共享单车竞争分析
共享单车分析调研报告
共享单车分析调研报告
《共享单车分析调研报告》
随着共享经济的兴起，共享单车成为了城市出行的新选择。
在这样一种新兴产业下，对共享单车的分析调研显得尤为重要。
本报告通过对共享单车行业的调研分析，旨在揭示当前共享单车市场的状况及发展趋势，并提出相关建议。
一、市场概况
据调查显示，共享单车市场规模持续扩大，用户数量呈快速增长趋势。
截至目前，共享单车主要分布在一、二线城市，并逐渐向三、四线城市扩张。
用户对于共享单车的接受度逐渐提高，成为了城市出行的重要方式之一。
二、市场竞争分析
目前市场上主要的共享单车品牌有摩拜、ofo、哈罗、永安行等。
这些品牌在不同城市有着不同程度的竞争地位，而且随着市场的竞争愈发激烈，各品牌都在加大市场投入力度，争夺市场份额。
三、发展趋势
随着共享单车市场的成熟，未来发展趋势将更加注重用户体验、技术创新和城市合作。
共享单车将更加智能化，在服务质量和车辆安全性上进行进一步提升。
同时，共享单车将与城市交通
管理部门合作，实现更加便捷的城市出行体验。
四、相关建议
针对共享单车市场现状及发展趋势，我们提出以下建议：
1. 提升用户体验和服务质量，加强车辆养护和维护；
2. 提升技术创新能力，发展更智能、更安全的共享单车；
3. 建立城市交通管理部门合作机制，实现共享单车与城市出行的高效结合；
4. 提升品牌形象和用户口碑，保持品牌竞争力。
总结：共享单车市场前景广阔，而且市场竞争愈发激烈，我们相信通过不断创新和合作，共享单车行业将会迎来更加繁荣的发展。
共享单车行业市场竞争分析
共享单车行业市场竞争分析近年来，共享单车行业迅猛发展，成为了城市出行方式的重要组成部分。
然而，随着市场的扩大和竞争的加剧，该行业面临着日益激烈的竞争环境。
本文将从市场现状、竞争格局、发展趋势等多个方面进行分析，以探究共享单车行业中的市场竞争现状。
一、市场现状共享单车市场在中国逐渐成熟并逐步向海外市场扩展。
目前，在中国市场上，有多家知名共享单车品牌，例如小黄车、ofo和摩拜等。
随着共享单车的兴起，越来越多的人选择使用共享单车作为短距离出行的首选方式，但同时也出现了滥用、乱停乱放等问题。
二、竞争格局目前，共享单车市场呈现出较为激烈的竞争格局。
在中国市场，小黄车、ofo和摩拜三大品牌占据了绝大部分市场份额。
三家公司通过不断投入资金、拓展市场份额来保持竞争优势。
此外，一些传统自行车厂商和互联网巨头也纷纷加入共享单车市场，共同竞争市场份额。
三、用户需求共享单车行业的发展离不开广大用户的需求。
用户在选择共享单车时，通常会考虑价格、便捷性、车辆品质等因素。
由于共享单车市场上品牌众多，价格差别较大，用户在选择时往往会进行比较。
同时，用户希望能够随时随地方便地找到可用的共享单车，并且能够体验到舒适和安全的骑行体验。
四、市场策略为了在竞争激烈的市场中占据优势，并吸引更多用户，共享单车企业在市场策略上进行了多样化的尝试。
例如，部分企业选择在重点城市进行推广，以提升知名度和影响力。
还有一些企业通过推出优惠政策、提供更高质量的服务来吸引用户，以获取更多的市场份额。
五、技术创新技术创新是共享单车行业竞争中的一项重要策略。
目前，智能锁、GPS定位、移动支付等技术被广泛应用在共享单车上，提升了用户使用的便捷性和体验效果。
一些共享单车企业还尝试使用人工智能、大数据等技术手段，通过分析用户数据来改进服务品质和运营效率。
六、经营模式创新共享单车企业在经营模式上也在不断创新。
除了传统的用户付费模式外，一些企业还尝试与广告商合作，将广告行业和共享单车行业结合起来，通过广告收入来获取更多的盈利。
