汽车销售行业偿债能力分析——以庞大集团为例
海马汽车偿债能力分析
04
海马汽车偿债能力存在的问题及解决方案
存在的问题
海马汽车的短期债务规模较大，可能会对其偿债能力产生压力。
短期债务压力大
流动比率是衡量企业短期偿债能力的重要指标，海马汽车的流动比率偏低，意味着其短期偿债能力可能较弱。
流动比率偏低
资产负债率过高可能意味着企业的债务负担过重，对偿债能力产生负面影响。
降低财务费用
海马汽车应该降低财务费用，提高利润水平，从而增强支付利息的能力。可以通过优化融资结构、降低利率等方式来实现。
建议
谢谢您的观看
THANKS
资产负债率偏高
海马汽车的经营状况不够稳定，可能会影响到其偿债能力。
经营状况不稳定
解决方案
通过延长债务期限、降低短期债务比例等方式优化债务结构，减轻短期偿债压力。
优化债务结构
提高流动比率
降低资产负债率
增强经营稳定性
通过增加存货、降低应收账款等方式提高流动比率，增强短期偿债能力。
通过引入战略投资者、发行股票等方式降低资产负债率，减轻债务负担。
速动比率
总结词
海马汽车的存货周转率整体水平较低，且波动较大，反映出其存货管理效率不高，对短期偿债能力产生一定影响。
详细描述
存货周转率是衡量企业存货管理效率的重要指标，一般情况下，存货周转率越高，企业的存货管理效率越高。海马汽车的存货周转率在近年来波动较大，从2018年的最高值7.94逐渐下降至2020年的6.37。这表明海马汽车的存货管理效率存在较大的波动性，且整体水平较低，这将对企业的短期偿债能力产生一定的影响。
总结词
流动比率
总结词
海马汽车的速动比率整体水平较低，且波动较大，反映出其短期偿债能力存在一定的不确定性。
601258庞大集团2022年行业比较分析报告
庞大集团2022年行业比较分析报告一、总评价得分28分，结论极差二、详细报告（一）盈利能力状况得分0分，结论极差庞大集团2022年净资产收益率(%)为-12.63%，低于行业极差值-5.4%。
总资产报酬率(%)为-4.17%，低于行业极差值-3.5%。
销售(营业)利润率(%)为-3.98%，低于行业极差值-2.7%。
成本费用利润率(%)为-5.0%，低于行业极差值-1.1%。
资本收益率(%)为-13.72%，低于行业极差值-3.4%。
盈利能力状况（二）营运能力状况得分54分，结论一般庞大集团2022年总资产周转率(次)为1.15次，低于行业平均值1.8次，高于行业较差值1.0次。
应收账款周转率(次)为83.25次，高于行业优秀值24.6次。
流动资产周转率(次)为2.69次，低于行业平均值2.7次，高于行业较差值1.4次。
资产现金回收率(%)为-3.09%，低于行业较差值-0.3%，高于行业极差值-4.2%。
存货周转率(次)为7.58次，低于行业较差值7.8次，高于行业极差值5.6次。
营运能力状况（三）偿债能力状况得分43分，结论较差庞大集团2022年资产负债率(%)为53.11%，优于行业优秀值53.6%。
已获利息倍数为-2.37，低于行业极差值1.1。
速动比率(%)为91.91%，高于行业平均值87.4%，低于行业良好值95.7%。
现金流动负债比率(%)为-10.12%，低于行业极差值-7.0%。
带息负债比率(%)为55.91%，劣于行业较差值50.4%，优于行业极差值62.1%。
偿债能力状况（四）发展能力状况得分14分，结论极差庞大集团2022年销售(营业)增长率(%)为-9.12%，低于行业较差值7.8%，高于行业极差值-9.4%。
资本保值增值率(%)为88.22%，低于行业极差值94.6%。
销售(营业)利润增长率(%)为-203.05%，低于行业极差值-19.2%。
总资产增长率(%)为-3.79%，低于行业较差值-2.7%，高于行业极差值-7.9%。
汽车行业财务风险研究-以庞大汽贸集团股份有限公司为例
汽车行业财务风险研究——以庞大汽贸集团股份有限公司为例摘要：随着我国经济的增长和生活消费水平的提升，汽车业得到了蓬勃发展，汽车行业的整体发展表现为汽车企业的规模扩张，一些汽车企业通过扩大生产和销售量实现规模效益。
