化妆品销售六步骤
化妆品的销售五步骤法
硬件设施 准备
软件设施 准备
硬件设施准备
至关重要
柜台陈列
陈列的重要性
❖树立品牌形象，提升品牌档次 ❖吸引顾客目光，增加成交机会
陈列要点
❖干净 ❖整齐 ❖统一 ❖标准
其它硬件设施准备
宣传资料：产品手册、产品系列小册子 试用工具：化妆套扫及工具、喷壶、纸巾、棉签 文具：小票、笔、计算机、顾客档案本
第四步：连带销售
售中连带 售后连带
1、售中销售
❖ 如果您向顾客展示推销一件产品，您将卖 给她最多一件产品
❖ 如果您向顾客展示推销三件以上产品，您 就有可能卖给她两件以上的产品
请注意
❖ 适当提问和仔细聆听，以便获得顾客的潜在需求 ❖ 推荐其它产品之前，先满足顾客的需求 ❖ 您所推荐的产品必须根据顾客的需求与兴趣 ❖ 试用您所推荐每一件产品
▪ 直接法 ▪ 假设法 ▪ 选择法 ▪ 总结利益法 ▪ 最后期限法
培训内容
一、正确的心态
二、售前准备 三、销售五个步骤
四、售后服务
五、售后服务
建立顾客档案 送别顾客 运用顾客档案
建立顾客档案
为什么要建立顾客档案？
——使你对顾客有充分了解，建立起你与顾客之间 的良好关系，以不断提升销售业绩。
填写顾客档案
看看好吗？” • “您好，欢迎光临，您现在手上拿的眼影正是今季最流行的颜
色，我给您试用一下看看好吗？” • “您好，欢迎光临，有什么我可以帮您的吗？”
销售五步骤
步骤一：迎接顾客 步骤二：了解需要 步骤三：推介产品 步骤四：连带销售 步骤五：完成销售
了解需要
了解了顾客的购买心理过程，就可通过 正确寻问，发现销售机会，然后在最短 时间内诱导顾客说出需要，并确认需要 。
化妆品月销售方案
一、方案背景随着消费者对个人护理和美容需求的不断增长，化妆品市场呈现出旺盛的生命力。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本化妆品月销售方案。
二、销售目标1. 完成月度销售目标，同比增长20%；2. 提升品牌知名度，使目标消费群体对品牌的认知度达到80%；3. 增加老客户复购率，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费层次的需求；（2）推出新品，提升品牌竞争力；（3）加大促销力度，提高产品性价比。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，保证利润空间；（2）根据市场行情调整价格，提高竞争力；（3）开展限时优惠活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；（2）加强与各大电商平台合作，提高产品曝光度；（3）开设线下体验店，提升品牌形象。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引消费者关注；（3）利用社交媒体平台，进行互动营销。
四、销售执行1. 人员培训（1）组织销售团队进行专业知识培训，提高销售技巧；（2）定期进行销售业绩考核，激发团队积极性。
2. 营销活动（1）开展限时优惠活动，如满减、赠品等；（2）举办新品发布会，吸引消费者关注；（3）开展线下体验活动，提高品牌形象。
3. 货源管理（1）确保货源充足，避免断货现象；（2）优化库存结构，降低库存成本；（3）加强物流配送，提高客户满意度。
五、销售评估1. 业绩评估：根据月度销售目标，对销售团队进行业绩考核；2. 客户满意度评估：通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户满意度；3. 品牌知名度评估：通过市场调研，了解品牌在目标消费群体中的认知度。
六、总结本化妆品月销售方案旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩。
通过优化产品、价格、渠道和推广策略，加强销售执行，实现销售目标。
在执行过程中，要注重销售评估，不断调整策略，以确保销售目标的达成。
化妆品销售及售后服务操作流程
