开盘前工作计划
如何做好开盘前的基础性准备工作
业务销讲
样板房统一销讲 可分为详细版本以及简化版本
媒体接待统一销讲 对待媒体采访统一的接待用语
答客100问
以问答形式拟定不同类型产品的答客问，尤 其是共性和敏感的客户问题要有合理有效的 统一说辞
重大节点客户回访说辞
针对开盘、营销活动、促销等重大接电的邀 约和回访，必须拟定统一的销讲说辞
如何在开盘前把握住我们的客户？
体工作。
团队组建 和培训计划
招聘计划
培训计划
售楼处开放计划
样板房开放计划
领取预售证计划
售楼处施工 倒排计划
售楼处开放 筹备计划
样板房施工 倒排计划
样板房开放 筹备计划
预售证领取 计划
获取物业管 理权计划
营销推广计划
线上大众媒 体推广计划 营销活动 执行计划
客户梳理计划
客户约访 计划
客户装户 计划
三、制定详细计划，力争全面落实
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
未成交客户回访本 业务工具
意向客户分析表
销售日志
签约、回款进度跟踪表
销售例会记录表
主要针对销售周期或产品线丰富的项目，在规定的期限内，首次接待置业顾问未 能实现成交，则该客户作为公共资源，分配给其他置业顾问活销售小组回访
客户验资
客户认筹
落位装户
解筹开盘
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1如何确保售楼处开放节点
要点一：方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
工作事项
售楼处土建工程 售楼处内装工程 售楼处消防工程 售楼处景观工程 售楼处软装工程 售楼处精神堡垒 售楼处导视、标识
首次开盘前各关键节点工作计划
XX项目首次开盘前各节点动作
⏹7月底8月初户型图释放
借助产品信息对外释放，首次筛选前期积累客户，判断客户诚意度。
可借助28及29日老业主毽球比赛，提前释放户型资料，期间穿插小型的产品发布会，便于直观的向业主传递XX项目。
⏹8月10日XX外展开放
项目首次针对区域内客户亮相，借助外展XXXX和3D立体化吸引客户参观了解，增加客户蓄水。
持续维护老客户，每日针对前期已到访客户发放电影票，促进来电及派单客户到访及复访。
⏹8月20日发放置业卡
发放置业增值卡，二次提升并筛选客户等级，为后续推广提供方向；开盘前日进百金，上限为XX元。
（与后期优惠想累加）针对已领卡和复访客户发放洗车卡一张。
⏹9月10日项目地售楼处开放，验资筛选客户
借助项目地对外开放时机验资，三次筛选客户，释放验资优惠，小高层为9.9折；洋房和叠墅为9.8折。
利用大型活动邀约前期客户及业主到访，激情烧烤等能造成火爆场面的活动，开放当天到访客户均赠送豆油一桶，增加回访量。
⏹9月22日排号
正式收钱，四次客户筛选，释放排号优惠信息，收取诚意金。
排号开始至开盘老客户回访即可领取价值两百元的加油卡，新排号客户也可获得，增加回访量，冲刺阶段促进客户回访。
9月29日开盘。
新项目首次开盘前准备工作计划
新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标，坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的：在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作，以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心，为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售，一般具备以下特征和动作：1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘，并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析：组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。
（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。
（3）员工管理：上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励；团队管理、奖惩记录等。
（4）市场信息：跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
（5）销售文件：结算表、周报、月总结与计划；（复印件：价目表（每月价格及变动说明）、付款方式；发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议；项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件）。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划；落实到销售团队个人套数；合理监控（据销售实际情况，及时调整阶段目标）◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标；组织培训及考核（1）制定培训计划，组织系列培训。
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
开盘工作计划
开盘工作计划
《开盘工作计划》
每天的工作开展都需要有一个良好的计划，尤其是对于餐饮行业来说，开盘工作计划更是至关重要。
一个周密的开盘工作计划可以帮助餐厅提高工作效率，减少失误，提升服务质量。
下面是一个餐厅开盘工作计划的范例：
1. 清洁和整理：早晨第一件事就是确保餐厅的清洁和整洁。
员工需要清扫地面，擦拭桌椅，清洗餐具，擦拭各种设备，确保整个餐厅焕然一新。
2. 准备食材：厨房人员需要准备食材，检查货品的新鲜程度和数量，确保菜品能够按时出餐。
3. 设备检查：包括烤箱、炉灶、冰箱、洗碗机等设备的检查，确保设备正常运转，没有问题。
