中国白酒的国际营销策划设计方案--完整版
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
【策划方案】营销策划：酒业公司白酒营销策划方案
营销策划：酒业公司白酒营销策划方案一、项目背景我国酒业市场，白酒占据着举足轻重的地位。
在竞争激烈的白酒市场中，如何让我们的白酒脱颖而出，成为消费者的心头好，是我们此次营销策划的重中之重。
以下，我们将以匠心独运的策划方案，助力我国酒业公司白酒营销，让每一滴美酒都充满故事，触动人心的每一根神经。
二、市场分析1. 目标市场以我国白酒消费市场为蓝本，针对不同年龄、消费水平、消费习惯的消费者，制定差异化的营销策略。
2. 竞争态势了解竞争对手的市场策略、产品特点、价格体系等，针对性地制定差异化竞争策略。
三、产品定位1. 产品特点（1）选用优质原料，严格把控生产流程，确保产品品质。
（2）传承传统酿酒工艺，独具特色，独具匠心。
（3）注重包装设计，体现高端大气，彰显品牌形象。
2. 产品定位（1）面向中高端白酒市场，满足消费者对品质生活的追求。
（2）打造“匠心白酒”的品牌形象，让消费者在品尝佳酿的同时，感受传统文化底蕴。
四、营销策略1. 线上营销（1）利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，开展品牌宣传、产品推广活动。
（2）与知名美食、旅游博主合作，开展线上线下互动活动，提升品牌知名度。
（3）开展线上品鉴会，让消费者在线上体验产品，感受品牌魅力。
2. 线下营销（1）举办品鉴会、发布会等活动，邀请知名人士、媒体参与，提升品牌影响力。
（2）与餐饮、酒店、商场等渠道合作，设立专柜，扩大产品销售渠道。
（3）开展“匠心白酒”主题展览，让消费者深入了解产品文化，增强品牌忠诚度。
3. 互动营销（1）举办“我与匠心白酒的故事”征文活动，鼓励消费者分享与产品相关的美好回忆。
（2）开展“匠心白酒”知识竞赛，增加消费者对产品的了解和认知。
（3）设立品牌粉丝群，定期开展线上互动活动，增强消费者粘性。
五、推广语1. 品牌宣传语：传承匠心，品味人生。
2. 产品宣传语：匠心白酒，让每一滴酒都充满故事。
六、预期效果通过本次营销策划，使我国酒业公司白酒在市场中脱颖而出，提升品牌知名度和美誉度，实现产品销售持续增长，为我国白酒行业的发展贡献力量。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒营销策划方案范文
白酒营销策划方案范文白酒营销策划方案。
一、市场分析。
白酒作为中国传统饮品，一直以来都有着广泛的市场需求。
随着生活水平的提高，消费者对白酒的品质和口感要求也越来越高。
同时，随着国内外经济的快速发展，白酒市场也面临着新的机遇和挑战。
1.1市场需求。
随着人们对健康生活的追求，低度白酒的市场需求逐渐增加。
同时，高端白酒市场也有着巨大的潜力，消费者对于品质高端的白酒有着更高的认可度和需求。
1.2市场竞争。
白酒市场竞争激烈，各大白酒品牌纷纷加大了对市场的投入和宣传力度。
同时，进口白酒的竞争也在不断加剧，国内外品牌的竞争愈发激烈。
1.3市场机会。
随着国内外经济的快速发展，白酒市场也面临着新的机遇。
消费者对于品质高端的白酒有着更高的认可度和需求，这为高端白酒品牌提供了更多的发展机会。
二、营销目标。
2.1销售目标。
通过本次营销活动，希望能够提高公司的白酒销售额，使公司在同行业中占有更大的市场份额。
2.2品牌目标。
通过本次营销活动，提高公司白酒品牌的知名度和美誉度，树立品牌形象，使品牌在消费者心中占据更重要的位置。
2.3市场目标。
通过本次营销活动，开拓更多的销售渠道，扩大市场份额，提高品牌在市场中的竞争力。
三、营销策略。
3.1产品策略。
针对市场需求，公司将推出低度白酒和高端白酒两大系列产品。
低度白酒以其清爽口感和适合广大消费者的特点，将在中低端市场占有更大的份额。
高端白酒则以其精致的包装和优质的口感，吸引更多高端消费者。
3.2价格策略。
公司将根据产品的不同系列和不同定位，制定不同的价格策略。
低度白酒将定位为大众消费品，价格亲民；高端白酒则将采取高价定位，提高产品的附加值。
3.3渠道策略。
公司将通过线上线下多渠道销售，拓展更多的销售渠道。
同时，加大对线下实体店的支持力度，提高产品的曝光度和销售量。
3.4促销策略。
公司将通过举办品酒会、白酒文化节等活动，增加产品的曝光度，提高消费者对产品的认可度。