化妆品销售及售后服务操作流程第1章：化妆品市场概述 (6)1.1 市场分析 (6)1.2 目标客户群定位 (6)第2章：产品知识培训 (6)2.1 产品种类及特点 (6)2.2 产品功效及成分 (6)2.3 产品使用方法及注意事项 (6)第3章：销售技巧与方法 (6)3.1 销售策略制定 (6)3.2 销售话术与沟通技巧 (6)3.3 客户需求分析与解决方案提供 (6)第4章：客户接待与服务 (6)4.1 客户接待流程 (6)4.2 客户需求咨询 (6)4.3 客户满意度调查与反馈 (6)第5章：线上线下销售渠道拓展 (6)5.1 线上电商平台运营 (6)5.2 线下实体店布局与推广 (6)5.3 社交媒体营销 (6)第6章：促销活动策划与实施 (6)6.1 促销活动类型与策略 (6)6.2 活动策划与执行 (6)6.3 活动效果评估与优化 (6)第7章：订单处理与物流配送 (6)7.1 订单处理流程 (6)7.2 物流配送及跟踪 (6)7.3 售后问题处理与客户沟通 (6)第8章：售后服务体系建立 (6)8.1 售后服务政策制定 (7)8.2 客户投诉处理流程 (7)8.3 售后服务团队建设与培训 (7)第9章：客户关系管理 (7)9.1 客户信息收集与分析 (7)9.2 客户分类与跟进 (7)9.3 客户忠诚度提升策略 (7)第10章：产品质量监控与安全管理 (7)10.1 产品质量标准制定 (7)10.2 产品质量检测与抽检 (7)10.3 安全应急预案 (7)第11章：竞争对手分析与应对 (7)11.1 竞争对手调研 (7)11.3 市场份额提升措施 (7)第12章：持续优化与升级 (7)12.1 业务流程优化 (7)12.2 员工培训与激励 (7)12.3 创新与转型发展 (7)第1章：化妆品市场概述 (7)1.1 市场分析 (7)1.2 目标客户群定位 (8)第2章：产品知识培训 (8)2.1 产品种类及特点 (8)2.2 产品功效及成分 (8)2.3 产品使用方法及注意事项 (9)第3章：销售技巧与方法 (9)3.1 销售策略制定 (9)3.1.1 分析市场环境 (10)3.1.2 确定销售目标 (10)3.1.3 制定销售计划 (10)3.1.4 分配销售资源 (10)3.1.5 监控与调整 (10)3.2 销售话术与沟通技巧 (10)3.2.1 倾听客户需求 (10)3.2.2 产品卖点提炼 (10)3.2.3 建立信任关系 (10)3.2.4 情景模拟与应对 (10)3.2.5 谈判技巧 (10)3.3 客户需求分析与解决方案提供 (10)3.3.1 深入了解客户需求 (10)3.3.2 需求分析 (11)3.3.3 提供个性化解决方案 (11)3.3.4 方案演示与验证 (11)3.3.5 持续优化服务 (11)第4章：客户接待与服务 (11)4.1 客户接待流程 (11)4.1.1 预约确认 (11)4.1.2 接待准备 (11)4.1.3 迎接客户 (11)4.1.4 引导参观 (11)4.1.5 接待交流 (11)4.1.6 告别客户 (11)4.2 客户需求咨询 (12)4.2.1 倾听客户需求 (12)4.2.2 提问与澄清 (12)4.2.3 归纳总结 (12)4.2.5 确认需求 (12)4.3 客户满意度调查与反馈 (12)4.3.1 设计调查问卷 (12)4.3.2 发放调查问卷 (12)4.3.3 收集与分析数据 (12)4.3.4 反馈与改进 (12)4.3.5 跟踪实施效果 (12)第5章线上线下销售渠道拓展 (12)5.1 线上电商平台运营 (12)5.1.1 电商平台选择与入驻 (12)5.1.2 店铺装修与产品上架 (13)5.1.3 营销活动策划与实施 (13)5.1.4 客户服务与售后保障 (13)5.2 线下实体店布局与推广 (13)5.2.1 实体店选址与装修 (13)5.2.2 产品陈列与导购服务 (13)5.2.3 线下营销活动策划 (13)5.2.4 社区关系维护 (13)5.3 社交媒体营销 (13)5.3.1 社交媒体平台选择 (13)5.3.2 内容策划与发布 (14)5.3.3 互动营销与粉丝运营 (14)5.3.4 KOL合作与推广 (14)第6章：促销活动策划与实施 (14)6.1 促销活动类型与策略 (14)6.1.1 价格促销 (14)6.1.2 礼品促销 (14)6.1.3 主题活动 (14)6.2 活动策划与执行 (15)6.2.1 确定活动目标 (15)6.2.2 选择活动类型 (15)6.2.3 策划活动方案 (15)6.2.4 制定预算 (15)6.2.5 活动执行 (15)6.3 活动效果评估与优化 (15)6.3.1 数据收集 (15)6.3.2 数据分析 (15)6.3.3 优化策略 (15)第7章：订单处理与物流配送 (16)7.1 订单处理流程 (16)7.1.1 订单接收 (16)7.1.2 订单审核 (16)7.1.3 库存查询 (16)7.1.5 订单打包 (16)7.1.6 发货 (16)7.2 物流配送及跟踪 (16)7.2.1 物流公司选择 (16)7.2.2 配送时间 (16)7.2.3 物流跟踪 (16)7.2.4 签收确认 (16)7.3 售后问题处理与客户沟通 (17)7.3.1 售后问题处理 (17)7.3.2 客户沟通 (17)7.3.3 售后服务 (17)第8章：售后服务体系建立 (17)8.1 售后服务政策制定 (17)8.1.1 明确售后服务目标 (17)8.1.2 制定售后服务原则 (17)8.1.3 确定售后服务内容 (17)8.1.4 设定售后服务标准 (17)8.1.5 制定售后服务流程 (17)8.1.6 制定售后服务费用政策 (17)8.2 客户投诉处理流程 (18)8.2.1 投诉接收 (18)8.2.2 投诉分类 (18)8.2.3 投诉调查 (18)8.2.4 投诉处理 (18)8.2.5 投诉反馈 (18)8.2.6 投诉总结 (18)8.3 售后服务团队建设与培训 (18)8.3.1 售后服务团队组织结构 (18)8.3.2 人员配置 (18)8.3.3 培训计划 (18)8.3.4 培训实施 (18)8.3.5 员工激励 (19)8.3.6 团队沟通与协作 (19)第9章：客户关系管理 (19)9.1 客户信息收集与分析 (19)9.1.1 客户信息收集 (19)9.1.2 客户信息分析 (19)9.2 客户分类与跟进 (19)9.2.1 客户分类 (19)9.2.2 客户跟进 (20)9.3 客户忠诚度提升策略 (20)第10章：产品质量监控与安全管理 (20)10.1 产品质量标准制定 (20)10.1.1 收集相关法律法规、行业标准及客户要求； (20)10.1.2 分析产品特性，明确产品质量关键指标； (20)10.1.3 结合企业实际，制定产品质量标准； (20)10.1.4 对产品质量标准进行评审、批准； (20)10.1.5 发布实施产品质量标准，并对相关人员进行培训。
化妆品销售技巧和话术
化妆品销售技巧和话术：一、了解顾客需求1. 问候顾客：您好，欢迎光临！请问有什么我可以帮您解答的吗？2. 观察顾客：观察顾客的皮肤状况，了解他们的需求。
二、产品介绍1. 功效介绍：这款化妆品的主要功效是（如：保湿、美白、抗衰老等），适用于（如：干燥、油腻、敏感等）肌肤类型。
2. 成分说明：该产品含有（如：玻尿酸、熊果苷、胶原蛋白等）高效成分，能有效改善肌肤问题。
三、试用体验1. 邀请试用：您可以先试试这款产品，感受它的效果。
2. 试用指导：现在我帮您涂抹在手上，您看这是不是比之前滋润了很多？四、对比优势1. 与其他品牌对比：我们的产品在（如：保湿、美白、抗衰老等方面）效果更为显著，性价比更高。
2. 货比三家：我们这里的化妆品都是经过严格筛选的，质量有保障，让您无后顾之忧。
五、优惠促销1. 限时优惠：现在购买，您可以享受（如：折扣、赠品等）优惠。
2. 会员福利：如果您成为我们的会员，还可以享受更多优惠和积分兑换。
六、说服购买1. 解决问题：这款产品能帮助您解决（如：干燥、油腻、敏感等）肌肤问题，让您的肌肤更健康。
2. 消费心理：购买这款化妆品是明智的选择，它能让您更有自信，展现更好的自己。
七、售后服务1. 温馨提示：使用过程中，如有任何问题，请随时联系我们。
2. 回访关怀：请您在使用后，告诉我们您的感受，我们会根据您的反馈持续改进产品。
八、道别送行1. 感谢光临：感谢您选择我们的产品，祝您购物愉快！2. 欢迎下次：请随时关注我们的新品和优惠活动，期待您的再次光临！在销售过程中，要保持真诚的微笑，尊重顾客的意愿，耐心解答疑问，并根据顾客的需求和心理进行针对性的推销。
化妆品销售技巧销售个步骤
化妆品销售技巧：销售的六个步骤化妆品销售是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，销售技巧的运用至关重要。
对于销售人员来说，掌握一套有效的销售步骤是非常重要的。
本文将介绍化妆品销售的六个步骤，帮助销售人员更好地完成销售任务。
步骤一：建立联系建立联系是销售的第一步。
无论是线上还是线下销售，与潜在客户建立联系是非常关键的。
