高端白酒营销策划方案
白酒品牌全套策划书3篇
白酒品牌全套策划书3篇篇一《白酒品牌全套策划书》一、品牌背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，白酒市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，打造一个具有特色和竞争力的白酒品牌，我们制定了本策划书。
二、品牌定位1. 目标消费群体：年龄在 25-55 岁之间，具有一定消费能力和品味的中高端消费者。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越、口感独特的白酒品牌。
3. 品牌价值：传递健康、品质、文化的价值观。
三、品牌名称[品牌名称]四、品牌口号[品牌口号]五、品牌文化1. 品牌故事：讲述品牌的历史、文化和传承，让消费者更好地了解品牌。
2. 品牌形象代言人：邀请一位具有影响力和知名度的人物作为品牌形象代言人，提升品牌知名度和美誉度。
3. 品牌文化活动：举办各种与品牌文化相关的活动，如白酒品鉴会、文化讲座等，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
六、产品策略1. 产品线规划：根据市场需求和消费者反馈，规划不同档次、不同口味的产品线，满足消费者的多样化需求。
2. 产品包装设计：采用独特、精美的包装设计，突出品牌形象和产品特色，吸引消费者的注意力。
3. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品质量符合国家标准和消费者的期望。
七、价格策略1. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2. 价格调整策略：根据市场变化和销售情况，及时调整产品价格，保持价格的稳定性和合理性。
八、渠道策略1. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括专卖店、超市、酒店、电商等，方便消费者购买。
2. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和监督，确保产品的销售和服务质量。
3. 渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，扩大市场份额。
九、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：举办各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提升纯粮酒的销售量，离不了一粉好的营销策划。
下边是白酒营销策划书范文，热烈欢迎参考。
白酒营销策划书范文1 第一部分:宏观经济剖析篇一、白酒业市场竞争情况汇总剖析1、市场竞争激烈纯粮酒公司各种花费飙升销售市场市场竞争激烈，必须增加对销售市场的资金投入;酒公司发展就必须大量的资产来适用市场销售。
2、顺势而为盈利集中化于龙头企业高名气、高品牌效应和高质量度的纯粮酒变成优选。
高端名酒的品牌使用价值、主导权优点确立了其在猛烈的市场需求中的强悍影响力。
3、国际性资产将把白酒业市场竞争送到新的方面水井坊与帝亚吉欧协作，推动其出入口业务流程大幅提高。
伴随着国际性资产的持续进到，白酒业的市场竞争可能升高到新的方面。
4、纯粮酒类目市场竞争行业客户细分浓香型更为多样化:近视度数细分化加重:定义细分化(洞藏酒、随意调兑、绿色生态酒等定义都为其市场需求大大加分许多 )。
5、中等高端白酒市场竞争加重品牌白酒价钱一再增涨，低端白酒公司存活工作压力日益增加的状况下，中等酒不但接到二、三线公司的关心，也吸引住了领域大佬的关心。
6、中小规模企业工作压力增加在这里市场环境下，中小规模企业的存活讲更为艰辛，白酒业产业链結果遭遇进一步提升。
7、纯粮酒公司销售业绩分裂日益显著调节产品构造，实行高档发展战略的特性。
8、产品构造进一步提升增加高档商品的占比，以确保盈利的稳步增长。
