营销中心销售板块管理制度
营销中心管理规章制度
营销中心管理规章制度营销中心是企业的营销组织架构，是实现销售目标和提升客户体验的重要部门。
为了保证营销中心的正常运行和发挥最大的效益，制定一套规范的管理规章制度是必不可少的。
下面就是一份营销中心管理规章制度，共。
一、总则1.1 本规章制度适用于本公司营销中心，并适用于全体营销人员。
1.2 营销中心是公司的销售业务主干，负责公司所有业务的销售工作。
1.3 营销中心工作遵循客户至上、诚信合作的原则，以尽善尽美的服务质量和专业的销售技巧为客户创造价值。
二、组织架构2.1 营销中心由中心主管直接领导，下设业务区域经理及销售人员。
2.2 业务区域经理负责所属区域的销售管理工作，对所管辖的销售人员实行业绩考核制度。
2.3 销售人员是营销中心销售工作的主体，必须具备一定的销售技能和良好的服务态度，同时要严格执行营销中心各项制度和规定。
三、管理制度3.1 营销中心实行“业绩导向、绩效考核、奖惩并存”的管理模式，以创造销售佳绩为主要目标。
3.2 营销中心要求每位销售人员每日进行销售业务记录，包括客户信息、销售情况、反馈意见等内容。
每周进行业绩对比和分析，及时发现问题并进行改进。
3.3 营销中心维护客户信息安全，严禁泄漏客户隐私，保障客户权益。
3.4 营销中心要求销售人员按规定的行为准则开展销售活动，不得虚假宣传，不得超越职权范围，不得私自从事与业务无关的活动。
3.5 营销中心要求销售人员具备一定的售后服务能力，及时解决客户提出的问题和反馈。
3.6 营销中心要求销售人员定期参加培训和学习，提高员工销售和服务能力和水平。
四、奖惩制度4.1 营销中心实行奖励制度。
根据销售业绩和客户评价等多方面指标评定出业绩突出、服务优秀的销售人员，并对其进行公开表彰和奖励。
4.2 营销中心实行惩罚制度。
对于销售业绩低下、违规操作、质量问题等行为进行扣减奖金、罚款、严重者可以解除劳动合同等严厉惩处。
五、其他制度5.1 营销中心要求销售人员爱岗敬业，服从管理，维护公司形象和声誉。
公司企业营销中心管理制度
公司企业营销中心管理制度一、总则公司的营销中心是负责市场开拓、产品销售和客户服务的部门。
为了规范和提高营销中心的工作效率和质量，确保公司的市场竞争力和盈利能力，特制定本管理制度。
二、组织机构1.营销中心设有总监一名，副总监一名，销售团队多个。
2.总监负责营销策略的制定和执行，副总监协助总监工作，领导销售团队，推动销售业绩的提升。
3.销售团队根据产品和客户的特点，分为若干个销售小组，每个销售小组由一名销售主管带领。
三、工作职责1.营销中心总监：（1）制定年度和季度销售目标，制定具体的销售策略和计划。
（2）负责招聘和培养销售团队，定期进行绩效考核和激励。
（3）建立健全销售报表和数据分析体系，监控销售业绩和市场动态。
（4）协调销售团队与其他部门的合作，推动产品的研发和改进。
2.销售主管：（1）负责分析客户需求，开展销售活动，完成个人和团队的销售目标。
（2）建立和维护客户关系，解决客户问题和投诉，提供及时的售后服务。
（3）定期向上级汇报销售情况，参与销售策略和计划的制定。
3.销售团队：（1）积极开拓市场，寻找潜在客户，促成销售订单。
（3）与客户建立长期的合作关系，为客户提供优质的服务和支持。
（4）定期参加培训和学习，提升销售技能和产品知识。
四、工作流程1.销售目标的制定：总监根据公司的战略目标和市场环境，制定年度和季度的销售目标，及时调整和修正。
2.销售策略和计划的制定：总监和副总监根据销售目标，制定具体的销售策略和计划，包括市场定位、渠道选择、产品定价等。
