45种寻找全球目标客户的有效方法!.
寻找国外客户方法汇总
寻找国外客户方法汇总1.参加国际展览会：参展是一个促进企业与国外客户接触的有效方法。
通过展览会，企业可以展示产品和服务，并与潜在客户进行面对面的交流。
此外，展览会也为企业提供了了解市场趋势和竞争对手的机会。
2.使用社交媒体平台：社交媒体是一个可以全球范围内连接潜在客户的强大工具。
企业可以通过创建专业的社交媒体账号，并发布有价值的内容来吸引国外客户的关注。
此外，通过参与相关行业的社交媒体群组和论坛，企业可以与感兴趣的潜在客户进行互动。
3.建立合作伙伴关系：与国外的合作伙伴合作可以帮助企业扩大其客户群。
通过与当地的分销商、经销商或代理商合作，企业可以通过其现有的销售网络更容易地接触到国外客户。
4.邮寄市场营销材料：邮寄市场营销材料是传统的客户吸引方法之一，但仍然是一个有效的方式。
通过向国外潜在客户邮寄信息丰富的宣传材料，企业可以引起他们的关注，并促使他们进一步了解企业的产品和服务。
7.通过引擎优化（SEO）提高网站的可见性：如果企业有网站，通过优化网站的关键词和内容，可以提高网站在引擎上的排名，从而增加国外客户通过引擎找到企业的机会。
8.利用贸易渠道：利用贸易渠道，如贸易商、代理商或经销商，可以帮助企业在国外市场建立业务。
通过与贸易渠道合作，企业可以利用他们的销售网络和渠道关系，更容易地接触到国外客户。
9.在国外市场进行市场调研：在进入国外市场之前，先进行充分的市场调研是至关重要的。
了解目标市场的需求、竞争和趋势，可以帮助企业更好地定位自己的产品和服务，并制定适合的市场营销策略。
10.外派销售人员或代表：将销售人员或代表派驻到目标国家或地区，可以帮助企业更直接地与国外客户进行接触。
他们可以与潜在客户建立业务关系，并在当地展销会、商务活动和会议上代表企业。
30种利用互联网找到全球目标客户的方法
30种利用互联网找到全球目标客户的方法第一类：搜索引擎方法1：Importers方法操作方法：在网络上搜索产品名称+importers。
小技巧：可以用importer替代importers方法2 关键词上加引号操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。
方法3 Distributor方法操作方法：搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
方法5 Price 方法操作方法：搜索Price+产品名称方法6 buy方法操作方法：搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法操作方法：产品名称+关联产品名称方法9 market research方法操作方法：产品名称+market research方法10 著名买家法操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展。
第二类高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。
方法14 寻找有连接到大客户网站的网页操作方法：使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法操作方法：搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。
寻找客户的方法和技巧
寻找客户的方法和技巧1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram、LinkedIn等来寻找潜在客户。
通过制定吸引人的内容和广告来吸引目标客户的注意。
2. 与现有客户建立联系：与已经是你客户的人进行互动，了解他们的需求，或者要求他们向他们的朋友建议你的产品/服务。
3. 参加行业展会和活动：参加与你的产品/服务相关的行业展会和活动，这样可以与潜在客户面对面的交流，并建立起联系。
4. 利用口碑营销：口碑在营销领域是非常重要的，如果你能让客户感到满意并留下正面的反馈，那么这些积极的评价会为你吸引更多的客户。
5. 网络广告：通过Google AdWords、社交媒体广告等网络广告渠道进行宣传，这样可以让更多的潜在客户了解你的产品/服务。
6. 与合作伙伴建立联系：与行业内相关的合作伙伴建立联系，他们有可能能为你推荐客户。
7. 提供优惠和奖励：通过提供一些优惠和奖励来吸引新客户，或者是鼓励现有客户向他们的朋友推荐你的产品/服务。
