最新房地产开发客源10大技巧word版本
房地产找客源10个方法
房地产找客源10个方法在房地产行业，找客源是非常重要的一环。
只有不断吸引新客户，才能保持业务的持续发展。
在这篇文档中，我将分享10个方法，帮助你在房地产行业中找到更多的客源。
首先，要利用社交媒体平台。
在当今社交化的时代，社交媒体是一个非常有效的客户获取渠道。
你可以通过发布房地产信息、分享行业资讯等方式，吸引潜在客户的关注。
其次，可以利用房地产展览会。
参加相关的展览会可以让你接触到更多的潜在客户，同时也可以提升你的品牌知名度。
第三，可以与其他行业合作。
例如，与装修公司、家居品牌等合作，可以相互推荐客户，扩大客源。
第四，可以通过地推的方式。
地推是一种传统但依然有效的方式，可以直接接触到潜在客户，进行面对面的推介和沟通。
第五，可以利用客户口碑。
口碑传播是非常有力的方式，一个满意的客户会帮你推荐更多的潜在客户。
第六，可以通过优质的房产信息发布平台。
选择一些知名的房产信息发布平台，将你的房产信息发布到上面，吸引更多的潜在客户。
第七，可以通过定向广告。
在一些房产相关的网站、APP上投放定向广告，可以让你的信息更精准地触达到潜在客户。
第八，可以利用SEO优化。
在互联网上搜索房产信息的人群非常庞大，通过SEO优化，可以让你的信息更容易被搜到。
第九，可以开展线下活动。
例如举办房产咨询会、房产讲座等活动，可以吸引更多的潜在客户。
最后，可以通过客户关系管理。
保持与老客户的联系，让他们成为你的长期客户，同时也可以通过老客户获取更多的潜在客户。
总的来说，找客源是一项需要持之以恒的工作，需要不断地尝试和创新。
希望以上的方法可以帮助你在房地产行业中找到更多的客源，实现业务的持续发展。
提高房地产销售技巧的十大方法
提高房地产销售技巧的十大方法在竞争激烈的房地产市场中，有效的销售技巧对于房地产销售人员至关重要。
无论是新楼盘还是二手房，只有具备一定的销售技巧，才能取得成功并达到销售目标。
本文将介绍提高房地产销售技巧的十大方法，帮助销售人员在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1. 深入了解房地产产品要成为一名成功的销售人员，首先要深入了解所销售的房地产产品。
包括楼盘的地理位置、户型设计、配套设施、建筑质量等各方面的信息。
只有了解透彻，才能在客户提问时给予准确的回答，增强客户的信任感。
2. 建立良好的客户关系与客户建立良好的关系是房地产销售中不可或缺的一环。
销售人员应主动与客户进行沟通，关注客户的需求和反馈，及时解决问题，提供优质的售后服务。
通过与客户的积极互动，建立起信任和良好的口碑，为未来的销售创造有利条件。
3. 提供专业的咨询和指导房地产市场常常存在着信息不对称的情况，客户对于房屋购买可能存在一些疑虑和困惑。
作为销售人员，要提供专业的咨询和指导，如地产市场走势、购房流程、贷款政策等方面，帮助客户更好地做出决策，增强客户对房地产销售人员的信任感。
4. 提供个性化的解决方案每个客户都有不同的购房需求和偏好，销售人员应根据客户的需求和条件提供个性化的解决方案。
例如，如果客户更注重楼盘的地理位置，可以提供更多地理环境的信息；如果客户更注重投资回报，可以提供租金收益的数据等。
通过提供个性化的解决方案，满足客户的需求，提高销售成功率。
5. 运用有效的销售技巧在销售过程中，运用一些有效的销售技巧可以更好地促成交易。
例如，运用积极的口才和肢体语言，与客户建立更好的沟通；通过提问技巧，了解客户的真实需求和意图；运用情感营销，激发客户的购买欲望等。
掌握这些销售技巧，能够更好地引导客户，提升销售业绩。
6. 善于利用网络和社交媒体在信息时代，网络和社交媒体成为了人们获取信息的主要途径之一。
销售人员应善于利用网络和社交媒体进行推广和宣传，增加曝光度。
房地产经纪人开发客户技巧
房地产经纪人开发客户技巧1、寻找潜在客户的途径一般情况下，房地产经纪人寻找潜在客户主要利用三种资源，即内部资源、外部资源和个人资源。
其主要途径有：（1）客户汇集中心这是房地产经纪人在从事房地产经纪业务过程中汇集的交易双方及其他方面客户的信息资源。
房地产经纪人要充分利用好这些资源，从中利用老客户自身或他们的关系网络以延伸到更广阔的领域.在以往的经纪工作中，房地产经纪人凭借其优质周到的服务取信于客户,满足了客户的要求,获得了良好的口碑。
客户只有得到了满意的服务，才会乐于与别人分享自己的成功经验。
有了老客户的推荐，新客自然就会越来越多。
虽然利用此种途径取得潜在客户准确、快捷、省时省力,但已有信息毕竟有限,这就需要房地产经纪人在中介服务过程中凭借良好执业的信誉、优秀的经纪技巧和坚持不懈的努力去开拓潜在的客户。
（2）房展会全国各地每年都有大大小小的房展会,少则几百次，多则几千次。
参展商与顾客都可能成为潜在客户。
房地产经纪人可以利用各种方式去采集信息,以便于有更多的选择余地。
（3)互联网随着网络经济的到来，互联网应用日益频繁,越来越多的人喜欢上互联网这一方便快捷、适应现代社会快节奏的交际工具。
互联网的信息量相当丰富，更新快，房地产经纪人不可能离开网络。
房地产经纪人可以利用互联网搜索各种有用信息并加以分析，从中寻找潜在客户.还可以制作企业网站，向人们展示其优势和企业的方方面面,树立企业形象，从而获是更多客户或潜在客户青睐。
(4）电子邮件互联网的普及，使人们越来越喜欢使用电子邮件。
房地产经纪人可以通过电子邮件将企业的相关信息传给潜在客户，一方面方便了企业的信息回馈，另一方面使潜在客户向准客户转变的机率大大提高.另外，利用互联网上电子留言板专区进行自我宣传也是一条可行之路。
（5）广告广告每日都环绕在我们生活的周围.像报刊杂志、广播电视、互联网,甚至公共汽车、火车站、路边都有广告的存在，它影响着人们的日常生活，刺激着人们的日常消费。
房地产销售技巧和话术的十大要领
房地产销售技巧和话术的十大要领如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
以下是店铺为大家整理的房地产销售技巧和话术的十大要领相关内容，希望对读者有所帮助。
房地产销售技巧和话术的十大要领：房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。
房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。
因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。
信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。
大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。
不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。
