房地产项目开盘前工作计划表
开盘前工作计划时间表

前
X总协助
XX国际广场项目组
项目包装计划及推广计划
前
CC BBB
X总协助
BBB
交楼标准、装修标准
已确定主要硬件标准
交楼时间
X总协助
AAA
项目沙盘、分体户型
前落实
X总协助
BBB
确定南区物业管理公司
日前落实
X总
Y总
确定按揭银行及
首付成数、销售五证、
前落实
X总
老客户处理
前处理
东方国际广场项目组
(二)ห้องสมุดไป่ตู้
项
目
组
要
完
成
的
工
作
折页的文案
前
广告公司
CC BBB
项目销售计划
前
XX国际广场项目组
开盘前工作计划时间表
工作事项
完成、回复时间
任务分工跟进
备注
中源地产
邦迪公司
(一)
需
中
源
确
定
和
配
合
的
部
分
确定南区的整体
规划及功能配套
日
AAA
需
要
回
复
意
见
工程进度时间安排
日前
X总协助
AAA
确定户型面积、图纸
日前
X总协助
BBB
项目规划图及平面图、相关的基本参数
日前
X总协助
AAA
提供广告公司的项目负责人
日前
新项目首次开盘前准备工作计划

新项目首次开盘前准备工作计划一、明确开盘目标,坚定必胜信念1、开盘成功一般能够实现以下目的:在当地建立开发商知名度和美誉度并树立市场信心为项目后续其他类型产品热销打下坚实基础通过认筹和装户动作,以合适的价格获得合理的成交量完成项目决策文件指标建立团队的信心,为后期销售奠定良好的基础2、传统的首次开盘是指项目对外集中公开发售,一般具备以下特征和动作:1)有一定的蓄客期2)以认筹/装户的动作锁定意向客户3)解筹、开盘,并实现成交最大化4)开盘后借势尾盘销售5)成功的开盘是项目营销和发展的关键节点之一二、组建销售团队1、项目人数:按人均单产来安排销售团队的总人数。
2、人员分工:根据工作流程、各人员特性进行合理安排。
3、上岗考核:根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。
4、人员培训:根据项目陆续得到的产品及相关信息,并根据项目操作进度,对销售人员进行培训考核。
5、项目200问6、目标客户分析:组织销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。
7、准备销售资料及建立项目文档(1)项目图纸:总平面图(包括相关立面、剖面图);标准平面图(包括非标准层平面图)。
(2)公司文件:公司下达的各项规章制度、通知(销售代表签字)及其它等。
(3)员工管理:上岗考试卷、个人工作月总结与计划、个人激励;团队管理、奖惩记录等。
(4)市场信息:跑盘、竞争楼盘资料及统计分析等。
(5)销售文件:结算表、周报、月总结与计划;(复印件:价目表(每月价格及变动说明)、付款方式;发展商往来的重要文件会议纪要、备忘、建议;项目200问及承诺书、房号管理等相关销售文件)。
三、组织销售执行1、制定销售计划目标◆根据代理合同制定月计划;落实到销售团队个人套数;合理监控(据销售实际情况,及时调整阶段目标)◆做好销售周报◆月报与计划◆制定项目销售流程2、制定标准的销售现场接待流程3、制定销售疑难问题解答4、对销售团队制定销售计划目标;组织培训及考核(1)制定培训计划,组织系列培训。
开盘前工作计划排期表(详细实用模板)

预约
2017年1月
2017年2月
2017年3月
1.9 1.13 1.17 1.21 1.25 1.29 2.3 2.7 2.11 2.15 2.19 2.23 2.27 3.4 3.8 3.12 3.16 3.19
公开
开盘
17年3月
3.24 3.28 3.31
中型暖场活动 每两周一场
活动 类
小暖场活动
外拓
预约启动 XX项目盛大公
开 XX项目开盘
每两周一场
现场 包装 类
单体模型
户型模型 项目整体沙盘
整改 销讲确认
销售 销售说辞培训 说辞 整体产品培训
置业考核
销售 线
价格 及销 控表
流程 类
销控表制作
价格表制定
开盘前演练 商品房买卖合
同
文本 类
11.17 11.17 11.17
桩机进场 11月5日
地下室底板 12月20日
工作事项
工程节点
准备工作
一期一层地下室封顶
一期两层地下室封顶
汇报修改 启动预约(装户)
2月10日
3月10日
完成
12月16日
XX项目开盘前期工作计划排期表
备注
完成时间 开始时间 (方案类表示首 配合部门 经办人
轮汇报完毕)
负责人
2016年10月
10.23
10.27
2017.3.42017.3.5 2017.3.19
12.27
12.27
12.27
销售 线
文本 类
四证(除预售 证)
认购书及销售 表单
预售证
营销节点
启动预约(装户)
样板公开
地产项目开盘工作倒铺计划表

xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
销 销售
售线事项接及待开
盘物 料筹
备
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
时间 xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
策略 方案
类
活动 方案
时间
重大节点
1 度营销总纲
2
媒体推广选点方 案
3 样板房包装方案
拓客计划(小蜜 4 蜂地推+企事业
精拓)
5
营销中心内外场 广告包装方案
6 客户定存方案
7 定价策略
8 开盘方案
1
外展点开放活动 方案
2
外展点导客活动 方案
3
产品发布会活动 方案
4
营销中心/示范区 开放活动方案
5 系列暖场活动
6 开盘活动方案
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
xxxx年xx月
XXXXX首批开盘前工作倒排计划
(XX.XX)推广启动→(XX.XX)展点开放→(XX.XX)产品发布会→((XX.XX)营销中心/景观示范区开放→(XX.XX)样板房开放→(XX.XX)首批开盘
事项
房地产项目开盘前工作排期表

7日 20日 40日 5日 7日 7日 10日 33日 9日 2日 9日 9日 14日 7日 6日 12日 9日 3日 3日 3日 11日 6日 3日 1日 3日 1日
宣传片公司签约 宣传片脚本撰写及确定
宣传片制作及完成
示范区包装方案确定
示范区物料设计
制作公司洽谈筛选签约 氛围类物料设计
物料包装到位
样板间包装方案确定
样板间物料设计
制作公司洽谈筛选签约 包装物料设计完成
包装到位
会议室包装方案确定
集团会议室物料包装
制作公司洽谈筛选签约 会议室展示物料设计
会议室展示物料到位
纸媒画面上线
自媒体微信平台公司签约
微信公众号框架确定
自媒体推广计划确定
自媒体推开启
广播电台洽谈及签约
广播电台内容确定
广播电台上线
电视广告媒体洽谈及签约
电视广告画面设计
电视广告画面上线
网络资源媒体洽谈及签约
网络推广计划确定
网络推广上线
媒体答谢会方案确定
活动公司筛选及招标
活动公司签约
展示类物料设计定稿
活动前期准备
完成时间
7月30日 7月31日 8月5日 8月10日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 8月14日 10月20日 7月24日 8月10日 10月20日 7月24日 7月25日 7月31日 8月5日 8月7日 10月20日 10月20日 10月20日 10月20日 已完成 7月20日 已完成 10月20日 7月20日 7月30日 7月30日 10月20日 7月30日 8月10日 10月20日 8月10日 8月20日 7月20日 10月20日 7月30日 7月27日 10月20日 7月30日 8月11日 10月20日 7月30日 7月29日 10月20日 7月17日 7月21日 7月28日 7月31日 8月10日 8月11日 8月5日 8月14日 8月20日 已完成 7月20日 7月20日 8月10日 8月10日 8月21日
房地产项目开发节点全流程计划表

专项工程报建
取得首批《预售许可证》 竣工备案
规划验收 消防验收 综合(或单体)验收 进行中间验收 竣工资料存档 进行专项工程验收 产权证办理
施工阶段
5.1
工程管理策划书
5.2
三通一平
5.3
临时设施
5.4
图纸会审及设计技术交底
5.5
开工令பைடு நூலகம்
5.6
5.6.1 5.6.2 5.6.3 5.6.4 5.7 5.7.1
工程管理部/ 运营管理中
心
具备施工条件前完成
工程部
2013年6月4日
2013年8月1日
59
施工单位进场后45天内完成
工程部
2013年7月21日 2013年8月16日
27
定标后,图纸会审纪要完成时间 为准
工程部
2013年8月5日
序号
控制要点
一、
1.1 1.2
土地获取工作
制定分子公司项目发展规划 进行投资机会的基础调研及新项目初判
1.3
项目可行性研究及决策
1.4
确定土地获得形式
1.5
新项目启动会
1.6
项目经营开发计划
控制层级
里程碑1 一级4
里程碑2
1.7
1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15
具备毛坯房交付装修条件 营销中心装修施工 示范景观施工 样板房装修施工 看房通道及围板施工 砌体工程
主体结构验收
室内外装修及机电设备安装工程施工 外墙抹灰 室内墙、天棚抹灰 地面工程 铝合金门窗安装 阳台栏杆 外墙保温 外墙及门窗淋水试验(外保温施工完成) 外墙饰面 空调百叶安装 厨卫间、阳台防水(包括试水) 入户门安装 电梯安装工程 入户大堂装修工程 电梯间装修工程 楼梯间装修工程
房地产项目拿地及开盘前专项计划表

