联想公司环境分析(企业管理学论文)
[精选]企业环境分析
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[精选]企业环境分析企业环境分析是针对企业外部环境和内部环境的一种分析方法，旨在帮助企业了解自己所处的市场和业务环境，了解自己的竞争优势和劣势，并做出相应的战略规划和调整。
企业环境分析可帮助企业管理者更好地制定企业战略，提高企业的竞争力和长远发展能力。
一、外部环境分析1.政治环境政治环境是企业最为关注的环境之一。
政治稳定、法律规范、政策支持是企业发展的关键因素。
企业需密切关注各级政府的政策变化，以便根据实际情况及时调整战略。
2.经济环境经济环境是企业活动的重要背景，宏观经济状况、经济政策、供求关系等都会影响企业的经营活动。
企业应保持警觉，密切关注市场变化，及时把握市场机会，积极应对市场风险。
3.社会环境社会环境是企业的重要组成部分，包括消费者需求、生活方式、文化特点等。
企业需要根据不同的文化、信仰、生活方式等特点来改变产品和服务的形式和风格，使其更加符合消费者的需要。
4.技术环境科技发展是推动经济发展的核心动力，也是企业发展的重要支撑。
企业应抓住科技革命的机遇，加大技术创新力度，创建自己的核心技术优势。
1.组织结构企业的组织结构直接关系到企业内部的人员配置、职责分工、协作机制等。
企业应根据实际情况做出合理的结构调整，以更好地配合企业的战略目标和发展方向。
2.人力资源员工是企业的重要资源，是企业运作的关键。
企业应积极开展人才培训，提高员工素质，建立激励机制，培养流动性强、灵活适应市场变化的员工队伍。
3.财务状况财务状况是企业的血脉，对企业的生死存亡有着直接的影响。
企业需要积极提高财务管理水平，规范资金运作流程，确保公司的财务健康。
4.产品质量产品质量是企业形象的体现，直接影响到产品市场认可的程度。
企业需加强科技创新，不断提高产品质量和竞争力，增强用户的信任和忠诚度。
总之，企业环境分析是企业管理者制定战略的重要途径，旨在全面了解和适应市场和业务环境变化，从而更好地规划企业发展路径和方向。
理性地分析市场环境，充分发挥优势，积极迎接挑战，才能始终保持竞争力和发展潜力。
联想企业环境分析
联想企业环境分析随着全球科技的迅速发展，IT行业的竞争也越来越激烈。
联想作为全球知名的IT企业，如何在这个市场中生存并保持竞争优势，是联想面临的重大挑战。
因此，分析联想的企业环境，研究其优劣势，是十分必要的。
一、政治环境分析政治环境是影响企业经营的一个重要因素，政治稳定性对于企业的经营及发展至关重要。
联想作为中国的IT企业，在政治环境上有着相对优势。
随着“一带一路”倡议的推动，中国的国际地位不断提高，联想作为中国的一家知名企业，可以借助政治优势进一步扩大国际市场。
但同时，国际贸易保护主义的抬头也可能对联想的国际市场带来一定压力。
经济环境是影响企业业务发展的重要因素，全球经济的不确定性、不稳定性也会对企业的业务发展带来一定的影响。
联想的全球业务占据了中国IT企业的领导地位，在全球经济一体化的背景下，随着企业利润规模的扩大，其境外业务将对企业整体发展产生越来越大的影响。
但是，随着人民币升值，物价上升，原材料价格上涨等因素的影响，将对企业的利润率带来挑战。
社会环境是影响企业的另一个重要因素，如人口和人口结构、文化、教育、价值观、观念偏好、消费习惯等。
随着教育水平的提高和维护知识产权的意识逐渐增强，国内外消费者对于产品质量以及知识产权的重视程度越来越高。
联想作为知名的IT企业，需要不断提高自身的技术实力和产品品质，保护自身的知识产权，以满足消费者对于品质与知识产权的需求。
技术环境是IT企业的核心竞争力，随着技术的不断创新，IT企业的技术实力也成为评价一个企业的重要标准。
联想在技术领域拥有全球领先的优势，在国家和地方政府的支持下，联想将IT技术应用到了各个领域，形成了包括智慧城市、智能制造、智能医疗、智能教育等一系列互联网+解决方案，有效地推动了中国智能制造的进步。
但随着IT技术的不断发展，联想必须不断创新，推出更具竞争力的产品和解决方案，以满足消费者不断增长的需求。
法律环境是IT企业发展的保障，法律的保护将维护企业商业道德，保证商业公正，而企业合法经营、诚信经营也是企业赢得消费者信任和稳定增长的基本原则。
企业战略论文：“联想集团”公司企业战略分析报告
“联想集团”公司企业战略分析报告1 联想集团公司简介1。