同时，还将通过赠送礼品、打折促销等方式，吸引更多消费者。
白酒产品营销策划设计方案
白酒产品营销策划设计方案一、背景分析白酒作为中国的传统酒类，历史悠久，在中国文化中有着独特的地位。
然而，在现代社会中，随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，白酒面临着发展的挑战。
因此，对白酒产品进行科学有效的营销策划设计，具有重要的意义。
二、目标市场定位1. 目标消费人群：年龄段在30-50岁，对白酒有一定的认知和需求的中高收入群体。
2. 目标市场地域：一线城市和发达地区的县级城市。
3. 目标消费心理：追求品质和品位，注重生活品味，追求健康和享受的生活方式。
三、市场调研与竞争分析1. 对目标市场进行调研，了解消费者对白酒产品的需求和偏好。
2. 分析竞争对手的产品定位和市场策略，找出自身的差异化竞争优势。
四、产品定位与品牌建设1. 产品定位：高品质、独特口感、健康饮酒。
2. 品牌建设：以传统文化为核心，融合现代元素，打造独特的品牌形象。
五、产品包装设计1. 基于品牌形象设计独特的产品包装，突出传统与现代的融合。
2. 注意产品包装的可持续性和环保性，符合现代消费者对环境友好的需求。
六、渠道建设1. 建立线上和线下的销售渠道，包括电商平台、线下门店等。
2. 与知名餐饮集团合作，将产品卖点推广到高端餐饮场所。
3. 建立并培养一支专业的销售团队，提供专业的销售服务。
七、推广活动策划1. 参加行业展览和酒展，展示产品特色和品牌形象。
2. 举办品酒会和品酒讲座，提升消费者对产品的认知和了解。
3. 与知名媒体合作，进行品牌宣传和产品推广。
八、消费者关系维护1. 提供专业的售后服务，建立完善的投诉处理机制。
2. 通过线上和线下的互动活动，建立与消费者的良好关系，增加消费者对产品的黏性。
3. 不断改进产品和服务，满足消费者的需求和要求。
九、市场推广预算及落地执行1. 制定详细的市场推广预算，包括宣传费用、推广费用、渠道建设费用等。
2. 落地执行市场推广计划，监控推广效果，及时调整推广策略。
十、评估与调整1. 对市场推广效果进行评估和分析，了解市场反馈。
酒业国际营销策划方案
酒业国际营销策划方案摘要：本酒业国际营销策划方案旨在探讨如何在全球市场上成功推广酒类产品。
该策划方案围绕市场研究、品牌建设、产品定位、渠道拓展、资金投入、营销活动等方面展开分析，通过有效的市场营销手段和措施，实现酒业国际化。
一、引言酒业市场竞争激烈，如何在国际市场中占据优势地位成为酒业企业亟需解决的问题。
本方案旨在提供一套行之有效的酒业国际营销策划方案，通过切实可行的方法和手段，提升销售额和市场份额。
二、市场研究1. 国际市场概况：分析全球主要消费市场的特点、发展趋势、消费习惯、法律法规等，以便更好地制定营销战略。
2. 目标市场选定：根据市场概况和公司实际情况，选择适合的目标市场，包括重点国家和地区。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的市场份额、品牌影响力、产品差异化等因素，为制定竞争策略提供依据。
三、品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的核心价值和独特卖点，确保品牌在国际市场中的鲜明特色和竞争优势。
2. 品牌形象设计：通过包装设计、标志标识、宣传资料等方式打造与品牌定位一致的品牌形象。
3. 品牌传播：运用多种媒体渠道和营销工具，积极推广品牌故事和价值，提升品牌知名度和认知度。
四、产品定位1. 产品特点：优劣势分析、特点归纳，为产品定位提供依据。
2. 目标市场适应性：了解各个国家和地区对酒类产品的需求和偏好，根据市场特点进行产品定位。
3. 差异化策略：通过研发创新产品、改进包装、提升品质等方式，使产品在同类竞品中具备竞争优势。
五、渠道拓展1. 酒类贸易政策：研究各个国家及地区对酒类产品的进口政策、法律法规等，确保在合法合规的前提下进行渠道拓展。
2. 渠道选择：根据目标市场特点，选择适合的渠道模式，包括批发商、零售商、酒类展销会、合作伙伴等。
3. 渠道管理：建立良好的经销商关系，共同制定市场营销策略，提供培训和市场支持，保持渠道畅通和稳定。
六、资金投入1. 预算规划：根据市场规模、竞争程度、销售目标等因素，合理制定酒业国际营销预算。
2023年白酒营销策划方案书(四篇)
