论国际工程常用投标报价策略和技巧
浅谈投标报价在国际工程中的策略与技巧
罗焕 东 （ 省茂 ） 广东 名市
根据招标书的付款条件 ， 合理地调 整投标 书中商务标 内各分项价 ； 在 不抬高总价 以免影 响中标 的前提下 ， 能够尽早地回收资金和 工程 款， 缩 小 投 资 风验 ，以 期最 终 取 得 较 好 的 经 济 效 益 。 我 方 在 总标 价 确 定 后 ， 设 备 采 购价 这 一 块 适 度 抬 高 ， 时 将 机 械 、 力 等 施 工 费 用 相 将 同 人 其难度就可想而知了。 ‘ 应压 低 ， 而 在 一 定 程 度 上减 小 了企 业 在 海 外 投 资 及 施 工 的 风 险 。 从 此 关键词 ： 投标 招标 报价 外 ， 有 几 项 也 需 要 不 平衡 报价 ， 图 纸 显 示 量 小 而预 计 工 程 量 将 会 还 如 为 了能 够 在 国 外工 程 的竞 争 中达 到预 期 目的 ， 人认 为 ， 国 际 本 在 有 所 增 加 的子 项 目，可 将 单 价 适 当提 高 ：而 工程 项 目内容 搞 不 清 楚 工 程 投 标 时 应 注意 以 下几 个 方面 的 问题 ： 的 ， 可 适 当降 低 其 单 价 。 项 目业 主 要 求投 标 报 价 一 次报 定 不 予调 则 如 １投标前应果断进行决策 整 时 ， 宜 适 度 抬 高标 价 ， 则 因为 其 中 风 险 难 以预 料 。 之 ， 平 衡 报价 总 不 从 中 介 、 理 公 司 或联 营体 的合 作 公 司 获 取 国 外 工程 信 息后 ， 代 公 是 建 立 在 对 业 主 招 标 书 内 具 体 条 款 的 分 析 之 上 的 一 种 合 理 价 目配 司决 策 层 首 先 要根 据 工 程 特 点 、 目所 在 国 国 情 、 期 及 长 远 目标 等 置 。但 使 用 时 必须 掌 握 好 尺 度 ， 项 近 以免 引起 业 主 反 感 ， 致 废 标 。 导 关键 因素迅速决策， 必要时要作可行性分析。 投标决策还牵涉到对公 ４２ 可 选 方 案 报 价 法 。对 原 标 书 中 有 可 选 方 案 或 无 明 确 规 定 方 ． 司 自身 各 种 因 素 的 分析 和 判 断 ， 机 械 劳 力 ， 术 力 量 ， 语 水 平 等 ， 案 时 ， 们 可 因地 制 宜作 出 不 同 方案 和 不 同报 价 。 如 技 外 我 只 有这 样 ， 能做 到 扬 长 避短 ， 创 造 利 润 的 同时 ， 创 造 了公 司 良 才 在 也 ４３ 突 然降 价 法。 竞 争激 烈 的商 战 时代 ， 价是 一项 极 为保 密 的 ． 在 报 好 的信 誉 。 工作 。 竞争 对 手往 往相 互 刺 探 ， 听 对 方标价 。所 以 ， 开 始编 标作 价 打 在 ２ 认 真 对 业 主 进行 调 研 分 析 时， 可适当做高一些。在投标截止 日前临送达时 ， 可突然将 总价降低若 决 策 投 标 后 ， 方 面 要组 织 人 员精 心 编 制 标 书 ， 一 同时 还 要 利 用 各 干个 百 分点 ， 竞争 对手 猝 不及 防 ， 令 以提高 我们 在 评标 时 的有 利地 位 。 种 途 径 了解 业 主 的 有关 情 况 。 如 项 目的 资金 来 源 ， 自筹还 是 贷款 ： 是 ４４ 保 本 从 长计 议 法 。东 南 亚 经 济 复 苏 后 ， 建 市 场 潜 力 很 大 。 ． 基
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议
浅析海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议1. 引言1.1 背景介绍随着全球经济一体化的深入发展，海外工程EPC项目越来越受到国内工程建设企业的重视。
EPC项目是指工程设计、采购和施工全过程的一体化服务，具有项目周期短、成本可控和风险分散等优势。