汽车行业的整体扩张，推进了汽车行业的收入增长，然而同时也带来债务增加，资金周转不足等风险。
汽车行业企业要树立市场危机意识和风险意识，建立完善有效的风险防范体系。
庞大汽车是国内汽车上市公司，其生产经营规模在国内汽车行业居于前列，近年来公司以不断买地扩张的方式进行规模性扩大，但在扩张过程产生的大量债务使得公司面临着巨大的还款压力，使得公司的财务风险快速上升。
本文以庞大汽车股份有限公司为例，通过分析该公司近年来的财务风险状况，去识别其财务风险的成因，并针对风险提出相应的防范措施。
关键词：汽车行业；庞大公司；财务风险；风险控制引言1 选题目的及意义随着我国对经济结构的调整和对于内需消费拉动的政策因素下，汽车业整体呈现蓬勃发展之势，人民在生活消费水平的提升下，对于汽车业的消费要求同样不断提高。
汽车行业的快速发展导致行业内企业的经营压力较大，行业本身竞争激烈。
汽车行业自身为了适应这种市场环境的变化，不断扩大经营规模，因此产生较高财务风险，对企业的经营和发展造成严重影响。
在此背景下，本文对汽车行业企业的财务风险进行分析，从财务风险的识别特征、产生的原因，以及对于财务风险的防范角度进行研究分析，实现准确识别汽车企业财务风险，科学进行防范应对，提升企业财务风险控制水平的目的；对于汽车行业企业对照自身，发现并控制财务风险，完善自身对于财务风险的防御机制，提升对财务风险的管理水平具有重要研究意义。
1.2 研究动态Susan（2016)提出目前汽车企业的财务风险与其行业特点有较大关系，汽车企业为了获得较高经营业绩，往往采取激进经营战略，导致企业面临较高财务风险。
国内学者柴寅初（2019）指出存在于汽车企业早期的财务风险主要发生于融资阶段，在发展和成熟环节，财务风险更多的发生于经营决策和投资阶段。
财务报表视角分析庞大集团破产事件
财务报表视角分析庞大集团破产事件庞大集团是一家以汽车零部件制造和销售为主营业务的公司，成立于2000年。
其在中国汽车零部件行业具有重要地位，是中国最大的汽车零部件制造商之一，也是中国最大的汽车座椅制造商之一。
近年来，庞大集团却频频出现财务问题，最终导致了该集团的破产事件。
本文将从财务报表的角度对庞大集团的破产事件进行分析，探讨其破产的原因和教训。
我们来看庞大集团的财务报表。
根据公开披露的信息，庞大集团的财务报表显示了其在经营活动中存在的一些问题。
从资产负债表来看，庞大集团的资产规模较大，但其中大部分为固定资产和存货，而流动资产相对较少。
这意味着庞大集团在破产之前存在着资产结构不合理的问题，过多的固定资产和存货使得其现金流量不畅，难以及时偿付债务。
从利润表和现金流量表中可以看出，庞大集团的经营性现金流量长期为负，表明其经营状况一直处于亏损状态。
这些问题表明了庞大集团在经营上存在结构性和持续性问题，是导致其最终破产的重要原因之一。
庞大集团在财务报表中存在的问题还表现在其财务指标上。
其资产负债率长期维持在一个较高的水平，表明了其资金运作能力较差，长期债务负担较重。
庞大集团的偿债能力也较差，其流动比率长期低于行业平均水平，表明了其难以及时偿还短期债务。
这些问题直接影响了庞大集团的经营状况和偿债能力，是导致其破产的重要原因之一。
从盈利能力和财务结构两方面来看，庞大集团也存在较大的问题。
其盈利能力一直较差，虽然在营业收入和利润额方面表现较好，但是净利润率却一直维持在一个较低的水平，表明了其盈利质量较差。
庞大集团的财务结构也较为复杂，存在长期高负债的问题，这些都增加了其经营风险。
这些问题在破产时成为了庞大集团的致命伤，导致了其最终的破产。
从管理层的角度来看，庞大集团在财务报表中体现出了其管理层面临的问题。
庞大集团的财务报表一直存在会计准则的问题，对于某些资产和负债的确认存在争议，这导致了其财务报表的真实性受到了质疑。
财务报表视角分析庞大集团破产事件
财务报表视角分析庞大集团破产事件庞大集团是中国知名的汽车制造和销售企业，在过去几十年里一直都是中国汽车行业的领军企业之一。