3.销售团队的组建：根据销售目标和策略，招聘和培养销售人员，建立高效的销售团队。
4.销售活动的开展：销售团队根据目标和计划，开展销售活动，与客户沟通和洽谈，促成订单。
5.销售管理和绩效考核：总监和副总监定期进行销售管理和绩效考核，对销售人员进行激励和奖惩。
6.客户服务和售后支持：销售团队负责与客户建立良好的关系，提供及时的售后服务和支持，解决客户问题和投诉。
营销中心销售管理办法
天瑞宏营销中心销售管理制度一、营销中心组织架构与人员设置：1、营销中心下设一个服务管理部门、一个产品监督控制部门、N个销售部（1）服务管理部门→商务管理中心：负责销售计划管理、车辆运输管理、标书制作、销售合同定制审批、生产任务下达及销售人员绩效考核、以及商务运行的过程控制、服务与支持。
（2）产品监督控制部门→检测中心：负责原料进厂的初期指标检测、产品性能测试、以及产品出厂时所需提供的相关数据报告。
（3）销售部：负责公司现有产品的市场开发、收集市场信息、预制销售回款计划、代表公司洽谈业务并完成与客户的合同签订、以及部门已有客户的管理与维护。
2、营销中心人员设置（1）营销中心设营销总监一名，全权负责公司的销售工作，对营销中心的下设部门流程管理、销售队伍的团队组织、费用控制、计划制定等全面负责。
（2）商务管理中心设中心主任一名，商务助理五名（物流管理一名、销售发货单据录入文员两名、销售人员绩效考核及合同制定审批、标书制作两名）。
（3）检测中心设中心主任一名，监检员两名。
（4）每个销售部设销售部长一名，下设销售经理、销售代表数名。
（5）每月月底各销售部长负责汇总本部业务状况，以文字形式上交营销总监。
二、销售业务流程公司所有销售人员的相关业务必须严格按照本管理办法所规定的业务流程执行，营销中心将逐步建立和完善各项业务审批及操作流程，以规范销售工作，控制业务风险。
所有未按照本流程执行的业务，营销中心将不予以批准，同时对该业务具体执行人给予批评，造成公司利益受损的将给予一定处罚。
（一）售前1、委托授权：销售人员在与客户签署销售合同之前必须取得公司法人的相关授权，未取得相关授权的业务合同，公司将给予通报批评或罚款处理，代理商的授权由负责的销售人员提出申请，经销售部部长审核，营销总监批准后，商务管理中心标书制作人员制作并留存原件。
2、合同签订：每笔实质性业务发生前必须与客户签订公司统一范本的销售合同，作为发货、结算、索赔的相关依据。
营销中心销售管理制度范本
一、总则第一条为加强公司营销中心销售管理，提高销售业绩，规范销售行为，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司营销中心全体销售人员。
二、销售目标管理第三条营销中心应制定年度、季度、月度销售目标，明确销售任务、销售额、市场份额等指标。
第四条销售人员应根据公司下达的销售目标，结合自身实际情况，制定个人销售计划，确保完成销售任务。
第五条销售目标完成情况作为销售人员绩效考核的重要依据。
三、销售渠道管理第六条营销中心应建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、经销商等。
第七条销售人员应根据公司要求，积极拓展销售渠道，提高产品市场占有率。
第八条对销售渠道进行分类管理，明确各级渠道的职责、权益和考核标准。
四、销售流程管理第九条销售人员应遵循以下销售流程：1. 客户开发：通过市场调研、客户拜访、线上线下推广等方式，挖掘潜在客户。
2. 需求分析：了解客户需求，为客户提供合适的产品或解决方案。
3. 商务洽谈：与客户进行商务洽谈，达成合作意向。
4. 签订合同：与客户签订销售合同，明确双方的权利和义务。
