玩具租凭创业计划书

创业计划书

一项目介绍

1、店铺概述

在淘宝网上开一张店名为小鱼的网店,这是一家以儿童玩具租赁和出售为方式的公司,主要经营多种儿童玩具,用具。

网店宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱。

2、平台选择

选择在B2C模式的电子商务平台的网站上开店, 这是商家和买家直接沟通的一种电子商务模式。

平台选择要作到以下要求：

A、优质买家群体的数量。平台要有足够的优质的购买咱们产品的国外买家群体。

B、曝光率高，有了买家，如何让买家发现我们的产品，这就涉及到了产品的曝光率问题。

C、.竞争要适度

3、组织及人力资源

初步定为一批大专、本科毕业生,提供更广的就业平台，并且鼓励他们自主创业。

4、公司产业背景

玩具出租行业在中小城市相对发展较慢，从另一角度分析，儿童玩具的出租较适合现代市民的消费理念，行业发展趋势看好。这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。随着国人生活水平的提高，市场上各式各样的玩具层出不穷，买一件好玩具少则几百元，多则上千元，这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。不仅如此，家长们买玩具的速度也总是跟不上小孩子“喜新厌旧”的习性，不管什么样的玩具玩不了几天就扔。

5、公司的业务及目标

以盈利为目的,服务至上,打造国家知名租赁公司品牌。

二公司战略

1、开办初期，市场上竞争者少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，可再降低成本，吸引顾

客。

2、做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需多，但要有煽动力。针对父母，制作的传单要侧重玩吧经济实惠，玩具定期消毒，卫生有保证。

3、我们公司提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再送回来，按天数交适量的租费即可。

4、玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、奇的心理。

5、玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。

6、健康卫生是关键: 严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

7、玩具售出或出租之后，若发现玩具本身出现问题，则公司将进行相对应的赔偿；若是人为的原因，则在查明是哪方的责任后进行修理及赔偿。

三市场分析

1、市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1

000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

2、目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。

3、竞争分析

3.1同业竞争者分析

儿童玩具出租行业在一些大中城市已经逐渐兴起，同时该行业投入相对较少，比较适合大学生创业，经过市场调查，目前金华市尚无竞争者，市场为空白市场。

3.2开店优劣势分析

优势：市场切入点准确，目标项目选择合理以及日益增大的消费群特是选择开设儿童玩具出租店的优势，特别是没有同业竞争者的竞争，为玩具出租店的发展提供了广阔的空间。劣势：玩具出租目前尚无相应的规范可循以及我们实践经验的缺失。

四营销策略

1、销售战略

1.1销售物品:店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) ②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) ③销售类

1.2顾客消费选择:消费卡依次分为年卡,月卡也可以一次性消费,上缴对应的租金.

1.3顾客优惠原则:采取积分制,每租一次玩具都上传到电脑里积分,达到一定的分数就可以获得礼品.

1.4握住顾客的心当然是让他放心,在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单,健康育儿的知识资料,讲座,交流,都会给顾客心灵上的舒适。

2、营销战术（4PS）分析

2.1产品策略

拼图玩具类：提高儿童的认知能力、分析能力、想象力、培养幼儿成就感。

游戏玩具类：在提高儿童认知能力的基础上，培养孩子的动手、动脑能力，开发他们的思维，锻炼操作技巧和手眼协调的能力。

数字算盘文字类：在训练孩子镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练幼儿的精细动作，启发孩子对形状、数量的准确理解，进而锻炼肌肉的灵活性。

工具类：主要让儿童认识、掌握各种工具的形状、颜色和构造，在这一过程中训练孩子们的实际动手操作能力和手眼协调能力、开发想象力。

益智组合类：培养孩子的空间想象能力及精细动手操作能力，从而加深对时间、动物、交通工具和房屋形状、颜色等方面的理性理解。

2.2价格

我们根据金华市居民消费水平，将玩具租凭划分为采取年卡制和月卡制两种付费方式。月卡会员每月每名儿童30元，可以一次租走4件玩具。年卡会员300元，可每次租走5件玩具。无论年卡会员或者月卡会员都可以随时来店内调换玩具。

2.3渠道

玩具出租的最大风险在于玩具对儿童的伤害和玩具的损坏，因此，在进货渠道的选择上我们要始终坚持从正规厂家进货的原则，绝不购进那些对儿童易造成伤害的“三无”产品，让家长放心，同时也减少不必要的风险。

2.4促销

（1）销售模式

以玩具出租会员制为动作模式：采取月卡和年卡的形式，月卡30元／张，年卡300元／张。（2）软广告宣传

印发宣传单页，将各类玩具的图片印在宣传单页上，重点在大型商场、幼儿园门口、小学校园门口及居民小区门口等重点部位散发，以及在网络上进行推广宣传等。通过宣传让家长和儿童逐渐对玩具出租业及小鱼儿儿童玩具出租店有个直观的认识。进行网络推广，更有效的让大家了解我们的网店，若有更新，更快捷的知晓我们的宝贝。

3、在线销售手册

在线销售，简单的讲就是通过互联网或电话的形式进行销售的行为。比如像百度的有啊平台、淘宝网、卓购商城等都是一种在线销售的平台，另外还有专门的在线销售系统。

可以使用淘宝客服、旺旺和QQ等聊天工具，向顾客做销售推广以及其他。要善于利用网络这个平台销售。要有自己的公司制度，以它为原则向顾客作介绍。

利用网上商店与网上拍卖等方式开展网上销售工作，让互联网成为企业新型的销售渠道。网上商店与网上拍卖都是实现在线销售的比较简单的手段。