房地产项目开盘前计划与 操作思路
2024年房地产开盘前期方案
2024年房地产开盘前期方案房地产开盘前期方案的制定对于房地产项目的成功推进非常重要。
随着2024年的到来，我将为您提供一份____字的房地产开盘前期方案，希望对您有所帮助。
一、市场调研与分析（500字）市场调研与分析是房地产开盘前期工作的首要任务，通过充分了解目标市场的需求和竞争环境，能够制定出更具针对性的营销策略。
具体工作如下：1.1 目标市场调查：了解目标市场的人口结构、购房需求、收入状况等信息，包括目标客户的年龄、职业、家庭情况等特点。
1.2 竞争对手分析：调查竞争对手的项目规模、售价、销售策略等信息，分析其优势和劣势，为项目定位提供参考。
1.3 需求预测：结合市场调查数据和未来发展趋势，预测目标市场的需求量和购房意愿，为项目销售目标的确定提供支持。
1.4 环境分析：分析目标市场的政策环境、经济发展状况、土地供应情况等因素，为项目的推进提供参考。
二、项目定位与规划（500字）项目定位与规划是房地产开盘前期工作的核心环节，通过明确项目的定位和规划，能够为后续的设计和销售工作提供指导。
具体工作如下：2.1 定位策略：结合市场调研结果，确定项目的定位，包括产品定位、市场定位和价位定位等，确保项目与目标市场需求相匹配。
2.2 产品规划：基于目标市场的需求和本地市场的特点，进行产品规划，包括户型设计、楼盘风格、配套设施等方面，力求满足客户的多样化需求。
2.3 绿化规划：注重项目的生态环境和绿化空间规划，打造绿色、健康的居住环境，增强项目的品质印象和用户体验。
2.4 社区规划：注重社区居住的舒适性和便利性，合理规划公共设施和社区服务，提升居民的居住体验，增强项目的竞争力。
三、销售策略与推广计划（____字）销售策略与推广计划是房地产开盘前期工作的重点，通过科学合理的销售策略和推广计划，能够提高项目的曝光度和销售效果。
具体工作如下：3.1 市场定位：根据项目的定位和目标市场的需求，制定针对性的销售策略，明确目标客户群体，确定销售渠道和推广方式。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
房地产项目开盘前计划及操作思路
御景 xx 开盘前计划及操作思路第二部分开盘前中心工作计划相关事项散打：园林看法、园林样板（河边、3、4、5 栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm 单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动3 月 1日——5月 10日目的：东城亮剑（销售目标：去化200 套房源左右）工作重点：产品提升营销打破1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业招商等方面做打破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成显现地域）优先、突出设计2、营销打破解决问题：1、项目优势突出但不显性；2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等存在诸多不足；目标：全面成立东城项目新项目市场形象，增强成立市场信心。
战场：销售： 4 月 1 日前原有售楼部，以后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 +叙永主要乡镇注：依照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前中心时间节点：1、新售楼部投入使用（开盘前 1-2 个月）（以下简称 a 节点）2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点）一、工程工作1、设计工作（1）xx 大道及两侧景观设计（2）建筑设计1、6、27 栋户型调整设计6 栋楼 xx 提升设计（3）景观设计项目景观整体看法设计（住处 +商业 +城市道路）一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计xx带样板区设计（方案 +xx）3、4、5 栋岸间（一期交房围合地域）方案与施工图（ 4）室内设计（新售楼部 +样板房）新售楼部建筑方案设计新售楼部室内方案设计新售楼部软装置饰方案设计2、工程工作（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象显现）（ 2）新批次房源建筑施工1、6、27 栋预售工期时间建议：先 1、6 栋后 27 栋（ 3）景观施工xx带样板区优化与新地域施工完成3、4、5 栋岸间施工完成（4）新售楼部、样板房新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软装采买）样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采买）二、营销工作（一）销售1、人员（招聘、培训、管理、提升）（二）实行中心思路：地方消费心理、及认知模式的理解项目中心价值点的深入梳理；项目中心价值系统的成立；地方消费心理的理解沟通媒体与物料的选择活动在重点节点的市场爆破1、物料类（1）销售使用物料：楼书、 