1创建时间，创始人，现任CEO1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。
怀揣着20万元人民币(2。
5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界.联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
联想标志：柳传志,联想创始人。
杨元庆，联想集团现任CEO兼董事长。
1.2主营业务和经营范围主营业务：笔记本：家庭/个人娱乐（Ideapad系列、3000系列、天逸系列、旭日系列、典藏系列）；成长型企业(IdeaPad V系列、IdeaPad U系列、ThinkPad系列）;大型企业（昭阳系列、加固笔记本、ThinkPad系列）一体电脑：IdeaCentre A系列、lenovo C系列台式电脑：家庭/个人娱乐（IdeaCentre系列、家悦H系列、家悦E系列）；成长型企业（扬天系列);大型企业(ThinkCentre系列、启天系列、ThinkStation工作站）服务器与存储：万全工作组级、万全部门级、万全企业级、万全机柜优化、存储产品、外围设备、高性能服务器、服务器操作系统外设数码产品:内存盘、移动硬盘、高清播放机、激光打印机、激光多功能一体机、喷墨打印机、喷墨多功能一体机、投影机、票据打印机服务与支持：lenovo服务与支持、Think服务与支持、驱动下载、电脑故障保修、智能机器人、联想问吧、服务产品联想手机经营范围服务器；家用电脑\商用电脑\笔记本电脑；打印机\复印机\数码一体机数码像机;U盘\移动硬盘\存贮卡\记忆棒\MP3\MP41。
联想公司的企业外部环境战略管理知识分析
ThinkPad 破坏性实验室（大和）
世界一流的台式可靠性研发实验 室
音响效果试验室 跌落和振动试验室
质量测试实验室
辐射实验室 可靠性试验室
创意、时尚
ideapad S/Y/U/V 系列 ideacentre K 锋行 King
创新产品
U 系列
S 系列
锋行系列
Y 系列
一体机
美国[罗利]
联想未来 研发方向
日本[大和] 成都 深圳 上海
争当环保先锋 打造绿色PC
移动互联网
数字家庭
云计算
研发实力
分布于世界各地的 2,000 余名优秀工程师、设计师和技术专家 全球拥有 5,500 余件专利 遍布全球的 46 个世界一流的实验室
可靠性实验室 （深圳)
音响效果实验室 （大和）
中国经济的高速增长起码能够持续四五十年，尽管由于国际金融危机和国内的 一些问题，中国经济现阶段会在短期内出现波动，但仍会有8%的增速。—— 关注宏观经济走势，助力企业自主创新中国2012成长型企业论坛(常州站）
2012年中国经济将呈现总体下行、轻微波动的走势，经济增长率较2011年小 幅下降，全年增幅约为9.0%。2012年1季度，中国经济将延续2011年一季度以 来逐步放缓的趋势，经济增速将跌破9%。具体表现为通货膨胀高位回调，劳 动力成本增加，人民币升值放缓。——南方周末《2012年中国宏观经济预期》 三星经济研究院宏观经济与公共政策组
1999
亚太第一
2005
收购 IBM PCD
2008
净亏损0.97亿美元
发展历程
1984
创立
1994
成立 微机事业部
1997
企业管理中的环境分析 洞悉人力资源市场 优化人才管理
企业管理中的环境分析洞悉人力资源市场优化人才管理企业管理中的环境分析洞悉人力资源市场优化人才管理一、引言在当今竞争激烈的商业环境中，企业的生存和发展需要不断进行环境分析，并及时调整管理策略。
本文将探讨企业管理中的环境分析对人力资源市场的洞悉以及如何优化人才管理。
二、企业管理中的环境分析企业管理中的环境分析是指对外部和内部环境因素进行识别、评估和预测，以帮助企业做出战略决策的过程。
外部环境包括政治、经济、社会和技术等因素，内部环境则包括企业文化、员工能力和组织结构等。
1.1 外部环境分析政治因素是指政府对企业经营活动的监管和政策制定。
经济因素涉及国内外经济形势对企业的影响。
社会因素考虑了人口结构变化、消费观念等社会趋势。
技术因素则包括科技创新和信息技术应用对企业的影响。
1.2 内部环境分析企业文化对员工的行为和价值观产生重要影响。
员工能力的评估能帮助企业确定是否需要加强培训和发展计划。
组织结构分析有助于发现与目标不符的冗余和碎片化，进而进行优化。
三、洞悉人力资源市场了解人力资源市场是企业管理中环境分析的重要组成部分。