4. 安排工作：对员工进行工作安排，包括服务员和厨房厨师的分工，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
5. 安全检查：检查餐厅的消防设施、逃生通道是否畅通，确保餐厅的安全。
开盘工作计划的制定需要对每一个环节进行具体规划和安排，确保餐厅的开张工作能够顺利进行。
只有在开盘工作计划良好
执行的情况下，餐厅的运营才能更加顺畅，服务质量和效率才能够得到提升。
房地产项目开盘前营销工作计划
房地产项目开盘前营销工作计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如演讲致辞、总结报告、心得体会、合同协议、条据文书、规章制度、自我介绍、策划方案、职业规划、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts for everyone, such as speeches, summary reports, insights, contract agreements, policy documents, rules and regulations, self introduction, planning plans, career planning, and other sample texts. If you want to learn about different formats and writing methods of sample texts, please stay tuned!房地产项目开盘前营销工作计划房地产项目开盘前营销工作计划精选7篇培养好销售工作中的助手并解决普通员工遇到的难题，其中为了增添底蕴可以和其他销售团队的经理进行交流从而找出自身在销售知识中的薄弱之处，这样的话便可以对症下药从而弥补管理经验的匮乏并实现综合水平的提升，下面本店铺带来的房地产项目开盘前营销工作计划，希望大家喜欢！房地产项目开盘前营销工作计划（精选篇（1）年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标．迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标．一、工作小结1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验．或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意．取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的．除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化．相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，开售也已取得了初步的品牌效应．前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定．2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制．半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感．其运行的效果是令人满意的．岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B—1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B —3的营销做准备工作．z、z两位经理和岭南项目、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的．东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况．在开发管理部的直接支持下，克服了政府部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需的有关证照．东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动．相信东方组在“十一”黄金周会有出色表现．z项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下不少问题．项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努力，保障了“五一”试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时间节点；项目和营销间的配合逐步加强；项目部内部及项目部与顾问公司、承建商的合作有了明显改进；工程建造已基本顺利；营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩．项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销组的工作是值得肯定和表扬的．时代项目，由于历史、地理位置等因素造成了该项目市场营销的特殊困难．经过项目部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区”及“高科技开发区时代新地产园区”的批文，同时也取得了“民营新支持中心”的批复．这为时代新地产下一步走“住宅营商”的市场路向打下了非常好的基础．相信只要用心做好下一步内部组织工作，一定能为公司创造出好的成绩．四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬．为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和职能将更系统化和科学化．3、存在问题回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等．