在线下销售中，你可以主动与顾客打招呼，微笑并引起他们的注意。
在线上销售中，你可以通过社交媒体、电子邮件或电话与客户建立联系。
确保你的沟通方式与客户的喜好保持一致。
步骤二：了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
在这个步骤中，你需要主动与客户进行沟通，询问他们关于化妆品的喜好、需求和问题。
通过了解客户的需求，你可以更好地满足他们的期望，提供更准确的建议和推荐。
步骤三：展示产品展示产品是向客户展示你的产品的机会。
在这一步中，你可以向客户展示你所销售的化妆品的特点、功效和使用方法。
通过生动的演示，客户可以更好地了解产品的价值，从而增加购买的可能性。
步骤四：解决客户疑虑客户在购买化妆品时可能会有一些疑虑和担忧，作为销售人员，你需要帮助他们解决这些问题。
例如，如果客户担心化妆品会引起过敏，你可以向他们介绍产品的成分和安全性。
通过解决客户的疑虑，你可以增强客户的信任感，并促使他们做出购买决策。
步骤五：提供个性化建议在销售化妆品时，提供个性化建议是非常重要的。
每个客户都有不同的皮肤类型、肤色和需求，你需要根据客户的特点提供相应的建议和推荐。
例如，针对干性皮肤的客户，你可以推荐保湿型的化妆品；对于需要遮瑕的客户，你可以推荐具有优秀遮瑕效果的产品。
个性化的建议将帮助客户更好地选择适合他们的化妆品。
步骤六：跟进和关怀销售并不仅限于一次交易，跟进和关怀客户同样重要。
在完成销售后，你可以通过电话、电子邮件或社交媒体与客户保持联系。
询问客户对产品的使用感受，并提供后续的支持和服务。
通过良好的跟进和关怀，你可以建立长期客户关系，促使客户再次购买并推荐给其他人。
化妆品销售10个步骤
化妆品销售10个步骤步骤一：市场调研和目标群体分析（200字）在开始销售化妆品之前，了解市场和目标群体是非常重要的。
市场调研可以帮助你了解当前市场的竞争状况、消费者的需求和偏好。
同时，分析目标群体可以帮助你更好地定位产品和销售策略。
步骤二：选择合适的产品（100字）根据市场调研和目标群体分析的结果，选择适合的化妆品产品。
考虑产品的品质、口碑、价格和竞争优势等因素。
步骤三：建立品牌形象（100字）在销售化妆品之前，建立一个良好的品牌形象是非常重要的。
包括设计一个吸引人的品牌名称和标志，以及宣传公司的核心价值和承诺。
步骤四：确定销售渠道（100字）选择适合销售化妆品的渠道，如线上销售、实体店铺、电视购物等。
根据目标群体的消费习惯和市场状况，确定最有效的销售渠道。
步骤五：开展推广活动（200字）通过广告、促销活动等方式宣传和推广化妆品。
可以通过网络、电视、杂志等媒体进行广告宣传，或者利用促销活动吸引消费者的注意。
步骤六：培训销售人员（100字）为销售人员提供相关培训，包括产品知识、销售技巧等。
销售人员需要具备良好的沟通能力和产品知识，以便能够向消费者提供准确的建议和推荐。
步骤八：建立忠诚度计划（100字）建立一个忠诚度计划，以吸引和留住忠实的消费者。
可以提供会员优惠、生日礼品、积分兑换等方式，以增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
步骤九：关注市场反馈和竞争动态（100字）定期关注市场反馈和竞争动态，以便根据市场需求和竞争状况调整销售策略。
这可以保持竞争优势，并满足消费者的需求。
步骤十：数据分析和改进（200字）通过分析销售数据和市场情况，了解销售情况和市场趋势。
根据数据结果，及时调整销售策略和产品组合，以不断改进销售效果和市场占有率。
总结（100字）销售化妆品是一个需要综合考虑产品选择、品牌建立、市场调研等多个因素的过程。
通过合理的销售策略和有效的销售手段，可以提高化妆品的销售效果，赢得消费者的青睐。
化妆品销售技巧销售10个步骤
化妆品销售技巧销售10个步骤化妆品行业一直以来都是一个充满竞争的市场。
为了在这个行业中取得成功，销售人员需要掌握一系列的销售技巧和策略。
本文将介绍化妆品销售的十个关键步骤，帮助销售人员提高销售业绩。
第一步：了解产品销售人员首先需要对所销售的化妆品有深入的了解。
包括产品的成分、功效、适用人群等相关信息。
只有对产品了如指掌，才能在销售过程中自信地回答客户的问题，增加客户对产品的信任。
第二步：分析目标客户为了有效销售，在开始接触客户之前，销售人员应该对目标客户进行细致的分析。
包括了解客户的年龄、肤质、偏好等信息。