人力资源市场包括劳动力供给和需求方面的因素。
2.1 劳动力供给分析劳动力供给分析要探究人口结构、教育水平和劳动力流动等因素。
人口结构的变化将直接影响到企业的人才储备和招聘策略。
教育水平的提高会对员工能力和素质要求带来影响。
劳动力流动则需考虑员工的跳槽和离职率对企业的稳定性和持续发展的影响。
2.2 劳动力需求分析劳动力需求分析主要关注企业对不同人才的需求情况。
这包括员工数量、技能要求和薪资标准等因素。
根据市场需求变化，企业需要及时调整人才招聘计划，确保拥有足够且符合要求的人力资源。
四、优化人才管理优化人才管理是指通过有效的组织和流程，充分发挥人力资源的潜力，从而提高员工的工作效率和整体绩效。
3.1 招聘与选拔招聘和选拔是企业获取人才的主要途径。
优化人才管理即意味着优化招聘和选拔流程，确保选聘到适合企业需要的人才。
2024年企业管理软件市场环境分析
2024年企业管理软件市场环境分析摘要本文通过对企业管理软件市场环境的分析，从市场规模、竞争格局、技术趋势等方面，揭示了该市场的现状和发展趋势。
通过对市场环境的全面了解，企业可以做出科学的决策，提高竞争力。
1. 引言企业管理软件市场是指为企业提供各种管理工具和解决方案的市场。
近年来，随着企业信息化程度的提升和管理需求的增长，企业管理软件市场迅速发展。
本文将对其进行环境分析，以指导企业的发展战略。
2. 市场规模企业管理软件市场在全球范围内呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究机构的数据，2019年全球企业管理软件市场规模达到1000亿美元，预计到2025年将超过2000亿美元。
增长主要受到云计算、大数据、人工智能等新技术的推动。
3. 竞争格局企业管理软件市场竞争激烈，主要由国内外大型软件公司和创业公司构成。
以SAP、Oracle、微软为代表的跨国企业在市场占有率上具有较大优势，拥有庞大的用户基础和成熟的产品线。
而国内创业公司则凭借技术创新和灵活的运营模式，在某些细分市场上占据一定市场份额。
4. 技术趋势4.1 云计算云计算成为企业管理软件市场的主要趋势之一。
云计算技术可以提供灵活的资源配置和高效的数据存储，大大提高了企业管理软件的可扩展性和安全性。
4.2 大数据大数据分析在企业管理软件中的应用越来越广泛。
企业可以通过对海量数据的深度分析，挖掘出有价值的信息，优化决策过程。
因此，具备大数据分析能力的企业管理软件更受欢迎。
4.3 人工智能人工智能技术的发展为企业管理软件市场带来了新的机遇。
通过应用人工智能算法，企业管理软件可以对复杂问题进行智能化处理，提供更加智能、高效的管理解决方案。
5. 挑战与机遇企业管理软件市场面临一些挑战，例如数据安全性、用户隐私问题等。
同时，也存在巨大的发展机遇。
随着企业信息化程度的提升和管理需求的不断增长，企业对管理软件的需求将持续增加，市场空间巨大。
6. 发展策略为了在企业管理软件市场中取得竞争优势，企业应该采取以下发展策略：6.1 技术创新积极拥抱云计算、大数据、人工智能等新技术，提升产品的核心竞争力，提供更加高效、智能的管理解决方案。
供应链环境下联想公司的库存管理
面对这种商品经济的挑战,更多的是企业与企业间的竞争,许多企业的利润都在下降,在这时许多企业就会依靠外部环节来提升企业竞争力,其中最为重要的就是改善供应链管理策略来实现利润的最大化。
重新制定企业供应链管理策略后,企业不仅可以提高该产品的质量问题,还可以进一步降低生产成本。
我们所熟知的联想公司在库存管理方面就做出了很大改变,我们不光要看到联想企业自身的销售量,更应该要注重企业本身的管理制度,联想通过库存管理方案时刻捕捉企业上游供应商的生产制造环节和下游企业的销售环节,这样也就为企业增加了许多合作机会,将企业的整条供应链都有机结合了起来,组成了一个整条,这样才会使联想内部的竞争力得到提升,在电子行业中稳居首位,但是对于联想企业还是存在一些不完善的制度问题,如何更好地完善企业库存管理制度,这是每个企业在当前形势下的重要职责。
一、联想公司传统模式下的库存管理问题1、对于供应链意识不足传统供应链模式中各部门的目标与使命经常会产生严重冲突,这就会影响整个供应链环节的整体绩效,即使在联想公司也会出现这种山头主义行为的存在,直接影响着整个联想企业的内部竞争力。
