国际贸易新手如何寻找客户
新手外贸经验分享方案
新手外贸经验分享方案作为一个新手外贸从业者，我在过去的几个月里积累了一些经验和教训。
以下是我分享给大家的一些方案：1. 寻找可靠的供应商和合作伙伴。
在外贸行业中，找到可靠的供应商尤为重要。
可以通过参加展会、在B2B平台上搜索、与其他外贸从业者交流等方式来寻找潜在的合作伙伴。
在选择供应商时，要仔细考察其信誉、产品质量、交货时间等因素。
2. 了解目标市场的需求。
在开始外贸业务之前，需要对目标市场进行充分的调研和了解。
这包括了解当地的消费习惯、需求趋势、竞争情况等。
只有了解市场需求，才能更好地定位产品和开拓市场。
3. 建立专业的销售团队。
一个专业的销售团队至关重要。
他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧和谈判能力。
同时，还要持续培训和提高销售团队的整体素质，以适应市场的变化。
4. 注重产品质量和售后服务。
产品质量是外贸业务的核心竞争力之一。
为了确保产品质量，可以进行进货前的样品测试和验货。
另外，良好的售后服务也是赢得客户信任和忠诚度的关键。
5. 了解贸易条款和国际物流。
贸易条款和国际物流是外贸中必不可少的一部分。
要熟悉各种贸易术语和信用证操作，了解国际运输的流程和文档要求。
这可以帮助减少在运输和清关过程中的困扰和错误。
6. 建立和维护良好的客户关系。
客户关系管理对于外贸业务的发展至关重要。
要保持与客户的良好沟通，及时回复客户的询盘和问题。
还可以通过定期发放产品目录、电子邮件营销等方式与客户保持联系。
7. 控制成本和风险。
外贸业务中存在一些风险和不可控因素，如汇率波动、政策变化等。
要设置适当的风险控制机制，合理规划资金使用和降低成本，以确保业务的稳定和可持续发展。
以上是我作为新手外贸从业者的一些经验和方案。
在外贸的道路上，不断学习和积累经验是非常重要的。
希望这些分享对大家有所帮助！。
国际贸易新手如何寻找客户
通过我的经历给你一些建议，希望对你有所帮助。
首先，新手上路最重要要保持好的心态，获得是要经过不懈的努力的，如果一段时间没有客户理你，就心灰意冷了，那不行！其次，不是一上路就是要找客户，之前要做好的几件事明确几个问题：1. 外贸知识是不是扎实 2. 英语需不需要进一步提高 3. business email 是不是可以写得比较专业4. 产品是不是熟悉，产品是不是比别人有竞争力，产品优势在哪里，价格还是质量，拿什么和国内同行比国际贸易的东西可以上几个不错的论坛，肯定对新手十分有帮助，比如跨过采购网的论坛，阿里巴巴的论坛等等。
对以上的问题要有一定的把握，并不是说要完全掌握，毕竟实战的历练才会有更深刻的教训，呵呵！找客户的途径：1. 各种搜索引擎。
2. 各种b2b网站3. 黄页呵呵，可能比较笼统。
试试吧，比如花几天时间彻底搞清楚alibaba是怎么用的，天天察看最新的讯盘，及时回复，利用alibaba的搜索寻找你的目标。
守株待兔不如主动出击。
看看这里的客户数据库是不是有用：商链网 127万条。
国内好像没有几家上百万的。
如果你的企业拥有一个放在海外服务器上的网站，那么你的产品信息就能够更好的被国外的潜在客户看到，这样的客户就可能自动上门了，到时候你可别认为是天上掉馅饼哦！去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商德中企业目录网()--- 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。
如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。
最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
这人人都会，我就不说了。