总之，寻找客户是一项需要持之以恒的工作，需要花费时间和精力去建立联系并吸引潜在客户。
采用上述方法和技巧，相信你可以找到更多的客户并扩大你的业务。
寻找客户是一项艰难而又必不可少的任务，特别是对于初创企业或者是新的产品/服务来说更是如此。
在当今竞争激烈的市场中，吸引客户需要花费大量的时间和精力。
以下是一些更加深入的方法和技巧，帮助你更好地找到潜在客户。
8. 制定目标客户群：首先要明确你的目标客户是谁。
这种客户有哪些特点？他们的喜好和需求是什么？有了这些信息，你就可以更有针对性地推销你的产品/服务，并找到更多的潜在客户。
9. 利用搜索引擎优化（SEO）：如果你有一个网站，确保它能够出现在搜索引擎的前几页。
有许多技术和策略可以帮助你提高网站的排名，例如合适的关键词、优质的内容和良好的网站结构。
10. 为客户提供解决方案：了解客户的需求和痛点，然后主动提供解决方案。
寻找目标客户的方法
寻找目标客户的方法
寻找目标客户是每个企业都需要重视的一项任务，它直接决定了企业的市场定位和销售策略。
下面列举了几种寻找目标客户的方法：
1. 市场调研：通过市场调研的方式，深入了解目标客户的需求、喜好和购买习惯等，帮助企业找到合适的目标客户群体。
2. 构建用户画像：通过数据分析和用户调研，将目标客户的基本信息，如性别、年龄、职业、地域等进行整理和分析，从而形成目标客户的用户画像。
3. 利用社交网络平台：通过社交网络平台，如微博、微信、Facebook等，挖掘潜在客户的信息和需求，并通过精准的广
告投放等方式吸引目标客户的关注。
4. 参加展会和行业大会：通过参加行业相关的展会和大会，与潜在客户进行面对面的交流，了解他们的需求，同时也可以通过展会上的用户数据和询问问卷等方式收集目标客户的信息。
5. 口碑营销：通过客户口碑的传播，吸引更多的目标客户。
可以通过给现有客户提供优惠或奖励机制，鼓励他们在社交网络上进行分享和推荐。
6. 合作伙伴推荐：与行业内相关的企业或机构建立合作伙伴关系，通过相互推荐和合作，扩大目标客户群体。
7. 付费推广：通过付费推广的方式，在搜索引擎和社交网络等广告平台上展示企业产品和服务的广告，通过精准投放，吸引目标客户的注意。
8. 与公关媒体合作：与行业内的公关媒体合作，通过发表企业相关的新闻稿或提供专题报道的机会，扩大企业的曝光率，吸引潜在客户的注意。
总之，寻找目标客户需要灵活运用各种方法，并结合实际情况进行策划和执行。
通过精确的目标市场定位和有效的市场推广，企业可以吸引更多的目标客户，取得更好的销售成果。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在商业世界中，寻找客户是每个企业的首要任务之一。
无论是初创企业还是已经成熟的企业，都需要不断地寻找新的客户来维持业务的发展。
然而，寻找客户并不是一件容易的事情，需要有系统性的方法和策略。
在这篇文章中，我们将介绍12种寻找客户的方法，希望能够帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 制定目标客户群体：首先，您需要明确自己的目标客户群体是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、收入水平等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行营销活动。
2. 利用社交媒体：在当今数字化的时代，社交媒体是寻找客户的重要渠道之一。
您可以通过发布有吸引力的内容、与潜在客户互动等方式来吸引客户的注意。
3. 制定营销策略：制定一套完整的营销策略是寻找客户的关键。
这包括线上线下的广告、促销活动、公关活动等。
4. 参加行业展会：参加行业展会是一个很好的机会，可以让您接触到大量潜在客户。
通过展会，您可以展示您的产品或服务，与潜在客户面对面交流。
5. 利用口碑营销：口碑营销是一种非常有效的营销方式。
您可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
6. 寻找合作伙伴：寻找合作伙伴是一个快速获取客户资源的方法。
您可以与其他企业或机构合作，共同开展营销活动。
7. 利用客户反馈：客户反馈是非常宝贵的信息。
您可以通过客户反馈了解客户的需求和意见，从而调整自己的产品或服务。
8. 通过搜索引擎优化：搜索引擎优化是一种提高网站在搜索引擎中排名的方法。