11 省林业厅占用林地审批
12 完成组卷资料上报13 县级政府审批14 Nhomakorabea市国土局审批
15 市政府审批
16 省国土厅审批
17 省政府审批
18 建设用地批复
周期 开始时间 完成时间 完成标准 成果文件 责任部门 备注
19 征地方案公示
20 补偿方案公告 21 签订补偿协议 22 拆迁补偿资金支付 23 现场拆迁、清表 24 土地出让前置条件出具 25 土储中心踏勘现场核实宗地图 26 土地出让方案、土地评估 27 国土局业务会(土委会) 28 政府常务会 29 土地出让公告 30 保证金缴纳 31 土地成交确认书(摘牌) 三 报批报建阶段(首批供地) 1 签订《国有土地使用权出让合同》 2 发改委立项批复 3 建设用地规划许可证 4 建设用地批准书 5 缴纳土地出让金及契税 6 国有土地使用证 7 概念方案设计 8 规划方案文本 9 规划方案与规划局经办人沟通一致 10 通过修规专家评审会/规委会 11 取得正式规划方案、平立剖及文本并报建 12 交通所、交研中心审查通过 13 日照分析及指标复核 14 地名审批 15 环评批复 16 人防审批 17 抗震审查 18 防雷审查 19 园林审查 20 节能审查 21 规划方案公示完成 22 缴纳配套费 23 工程规划许可证完成 24 施工图审查(获取蓝审合格证并备案) 25 获取监理、总包中标通知书
四 售楼部、展示区开放阶段
1 售楼部、样板房、景观示范区范围确定
2 售楼处、样板间方案、施工图设计单位
3 售楼处、样板间精装设计单位
4 园林示范区方案、施工图设计单位
5 售楼处、样板间方案设计
6 售楼处、样板间施工图设计
7 售楼处、样板间精装设计
开盘前倒推工作计划表(最全)