dm 单（商业 +每期住处）、户型图（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目中心价值点展板、（ 3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比方 ipod 道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、2、媒体类（ 1）老例媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、 led 屏、公交车声）（ 2）新式媒体：3、活动类：（ 1）人流热点宣传活动（ 2）列席促销活动（ 3）重点节点庆典活动（ 4）老客户联谊活动（ 5）乡镇巡展活动三、招商工作1、招商市场检查2、商业业态规划3、主力店招商启动关于 xx 项目开盘前工作重点的思虑：1、团队的组建与搭接（内部、外面）2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控制工程进度）3、设计提升（建筑：户型为中心；景观园林、新售楼部）4、实体形象显现：确定围绕两个重点节点相关工作的对外完成显现时间计划）5、广告实行的打破点（合理花销、最大收效）：沟通内容、沟通节点、沟通渠道6、销售提升的打破口（人员组织）思虑散打：1、人员招聘：招聘内容优化：招聘渠道： 1、所有叙永相关网站； 2、其他售楼部人员； 3、相关人员介绍2、市场教育（项目整体形象成立）——立中心、集大成基础：叙永客户关于东城的认知：脏、差、乱；关于交通格局改变认识度低关于项目基本情况认识差关于未来发展持思疑态度明显（先期拆迁进度）关于新兴商业业态认识度低，xxxx媒体缺乏，产品信息最有效为口耳相传改变客户地域认知、项目认知时间阶段长系列报道《东城涅槃记》——联系叙永当地声威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）邮政直投：设计项目小楼书（参照龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，经过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量：1-5 万份；城内重点人流节点：长远定点产品 dm 单派发 +列席有礼促销一、开盘前（5 月 1 日）销售工作中心时间节点1、3 月 1 日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；2、3 月 1 日—4 月 1 日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视叙永政策而定）；3、4 月 1 日：新售楼部落成，迁居，销售转移至正面战场；4、4 月 1 日——开盘（ 5 月 1 日），正式排号（视叙永政策而定）；5、5 月 1 日-5 月 10 日：正式开盘，销售转定，签署合同，回款二、明年 5 月前（开盘前）产品工作安排1、设计类完成时间（ 1）开盘产品建筑设计：春节前（ 2）新售楼部：春节前（ 3）园林：xx 带春节前3、4、5#楼 3 月 1 日整体景观规划 4 月 1 日（4）样板房： 4 月 1 日2、工程类完成时间（1）开盘产品预售进度 5 月 1 日（2）新售楼部： 4 月 1 日（3）园林：——xx 带 4 月 1 日——3、4、5#楼 6 月 1 日（4）样板房： 5 月 1 日（5）楼顶发光字：春节前后三、营销实行类工作时间节点1、销售物料VI系统设计 1月 20日楼书设计、印刷 3 月中旬新 Dm 单、户型图设计、印刷3月中旬2、实行工作时间节点户外广告： 3 月 1 日——5 月 10 日，城区 4 块左右广告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）活动：4月 1 日——5月 1日（活动计划，略， 3 月 1 日前出计划方案）可能选择形式以下：场外活动：——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）——与城区商场等卖场联动列席促销活动——全城巡游派单活动——xx 主要乡镇巡展、派单——5 月 1 日开盘庆典活动等等场内活动：——新老客户回访酬报活动3、现场包装：售楼部内部各样宣传显现类物料4月1日四、相关配合：物业管理提升（增加2-3 名物业形象服务人员，3 名形象保安）3月 1日五、实行花销估量3 月 1 日——6 月 1 日前（开盘后一月），计划新增销售约200 套，新增合同订单 6000 万，依照先期投入营销花销1%计（先期花销比率1%，后期下降，全年依照 0.8%控制）为 60-70 万元。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产开盘工作计划
房地产开盘工作计划一、前期准备阶段：1.确定开盘日期和时间，并与相关部门进行沟通和协调。
2.召集开盘工作小组，明确各人职责和工作安排。