你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。
把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。
有了这种情绪，你就会做得很好。
这是重要的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。
要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。
房地产销售10大秘籍
房地产销售10大秘籍房地产销售10大秘籍第一招售楼准备售楼准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
售楼准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至售楼成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
售楼人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可请假在家休息。
第三招建立信赖感共鸣。
如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。
这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。
一个优秀的售楼人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一套房子了。
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招做竞品分析我们很多售楼人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。
房地产项目拓客渠道十二式word版本
房地产项目拓客渠道十二式拓客房地产项目拓客渠道十二式是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。
工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产置业顾问拓客十二式word版本
拓客十二式，客源自然来今日拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：一、商圈派单适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息工作安排：1、制定一个完整的拓客计划2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。
根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、动线堵截适用项目：中高端、中端及中端以下工作周期选择：蓄客期和强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户工作安排：1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准：无招式特点：1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高2、对真正有购买意向的准客户说服力很强三、社区覆盖适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户工作安排：1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：1、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；2、信息在相对的区域内做到全面接触；3、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。
房地产拓客及逼定技巧
房地产拓客及逼定技巧在竞争激烈的房地产市场中，拓客和逼定是关键的技巧，能够帮助房地产开发商或经纪人提高销售能力和业绩。
本文将探讨一些有效的拓客和逼定技巧，帮助从业者在房地产行业中取得成功。
一、拓客技巧拓客是指扩大客户群体，增加潜在买家或租客的数量。
以下是一些拓客技巧：1.市场调研：在开始拓客之前，了解目标市场的需求和趋势是非常重要的。
了解潜在客户的偏好和购房/租房条件可以帮助您更好地定位和满足他们的需求。
2.网络营销：利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传是一种有效的拓客方法。
通过发布优质内容、使用富有吸引力的图片和视频，以及与潜在客户互动和沟通，可以吸引更多的人关注您的房地产项目。
3.线下活动：参加各种行业展览、房产展示会或社区活动，可以增加您的曝光度并与潜在客户建立面对面的联系。
提供有吸引力的促销活动或福利，可以吸引更多的人前来咨询和了解您的房地产项目。
4.合作伙伴关系：与房地产经纪人、银行、装修公司等相关行业建立合作伙伴关系，可以相互推荐客户，扩大您的潜在客户群体。
针对合作伙伴提供的客户，您可以给予一定的佣金或回馈，以增加他们的积极性。
二、逼定技巧逼定是指在成交前与客户进行有效的谈判和沟通，以达成最终购房或租房的协议。
以下是一些逼定技巧：1.了解客户需求：在与客户的初次接触中，重点聆听客户的需求和购房/租房条件。
了解客户的预算、偏好、地理位置和交通条件等方面的要求，可以帮助您更好地提出合适的房地产选择。
2.提供差异化价值：针对客户的需求，提供与市场其他房产项目不同的差异化价值。
例如，可以提供更好的地理位置、更高品质的装修材料、配套设施或社区服务等，以增加客户的购买欲望。
3.合理定价：根据市场需求、房屋特点和竞争对手价格，制定合理的房屋定价策略。
过高或过低的价格都可能影响客户的购买意愿，因此需要进行综合考虑，以确保最终成交的价格合理。
4.灵活的谈判：与客户进行谈判时，需要保持灵活性，并根据客户的需求做出适当调整。
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开发客源１０大技巧
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。
因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。
然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。
以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。
实践证明它们是行之有效的。
一、每天安排一小时。
销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。