联想企业在美国的电路板制造厂主要绩效大多数是来自于电路板组装作业的订货单多少,企业领导将精力主要放在如何减少订货成本上,虽然这种行为并没有什么错误,但是这样就需要企业通过保证极高的库存量来保证大批量订货的生产,这样就没有考虑到对于上下游生产销售企业的影响。
2、对用户服务认识不到位在传统供应链管理中绩效的评定多少大多数都是由客户的反馈意见来决定的,在客户服务过程中每个部门对于客户服务的理解也不尽相同,有所差异,但是订单很多时候都是由很多供应商来提供原材料的,联想企业也是,许多设备零件都是来自世界各地的企业,在订单交货时,联想企业要等待所有供货商都到来后才能一次性给客户装运产品,在这时就很难判定出供货商服务效率的高低,只是有一个大概的评定而已,在传统的库存管理中也就会为企业的库存管理工作造成一定困扰和不便。
企业外部环境分析总结汇报
企业外部环境分析总结汇报
一、宏观经济环境。
当前，全球经济增长放缓，贸易保护主义抬头，国际贸易环境不确定性增加。
国内经济发展面临一定的下行压力，需警惕经济增速放缓对企业发展的不利影响。
二、政治法律环境。
政治局势稳定，国家政策扶持力度加大，为企业发展提供了良好的政治环境。
但是，法律法规的不断变化和加强对企业的监管力度，企业需加强合规管理，降低政治法律风险。
三、社会文化环境。
社会文化多元化，消费者需求不断变化，企业需不断创新产品和服务，以满足市场需求。
同时，社会责任意识不断增强，企业需重视环保、公益等社会责任，提升企业形象。
四、科技环境。
科技进步日新月异，新技术不断涌现，对企业产生了巨大的影响。
企业需加大科技创新投入，提高技术水平，以保持竞争优势。
五、竞争环境。
市场竞争激烈，行业内竞争对手众多，企业需加强市场调研，提升产品品质和服务水平，以赢得消费者信赖。
综上所述，企业外部环境的变化对企业发展产生了重大影响，企业需密切关注外部环境的变化，加强风险防范和应对能力，以保持持续稳健发展。
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联想公司战略分析报告姓名：学号：班级：目录公司概况介绍 (2)联想公司概况 (2)联想的企业目标、使命及核心价值观 (3)联想公司的外部环境分析 (4)宏观外部环境分析 (4)微观外部环境分析 (5)联想公司的内部环境分析 (7)企业核心竞争力 (7)价值链分析 (7)联想公司的战略分析 (8)公司发展战略－－发展战略 (8)职能战略--产品战略 (9)对企业的建议 (9)公司概况介绍联想公司概况联想集团有限公司成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想集团公司。
联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移动互联网终端产品。
全球总部分别位于美国罗利（北卡罗莱纳三角研究园）、中国北京、新加坡。
一流的世界级研发团队分驻于中国北京、上海、深圳、日本大和研究所及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、成都、惠阳及深圳、印度的庞帝其利及墨西哥的蒙特雷设有个人电脑制造基地，并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工人数约27000名，全球约3,200名销售代表和覆盖全球的渠道伙伙伴网络以下是联想公司历年大记事：1984年，中科院计算所投资20万元人民币成立中国科学院计算所新技术发展司。
1989年11月，联想集团公司成立。
1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一。
1999年第三季度，联想电脑以8.5%的市场占有率，首次荣登亚太市场PC市场销量榜首2001年4月1日，联想集团实行资产重组，分拆上市，联想自身专著于联想品牌业务。
2002年，联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
2003年，联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。
2004年，联想成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。
2005年，联想和IBM达成协议，收购IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。