白酒营销策划方案书篇一企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测？1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：?①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、swot分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇)
最新白酒产品营销策划设计方案(五篇) 白酒产品营销策划设计方案篇1一、活动时间：9月31日—10月7日二、活动地点：___办事处三、活动目的：最近就钓鱼岛事件日本一直在挑衅中国，在经历香港保钓人士成功登岛并插上中国国旗时大大的打击了日本的嚣张气焰，同时也代表了中国13亿人民对待中国领土的捍卫之情和赤诚的爱过之心。
钓鱼岛作为中国的固有领土，现在却不断的被日本无耻的国有化。
为迎合当下这种爱国狂潮，和国人达成心灵共鸣，所以我们可以借助这个比较热门的事件在双节期间推出，在最短时间迅速扩大公司的知名度、美誉度，以此增加消费者对我们产品认知度和忠诚度。
四、活动主题：喝____酒，赢中国钓鱼岛五、活动内容：在我们地诚敬酒包装外设有图样为钓鱼岛板块形状式的刮刮奖卡片，中奖率定位70%左右。
具体奖品设置如下：一等奖：图为一轮圆月照耀下的中国地图鱼钓鱼岛地图合一画面，奖金为290元，意为我们的。
爱国之情长长久久。
二等奖：图为一轮圆月与中国地图的画面。
奖金为115元，意为十一国庆与八月十五的双节合体的特殊日子。
三等奖：图为一轮圆月与钓鱼岛版图的画面，奖金为66元，意为我们件会顺利把日本赶出钓鱼岛，捍卫中国主权。
四等奖：图为一轮圆月的画面。
奖品为一面五星红旗。
累计奖：集齐8张一等奖卡片或15张三等奖卡片便可兑换“台湾7日游”大奖。
渠道政策1、在批市实行“压货送梦想”的政策，具体政策如下：__两件、__两件为一组，或地奇10件、天奇5件为一组赠送HTC 手机一部（原价1600元，现价值899元）。
如果压货超过3组以上包括3组，再追送小鸭洗衣机一台。
同时针对我们的终端客户在中秋节时贴心的送上礼盒月饼，增强客情关系的维护。
2、酒店婚宴政策，具体情况如下：我们的___与本酒店婚宴套餐进行捆绑，实行打折优惠来降低我们酒品的价格，但降价又不直接反映在我们产品本身，而是整体在其套餐上进行体现。
例如：A类988元套餐+地诚敬（2瓶按照批市价格计算）_0.88=1524_0.88=1341.22 我品地诚敬实际折扣为5.7折，所以基本核算力度为买一赠一。
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中国白酒的国际营销策划方案目录一、商品简介二、目前的营销状况（一）目前中国白酒的市场状况（二）白酒产品状况（三）竞争状况（四）营销状况（五）宏观环境分析（六）微观环境分析三、SWOT问题分析S 优势W 劣势O 机会T 威胁四营销战略（一）目标市场（二）定位（三）定价（四）分销（五）广告形式（六）市场调研六、市场目标七、总结一、产品简介中国传统文化博大精深，而酒文化是百花园中的一朵奇葩，芳香独特，葡萄美酒夜光杯的色，斗酒诗百篇的激情，借酒消愁愁更愁的比喻，“对酒当歌，人生几何？的洒脱，莫使金樽空对月的气概，酒逢知己千杯少的喜悦，绿酒一杯歌一遍的心情，酒不醉人人自醉的意境，醉翁之意不在酒的妙喻，今朝有酒今朝醉的无奈，牧童遥指杏花村的悲哀，红酥手，黄藤酒的苦痛，一醉方休的痛快。
酒成就了文人墨客的无数佳作，给了英雄豪杰不凡的壮举，赐予文化浓厚的生活气息，历史与文化给了酒全新的注释，酒文化源远流长，根深叶茂。
我国酒的历史，可以上溯到上古时期。
其中《史记;殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载，以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。
中国白酒可分为五种香型，即为：酱香型（以茅台酒为代表）；浓香型（以山雁王酒为代表）；兼香型（以新郎酒为代表）；蒙牧型（以马奶酒为代表）；清香型（以汾酒为代表）。
这五种酒在我国酒文化中各表一枝，是我国酒文化的精英代表！中国白酒在饮料酒中独具一格，与其他国家白酒相比，我国白酒具有特殊的不可比拟的风味，酒色洁白晶莹，无色透明；香气宜人，五种香型的酒各有特色，香气馥郁，纯净，溢香好，余香不尽。