3.编制开盘工作计划，包括推广宣传、展示准备、客户接待等内容。
4.与市场部门合作，设计开盘宣传方案和策划活动。
5.与供应商、装修公司等进行协商，确保展示样板房及销售中心的装修和配套设施准备完善。
二、推广宣传阶段：1.制作宣传资料，包括楼盘宣传册、楼盘模型、户型图等，并定期更新。
2.与媒体渠道进行合作，发布楼盘信息、新闻稿等。
3.在线推广，利用互联网平台进行楼盘宣传，包括建设专属官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等。
4.举办开盘前的推广活动，包括展示样板房、开展讲座、举办购房咨询会等。
三、展示准备阶段：1.保证样板房和销售中心的装修和配套设施按时完成。
2.组织相关人员进行样板房和销售中心的清洁和整理工作。
3.准备销售资料，包括销售合同、楼栋、楼层、户型等详细信息。
4.进行样板房和销售中心的布置，展示优势和卖点，并配备专业导购员进行现场解答和介绍。
四、客户接待阶段：1.为到访客户提供专业的接待和引导，让客户感受到良好的体验。
五、销售阶段：1.培训销售人员，提高销售技巧和产品知识。
2.组织开盘销售团队，确保现场销售秩序和流程顺畅。
3.为客户提供多样的购房方案和购房优惠政策，促进购房决策。
4.跟踪客户需求和意向，提供后续的购房咨询和服务。
六、售后服务阶段：1.建立完善的售后服务机制，及时回应客户的问题和需求。
2.组织开展购房者交流会和意见收集，改进服务质量和满意度。
七、总结反馈阶段：1.总结开盘工作的经验和问题，为下一次开盘做准备。
2.收集客户的反馈和评价，进行分析和改进。
3.汇报开盘工作情况，向上级领导进行总结和报告。
房地产营销执行方案及开盘前工作计划
房地产营销执行方案及开盘前工作计划一、工作目标和目标规划本次房地产营销执行的目标是在规定时间内实现开盘销售额达到预期目标。
为达到目标，需要明确以下5个步骤：1、市场调研及竞争分析：全面了解当地的房地产市场情况，并与周边竞争对手进行分析和对比，找出项目的优势与不足。
2、制定项目定位及策略：根据市场调研结果，确认项目的售卖价格范围、适应人群、市场推广策略等。
3、开展市场推广活动：发布项目信息、开展促销活动、组织展览宣传等。
4、实现销售目标：整合资源，组建销售团队，制定营销方案，实施销售。
5、评估项目推广效果：对项目推广效果进行评估和总结。
二、工作任务和时间安排时间点工作任务第一阶段第1-2周市场调研及竞争分析第3-4周制定项目定位及策略第二阶段第5-6周开展市场推广活动第7-8周实现销售目标第三阶段第9-10周评估项目推广效果三、资源调配和预算计划1、资源调配：选择合适的销售团队、广告公司、策划师、市场研究公司等为我方提供相关资源。
2、预算计划：在前期排除营销风险的基础上，制定营销预算，包括宣传费用，展览费用，礼品费用等。
四、项目风险评估和管理项目风险评估主要包括市场风险、人力成本风险、资金风险、合同风险、政策风险等。
针对各种潜在风险，制定相应的应对方案和预案，并及时更新。
五、工作绩效管理1、目标责任：建立目标责任制，明确每个岗位的职责和工作目标。
2、绩效分析：定期检查工作进展情况，实时分析工作成果。
3、激励机制：根据绩效表现情况制定相应的激励措施，提高团队积极性和工作热情。
六、作沟通和协调1、内部沟通：加强内部沟通，制定定期沟通机制，解决团队合作中的问题。
2、外部沟通：加强与客户、合作伙伴之间的沟通联系，密切关注市场反馈情况，及时调整营销策略。
七、工作总结和复盘1、制定评估标准：根据目标制定相应的评估标准，对项目进行严格的考核。
2、总结经验：对推广方案进行总结，总结推广活动过程中的经验和教训，在遇到同类项目时更有效和迅速的解决问题。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
房地产开盘工作计划(共4篇)
房地产开盘工作方案〔共4篇〕第1篇：房地产开盘前工作方案房地产开盘前工作方案绿岛家园案组一、销售部沙盘制作1、开盘时应满足以下条件 (1)领取>; (2)准意向客户数量多于预售房数量的2倍; (3) 避开与竞争楼盘的直接竞争。
2、开盘时机建议本案获得>约在～初步建议本案的开盘日期定为。
二、开盘前营销策略1、先开住宅,商铺部分暂时捂盘由于本案周边目前周边商业气氛和生活配套不够完善,商铺部分会因此人气缺乏而卖不上价,因此,建议待一期交房节点再安排商铺开盘。
2、多利用事件营销利用***县发生的大事件,结合工程的节点进展事件营销。
3、重视老客户的作用,客带客介绍优惠推广老客户带动新客户的作用不容小觑,重视老客户的作用～推出对客带客的奖励,抓住老客户的心,奖金、礼品、感情,。
4、周边乡镇作为重要潜力点可以派宣传车去周边乡镇赶集～也可以在乡镇繁华地段作长期户外～效果更好。
5、争取>政策利用招商引资的优势,向政府争取>的优惠政策,为工程增加附加值。
6、客户预约阶段策略 (1)意向登记有礼填写意向登记表即可获得精巧奖品一个,奖品可选择圆珠笔、钥匙扣等物品。
(2) 办理家园VIP卡家园VIP卡分为家园金卡, 家园银卡两个级别, 家园金卡需要一次性在指定银行预存5000元,至工程开盘之日为止,每日金卡自动升值100元/天,待工程开盘时充当房款; 家园银卡客户需要一次性在指定银行预存3000元, 至工程开盘之日为止,每日银卡自动升值80元/天,待工程开盘时充当房款。