海外工程EPC项目的投标竞争激烈，报价水平直接影响企业的项目获胜率和盈利能力。
在海外工程EPC项目中，投标报价是企业制定的关键策略之一。
企业需要根据市场需求、项目特点、成本控制等因素来确定最合理的报价，以确保项目的获胜和盈利。
如何制定有效的投标报价策略，成为企业争夺海外工程EPC项目的关键之一。
本文将对海外工程EPC项目投标报价策略进行深入分析，探讨投标报价决策的关键因素和技巧，在此基础上提出有效的风险管理策略、竞争对手分析和市场定位策略，旨在为企业在海外工程EPC项目投标中提供决策参考和实践指导。
1.2 研究意义海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议是对于国内企业参与海外工程市场竞争具有重要意义的研究课题。
随着中国国际影响力的不断增强，越来越多的企业涉足海外工程市场，而投标报价策略的制定将直接影响到企业在市场竞争中的地位和业绩。
海外工程EPC项目的特点决定了其投标报价存在诸多挑战和风险，因此有必要深入分析并提出有效的决策建议，以保障企业在项目中获得利润并保持竞争力。
随着全球经济的不断发展和变化，国际竞争对手的崛起也对国内企业构成了压力，因此有必要通过分析竞争对手及市场定位制定相应的策略应对挑战。
研究海外工程EPC项目投标报价策略及决策建议对于提升国内企业在全球市场中的竞争力和实现可持续发展具有重要意义。
1.3 研究对象研究对象是指在海外工程EPC项目投标中的各个参与主体，包括投标单位、项目业主、监理单位、设计单位、施工单位等。
这些参与主体在投标过程中各自扮演着不同的角色，彼此之间存在着复杂的竞争与合作关系。
投标单位是最直接的研究对象，他们需要制定有效的投标策略来提高竞争力，同时又要在保证项目利润的前提下进行报价。
国际工程投标报价方法与技巧探讨
国际工程投标报价方法与技巧探讨摘要:由于地区差异、项目特殊性、区域资源等因素，国际项目招标存在很多风险，报价困难。
由于参与投标的企业来自不同国家和地区，除了项目所在地的法律规定、工程标准和技术规范外，相关企业还应充分考虑劳动力、材料和税收信息，采取科学合理的策略，并尽量避免和转移风险，进而确保可以更好地实施项目。
本文主要就国际工程投标报价方法与技巧进行了分析。
关键词：国际工程；投标报价；技巧引言随着“一带一路”的不断推进，更多的工程承包企业进入国际市场。
投标报价是中国企业承接国际项目的必要环节，其成功与否关系到企业效益。
国际工程企业应注重项目建设的第一个环节，即项目招投标，熟练运用国际招投标方法和技术，提高报价准确性，制定符合企业发展和国际国家市场需求的招投标策略，帮助企业提高中标的可能性，为企业占领国际市场赢得机会。
1投标报价的主要内容对于国际工程项目来说，要想在动工前确定工程项目的具体预算和成本，就需要事前进行全面、细致的预算编制工作。
国际工程项目预算和成本控制与施工企业的投标报价之间存在紧密联系，施工方要想顺利通过竞标，必须要将工程项目投标报价控制在最合理范围内，也就是在保证项目质量和企业盈利的前提下，尽可能控制报价价格。
在投标报价中需要体现出工程项目的总人工费、材料费、机械费等常规项目费用，投标报价应当细化到每个单项，并且有具体的单项报价分析。
除此之外，还需要充分考虑其他间接性费用，这样形成的投标报价才更加准确。
需要注意的是，施工方企业所提交的投标报价，并不能低于工程项目的总成本，否则将难以通过业主方的审核。
2国际工程投标报价方法2.1不平衡报价法不平衡报价法指的是在不违反招标文件要求的前提下，对于工程量清单中的项目分项报价，但是控制投标总报价不变。
不平衡报价有利于在国际工程基建时期获得大量周转资金，从而缓解工程的资金压力。
在对后期完成的工作报价时，对于工程量不确定、工程项目有变动的情况下，可以适当地提高或者降低单价，从而为企业获得更大的利益。
国内外投标报价的技巧和策略
投标报价风险评估
定性评估
通过专家评估、历史资料分析等方法，对投标报价的风险进行初步评估。