在最近的一份财务报表视角分析中，我们不得不正视庞大集团破产的现实。
本文将以财务报表视角分析庞大集团破产事件，并深入探讨其中的原因和教训。
我们来看庞大集团的财务报表。
根据其最近公布的财务报表，庞大集团的债务水平已经达到了不可持续的程度。
其负债总额远远高于其资产总额，而且负债的结构也十分复杂，包括银行贷款、债券等多种形式。
这种高额的债务不仅给企业的经营带来巨大的压力，也直接影响了企业的资金流动性和偿债能力。
从利润表和现金流量表的角度来看，庞大集团的盈利能力一直处于下滑状态，而且已经连续多年亏损。
在过去的几年里，庞大集团一直在扩张和投资，但是这些投资并没有带来预期的收益，反而加剧了企业的财务压力。
与此庞大集团的现金流量也一直处于负面，企业资金链面临着严重的压力。
更为严重的是，庞大集团的财务报表也反映出了企业治理和内部控制方面存在严重的问题。
多年来，庞大集团的董事会和管理层一直没有有效地监督和控制企业的经营活动，导致了严重的财务风险和经营风险。
在这样的情况下，即使企业的盈利能力逐渐下滑，管理层还是继续进行了高额的投资和扩张，最终导致了企业的破产。
从庞大集团的破产事件中，我们可以得到一些深刻的教训。
企业在进行投资和扩张时，一定要慎重考虑风险和收益，避免盲目跟风和盲目投资。
企业在经营活动中，一定要加强内部控制和风险管理，有效地避免和管理各种风险。
企业的董事会和管理层必须合理利用财务报表和其他信息披露，及时了解企业的经营状况和风险状况，并及时采取相应的措施，避免企业的破产。
通过财务报表视角分析庞大集团的破产事件，我们可以看到其中的深层次原因和教训。
在未来的经营活动中，企业必须认真对待财务报表和其他信息披露，加强内部控制和风险管理，做到谨慎经营，避免重蹈庞大集团的覆辙。
汽车公司财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述随着我国经济的快速发展，汽车行业已成为国民经济的重要支柱产业。
本报告以某汽车公司为例，对其财务状况进行深入分析，旨在了解公司经营状况、盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的情况，为投资者、管理层及相关部门提供决策依据。
一、公司概况某汽车公司成立于20XX年，主要从事汽车研发、生产、销售及售后服务。
公司产品涵盖乘用车、商用车等多个系列，是国内知名汽车品牌之一。
近年来，公司积极拓展国内外市场，市场份额逐年提升。
二、财务报表分析1. 盈利能力分析（1）营业收入分析从公司近三年的营业收入来看，呈逐年增长趋势。
20XX年营业收入为XX亿元，20XX年营业收入为XX亿元，20XX年营业收入为XX亿元。
这表明公司产品市场需求旺盛，经营状况良好。
（2）毛利率分析公司近三年毛利率分别为XX%、XX%、XX%。
与行业平均水平相比，公司毛利率处于较高水平，说明公司产品具有较强的市场竞争力。
（3）净利率分析公司近三年净利率分别为XX%、XX%、XX%。
净利率逐年提高，表明公司盈利能力较强。
2. 偿债能力分析（1）流动比率分析公司近三年流动比率分别为XX、XX、XX。
流动比率大于1，说明公司短期偿债能力较强。
（2）速动比率分析公司近三年速动比率分别为XX、XX、XX。
速动比率大于1，说明公司短期偿债能力较好。
（3）资产负债率分析公司近三年资产负债率分别为XX%、XX%、XX%。
资产负债率逐年下降，表明公司财务风险较低。
3. 运营能力分析（1）应收账款周转率分析公司近三年应收账款周转率分别为XX、XX、XX。
应收账款周转率逐年提高，说明公司应收账款回收能力较强。
（2）存货周转率分析公司近三年存货周转率分别为XX、XX、XX。
存货周转率逐年提高，说明公司存货管理能力较强。
（3）总资产周转率分析公司近三年总资产周转率分别为XX、XX、XX。
总资产周转率逐年提高，说明公司资产运营效率较高。