三、开盘前SP活动 1、售楼部开业活动聘请专业礼仪公司进展开业宣传,制造工程形象轰动效应;同时在开业现场抽取一、二、三等奖,渲染热闹气氛。
2、广场休闲晚会在县城中心地段户外广场举办休闲晚会,进展有奖问答,同时发放DM单页,宣传工程。
3、放号抽大奖活动利用放号的号码,在开盘当天进展抽奖,特等奖建议奖励价值3万元的小轿车一辆～在枞阳制造声势。
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立中心集大成——御景东城内部资料，密
御景东城开盘前计划及操作思路
第二部分开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、 3、4、5 栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装 +营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及 dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动
3月 1日——5月10日
目的：东城亮剑（销售目标：去化200 套房源左右）
工作重点：产品提升营销突破
1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完
成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破
解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等
存在诸多不足；
目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：
销售：4 月 1 日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；
宣传：老城区街道+ 叙永主要乡镇
注：按照 5 月 1 日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2 个月）（以下简称 a 节点）
2、新批次开盘（ 5-6 月）（以下简称 b 节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）南北大道及两侧景观设计
（2）建筑设计
1、6、27 栋户型调整设计
6栋楼王提升设计
（3）景观设计
项目景观整体概念设计（住宅 +商业 +城市道路）
一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计滨
河带样板区设计（方案 +施工图）
3、4、5 栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图
（4）室内设计（新售楼部 +样板房）
新售楼部建筑方案设计
新售楼部室内方案设计
新售楼部软装配饰方案设计
2、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）（2）新批次房源建筑施工
1、6、27 栋预售工期时间
建议：先 1、6 栋后 27 栋
（3）景观施工
滨河带样板区优化与新区域施工完成
3、4、5 栋岸间施工完成
（4）新售楼部、样板房
新售楼部（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）
样板房（建筑施工 +硬装施工 +软装采购）
二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解
项目核心价值点的深入梳理；
项目核心价值体系的建立；
地方消费心理的理解
沟通媒体与物料的选择
活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：楼书、 dm单（商业 +每期住宅）、户型图
（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值
点展板、
（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如 ipod 道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、
2、媒体类
（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、led 屏、公交车声）
（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动
（2）到场促销活动
（3）关键节点庆典活动
（4）老客户联谊活动
（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于东城项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控
制工程进度）
