如何做超高档白酒市场的营销方案
高端白酒营销方案
高端白酒营销方案引言白酒作为中国传统的饮品，近年来在国内市场中的销售一直保持较高的增长。
而随着经济的发展和人们生活水平的提高，对于高端白酒的需求也在不断增加。
因此，制定一套高效的营销方案对于高端白酒的推广和销售至关重要。
本文将介绍一种面向高端白酒的营销方案，以帮助企业提高品牌知名度，拓展市场份额。
目标市场分析在制定高端白酒营销方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
目标市场是指企业希望将产品销售给的潜在消费者群体。
根据白酒消费的特点和市场趋势，我们可以确定以下目标市场：1.高收入人群：高端白酒属于奢侈品，其消费者往往是高收入人群。
因此，我们的目标市场主要是有一定消费能力的人群，包括企业高管、富豪及高收入职业人群等。
2.社交场合消费者：高端白酒往往被用于各种社交场合，如商务宴请、婚庆活动等。
因此，我们的目标市场还包括一些社交活动经常需要大量白酒的场所，如高档酒店、豪华会所等。
3.白酒礼品市场：在中国文化中，白酒礼品具有重要的地位。
因此，我们的目标市场还包括一些寻求高端礼品的消费者，如企业客户、高级官员等。
竞争对手分析在制定营销方案之前，我们还需要对竞争对手进行充分的分析。
了解竞争对手的优势和弱点可以帮助我们找出自己的差异化优势，从而更好地定位产品。
目前国内高端白酒市场竞争十分激烈，主要竞争对手有洋河、茅台、五粮液等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和影响力。
对于这些竞争对手，我们可以从以下几个方面进行分析：1.产品定位：各竞争对手在产品定位上存在差异化策略。
比如，茅台注重高端华丽的包装和文化内涵，五粮液注重产品的品质和口感。
我们需要明确自己的产品定位，找到与竞争对手的差异点。
2.渠道销售：竞争对手在渠道销售方面积累了丰富的经验，如洋河通过销售代理商和电商渠道扩大销售网络。
我们需要借鉴他们的经验，并找到自己的优势渠道。
3.市场推广：竞争对手在市场推广方面投入了大量的资源。
我们需要制定一套有竞争力的市场推广策略，来提高品牌知名度和影响力。
高端白酒营销策划方案案例
高端白酒营销策划方案案例一、品牌定位在制定营销策划方案之前，需要明确品牌的定位。
高端白酒的品牌定位应以传统文化、优质原材料、精湛工艺和高品质服务为核心，强调品牌的独特性和独特价值。
1. 品牌文化定位：通过深入挖掘中国传统文化和酿酒工艺，打造一个与中国传统文化相融合的品牌形象。
例如，可以利用历史故事和传统酿酒技艺来诠释品牌的独特性。
2. 产品质量定位：高端白酒的品质是其核心竞争力之一。
通过采用传统酿造工艺、选用优质原材料，并且严格控制生产过程中的质量，确保产品的口感、香气和口感的稳定性。
3. 服务定位：高端白酒的消费者通常对服务有较高要求。
因此，品牌应注重提供高品质的服务，如餐饮搭配建议、传统酒文化教育等，以增强消费者对品牌的忠诚度。
二、市场分析在起草营销策划方案之前，需要对市场进行全面的分析，包括消费者需求、竞争对手、市场趋势等。
以下是对市场的主要分析内容：1. 消费者需求分析：高端白酒的消费者通常是年龄较大、收入较高、对品质有较高要求的人群。
他们追求独特的口感和香气，更看重产品的品质和文化背景。
因此，品牌应注重产品的独特性和品质。
2. 竞争对手分析：高端白酒市场竞争激烈，存在很多具有品牌实力和市场份额的竞争对手。
因此，品牌应关注竞争对手的产品特点、销售渠道、品牌形象等，并找出自身的优势和差异化。
3. 市场趋势分析：高端白酒市场呈现出多元化和个性化的趋势。
消费者对传统文化和品质要求越来越高，个性化需求和定制化的趋势也在不断增长。
因此，品牌应不断创新和适应市场的变化。
三、竞争策略在制定营销策划方案时，竞争策略是至关重要的一环。
以下是一些竞争策略的案例：1. 品牌差异化：将品牌与竞争对手进行差异化定位，突出品牌的独特性和独特价值。
例如，可以通过强调传统文化和酿酒工艺的独特性，打造一个与众不同且具有传统文化底蕴的品牌形象。
2. 定价策略：高端白酒通常以高价位销售，因此，定价策略是非常重要的一环。
品牌可以根据产品的独特性和品质特点，制定一个相对较高的价格，以确保品质的保证，并向消费者传递一个高品质和高地位的信号。
白酒市场营销策划方案(高端白酒市场营销方案范本)
白酒市场营销策划方案3篇(高端白酒市场营销方案范本)一、在市场大环境中查找突破点白酒市场浩大的消费需求和巨大的利润空间，竟引很多英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财宝源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要缘由是其他酒类的进展竞争结果。