二、白酒业预测性剖析1、粮食涨价会再次危害白酒价格上涨幅度2、品牌影响力欠缺的品牌白酒市场前景暗淡3、高端白酒销售市场仍然是品牌白酒的开拓者的地方4、龙头企业公司领跑优点难超越5、年份酒全面开花适者生存过程加速6、原酒价格增涨加速中小型酒企适者生存7、公款吃喝缩小将对高端白酒造成更大冲击8、白酒业消費大局意识不断稳定行情优良三、汇总白酒业发展趋势的关键字:成本上升--加重经营规模市场竞争品牌影响力--加重品牌理念市场竞争高档销售市场不断走稳--加重技术性和定义市场竞争地区知名品牌工作压力极大--加重差异化竞争市场竞争全国各地优点知名品牌销售市场移位--加重地区知名品牌与全国各地知名品牌的市场竞争竞争者关键字技术革新--存活之本使力高档--角逐纯粮酒最具发展潜力销售市场多元化品牌策略--以特有特性制胜短期内总体目标加长期性整体规划--推动公司往前发展趋势第二一部分:营销推广构思融合一、渠道建设A、酒店餐厅终端设备的整理及维护保养B、团购价顾客的开发设计和维护保养C、商场超市的整理及维护保养二、宣传策划构思整理1、不断的互联网媒体宣传策划。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒策划方案（通用5篇）
白酒策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编为大家整理的白酒策划方案（通用5篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
白酒策划方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
推广宣传白酒方案策划书3篇
推广宣传白酒方案策划书3篇篇一推广宣传白酒方案策划书一、背景白酒作为中国传统的饮品之一，拥有着悠久的历史和文化底蕴。
然而，在当今市场竞争激烈的环境下，如何让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌，成为了摆在我们面前的一个重要问题。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的白酒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场占有率。
三、推广策略1. 广告宣传电视广告：在电视台投放广告，提高品牌知名度。
报纸广告：在报纸上刊登广告，宣传产品特点和优势。
户外广告：在高速公路、城市主干道等地方设置户外广告牌，吸引过往车辆和行人的注意。
网络广告：在各大网站、社交媒体平台上投放广告，扩大品牌影响力。
2. 促销活动打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者购买。
赠品促销：购买白酒产品赠送精美礼品，增加消费者的购买欲望。
抽奖促销：举办抽奖活动，让消费者有机会获得丰厚的奖品。
3. 公关活动新闻发布会：举办新闻发布会，向媒体和公众介绍品牌的发展历程、产品特点和优势。
品鉴会：举办品鉴会，邀请消费者品尝白酒产品，提高品牌美誉度。
4. 渠道建设经销商渠道：加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
电商渠道：建立官方电商平台，开展线上销售活动。
专卖店渠道：开设品牌专卖店，提供优质的产品和服务。
四、实施计划1. 第一阶段：市场调研和品牌定位对市场进行调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况。
确定品牌定位和目标消费群体。
2. 第二阶段：制定推广策略和宣传方案根据品牌定位和目标消费群体，制定相应的推广策略和宣传方案。
确定广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设的具体内容和实施计划。
3. 第三阶段：执行推广计划和宣传方案按照实施计划，执行广告宣传、促销活动、公关活动和渠道建设等各项工作。
定期对推广效果进行评估和调整，确保推广计划的顺利实施。
五、预算1. 广告宣传费用：[X]万元2. 促销活动费用：[X]万元3. 公关活动费用：[X]万元4. 渠道建设费用：[X]万元5. 其他费用：[X]万元六、效果评估1. 品牌知名度和美誉度：通过问卷调查、市场调研等方式，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
白酒营销策划方案案例
白酒营销策划方案案例
为了提升白酒销售量，我们制定了以下营销策划方案：
1. 品牌推广
通过线上线下的广告投放和宣传活动，提升品牌知名度，增加消费者的购买欲望。
2. 产品陈列
在超市、酒类专卖店等零售渠道，加强产品陈列和展示，提高产品的曝光率和吸引力。
3. 促销活动
设计各类促销活动，如打折、赠送礼品、举办品酒会等，吸引消费者试饮和购买。
4. 网络营销