不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法有很多种。
以下是一些常见的途径：
1. 参加行业展会：参加相关的国际展会是与潜在客户建立联系的好方法。
展会上可以展示产品、了解市场需求，与潜在买家面对面交流。
2. 在线平台和B2B网站：利用在线平台和B2B网站寻找外贸客户是一种常见的方法。
通过在这些平台上发布产品信息和询盘，可以吸引到全球买家。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，关键词和网站结构，使其在搜索引擎上排名更靠前，增加被潜在客户发现的机会。
4. 社交媒体营销：利用Facebook、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台，建立和推广公司品牌，吸引国外客户。
5. 与贸易商和代理商合作：与当地的贸易商和代理商合作，他们通常具有丰富的市场资源和客户网络，可以帮助拓展新的外贸客户。
6. 参加外贸交流会议或商务考察：参加行业内的交流会议或商务考察，可以结识更多外贸相关人士，并与他们建立业务联系。
7. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展跨国业务，可以
分担一些开拓市场的压力，相互推荐客户与资源。
总结起来，寻找外贸客户的方法多种多样，根据企业的实际情况和资源，可以选择适合自己的方式来进行市场拓展。
如何寻找外贸客户
分析竞争对手在该市场的表现，了解竞争格局，为后续制定营销策略提供参考。
了解目标客户的购买行为
了解目标客户的购买习惯、偏 好、需求等，以便制定更加精
准的营销策略。
分析目标客户的购买决策过程 ，了解客户的购买流程和决策 因素，如价格、品质、服务等
。
对目标客户进行分类，针对不 同客户群体制定不同的营销策
略，提高营销效果。
分析目标客户的竞争对手
分析目标客户的竞争对手的优 势和劣势，了解竞争对手的产 品、价格、营销策略等。
了解竞争对手在目标市场的市 场份额和表现，为自己制定营 销策略提供参考。
针对竞争对手的产品和服务， 制定差异化的产品和服务，提 高自己的竞争力。
息。
定期发布内容
定期发布与产品或服务相关的 内容，如产品介绍、促销活动
、行业资讯等。
互动与回复
积极回复评论、私信等，与潜 在客户保持良好互动，提高客
户黏性。
利用搜索引擎优化（SEO）
01
02
03
选择关键词
根据目标市场和客户需求 ，选择与产品或服务相关 的关键词。
优化网站内容
在网站上使用关键词，并 优化页面布局、URL结构 等，提高搜索引擎友好度 。
《如何寻找外贸客户》
2023-10-30
目 录
• 了解目标客户 • 制定客户开发计划 • 运用网络工具寻找客户 • 参加线下展会拓展人脉 • 通过专业协会和商会寻找客户 • 利用黄页和行业目录寻找客户
01
了解目标客户
确定目标市场
确定目标市场是寻找外贸客户的第一步，首先要明确自己的产品或服务适合哪些 市场和客户群体，例如欧美、东南亚、中东等。
外贸寻找国外客户的方法大全最新
外贸寻找国外客户的方法大全最新1.使用线上B2B平台：通过注册和发布产品信息在国际知名的B2B平台如阿里巴巴、全球资源网等进行推广，吸引潜在客户。
2.分享有价值的内容：在社交媒体和行业论坛上分享经验和知识，提供有价值的内容，吸引潜在客户的注意。
3.参加国际贸易展览会：参加国际贸易展览会是与国外客户进行面对面交流的良好机会，可以通过展会寻找潜在客户并建立合作。
4.寻找代理商和分销商：寻找可靠的代理商和分销商作为合作伙伴，在他们的帮助下扩展国外市场。
5.优化公司网站：确保公司网站的内容对国外客户具有吸引力，包括翻译网站内容为目标市场的语言、优化引擎排名等。
6.与行业协会和商会合作：加入与目标市场相关的行业协会和商会，参与会议和活动，与潜在客户进行面对面交流。
