淘宝数据分析主图表
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淘宝市场分析模板-自动化表格
子行业
年 2018
年
子行业
T恤 半身裙 背心吊带 衬衫 大码女装 短外套 风衣 婚纱/旗袍/礼服 裤子 蕾丝衫/雪纺衫 连衣裙 马夹 毛呢外套 毛衣 毛针织衫 棉衣/棉服 抹胸 牛仔裤
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年 2018
年 2018
马夹 1.4136%
皮草 2.6809%
羽绒服 2.9847%
抹胸 0.5386%
17399044
16184831
6月
交易卖家数
14265463 7月
数据来源：生意参谋 制表人：
12173859 8月
11240569 9月
10045168 10月
子行业
T恤 半身裙 背心吊带 衬衫 大码女装 短外套 风衣 婚纱/旗袍/礼服 裤子 蕾丝衫/雪纺衫 连衣裙 马夹 毛呢外套 毛衣 毛针织衫 棉衣/棉服 抹胸 牛仔裤 皮草 皮衣
牛仔裤 5.4683%
套装/学生校服/工作制服 6.1067%
其他 17.6462%
T恤 6.8576%
裤子 7.4784%
连衣裙 9.9548%
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000
8000000 6000000 4000000 2000000
中老年女装 3.7255%
毛呢外套 3.9719% 短外套 4.3632%
半身裙 4.7107%
交易额占比
卫衣/绒衫 大码女装 3.6741% 3.5616%
毛衣 3.1721%
风衣
3.1579%
婚纱/旗袍/礼服 3.0116%
蕾丝衫/雪纺衫 3.0029%
年 2018
年
子行业
T恤 半身裙 背心吊带 衬衫 大码女装 短外套 风衣 婚纱/旗袍/礼服 裤子 蕾丝衫/雪纺衫 连衣裙 马夹 毛呢外套 毛衣 毛针织衫 棉衣/棉服 抹胸 牛仔裤
月
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年 2018
年 2018
马夹 1.4136%
皮草 2.6809%
羽绒服 2.9847%
抹胸 0.5386%
17399044
16184831
6月
交易卖家数
14265463 7月
数据来源：生意参谋 制表人：
12173859 8月
11240569 9月
10045168 10月
子行业
T恤 半身裙 背心吊带 衬衫 大码女装 短外套 风衣 婚纱/旗袍/礼服 裤子 蕾丝衫/雪纺衫 连衣裙 马夹 毛呢外套 毛衣 毛针织衫 棉衣/棉服 抹胸 牛仔裤 皮草 皮衣
牛仔裤 5.4683%
套装/学生校服/工作制服 6.1067%
其他 17.6462%
T恤 6.8576%
裤子 7.4784%
连衣裙 9.9548%
20000000 18000000 16000000 14000000 12000000 10000000
8000000 6000000 4000000 2000000
中老年女装 3.7255%
毛呢外套 3.9719% 短外套 4.3632%
半身裙 4.7107%
交易额占比
卫衣/绒衫 大码女装 3.6741% 3.5616%
毛衣 3.1721%
风衣
3.1579%
婚纱/旗袍/礼服 3.0116%
蕾丝衫/雪纺衫 3.0029%
淘宝网数据分析表
2、钻展数据4、店铺营销7、商品分析8、销售计划1月13350004.45%44500.001335000######- 2月670000 2.23%22333.33670000670000- 3月1020000 3.40%34000.001400000######-380,000 4月1394000 4.65%46466.671500000######-106,000 5月340000 1.13%11333.332000000340000#######6月0.00%0.0020000000#######7月0.00%0.0020000000#######8月0.00%0.0020000000#######9月0.00%0.0030000000#######10月0.00%0.0040000000#######11月0.00%0.0050000000#######12月0.00%0.0060000000#######30000000100.00%#######今年销售计划总销售额总百分比剩余完成额25241000剩余百分比84.14%10、月总结5月份工作总结日期交易额占百分比天交易额划月完成额未完成额5、ROI分析品类分析9、活动存在的问题1234567891011121314满足不了客户验货体验。
缺乏完善的仓储管理机制。
未提供应急解决方案。
店铺活动欠缺前期沟通准备，匆忙启动相关人员之间沟通后执行能活动工具规则临时改变。
人员职责不够明确。
钻展点击率较低发货错误：发错、发漏等活动未提前策划，导致时间紧张。