5. 跟进服务：在合同执行过程中，为客户提供优质的售后服务。
五、销售业绩考核第十条销售业绩考核指标包括：1. 销售额：完成销售目标的程度。
2. 销售回款：回款金额与销售金额的比例。
3. 客户满意度：客户对产品及服务的满意度。
4. 市场占有率：产品在市场上的份额。
第十一条销售人员应根据考核结果，获得相应的奖金、提成等激励。
六、销售纪律与规范第十二条销售人员应遵守国家法律法规、公司规章制度和职业道德。
第十三条销售人员不得泄露公司机密，不得利用职务之便谋取私利。
第十四条销售人员不得利用不正当手段进行销售，如虚假宣传、恶意竞争等。
七、附则第十五条本制度由公司营销中心负责解释。
第十六条本制度自发布之日起施行。
注：本范本仅供参考，具体内容可根据公司实际情况进行调整。
销售部各大区管理制度模板
一、制定目的为加强公司销售部门的管理，规范各大区销售工作流程，提高销售团队整体业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部各大区所有销售人员和相关管理人员。
三、组织架构1. 大区经理：负责本大区销售工作的全面领导，对销售业绩、团队建设、市场拓展等方面负总责。
2. 销售主管：协助大区经理开展工作，负责所辖区域销售团队的日常管理、业务指导、绩效考核等工作。
3. 销售人员：负责区域内客户的开发、维护、销售等工作。
四、管理制度细则1. 工作纪律（1）严格遵守国家法律法规，遵守公司各项规章制度。
（2）认真执行公司销售政策，维护公司利益。
（3）服从领导安排，团结协作，积极完成工作任务。
2. 市场拓展（1）全面了解区域内市场情况，分析竞争对手，制定针对性的销售策略。
（2）积极开展客户拜访、产品推广、活动策划等工作，提高市场占有率。
（3）加强与经销商、代理商的沟通与协作，维护良好的合作关系。
3. 销售业绩（1）按照公司下达的销售目标，制定个人销售计划，确保完成销售任务。
（2）定期向大区经理汇报销售情况，及时调整销售策略。
（3）关注市场动态，积极拓展新客户，提高客户满意度。
4. 考核与激励（1）大区经理对销售团队进行定期考核，考核内容包括业绩、团队管理、市场拓展等方面。
（2）根据考核结果，对优秀员工给予奖励，对表现不佳的员工进行培训和辅导。
（3）对违反公司规章制度的行为，给予相应的处罚。
5. 客户服务（1）为客户提供优质的服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
（2）建立客户档案，跟踪客户需求，维护客户关系。
（3）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，改进服务。
五、附则1. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
2. 本制度由公司销售部负责解释。
3. 各大区应结合实际情况，制定具体实施方案，并报公司销售部备案。
营销中心管理制度及奖惩条款
营销中心管理制度及奖惩条款一、引言营销中心作为企业组织的重要部门之一，承担着推动销售、促进业务发展的重要职责。
为了保证营销中心的效率和规范运营，制定相应的管理制度及奖惩条款是必要的。
本文将探讨营销中心管理制度的内容，以及奖惩条款的设定。
二、营销中心管理制度1. 组织架构营销中心的组织架构由总经理或相关负责人设立，下设各个部门与岗位，确保各部门协调合作，形成高效的工作机制。
2. 工作职责2.1 销售策略与计划的制定：负责制定年度销售策略与计划，包括目标市场、目标客户、销售渠道等，并根据实际情况进行调整。