7.利用目标市场的引擎：优化公司网站以在目标市场的常用引擎上获得更高的排名，吸引更多的潜在客户。
8. 建立跨境电商平台：利用跨境电商平台如亚马逊、eBay等，在海外市场销售产品并吸引国外客户。
9.寻找合适的合作伙伴：与在目标市场有影响力的企业或个人建立合作关系，通过其网络和资源寻找潜在客户。
10.定期参加行业研讨会和论坛：积极参与国际行业研讨会和论坛，与同行业的专业人士进行交流，寻找潜在客户。
11.参加交叉行业展会：参加与产品相关的其他行业的展会，拓宽客户群。
12. 使用社交媒体广告：通过在Facebook、LinkedIn等社交媒体平台投放广告来吸引潜在客户。
13.利用云平台及远程工作技术：通过使用云平台和远程工作技术，与国外客户进行在线会议和沟通，建立合作关系。
14.建立线下销售网络：寻找和培训代理商或销售团队，在目标市场建立线下销售网络。
总结起来，外贸寻找国外客户的方法有很多，包括线上B2B平台、展会参展、社交媒体传播、寻找合作伙伴等等。
尝试结合多种方法，根据目标市场的特点和需求，灵活应用这些方法来吸引潜在客户，扩大海外业务。
外贸采购的寻找客户的10种小方法
外贸采购的寻找客户的10种小方法外贸采购的寻找客户的10种小方法1.在现很多有的想报情部一样门公司，的他主们要卖是数据，特的别北是美场市由，于11过9后，都要较详比细的料资反以需恐要而海，关来赚为，钱把料资买他给，就们所谓是的关数据海了，我不想在里说他有多这好，但是我中从得到实惠过，虽我然公们没司买他有的数据，可以用我我一的三张寸烂之舌不他们的销让售员过来我好"骗取"人一信息些我，提倡这不样但是我，们可钻空子的地方，以何乐而不呢为?换了你我，就信你不不，哈哈，做现我在现发个网站里有面有很免多的费海关数据很，有用，己自摸索去一下.段注，所册的有B2网站，其中有一些B是费的免而，且很，多逐注册个自己的公信司并息把产品发布去，上越详越好细试想如，你果是采商，购希望看到什你么样信的息多反，这样思出来的做效才明显，如果你果偷懒，想那不如不做还因为，是白那搭，费浪间时.毕，竟我也不可能们把有的B2B所面上的息信个星每期更或长一的点间时更新，去那们就从中我几找个效果比明显较的来.做当然，根产品据不样你得一选适合择自己产的品B2B,个需这要自己你去握，总之，选把定己觉得比自好较就去的及时更新，于由没有你付，费你好只别比人勤来弥补劳济经上劣势的勤去更新，，着一份耕耘，一怀份收获信的念去，做也许会你有力动，如何去把己自的品特点突现产来，出让户的客眼被你球吸所，引就需你去动脑子，比如要规的英正详细语说，明美的精片，关图键的设词...自置去己想吧，这里在推一个外贸荐购的采一个台 ww平ws.igealco.m多语采言平台，购家都大得，挺方懂找便我到们要想的信息的.3时长间了你就会发，现2B上B有很的多东可以西挖，深多考虑一，你会获得更下的多东，我们何不尝试西其，中一个的栏呢，叫co目panmesi，说了白就，网站是有一些上册注的公，他们也司是许tadre,disrritubor,whtoeslalr,e，管他呢等，只是客要，户他管什类型，么联先他们系说，然后再再分门别，类这算一种不径，但是很多捷的网络大司推公销人都不员知，道如ali比abab,有他们次推的广人员来过我谈和，给他我上了们课，一呵.另呵外，里我这要补的是充关次键设置，的我自一己般会网搜索上类产同的名品称然，在g后oolegtrensd里查出他们的点击面率因，不为的国同家区域和有会法叫上的差，然后有的异矢放去设置关键词效，果比明显，较而你且可以用也这的方法去发现样你产的品在么时什候关注度高，被深数据背后的挖西，东象宝藏一就样不，会被轻易的现的发，用的智你慧时加间赢得真正于自属己技巧的那也，是价之无我们不忘能一个重很的工要，具那是搜就栏索我，喜欢很工的栏具，有通普搜索和高级的搜索，我推荐用高你搜级索拿a，ibabla讲，来用他高级的索搜你可以很有