口味醇厚柔绵，给人以极大的欢愉和幸福之感二、目前市场营销状况（一）目前中国白酒的市场状况中国白酒市场竞争空前激烈，目前，中国有38000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省份实现。
白酒生产集中度进一步向大型企业集中。
同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在，随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级，中国奢侈品消费迅速上升，高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容。
伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显。
目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。
（二）白酒产品状况白酒品牌可以一一分为：茅台五粮液剑南春汾酒国窖1573 郎酒水井坊洋河金六福牛栏山汾阳王板城烧锅杜康松山湖董酒唐王宴迎驾21响礼炮四特白云边梨花王古贝春酒鬼泸州老窖小糊涂仙蒙古王衡水老白干古井口子窖红星从目前的市场状况看，清香型白酒企业的单体规模均比较小，以红星为首的北京二锅头企业十几家，但最高的红星为10亿元，且基本都在低端市场徘徊。
品牌形象老化，档次不高。
其余清香型白酒企业包括江津老白干、宝丰酒等都在3亿元一下规模，固守在区域市场，品牌形象没有得到完全释放。
汾酒目前面临的问题也很严峻，即品牌形象模糊、产品过于混乱，主导产品不清晰，对大户买断商依赖性强等，如果不尽快改变这一现状，汾酒的发展也将很快进入瓶颈期其他品牌酒也面临着巨大的竞争危机，要想在此行业有立足之地，看来还需不停的对市场进行探索，不能只顾销量，忽略了对品牌的把关。
（三）竞争状况无论是低端酒还是高端酒，都会存在激烈的竞争状况，这也符合生存法则中“优胜劣汰，适者生存”的道理。
我国每年新生的企业公司很多，同时，走向灭亡与萧条的也必不可少。
各个企业为了避免自己在这场竞争中消亡，使出各种手段和策略来应对企业成长过程中的羁绊。
从市场需求来看，随着我国经济的迅速发展，人们的消费水平和层次的日渐提高，白酒白酒市场空间越来越大，有着十分诱人的前景，不断增长的需求和巨大的利润空间吸引了更多的白酒企业。
这是造成目前白酒行业竞争激烈的重要导火索之一（四）营销状况目前我国白酒市场促销主要依靠巨额的广告投入。
虽然我国白酒市场销售收入已经突破千亿大关，但这些收入都是依靠巨大的广告投入换来的，据2012年央视广告投标的情况看，单是五粮液、泸州老窖、郎酒，其投入到央视的广告费均超过4 亿。
据估计，所有白酒企业每年仅广告投入一项就要超过150 到200 亿，这还不包括渠道维护费等销售过程中的其他费用。
营销成本高是我国白酒企业的一大弊端。
接受目标也不够准确，目前白酒企业的广告投入与品牌宣传均以高端产品为主，但巨额的营销成本所形成的营销攻势与顾客之间的反应并不完全匹配。
随着我国经济和社会的不断发展，近年来白酒市场上知名的高端白酒在白酒消费中的份额越来越大，其价格大有直追国外名酒的趋势。
但是，白酒在中国毕竟还是一种大众消费品，其占人口中的绝大多数还是中低端消费者。
新生代消费观趋势的变动，白酒消费新生代主要是指80、90 后的白酒消费者。
白酒消费随着中国经济发展水平的不断提升，消费者的消费观发生了巨大的变化，特别是新生代们，不再以实惠、经济为标准，而更注重选择产品的价值，更注重“感性消费”。
（四）宏观环境状况（1）政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑（2）经济人口因素分析经济人口因素分析经济人口因素分析经济人口因素分析据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。
我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。
对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
（3）社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期（距3200多年前），中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。
