深挖的。
比如，客户跟你说，他们的产品定位主
要是以中高收入人群为主，这个人群其实是很泛的，他定义的中高收入人群具体指的是哪一些人
群？具体收入范围是多少？大概的年龄段？（细节）为什么要选择以这类人群为主，是出于什么样的考虑？（原因）
如果是刚刚做广告销售，可以自己模拟练习一下。
黄金三问的每一个问题都可以进一步延伸出很
多问题，试试看你能写出多少个？问题后面标注到底是在问定义？还是在问原因？又或者是问细
节？
其实黄金三问、钻石三小问有时候也可运用到你跟客户的通话中，但你要把握好通话的节奏，尽量简短，别忘了你这通电话的目的。
通常情况下，第一次接触客户的时候，客户往往会有一点戒备心，在回答你提问的时候往往也不
会说的很具体。
所以在谈判的过程中，一定不要很生硬的提出这些问题（也不需要所有问题都问
一遍，后面会讲到），而是通过闲聊（客户所属行业、时事、生活等等）不断的穿插着你的提问，你的问题一定是自然的、应景的，不能刻意。
而且你还需要把控整个谈话节奏，引导客户最终
把你想知道的都问出来。
这个就需要长时间的实战经验了，当然这也不是一朝一夕的事情，需要我们不断去试错、总结。
那么，我们问这些问题的目的又是什么呢？
目的有两个：
了解该客户目前的现状，为接下来进一步的跟进做准备。
比如，客户一般都是在什么节
点做计划？具体什么节点投放？以往投过哪些媒体？客户不一定会告诉你他一年有多
少广告预算（当然你也可以通过进一步做关系让客户愿意告诉你，具体怎么做，各有各
的方法，自己看着办吧），但是你可以通过他以往投放过的媒体判断他可能有多少预算。
如果投你的媒体，他可能会愿意投多少钱？知道了这些信息，接下来你给客户做投放方
案的时候就更有底了。
就是要找到你现在卖的媒体与客户产品之间的切合点。
可以从三个方面去找切合点
1.受众群体的结合
2.媒体投放策略的结合
3.区域的结合
说白了，就是告诉客户我们的媒体是适合你的。