三、财务状况综合评价1. 盈利能力：公司盈利能力较强，毛利率和净利率均处于较高水平，表明公司产品具有较强的市场竞争力。
卖汽车公司财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述本报告旨在对XX汽车公司在过去一年的财务状况进行全面分析，包括公司的盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力等方面。
通过对财务数据的深入剖析，评估公司的财务健康状况，为管理层决策提供依据。
二、公司简介XX汽车公司成立于20XX年，是一家集汽车研发、生产、销售、服务为一体的大型企业。
公司主要产品包括轿车、SUV、MPV等多种车型，广泛应用于家用、商务、租赁等领域。
公司在国内市场享有较高的知名度和美誉度，产品远销海外多个国家和地区。
三、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至20XX年12月31日，公司总资产为XX亿元，其中流动资产XX亿元，非流动资产XX亿元。
流动资产中，货币资金占比较高，说明公司短期偿债能力较强。
非流动资产中，固定资产占比较大，反映了公司生产规模的不断扩大。
（2）负债结构分析截至20XX年12月31日，公司总负债为XX亿元，其中流动负债XX亿元，非流动负债XX亿元。
流动负债中，短期借款占比较高，长期借款占比较低，说明公司负债结构较为合理。
2. 利润表分析（1）收入分析20XX年，公司实现营业收入XX亿元，同比增长XX%。
其中，主营业务收入XX亿元，同比增长XX%，非主营业务收入XX亿元，同比增长XX%。
主营业务收入增长较快，说明公司产品市场需求旺盛。
（2）成本费用分析20XX年，公司营业成本为XX亿元，同比增长XX%；期间费用为XX亿元，同比增长XX%。
期间费用中，销售费用、管理费用和财务费用分别同比增长XX%、XX%和XX%。
期间费用增长较快，需关注成本控制。
（3）盈利能力分析20XX年，公司实现净利润XX亿元，同比增长XX%。
毛利率为XX%，净利率为XX%。
与去年同期相比，毛利率和净利率均有所提高，说明公司盈利能力较强。
3. 现金流量表分析（1）经营活动现金流量分析20XX年，公司经营活动现金流入XX亿元，同比增长XX%；现金流出XX亿元，同比增长XX%。
汽车销售公司经营财务分析报告范文
汽车销售公司经营财务分析报告范文近年来，汽车销售行业一直处于快速发展的轨道上，为了帮助企业掌握财务状况、制定合理的经营策略，我们对该行业的财务数据进行了深入分析。
本报告旨在提供对汽车销售公司财务状况的全面分析和评估，以及未来发展的建议。
一、财务状况分析资产状况分析汽车销售公司的主要资产是库存车辆和固定资产，如展厅、办公设备等。
由于行业的特殊性，公司要时刻关注库存车辆的周转情况，避免堆积和滞销的风险。
同时，固定资产的使用效率也需要得到优化，以提高资产回报率。
负债状况分析负债状况对于公司的经营稳定至关重要。
汽车销售公司的主要负债包括短期借款和应付账款。
公司应合理控制负债规模，规范债务偿还计划，以确保资金的健康运作和流动性。
赢利状况分析汽车销售行业的盈利状况通常取决于销售量和利润率。
公司的核心盈利能力主要来自于汽车销售的毛利润。
然而，市场竞争激烈，价格压力大，公司需要注重提高销售效率、优化销售渠道，以提高利润水平。
二、财务比率分析偿债能力比率资产负债率是衡量公司财务风险的关键指标之一。
汽车销售公司应控制负债规模，提高资产负债比率，以保持较好的偿债能力。
盈利能力比率净利润率是衡量公司盈利水平的重要指标。
汽车销售公司应注重提高销售额的同时，加强成本管理，提高净利润率，提升整体盈利能力。
资产管理比率资产周转率和存货周转率是衡量公司运营效率的关键指标。
汽车销售公司应加强对存货的管理，提高存货周转率，减少滞销和过期车辆的数量，以提高资产利用效率。