新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。
2006年，联想第一次在海外大规模发布Lenovo品牌的PC产品，标志着联想在全球范围内打造Lenovo国际品牌的行动迈入新的阶段。
2008年，联想集团宣布首次在全球推出IdeaPad 笔记本和IdeaCentre台式电脑系列产品，并宣布进军全球消费PC市场。
2009年，联想集团宣布新的组织架构：成立两个新的业务集团——一个专注于成熟市场客户，另一个专注于新兴市场客户。
2011年，联想宣布收购德国Medion AG。
这项举措将帮助联想加快进军西欧消费市场尤其是德国市场的步伐。
联想完成对NEC的并购，联想集团控制合资公司51%股份，NEC持有49%。
并购后的联想NEC控股公司将成为日本最大的PC厂商。
联想的企业目标、使命及核心价值观联想的企业目标以产业报国为已任，致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。
联想的企业使命面向新世纪，联想将自身的使命概括为四为，即，为客户：联想将供给信息技巧、工具和服务，使人们的生涯和工作更加简便、高效、丰硕多彩；为员工：发明发展空间，晋升员工价值，进步工作生涯质量；为股东：回报股东长远好处；为社会：服务社会文明提高。
联想的企业核心价值观联想之道——说到做到，尽心尽力*成就客户——致力于每位客户的满意与成功。
*创业创新——追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效的推动其实现。
*诚信正直——秉持信任、诚实和富有责任感，不论是对于内部还是外部。
*多元共赢——倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待联想企业文化。
联想公司的外部环境分析宏观外部环境分析政治法律环境自改革开放以来，我国大力发展市场经济，努力完善市场机制，吸纳外资，学习世界先进技术，通过不懈的努力取得了良好的效果。
现在社会稳步发展，经济发达，可以说政治局面非常稳定。
而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召下，我国的政治环境对联想集团的国际化路线更是百里而无一害。
从政策层面来看，近年来，中国IT市场的快速稳定增长在很大程度上得益于中国政府良好的政策环境的促进。
2009年电脑进入家电下乡的行列，联想也开展了一系列策略。
可以预计，随着中国经济持续稳定的发展以及政府相关经济发展政策的进一步完善，中国IT市场将面临着新的发展机遇。
经济环境作为高速发展的发展中国家，中国在改革开放之后经济高速发展，从90年代以后，IT行业兴起并快速发展。
国家对科技开发大量投资，强力支持。
近年来，良好的宏观经济和政策环境为中国IT市场的稳定增长起到了积极的作用;今后，这仍将是行业持续稳定发展的保障。
由于受全球金融危机的影响，我国的经济环境还不容乐观，但从长远来看，我国的经济环境依然将处在稳步上升阶段。
随着WTO过渡期的结束，我国科技等领域的开放，国际企业的进入将是我国本土企业受到冲击。
从中看出，联想目前所处的环境并不太乐观，但中国国内经济的增长，人民消费水平的提高都将为联想提供有利的条件。
技术环境我国的IT领域，技术发展非常高速，具有开发周期长，成熟周期短的特点。
与美国、英国、日本等西方发达国家相比，中国IT市场还远未饱和，尤其是在信息化应用普及方面，中国与发达国家之间还是有很大差距。
但随着本土各大型企业的国际化进程，直接吸收国际领先技术，使得我国现有技术环境得到长足进步，另外，由于中国IT技术还远未成熟，所以随着本土企业对科技研发的逐渐重视，将使我国未来的技术环境得到进一步的提高，中国IT市场拥有巨大的发展前景社会文化环境随着经济的快速发展，社会文化也在不断地发展，尤其体现在人民生活水平的不断提高，对于产品的质量，个性化要求提高。
另外，我国的人口基数庞大，未来市场消费潜力巨大，同时人口基数庞大导致的劳动力过剩又使得我国本土企业劳动力成本较低。
微观外部环境分析现有竞争者的竞争程度在早期电子计算机行业内生产相关产品且规模较大的品牌企业有几十家，其中知名的国内品牌包括联想、同方、方正、长城、宏基、华硕、神舟、TCL、七喜等。
但随着联想企业对于IBM的电子计算机业务的并购，改变了全球电子计算机行业竞争格局，建立了戴尔、惠普、联想三强鼎立的新局面。