定量评估
采用概率统计、蒙特卡罗模拟等方法，对投标报价的风险进行量化评估。
投标报价风险应对策略
风险规避
通过合理安排施工组织、加强技术创新等手段， 降低或避免投标报价中存在的风险。
风险转移
通过购买保险、签订合同等方式，将投标报价中 存在的风险转移给其他方。
市场开发中标策略案例
总结词
市场开发中标策略是一种通过开发新市场来获取中标机会的投标报价策略。
详细描述
市场开发中标策略是通过开发新市场来获取中标机会的一种策略。在实施这 种策略时，企业通常会选择在市场调研和分析的基础上，适当调整报价和方 案，以适应招标方的需求和市场情况，从而增加中标机会。
06
投标报价经验总结与前景展 望
了解国际投标市场
掌握投标市场的动态
了解国际工程市场的供求状况、价格水平、竞争对手和市场趋势。
收集当地市场价格信息
掌握当地人工、材料、机械等价格信息，为投标报价提供参考。
合理运用国际工程承包法规
学习国际工程承包法规
了解当地工程建设法规、招投标法规和合同管理法规。
合规经营
遵守当地法规，合规经营，避免因违规操作而导致的风险。
国内外投标报价的技巧和策略
xx年xx月xx日
目录
• 投标报价概述 • 国内投标报价技巧 • 国外投标报价技巧 • 投标报价风险分析与应对 • 投标报价策略案例分析 • 投标报价经验总结与前景展望
01
投标报价概述
投标报价的含义与重要性
1
投标报价是指投标人在竞标过程中向招标人提 供的项目报价，是投标人争取中标的重要手段 之一。
浅谈国际工程项目投标报价的策略
三、 投标 报价 方 法
地雇员需要支付基本工资 、 工资性补贴 、 辅助工资、 福利费及其他当地法律规 （ 一） 不平 衡 报价 法 。 不 平衡 报价 是 指在 工程 项 目的总价 敲定 后 ， 根据 对招 定 应缴 纳 的费 用 。根 据 以上 人工 费 的组 成 ， 结 合 项 目工 期 分别 核 算 中 国工 人 标 书 的理 解 ， 合 理 地调 整 投标 书 中商 务标 内各 分 项工 程 单 价 ， 以期 在 不 抬高 和 当地 雇 员 的人 工单 价 ， 根 据 当地 法律 规 定和 应 实施 项 目性质 确 定 中外 用 工 总价以免影响中标的前提下， 取得较好的经济效益。 一是， 可将前期实施的工 比， 进一步核算出项 目的综合人工单价用以计算整个项 目的人工费。 程分项单价报高 ， 后期的报低 ， 以尽早收回工程进度款 ； 二是， 对预期有设计 （ 四） 材料 设备 工地价 的 核算 变更 ， 并 导致 工程 量增 加 的 工程分 项 单价 可 以报 高 ， 反 之则 报低 。 国际 工程 材料 费 与 国 内项 目明 显不 同在 于 ，需 要 将 材料 的国 内运 杂 费 、 （ －） 可选 方 案报 价法 。 对原 标 书 中有可 选方 案 或无 明确 规定 方 案 时 ， 可 因 港 口费 、 海上 运 保费 和 当地 运 杂费 折算 到 材料 的 工地 价 内 。 同样 ， 机 械 费 的核 地 制宜 作 出不 同方 案 和不 同报 价 。 投 标人 应 组织 一批 有 经验 的设 计 和施 工工 算 也应 如 此 ， 尤 其是 大 型机 械设 备 ， 由于 境外 项 目风 险高 、 工作 地 点 环境 相 对 程 师 ， 对 原 招标 文 件 的设 计 和施 工 方 案进 行 仔 细 研究 ， 得 出 更 为合 理 的 方案 恶劣 ， 机械 设 备使 用 费 一般 将 机 械采 购 价 、 运保 费 、 运 杂 费 等 合 计后 ， 按 其 折 以吸 引业 主 ， 促成 自己 的方 案 中标 。可选 方 案可 以 是 降低 总造 价 或是 缩 短工 旧期摊 人 台班 单 价 中 ， 再通 过 机械 台班 定 额进 行 计算 。 期， 或是使工程实施更为合理。
如何做好国际EPC工程投标报价测算
从工程项目成本管理角度看，国际EPC工程投标报价是全过程成本管理的起点，同时一经业主接受中标即为合同金额，合同金额意味着工程项目的合同收入。