3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展
示时间计划）
5、广告推广的突破点（合理费用、最大效果）：沟通内容、沟通节
点、沟通渠道
6、销售提升的突破口（人员组织）
思考散打：
1、人员招聘：
招聘内容优化：
招聘渠道： 1、所有叙永相关网站； 2、其他售楼部人员； 3、相关人员介绍
2、市场教育（项目总体形象建立）——立中心、集大成
基础：叙永客户对于东城的认知：脏、差、乱；
对于交通格局改变知晓度低
对于项目基本情况了解差
对于未来发展持怀疑态度明显（前期拆迁进度）
对于新兴商业业态了解度低，
叙永权威媒体缺乏，
产品信息最有效为口耳相传
改变客户区域认知、项目认知时间阶段长
系列报道《东城涅槃记》——联系叙永本地权威党政报纸采写系列报道《东城涅槃记》项目开发全程（结合各个重要工程形象节点：拆迁完成、南北干道通车、主力店招商落实、广场动工等等）
邮政直投：设计项目小楼书（参考龙城国际小楼书），在新售楼部开放、二期开盘节点，通过邮政直投渠道，在叙永全域进行投放，预计数量： 1-5 万份；
城内重点人流节点：长期定点产品dm单派发 +到场有礼促销
一、开盘前（ 5 月 1 日）销售工作核心时间节点
1、3 月 1 日：二期新产品正式亮相，接受咨询，开始排号（视
叙永政策而定）；
2、3 月 1 日— 4 月 1 日：原有售楼部接受咨询，开始排号（视
叙永政策而定）；
3、4 月 1 日：新售楼部落成，搬迁，销售转移至正面战场；
4、4 月 1 日——开盘（5 月 1 日），正式排号（视叙永政策而定）；
5、5 月 1 日-5 月 10 日：正式开盘，销售转定，签订合同，回款
二、明年 5 月前（开盘前）产品工作安排
1、设计类完成时间
（1）开盘产品建筑设计：春节前
（2）新售楼部：春节前
（3）园林：
河滨带春节前
3、4、5#楼3月 1日
整体景观规划4月 1日
（4）样板房：4月 1 日
2、工程类完成时间
（1）开盘产品预售进度 5 月 1日
（2）新售楼部：4月 1 日
（3）园林：
——河滨带4月 1 日
—— 3、 4、5#楼6月 1 日
（4）样板房：5月 1 日
（5）楼顶发光字：春节前后
三、营销推广类工作时间节点
1、销售物料
VI 系统设计1月 20日
楼书设计、印刷3月中旬
新 Dm单、户型图设计、印刷
3月中旬
2、推广工作时间节点
户外广告： 3 月 1 日—— 5 月 10 日，城区 4 块左右广
告位（选点：东外、西外各一块，城区两块）
活动：4月 1日——5月1日
（活动计划，略， 3 月 1 日前出计划方案）
可能选择形式如下：
场外活动：
——新售楼部周边周末活动（杨武坊广场）
——与城区超市等卖场联动到场促销活动
——全城巡游派单活动
——叙永主要乡镇巡展、派单
—— 5 月 1 日开盘庆典活动等
等场内活动：——新老客户回访
答谢活动
3、现场包装：售楼部内部各类宣传展示类物料
4月 1 日
四、相关配合：物业管理提升（增加2-3 名物业形象服务人员， 3 名形象保安）3月 1 日
五、推广费用预算
3 月1 日——6 月1 日前（开盘后一月），计划新增销售约200 套，新增合同订单6000 万，按照前期投入营销费用1%计（前期费用比例 1%，后期下降，全年按照 0.8%控制）为 60-70 万元。
具体分配 : 略（春节前出具体费用安排预算）
第四部分——其他几个问题阶段思考
一、关于 6、7 号楼产品思路
1、对于 6、7 号楼产品的认识
（1）整体项目中，景观位置最佳，具备拉升项目整体品质的基础；
（2）但相当部分（约 1/3 ）户型间距过窄；
（3）推出时间较早，需要考虑合理回款需求；
（4）叙永高层立面材料限制为涂料，不利于立面设计。
初步判断：
2、6、 7 号楼产品的定位建议
6、 7 号楼可以作为项目中准楼王产
品（营销表达为楼王产品）
3、6、 7 号楼提升建议
（1）星级大堂装修（面积： 150 平米左右；层高：挑高两
层 6 米；底楼架空：设置专用活动室）
（2）立面提升
（3）整体安防、服务智能化系统
（4）周边园林景观升级（景观泳池等）
（5）物业服务升级
4、7 号楼户型配比建议
面积房型套数比例
75平紧凑套二25%
95平套三单卫50%
118平套三双卫16%
136平套四双卫9%
二、关于招商工作思考
1、御景东城项目市场认知度判断
显性购房客户（ 1-3 月内购房）
知名度：高；了解度：偏低；美誉度：偏低
潜在购房客户：（3-12 月内购房）
知名度：偏低；了解度：偏低；美誉度：偏低
2、招商启动必要性
可以扩大项目最大核心价值产品( 商业部分 ) 的市场宣
传；
收集潜在商业客户（购买、租赁）信息，便于后期相关
工作开展
强化住房客户的购买信心
3、招商工作时间计划
叙永商业市场摸底——春节前
项目商业业态分区——3月1日前
项目核心主力店招商启动——3月1日
核心主力店：大卖场 +电影院
核心主力店意向招商完成——6月1日核心主力店正式协议签署——10月 1日
重点需要沟通的几个问题：
1、明年最先施工的一二批次产品；
2、拆迁对于产品销售先后的可能影响；
3、对于新售楼部位置形式的建议；
4、目前建筑、景观园林、室内设计等合作公司情况；。