制作精美的产品宣传片，通过社交媒体平台进行推广，增加产品在年轻消费群体中的关注度。
5. 合作推广
与知名餐饮、旅游等行业合作，进行跨界推广，扩大产品的受众范围。
6. 提升服务
优化产品售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度，增加复购率。
通过以上策划方案的实施，相信可以有效提升白酒的销售量，增强品牌竞争力。
白酒营销策划方案建议
白酒营销策划方案建议一、市场分析1.1 市场概况白酒作为中国传统的传统饮品，在市场上具有较高的消费份额。
根据《中国白酒行业市场需求和发展趋势分析报告》，中国的白酒市场规模逐年增长，该市场目前每年约产值1000亿元人民币，其中高端白酒占据近50%的市场份额。
随着国民经济水平的提高，人们对于饮品品质的要求也越来越高，高端白酒产品将是未来成长最快的领域。
1.2 竞争分析白酒市场竞争激烈，国内外大大小小的白酒品牌众多，其中包括茅台、五粮液、汾酒等知名品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和较大的市场份额，他们的产品不仅在国内市场上独占鳌头，在国际市场上也具有一定的竞争力。
因此，在制定白酒营销策划方案时，需要充分考虑到这些竞争对手的优势和弱点。
1.3 消费者分析中国白酒市场的消费者主要包括男性和部分女性。
男性消费者主要关注白酒的品质和口感，他们通常会选择知名品牌和高端产品。
而女性消费者对白酒的关注度相对较低，她们更喜欢甜酒或低度酒。
因此，在制定白酒营销策划方案时，需要针对不同的消费群体制定不同的策略。
二、营销目标和定位2.1 营销目标我们的白酒品牌希望在市场上获得更大的份额和知名度，我们的营销目标是稳定现有市场份额并增长10%；提高品牌知名度，让更多的消费者了解和信任我们的品牌；提升产品质量和口感，满足消费者对于高质量白酒的需求。
2.2 品牌定位我们的白酒品牌将以高品质、传统文化和健康生活为主要定位。
我们将注重白酒的酿造工艺，选用优质的原料，严格控制生产过程中的各个环节，以确保产品的质量和口感。
我们将通过包装设计和宣传活动传递传统文化元素，并以健康生活为主题，力图让消费者感受到我们品牌的独特魅力。
三、市场推广策略3.1 广告宣传广告宣传是提升品牌知名度和宣传产品优势的重要手段。
我们将制作一系列具有独特创意的广告，结合传统文化元素和现代审美趋势，以吸引年轻消费者的眼球，并让他们对我们的品牌产生兴趣。
同时，我们还将通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，以覆盖更广泛的受众群体。
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XX-白酒品牌营销策划书策划人:XXX日期：4月18日一．背景 (3)1.产品概述 (3)2.行业发展现状 (3)二．市场调研与swot分析 (4)1.市场调研 (4)2.SWOT分析 (6)三、经营战略规划 (7)1、长期规划 (7)2、中期规划 (7)3、短期规划 (8)四、整合营销传播 (8)1、企业定位 (8)2、品牌形象定位 (9)3、目标和客户群定位 (9)4、推广计划 (9)五、实施与执行 (11)1.营销传播的目标和目的 (12)2.注意事项 (12)六、预算 (12)七、结论 (13)一．背景1.产品概述XX白酒：是使用纯粮酿造的高度数白酒。
和市面上传统白酒不同，高度不仅体现在品牌的高端化，更是将高度这个概念融入到酒的度数当中，保持酒本应该有的醇香、精华。
高度系列更使得高度数白酒具有规范性，不再低端化。
XX白酒香味物质丰富、口感醇厚、空杯留香持久，而加水降度后的酒酒体变淡、后味短，不够劲儿，因而口感不好;低度白酒其微量成分含量不及高度白酒，口感厚实度、浓烈度不及高度白酒。
2.行业发展现状①产品方面目前国内高端白酒行业的主要企业有茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等，这些企业在各自的市场都有一定的地位，如：浓香型、酱香型、陈酿等等，但是在高度数白酒方面，他们的产品很少，这是一个较典型的市场空缺，市场目前也很少有类似的高端品牌。
②价格方面目前市面上常见的高端白酒价格在200/瓶-1000/瓶之间。
这个跨度区间很大，说明我们可以做的产品能够具有多样性，价格区间也能保证全覆盖。
③渠道和促销方面销售渠道以线上线下相结合，采用线上进行大量广告覆盖、线下大量铺货的方式。