国际EPC 工程投标报价是一个系统工程，需要前后方多部门联动，国际工程造价团队人员应当在掌握全面的价格构成基础上，获取准确的价格输入信息，从而输出合理的测算价格，并进行全面的价格分析，以供高层管理人员进行最终投标定价决策。
全面掌握价格构成国际EPC工程一般合同金额较大且常采用固定总价合同，投标报价测算不准确，很难在激烈的国际竞争中取得成功，即便侥幸中标，也会给项目执行造成先天不足，严重影响企业的利益。
国际工程造价人员首先应当掌握全面的价格构成，理清各项费用的逻辑关系。
结合相关国际组织的定义和工作实践，在进行国际EPC项目投标报价测算时，应坚持“以成本定价格”的原则，并可将国际EPC工程价格划分为：勘察设计费、设备及装置性材料采购费、物流运费、建筑安装工程费、现场施工其他费用、移交前后费用、财务费用、项目管理费、风险预备费及预计利润等。
其中，因临时设施费、卸车保管费及HSE费用在国际EPC工程现场施工中费用占比较大，不应简单以国内惯例按照一定比例取费，需要单独列项计价。
充分理解招标文件招标文件是编制投标文件的主要依据，同时也是日后签订合同的基础，一般包括技术规范和商务合同两个部分。
通过对招标文件的研读，应当形成国际EPC项目价格测算的基础依据。
一、明确EPC项目工作范围基于工作范围、责任划分、标准、工期及性能要求等条款，明确E、P、C各环节工作具体范围接口、技术质量标准和时间要求。
具体而言，根据对设计工作要求，合理选择设计方，界定勘察测量、设计审查等具体工作后进行初步询价，以形成初步勘察设计费；根据对性能等技术要求，编制初步询价包，进行主要设备初步选型方案，比较并联系厂家获取相关支持配合；根据项目所在地、项目国别情况，初步策划主要设备和材料的采购地及物流方案；根据对设备及主要材料监造要求，进行监造费用询价和业主监造差旅费用的初步计算。
一建【经济】精讲讲义(16)国际工程投标报价
A. 分包工程询价 B. 人工、材料、机械基础单价计算 C. 生产要素询价 D. 进行各项调查研究 【答案】D 国际工程投标中，投标人在投标截止日前一天发现招标工程量清单中某分项工程量有明 显的计算错误，则最适宜采取的做法是（ ）。 A. 按照施工中可能的工程量填报单价，不做任何额外说明 B. 电话咨询招标人，根据招标人口头认可的数量填报单价 C. 按照原招标文件的工程量填报单价，另在投标致函中予以说明 D. 按照投标人修正的工程量填报单价，另在投标致函中予以说明 【答案】C 投标人在国际工程投标的标前会议上的做法，正确的有（ ）。 A. 对工程內容范围不清的问题请业主作出说明 B. 对容易产生歧义理解的合同条件，请业主给予理解 C. 对投标文件中图纸与技术说明矛盾之处，提出己方的修改技术要求 D. 提出对业主有利的设计方案修改建议 E. 详细阐述己方施工方案的优势和竟争力 【答案】AB 考点 国际工程投标报价的组成 P311 一、国际工程投标报价的组成 人工费、材料费、施工机具使用费、待摊费（现场管理费和其他待摊费）、开办费、分 包费（分包报价+总包管理费和利润）、暂定金额（业主方的备用金）。 其中现场管理费、临时设施工程费、保险费、税金等在工程量清单中没有单列费用项目， 需要作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中。 二、人工、材料和施工机械基础单价计算 （一）工日基价的计算：加权平均算出工日工资基价。 1. 人工费、材料费、施工机械基础单价