特殊是啤酒与红酒的进展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对安康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不行代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在转变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来标准，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区分与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新奇的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍旧无限，还有许多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的进展根底。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住凹凸档两端，向中档挤压，进展礼品空间。
依据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的根底上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是依据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
进展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
㈡、品牌定位1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
高端白酒营销方案
高端白酒营销方案高端白酒营销方案引言高端白酒市场竞争激烈，如何通过有效的营销方案提升品牌，吸引目标消费群体的关注，成为了白酒企业发展的关键。
本文将介绍一个高端白酒营销方案，通过针对目标消费群体的全面分析，制定适合的推广策略，以及利用数字化营销手段，提升品牌曝光度和忠诚度。
1. 目标消费群体分析在制定任何营销方案之前，首先需要对目标消费群体进行全面的分析。
在高端白酒市场中，主要的目标消费群体包括：高收入人群、企业高层管理人员、富豪阶层等。
1.1 高收入人群高收入人群对品质和奢侈品有较高的追求，他们愿意为高端白酒买单。
因此，针对高收入人群的营销策略需要强调产品的品质和价值。
1.2 企业高层管理人员企业高层管理人员在商务社交场合中频繁出现，高端白酒无疑是他们展示地位和身份的重要标志。
因此，在营销方案中应考虑与商务社交活动的结合。
1.3 富豪阶层富豪阶层对于高端白酒的要求更高，他们更看重品牌的历史和文化内涵。
因此，品牌塑造和文化传播是针对富豪阶层的重要营销策略。
2. 推广策略2.1 提供高品质产品在高端白酒市场，品质是基础。
企业应注重酒品的酿造工艺和原材料的选择，确保产品的品质达到顶级水平。
同时，运用品牌故事和品牌传承来增加产品的溢价性。
2.2 商务社交活动与企业高层管理人员的商务社交活动结合是有效的推广策略。
可以通过赞助高档商务活动、举办高端派对等方式，将产品展示给目标消费群体，并与他们建立联系。
2.3 品牌塑造和文化传播针对富豪阶层的推广策略应注重品牌塑造和文化传播。
通过策划高端活动、与艺术家合作等方式，传递品牌独特的历史和文化内涵，增加消费者对品牌的认同感。
2.4 数字化营销手段数字化营销手段在现代营销中扮演着重要角色。
通过社交媒体平台、电子商务等渠道，提升品牌的曝光度和知名度。
还可以利用大数据分析用户喜好和购买行为，制定个性化的营销策略。
3. 营销效果评估营销方案的效果评估是持续改进的基础。
可以通过以下方法进行评估：- 销售数据分析：对销售数据进行定期统计和分析，了解销售状况和销售增长趋势。
高端白酒营销策划方案设计
高端白酒营销策划方案设计一、背景介绍随着国民收入的增加和消费观念的改变，中国市场的高端白酒需求呈现出快速增长的趋势。
在这个庞大的市场中，如何创造出独特的品牌形象，建立起消费者的品牌忠诚度，成为高端白酒企业关注的重点。
本文将围绕这一问题，设计一套完整的高端白酒营销策划方案。
二、目标市场定位根据市场调研和分析，我们将将高端白酒的目标市场定位为年收入在50万以上的中高收入人群。
这一群体具有较高的消费能力和对品牌的敏感度，对于高端白酒有一定的认知和接受度。