共享单车行业的市场竞争与可持续发展
共享单车行业的市场竞争与可持续发展一、行业的快速崛起近年来，共享单车行业以其低碳环保、便捷高效的特点迅速崛起。
众多品牌的共享单车迅速进入市场，改变了人们短途出行的方式。
共享单车行业以低价格和无需停车的便利性，吸引了大量用户。
然而，随着市场竞争的加剧，行业面临着许多挑战。
二、市场竞争的加剧随着共享单车市场的蓬勃发展，越来越多的公司进入行业，市场竞争日益激烈。
为了吸引用户，各家公司纷纷推出各种优惠活动，价格战愈演愈烈。
这使得市场的利润空间越来越小，导致部分公司陷入了亏损的境地。
此外，随着共享单车数量的增加，停放和维护成本也大幅增加，给行业的可持续发展带来了一定的压力。
三、技术创新的重要性在市场竞争中，技术创新成为各家共享单车公司谋求突破的关键。
通过引入智能锁设备和地图导航系统，提高用户的使用体验，增强与用户的粘性。
同时，通过数据分析和人工智能等技术，优化车辆运营和维护，提高行业的效益和盈利能力。
四、安全问题的解决共享单车行业在迅速发展的同时也面临着一系列安全问题，如车辆受损、用户骑行事故等。
针对这些问题，共享单车公司应加强车辆质量管理，确保车辆的正常使用和维护。
同时，应加强用户教育，增强用户骑行的安全意识，减少事故发生的概率。
五、绿色出行的理念共享单车的出现给人们提供了一种绿色出行方式，有利于减少汽车尾气排放，改善环境质量。
共享单车行业应坚持以绿色出行为理念，推动可持续的城市发展。
同时，加强与城市规划部门的合作，合理规划和布局共享单车的停放。
避免车辆无序停放对城市环境和交通产生不良影响。
六、多元化的服务模式为了更好地满足用户需求，共享单车行业应推出多元化的服务模式。
除了骑行服务外，可以考虑增加配送服务、旅游观光等功能，提供更多元化的选择。
这样不仅可以拓宽收入来源，还能提高用户的满意度，增强品牌竞争力。
七、共享经济的合作与共赢共享单车行业的可持续发展需要各方的合作共赢。
共享单车公司可以与政府部门、城市规划部门等机构合作，共同制定规范和政策，优化共享单车的运营环境。
绿色出行：共享单车市场分析
绿色出行：共享单车市场分析一、共享单车市场现状在当今社会，绿色出行已经成为人们关注的热点话题之一。
共享单车作为绿色出行的一种方式，近年来在市场上崭露头角。
随着共享经济的兴起，共享单车市场也逐渐扩大，吸引了越来越多的投资者和用户。
二、共享单车市场竞争目前，共享单车市场竞争激烈，主要有ofo、摩拜、哈罗等知名品牌。
它们通过不断创新和提升服务质量，争夺市场份额。
除了传统的单车共享模式，一些企业还推出了电动共享单车，满足用户对出行的更高要求。
三、共享单车市场前景随着城市交通拥堵问题的日益突出，共享单车市场前景广阔。
政府也在出台相关政策，支持和规范共享单车行业的发展。
未来，共享单车将成为人们出行的重要选择，为城市交通带来更多便利。
四、共享单车市场发展趋势未来，共享单车市场将呈现出多元化发展的趋势。
除了传统的自行车共享，电动共享单车、智能共享单车等新型产品将逐渐涌现。
同时，共享单车企业也将加大对技术研发和用户体验的投入，提升市场竞争力。
五、共享单车市场面临的挑战尽管共享单车市场发展迅猛，但也面临着一些挑战。
比如，乱停乱放、车辆损坏等问题频发，给城市管理带来一定困扰。
同时，共享单车企业也面临着盈利难题，如何在激烈的市场竞争中立足成为了摆在它们面前的难题。
六、结语总的来说，共享单车市场在绿色出行的大潮中崭露头角，展现出了巨大的发展潜力。
随着技术的不断进步和用户需求的不断提升，共享单车市场将迎来更加美好的明天。