1Z103080 国际工程投标报价 国际工程报价程序：排序； 标前会议：可以提出什么，不可以提出什么； 工程量复核作用，但不能修改可以质疑； 国际工程报价的组成，特别是现场管理费和其他待摊费的组成；施工现场发生的办公费， 作为待摊费用摊入到工程量表的各计价分项价格中； 人工单价加权平均，当地采购材料工地交货价格第三国采购类似于国内供应材料； 开办费：单列还是计入单价按照招标文件规定，组成内容； 暂列金额：文字四句话； 单价分析三个方法使用条件：定额单价法、作业估价法和匡算估价法； 标价汇总：分项合价+分包总价+暂定金额； 国际工程报价对比分析和动态分析的含义，对比分析宏观和微观分别解决什么，动态分 析对应的客观因素； 国际工程报价技巧：报高价和报低价，单纯对计日工报低有工程量正常报价，不平衡报 价内容不清报高价工程量增加报高价，暂定工程量没有数量报高价有数量正常报价； 国际工程报价影响因素，竞争程度 SWOT 分析；报价策略。 考点 国际工程投标报价的程序 P306 一、组织投标报价班子 一个好的投标报价班子的成员应由经济管理类人才、专业技术类人才、商务金融类人才、 合同管理类人才组成，最好是懂技术、懂经济、懂商务、懂法律和会外语的复合型、外向型、 开拓型人才。 国际工程投标报价的程序
国际工程投标报价常见问题及对策探讨
国际工程投标报价是一项繁杂的系统工程，不仅与各国政治经济、法律、宗教、风俗习惯、市场、技术标准和资源等宏观、中观环境息息相关，实施项目的现场条件和参与项目管理各方的组织管理强度也对报价的测算有着不同程度的影响。
在测算和组价的过程中，由于国内的技术标准、计价规则等与国外普遍适用的标准、规则不同，通常需要在以下几个方面进行注意，并采取方法进行转换和计算，以使得测算出的工程投标造价更加合理，更加符合项目的实际情况。
一、技术标准不同中国承包商在海外承包工程所面临的第一大难题是技术难题，而技术难题的核心是标准和规范。
目前在海外工程的规范体系应用中，美国和英国的规范体系应用最为广泛，其规范涵盖了从设计、施工、验收、计量、材料设备参数、选型等各个方面，对项目的报价有着最根本的影响。
因此，在进行测算和报价之前，要仔细研究招标文件，对设备、材料、施工和安装方法等的技术要求，以及对工程质量进行检验、试验和验收所规定的方法和要求了解透彻。
如果对技术标准没有理解透彻就进行报价，结果可能会造成很大的损失。
例如，某企业在投标卡塔尔多哈某使用卡塔尔、欧洲和美国标准建设的路桥工程项目时，因该企业在投标阶段未能对卡塔尔施工标准和交通手册深入了解，仅凭着经验将项目便道按照泥结碎石路面报价，而当地标准规定项目便道是按照永久道路建设，此项就导致了近千万美元的损失。
因此，报价人员要特别注意和重视对国际工程技术标准的理解，增强对国际工程技术标准的认知，并应用到实践当中去。
二、工程量计算规则的差异在很多深受英国工程体系影响的国家，如英联邦国家、肯尼亚、尼日利亚等国家，一般适用《英国建筑工程量标准计量规则》SMM7。
在SMM7体系中，有些计算规则与国内的规则差异较大，在报价时应特别引起注意。
如：土方开挖不考虑挖出土方之松散变化量、工作挖方量或设置土方支撑之开挖量；现浇混凝土不扣除截面积≤0.5mm 的钢构件；砖墙/砌块墙不扣除≤0.10m2的孔洞；等等。
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论国际工程常用投标报价策略和技巧发表时间：2016-09-06T15:25:27.723Z 来源：《建筑建材装饰》2015年9月下作者：廖凯[导读] 文章主要介绍了在国际工程投标报价工作中，综合运用标前决策，报价策略和报价技巧的整体思路。
（中冶华天工程技术有限公司，江苏南京210019）摘要：在投标过程中，投标策略的制定是整个投标过程中的关键环节，对招投标双方都具有重大的意义。
文章主要介绍了在国际工程投标报价工作中，综合运用标前决策，报价策略和报价技巧的整体思路，并从投标策略的选择、基本报价策略和报价技巧方面分别进行了介绍和分析。
关键词：投标报价；策略；技巧；分析前言通常来说，在国际工程投标中，运用适当策略和技巧的目的就是在获取最大经济利益的前提下，花费最小的投入及代价。
国际工程投标是一项系统工程，非常复杂且具有较高风险。
承包商处于千变万化的市场环境中，对抗其他对手，倘若能在最后评标中胜出，凭借的不仅是出众实力，也取决于投标策略运用的对错。