同时，我们将重点关注一些重要场合，如商务宴请、国宴、高级社交聚会等，打造高端白酒的特殊消费场景，提升品牌的社会地位，塑造品牌的高端形象。
三、品牌定位和品牌形象打造1. 品牌定位在高端白酒市场中，我们要将品牌定位为极致品质和独特文化的代表。
通过精心挑选优质原料，倡导绿色环保生产方式，高度重视产品工艺和工艺传承，打造出口感醇和香、口感绵柔且余味悠长的高端白酒产品。
2. 品牌形象打造为了确保品牌形象的一致性和独特性，我们将采取以下措施：- 品牌名称：选取富有历史文化底蕴的字体或独特的词汇作为品牌名称，以凸显品牌的独特性和高贵感。
- 包装设计：采用精美的包装设计，运用高级感的材料和工艺，打造出独特的视觉效果，给消费者以高品质的感受。
- 品牌形象大使：聘请知名的文化名人或艺术家作为品牌形象大使，通过其艺术品味和文化影响力，为品牌赋予更高的社会价值和文化内涵。
四、市场推广策略1. 市场调查与分析为了更好地了解目标市场的需求和消费习惯，我们将进行市场调查和分析。
主要从以下几个方面进行调查：- 目标市场消费群体的需求和消费习惯- 竞争对手的市场份额和品牌形象- 高端白酒市场的发展趋势和机会2. 品牌宣传推广为了打造品牌的知名度和美誉度，我们将采取以下策略：- 基于目标市场特点，选择合适的媒体渠道进行广告宣传，如高端杂志、电视台等。
- 通过影视剧、综艺节目等文化娱乐活动进行品牌曝光，提高品牌的知名度。
高端白酒营销活动策划方案
高端白酒营销活动策划方案一、活动背景高端白酒是国内外消费市场中高端消费品的代表之一，在中国市场拥有广泛的消费群体和稳定的市场需求。
然而，随着消费者对品质和文化的追求，对高端白酒的需求不断提升，如何更好地满足消费者的需求并提升品牌影响力成为高端白酒企业的重要任务。
二、目标群体1. 高收入人群：他们拥有较高的消费能力和追求高品质生活的意愿，是高端白酒的主要消费者群体。
2. 礼品市场：高端白酒作为送礼品的首选，针对企事业单位和个人消费者。
3. 寻求独特体验的消费者：他们对独特、有品质、令人难忘的消费体验有着更高的要求。
三、目标和策略1. 品牌推广：通过组织高端白酒品牌推广活动，提升品牌知名度和认可度。
2. 市场拓展：通过多样性市场推广活动，英才高端白酒的市场份额。
3. 品鉴活动：组织高端白酒品鉴活动，提供消费者独特、有品质的消费体验。
4. 礼品市场推广：开展对企业及个人的礼品首选方案，提升礼品市场的销售额。
四、活动计划活动一：高端白酒品牌推广活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高收入人群、商务消费者、品鉴师、热门社交媒体粉丝。
3. 活动内容：a. 线下活动：与高端酒吧、时尚餐厅等合作，进行品牌推广活动。
b. 线上活动：通过社交媒体、微信公众号等渠道，展示品牌故事、产品特点和消费者故事。
c. 品牌大使：邀请知名人士或明星担任品牌大使，增加品牌曝光度。
d. 品牌推广活动参与奖励：组织品牌推广活动，设置参与奖励，例如品鉴礼盒等。
活动二：高端白酒市场拓展活动1. 运营时间：全年持续进行。
2. 目标群体：高端酒店、高端餐厅、会所等商务场所。
3. 活动内容：a. 定制产品：为商务场所开发特色的定制版高端白酒，增加与众不同的竞争力。
b. 入驻商务场所：与高端餐厅、酒吧等商务场所合作，将高端白酒入驻其酒品清单。
c. 促销活动：针对商务场所的特点，设计品鉴活动、主题派对等，吸引消费者的兴趣和参与度。
d. 会员制度：建立商务场所会员制度，提供独特的消费体验和优惠，留住消费者。
高端白酒营销策划方案
高端白酒营销策划方案背景介绍：高端白酒作为一种高品质的饮品，一直受到消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何制定一套有效的营销策划方案，提升高端白酒的品牌知名度和销售额，成为了每个白酒企业都亟需解决的问题。
目标群体分析：在制定营销策划方案之前，首先要对目标群体进行分析。
高端白酒的主要消费群体包括中高收入人群、商务人士以及品酒爱好者。
他们对优质的白酒产品有着较高的追求，并愿意为其品质和品牌溢价付费。
因此，我们的目标是更好地满足他们的需求，提升品牌忠诚度，并吸引更多的潜在消费者。
品牌定位：在市场竞争中，高端白酒需要有明确的品牌定位，以便消费者能够准确地认知和记忆。
品牌定位应该注重体现高端、豪华、品质保证和独特的特点。
通过与消费者分享品牌故事，强调产品的历史渊源和传统工艺的精湛，以及与国内外名人合作、赞助高端活动等方式，建立起品牌的高贵形象。