其中戴尔以直销的分销方式作为企业的经营模式，低廉的成本打低价格策略在戴尔、惠普、联想这三大电子计算机企业中表现的最为突出，而惠普则以生产功能齐全的电子计算机产品为特点不断发展。
而联想目前已将企业的竞争策略由以前的打低价格战向拉回电子计算机业务为主转变了。
应该说，在行业内的竞争还是很激烈的。
行业新进入者的威胁对于电子计算机行业来说，未来的发展趋向于高端技术发展，所需科技含量、资金需求、产品集中度较高，只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟。
另外，联想、惠普、戴尔、宏基等的市场占有率较高，对市场价格的影响作用较大，同时这些大企业有规模经济方面的优势，可以降低价格从而阻止新进入者进入市场，可以看出电子计算机行业的进入壁垒很高。
所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。
替代产品的威胁以目前的技术发展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品。
而且联想的业务主要集中在手机，电脑，打印机，投影机等方面，对于这些产品，目前替代产品是很低的，特别是电脑和手机，正是全世界最热门的电子产品，要出现这类产品的替代产品是需要科技含量的大幅提高才会实现的。
所以替代产品对联想的威胁不是很明显。
供应商的议价能力对于零部件供应商，联想通过与零部件供应商达成协议，让供应商将工厂建在联想生产部附近，以需要即取的合作方式，将零部件的储存成本及风险与供应商共同承担；至于软件供应商，由于联想实力还无法与上游软件垄断企业相比，所以在议价方面长期处于劣势，但随着Intel与AMD在技术上和市场占有上的竞争，使处于下游的电子计算机产业中巨头企业有了新的选择权，应该说联想在议价方面取得了一定的主动权。
购买方的议价能力联想的购买者很广泛，从个人家庭，到各种中小型企业，到大型企业以及政教行业。
对于个人家庭这部分人群来说，他们占联想市场的很大一部分，对电脑技术的要求一般不是很高，他们更多关注的是品牌及价格水平。
这部分人容易受各种因素影响改变自己的购买习惯，他们的议价能力很高。
对于中小型企业，他们一般经济能力不是很强，购买时会要求价格降低，他们可以轻而易举的找到替代的供应商，对这部分人，联想的议价能力不高。
对于政教行业，一般经济实力很强，对电脑的需求量很大，他们会集中大规模的购买，并且这类购买者的价格敏感度低，不了解供应商的成本结构，因此会大量高价的购买联想产品，联想在这部分购买者中的议价能力很高。
对于大型企业，他们也会选择联想，但是他们清楚地了解联想的成本结构，这类产品对大企业的自身产品没有多大的影响，大企业的购买量相对较大，会集中购买或大规模的购买，他们对于联想的重要性可能比联想对于他们的重要性还要大，因此，联想对于此类购买者，虽然销售量大，但是议价能力不高。
联想公司的内部环境分析企业核心竞争力联想的企业的核心竞争力是：营销渠道。
联想的核心竞争能力在分销上，联想通过分销渠道的管理将生产商、大经销商与零售店、消费者之间的关系变成“三赢”，实现分销增值。
企业有自己独特的营销方式和渠道，这是难以被模仿的，并且营销渠道的目标主要是为了满足客户需求，作为电脑行业，是第一个，也是唯一一个以该方式实施营销的企业。
在这一点上，联想堪称“世界级”。
价值链分析基础活动1.内务后勤活动：联想的采购本部在北京，另外在香港、上海、深圳和台北，在IT这个行业供应商比较集中的工厂所在地，也建立了相应的采购平台，从而加强对供应商本地的监控，以及相应的一些日常管理，还有出现问题的时候，一些项目的推进与改进工作，这样可以很好的减少进货物流的一些费用。
2.生产活动：目前联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑。
联想生产地点设立在了发达的京沪深地区，有利于产品销售。
3.外务后勤活动：联想采用全智能化立体仓库系统，是目前是国内规模最大，建设速度最快，且系统规格最高的立体仓库系统。
这个系统可以减少出货时间，有效地降低了成本，也使联想电脑可以更快的送到各个销售商手中。
4.市场营销活动：联想的产品在绝对价格上不占优势，但服务质量较好，在本土品牌优势明显；渠道及销售网点较多，市场网络覆盖全国近35个省市地区，市场占有率稳定在30%左右；营销队伍优质高效，市场响应速度快。