2019年房地产广告媒体选择分析..
太原楼市五月报纸广告监测报告之一 媒体选择
太原楼市五月报纸广告监测报告之一——媒体选择1、媒体选择如下图所示，在媒体选择方面，太原晚报、山西青年报、山西晚报是本月广告投放量较多的报纸，本期共有10个地产项目在太原晚报上发布了42则广告，投放广告金额占本月广告投放总量的41%；12个地产项目在山西青年报上发布了19则广告，占本月广告投放总量的24%；7个地产项目在山西晚报上发布了22则广告，占本月广告投放总量的22%。
其余：2个地产项目在太原日报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的5%；1个地产项目在山西广播电视报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的4%；1个地产项目在太原广播电视报上发布了3则广告，占本月广告投放总量的3%；2个地产项目在三晋都市报上发布了8则广告，占本月广告投放总量的2%。
我们知道地产客户大多会选择发行量较大、传阅率较高、创办报纸内容较有特色，发行渠道较广的报纸为首选广告投放对象。
附各报纸发行量图表：次数与统计额比例表在2005年5月当月报纸上出现的18个地产项目，按广告投放额的多少来看，状元为“御花园假日广场”；榜眼为“五龙湾·阳光海岸”；探花为“东大盛世华庭”。
御花园假日广场本月投放广告24次，主要推商务公寓，以价格为主要宣传卖点，总投放金额约为49.2万元；五龙湾·阳光海岸位于五龙口东街，是太原市别墅项目之一，样板间开放的原因使得本月投放量增多，投放金额约39.4万元左右，宣传版面主要以小报整版、半版为主，本月排名第二；东大盛世华庭主要推酒店式公寓，以样板间精装修开放为重点宣，本月共投放广告17次，以小报半版为主，投放金额约37.6万元。
太原楼市五月报纸广告监测报告之二——各报纸广告投放主要客户一览1、地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域五龙湾阳光海岸32.587.5版别墅杏花岭区东大盛世华庭20106整版酒店式公寓杏花岭区御花园假日广场15.69 4 商务杏花岭区铜锣湾广场12.463整版商铺迎泽区亲贤苑 6.842整版住宅小店区鼎元时代中心 3.911整版商务迎泽区长春苑 1.9511/2住宅杏花岭区龙观天下 1.9511/4别墅杏花岭区大唐世家0.9811/4商铺小店区北美晶域蓝湾0.7511/4住宅迎泽区地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域御花园假日广场9.36 22版商务杏花岭区大唐世家8.832版商铺小店区东大盛世华庭8.742版酒店式公寓杏花岭区鼎元时代中心 4.711版商务迎泽区河畔明珠 4.721版住宅小店区华宇绿洲 4.711版住宅小店区珠琳旺角 4.711版商务杏花岭区第五大道·国际大厦 2.311/2商务杏花岭区龙观天下 2.311/2别墅杏花岭区旗舰小商品物流港 2.311/2商铺尖草坪区亲贤苑 2.311/2住宅小店区铜锣湾广场 2.311/2商铺迎泽区3、《山西晚报》地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为1版)物业属性所属区域闻汇大厦13.64 2.5版商务迎泽区新太原公寓10.142版住宅小店区御花园假日广场8.562版商务杏花岭区大唐世家 5.111版商铺小店区东大盛世华庭 5.121版酒店式公寓杏花岭区珠琳旺角 5.111版商务杏花岭区北美晶域蓝湾 3.641版住宅迎泽区4、《太原日报》地产名称统计额（万元）次数版面积(23*32.5cm为物业属性所属区域5、《山西广播电视报》6、《太原广播电视报》7、《三晋都市报》太原楼市五月报纸广告监测报告之三——诉求点分析本月地产诉求点居前五位的是：功能提升——投资概念、产品类别——酒店式公寓、创意促销——价格卖点、创意促销——活动促销、销售与工程进度——现房卖点、楼盘硬件——大规模卖点。
2019.8.16永城市汇景天下营销方案 63p
O机会
W 劣 势
汇景 天下
S 优 势
T威胁
1、临近一高，可以吸引家 有学生的消费群体
2、总占地近90亩，总建面 26万多方，规模优势明显
3、社区规划较好，可以拉 升整体档次
重在积累客户 宣传集约化立体化
价格低开高走
1、国家调控持续，房地产市场量价齐跌，已 经波及永城市场
2、在建及规划项目多，市场放量大，竞争激 烈
建议四：音乐雕塑
楼盘园区各地因地制宜，树立音乐家 雕塑与乐器雕塑 1、在每个雕塑下面做简要介绍，在给 人以赏心悦目的同时丰富了住户的知 识面 2、让住户时刻感觉到自己生活在一种 全新的艺术文化中 3、体现本项目的人文景观：移步换景， 步步见景
建议五：背景音乐系统
1、广场背景音乐系统 2、音乐喷泉系统 3、家庭背景音乐系统
有了高素质的团队， 需要有很好的策略加以执行。 下面我们将针对本项目的个性， 就营销节点及营销策略提出我们的想法
＞推盘节奏：组团式
四期
一期
三期 楼王最后推出
备注： 1、一期位置较弱， 可以先期以低价入市， 试探市场 2、最佳位置为中心 景观区的楼房，最后 推出，可以提升价位 3、具体推出时间最终 视各楼栋工期进度 4、推出频率及数量， 不是一成不变的，而是 依据市场变动而变动
＞项目首期开盘节点安排
2019年11月 2019年12月
2019年6月 2019年8月
（筹备） 准备工作
（亮相） 上市信息
工地奠基仪式及 展示中心开放活动
（认筹）
加强认筹客户积累