市场调研：在制定营销策划方案之前，进行市场调研是至关重要的。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求、竞争对手的优势和弱点以及市场趋势。
根据市场调研结果，我们可以更准确地制定营销策略，提高市场竞争力。
营销渠道：高端白酒的营销渠道应注重于与目标群体的契合度，并且注重传递品牌的高贵形象和优质产品的价值。
除了传统的销售渠道，如专卖店等，我们还可以考虑与高端酒店、奢侈品商店等建立合作关系，通过专属礼盒、限量版产品等方式来提升产品的独特性和奢华感。
宣传推广：在高端白酒的宣传推广过程中，我们应注重兼顾线上线下渠道。
通过线上媒体平台、社交平台、微信公众号等展开线上宣传，传递品牌价值和优质产品的信息。
在线下活动中，可以组织高端品酒会、产品发布会、媒体采访等，将品牌形象和产品优势全面展示给消费者。
品牌合作：通过与其他高端品牌的合作，可以进一步提升品牌的高贵形象和市场认知度。
可以选择与奢侈品品牌、高端酒店、艺术机构等展开合作，通过联名款、定制礼品等方式结合双方优势，提升产品的奢华感和独特性。
高端白酒销售方案
高端白酒销售方案摘要随着消费升级和人民生活水平的不断提高，越来越多的人开始注重品质生活，而高端白酒的市场需求也随之增加。
然而，在如今竞争激烈的市场环境中，想要成功销售高端白酒并不容易。
因此，本文将提出几个高端白酒销售方案，以帮助销售团队提高销售额和市场占有率。
方案一：定位消费人群高端白酒的消费群体相对比较小，往往是有消费能力的中老年人、商务人士以及一些对品质和口感有要求的白酒爱好者。
因此，在销售高端白酒时，我们需要把市场定位在这些人群。
具体操作可以采取以下措施：1.通过市场调研，了解高端白酒的消费人群特点和兴趣爱好，找到目标客户群体。
2.在高档商务区、高端会所、品酒会等地方举办推销活动，吸引目标客户群体的关注。
3.制定合适的营销策略，如在微信朋友圈、微博等社交媒体平台进行推广，同时开展促销活动，吸引客户进行试喝和品尝。
通过以上策略，我们可以有针对性地定位消费人群，提高销售转化率。
方案二：提供优质服务在高端白酒销售中，除了产品的品质外，服务质量同样重要。
因此，我们需要提供优质的售前、售中、售后服务，带给客户更好的购买体验。
具体操作可以采取以下措施：1.售前服务：提供专业的白酒咨询服务，通过品酒等方式让客户更好的了解产品，提高客户满意度。
2.售中服务：提供快速、准确、优质的订单处理服务，对客户的各种需求和问题进行及时解决，增强客户信任感。
3.售后服务：回访客户，了解产品使用情况，通过售后服务对客户进行关怀和回馈，提高客户黏性。
通过以上方式，我们可以提供更优质的服务，增强客户购买体验，提高客户满意度及忠诚度，从而推动销售额的提高。
方案三：寻找渠道合作在高端白酒销售中，寻找大量的合作渠道是重要的销售策略之一。
因此，我们需要在销售渠道方面进行积极探索，寻找适合合作的渠道。
具体操作可以采取以下措施：1.开展渠道推广：利用营销等方式，通过线上、线下等多种方式进行推广，吸引更多的客户关注。
2.寻找合作商家：与高端商场、精品酒店、机场免税店等大型商家进行合作，通过线下特卖，提高产品的曝光率和销售额。
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营销方案：超高档白酒市场到底怎么做？一、夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；1.6 其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方案）。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）酒店建网前期不超过3家特级店；218：主攻餐饮、商超A类店；216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。
3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。
4、网建步骤：4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训，包括：怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等；4.2 将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理，并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划，网建人员应按网建目标与计划推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回访制度，建立客户档案。