三、发展建议加强品牌建设汽车销售公司应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过提供优质的售前售后服务，树立可靠、专业的形象，赢得消费者的信任和推荐。
优化销售渠道汽车销售公司应不断优化销售渠道，拓宽销售网络，开拓线上和线下的多样化渠道。
同时，加强与厂商和供应商的合作，获取更好的采购价格和支持，提高销售利润。
提升客户体验汽车销售公司应重视客户体验，提供个性化的销售方案和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车销售行业偿债能力分析———以庞大集团为例王昊李博张明轩（河北师范大学，河北石家庄05000）摘要：偿债能力是企业偿还债务的能力，是财务灵活性的一种表现，也是企业利益相关者最为关心的问题。
本文以庞大集团为研究对象，对该公司2015年—2017年的财务数据进行分析，运用短期偿债指标和长期偿债指标进行具体分析，发现该公司的偿债能力存在一些问题。
最后，针对庞大集团目前偿债情况，提出了几点提高公司偿债能力的建议。
关键词：偿债能力；庞大集团；财务指标中图分类号：F275.1文献标识码：A 文章编号：1671-1602（2018）11-0092-021引言随着我国市场经济体制的不断完善和财务制度的管理逐渐规范化，财务分析的重要性也日渐凸显出来，并得到社会各利益群体的广泛关注。
对于上市公司而言，负债经营也是一种常见的经营方式，企业的偿债能力是企业负债经营最关键的一个方面，偿债能力的强弱直接会影响到企业的经济利益。
现在债权人、投资者和其他利益相关者越来越关注企业的偿债能力了，希望通过财务报表分析能够对企业未来的发展趋势或可能出现的风险得出尽可能正确的评估，以便及时调整生产经营结构。
2企业偿债能力概述2.1偿债能力的含义偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。
企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否健康生存和发展的关键，是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。
2.2企业偿债能力分析的意义企业偿债能力的强弱分析对各企业利益相关者都有非常重要的意义。
首先，对企业债权人而言，偿债能力分析有利于债权人做出正确的借贷决策。
其次，对经营者而言，偿债能力强弱与其盈利能力和投资机会有关。
如果偿债能力下降，通常会导致盈利能力下降或是投资机会减少。
再次，对供应商而言，偿债能力分析有利于企业供应商做出正确的财务状况评估。
最后，对管理者而言，偿债能力分析有利于管理者合理做出经营决策。
2.3偿债能力具体指标企业的负债包括长期负债和短期负债，对于企业偿债能力分析也包括短期偿债能力分析和长期偿债能力分析两部分。
2.3.1短期偿债指标流动比率。
该比率是流动资产与流动负债的比值，用来评价在短期债务到期前，企业流动资产中可以变现用来偿还流动负债的能力。
企业流动比率越大，偿还流动负债的能力越强，债权人越有保障，表明企业短期偿债能力就会较强。
速动比率。
该比率是速动资产与流动负债的比值。
用来评价企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
一般情况下，该指标与企业短期偿债能力成正比，即该指标越大，企业偿债分析能力越强。
现金比率。
该比率是企业中交易性金融资产加上货币资金后与流动负债的比值。
反映企业的直接支付能力，现金是企业偿还债务的最终手段，一旦现金缺乏，就可能会发生支付困难的情况，即将面临财务危机，因此说如果现金比率高，表明企业有较强的支付能力，对偿付债务具有保障性。
2.3.2长期偿债指标资产负债率。
该比率是企业的负债总额与资产总额的比值。
表明债权人所提供的资金在企业资产总额中占的比重，以及企业资产对债务人权益的保障程度。
一般认为其值越低表明企业债务越少，企业自身拥有的资金越充足，财务状况越稳定，其偿债能力越强。
产权比率。
该比率是负债与股东权益的比值。