多外的收以获不，仅简单的b是uyignledas,也你可许以到比较大找的户客当然，只可是，我能有保没证如，果没有你个这气运不请要怪责我，因每为个行是业一样的，不可不以千篇一，不过律方是法样的，高一搜级索里有面这或那的限样制定来位不的同客户你，以根可据自己需要的去找查，花点思心在上面总会收有的获.5许有多的黄页也可供们选择性的我开客户，发可你以在obfhsagnha里找i很到的多页黄，国美的，洲欧的其，很实单，简内的业务员都国会而，他们把且这个东看得很西贵珍我，也可以学们习们，找他对应的出客，划分等户级如何划，需分根据实要际情况定，来其实只你要以可从中到找些你一想要东西，的那就足了，够因任何东为西拿来只过能要够你为服，我们就务好好利得它用，果你如仅可仅找到以司的公息信那，复制他的公司就称名，在去ahyoo搜里一下索听，可说有不以错结的果自己没，有过试，因我为直都一用gogoe，那l玩意好用.6户客荐的客户推，知不道有过这样的经你历有，如果没你客和的户关搞好了系他，会推给你荐些客一，户我有获得幸这样的会，机希望你视起重来，为他们因推荐客户即使做的成不和，们交上朋友后他你同样，从他们会里那益，获信不信由.你谈到goog.le我不,说它用得游用有刃，至少是得心余应手用关键词去搜，索最基本是了的你，过用想键关词去索图搜片进，用图而来找片买家的息信吗?一件做，事们我不只能着用它想最基本的东，西什为么不用比较用高的级西东那，一种是样的享受，别望你希以可体会，到外另，要道知不的同国有不家的表达方同，式便即同一样是西，东因此我，何们不专业让的人士帮们把产我品的名称译成翻不同的种语推，几种比荐大较的种语英语，，法语德语，，大意语利，葡牙语萄，西牙班语，你等可以借助相也关翻的译具，工见得不确准但，是在搜索过程的会有意想中到不的果，效信?你不试主动，如我们果着等怀户客sanmgn的e心，那态劝你早点我行转去其做的行他业，因这为个业有行其身自的特，点我们先了解一得外国客下户采购的点特某些)，(他们在很会的多BB2撒许多下buingylead,你s需要过这通些发消给息他，引导他们去看你们们的网站或，更把加详细的料发资你给如，他真的果想做意，生想我会他系你联如果你公司做是类同产的品，当然，不除排一有些客户无杳音，讯可你继以续同用样的法"方炸轰他，"不因要为次一不你理，气就，馁弃，放想吃亏的是想自，万己他是个一牛"客"户那，你不是大了亏，其越牛的客实需户要花费的时越长间彼，之间需要此间熟时悉了解，司公底细，品产付，方式款交，期货如果一，始就给你大单开如，果他是"不神病经"是就pai/nz，为因我自己也们会不这样去做，啊所正己谓不愿所勿，于施人发.了多就不，他不信理，其你也中取决对你他的态度，果如你是极的积，他也用会样的同态来对待你，度你可以也尝试他的其系联法方比如，传发真然，后委的婉打电个给话他，都不是的错选，择忌不切过要频于，同时，繁真不要过于传现推销体你的，传真会视为垃被，甚圾回惹者上祸，身为欧因洲有严的格律法对此针传类或邮件，真不要怪没有提醒你我哟9展.，会取决你公司实的力去国外，的然当，那是好到别人家口去门，呵呵啊，则体一你现公的司力，实让家更买加信服自己他的择，选则可以二接触到端的终买家，有很的多买是家不会中国参来展加的，会以国所内展的会对他们说来鞭长是莫及，展就几会天时，千间万抓住机会多，和外买家交国流，是习学机的，会也是累积客的户段手啊，当国内的展会，我们可以然择选较知名比的展会你不会，知不道交广会?吧0.守1待兔株，需这要定的一境界不适，用刚于踏入个这行的小业们，辈为因你的们老板的看是你的主性和动取进，心业老务可以就中从利获了因，有为客户会些动找s主angem来和n你打交道们相，新手信也没机会接有触到样这样的户，客非除是公不重司视的客会户让锻炼一下。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
寻找外贸客户的方法(总结篇)