要求营销人员将各网点以表格的形式登记，将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报，形成一个便于管理的数据库；4.4 建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销积极性。
5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市场严格执行公司的价格体系。
6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。
网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率，协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售渠道、特供渠道。
注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：1）提供细致周到的管理和售后服务；2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；3）提供终端管理解决方案和助销；4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；5）推广个性化服务；6）阶段性强大的促销支持；7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；9）快速的渠道反馈和反应。
二、锁定目标消费群，全力培养消费领袖1、锁定目标消费群的方法：1.1 通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；1.2 通过各种公关活动，锁定目标消费群；1.3 通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；1.4 通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；1.5 营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。
2、对消费领袖的培养2.1 邀请其免费参加当地的俱乐部活动，如送健身卡、高尔夫打折卡等；2.2 邀请其参加由“五粮神”举办的各种活动；2.3 送其“五粮神”的镀金眼睛标志；2.4 在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；2.5 在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送“五粮神”系列酒等。
三、做好终端展示等工作，营造五粮神特有的文化氛围1、终端展示场所的界定：品名终端展示场所五粮神219系列国际性大卖场，超豪华餐饮店，城市豪宅、别墅区，五星级酒店五粮神218系列大型商超，餐饮旗舰店，城市高档写字楼，商超男人精品店（楼层）电梯口五粮神216系列A、B类商超，A、B类餐饮店，电梯公寓，五粮液专卖店2、终端展示系统的创意。
2.1、 219以“超越权贵” 为主题，创意上既要高度又要标新立异：2.1.1 选择故宫与神（故宫的门、天坛等）的结合；2.1.2 选择中国阳刚之男人与西欧风韵美女的完美结合；2.1.3 选择天神与地神的结合。
2.2、 218以“超越神韵”为主题：2.2.1 选择中国传统神像与西方古代神像的结合；2.2.2 选择世界各民族不同的眼睛组合在一起，中间可突出五粮神的眼睛标志，表达深邃高远的眼神；2.2.3 选择中国古代的神像和五粮神的神韵相结合。
2.3、 216以“超越成功”为主题：2.3.1 选择山峰与阶梯的结合，男人努力向上爬，女人在下面扶梯，成功男人背后离不开的女人，男人有了“她”高处也能胜寒的创意。
2.3.2 男人的裸背人体彩绘，上面绘作女人。
广告语：后方有援最完美，成功背后是女人3、终端场所的物料展示。
3.1、219主要体现展柜、实物陈列、X展架、壁画为主。
3.2、218主要体现实物陈列、灯箱、离子展架、镜框画、木刻、酒店VIP包房、液晶显示、天坛礼品酒。
3.3、216重要体现实物陈列、灯箱、宣传资料、促销礼品、液晶显示、店招。
3.4、专卖店、专卖柜。
4、狠抓终端建设,踢好临门一脚。
4.1终端建设工作细节：4.1.1争取最好的陈列点，终端建设的第一步是终端陈列展示。
4.1.2狠抓终端理货相对来说，理货是终端建设中的薄弱环节，但是由于品牌竞争对于终端生动化的要求，理货是衡量一个白酒品牌表现是否活跃的一个依据。