希望各共享单车企业能够在市场竞争中不断创新，为用户提供更好的出行体验。
2024年共享单车市场分析现状
共享单车市场分析现状引言共享单车是近年来迅速兴起的一种短途出行方式。
它的便捷性、低碳环保以及经济性受到了越来越多消费者的青睐。
本文将对共享单车市场的现状进行分析，重点关注市场规模、用户需求、竞争格局以及发展趋势等方面。
市场规模共享单车市场在过去几年呈现出迅猛增长的趋势。
据统计数据显示，目前全球共享单车用户数已经超过10亿人次。
这一庞大的用户基数为市场规模的扩大提供了坚实的基础。
各个城市的共享单车数量也在不断增加，使得用户能够更便利地使用这种出行方式。
用户需求共享单车的主要用户包括上班族、学生和游客。
他们选择共享单车主要是出于方便、快捷和经济的考虑。
共享单车无需预约，用户可以通过手机APP随时租借，随时归还。
同时，共享单车较低的租借成本也符合用户的经济需求。
此外，共享单车的碳排放少、对环境友好，也符合用户对绿色出行的追求。
竞争格局共享单车市场竞争激烈，存在多家主要竞争者。
中国是全球最大的共享单车市场，ofo和摩拜是中国市场的主要竞争对手。
然而，随着市场的逐渐饱和，行业内竞争态势变得更加激烈。
除了ofo和摩拜，新的竞争者如小鸣单车、哈罗单车等也不断进入市场。
这些竞争者通过推出更多样化的服务、提高用户体验以及加大营销力度来争夺用户份额。
发展趋势共享单车市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.智能化：共享单车在未来将更加智能化，例如使用智能锁、智能停车桩等技术，提高用户使用便利性。
2.产业链整合：共享单车企业将与其他出行服务商进行合作，例如合作共享汽车公司、公共交通公司等，形成多元化出行解决方案。
3.规范管理：随着共享单车市场的发展，政府监管部门将进一步加强对共享单车的管理，出台相关政策和标准，保障市场秩序和用户权益。
4.国际市场开拓：中国共享单车企业正逐步向海外市场扩张，与当地企业展开合作。
同时，一些外国共享单车企业也开始进入中国市场，加剧了市场竞争。
结论共享单车市场在过去几年取得了显著的发展成果，用户需求不断增长，市场规模不断扩大。
共享单车市场分析
共享单车市场分析
随着共享经济的兴起，共享单车市场在中国迅速发展。
本文将从市场规模、竞争格局、用户需求、发展趋势和未来展望等方面对共享单车市场进行分析。
一、市场规模
1.1 共享单车市场规模庞大，涵盖城市和乡村
1.2 中国是共享单车市场的主要消费国家，市场规模居全球前列
1.3 随着共享单车市场的不断扩张，市场规模还将继续增长
二、竞争格局
2.1 共享单车市场竞争激烈，主要有ofo、摩拜、哈罗等品牌
2.2 行业整合加剧，竞争格局逐渐趋于稳定
2.3 企业通过技术创新、服务升级等方式提升竞争力
三、用户需求
3.1 共享单车受到年轻人和上班族等群体的青睐
3.2 用户对共享单车的便捷性、环保性等方面有较高需求
3.3 用户需求不断变化，共享单车企业需不断调整服务以满足用户需求
四、发展趋势
4.1 共享单车市场将朝着智能化、多元化方向发展
4.2 行业将逐渐向规范化、可持续发展方向转变
4.3 共享单车企业将加大在技术研发、用户体验等方面的投入
五、未来展望
5.1 共享单车市场前景广阔，市场潜力巨大
5.2 行业将迎来更多的机遇和挑战，需要企业不断创新
5.3 未来共享单车市场将更加成熟，为城市交通发展带来新的机遇
综上所述，共享单车市场在中国市场具有巨大的发展潜力，但也面临着激烈的竞争和不断变化的用户需求。
共享单车企业需要不断调整策略，加大技术研发和服务升级力度，以应对市场变化，实现可持续发展。
