校园大学生群体营销分析

校园大学生群体营销分析

一、大学生消费水平及内容

数据为2017年在校大学生的有效答卷，共调研5434份。

结果显示，在校大学生每月平均开销为1243元(不含学费、家庭与学校间往返交通费)。

北上广深为1378元，直辖市、省会为1270元，地级城市及以下为1091元

据行业人士口头表达消息称一线城市学生消费水平：2000—2500元/月，二三线城市：1200-1500/月

消费因素分析

总结

在消费内容方面：除去基本伙食费外，大学生最爱“吃吃吃”，零食、饮料和营养品等其他食品是最主要的支出项。

在消费因素方面：大学生对价格和质量的关注远远超过品牌、档次和广告宣传，说明大多数学生能够理性消费。

二、95后、00后显著特点

1.单纯的情怀已经很难打动他们

情怀和物质的平衡，是与95后学生相处难以解决的问题

2.接受新鲜事物能力强

3.个性化需求强烈，注重表达自我

95后、00后具有鲜明的个性化特色，他们追求自我、特立独行、极具包容心，且非常看重兴趣相投，因此，更多基于兴趣导向的社交平台——QQ（空间）在95后、00后中比微信拥有更高的使用频率和活跃度。

在网络社交互动方面，95后则与00后有着不同的行为特点。在95后中，互动异常活跃，他们十分热衷于点赞、分享、评论和吐槽，而00后的点赞和评论等互动较之95后则明显寂寥很多，他们更注重自我表达，但两个群体同样渴望被关注和正确认知。

00后社交更自我，重发表少互动。00后发表说说高于95后的1.3倍，点赞互动少于95后。

4.数码产品原住民，偏好视频、游戏和音乐

兴趣爱好：00后首次触网平均在6.5岁；每天上网1.6小时。最喜欢音乐、视频及游戏。

5.不止喜爱畜视频、番剧和二次元，“走心不媚俗”的主旋律作品同样受欢迎

极快节奏的重复画面和音画同步率极高的鬼畜视频，种类各异的番剧，形形色色的二次元动漫剧……提到95后、00后所喜爱的视频内容，相信以上文化元素便自觉涌入许多人的脑海。而这种对于二次元的喜爱除了追剧，还渗透在其他很多方面，比如手机壁纸、聊天背景以及家居饰品等的选择。

限于年龄较小的缘故，多数95后、00后喜爱的事物披着“哗众取宠”的外衣，但要因此认为他们只热衷于娱乐化的轻量级内容则无异于管中窥豹。这点从中国目前最大的95后、00后聚集地——哔哩哔哩（bilibili，简称B站）上可见一斑。

B站上网罗了众多的鬼畜视频、番剧和二次元等95后、00后中的潮流元素，但是除此之外，B站上同样也有许多质量过关的主旋律作品，而事实证明，这些作品在95后、00后也同样受欢迎。比如爱国题材动画《那年那兔那些事》，央视拍摄的纪录片《我在故宫修文物》，在95后、00后中一度受到了大家的关注和喜爱。

95后、00后从小受过很好的教育，有更好的视野，能够更加理解正能量，或者是比较好的文化，所以走心不媚俗仍然可以把流量做起来。”

三、学生信息获取和传播特点

1.信息获取碎片化

接触的信息较为碎片化，这也意味着想要触达这部分用户需要多元化渠道进行传播。

2.环境封闭，容易出现现象级事件

因为学校的环境和信息流通较为封闭，一个班级中可能开始仅有3-4人知晓的事情，在整个班级，院系很容易快速进行传播，而且在校园中拥有较多的KOL，如学生会主席、校花校草等，也可以促使出现现象级事件。

3.一年周期中重复性、同质化事情较多

因为学校制度大致相同，每年某个时刻都会出现一些校园人群特有的事件，比如开学季时，大量学生需要四件套、衣架、等生活用品；毕业季时需要拍毕业照，租赁服装等等。在这些时刻也往往在某一领域爆发同类型需求，在商业的角度上来讲，也是能提高营收的时刻。

四六级考试、计算机等级考试、女生节、教师节等。

四、校内实体店营销思路

实体店商品采购：以食品为主要突破口，辅以形象消费、社交和娱乐、生活日用品相关商品。

商品采购策略：以性价比取胜，价格第一，质量第二。

推广策略

1.重视qq（空间）渠道

2.输出内容需要有趣既有料

3.活动及沟通以互动性为主，引导自我表达

4.多与鬼畜视频、番剧和二次元的结合

5.铺设多条推广渠道，辐射学生用户

6.策划多起事件营销

7.与校内kol建立密切联系

8.制造口碑传播方式

9.在关键时间节点，制造固定营销活动