通过优化您的网站，可以让更多的潜在客户找到您。
9. 利用电子邮件营销：电子邮件营销是一种低成本高效率的营销方式。
您可以通过发送电子邮件来吸引客户的注意。
10. 参与志愿者活动：参与志愿者活动是一个非常好的宣传自己的机会。
通过参与志愿者活动，可以让更多的人认识您的企业。
11. 利用客户推荐：客户推荐是一种非常有效的获取客户的方式。
您可以通过奖励机制来鼓励客户推荐新客户。
12. 利用线下活动：线下活动是一个很好的宣传自己的机会。
寻找客户的12种方法
寻找客户的12种方法在当今竞争激烈的市场中，寻找客户是每个企业都面临的挑战。
然而，随着科技的发展和市场的多样化，我们有了更多的方式来寻找客户。
下面将介绍12种方法来帮助您寻找客户，希望对您有所帮助。
1. 制定目标客户群体，首先，您需要明确您的目标客户是谁。
这包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息。
只有明确了目标客户群体，才能有针对性地进行寻找。
2. 创造有吸引力的内容，在互联网时代，内容为王。
创造有吸引力的内容可以吸引潜在客户的注意，提高品牌知名度，从而吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体，社交媒体是一个非常好的寻找客户的平台，您可以通过发布内容、与客户互动等方式吸引客户的注意。
4. 参加行业展会，参加行业展会是一个很好的机会，您可以直接接触到潜在客户，了解他们的需求，同时也可以提高品牌知名度。
5. 制定营销策略，制定针对不同客户群体的营销策略，可以更好地吸引客户的注意，提高转化率。
6. 寻找合作伙伴，与其他企业或个人合作，可以共同寻找客户，互相帮助，共同发展。
7. 利用搜索引擎优化，通过搜索引擎优化，让您的网站在搜索引擎中排名更靠前，可以吸引更多的潜在客户。
8. 提供优质的客户服务，提供优质的客户服务可以留住老客户，同时也可以通过口碑吸引更多的新客户。
9. 利用客户推荐，通过客户推荐，可以获得更多的潜在客户，因为客户的口碑对其他潜在客户有很大的影响。
10. 利用电子邮件营销，通过电子邮件营销，可以直接将产品信息发送给潜在客户，提高转化率。
11. 利用线下活动，举办线下活动，可以让客户更直接地了解您的产品和服务，增加客户的信任感。
12. 不断学习和改进，市场是不断变化的，不断学习和改进自己的方法和策略，才能更好地适应市场的变化，不断吸引客户。
总结，寻找客户是一项需要不断努力和创新的工作，希望以上12种方法可以帮助您更好地寻找客户，提高业务的发展。
祝您在寻找客户的道路上取得成功！。
寻找客户的10种方法
寻找客户的10种方法一、朋友推荐。
嘿呀，朋友可是个大宝藏呢。
你想啊，你的朋友都有自己的小圈子，他们了解你的业务或者产品后，如果觉得不错，就会很热心地把你推荐给他们的朋友。
这种推荐来的客户呀，往往特别靠谱，因为有朋友这层信任在呢。
就像我有个朋友做手工饰品的，她把自己的作品给周围朋友看，朋友们特别喜欢，就推荐给了自己的同事啊、闺蜜啊，她的客户群就这么慢慢扩大啦。
二、社交媒体。
现在社交媒体多火呀，像微信、微博、抖音啥的。
在这些平台上，你可以分享你的产品或者服务的有趣内容。
比如说你是个美食博主，你就可以在抖音上发那些制作美食的超诱人视频。
大家看到觉得好，就可能联系你，要么买你的美食，要么请你去做美食培训呢。
而且在社交媒体上还能加入各种兴趣小组，找到志同道合的潜在客户哦。
三、参加行业活动。
行业活动那可是个“大鱼塘”。
你去参加那些和你业务相关的展会、研讨会之类的。
在展会上，你可以把你的产品好好展示出来，让大家能看到、摸到。
我有个做文创产品的朋友，参加文创展的时候，他的那些小摆件、笔记本啥的一摆出来，就吸引了好多人。
大家围过来问这问那，不少就当场成了他的客户呢。
研讨会上也能结识很多同行或者潜在客户，互相交流中就可能挖掘出商机。
四、老客户带新客户。
老客户要是满意你的东西，你稍微给点小激励，比如给老客户一个小折扣券，让他推荐新客户。
老客户就会很乐意去做这件事。
因为他已经体验过你的好啦，就像你去一家餐厅吃饭觉得超棒，服务员说推荐朋友来有优惠，你肯定会跟朋友说这家店的。
五、电话营销。
虽然很多人觉得电话营销有点老套，但如果做得好也很有效呢。
你打电话的时候，声音要亲切，就像跟朋友聊天一样。
别一上来就推销，先问问对方的情况，建立点联系，再慢慢引入你的产品或者服务。
不过要注意别在不合适的时间打电话，不然会招人烦的哦。
六、上门推销。