共享单车市场竞争态势分析
共享单车市场竞争态势分析近年来，共享单车在中国迅速兴起，成为改变人们出行方式的革命性产物。
共享单车市场竞争日益激烈，各大品牌为了争夺市场份额展开激烈的竞争。
本文将从多个方面分析共享单车市场的竞争态势。
一、市场参与者众多共享单车市场吸引了国内外众多企业参与，形成了多品牌竞争的局面。
以摩拜和ofo为代表的国内企业成为市场的领头羊，其次还有哈啰单车、小鸣单车等。
同时，国外企业如美团单车、Uber也进入中国市场，形成了国内外企业的竞争。
二、运营模式各异在共享单车市场中，各个品牌的运营模式有所不同。
摩拜和ofo采取的是无桩停放模式，用户可以随时随地使用、停放车辆。
而哈啰单车则采用的是有桩停放模式，用户需要将车辆停放在指定的停车桩上。
运营模式的不同也导致了品牌竞争态势的不同。
三、市场份额分配不均尽管共享单车市场竞争激烈，但市场份额分配并不均衡。
摩拜和ofo凭借其市场先发优势，占据了绝大部分市场份额。
目前，摩拜ofo的市场份额超过了70%。
其他品牌在市场中的份额较小，难以与摩拜ofo抗衡。
四、用户需求多样化共享单车市场的竞争不仅体现在品牌间，还体现在对用户需求的满足上。
用户对共享单车的需求呈现多样化。
有的用户看重单车的价格，追求低价或免费骑行；有的用户则注重车辆质量和使用体验，更倾向于选择品质较好的品牌。
各大品牌在满足不同用户需求上展开竞争，推出不同的优惠政策和服务。
五、品牌形象与用户粘性在共享单车市场竞争中，品牌形象和用户粘性是重要的竞争因素。
摩拜和ofo作为市场龙头品牌，品牌形象较好，用户粘性高。
用户习惯于使用摩拜和ofo，对品牌的信任度较高，难以转换到其他品牌。
而其他品牌想要抢占市场份额，需要提升品牌形象，提供更优质的服务。
六、技术创新与可持续发展在共享单车市场竞争中，技术创新是重要的竞争策略。
品牌通过技术手段提升用户体验，例如通过APP提供骑行导航、车辆定位等功能。
此外，共享单车市场的可持续发展也备受关注。
共享单车市场竞争力分析
共享单车市场竞争力分析随着移动互联网技术的发展和人们对环保出行方式的追求，共享单车迅速成为城市出行的新宠。
这一新兴市场在过去几年中蓬勃发展，各大共享单车品牌如ofo、摩拜等相继涌现。
本文将从市场规模、技术创新、用户需求、资金实力、运营成本和管理体系等方面进行分析，以探讨共享单车市场的竞争力。
1.市场规模共享单车市场的竞争力首先体现在市场规模的扩张及潜力。
根据中国交通运输协会的数据显示，截至2019年底，中国国内共享单车用户达到了1.5亿人，市场规模达到了400亿元人民币。
而且，随着二三线城市共享单车的普及，市场规模还将进一步扩大。
因此，共享单车市场具有广阔的发展前景，吸引了越来越多的品牌进入竞争。
2.技术创新共享单车市场的竞争力还在于技术创新。
首先是智能锁技术的应用，使得用户可以通过APP扫码开锁，提高了使用的便利性和安全性。
其次是定位导航技术的应用，可以提供更精准的车辆定位服务，方便用户找到或归还车辆。
此外，共享单车在车身设计上也不断进行创新，涌现出轻便、折叠便携等新型款式，满足了用户对于便利、时尚和个性化的需求。
3.用户需求共享单车市场的竞争力与用户需求息息相关。
随着共享经济的盛行，人们对于方便、灵活的出行方式有了更高的需求。
共享单车作为一种短途出行方式，可以满足人们的“最后一公里”需求，并且更加经济便捷。
此外，年轻人追求绿色、环保的生活方式，因此对于共享单车的需求也较高。
品牌可以通过不断了解和满足用户需求，提高市场占有率和竞争力。
4.资金实力共享单车市场的竞争力还受到品牌的资金实力的制约。