2.2 销售目标的制定与分解：负责制定年度销售目标，并将其分解到各个团队和个人，确保目标的完成。
2.3 销售业绩的监测与分析：建立销售业绩监测体系，定期进行业绩分析，及时发现问题并提出改进方案。
2.4 市场调研与竞争分析：负责市场调研和竞争分析，提供决策参考，指导销售工作的开展。
2.5 客户关系的维护与管理：负责维护与管理重要客户关系，促进客户满意度的提升。
3. 工作流程3.1 客户开发与维护流程：明确客户开发与维护的流程，包括潜在客户挖掘、客户拜访、销售洽谈、合同签署等环节。
3.2 销售报备与审核流程：建立销售报备和审核流程，确保销售过程的透明度和规范性。
3.3 团队协作与信息共享流程：建立团队协作和信息共享的流程，促进团队之间的合作和信息交流。
4. 绩效考核根据营销中心的工作职责和销售目标，建立合理的绩效考核体系，明确考核指标、权重和考核周期，及时给予表现优秀的员工相应的奖励，对于表现不佳的员工采取相应的措施，包括培训、调整岗位或解雇等。
三、奖惩条款1. 奖励制度1.1 销售业绩奖励：根据个人或团队的销售业绩，给予相应的奖励，包括提成、奖金或其他形式的激励措施。
1.2 突出贡献奖：对于在营销工作中作出突出贡献的员工，给予额外的奖励，以激励其继续发挥积极作用。
1.3 岗位晋升奖励：对于具有出色表现的员工，提供晋升机会，包括提升职位、提升薪水等。
销售部管理制度范本（三篇）
销售部管理制度范本一、绩效管理制度1. 目标设定销售部门每年根据公司整体发展计划确定销售目标，并向销售人员明确传达。
销售目标应具体、可衡量，并分解到每个销售人员。
目标的设定应考虑市场潜力、竞争态势等因素，并与销售人员进行充分沟通，确保目标的合理性和可达性。
2. 绩效评估销售部门将定期对销售人员的绩效进行评估，以评估标准为依据进行量化评估，并结合个人销售贡献、客户满意度、销售额增长等指标进行综合评估。
评估结果将作为绩效奖励、晋升和岗位调整的依据。
3. 奖励制度销售部门将设立奖励制度，对销售人员的绩效进行激励。
奖励可以采取货币奖励、福利待遇、荣誉表彰等形式，根据销售人员的绩效等级进行差异化奖励。
同时，销售人员可以参与销售部门的销售竞赛活动，获得额外的奖励。
4. 发展规划销售部门将为销售人员制定个人发展规划，根据个人的能力、表现、发展意愿等因素进行评估，并提供培训、学习机会，帮助销售人员提升职业能力。
同时，销售部门鼓励销售人员积极参与行业交流、学习，不断提升销售技巧和行业知识。
二、销售流程管理制度1. 客户开发销售部门将建立完善的客户开发流程，包括市场调研、潜在客户挖掘、客户关系建立等环节。
销售人员需按照流程规定积极寻找潜在客户，并建立有效的沟通和合作关系。
2. 销售洽谈销售部门将制定统一的销售洽谈流程，包括初步洽谈、需求分析、方案提出等环节。
销售人员需根据客户需求制定符合客户期望的销售方案，并在洽谈过程中及时跟进客户意见和反馈。
3. 合同签订销售部门将建立规范的合同签订流程，包括商务条款协商、合同起草、法务审核等环节。
销售人员在合同签订过程中需遵守公司的合规政策，并确保合同的合规性和真实性。
4. 售后服务销售部门将建立完善的售后服务流程，包括产品交付、投诉处理、客户满意度调查等环节。
销售人员需积极跟进客户的售后需求，及时协调解决问题，并持续关注客户的满意度和反馈。
三、团队建设制度1. 团队目标销售部门将设立明确的团队目标，并向全体销售人员传达和明确。
营销中心管理制度(完整)
营销中心管理制度(完整)第一章岗位职责一、职位名称：销售部经理1、贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度。