（开盘期）
(再次强销期)
保证开盘热销 开盘后，保持项目销售热度
各种讲座及 体验式样板房开放
若计划2019年6月前后开盘，要确保实现好的销售目标，必须加强展示中心及工地的包装进 度以及沙盘、户型模型、单页等道具的制作，争取2019年12月底售楼部对外开放，加强宣 传活动，积累客户；同时加紧工期的安排，以保证及时开盘，给客户足够信心；在认筹排 号达到一定比例后，选择6月份集中开盘爆发，保证首期开盘的热销；在强销期和持销期采 取各种活动，继续强化楼盘销售。
浅析房地产广告投放方式与效果
浅析房地产广告投放方式与效果【摘要】本文通过对房地产广告不同投放方式产生的效果进行分析，总结房地产广告媒体选择的主要原则，并提出房地产广告投放的媒体组合策略。
【关键词】房地产广告；投放方式；组合策略当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。
根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。
1 房地产广告特征1.1 房地产广告包含的信息量较多不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。
1.2 房地产广告时效性较强房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。
1.3 房地产广告投放受地域限制房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。
如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。
2 房地产广告不同投放方式的效果分析房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。
2.1 平面媒体效果分析2.1.1 报纸媒体较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。
报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；报纸也符合房地产广告时效性和地域性的特征，报纸媒体也同时具有这两点特征，所发布的广告能够有针对性地在短时间内传达给消费者。
因此，报纸对于房地产广告的推广效率和效果有很大帮助。
但是，报纸对于房地产广告的投放也存在一定的弊端，报纸更新较快，如果不进行连续投放，容易被消费者错过；地方报纸多为黑白印刷，不利用房产的形象表达和展示。
2019,房地产,看房认筹,暖场活动,新品上市会,新闻发布会,项目启动会,简约风,小清新,楼盘,创意
目 录
04 PART 活FO动UR详情
活动概述
活动主题：最懂你，最温暖
——xxxXX地产品牌品牌发布会暨认筹活动方案 活动时间：2019年4月29日（暂定） 活动地点：酒店欧亚厅 目标人群：2000人左右
1.知名媒体、自媒体大V； 2.投资客人群，目标消费群体，项目潜力客群； 3.行业内的意见领袖及行业精英，行业同仁……
形式打破常规 礼品走心
名人站台
表现形式
发布会的形式感不仅影响信息接受，更在乎品牌形象
地产项目的发布会，搞不好就会演变成一场枯燥乏味的卖点宣讲会，强制灌输
如何创新，总结下来无非五点。
场地
一场好的发布会选址很 重要，要么炫酷的会所、 会展中心；要么情怀的 影院、书店等
包装
氛围包装（舞美、美陈、 互动体验区等）不仅能带 给客户体验感和参与感， 同时可以让体验代替一切 广告，帮产品说话
活动场地——活动指引
物料导视：
酒店门口对面有一处户外LED大屏，可在大屏内释放活动 信息，具有醒目吸睛、区域宣传的作用。（5000元/天）
***注意： 因为城镇主干道的物料装置现在全部由市委宣传部直属
管理，区域派出所没有管辖使用权。所以，建议在主干道 旁安排兼职人员进行手举牌释放引导。
工作人员定制T恤
从感觉到感情，让客户慢慢恋上这里的生活氛围，继而不知不觉中深深依赖着这里的一切。
发布会切入点：
以时间为线索，立足城市生长对比，凸显品牌价值情怀
思考源点
发布会不仅仅是一场活动，而是话题引爆的策源地，更是新一轮营销攻势的发起。
1、营销推广策略的核心，应该是基于“人”，从“人”的关系维度出发，挖掘项目独特的价 值点，重塑淳朴人文生活风尚，让业主对于社区产生归属感。
房地产广告媒体选择分析
房地产广告媒体选择分析引言在如今竞争激烈的房地产市场上，房地产开发商和中介机构需要通过广告宣传来吸引潜在客户的注意力。
然而，选择合适的广告媒体对于达到预期的宣传效果至关重要。
本文将对房地产广告媒体进行分析，以帮助房地产企业在广告宣传中做出明智的决策。
1. 媒体选择的重要性选择合适的广告媒体是房地产广告宣传的关键步骤。
通过选择适合目标受众的媒体，可以提高广告的曝光率和转化率。
不同的媒体有不同的特点和优势，对于房地产企业而言，以下几个因素需要考虑：•目标受众群体：不同的媒体受众群体有所不同，了解目标受众的特征和需求可以帮助选择合适的媒体。
•媒体覆盖率：媒体的覆盖率代表了广告影响力的大小，选择具有广泛覆盖的媒体可以使广告被更多潜在客户看到。
•媒体定位和声誉：选择具有良好声誉和符合品牌形象的媒体可以提升广告的信任度和品牌形象。
•广告成本：不同媒体的广告成本有所差异，根据预算选择适合的媒体可以提高广告宣传的效益。
2. 房地产广告媒体的种类房地产广告媒体的种类繁多，常见的媒体包括但不限于以下几种：2.1. 电视广告电视广告是一种传播力度大、影响范围广的媒体。