这样能够更好地理解客户需求，在销售过程中提供专业的建议。
第三步：创造良好的第一印象第一印象对于销售成功至关重要。
销售人员需要保持良好的仪表仪容，并热情友好地和客户打招呼。
通过积极主动地开启对话，建立良好的沟通基础。
第四步：提供专业的建议销售人员应该基于客户的需求和肤质特点，提供个性化的专业建议。
通过详细的解释，帮助客户了解产品的功效和适用场合等信息，增加客户对产品的兴趣与了解。
第五步：让客户试用产品试用是销售过程中的重要环节。
通过给客户提供试用装或试用体验，可以让他们亲身感受产品效果，增加购买意愿。
销售人员应该在试用过程中随时倾听客户的反馈，并解答他们的疑问。
第六步：强调产品的独特卖点销售人员需要重点强调产品的独特卖点，突出产品与其他竞争对手的差异化。
通过对比分析，告诉客户为什么选择这个品牌的产品，以及它如何满足客户的需求。
第七步：跟进维护销售人员需要保持与客户的良好关系，并及时跟进客户的购买意向。
在客户购买后，还应主动与客户进行回访，了解产品使用情况，并及时解答客户的问题。
这样可以增加客户对品牌的忠诚度。
第八步：提供售后服务售后服务是化妆品销售中的重要环节。
销售人员应该主动关注客户的体验，并提供专业的售后指导。
当客户遇到问题时，要有耐心地解答，并提供解决方案，保证客户对产品的满意度。
第九步：培养口碑和社交媒体影响力销售人员应该积极参与社交媒体，如微博、微信公众号等平台，与客户进行互动。
化妆品销售流程
化妆品销售流程化妆品销售流程是指化妆品从生产到最终销售的整个过程。
它涉及到产品的研发、生产、包装、市场推广、销售等多个环节。
对于化妆品企业来说，建立一个高效的销售流程是非常重要的，它直接关系到产品的市场竞争力和企业的经济效益。
下面我们就来详细介绍一下化妆品销售流程的各个环节。
首先，化妆品销售流程的第一步是产品研发。
产品研发是化妆品销售流程中至关重要的一环，它直接关系到产品的质量和市场竞争力。
在产品研发阶段，企业需要根据市场需求和消费者的喜好，研发出具有独特特色和优越品质的化妆品产品。
同时，还需要进行产品的安全性和功效测试，确保产品符合相关的法律法规标准。
其次，化妆品销售流程的第二步是生产制造。
在产品研发完成后，化妆品企业需要进行生产制造。
生产制造环节包括原料采购、生产加工、包装等多个环节。
在这个过程中，企业需要严格控制产品的质量和生产成本，确保产品的品质稳定和成本控制。
第三步是市场推广。
市场推广是化妆品销售流程中非常重要的一环。
通过各种市场推广活动，企业可以提升产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
市场推广活动包括广告宣传、促销活动、线上线下推广等多种形式。
通过市场推广，企业可以扩大产品的销售渠道，提升产品的市场份额。
最后一步是销售渠道建设和产品销售。
销售渠道建设是化妆品销售流程中至关重要的一环。
企业需要建立多种销售渠道，包括线上销售渠道和线下销售渠道。
通过建立多种销售渠道，可以更好地满足消费者的购买需求，提升产品的销售量和市场份额。
综上所述，化妆品销售流程涉及到产品研发、生产制造、市场推广、销售渠道建设等多个环节。
建立一个高效的销售流程对于化妆品企业来说至关重要，它直接关系到产品的市场竞争力和企业的经济效益。
因此，化妆品企业需要重视销售流程的建设，不断优化和改进销售流程，提升产品的市场竞争力和企业的经济效益。
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化妆品销售六步骤
TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】
化妆品销售六步骤
化妆品销售技巧有很多，随着市场上的化妆品销售人员队伍的不断壮大，对于其中的销售技巧的要求也就越来越强烈，下面整理了一些这方面的技巧，希望能给销售人员一些帮助。
化妆品的销售同其它的产品的销售在理论上都是相通的，归纳为两个阶段：准备及实战。
准备阶段：
一、对产品的准备阶段
作为销售人员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。
必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题，对答如流可以消除顾客疑虑，使客户对企业产生信任感。