寻找外贸客户的方法一、互联网迅速找到全球目标客户的方法：第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在Google中输入产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer<进口商>”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor<经销商>方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
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去这里看看吧,对开拓欧洲市场很有帮助,而且也可以找到更多的中国厂商.德中企业目录网( 邀请您免费录入您的企业及产品供应信息！如何寻找国外客户全球纺织配额的取消，很多纺织企业开始做外贸，但是做外贸跟做内贸的差距就是距离远了，范围广了，信息多了，所以通过网络来寻找客户很重要。
我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。
如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。
最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。
这人人都会，我就不说了。
不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
大胆地试，结果就不同，你找的东西就会多些。
其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大的。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用啊。
只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。
再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。
还有就是几个大型的公司数据库诸如US的THOMPSON 网等等。
另外在很多B2B网上也有很多生产商啊。
就如同在阿里有供应商一样。
这也是一个查找的方法。
一点不是经验的经验：有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好，一旦用时才方便。
我有几个朋友经常要我帮忙查香港的公司的资料，这些公司在大陆有生产厂，但很难找到香港公司。
我就得调用平时积累的香港黄页网站和工商目录或其他的，往往就能查到，即使所要查的公司没有网页之类的联系方式，你也可查下香港的电话查询台（就如同我们的114），你会说粤语或英语就打电话过去啊。
而我的朋友们就知道在GOOLE里用关键词找。
说实在的GOOLE和YAHOO不是万能的，如果是的话，其他的行业网就不存在啦。
因此查询资料的比较高的境界（人外有人不能说最高）就是能抛开那几个大型的搜索引擎搜索所要的资讯。
你们说呢？开动一下脑筋吧，搜索的方法还有很多。
你们也有很多宝贵的经验，请写出来共享吧。
找进口采购商一般到商务网，这是个常识。
国际型的大型商务网有很多，在阿里上有网友贴出来了上100个，不过在我眼里算不了什么。
我以前以为我掌握的商务网够多的了，那知我那位英国朋友在我们合作蜜月时竟发了好多给我用，原来他也是这方面的老手，比我的多多了，能注册的他都注册了。
一个字：爽！按照我前面谈的同样原理，在中国有很多面向本土企业的商务网商务网，那其他的国家也肯定有啊。
在老美打下伊拉克后不久，我就查到了有伊拉克商务网是英文的，有破坏就有建设，有人想利用这个商机啊。
你细心找，诸如泰国，老挝，甚至很小的国家都有，毕竟电子商务是一种发展方向啊。