这个需要点勇气呢。
不过如果目标明确，也能有收获。
比如说你做办公用品的，你可以去一些写字楼，一家一家地去问。
寻找客户的方法与途径
寻找客户的方法与途径寻找客户是任何企业和个人在商业活动中最重要的一环。
无论是销售产品或提供服务，找到客户都是推动业务增长和盈利能力的关键。
下面将介绍一些寻找客户的方法与途径：1.建立网络2.口碑传播通过客户的口碑宣传是吸引新客户的重要方法。
提供优质的产品和服务，以及良好的客户体验，会导致现有客户向自己的朋友、同事和家人推荐你的业务。
积极争取客户的满意度，将他们转化成推荐者，这种有力的推荐将帮助你吸引到更多的客户。
3.利用社交媒体在当今数字化的时代，社交媒体成为了获取客户的重要途径。
通过建立在线社交媒体平台，如Facebook、Instagram、LinkedIn等，你可以通过发布有关你的产品和服务的信息，定期更新新闻、案例研究和客户见证，引起潜在客户的兴趣和关注。
4.寻找合作伙伴与相关行业的合作伙伴合作，将有助于你找到新客户。
与其他公司建立长期的合作关系，他们可能会向你推荐客户，或者你可以共同开展市场活动，通过双方资源和渠道的整合来吸引客户。
5.通过广告宣传广告宣传是传统而有效的方式之一，用于吸引新客户。
通过报纸、杂志、电视、广播等传统媒体，在目标人群中进行定向广告宣传，能帮助你增加品牌知名度和曝光度，进而吸引到新的客户。
6.市场调研深入了解市场和潜在客户需求，进行市场调研是找到客户的关键。
通过调研了解客户的需求和行为习惯，你可以更好地定位和定制你的产品和服务，从而吸引到更多的客户。
7.定期追踪8.优化网站建立和优化你的公司网站，提高你的企业在引擎结果中的排名，有助于吸引人们的关注和。
确保你的网站内容有吸引力、简洁明了，并提供与你的产品和服务相关的信息。
9.参与社区活动10.通过冷访和电邮营销尽管面对面的冷访不再像过去那样常见，但它仍然是一种有效的方法。
冷访潜在客户时，要做好充分的准备，并提供对他们有价值的信息，以及与他们的需求相关的解决方案。
此外，电子邮件营销也是另一种通过邮件发送针对潜在客户的个性化信息，以引起他们的兴趣和关注的方式。
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目录一参加展览会二海关数据及国外免费海关数据查询网站三与外贸公司合作四银行外汇、交单记录,货代运输提单,及国际快递公司处的进口商资料五第三方提供的世界买家资料六外商驻中国的采购代理处、中国区的采购代理查询与联系七加入知名的国际行业性商、协会八国际行业杂志广告九国际招标采购十包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部出口支持服务项目十一国外免费进口商数据库十二64家国外进口商联合会网站十三从三大网站名录中找潜在贸易与合作伙伴十四从经典大型商业数据库网站中找客户十五B2B网站专题篇1、B2B含义2、B2B网站的发展和现状3、B2B的注册方法图解教程4、B2B使用技巧1、如何选择有效的B2B附:2008年度热门B2B网站2产品与商机信息发布常用技巧①、关键词设定②、内容发布需注意的地方③、更新时机与更新周期3求购信息搜索4联系客户5、企业网站在B2B使用中的辅助作用简析十六黄页网站在外贸中的价值18种搜索引擎方法:方法十七~三十十七Google图片搜索法十八产品名称+importers十九“产品名称+importers/importer”二十“产品名称+distributor/distributors”二十一“产品名称+importers/distributors/buyers/retailers/ wholesaler directory/list”二十二buy/import/purchase/need+产品名称二十三产品名称+关联产品名称二十四price+产品名称二十五国家名称限制方法二十六买家线索法二十七国名+importers/importers and exporters/exporters and importers/trade/association/list二十八通过寻找有链接到大客户的网站的网页找其它的客户二十九寻找有引用大客户网址的网页三十网址包含大客户公司名三十一多语言方法三十二尝试搜索专业文档方法三十三观察Google右侧的广告三十四一国本土的搜索引擎搜寻方法及其价值三十五专业贸易商机搜索引擎三十六利用搜索引擎推广公司网站三十七8种简易有效的公司网站外贸推广方式三十八从商务站点上获得商机三十九利用国际行业网站四十通过展览会网站收集客户信息四十一争取大公司的客户四十二关于阿里巴巴与环球资源付费会员四十三从Alexa网站获得客户、及Alexa价值说明与使用指南1、Alexa上的外贸客户资料2、用Alexa找所需网站3、Alexa分析网站的常用指标简介四十四联合国采购详细介绍1、联合国采购简介2、联合国相关采购机构简介3、联合国采购的主要程序4、联合国系统公开招标的一般做法四十五其它一些获得客户的常见途径一、参加展览会1、展会的选择国际国内的各种展会很多,有综合性也有行业性的,公司应该结合自身实际来参展。