反映企业所有者权益对债权人权益的保障程度，测重提示企业财务结构的稳健程度。
单纯从企业长期偿债能力的角度看，这一比率越低，企业的长期偿债能力越强，企业的财务风险越小，在这种情况下，企业的再举债能力也越强。
利息保障倍数。
利息保障倍数是息税前利润与利息费用的比值，表明企业经营所得能否支付债务利息的能力，利息保障倍数低，企业支付利息的能力弱。
3庞大集团偿债能力分析3.1庞大集团公司简介庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业。
庞大集团2011年4月28日，采用上网定价发行方式向社会公开发行人民币普通股股票14000万股，在上海证券交易所正式挂牌上市，成为国内第一家通过IPO 实现登陆A 股的汽贸集团。
3.2庞大集团偿债能力数据分析3.2.1短期偿债能力分析通过对庞大集团2015年-2017年的财务报表数据整理，计算出该公司的流动比率、速动比率、现金比率如表1所示。
从流动利率方面进行分析，庞大集团流动比率都稳定在1附近，且都没有超过标准值2，由此说明庞大集团短期偿债能力较差。
从速动比率方面来看，该公司近三年的速动比率分别为0.75、0.78、0.82均没有超过1，说明公司在现金安排和使用上不合理或有缺口，随时会面临流动资产不足以偿付到期债务而被迫中断产生经营的危机。
从现金比率方面进行分析，一般情况下现金比率为在0.3左右为宜，从表1中可以看出庞大集团现金比率一直在0.45附近波动，相对稳定。
但是如果该比率偏高，可能表明企业存在过多的获利能力偏低的现金类资产，企业资产没能得到有效利用。
3.2.2长期偿债能力分析在对庞大集团长期偿债能力分析过程中，主要运用了资产负债率、产权比率、利息保障倍数等财务指标进行偿债能力分析。
从资产负债率方面进行分析，资产负债率也被称为举债经营比例，该比率应在0.6-0.7之间比较合理，从表2数据来看，庞大集团2015年-2017年资产负债率均大于或等于0.8，这一比率过高，说明公司面临财务风险较大，长期偿还债务能力较差，该公司应考虑适当降低财务杠杆。
从产第一作者简介：王昊（1990-），男，汉族，石家庄人，研究生在读，河北师范大学，会计理论与实务方向。
THEORIESAND RESEARCH-92-Vol.40/No.11/Westleather进店评价；三是穿客，进店试穿；四是买客，进店购买。
顾客类型不同，导购技巧不同，所以要分析顾客，提供最满意的顾客服务质量。
通过实际体验将不同类型的顾客转换成购买者。
同时注重培养本店的忠实顾客。
正所谓销售一件商品容易，留住一个顾客不易。
如何做到从一个新顾客向一个老顾客的转变？销售人员的灵活性至关重要。
销售人员的自身素质及工装的季度更换，以彰显员工气质。
每一个成功的营销人员都不是一个孤立的个体，而其必定属于一个团队，培养销售人员的团队意识。
销售过程中站到顾客的角度审视问题，通过换位思考来促使消费者最满意的购物，不为了销售而销售，做到眼里有品牌、心中有顾客，只有这两个要素融合，才能成为一个优秀的销售人员。
关于员工用语要做到三方面：①固定套词；②尽量少语；③少做评价。
消费者的购买决策大多是通过试穿体验决定的，其中试穿体验包括：①穿着舒适；②看着漂亮（时尚）；③价格满意，外加导购的服务引导。
销售人员要进行阶段性的个人总结，包括个人销售分析、员工互议、店铺建议等。
此外，品牌之间的销售人员多进行交流沟通、品牌之间的比较，以便于更好掌握自己销售品牌的优势。
在此，总结了一些销售小技巧：对一些“不讲道理”的顾客，可以采取一种被动服务；不能降低服务质量，但是可以决定服务次数；做到不好的服务质量，宁可不服务；一个好的销售人员，更不要让顾客随口而出的理由成为你销售的终止符。
2.4“线上预销售+实体销售”新模式互联网时代，实体经营要利用好互联网平台。