通过在知名电视频道播放房地产广告，可以获得更多的曝光机会。
然而，电视广告成本较高，且广告时长有限，因此需要精心制作和规划。
2.2. 平面媒体平面媒体包括报纸、杂志和户外广告牌等。
报纸和杂志适合针对特定受众群体进行定向宣传，而户外广告牌可以在特定地点吸引人们的注意力。
平面媒体广告的成本相对较低，但传播效果较为有限。
2.3. 网络媒体如今，互联网已成为人们获取信息的重要渠道之一。
通过选择在热门房产网站和社交媒体平台上发布广告，可以触达更多的潜在客户。
网络媒体广告的优势在于覆盖范围广、成本相对较低，并且可以实时调整和监测广告效果。
2.4. 电台广告电台广告能够在广播中传播房地产相关的信息，覆盖范围广泛。
然而，电台广告缺乏可视化效果，且受众容易忽略和忘记，因此需要在广告内容和节目选择上下功夫。
金燕达观度东莞天骄峰景大二期广告推广的策略
投放媒体建议：
天骄峰景二期. 创意的另起一行
2019年，我们的目标
以更高的高度，塑造大二期形象
东莞首席富人第一居所
当下两大问题
时间问题：
时间短，任务重， 如何形成高票房、以及良好业绩？
空间问题：
目标客户属数量稀少“TOP阶层”， 如何准确、有效的抓住客户、促成购买？
市场上豪宅的表现千篇一律，标榜物质、炫富、欲望、面子充斥时，天骄峰景，如何脱颖 而出？
层的长安俱乐部，与全球250多家俱乐部联网。 主要特色：进入长安俱乐部，扑面而来的是它雍容华
贵、大气而精致的宫廷风格。长安有能力邀请到行业内最 有权威、最顶级的人物。据说，中关村“村长”段永基从 来不去星级酒店谈事，而是选择长安俱乐部，因为这里的 每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。
第三阶段（加推线）
商战无序，策划先行
《2019房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……
内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！
打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2019房地产营销策划大全》唯一官方网站：fdcsky，唯一指定淘宝店铺： fdcsyw.taobao，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！
第三章 实战·执行力
为这个城市的顶层创造“顶层豪宅”
天骄峰景大二期年度推广
5月
6月
7月
8月 9月
10月
11月
12月
悬念线
形象线+开盘
新品加推
谁将别墅建云端 境到至高处方是人生峰景 用你的高度，见证自己
再次加推
用一生的时光，往下看
房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段
房地产广告四个阶段房地产广告四个阶段房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，只有切实掌握好其中每一步的关键，才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段：准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择传播阶段：各项活动和广告的正式推广评估阶段：测定广告投放的效率一．准备阶段1．拿地，规划出产品一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等，由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。
对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点。
若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分，同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小，具有一定的局限性。
对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻，与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。
2．确定预算（1）广告预算内容常见的房地产广告预算内容包括以下几项：A．广告调查费用包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等B．广告制作费用包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用C．广告媒体费用购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用D．其他相关费用是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用（2）确定广告预算的方法如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。
房地产广告策划(必备3篇)
房地产广告策划（必备3篇）1.房地产广告策划第1篇随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的最佳适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。