共享单车运营需要大量的投入，包括生产采购、运营维护、市场推广等。
品牌的资金实力决定了其扩大市场份额、提高品牌知名度的能力。
有较强资金实力的品牌可以投入更多的资源进行市场推广，打造用户黏性，从而提高竞争力。
5.运营成本共享单车市场的竞争力还与运营成本息息相关。
运营成本主要包括车辆采购和维护、运营管理等。
品牌通过降低运营成本来提高自身的竞争力。
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共享单车竞争分析作者：张雪来源：《卷宗》2019年第21期摘要：近两年来，共享单车的火热程度在经济领域罕有匹敌，投资者的热烈追捧，各方纷纷推出自己的共享单车品牌，包括ofo、摩拜、小蓝等，这些品牌之间的竞争也出现愈演愈烈之势。
发展到目前为止，共享单车该如何整改乱停乱放、怎样避免共享单车堆积如山的资源浪费现象成为公众热议的话题。
本文从波特五力模型的角度来分析共享单车行业，提出共享单车的竞争策略和发展建议，以期能够探索到一条正确的发展道路。
关键词：共享单车；五力模型；竞争策略共享单车的出现并非偶然，“互联网+”、“大众创业、万众创新”也起到了一定的促进作用，共享单车在大力倡导共享经济的背景下迅猛发展，从当初的几十家到现在的大浪淘沙只剩下摩拜、ofo屹立不倒，竞争的残酷可想而知。
当然，资本的大量投入、持续烧钱模式也是许多小规模单车企业纷纷倒下的重要的原因。
共享单车具有性价比高、便于出行的特点，也基本解决了“最后一公里”的问题，但是其野蛮生长的态势也暴露出了这个行业面临的问题，怎样解决这些问题是本文的研究重點。
1 共享单车发展的阶段共享单车的出现是一种必然，长期以来，出行最后一公里成为困扰人们的一大问题，共享单车很好地解决了这一问题，不仅利于人们的锻炼和健康，也是绿色出行的好选择，并且某种程度上延缓了自行车厂家的关门，受到白领、工薪阶层和在校学生的欢迎。
共享单车更像是一种理念，这种理念结合了O2O、共享经济模式，是比较创新的经济形态。
那么共享单车经历了怎样的发展阶段呢？在2010年前后，很多城市出现了有桩自行车，这种自行车最典型的特征就是在固定的地点形成系统的公用自行车系统，它最早出现在北京、武汉等大城市，而后南方的一些小城市诸如六安、合肥等相继出现。
第二个阶段出现在2010年至2014年，这个阶段与第一阶段相比并没有太大的变化，仍然是以有桩自行车为主，不同的是专门的单车企业已经进入市场。
第三个阶段是自2014年起，以摩拜单车为代表的共享单车横空出世，很快遍布城市地区的各个角落，ofo单车也不甘寂寞，从校园里走出来进入大街小巷，随之诸如小蓝、哈罗在内的各类单车品牌也迅速出现在人们的视野里，共享单车行业一时间成为了经济领域的明星行业。
2 共享单车行业分析——基于波特五力模型针对共享单车面临的行业环境，它所面临的五个因素也就是为人们所熟知的五力模型：现有的竞争者、潜在的竞争者、替代品的威胁、购买者的议价能力以及供应商的议价能力。
2.1 现有竞争者的分析就共享单车而言，现有竞争者之间的竞争关系已经趋于白热化。
原因有两点：一是资本从某种程度上操控这场烧钱大赛；二是现有的共享单车企业数量着实太多。
首先，在同一个行业，所能持有的资源和市场都是有限的，企业数量越多也就意味着竞争的激烈程度越大。