例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响；东方有客户因对银行按揭不满而退订；因部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等．其次，内部成本核算不清，成本控制不利．直接成本算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持．再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等．总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩．现在看，年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的．所余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标．二、下段工作思路1、工作核心：加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标2、各方面业务重点2．1东方项目做好做细，创造佳绩2．2z项目做出口牌，做出品牌2．3岭南项目保持势头，注重后劲2．4时代项目出奇制胜，改变形象2．5内部管理明确分工，加强协作2．6市场营销做好服务，做好品牌2．7工程建造控制成本，保障质量2．8产品开发继承改良，创造优势2．9财务管理理清成本，控制开支2．10人力资源建全体系，专业进步2．11行政后勤改善服务，节约开支2．12物业管理理清机制，节约成本2．13遗留问题基本理顺或清晰思路3、管理方面3．1加强协作，增加凝聚力3．2改良财务核算及成本核算体系3．3建立、提炼、推广企业文化3．4试行推动绩效考核体系3．5改进优化业务流程3．6加强项目管理知识体系的培训3．7成本费用，算清算准，靠近同行，好于往年3．8总结今年工作，提前做好明年计划三、方法和措施1、简化改进授权及审批即将公布新的财务及合同审批授权，重点是：改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责．2、加强预算管理，简化日常审批流程2．1业务开支，年度预算控制执行预算（项目预算、阶段预算或经常性开支预算）执行预算控制合同．授权副总、总监签批绝大部分日常业务金额的预算审批．副总、总监、部门经理、项目负责人审批主要经济合同及合同签署2．2日常行政费用分解预算，由部门控制，减少中间审批环节各项目部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、交通费、电话费等日常行政开支的预算．由各项目部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支．3、先进奖励先进3．1岭南项目组、岭南营销组取得成绩已得到表彰3．2八月、九月、十月表现出色的项目部、营销部，对公司销售业绩做出特殊贡献的部门和个人，公司将在十月份销售业绩出来后给予个别奖励，对营销造成不利影响的部门和个人给予处分．全体动员、全力以赴、决战九、十月份．每一个人都可以为销售做出贡献，每一个部门的工作都会直接影响销售．希望各营销部、项目部、职能部门能及时发现、推荐为公司销售做出特别贡献的优秀个体和事迹，并汇总至总监办公室．3．3完成业绩全民得益公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人·民币作为全公司的今年的奖励基金．当然此基金会与公司全年销售完成计划的情况挂钩，公司将会按项目或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得．按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励！房地产项目开盘前营销工作计划（精选篇（2）下一阶段的工作马上就要开始了，作为销售工作人员，我时刻都在准备着，我为自己的工作而感到骄傲，我为自己能够在我们公司做一名销售而感到非常的开心，在未来的工作当中，我一定会更加努力做好足够的规划，做做销售人员就一定要有一个好的心态，保持住，这样才行，做房地产销售更加如此，我从事这一行已经三年的时间了，每一年我都会对自己做一个全面的评判，对自己有一个正确的判断，知道自己有哪些缺点，有哪些优点？然后结合这些情况去给自己做一些调整，这段时间以来我也在思考，在下一阶段的工作当中，我也应该做好足够的规划。
开盘前物业管理工作计划
一、前言随着我国房地产市场的不断发展，物业管理工作的重要性日益凸显。
开盘前作为物业管理的关键阶段，对后续的物业服务水平和业主满意度有着至关重要的影响。
为确保开盘前物业管理工作顺利进行，提高物业服务质量，特制定以下管理工作计划。
二、工作目标1. 确保开盘前物业管理工作的有序进行，确保业主入住顺利；2. 提高物业管理水平，提升业主满意度；3. 建立健全物业管理制度，提高物业管理人员的综合素质。
三、工作内容1. 物业管理前期筹备（1）制定开盘前物业管理方案，明确各部门职责；（2）组织召开开盘前物业管理会议，对各部门工作进行部署；（3）对物业管理人员进行培训，提高其业务水平和应对突发事件的应变能力；（4）做好业主入住资料的收集、整理和归档工作。
2. 开盘前现场管理（1）确保开盘现场安全有序，设立警戒线，配备安保人员；（2）做好开盘现场的卫生保洁工作，保持环境整洁；（3）安排专人对开盘现场进行巡查，及时发现并解决问题；（4）配合相关部门做好开盘仪式的筹备工作。
3. 业主入住服务（1）设立业主接待处，为业主提供咨询、办理入住手续等服务；（2）协助业主办理水电、燃气等相关手续；（3）安排专人对业主进行入住培训，讲解物业管理制度和注意事项；（4）做好业主入住后的沟通与反馈工作，及时解决业主提出的问题。
4. 后期跟进（1）持续关注业主需求，及时调整物业管理方案；（2）定期组织业主座谈会，了解业主意见和建议；（3）加强物业管理人员的培训，提高服务质量；（4）建立健全物业管理档案，确保信息准确、完整。
四、工作要求1. 各部门要高度重视开盘前物业管理工作，加强沟通协作，确保各项工作顺利推进；2. 物业管理人员要树立服务意识，提高自身素质，为业主提供优质服务；3. 加强对物业管理工作的监督检查，确保各项工作落到实处；4. 做好信息报送工作，及时向领导汇报工作进展情况。