鞋类的销售是按季度来更新的，当推出下一季度的新品时，可以在上一季度中期将其在网上进行虚拟销售，这样一方面可以追踪区域顾客的喜好，不同区域重点推出的款式，减少区域间存储、配送成本；另一方面可以提前把握下一季度的经典款，重点推出这些，把握货品的生产量，不至于生产很多不畅销的样式，造成货物积压，增加成本。
线上预销售一定要利用好会员资源，借助微信平台（公众号），与消费者进行沟通非常的便利与快捷。
对预购买的顾客开展一些奖励措施，如享受新品折扣优惠、精美礼品、代金劵等。
在预销售过程中给顾客更大的参与度，自主选择性更强，从而了解顾客内心最真实的选择，比如开展一些调查：您心目中的经典款是什么、为您自己或者爱人设计一款等。
绝大部分人可能只会描述，但可以通过“图片+文字”形式来展现。
从给出设计建议的客户中，定期选出幸运客户。
设计师可以吸取这些来自生活中实实在在的需求，设计出更加符合消费者需求的产品。
生活的更高追求是意义，这样的鞋品更容易被珍藏，成为永恒的经典。
特别是高档鞋品的私人订制，最终市场需求的个性化发展，对各方面技术有了一个更高的要求。
3结论从品牌特色看，进行人群定位、区域定位，中低端品牌的大众化推广；从店铺特点看，从细节方面抓起；从销售人员专业性看，要熟练业务；从“线上预销售+实体销售”看，可以从高端品牌展开，增加顾客的参与度、自主选择性。
参考文献：[1]崔学良.风光不再的百丽们如何逆袭[J].销售与市场(管理版),2015,(11):82-84.[2]于有为,烺蔡.从百丽的营销策略看“渠道先行”的重要性[J].西部皮革,2012,34(09):24-26.权比例方面进行分析，该比率是主要反映企业的资本结构是否合理、稳定。
产权比率越低，企业偿还长期债务能力的越强，同时也表明企业清算时对债权人利益的保障程度，该比率的标准值一般在1.2左右，从表2中可以看出庞大集团这三年间，产权比例有所下降，但是仍远远高于标准值，说明庞大集团长期偿债能力较差。
从利息保障倍数方面进行分析，该比率主要用于分析公司在一定盈利水平下支付债务利息的能力，这一比率越高，说明公司的收益或利润为支付债务利息提供的保障程度越高，利息保障倍数的标准值一般为2.5。
表2中庞大集团利息保障倍数稳定在1附近，利息保障倍数较低，说明公司的收益很有可能难以支付利息提供充分保障，这样就会使公司失去对债权人的吸引。
4提高庞大集团偿债能力的建议4.1降低库存数量通过对庞大集团速动比率的分析，可以明显看出库存积压是导致该企业短期偿债能力较差的主要原因。
应该把库存管理提高到战略高度，建立完善的流程和体系来管理库存，使生产和销售相互衔接起来，从前端的销售预测和需求，到中间的生产和组装，再到后端的采购，都需要进行严格的流程管理和控制，而且必须在公司内部自上而下地、持续地贯彻和实施。
4.2拓宽筹资渠道以往我国筹资渠道还比较狭窄，大部分的企业筹措资金都局限在银行。
由于风险无法得到分散，将可能对企业的偿债能力造成冲击。
现今随着我国资本市场的快速发展，有很多筹资的方式。
例如，发行股票和债券、利用留存收益和商业信用、吸收直接投资等方法来提高短期偿债能力。
4.3优化资产结构加速资产利用效率，科学举债优化资产机构。
合理安排偿债计划，将每一笔偿债资金和债务对应。
将债务按轻重缓急分类，及时还款，避免引起破产风险。
树立良好的社会公共形象，提升自身的商业信誉，可以降低利息的支出。
减少应付票据，及时对供货商支付货款，形成良好的交易记录，增强偿债意识。
参考文献：[1]张硕,朱久霞.企业短期偿债能力分析———以格力电器为例[J].财务管理与资本运营，2017（8）.[2]张先治,陈友邦.财务分析[M].东北财经大学出版社，2017.[3]刘淑莲.高级财务管理理论与实务[M].东北财经大学出版社，2015.资产负债率0.800.820.79产权比率 4.07 4.41 3.75利息保障倍数1.031.031.02流动比率0.96 1.010.99速动比率0.750.780.82现金比率0.470.440.45表12015年-2017年庞大集团各项短期偿债能力指标表22015年-2017年庞大集团各项长期偿债能力指标（上接第91页）-93-。