有些国家的商务网一般用本国语，但往往有英文版的，就如阿里有几个语言版本一样的道理。
还有就是大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏。
但一说到大使馆经济参赞处，大家只是想到中国驻某国的，别的国家的大使馆经济参赞处也有同样的使命的，为什么不查日本驻世界各国的大使馆经济参赞处，美国驻世界各国的大使馆经济参赞处呢？也许你会发现有收获的。
很多国内的公司没有机会出国参展，但我见到了好多展会有自己的网站，而且在网站上有各个参展商的名单和联系方式及网址。
难道不能利用？？？上述的只是启发性的，不一定对，给的是思路。
大家多想想，方法一定比我多，而且在阿里，电子商务和外贸方面高手藏龙卧虎。
关于付费推广问题。
在阿里上推广（我指的是英文的），在此我不得不实事求是：有的产品效果好，有的不好。
这是非常正常的。
我一个朋友做UPS的，他们在阿里上做产品推广效果不错，有很多询盘。
而我在佛山做那种产品时，当年（2003年）做半年的推广，没有效果，只有一个中东的客人来参展时顺便来看了我们厂，也没做成。
而我的经理告诉我2002年在亚洲资源上做我们的产品推广效果不错，但费用太高了。
相对来说我们在2003年在GOOGLE搞关键字排名上还是很不错的，效果也有，也不是太贵。
造成这种结果的原因是各方面的。
我认为要根据自己产品的特点和质量而定。
这就象出国参展一样，有的厂家有收获，而有的效果并不是太好。
总之自己决定。
出国参展和网络外销推广都是手段,各有用途,互为补充.但将来电子商务毕竟是时代发展的潮流,势不可挡.对电子商务感兴趣的朋友,让我们进一步探讨.我总觉得我们的企业对信息情报不是很重视。
实际上网上很多资讯对企业在战略决策方面是有用途的。
一个公司的外贸人员，懂外语又懂产品，对自己行业的发展应该有敏锐的感触。
可以为公司高层决策上多提供信息情报上的支持。
而网络是一个有丰富资源的平台，结合其他的传统信息来源，外贸人员在这方面也有作为。
听说日本在这方面做得好。
这是他们的长处，君不见小日本在以前偷了我们多少科技专利情报：宣纸，景德镇瓷器生产工艺等。
日本该死也该学！如何寻找国外客户？这个老而俗却又非常现实的问题一直有困绕着众多的外贸工作人员。
想必其他的朋友也有这种困惑，只不过程度不同而已。
到底应去哪里找客户？网络寻找？网络寻找这一招是所有外贸人士最常用的方式，但令人困惑的是，回复率是越来越低了。
以前在一些网站上寻找到的客户，还基本上有个10％左右的回复率（当然做成的更是了了无几），然而现在在一个比较可靠的网站上获得求购消息（之所以说他为“可靠，是因为网站上所留的传真号码，一般都是真实能用的），发送联系函的电子邮件和传真时，发了一百来封，居然只有三四家回复的。
网络寻找真的是越来越难了。
内展会寻找？参加展会，许多从事外贸的朋友一开始也走入了误区，一些国内城市举办的号称国际展会的邀请函满天飞，你若真的去了，你就上当了，里面根本就没几个人，更别说老外了顶多只能算个同行聚会而已。
广交会好象是不能不去的，象根鸡肋，对于很多没有多少国外客户资源的小企业来说更象是一根救命稻草。
但去了以后又能如何呢？有朋友参加了秋季广交会，名片倒时搜了不少，但做成的几乎没有，只有一两个几千美金的小单。
刚刚结束的2005年春季广交会就更别说了，发信之后，基本上连回音都没有。
感觉比华交会还令苦恼。
国外展会寻找？国内的不行了，可日子还得过呀，怎么办？只好忍痛出血去国外转转了。
到了国外，忙、累得个半死，成效当然要比国内的要好一些，但老外谨慎的要命，对于一个不知名的小品牌，他们多半一开始只有顶多20’柜的试订单。
向国外的一些经济参赞处咨询？百分之九十九点九九没戏，没人理你，自己都感觉没劲。
对于自身所在家电行业的朋友来说，此时应该是个旺季，但生意却冷的象数九寒天，顶多只是在给一些老客户发做一些半死不活的订单，新的客户资源好象已经枯竭了。