其次销售人员更要真正熟悉公司产品规格、包装、价格、促销、性能、定位、卖点，做到烂熟于胸。
二、对自己的准备阶段
1.形象要求：给人一种专业、亲切、柔和、端庄、整洁、优雅
等美好感觉，整体上给人一种舒服并值得信赖的感觉。
同时
还应口齿清楚，语言委婉动听。
2.自信：具有绝对的自信心，用行述言来表达就是“销售等于销
售你的自信”。
自信来源于哪里？自信建立在你的人格魅力
上，最主要是你的专业知识，对产品性能、使用方式等专业
知识了如指掌。
3.真诚：你的语言、行为、眼神及肢体语言都必须传递给顾客
一种真诚的感觉。
4.主动：要主动为顾客服务，为顾客考虑等，而且思维敏捷，
通过细心观察顾客的一切细节，来了解顾客需要什么？
5.热情：尽量保持亲切大方的微笑，态度热情，服务周到体
贴。
实战阶段：下面是化妆品销售人员总结的实战步骤。
一、了解客户需求
1.观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取
人。
2.询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，
不知道你想用在哪个方面呢？这样就可以了解顾客
的需求，然后针对性的进行讲解。
3.倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑
表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不
要盲目的进行销售。
通过察言观色了解顾客对产品
的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要
采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细
致全面具体就OK。
观察要点：
A. 看眼神
B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
C. 看皮肤的类型
D. 细心阅读宣传资料
E. 很认真的提问
F. 问价格和购买条件
G. 问促销条件
H. 与同伴商量
I. 心情很好的样子
J. 重新折回来看本公司产品
K. 问公司产品技术性的问题,
L. 对公司产品表示出好感
M. 盯着公司产品思考
二、满足需求具体购买动机有
求实购买动机 -- 价格实惠
求廉购买动机 -- 有特价,有促销
求便购买动机 -- 方便,省时
求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障
求美购买动机 -- 包装漂亮
求名购买动机 -- 品牌嗜好
求旧购买动机 -- 习惯购买
顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。
三、试用（注意方式方发共性特性优点特点）
A.满足顾客需要
B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
四、进一步强调好处
A.使用好处(再次)
B.优惠形式:例如,特价买增力度时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会.
C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
五、成交三原则
主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求；
自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心；
坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。
（研究表明，行销
人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交
时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持
六、促成成交
A. 取得顾客购买信息。
B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。
技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 3).我给您包扎起来 4).这是送给您的赠品。