线上主要集中在目前比较活跃的新媒体，线下铺货主要集中在政府、写字楼周边烟酒专卖店、酒店、大型超市。
二．市场调研与swot分析1.市场调研1.1.高端白酒核心消费群体如何认知和选择品牌？1.白酒属于快速消费品，消费者的决策周期较短，通过简单的协商就可以决定是否进行消费.2.能够对消费决策其影响的因素一般发生在消费行为之前，受到周围广告、环境影响。
朋友圈、消费情景塑造也是重要因素.（图为：影响消费者决策因素分析图）如图所示，广告和情景塑造能够在很大程度上影响消费者的购买决策。
1.2.消费者年龄分析：（图为：高端白酒消费者年龄分析图）据统计所得，31-50岁之间的人群消费能力较强，同时也是白酒市场的主要消费者。
1.3.高端白酒市场竞争品牌分析1.高端白酒市场已经存在了很多认可度较高的品牌，例如一线品牌：五粮液、茅台等；二线品牌：汾酒、泸州老窖、水井坊等；2.相对于知名度很高的企业，他们已经占领了各自所细分的市场：茅台（政务）、五粮液（商务）、红花郎（婚宴）等，想要再去细分他们的市场会有一定的困难，这就需要我们打造一个与他们不是正面冲突的品牌定位。
（图为：高端白酒2006-2016年市场占有率分析图）由数据可知，大部分市场被现有的几大品牌所占领。
但是也有一部分一直是由其他品牌所占领，这也是我们的机会点。
2.SWOT分析1:S-优势1.酒的纯度高（添加剂少）、质量好.2.市场相同产品占有率低.3.比低度酒对身体更健康、醒酒快.2:W-劣势1.产品知名度低、消费者认可度低.2.自身产品优势传播较难.3:O-机会1.高端品牌类似产品极少.2.知名品牌所打造的形象定位具有局限性,一味地强调人群划分.4:T-威胁1.消费者固有观念使得高度数白酒不受欢迎.2.各品牌已占据了各自的细分市场.三、经营战略规划1、远景规划1.1.长期目标努力提高高度品牌在国内白酒市场占有率，做高度数白酒龙头企业！1.2.经营策略通过连点成线、连线成面的方式，逐步扩大品牌影响力。
在各个省的省会城市重点推广，提高品牌知名度，实现品牌高端化！1.3.宣传方式这时公司已经具有一定实力，能够进行电视广告投放、明星代言、周边产品开发（类似泸州老窖香水）。
2、中期规划2.1.中期目标2019年12月31号之前，重点在试点城市（北方城市）进行推广，提高品牌在试点城市的知名度，并占据一定市场份额。
2.2.经营策略进行对主产品“高度数白酒”的好处进行宣传，以强大的广告效应改变人们对高度数白酒的偏见。
为以后人们接受并习惯高度数白酒打下良好基础。
2.3.宣传方式主要以对比高低度数白酒好处为宣传的，尝试改变人们固有观念。
3、目前规划3.1.目前目标在XX、XX进行试点，同时结合线下、线上宣传。
线下大量铺货，短期内在洛阳、郑州白酒市场占据一定地位！3.2.经营策略线上进行新媒体广告覆盖，线下在重点区域进行铺货。
3.3.宣传方式线上以新媒体营销为主，线下采取大量挂横幅、广告牌、公交站牌广告的方式进行宣传，并且举办小型活动。
四、整合营销传播1、企业定位1.1：企业口号XX--有XX的白酒！1.2：企业文化用心做好酒----每一家企业都应该具有的最基本的品质，将客户当作上帝。
将产品放到第一位，我们做出的每一款产品都应该是最好的、最用心的！1.3：企业理念一流的服务加上一流的产品就是一流的企业！1.4：定位高度不仅是体现在品牌上，更重要的是在度数上。
高度系列白酒度数在60度以上，采用纯粮酿造，在最大程度上保留粮食精华。
通过错开目前高端白酒市场的主要竞争市场，弯道超车，抢占高度数白酒的市场空缺。
2、品牌形象定位2.1.品牌形象定位高度白酒的定位是从“民酒变名酒”，使得高度数白酒不再是廉价、低质量的代名词。
相比较于二锅头等低端高度数白酒，我们更注重品牌的塑造，直接定位中高端，不会给消费者一种低端品牌的印象，从而跻身高端白酒市场。
2.2.包装我国白酒的包装设计风格多样，但是在色彩搭配上大多是红、黄、金之类的暖色，就如众所周知的茅台、五粮液、剑南春、郎酒，还有冷色系的蓝色经典等。
高度白酒会根据不同场合采用不同颜色、不同品味的包装。
3、目标和客户群定位目标客户年龄在30岁-50岁之间，多为需要经常应酬的商务人士、经常去娱乐场所的人等。
4、推广计划4.1.线上推广1：问答类媒体百度知道知乎等在问答平台进行提问并且有组织地进行回答(举例)：1.你所知道的白酒常识可能是错的！2.高度白酒与低度白酒哪个好？3.为什么高度白酒易醉却又易醒酒？2：新闻类媒体新浪、搜狐等1.为什么古人大口喝酒的勇气现在没了？2.我们造不出芯片，美国就能造得出这样的酒吗？3：论坛类媒体天涯及行业垂直论坛1.在天涯与企业有关的板块活跃，发文进行科普，对其他品牌酒类进行评测.2.在行业垂直论坛活跃，进行酒类评测、推荐.4：社会化媒体新浪微博微信等1.微博、微信开通官方公众号并进行认证。