2、制定部门各种管理规章制度及业务流程，处理部门日常管理事务。
3、协助制定营销策划方案及推广实施计划的拟定上报并负责组织实施，随时根据市场状况、客户动态及自身楼盘情况，及时向市场部提出修正意见。
4、主持整体销售工作，引导和控制销售工作的方向和进度，完成销售任务和销售目标；5、统筹组织部门的业务工作开展，制订部门日常工作计划并监督实施。
6、负责对销售现场进行管理和控制，组织对销售人员的培训和教育，树立信心及调动工作积极性的，营造销售气氛辅助成交。
7、及时处理现场异常情况、销售中的重大突发事件和紧急事件，并将重大突发事件和紧急事件及时上报给上级领导。
8、严厉控制贩卖推广费用，合理调配部门的人力资源，提高部门的工作效率。
9、处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，维护客户关系。
10、把握重点客户，参减轻大贩卖谈判和签定合约。
11、加强各部门之间的沟通、协调与合作。
12、按规定向公司报送销售报表及相关资料。
13、对贩卖现场人员进行工作绩效评价及业务指导。
14、负责对客户回款情况的管理和监督工作。
15、负责审核各种原始凭证。
16、负责编制有关售楼协议、合同的各类报表。
17、负责客户档案的建立与管理工作（客户档案按照编号、姓名、房号、面积[建筑、套内]、单价、总房款、付款方式、签约日期、交房工夫、特殊条款、合同号、附件、联系电话、住址等详细记录造册、存案、存档）。
18、负责审定合同样本。
19、完成上级带领安排的其他工作。
二、职位名称：销售主管1、维护企业形象和楼盘形象，遵守职业道德，严格保守商业秘密。
2、掌握楼盘的结构、户型特点、经济技术指标及周边配套设施。
3、做好客户的来访接待、来电咨询服务，做好客户的置业顾问服务，为客户提供优质的接待和咨询服务。
4、相识客户需求，搜集客户信息，及时向上级反馈。
5、根据客户洽商情形，针对贩卖中出现的问题及时提出改进建议。
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营销中心销售板块管理制度
一、工作岗位及分级
按业务能力将销售人员划分成三级，实行职级、薪酬待遇差异化。
整合销售团队人员结构，三级的人员梯度管理，应用于晋升淘汰。
对于三级销售人员的分布，各项目可灵活参考以下比例，保证团队结构的合理性。
二、招聘录用
(一) 人员招聘计划
为提高销售人员招聘工作的成效，有针对性分层次地招募优秀销售人才，继续延续“冠军100”、“海盗计划”等招聘计划的要求和思路，推行销售人员的招聘工作。
(二) 招聘基本要求 冠军100
1) 猎英冠军人员须从我司项目的当地市场竞争对手中寻找，按2012年销售业绩计算项
目总业绩（一线城市为前10强；二线城市为前5强；三四线城市为前3强） 2) 猎英冠军人员在其项目过去12个月的排名中，须至少有3个月或以上获得销售冠军；
或者在当年的销售总业绩排名前三位。
3) 猎英冠军人员2012年的销售业绩须达到其项目销售人员2012年平均业绩的1.5倍以
上
4) 猎英冠军人员须具有优秀销售人员所具备的亲和力、气质和出色的沟通能力 海盗计划
1) 中专及以上学历，专业不限
2) 须有1年以上行业销售经验，掌握一定的销售技巧及客户管理能力； 3) 形象气质佳，亲和力强 (三) 试用期转正 评估方向
试用期间的工作态度、工作效果（拓客人数，每月有效接客数、销售业绩等） 评估方法
说
明 分
类
评估项
评分标准
日
一
已开售项目：
试用期内某一月成交金额比例数≥65% ：60分；