也许有的朋友会说，那是你们不会做生意，迟迟不交货谁还同你们做呀？！但是象那种情况毕竟是少数。
更多的朋友却是在网络中、在论坛上、在朋友圈子里抱怨着老外越来越精明、客户越来越难找，等等，不一而止。
资源已是山穷水尽了，但回过头来想一想，更多外贸人相信，买家肯定是存在的，只是我们不知道他，他们也不知道我们。
还有一个疑问，是谁习惯于在各式的网站上发布求购信息？当然他们也是你的潜在客户，但我确信他们只占所有买家的一小部分？既然如此，那一大部分有真正需求的买家在哪里？我们又该怎么找到你？细细想想却也有道理，如果你是买家，天天都在被成千上万封，来自世界各地的，类似你这样的“毛遂自荐”邮件，没完没了的骚扰，你能不烦么？于是这样的邮件变被束之高阁，偶尔会个一两封说明当时他心情不错。
毕竟现在的客户做产品定位都很精，所以他们的业务对产品都很懂的。
有没有想过将 Yahoo，Google这些搜索来的客户邮件全部联系一遍？1000个中有1个真正下单就不错了，毕竟有些单可以吃一辈子的。
然而这也只是一种治标不治本的办法罢了。
如何有效的寻找国外客户?外贸找客户的方法不外乎以下几种：一、积极参加各类交易会、博览会及各类专业展会，如广交会等；二、充分利用网络资源，把自己公司的资料及产品信息上传到网上，特别是诸如阿里巴巴等的B2B电子商务网站，同时在网上可以寻找国外客户资源。
（免费奉送通过网络寻找客户的三种方法：1、先把公司网站建立起来吧，然后把公司资料、产品信息、联系方式等放到网上去，接着把公司网址放到那些搜索网站去，当然搜索排名越靠前越好。
2、在网上找到那些行业网站和B2B网站，把公司资料、产品信息、联系方式等放到上面去，记得时常去更新，有客户来邮件或者传真就回复，这样迟早能做成订单。
赠送：国内外B2B网站大全一个一个试吧，呵呵。
3、当然，还可以通过搜索网站搜索行业内的潜在买主的相关资料，主动联系。
)三、若想开拓某国市场，可联系该国驻华使馆商务参赞处，向他们索取他们国内该行业进口商的相关信息。
下面是我在网站上看到的，我也是刚涉足外贸行业，大家一起学习，相信我门可一做到的。
形形色色的外贸业务员，你天天坐在电脑桌子上等什么呢，玩聊天，玩贸易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是吗？学习和成功才是硬道理。
请将我搜集的外贸网站，大部分是国外的，看完了，你明白了什么？1.请进入：中国出口精英网，学习和了解外贸知识，掌握外贸人所知道的全部知识。
网址：2.中国国际展览网，主要针对需要开拓国外市场，参加海外最具影响力的展会企业的展会查询。
网址：3.要了解和知道阿拉伯世界的贸易和交流，请进入阿土伯交易网。
出口4.要查询和了解中国所有进出口公司和海关资讯，请进入海关综合信息资讯网。
请点击进入：customs-yellowpage/class/5. 要查询服装所有的行业和贸易公司请点击这里：6.要真正读懂和了解外贸行业，做到得心应手，请进入贸易人门户网站。
网址：7.美国人做生意做得精，你不得不读一下美国采购网。
请进：8.做服装行业的朋友注意了，这里简直就是服装业的天堂，不用多说，看了请回复楼主感觉怎么样。
网址：9.中国出口公司详细目录表. 10.请进入万国商机在线我们常用的寻找新客户的途径1、充分利用工商名录（Directory）工商名录是有国内工商名录和国际工商名录。
国际工商名录收录了各国著名的贸易公司、商号的名称、电传、电报、电话、传真的号码，公司的地址，主要经营项目及历史经营情况。
这类名录通常是各国的商会编纂的，如欧洲黄页(光盘版):即Europages ，是一个多语言、多媒体进行欧洲市场推广的专业商业目录。
它包括了印刷簿、光盘和网站三种媒体形式，展示语言多达 25 种,是贸易公司（进出口公司）和出口型生产企业特别是中小企业寻找海外客户,尤其是欧洲客户的首选途径。