销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。
其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。
二、尽可能多地打电话。
在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。
如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。
如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。
在这一小时中尽可能多打电话。
由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。
三、电话要简短。
打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。
你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而
且你当然也不希望在电话中讨价还价。
电话做销售应该持续大约3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。
最重要
的别忘了约定与对方见面。
四、在打电话前准备一个名单。
如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。
你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。
因此，在手头上要随时准备个可以
供一个月使用的人员名单。
五、专注工作。
在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。
正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。
推销也不例外。
你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。
在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。
你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加
而不断改进。
六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9 点到下午5 点之间。
所以，你每天也可以
在这个时段腾出一小时来作推销。
如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。
你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00 和17:00-18:30 之间销售。
七、变换致电时间。
我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。
很可能你们在每周一的10 点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子
给他电话。
你会得到出乎预料的成果。
八、客户的资料必须整整有条。
使用电脑化系统。
你所选择的客户管理系统（推荐：房友软件）应该能够很好地记录你所需要跟进的客户信息，不管是三年之后才跟进，还是明天就要跟进。
九、开始之前先要预见结果。
这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。
你的目标是要获得会面的机会，因此你在电
话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
十、不要停歇。
毅力是销售成功的重要因素之一。
大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。
然而，大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。
第一单元植物的生长变化1.1植物新生命的开始
1、植物在它们的生命过程中都要经历（出生）、（成长）、（繁殖）、（衰老）直至（死亡）的过程。
2、有些植物可以用（根）、（茎）、（叶）繁殖后代，但是我们熟悉的绿色开花植物几乎都是
从（种子）开始它们新的生命的。
3、不同植物的种子，它们的（形状）、（大小）、（颜色）等各不相同。
有些种子太小，我们
要用（放大镜）来看。
问答1、如何做好播种前的准备工作？
答：（1）准备一些凤仙花的种子。
（2）查阅凤仙花的有关资料，了解凤仙花的栽培方法。
（3）准备播种所需要的材料和工具。
（了解）4、开花植物也称(“显花植物”）,多指被子植物。
（了解）5、一般植物的种子都是由（种皮）、（胚）和（胚乳）三部份组成。
（胚）是种子最重要的部份，可以发育成植物的根、茎和叶。
一粒种子能够长成一棵植物的奥秘在于种子有胚。
（胚乳）是种子储存养料的地方。
不同植物的胚乳中所含养分各不相同。
1.2种植我们的植物
1、一年之计在于（春），（春天）是播种的好季节。
2、种植植物是一项长期的（观察研究）活动，需要做好（管理）、（观察）和（记录）等多
项工作。
还可以用（文字）、（图画）和（照片）等方式写观察日记。
3、凤仙花的播种方法是选种、放土、下种、浇水。
选种要挑选饱满的、没有受过损伤的种子。
问答1、种凤仙花的方法？
①选种。
要挑选那些(饱满)的、没有受过损伤的种子；
②准备好花盆和土，把(一块小瓦片)放在花盆的出水孔上，然后放入适量的土；
③用手指在土中按2-3个小坑(深度约1厘米)，每个小坑里放1粒凤仙花的种子，
再用土盖上。
④往花盆中浇适量的水，使土壤(湿润)，将它放在(温暖)的地方。
问答2、为什么有的凤仙花种子发芽了，有的却还不出来呢？
答：因为环境关系，任何植物的种子都不可能百分之百发芽。
（了解）4、凤仙花长出的第一对叶子和以后长出的叶子（不同）。
1.3 我们先看到了根
1、种子萌发先（长根），再长（茎）和(叶）。
植物的根向（下）生长，与种子放置的方向（无关），根的生长速度（很快）。
2、试管中水量的变化说明了（根有吸收水分）的作用。
实验一:研究根的作用.
实验材料:一棵带根的植物、试管、水、植物油
实验步骤：1.把一棵带根的植物装入(有水)的试管中。
2.将植物的(根)浸泡在试管里的水中。
3.在水面上滴些植物油，使试管中的(水不会被蒸发到空气中），并在水
面处做好记号。
4.观察试管中水量有什么变化。
实验现象：试管中的水在慢慢减少,水面下降了。
实验结论：植物的根具有吸收水分的作用。
问答1、植物的根在植物生长过程中有什么作用？
答：植物的根能够吸收土壤中的(水分)和(矿物质)，满足植物生长的需要，还能将植物(固定在土壤中)。
问答2、根向什么方向生长？与种子放置的方向有关系吗？。