修改信息不明确；缺乏发布前的检测环节和审核环节活动页面风格不统一。
浏览路线较为杂乱，没有突出重点活动提前准备时间不充分。
店装物流仓储类别运营不支持货款到付。
在活动期间对热卖品提高安全库存根源存在的问题序号缺货提高沟通和执行能力。
缺乏替补图片。
钻展图和活动页面不统一。
营销我的老婆是胖妞鲁万鹏。
淘宝运营数据统计分析表-全
0
5.60%
11290
0
0
0
1.55% -12258
0
0
0
2.68% -40435
0
0
0
2.90% -94667
0
0
0 20757 20757 20757 20757 20757 20757
0
0.00% -129032
0
0 -2403485 -2403485 -2403485 -2403485 -2403485 -2403485
628
558
319
47660
创意索引 销售计划
成交
用户数 回头客数
259
133
件数 560
支付宝成交
笔数 订单数
496
278
金额 41959
5月27日 5月28日 5月29日 5月30日 5月31日
周一 周二 周三 周四 周五 合计
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
2.69 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
总任务
补邮费链接删除 上新的前三天85折，9 运营工作纲要制定（竞争分析，市场调研，
15-21天一次店内
已完成 5月7日
把上周新品VIP价
【电商运营表格】分析同行数据表格
钻展 其他
小计
合计
无线端总计
PC+无线端共计
六
日一二三源自四2/7 2/8 2/9 2/10 2/11 2/12
三 2/25
pc端
小计 已买到的宝贝
我的淘宝首页
我的淘宝
卖家中心 我的收藏
评价管理
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活动
淘金币 小计
社区
爱逛街 小计
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外网
搜狗
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付费流量来 源
广告来源
直通车 淘宝客
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项目
日销量 日UV PC端总计 无线端总计
日
一
二
三
四
2/1 2/2 2/3 2/4 2/5
日转化率
店铺页
宝贝页
主要页面
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免
待评价
费
小计
流 其他流量来
其它
量
源
小计
来 源
淘宝店竞品数据分析表
日期
自己店铺 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品
竞品数据跟踪表
访客
浏览量
访问深 度
支付子订单 数
支付金额
6076 7018 1.16
418
13794
390
1
38
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淘宝客
钻石展 位
聚划算
5218请勿覆盖数据。
产品单价
33.00 38.00
PC端访客数
支付转化率
6.88% 0.26%
淘宝搜 索
2 4
天猫搜 索
0 12
免费流量
其他来源
淘宝站 内其他
0
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12
12
淘宝类 目
0 13
淘外流 量其他
直通车
3
0
56
77
付费流量
竞品数
付费流量
淘宝客
钻石展 位
聚划算
手淘搜 索
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0
0
54
4
44
33
19
天猫搜 索
11 6
直接访 问
374 1
免费流量
我的淘 宝
手淘其他 店铺商品
手淘首页
48
52
13
1
7
3
竞品数据分析表(UV)
无线端流量来源
免费流量
手淘旺信
天猫关注
淘内免费 其他
自己店铺 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品 XX店铺单品
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6076 7018 1.16
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淘宝周数据分析图-自动化表格
30.00% 25.00% 20.00% 15.00%
40.00%
10.00%
20.00% 0.00%
-20.00%
第12周 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周 第19周 第20周 第21周