五、总结开盘前物业管理是物业管理工作的关键阶段，关系到业主入住的顺利与否。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
一、市场调研和分析。
在房地产开盘策划之前，首先需要进行市场调研和分析，了解
目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以确定目标客户群体的特点，包括他们的年龄、收入水平、购房
需求等，从而有针对性地进行开盘策划。
二、制定营销策略。
根据市场调研的结果，制定相应的营销策略。
可以选择适当的
宣传渠道，比如户外广告、网络营销、社交媒体等，吸引目标客户
群体的关注。
同时，可以推出一些优惠政策或者活动，吸引客户前
来参观和购买。
三、策划开盘活动。
在开盘之前，可以策划一些开盘活动，比如举办开盘仪式、推
出特别优惠、组织客户参观样板房等。
这些活动可以吸引客户的关注，增加开盘的曝光度，提高销售效果。
四、提前预热。
在开盘之前，可以提前进行预热，通过各种渠道宣传开盘的信息，吸引客户的关注。
可以在社交媒体上发布相关信息，邀请客户参与预约看房等活动，提前营造开盘的氛围。
五、培训销售人员。
在开盘之前，需要对销售人员进行专业培训，提高他们的销售技巧和产品知识，以便更好地为客户提供咨询和服务。
六、跟进客户。
在开盘之后，需要及时跟进客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提高客户满意度，从而增加销售量。
通过以上策划方案，可以更好地进行房地产开盘策划，吸引客户的关注，提高销售效果。
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开盘前工作计划
篇一：开盘前工作计划
开盘前具体工作计划表
二〇一四年二月十二日
2
3
销售
工作销售
工作
4
5
篇二：房地产项目开盘前计划及操作思路
御景东城开盘前计划及操作思路
第二部分开盘前核心工作计划
相关事项散打：
园林概念、园林样板（河滨、3、4、5栋岸间景观）、现有售楼部整改（软装+营销道具）、新售楼部、道路（及两侧街景）、户型优化设计、短信（老客户沟通平台）、楼书（及dm单）、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。
亮剑行动
3月1日——5月10日
目的：东城亮剑（销售目标：去化200套房源左右）工作重点：产品提升营销突破
1、产品提升：从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业
招商等方面做突破，工作思路：交通先行、面子（样板区：先施工完成展示区域）优先、突出设计
2、营销突破
解决问题：
1、项目优势突出但不显性；
2、项目现状（现场整体形象：样板区、售楼部、现场包装等
存在诸多不足；
目标：全面建立东城项目新项目市场形象，强化树立市场信心。
战场：
销售：4月1日前原有售楼部，其后转移至新售楼部（十字口）；宣传：老城区街道 + 叙永主要乡镇
注：按照5月1日开盘作为计划前提，如时间延后则，相应顺延。
开盘前核心时间节点：
1、新售楼部投入使用（开盘前1-2个月）（以下简称a
节点）
2、新批次开盘（5-6月）（以下简称b节点）
一、工程工作
1、设计工作
（1）南北大道及两侧景观设计
（2）建筑设计
? 1、6、27栋户型调整设计
? 6栋楼王提升设计
（3）景观设计
? 项目景观整体概念设计（住宅+商业+城市道路）
? 一组团（耿家巷与沿河合围部分）整体方案设计
? 滨河带样板区设计（方案+施工图）
? 3、4、5栋岸间（一期交房围合区域）方案与施工图（4）室内设计（新售楼部+样板房）
? 新售楼部建筑方案设计
? 新售楼部室内方案设计
? 新售楼部软装配饰方案设计
、工程工作
（1）南北大道施工进度（道路、两侧景观、及项目形象展示）
（2）新批次房源建筑施工
? 1、6、27栋预售工期时间
建议：先1、6栋后27栋
（3）景观施工
? 滨河带样板区优化与新区域施工完成
? 3、4、5栋岸间施工完成
（4）新售楼部、样板房
? 新售楼部（建筑施工+硬装施工+软装采购）? 样板房（建筑施工+硬装施工+软装采购）
2
二、营销工作
（一）销售
1、人员（招聘、培训、管理、提升）
（二）推广
核心思路：
地方消费心理、及认知模式的理解
项目核心价值点的深入梳理；
项目核心价值体系的建立；
地方消费心理的理解
沟通媒体与物料的选择
活动在关键节点的市场爆破
1、物料类
（1）销售使用物料：楼书、dm单（商业+每期住宅）、户型
图
（2）销售支撑物料：现场沙盘、规划展板、项目核心价值
点展板、
（3）销售提升类物料：现场多媒体手段的运用：比如ipod
道具与内容（规划、建筑、景观、商业未来的表达）、
2、媒体类
（1）常规媒体：报纸、户外看板、公交站台、电视、短信、
led屏、公交车声）
（2）新型媒体：
3、活动类：
（1）人流热点宣传活动
（2）到场促销活动
（3）关键节点庆典活动
（4）老客户联谊活动
（5）乡镇巡展活动
三、招商工作
1、招商市场调查
2、商业业态规划
3、主力店招商启动
关于东城项目开盘前工作重点的思考：
1、团队的组建与搭接（内部、外部）
2、工程进度控制（如何在满足拆迁进度条件下，策略性的调整控
制工程进度）
3、设计提升（建筑：户型为核心；景观园林、新售楼部）
4、实体形象展示：确定围绕两个关键节点相关工作的对外完成展
篇三：销售部开盘前后期工作计划
黄山天玺销售计划大纲
根据黄山〃天玺项目暂定开盘时间及据此而定的个推广节点，对销售部开盘前后期的主要工作重点及时间计划如下：
以上为目前到开盘期间主要工作内容，各部分内容的细化根据各推广节点具体时间及内容及时做出调整和侧重点。
黄山〃天玺一期XX销售计划目标月度分解表
注：每月销售预计套数与销售面积可能会因为单套户型及面积的差异而有所差别，根据市场及前期客户的了解，预计前期9、10号楼的去化进度会快于3、4号楼，因此月度销售任务主要以预期套数为主要任务基数。
黄山天玺销售部
XX-7-19。