因此，终端建设上应该狠抓终端理货环节，维护好品牌的终端表现。
具体战术：1、应随时注意检查五粮神的出样情况，并注意保持终端产品的整洁有序；2、对需要系统陈列的产品，应留出些空隙，以便消费者拿取和给人销售情况较好的感觉，以激发“蜂群”般的消费效应；3、在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的更新和生动化、系统化陈列，以避免陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。
增加、刺激消费；4、节假日充分利用终端生动化活动，来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围；5、加强理货人员或负有理货责任的销售人员、客户经理等进行理货知识的培训，要他们认识到理货的重要性，加强搞好卖场、酒店关系，进行竞品调查与消费动态调查，及时进行补货等信息反馈，及时进行补货。
6、制订理货人员或负有理货责任的销售人员量化终端卖场、酒店回访及理货指标，并以相关激励及制约机制进行考核；4.1.3终端宣传目前白酒的终端竞争，最直接的表现就是不断升级的开瓶费、促销费、进场费等等。
这种近乎残酷、血淋淋的价格竞争直接导致白酒终端竞争环境的恶化。
在商场、超市，互相覆盖的海报、各式灯箱、店招、水牌、台卡、独特货架等终端宣传物的竞争也日趋激烈。
但是，我们发现，许多宣传却大都成了为宣传而宣传的摆设品，并没有和销售真正的互动起来。
彻底改变这种方式的具体战术是：1. 终端宣传、客户经理应与消费者形成真正的互动沟通。
利用终端宣传物、促销品以及一系列针对消费者日常关注的热点问题的主题促销活动，吸引消费者的眼球，接受消费者的参与，打动消费者的心灵--而不是简单地在终端买一送一等活动。
2.作好终端生动化工作。
终端生动化的要求A 产品陈列排面数必须多于或至少等于主要竞争对手的排面B产品的标贴必须正面朝外。
C 旧货在前，新货在后。
D 品牌采用垂直陈列（即同一品牌按包装上轻下重排成直列）。
E包装采用水平陈列（即同一品牌按规格、色泽或性能不同排成横排）。
F产品集中放在市场第一品牌旁边。
G保持产品整洁。
F价格标签醒目、整洁。
H如有促销活动，必须突出促销的产品。
产品的陈列原则原则1:“获取持久性陈列位置”当一个消费者到商店购买需要的商品时，他一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，我们要保证我们的产品有固定的陈列位置和陈列面，或者说服售点，提供固定的货架，或者我们在拜访中动手把产品陈列在同一位置。
原则2:“陈列在高流通区域”前面所言，消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会，对于终端售点而言，最佳的陈列位置有以下几个：a、收银台旁边：真正的消费行为在这时里产生，也是顾客最常接触的地方。
b、通道的两个尽头：是购买者在商店中经过的最多和最容易看到的地方，尤其是朝着出口的尽头。
c、端架：货架两头的端架也是购买者高流动的位置，尤其是朝向店门的端架。
d、柜台上面：对于传统的非开放性的店铺，产品应陈列在店员经常站立并且伸手可及的柜台上面。
e、橱窗：在展示橱窗里陈列产品，有相当好的宣传，提醒作用。
具体终端售点的最佳陈列点，取决于售点的实际状况，因此，销售人员在拜访过程中应认真了解情况，实地感常一下售点的购买顺序和人员走动路线，确定并争取最佳的产品陈列位置。
从一个平面货架来说，顾客注意力的排序是：100分 106分 104分 101分 98分顾客走动方向→→→原则3：“集中陈列，争取排面”把我们各种类型的产品集中摆放，既能挤占排面，又能达到最佳的影响力和最强的视觉冲击力。
原则4：“陈列于最容易看到和拿到的位置”看得见：按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。
拿得到：按照日常生活习惯，一般站立着伸手可及的地方是便于触摸的，因此我们的产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。
取放易：消费者一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。
陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。
好的陈列位置可以这么说：伸手可及、弯腰可取。
原则5：“争取尽可能大的货架空间”不仅要确保有足够的货架空间，而且要保证每个规格品种有足够的陈列点、挤压竞争产品的陈列排面，在货架上显示气势，从而提升视觉冲击力和吸引力。