投标报价既是科学也是艺术，如何妥善的运用好报价策略和技巧，很大程度在于制定的完善方案及高效率的经营管理，很多有经验的承包商通过实例验证了投标策略和技巧是成败的关键这一观点。
投标策略是整个投标过程中的关键环节，对招投标双方都具有重大意义。
对于业主来说，选择合适的中标方案可以达到降低工程造价，缩短建设工期，创造可观利润，保证工程质量的目的。
对于承包商来说，通过组织相关的国际工程投标活动，可以积累相关国际工程投标经验，促使企业水平的提升，强化管理，提高市场影响力和竞争力，实现企业的社会责任。
1策略选择分析1.1深入项目属地策略所谓深入项目属地策略[]是指，承包商在项目正式招标前先行深入项目所在区域，转化成当地企业，获得该项目投标的种种有利条件。
当前，一些国家尚存保护主义，甚至政府出面干涉国外承包商的参与，同时对本国承包商提供优惠。
另外，即使政府无限制，但是业主希望中标方能在当地设立办事处或售后机构，以便获得及时、周到的售后服务。
有的招标文件规定，在本地没有售后服务点的投标人不符合资格性审查，还有的招标文件规定，在本地注册或纳税的承包商，投标时商务得分有加成等。
因此，对一些重点区域，不妨注册成立分公司或办事处，可以在招标中争取主动。
该策略的实现一般通过以下方法：（1）在项目所在国登记注册承包商在拟参与投标前，先行咨询当地税务及工商机关，通过在此国注册成为当地企业。
好处在于：首先通过合法注册，承包商成为当地法人，从事经营范围内的商业活动，并受该国法律保护，这样就可以与本国承包商享受同等权利。
其次，可以进一步提升项目投标资格，拓展了业务范围。
很多国家的业主在招标时都会优先考虑那些在本国有注册机构的承包商，一方面是承包商实力的体现，另一方面便于联络和接洽。
再次，可以让承包商享受优惠及扶持政策，例如埃塞俄比亚政府会在招标文件中明文规定，当地企业参与投标，享受一定百分比的优惠。
所以，为保证自己能够受到平等对待，承包商应该尽量在投标前将自己转化成为当地企业。
（2）委托当地代理人承包商可以在项目所在国寻找实力的机构或者个人作为代理人，与之签订合作协议，委托其全权代理投标活动，中标后以佣金作为报酬。
这种方法有如下几点好处：首先承包商可以借助其力量，进一步完善在该国的投标手续。
其次能够帮助承包商深入研究招标文件，借助代理人的力量可以更加透彻把握招标文件的特点，条款等。
然后，通过聘请代理人，还能够对当地招标的习惯做法有更加深入的了解，熟悉投标操作流程，以及当地的合作伙伴情况。
最后可以利用代理人在行业内的影响力及人脉关系施加影响，提高承包商的竞争力。
1.2维系及公关策略公关策略在招投标中是普遍存在的，一般来说，承包商会针对和业主及政府的关系做一些维系和公关的工作，通过此类活动扩大自己的影响力。
可以用到的手段也是多样的，比如说拜访，宴请，会谈等方式，拉近与政府及业主之间的距离，多结交有价值的对象，作为争取中标的有益补充。
但是这种策略的运用必须得当，要根据不同国家的风俗差异具体研究，以免适得其反。
最终目的在于，提升业主和当地政府对承包商的信任度，争取中标。
[]1.3联合体投标策略是指承包商在项目所在国，采用与当地一家或者几家合作伙伴联合投标的手段，去改变自己的不利位置，需在投标前共同签订一份联合体协议，对于各家的供货范围，职责，利润分成进行清晰的界定，并且选出一家作为联合体代表，全权代表参与项目投标。
[]这种合作方式的好处有：提高了承包商的实力，中国的承包商进入国际市场的时间不长，在很多方面缺乏经验，管理水平也与国外承包商有较大差距，这种联合体投标是扬长避短的有效手段。
其次，有些国家对于一些大型工程项目招投标有明文规定，项目必须有当地合作伙伴参与，以扶持本国企业，缓解劳动就业压力。
再次，国际工程风险和收益并存，采用联合体投标，使得参与者风险利益共担，能够有效将风险分散，降低损失。
1.4时机选择策略投标期间，应慎重考虑标书投递时间。