二级销售：
销售顾问
海盗计划
三级销售：
销售顾问B
拥有一定质量客户资源的房地产行业销售人员
房地产行业外的优秀业务员，如保险、车行、银行等
具有大批人脉资源的社会人士，如政府高干及子弟
校园招聘 销售助理 具有销售人员特质和培养潜力的高校应届毕业生
常工作评估级
、
二
级
以销售顾问当月成交金额/项目
当月人均成交金额
65%>试用期内某一月成交金额比例数≥50% ：50分；
50%>试用期内某一月成交金额比例数≥35% ：40分
35%>试用期内某一月成交金额比例数≥20% ：30分；
20%>试用期内某一月成交金额比例数>0：20分；
试用期内某一月成交金额比例数=0：0分
未开盘，前期筹备项目：
以销售顾问当月拓客数/项目当
月人均拓客数
试用期月均拓客比例数≥65% ：60分；
65%>试用期月均拓客比例数≥50% ：50分；
50%>试用期月均拓客比例数≥35%：40分
35%>试用期月均拓客比例数≥20%：30分；
20%>试用期月均拓客比例数>0：20分；
试用期月均拓客比例数=0：0分
三
级
试用期任意两月绩效总和/2试用期工作绩效平均成绩*60%
上
级评估
全
体
文化理解（10分）
评估量表详见
《营销中心销售人员上级评估表》公共事务参与性（10分）
职业素养（10分）
客户资源应用（10分）
备注：
1. 总分达到60分的销售人员视为合格予以转正。
2. 总分未达到60分的销售人员视为不合格不予以转正。
流程及其他事项
1) 发起评估及工作总结：试用期满前20天由项目人事负责人组织转正评估，同时员工进
行试用期工作情况书面陈述；
2) 资料提交：人事负责人BIP提交《员工变动表》及《销售人员评估汇总一览表》
3) 审批流程：部门负责人→区域营销总监→区域营销总经理→营销中心人力资源部终审。
4) 转正生效日期：转正变动表生效日期参考劳动合同签订的试用期约定，如试用期在每
月15日（含）之前结束的，转正日期统一在当月考勤期内生效，反之，转正生效日期在次月考勤期内生效；
5) 返聘人员：无试用期，如在前三个月评估不合格者采取协议解除处理；
三、资格认证
销售人员必须通过销售顾问资格考核方能长期从事销售工作。
销售顾问资格考核以区域为单位组织开展，每季度不少于1次，内容包括明源考核、笔试（各销售流程、制度及销售技巧、投诉技巧等专项技能考核）、口试等内容。
若两次参加资格考核均不能通过者，则进行降职或淘汰处理。
参加对象：①对外招聘直接录用为见习销售顾问。
②通过参加销售助理晋升考核成为见习销售顾问，且任期满一个月。
资格考核详细工作内容，详见《营销中心区域组织销售板块晋升考核工作指引》。
【资格认证考核流程图】
两次考核机会
四、薪酬及补助
(一) 基本工资
销售人员不再单独设置试用期薪金，与转正后薪金统一标准：
三级销售销售顾问B1500-2000
50%-60%销售助理1500-3000
说明：
取消销售业绩排名前30%销售人员的补助；
精鹰会成员，精鹰销售在上述底薪基础上增加500元/月，雄鹰销售增加1000元/月；
入选“新力军”的销售人员按《新力军人才发展项目》的薪酬标准执行；
负责拓客带队的销售组长薪金按《关于圈层营销拓展工作指引》中的薪酬标准，底薪6000—8000元（含基本交通、通讯补贴），其中绩效工资标准调整为0-6000元/月，具体由各项目上报方案审批通过后执行；
岗位为销售助理的校招人员，按三方协议中约定的薪金标准执行；
(二) 佣金：销售人员佣金按营销中心年度佣金方案执行。
(三) 圈层营销绩效奖金：
销售人员圈层营销绩效奖金包按800元/人/月标准，如下：