附表一: XXX二期2019年工作节点排期
确定时间节点的原则:
1、本表的关键时间节点是:2019年5月底洋房入市,8月高层住宅入市,因此,2019年度主要工作围绕这些关键节点划分为不同的营销期,根据不同营销期的需要展开工作,为不同产品入市奠定市场和客户基础。
2、本表仅体现不同产品入市过程中所需准备的主要工作及其关键节点:如资料的整理准备时间、策略方案的拟定、审核时间、推广渠道的设置及其完成时间、销售道具的准备和完成时间、营销活动的准备及完成时间、营销团队的组建及其充实的时间等,其他微小环节的工作时间不再赘述,以当期该工作实际时间为准。
3、目前本项目已处于二期,前期广告设计公司、部分广告媒体公司、户外广告牌、售楼处及部分图纸、资料已经确定,因此本表中不再涉及这类公司的确定或物料的准备工作;
4、本表以工作起始时间为贯穿工作的主线,每项工作的时长以该工作的实际工作量进行预估设定。
5、本表为现阶段主要工作排期,执行过程中如有变化,需根据当时的实际情况依次顺延或进行调整。
年度主要工作排期如下:
物料准备
筹备期
具体开始时间由广告及蓄客
洋房
蓄客期
期
高层。
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4.4
10
消防沟通
16
绿化带费用申请
4.15
4.30
15
绿化方案前后
勘
察
设
计
1
设计合同签订
3.16
3.24
9
人防设计
2
勘察单位确定
3.16
3.24
9
3
勘察报告完成
3.24
4.8
15
4
建筑图
3.24
4.13
20
5
桩基+基础图
4.13
4.20
7
勘察报告后
6
施工图完成
3.24
5.13
50
报
建
1
人防指标报批
3.31
4.15
15
2
围墙广告制作、安装
3.31
4.20
20
3
临时用电
3.16
4.15
30
施工单位
4
临时用水
3.16
4.15
30
5
场地清场通告(青苗、汽车、附属)
3.16
3.24
9
开发区管委
6
场地高压线迁移
3.16
4.15
30
四周高压线
7
临时开口、临建协调
3.24
4.23
30
售楼处
8
土方单位确定
3.16
5.207.10顶板成前34小区煤气单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
35
小区亮化单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
36
小区导引单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
37
小区电梯单位确定
5.11
6.10
30
地下室施工前
营
销
1
营销人员(代理公司)确定
3.16
3.31
15
2
营销方案确定(市调)
4.1
4.30
30
3
营销队伍组建、培训
4.1
4.31
31
4
营销广告出街(围墙、高炮、道旗、公交、电视、广播、报纸、短信、网站、微信公众号、楼书)
5.1
5.10
10
5
沙盘制作单位确定
4.13
4.30
17
6
沙盘制作完成
4.30
6.29
60
7
售楼处开放典礼活动方案确定
5.10
5.31
20
8
售楼处开放活动准备
6.4
10
6.14
缴费
9
招投标手续
6.15
6.21
7
10
农保金手续
6.22
6.25
3
11
意外伤害保险手续
6.22
6.25
3
12
质监手续
6.25
7.28
3
13
安监手续
6.25
7.28
3
14
施工许可证
7.28
7.31
3
15
一期预售许可证办理
8.12
19
8.31
地下室完成后
工
程
建
设
1
场地标高测量、土方平衡
5.31
7.1
32
9
售楼处乔迁、开放
7.1
7.15
15
10
蓄客(外展、路演、暖场活动),认筹准备
7.15
9.20
65
11
认筹
8.15
12
开盘活动准备
8.20
9.20
30
13
一期开盘
9.28
14
二期开盘
1.31
90
财务
办公
1
劳动合同
2
五险一金
3
物料购买
工作计划表
类
型
序号
工作内容
开始时间
完成时间
持续时间(天)
备注
前
期
1
项目立项
3.16
3.24
9
2
环境评估
3.16
4.15
30
3
企业资质办理
3.16
4.15
30
人员
4
临时办公场所
3.16
3.31
15
5
楼盘名、地名
3.16
3.31
15
6
报建手续了解
3.16
3.31
15
7
场地市政管线资料取得
3.16
3.18
7.1
45
无证开工协调
22
人防设计单位确定
3.16
3.31
15
23
人防施工图
4.20
5.10
20
基础图后20天
24
消防单位确定
3.16
5.13
50
施工图前
25
一期土方开挖完成
4.21
5.11
20
施工图
26
桩基施工单位确定
3.16
5.11
55
土方开挖完成前
27
一期桩基施工完成
5.12
6.11
30
无证开工协调
3.31
15
售楼处施工前
9
监理单位确定
3.16
4.15
30
办公室
10
第三方审计单位确定
3.16
3.31
15
11
施工单位确定
3.16
4.27
41
同桩基单位
12
绿化设计单位确定
3.16
3.31
15
13
绿化施工图
4.1
4.30
30
14
绿化施工单位确定
3.16
4.30
45
绿化带
15
绿化施工完成
5.1
6.20
4.1
4.20
20
人防办沟通
2
用地规划许可证
4.16
4.23
7
环评后
3
消防报批完成
5.13
20
6.3
4
白蚁防治办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
5
防雷设计审查办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
6
墙改机散装办理
4.14
6.3
50
建施图后、缴费
7
施工图审查办理
5.14
6.3
20
施工图后、缴费
8
规划许可证
2
8
场地其他管线资料取得
3.16
3.31
15
9
队伍组建完成
3.16
3.31
15
10
土地证办理
3.16
3.24
9
11
土地四至定桩
3.16
1
12
广告牌手续了解
3.16
3.31
15
13
公司制度(员工手册)
3.16
4.8
29
福利、劳动法
14
初步方案确定
3.16
3.24
9
正式文本、售楼处平面
15
消防总平初审查
28
一期地下室施工完成
6.11
8.11
60
无证开工协调、穿插人防施工
29
弱电外网(电信(移动、联通)
5.20
7.10
顶板完成前
30
监控安保单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
31
小区强电单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
32
小区给水单位确定(含设计)
5.20
7.10
顶板完成前
33
小区市政单位确定(含设计)
50
绿化带‘’
16
售楼处装修设计单位确定、装修图
3.16
4.8
9+15
15天施工图
17
售楼处装修施工单位确定
4.8
4.30
22
15天报价
18
售楼处土建施工图
3.16
3.31
15
19
售楼处土方施工
4.1
4.10
10
无证开工协调
20
售楼处土建完成
4.10
5.20
40
无证开工协调
21
售楼处装修施工
5.20