(1、国内展览在国内每年两届的广交会是中国最大的国际性综合展会,但由于展位有限,对部分刚开展出口营销的企业来说进入较难,十几万或几十万的参展费也易让实力弱的公司望而却步。
其次是华交会,多为每年三月份在上海新国际博览中心举办。
上海新国际博览中心每年举办多场国际性的行业展会,其中也有不少外商参观者。
如您有兴趣可参考以下提示:▪登录其网站点击“会展日程”查看有哪些您的产品相关的展览会;▪查看展览会介绍。
国际知名展览公司如科隆举办的展览会一般值得考虑参加;▪查看展览会名称中是否有“国际”二字,查看举办届数多不,举办历史越长的展览知名度越高;了解此次展会是否动用全部展馆,因为有时是两个展览同时举办,这样的情况下其中一个往往是规模很小的展览,它是靠另一个大型展览获得人气,获得发展。
在上海新国际,除了占用全部展馆(W1-W5,E1-E6号馆,且在这些馆区外的场地另有临时展区的展览会,往往是规模较大的盛会,外商也多些。
附:国内部分国际性展览及展览中心网站广交会:/华交会:/上海新国际博览中心:/北京中国国际展览中心:/香港电子展://(2、境外展览值得参加的境外展览多为行业性专业展览会,也有极少数综合性的如一年一度的埃及开罗国际展览等。
当前国际上最权威的展览公司是德国科隆国际展览公司。
另外以下展会也值得参加:德国慕尼黑国际展览集团举办的展会,美国拉斯维加斯、阿联酋迪拜地区的著名国际性展览,新加坡新展集团举办的部分重要国际性展览,法国、俄罗斯等地区的一些行业性的国际知名盛会等。
首次参加国外的展览一定要慎重,要选择知名度高的展览会。
一般情况下可由参展过的同行那里获得某展会的了解。
您也可以根据以下技巧通过互联网方式判断某展览会的专业性、国际性、影响力情况。
登录展览公司(如了解德国科隆展览公司举办的展览会,可登录:科隆展览中国有限公司(/了解您感兴趣的某个展览会的以下方面:▪举办届数:举办历史越长的展览会知名度越高,因而参加的人越多,影响越大;▪了解是否有本行业的著名厂家、国际巨头参加过或会去参加;▪其展馆数目多少,展馆总占地面积多少,从而从一个侧面了解下此次展览达到的规模;▪是否带有国际展览联盟的UFI标志(中国有6个展览会取得UFI认证标志;▪是否有独立网站:大型的展览会一般有专门的宣传介绍网站;▪了解上届展览会的总结性数据;展商及参观人数越多的展览规模越大;▪了解此次展览会展品范围与您产品的紧密结合程度,结合性高,您的行业买家越多。
附:本年度和下年境外主要展览会查询请登录:中国外贸网的干国际展览栏目查询。
2、展前准备(1、展位挑选参展的目的就是将自己的产品展现在客户面前,吸引客户进而达成交易。
展位的选择也是很重要的。
比如拐角处的双开面的展位要比单开面的展位更能吸引观众,费用也不会太高。
选择一个人流较大的展位比较重要,比较偏僻的展位无疑会使效果大打折扣。
所以应早预订选择空间更大可以获得较理想的展位。
展位大小根据展出需要和公司预算;参展经验丰富的,可选择空地特装。
普通标准展位费用相对比较便宜,如果公司空地特装,或是在馆外场地或馆内有活动,则花费会较高。
但一般而言展览上展示、广告宣传活动项目等投入多,才可能达到更好的展出效果。
展会上公司有宣传活动,容易让客户对产品产生兴趣,同时员工们也是信心充盈。
(2、展位设计普通标准展位简单些;特装的较复杂。
总之展位在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面,有好的特色,增加客户的印象。
其实平时也可留心有关专卖店、商场专柜,看看他们是怎么摆和您一样的商品的。
(3、展会广告展会期间广告宣传:展览会刊、横幅拱门等和展区内咖啡室等处选择做广告。
(4、人员培训可就以下一些方面对参加人员做讲解培训。
参展人员对外宣传要统一口径,比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。