递交太早，则过于匆忙，如果发现勘误或者需调价即束手无策，更为严重的是存在泄密的可能性。
如果递交过晚，可能会使投标文件无法按时送达最终废标，使得承包商抱憾而归。
因此承包商应该仔细揣摩，对各类情况作出预判，并准备相应的后备方案，同时督促代理人进行情报搜集，如果能够搜集到竞争对手的价格，那对于整个投标工作是非常有利的，但是同时也要对此类价格做仔细的甄别和比对，要小心可能是竞争对手散布的迷魂阵。
也可以以其人之道还治其人之身，同样向竞争对手散步虚假的价格信息，迷惑竞争对手，使其产生误判，降低其中标机会。
2基本报价技巧此外，除了上述的相关策略，下面还有一些更为具体的技巧来对报价做终调，进一步提高承包商的中标率。
2.1总价调价法[]当在编制工程量清单时，可以考虑一定的降价系数，并且预留在最终报价中。
在最终阶段，可以依照开标前获取的信息，对报价进行降价处理，原则上只要未到开标时，承包商对于价格的任何干预都应被视作接受。
在审核编制完成的报价文件时，即使发现错误，只需在预留系数这块进行调整；这种报价基本上是在开标之前当场报出，而且业主代表都应该在场，基本杜绝价格外泄，业主即刻宣布中标结果，各家价格已成定局，保密系数较高。
2.2不平衡报价法[]不平衡报价法的前提是总价不变，但是对于分项单价进行不平衡调整，将先期支付的分项价格调高，另外一些尾期付款项的价格调低。
如中标，在项目执行的过程中，如果是按进度付款，那么可以在工期的初始阶段多收款，可以大大减轻承包商购买材料及设备等垫资方面的压力，从而能够为项目配置足够的资源，确保平顺性以及工期目标的顺利实现，同时降低了尾款风险和难度，获得可观的经济效益。
此种方法同样适用于工程量清单计价。
但是，此种方法也具有一定的风险性，承包商应该予以全面考虑，假如合同在执行中发生了范围或者付款比例的变更，那么承包商可能会面临前期垫资压力加大的风险。
2.3单价报价法[]在有的投标项目中，如果是单价合同，承包商可以在填写计日单价的时候，将机械台班费，人工以及其他分摊到费用中，再按照比例摊派管理费，这样如果在项目执行中发生了零星工程，以计日付酬，承包商就可以获得一部分额外利润。
2.4多方案报价法对于有些专业度高的项目，如果承包商发现，文件中有不明确的地方，例如工程范围没有清晰界定、相关条款不明确、或者技术规范要求苛刻时，一般会采取此方法。
同时提供主方案报价及备选方案，这样可以在谈判时争取主动，业主也会感觉承包商的考虑较为周全合理。
2.5扩大标价法此方法往往用于承包商对于投标工作无太大把握的项目，对项目不清楚或者说竞争对手实力很强，去投标也基本是陪标的，这个时候承包商在编制正常的报价文件之外，对于没有把握的部分，就可以通过增加单价以及项目不可预见费的方法降低自身的风险。
然而，此种方法往往导致承包商报价过高而无法中标。
2.6物价修正法（调价公式）[]对于总承包项目，一个关键因素就是项目所在国的地材市场价格波动情况，有些资源匮乏的国家，价格往往一天一变，让承包商终日处于超预算的风险之中；对于这种情况，承包商应该采用一些技巧，使业主同意在一定的范围内，承包商今后可以按市场物价波动的情况对工程单价进行合理调整，将相应的调价公式放入合同中去，可以在增强投标竞争力同时降低风险。
2.7无利润报价法承包商如果目前在经营上存在很大压力，也可以采取破釜沉舟的无利润报价法，将所有利润从报价中剥离，即使整个工程无利润，收取一定的管理费可以解决人员工资问题并维持公司运转，还可以通过合同变更对业主进行索赔以获取额外收入。
但是这种方法风险也极大，如果报价中有漏项或者明显不合理的地方，这个损失需要承包商承担，对于整个项目是毁灭性的打击。
所以承包商在采取此种方法之前要仔细斟酌，是否真到了山穷水尽的地步。
3结语投标报价是国际工程的主要竞争方式，承包商通过投标竞争，确定为何种客户，在何种生产条件下，生产何种产品，完成何种目标，并使自身的利润得到最大化。
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