有限的客户群体同时出现了几十家共享单车企业，其中摩拜和ofo占据着较为明显的竞争优势，其他的企业基本上无力与之交手，所以可从摩拜和ofo的较量入手，分析他们之间的竞争关系：从客户角度来讲，ofo先是针对在校学生后转向工作群体，而摩拜则主要针对工作群体；从押金数额角度来讲，ofo是99RMB，摩拜则是299RMB；从硬件设备来讲，ofo是铁锁，摩拜则是智能定位、智能锁；从停放角度来讲，两者都是随意停放不加桩；从生产方式来讲，ofo主要是自行车厂代工，摩拜则是自主研发生产；从车辆单价来讲，每辆ofo自行车价格在250RMB，摩拜则是每辆在1000RMB到3000RMB。
由此看出，两家企业走的是完全不同的经营模式，摩拜是较为高端的定位，ofo则是以低成本为定位，两种模式目前都比较成功。
其次，固定成本相对其他制造业来说比较低，这一点也决定了竞争的激烈性，因为门槛低，大家都好进。
虽然摩拜的造价比较高，但是其他品牌的单车相对来说打的都是低价牌。
2.2 潜在者竞争分析所谓潜在的竞争者，就是指想进还没进入、或者有条件和能力进入但还没进入的企业，一个企业决定是否进入某个行业，会考虑诸多因素，比如进入壁垒的高低，现有竞争的激烈程度等。
首先，对于进入障碍来说，由于共享单车的低成本、低进入壁垒，进入障碍严格来说不是很大，虽然从ofo与摩拜开始之间的二虎相争演变成为最后的百团大战，竞争激烈的程度让人为之咋舌，却并没有将共享单车行业的进入障碍提高很多，一个维修人员可以维护上百辆自行车，并且社会上的闲置资源都可以被有效利用，这也使得进入障碍较小。
其次，对于产品之间的差异化。
通常说来，一个行业发展的时间越长，顾客越会明了哪个企业做得比较好，产品比较独特，会逐渐形成客户忠诚度，这样的认知会不断使得客户趋向使用某一个品牌，并且长期使用。
对于共享单车来说，各家企业之间的产品差异并不是特别大，除了摩拜走的是较为高价制造的路线，其他单车企业包括ofo都是以低价制造为主要生产方式，不同的只是服务方式、产品本身的颜色和轻便程度以及押金的设置方式等。
总的来说，单一的商业模式，简单的服务方式使得潜在竞争者进入障碍较小。
2.3 替代品的威胁分析所谓替代品，就是指A类产品价格上升导致B类产品销量增加，则表明A、B两类产品互为替代品。
以此标准，我们可以说网约出租车比如优步、滴滴打车和共享单车就是替代品，但是共享单车面临的替代品还有近来兴起的共享电动车和共享汽车。
从现在来说，这些替代品的威胁并不是很大，但是在不远的将来，或许共享电动车和共享汽车的威胁就会大大增加。
2.4 供应商议价能力分析对于共享单车而言，可以选择的供应商很多，因为自行陈并没有独家和核心生产技术，没有技术壁垒，故而供应商的议价能力不是很强。
但是，这几年，自行车生产的原材料价格有较大幅度上涨，这使得自行车的生产成本也在上涨。
此外，一些城市还对共享单车的生产方式、生产技术和其他标准做出了规定，比如自行车“体检”、超过年限强制报废等措施，也影响了自行车升级更新的速度，并间接影响了供应商的议价能力。
2.5 购买者的议价能力由于共享单车的客户群是被动接受的一方，几乎没有讨价还价的资格，比如押金数额和每公里骑行收费额全部是预先设定好的，客户群体是没有办法更改的，但是由于共享单车企业数量较多，客户拥有比较大的选择空间，这又影响了买方的议价能力。
此外，由于共享单车行业的野蛮生长，很多废弃的单车堆积如山，加之“乱停乱放”的现象，使得用户群体对服务的满意度大大降低，这也使得摩拜和ofo在内的单车企业开始重视单车的使用和摆放管理。
3 共享单车竞争策略和发展建议分析3.1 怎样应对同行业之间的竞争对于希望持续发展的共享单车企业来说，不能只是为了简单的满足自己的需求而做出对顾客最低、最基础的服务，这样不仅伤害了客户的信任，最终也会埋葬自己未来的发展空间。
那么为什么有的单车企业会做出来这样的事情呢？一是因为运营的平台太多，竞争企业的数量也较多，这样的压力使得企业被迫做出降低价格、降低服务的选择。