(要指定专人接待媒体。
媒体也许会到您的展位找新闻,一定要安排专人作为您的企业与媒体的联系人,这样可以确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。
参展礼仪方面,参展人员熟悉商业习惯,表现专业,有利于增强客我双方的共识,增加合作成功率。
如交换名片,互换名片是商业习惯中的重要礼仪,交换名片要双手递送,并将名片的正面朝着对方;要善用潜在顾客的名字,首次见面称乎客户Mr.**是对客户的友好、尊重,也是一很自然的商业习惯。
展览现场应避免产品被陌生人近距离拍照,保护知识产权。
展会上也经常会有同行中的探子,他们扮作客户来套价格和技术甚至客户资料,所以参加人员要保持警惕。
识别探子方法有几种,一是到同行展位去转转,初步认识一下参展的人员,这样他们来您们展位刺探信息时您就会有点印象了。
另外,从谈话中可以感觉出对方是否为探子,他只询问一些敏感性的问题,而非其它。
附:展会上“六不”(选自互联网不要看书。
通常您只有二到三秒钟的时间引起对方注意,吸引他停下来,如果您在看报纸或杂志,是不会引起人注意的;不要在展会上吃喝,那样会显得粗俗、邋遢和漠不关心,而且您吃东西时潜在顾客不会打扰您;不要打电话。
每多用一分钟打电话,就会同潜在顾客少谈一分钟;不要与其他展位的人交谈。
如果您不想让参观者在您的展位前停下来,他们自然会走开。
看到您在和别人说话,他们不会前来打扰您。
尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。
您应该找潜在顾客谈,而不是与您的朋友聊天;不要以貌取人。
展览会唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。
所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人;不要聚群。
如果您与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起讨论,那就是聚群。
在参观者眼中,走近一群陌生人总令人心里发虚。
在您的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。
(5材料准备精心准备各种材料:包括产品目录(产品宣传手册、产品使用说明等资料、样品、宣传广告挂布、宣传光盘、纪念品等。
(6邀请客户邀请新老客户来展位。
展位定下来后,写一封正式的邀请函,要注明展会的名称,时间,公司的展位号及所在馆号,参展人员及联系方式,如果我们将在展览上推出新的产品和服务,可在函中预先告知。
在展出前一个半月左右,发函给新老客户。
这样做的好处有很多,首先,您告诉客户您参展了,是在传递您有实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变成主动请客户,效果更加明显;面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。
整理出将要来展位访问的客户名单,做适当准备并可考虑为他们准备一样合适的礼品,.....中东客户尤其喜欢精美的又有一些实用价值的小礼品。
题外话:擅长网上找客源结识客户的人,展前会成功地预约到更多的新客户!展前广发预约网上认识的潜在客户,这也是所谓的外贸网络营销与参加展览会营销的一个相辅相成之处。
如果一场展览下来有很多受您邀请的客户到您司展位直接找您,不但使展出效果更大,也是您在上司前表现的好机会。
而且在有的管理欠成熟的公司里可减少同事间争抢客户的情况。
附:展前建议您认真考虑一下以下看似简单的问题怎样安排货运?酒店服务预订好了吗?怎样的赠品效果更好更合适?展位上需要多少工作人员?是否为参展人员预订了足够的参展商身份证件?参展人员是否有足够的名片、产品目录?谁负责监督展位的安装和拆卸?负责人是否清楚展会的出入程序?3、展中注意事项参展人员需特别注重自己的形象。
每个人站立迎宾,对来展位的客户,要主动打招呼。
只要客户能到展位驻足一下,起码他是有一定兴趣的,就应主动表示欢迎。
尽量和来展位的客户合个影,并在对方的名片上标明一下。
通过合影,便于记住客户的模样,届时再用photoshop将相片加工一下,写出×年×月×日与××在××会展合影留念,会展后将相片以邮件发给客户,会起到比较理想的效果。
如果客户是老客户,您需要掌握以下两点信息。
一是询问客户对以前使用的产品有何建议,二是询问客户将来需要什么样的产品。