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Baidu Nhomakorabea
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拥有明确的 职位管理体系
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拥有核心胜利力模型, 岗位任职资格体系和
相应的评估体系
胜利力模型与经销商 事业发展相对应的
课程体系
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是不是搞一块地,弄一拨人,挂个牌子就是商学院? 答案肯定是否定的!
如何建立商学院?
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如何打造一个优秀高效的市 场运作营销团队及其所需的 理念、知识、技巧、方法、 工具等各项综合专业能力
目录 CONTENTS
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1 何谓教育培训 2 企业教育培训的重要性 3 培训体系 4 企业商学院
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培训系统
员工培训架构
经销商培训架构
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员工
培训导师
一般员工
演讲 技术
直销两 个条例 及相关 法律法 规等基 本知识
直销 入门 知识
企业 文化 与 直销 文化
产品 制度 市场 等
态度
自我成长 沟通技术
目录 CONTENTS
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1 何谓教育培训 2 企业教育培训的重要性 3 培训体系 4 企业商学院
30年
500强
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统计,世界500强企业,平均寿命为30年左右, 美国新企业80%在第二年就宣布倒闭。
80%
不重视培训往往是其失败的一个重要原因, “不培训,经营不 好,更不培训,经营更不好”,要打破这条因果链,一定要从
为了达到统一的科学技术规范、标 准化作业,通过目标规划设定、知 识和信息传递、技能熟练演练、作 业达成评测、结果交流公告等现代 信息化的流程,让员工通过一定的 教育训练技术手段,达到预期的水 平提高目标。
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向员工传授更为广泛的技能,以 适应不断变化的客户需求与组织 发展的需要。
提高员工的工作能力,以便使其 更好地胜任现在的日常工作及未 来的工作任务。
Educational Training
教育培训
PRESENTED BY SYNCPLEX
目录 CONTENTS
02
1 何谓教育培训 2 企业教育培训的重要性 3 培训体系 4 企业商学院
何谓教育培训
培训的定义
培训的目的
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培训的效果
04
培训是一种有组织的知识传递、技 能传递、标准传递、信息传递、信 念传递、管理训诫行为。
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一般上,直企的 基本活动包括了 种植、研发生产 、物流、营销企 划、客服、教育 、培训和销售。
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种植
研发 生产
运营 物流
营销 企划
客服 教育 培训
市场 销售
企业承担部分
经销商承包部分
直企中,培训领袖型直销商是一项非常重要的工作,协助他们将直销渠道所该做的事,即销售 、推荐、组织、运作、培训等方法、方式、技巧及技术统一化及标准化;加入企业本身的文化格局、 价值观念,自成一个系统。而这些直销商领袖日后就肩负起各地区直销商的招募和培训工作,就会形 成团队和体系。
培训的最终目的是通过提升员工的能力实现员工与企业的同步成长!
目录 CONTENTS
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1 何谓教育培训 2 企业教育培训的重要性 3 培训体系 4 企业商学院
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企业教育培训的重要性
为什么直企重视培训 培训在直企的功能
波特价值链
直企价值链
培训对于直企的重要性
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在直企中,培训是一项非常重要的资源。 基于公平的原则,直企的直销人员的个性 特质、文化程度是参差不平,幅度相距甚 远。 唯有统一的培训能够教育所有的直销人员 拥有统一的企业文化概念、直销伦理观念 、健康和产品知识甚至销售技巧;直销是 人的事业,也唯有统一的培训能培养认真 学习的直销人员正确的人生价值观、以及 实现自我价值的途径。
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加强销售技巧与产品的熟悉
程度,正确有效的运用沟通
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产品的广告和宣传:培训是 产品到消费者之间一个不可 替代的桥梁。
对广大直销商实施的教育培 训活动,承载着营销技能技 术的传播、营销信念系统的 树立、营销团队的打造、营 销态度和方式的改变等功能。
教育培训是一种重要的不可 替代对于直销商的管理手段。 通过教育来传递公司的政策 信息,并且在最快的时间内 把这种政策信息传递到直销 组织的底层。
团队领导
团队领袖
系统管理
服务技巧 演讲技巧 成功团队领导 必备的素质 直销团队复制 方法 直销团队内部 的管理与协调
系统运营
直销领袖必备 的素质 团队目标规划 与指导 团队发展问题 及解决之道 创新直销工作 技巧 直销实战分析 与研究
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专卖店店长
店务管理
企业理念与文化 企业产品与品牌 推广 店长责任与权利 专卖店经营管理 专卖店管理制度 专卖店考核办法 员工考核及实施
工作 技能
经销商/ 消费者
产品说明会
企业品牌文化 产品生产环境、 工艺及流程 产品成份、功效 产品体验活动 触摸及了解产品, 及时跟进促销 畅谈直销产品使 用体验及感受
经销商
直销基础 知识
正确的心态 直销常识 产品及体验 成功事业分享 目标设定 销售技巧 处理拒绝 如何邀约 聚会方式 顾客心理
经销商
满足员工实现自我价值的需要, 使员工不但在物质上得到满足, 也得到精神上的成就感。
培训的目的
改善企业的工作质量,包括 生产过程质量、产品质量与客 户服务质量。
强化员工对组织的认同,提高员 工的忠诚度,培养员工的客户服 务意识,提高员工的适应性和灵 活性,使员工与组织同步成长。
有利于高效工作绩效系统的构建。 在团队工作系统中,员工扮演许多 管理性质的角色。他们需具备人际 交往技能和解法问题的能力、集体 活动能力、沟通协调能力等。
重视培训入手,培训是转亏为赢的重要手段,如果不
通过培训,使企业员工的态度、技能、知识得到提高,那么企 业转亏为赢几乎是不可能的。临破产也不为过,
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指由企业出资、以企业高级管理人 员、一流的商学院教授以及专业培 训师为师资,通过实战模拟、案例 研讨、互动教学等实效性教育手段, 以培养优秀的经销商团队为目的, 满足经销商不断学习需要的一种新 型教育培训手段。
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通过对消费者所开展的各种 形式的教育活动中,提升消 费者对自己企业的认知水平, 提高其对企业产品、企业品 牌的忠诚度等。
对直销企业的市场进行有效 管理:其中包括开发市场的 方法和策略,市场开发过程 中的区域管理等。
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由迈克尔·波特提出的"价值链分 析法",把企业内外价值增加的活 动分为基本活动和支持性活动, 基本活动涉及企业生产、销售、 进料后勤、发货后勤、售后服务 。支持性活动涉及人事、财务、 计划、研究与开发、采购等。
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