中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒（4）资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。
这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
（五）微观环境环境分析（1）竞争对手分析白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的市场份额，仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七十多的市场份额。
因此，对于茅台在高端市场来说，其最大的竞争对手就是五粮液公司。
高端白酒生产企业依靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行抗衡，各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。
（2）新进入企业的威胁白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者，甚至是国外酒商的涌入。
新进入白酒行业个公司主要要考虑其在资金需求，技术壁垒，产品歧义化，自然资源垄断以及政府政策方面的门槛（3）替代产品的威胁高端白酒的替代产品不多，主要为高档洋酒，如与中国茅台齐名的苏格兰威士忌和法国科涅克白兰地。
然而在政务消费上，高端白酒如茅台等享有历史美誉和代表中国传统文化的白酒才是指定的用酒，这点上进口酒类很难与之抗衡。
其次，在2008年的收藏热之后，茅台将其主要经营的高端酒也划为了收藏品，价格一路飙升，使得其售价可匹敌同样天价的珍贵收藏类洋酒，在这个市场上，竞争者并不多，替代产品也不多。
所以对于茅台这样的制酒企业，主打高端白酒的，受到的竞争者的影响相对较少。
（4）终端消费者高端白酒，特别是茅台、五粮液等有着知名品牌的企业的白酒生产商而言，终端消费者一般对于高价白酒的价格敏感度较低，有固定的政府商务酒订单，有固定的消费力，更不会考虑其价格因素，因此酒类生产商的提价能力较高。
所以目前茅台也希望缩短销售渠道达到直接控制终端零售价的目的。
（5）预测白酒企业现状及发展趋式：白酒企众多，集中度低，但产业结构调整力度在加大，产业优化、产能和品牌集中加快。
这一趋势将导致优势企业群体的市场份额扩大，在白酒整体产销量减缓的情况下获得远高于行业平均的销售增长。
酿酒行业“十二五规划”提出白酒总量适度增长，并预计期间白酒年均产量增长5%左右。
虽然白酒目前蓬勃发展，但小企业由于亏损，数量一直在减少，这一趋势对行业发展有利。
据酿酒工业协会调研，业外资本和国外资本进入白酒行业取得经营成功的案例相对较少，而同业并购成功可能性很大。
目前优势名酒企业已经筹划和实施同业并购整合。
区域性品牌仍有良好发展空间，“全国性品牌+区域性品牌”将长期共存。
未来优势企业如能在并购区域性品牌方面取得突破，将打开新的增长空间。
三、SWOT问题分析（一）优势（1）中国白酒的文化力中国民族文化底蕴深厚,作为中国民族产业的白酒可借此融入世界,扩张国际市场。
一些企业在国际化战略方面做了初步尝试并已取得一定成效。
如剑南春以克林顿为突破口,利用这位美国前总统的影响力,扩大在国际市场的竞争力。
2002年成都全兴集团水井坊有限公司组织了一次“水井坊中法酒文化交流团”,对法国巴黎和干邑地区进行了为期7天的文化访问,期间还进行了首次中西方的酒文化交流活动,将独特的中国酒文化向法国以及全世界进行了有效的传播。
最能代表民族的,其国际化潜力也将是巨大的,从此角度来说,我国白酒行业具有巨大的发展空间。
（2）饮酒习惯的惯性中国几千年的文明史,白酒几乎渗透到社会生活的各个领域。
中国人有饮酒的传统,有“无酒不成席,无酒不成宴”之说,在很多场合,白酒现仍无可替代,且很多白酒品牌都有着深厚的文化底蕴和历史渊源,在国内拥有相当稳定的需求量。
从高端白酒市场的历史演进过程看,白酒消费的品牌结构、香型结构及地域结构都较为稳定。
（3）产品稀缺性高档白酒的供给增长尤其受到一定限制,诸如工艺、窖池或者产地等方面客观因素,产量增长比较缓慢,短期内难以大量扩产,给产品的稀缺性带来了可能,适度稀缺是高档白酒的重要特征。
由于消费者对高档白酒价格基本不敏感,高档白酒具有较好的提价能力,尤其在经济波动时期,抗风险能力较好。
（二）劣势（1）营销方面整体战略部署缺失我国绝大部分企业营销方式仍停留在企业或产品导向阶段,大多表现为广告大战、会展招商、名促暗扣、让利返点等初级竞争手段。