联络地区大V进行互动，利用大V 做活动为官方公众号、微博进行引流。
创建话题#天哪！这么高！#，#白酒可以有多高#及相关话题.2.在微博、微信朋友圈中做转发送限量酒的活动，分享“您认为好喝的酒应该是什么样的！”随机抽取。
5：视频类媒体优酷、新浪视频、爱奇艺拍摄宣传片：政务、商务、社交、婚庆礼仪等主题宣传片.6：酒类事件营销炒作1.明星婚宴用酒2.政界名人用酒3.商界名人用酒4.历史故事挖掘，如出土文物等4.2.线下推广1：铺货1.集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，地毯式铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
2.地毯式铺货对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
第一阶段：开发以目标酒店为圆心，半径500米的烟酒专卖店，进店、陈列、促销、宣传、地堆等等。
第二阶段：开发以商务楼为中心的零售店，如银行、政府机关等，抓习惯离开单位就近购买烟酒的顾客群。
第三阶段：开发大型高档社区店，抓请客送礼和家庭消费群。
2：建立分销机制1.酒店渠道选择垂直分销方式，由厂家或经销商直接操作与管理.2.通路渠道每个区域招收一定数量的经销商，并且细化管理。
3.特殊渠道促销指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销。
1.对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的。
2.宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
3.传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象4.关于销售人员：人员定量：根据零售终端的数量及开发计划，按比例合理配备人员。
工作内容定量：规定每个营销代表（业务人员）每天拜访客户的数量以及拜访客户的频率和工作内容。
工作路线量化：根据区域客户分布的区域位置，设定由远及近的拜访工作路线。
拜访频率量化：根据客户的级别，确定每位客户的拜访频率，做到重点客户重点服务，以提高工作效率和效果。
奖励规则通过给予物质或金钱奖励来肯定经销商在销售量和市场操作方面的成绩。
一般是采用销量返利的形式奖励经销商的业绩，我们采用等级进货奖励和定额返利。
返利采用“四定”政策（定点、定量、定价、定利）+暗返（物质奖励）。
五、实施与执行（1）营销传播的目标和目的：实现短期目标，扩大市场占有率，提高市场营业额，获得更多的经济效益。
（2）注意事项：1线下注意事项：在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性）。
制定时间表，确定各类客户铺货完成的具体时间期限。
铺货人员的选拔、训练，铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
组织分工，实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。
2线上推广工具及使用规范：线上推广工具包括问答、博客、论坛、贴吧、微信公众号、微博等，在使用这些平台推广时，要熟悉这些平台推广的规则，遵守平台协议（如：问答推广，尽量不要带网址链接），避免封号。
推广时，不仅要站在平台推荐角度选择合适的推广方式，选择合适的关键词、标签和足够吸引人的标题，还要站在用户的角度注重用户的体验（如：软文推广时，文章阅读体验效果要好，主题内容要突出），文章内容也要抓住消费者的可能的需求，从消费者的角度上确定文章的主旨，文章格式要统一，不仅要文字内容丰富，还要注意图文并茂等等。
六、预算（预算以一周期<15天>为例）项目金额备注线下10000元公交站牌广告、横幅、宣传页、地推及地推人员费用线上15000元微博、微信活动奖品，广告投放相关费用，软文及发表费用，各新媒体平台营销费用合计：25000元根据实际情况在1000元内调整七、结论1、在制定营销策略之前不仅仅要熟悉自己的产品，更要对整个市场进行熟悉地了解。
熟悉市场上现有产品特点，取长补短，善于发现市场空缺。
2、在制定方案的时候，眼光要长远，要着眼于大局。