1、项目每月根据销售顾问在岗人数（含拓展人员，不含销售助理），统计出当月项目可
计发圈层营销及外拓绩效奖金包的总金额。
2、设立个人及团队激励分配金额，发放总额不得超出当月项目可计发的奖金总金额：
①排名后40%的销售人员不发放圈层营销绩效及外拓奖金；
②排名前60%的销售人员可根据个人绩效发放，个人最高上限为1500元；
③部门自行在总奖金包中拆分设置团队激励措施。
备注：详见《关于圈层营销拓展工作中绩效奖励的使用规范》
(四) 拓客后勤补助
对各类拓客后勤费用，如餐费、交通费等按所在城市等级划分设定补助标准：
补助类别/城市级别划分外拓非外拓
餐费北、上、深800元/月——一二线城市700元/月500元/月三四线城市600元/月400元/月
交通费300元/月——
外拓餐费及交通费补助标准仅限于项目需要外拓人员使用，按实际外拓考勤计发，外拓交通费若涉及跨城市、租车等实报实销；
非外拓餐费标准仅限于项目无饭堂的项目申请，如员工已享有外拓餐费补助则不能同时享有非外拓餐费补助，五大展厅（北京、上海、深圳、广州、沈阳）已享有城市津贴，不能再申请非外拓餐费补助。
由于各项目外出拓客方式及目标客户不同，故住宿费用按公司规定实报实销；不额外报销电话费；
一二线、三四线城市级别参照《行政人员绩效与薪酬管理手册》中的划分标准。
五、绩效竞争
必须通过制定竞赛规则，组织销售小组、销售人员参加业绩比拼，在比拼中提升业绩发掘潜力，优胜劣汰。
在销售人员的绩效竞争主要采用关键绩效指标的方式。
(一) 销售板块绩效管理要点
具体参见《关于圈层营销拓展工作的指引》执行纲要中第二大点第5小点。
(二) 制度及信息公示
制度公示
项目应将相关的竞赛规则、奖惩条款等整理为书面文字，并向全体销售人员进行公示，保证员工在既定规则下全面知情地进行比拼。
信息公示
项目可制作相关的信息展示板，对工作进度等进行动态公示。
具体参照《关于圈层营销拓展工作的指引》执行纲要中第四大点。
项目应设计制作销售人员展示板，在员工办公区对各级销售人员的姓名、照片、销售岗位等级进行内部展示。
（可参考下图）
六、等级变动
销售人员三级管理是一个动态的过程。
通过业绩竞争筛选优秀的销售人员，从而获得更高的职位及待遇。
销售人员可以通过业绩的提升而达到更高的销售级别。
反之，若业绩未如理想的销售人员则会被降职。
岗位等级晋升降职/淘汰
一级销售：销售主任
任命为销售小组的组长，有团队
管理能力不能履行销售小组的组长职责，或连续3个月业绩指标/圈层指标排名均后50%，或两个季度内有4个月业绩指标/圈层指标排
名在后50%
二级销售：销售顾问
连续3个月业绩指标/圈层指标均前30%，或两个季度内有4个月业绩指标/圈层指标排名在
前30%连续3个月业绩指标/圈层指标排名均后50%，或两个季度内有4个月业绩指标/圈层指标排名
在后50%
三级销售：销售顾问B
通过“销售助理晋升考核”及“销售顾问资格考核”部门根据日常表现或淘汰制度
进行降职/淘汰
销售助理
————
见习销售顾问前三个月可不参与排名。
销售人员岗位等级变动按照正常的员工变动流程执行操作。
销售人员岗位等级变动的信息需要在部门内进行公示以及更新人员展示板。
上述为销售人员等级变动的基本参照标准，若达到上述标准但其他方面表现有欠理想
的，部门可不进行调整。
七、考核淘汰
(一) 直接淘汰比例
周期上半年第三季度第四季度全年合计
淘汰率15%7%8%30%上述比例为直接淘汰比例，不包含降职、调职等情况。
项目可在季度淘汰率不减少的情况下，根据实际情况在季度内自行拆分淘汰周期执行。
营销中心人力资源部以季度为单位对各项目的淘汰完成情况进行查核。
其他详细事项，参考《销售板块淘汰制度》。