5.00% 0.00% -5.00% -10.00%
-40.00%
-15.00%
访客数
5.00% 4.00% 3.00% 2.00% 1.00% 0.00% -1.00% -2.00% -3.00%
支付金额
客单价
制表人：小2哥
数据来源：生意参谋
开始周 第12周
访客数与转化率周数据图表
200000 180000 160000 140000 120000 100000
80000 60000 40000 20000
0
第12周 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周 第19周 第20周 第21周
1.40% 1.20% 1.00% 0.80% 0.60% 0.40% 0.20% 0.00%
转化率
制表人：小2哥
数据来源：生意参谋
销售额与客单价环比增长图
180.00% 160.00% 140.00% 120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00% -20.00% -40.00%
第12周 第13周 第14周 第15周 第16周 第17周 第18周 第19周 第20周 第21周
访客数
转化率
制表人：小2哥
数据来源：生意参谋
销售额与客单价周数据图表
300000
136
250000
134
淘宝数据分析PPT课件
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流量分析
流量=推广流量+搜索流量+其他
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硬广
专题活动
流量
钻石展位
淘宝客
直通车
第6页/共10页
直通车流量=展现量X点击率 展现量： 1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。 点击率： 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。 2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记
录并正在做促销优惠的商品。 找出所有影响因子~~~
第7页/共10页
UV转化率(点击转换率)
• 页面设计 专业、精美、风格化 • 商品展示 搭配、细节、卖点、描述 • 商品陈列 首页选择、关联推荐、分类 • 促销活动 满就送、满就减、打折、包邮、
专题活动(聚划算、天天特价等) • 产品及品牌 质量、价格、品牌
什么是数据分析
把隐没在一大批看来杂乱无章 的数据中的信息，集中、萃取和提 炼出来，以找出所研究对象的内在 规律。
将信息与实际经营相结合，产生规律性的总 结。最后，导出解决方案或商业性预测。 对数据的解释：单一数据信息反应，交叉性 数据对比的信息反应。 单纯的数据
第1页/共10页
为什么要做数据分析
• 知道自己——几斤几两？ • 知道自己——身在何方？ • 知道自己——该往何走？ • 了解自己、了解行业、了解对手！
第8页/共10页
UV转化率(询单转化率)
• 响应速度 • 服务态度 • 销售能力 • 人手配备
客服 1、响应速度 2、服务态度 3、专业，认真回复每 个顾客的问题 4、根据客人条件推荐 5、告知客人店铺正在 做的促销活动、商品
第9页/共10页
感谢您的观看！
流量分析
流量=推广流量+搜索流量+其他
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硬广
专题活动
流量
钻石展位
淘宝客
直通车
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直通车流量=展现量X点击率 展现量： 1、关键词：增加关键词数量和优质关键词。 2、排名：提高竞价排名。 点击率： 1、推广：提升图片吸引力，加入促销语言。 2、产品：更换更有力商品，适当降低价格。尽量选择有良好销量及销售记
录并正在做促销优惠的商品。 找出所有影响因子~~~
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UV转化率(点击转换率)
• 页面设计 专业、精美、风格化 • 商品展示 搭配、细节、卖点、描述 • 商品陈列 首页选择、关联推荐、分类 • 促销活动 满就送、满就减、打折、包邮、
专题活动(聚划算、天天特价等) • 产品及品牌 质量、价格、品牌
什么是数据分析
把隐没在一大批看来杂乱无章 的数据中的信息，集中、萃取和提 炼出来，以找出所研究对象的内在 规律。
将信息与实际经营相结合，产生规律性的总 结。最后，导出解决方案或商业性预测。 对数据的解释：单一数据信息反应，交叉性 数据对比的信息反应。 单纯的数据
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为什么要做数据分析