除了这种选择，共享单车企业还可以避免这种破坏性的底线竞争，可以选择让自己成为行业里的服务标杆，做好服务，让“乱停乱放”销声匿迹，这样坚持下去就一定会赢得客户的信任和忠诚度。
3.2 怎样应对潜在者的竞争威胁尽管从目前的发展情况来看，潜在竞争者的威胁似乎不是很大，但是假以时日，潜在竞争者就会慢慢冒出头来，因此从现在开始，共享单车企业就必须考虑怎样最小化潜在者的竞争威胁。
具体来说，可以运用非对称竞争策略，也就是创造与潜在竞争者之间的差异，这种差异最好是无法弥补和后来居上的，这样即使潜在竞争者冒出头来，也没办法与共享单车企业掰手腕。
那么共享单车企业应该怎样去创造这种差异呢？首先，共享单车企业不能盲目扎堆，去拼抢市场、占有客户资源，这种做法会导致两败俱伤，有限的市场只能容纳一定量的单车企业。
举个例子，北京的共享单车几乎遍地都是，这个时候如果还要扎堆在北京和其他一、二线热门城市，这等同于放弃了三、四线城市这个巨大的市场，那么潜在的竞争对手很有可能就会在三四线市场找到好的机会，这也是现有的共享单车企业都不愿意看见的。
其次，共享单车企业可以学一学滴滴和ofo的合作模式。
林肯说过，把敌人变成自己的朋友难道不是更好的选择吗？滴滴在的新版的app中已经把ofo单车服务纳入进去，这样以来扩大了ofo面向的市场规模，而滴滴也能够从中获益。
这种把对手转变成朋友的策略也是值得效仿的。
因为与强有力的对手合作可以进一步提升自己的实力。
3.3 怎样应对替代品的竞争威胁替代品相对潜在竞争者来说，对共享单车的威胁更大一些。
共享单车在市场上流行不久之后，共享电动车和共享汽车也接踵而至。
在上海、北京等一线热门城市，甚至有与共享单车平分天下的势头，其原因在于这些一线热门城市摇号困难加之限购政策，使得居民选择了共享汽车这一简单便捷的出行方式，不仅快捷方便而且还省去了养护汽车的麻烦。
另外，消费者对于共享单车的猎奇心理已经逐渐减弱，随着时间推移，实用性、服务的方便性以及性价比将逐渐占据消费者的内心，以摩拜和ofo引领的共享单车企业能否继续扩大优势、占领市场就取决于能否维持消费者的信任和忠诚度。
那么怎样维持消费者的忠诚度呢？首先，共享单车企业应该注重车辆本身的安全性，一旦出现因为车辆本身故障导致的安全事故，在社交媒体如此发达的今天，被传播开来将会对企业造成重大的信誉损失。
在加强车辆实用性和功能的基础上，再争取政府的政策支持和资金支持，并充分利用大数据来进行科学的单车投放，建立专门的共享单车投放区域，使得消费者的好感不断维持。
其次，还要持续不断地优化后台系统和app软件，这种优化必须以方便用户为首要原则。
比如在炎热的夏天，如果登陆app速度过慢，让消费者焦急等待app响应，必然会导致客户好感下降。
此外还要定期维护服务器，不要突然出现系统大崩溃，这就更会让消费者抓狂，并导致信任丧失。
最后，单单凭借押金来实现盈利显然不够，还需要寻求更加有力的盈利模式，共享单车一方面可以和平台进行合作，另一方面可以和著名景区实现合作，这样不仅可以扩大知名度，还可以赢得消费者的忠诚度。
4 結语综上所述，共享单车从开始出现到现在，已取得一定的成绩，庞大的市场容量、客户日均活跃量以及较高的共享单车企业知名度均是例证，但是这些成绩的背后也隐藏者诸多隐患，不仅共享单车行业本身存在许多亟待解决的难题，而且还面临着潜在竞争者和替代品的威胁，这些难题本文也尝试给予了解决方案，以期促进共享单车企业实现瓶颈突破、早日形成盈利。
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