• 知道自己——几斤几两？ • 知道自己——身在何方？ • 知道自己——该往何走？ • 了解自己、了解行业、了解对手！
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UV转化率(询单转化率)
• 响应速度 • 服务态度 • 销售能力 • 人手配备
客服 1、响应速度 2、服务态度 3、专业，认真回复每 个顾客的问题 4、根据客人条件推荐 5、告知客人店铺正在 做的促销活动、商品
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淘宝日常运营数据统计分析表
8584 连衣裙
16
合计
8940
571437
786
67
285719
17
3%
4% 3% 4% 5%
11% 12%
4% 5%
5% 7%
8% 9%
12% 8%
北京 河北 山东 辽宁 江苏 广东 河南 黑龙江 天津 上海 浙江 吉林 山西 内蒙古 安徽
执行日期 活动
活动方案与预算
月预算 活动预算 直通车
钻展
-3.00 -3.00 -3.00 -3.00 -3.00 -3.00 -3.00
49944 49944 49944 49944 49944 49944 49944
########## ########## ########## ########## ########## ########## ##########
销售-流量数据
首页
日期
PV
周期
5月1日 周三
58240
5月2日 周四
5月3日 周五
5月4日 周六
5月5日 周日
5月6日 周一
5月7日 周二
5月8日 周三
5月9日 周四
5月10日 周五
5月11日 周六
5月12日 周日
5月13日 周一
5月14日 周二
5月15日 周三
5月16日 周四
5月17日 周五
5月18日 周六
165.42
162.00 162.00 162.00 162.00 162.00 162.00 162.00 162.00
-32.83 2107504 350,000
1.94 563214 -380,000
-1.53 1428273 -930,000
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颜色 区域 浙江 上海 …… 平均所占 比例 建议颜色 生产配比
大红
48% 30% …… （48%+30%+…… +）/(区域数目) 平均所占比例/ 所有颜色平均所 占比例之和
黄色
50% 60% ……
……
…… …… ……
黑色
30% 20%
面料 区域 浙江 上海 …… 平均所占 比例
纯棉
48% 30% …… （48%+30%+…… +）/(区域数目)
粘纤
50% 60% ……
……
…… …… ……
蕾丝
30% 20%
建议面料 平均所占比例/ 生产比例 所有面料平均所
占比例之和
款式 区域 浙江 上海 …… 平均所占 比例 建议款式 生产比例
低腰
48% 30% …… （48%+30%+…… +）/(区域数目) 平均所占比例/ 所有款式平均所 占比例之和
中腰
50% 60% ……
高腰
30% 20%
4 消费人群对产品不同促销方案的选择差异分析
（研究意义：选择适当广告创意）
促销方案 XX 产品促 XX 产品促销方案二
区域
方案一
浙江
48%
20%
上海
30%
20%
……
……
……
平均所占比例 （ 48%+30%
+……+）/(区
域数目)
建议广告重点 平均所占比
宣传促销方案 例/
建议广告投放 比例
15% 13% 13% ……
2 不同地区消费人群选择物流的差异分析 （研究意义：选择合作物流）
地区
浙江 上海 广东 ……
XX 物流地区价格 XX 物流平均到达时间 XX 物流消费人
（元）
（天）
群平均评分
4.5
1.5
5
4.5
1.5
4.9
7
3
4.5
……
……
……
3 不同地区消费人群对产品（颜色偏好、面料偏好、款式偏好）差异分析 （研究意义：选择适当产品做广告推广）
…… …… ……
XX 产品方案比 例之和 100% 100%
23：31-24:00 所占比例总和
1% 100%
100% 100% ……
时间段
例/ 所有时间段 平均所占比 例之和
的比例
所有方案平
均所占比例
之和
……
…… …… ……
5 不同地区消费人群不同时间段成交的差异分析 （研究意义：选择广告投放时间）
时段 01:00-00:30 00:31-00:60
区域
浙江
1%
2%
上海
1%
2%
……
……
……
平均所占比例 （1%+2%+…
…+1%）/(区
域数目)
建议广告投放 平均所占比
……
1 不同地区消费人群购买能力（购买的金额、次数）的差异分析 （研究意义：广告投放地区选择 广告费出价参考）
地区
浙江 上海 广东 ……
最高消费 金额
108 78 88 ……
平均消费水平（平均客 单/元）
48 46.6 48 ……
平均消费周期 （平均购买次 数） 2 3 1 ……
消费人数所占 比例
20% 15% 13% ……