开盘营销方案2017220
楼盘售楼处开盘营销方案7篇
楼盘售楼处开盘营销方案7篇楼盘售楼处开盘营销方案（篇1）一、开盘主题对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。
扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“______第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。
同时进行企业社会公关，树立____房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作)。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
(请贵公司确认、确定。
)5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
(二)开盘前广告发布在《____广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
在社区网站配合文字图片报导。
(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传____房产的开盘庆典。
七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。
正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。
中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。
另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。
整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。
(效果图附后)会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划分。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
开盘活动营销策划方案
开盘活动营销策划方案一、引言开盘活动是房地产行业中重要的营销手段之一，能够吸引潜在买家、提高项目曝光度和销售效果。
在竞争激烈的市场环境下，科学、有效的开盘活动策划方案显得尤为重要。
本文将以6000字以上的篇幅介绍一种开盘活动的营销策划方案。
二、目标受众1.主要目标受众：潜在购房者，主要包括准购房人群、投资者、新婚家庭等。
2.次要目标受众：其他房地产开发商、销售人员、媒体等。
三、活动策划步骤1.确定活动目标：通过开盘活动吸引目标受众的关注，提升项目曝光度，推动销售。
2.制定活动预算：根据活动规模、活动内容等因素，制定合理的活动预算。
3.确定活动时间和地点：选择适合目标受众的时间和地点进行开盘活动。
4.活动定位和主题：根据项目特点和目标受众需求，确定活动定位和主题。
5.活动内容和亮点：设计有吸引力的活动内容和亮点，以吸引目标受众的参与。
6.制作宣传物料：包括宣传海报、宣传折页、宣传视频等，以加强活动宣传效果。
7.活动招商和赞助：招商引资，争取活动赞助，以降低活动成本。
8.活动执行和管理：确保活动的顺利进行，保障活动的高质量完成。
四、活动策划细节1.活动目标：吸引300位潜在客户参加开盘活动，达到200套房屋的认购量。
2.活动预算：200000元，包括广告宣传费用、活动物料费用、礼品费用、活动场地费用等。
3.活动时间和地点：选择在周末的上午10点至下午3点进行活动，活动地点选择在项目售楼处。
4.活动定位和主题：项目定位为高档住宅小区，活动主题为“美好生活，荣耀开启”。
5.活动内容和亮点：(1)现场签约特惠：活动现场提供签约优惠政策，吸引购房者参与。
(2)免费赠送礼品：活动现场为到访顾客赠送高品质礼品，增加顾客参与活动的欲望。
(3)嘉宾演讲：请行业内权威人士进行嘉宾演讲，解读市场走势和项目优势。
(4)摇号抽奖：设立摇号环节，为购房者提供公平的选房机会，增加购房者参与度。
(5)舞台演出：邀请知名艺术团体进行演出，增加现场气氛。
2017年最新楼盘开盘策划方案
开盘策划方案营销目标●项目开盘在即，为把握住这一销售契机实现预期目标。
制定本方案以达到两个目的：A提高成交量，加快公司资金回笼速度。
B使项目开盘火爆，在市场竞争中一炮打响。
●作为项目品牌形象建设重要的一环，在此次放号、选房过程中也要给购房者良好的印象，提高本案在市场的美誉度及社会的关注度。
营销时间2017-10-20——2017-12-8（时间是暂定）主题方案●本案开盘拟采用放号的销售方式，此种方式因聚集客户量多，开盘当日现场气氛火爆所以比较适应本案。
放号销售流程如下聚集客户—广告发布—现场接受咨询—放号—确定购买意向—选房流程细节前期聚集客户：这就是我们现在所处的阶段，它是放号这一销售方式的基础，后期的步骤要顺利进行全依赖于它。
展示中心截至于2017-10-18日准客户积累数量：66批。
（详细情况见：准客户统计）广告发布：这个环节是整个流程中专职负责市场升温和气氛营造的，所以广告安排如下：●使用媒体：万通信息港、电视字幕滚动广告、灯箱广告、宣传单。
●媒体投放：万通信息港作为现在合川最大的平面直投媒体，覆盖范围广（一个星期发放16000份报纸）。
在放号前可以做三期，加强市场关注度。
电视字幕滚动广告作为重大信息发布使用。
在放号前7天开始投放，告知购房者本案的最新动态。
灯箱广告长期使用，因其承载信息量大，布置灵活所以它的放置地点多应在人烟密集处如：久长街、广场等地。
内容应随销售节点的变化而变化。
DM单再印制3000份，以配合后期的宣传需要。
主要以夹报、展示中心发放为主。
●媒体内容：万通信息港的三期内容为：第一期主题：钻石.涪畔绿化方案、内部设施方案确定欢迎咨询版面：整版。
内容：传递三重信息：1绿化方案确定、2内部设施方案确定、3新展示中心落成、为绿化和配套专做一期是为深化楼盘品质，给合川的购房者加强认识，同时婉转的展示卖点。
而且合川的楼盘在广告宣传上都未将绿化这一块单独拿出来作为主诉求点进行宣传，我们单抛这一点出来可勾起购房者的好奇心，也可显示出本案与滨江路其他楼盘的产品差异化。
开盘活动 方案
开盘活动方案1. 引言开盘活动是指房地产开发商为了宣传、推广并销售新开盘的楼盘而进行的一系列宣传活动。
通过开盘活动，开发商可以吸引更多的客户到现场参观、了解楼盘，并促成销售。
本文档将详细介绍一种开盘活动方案，包括活动目标、活动策划、活动准备和活动实施等内容。
2. 活动目标•吸引更多的潜在客户到现场参观和了解楼盘。
•提高客户对楼盘的认知度和兴趣，促进销售成交。
•增强品牌形象和口碑。
3. 活动策划3.1 活动时间和地点•活动时间：选择一个周末或节假日，确保更多的人能够参与。
•活动地点：选择楼盘所在地或周边热门商圈的场地。
3.2 活动内容•环境布置：在活动现场进行楼盘的展示，包括模型、平面图和设计效果图等；设计专业的展板，宣传楼盘的特色和优势。
•互动体验：设置互动游戏或抽奖环节，吸引参与者的注意力，并为参与者提供一些小礼品。
•专业讲解：邀请楼盘设计师或销售人员，对楼盘的设计理念、户型布局和交通设施等进行详细讲解，并回答参与者的疑问。
•增值服务：提供一些特殊的优惠政策或增值服务，例如购房优惠、免费家居设计服务等，以吸引客户的购买欲望。
3.3 媒体宣传•在开盘前一周，通过各种媒体渠道进行宣传，包括报纸、电视、广播、网络等。
•利用社交媒体平台，发布楼盘的相关信息，吸引更多的关注和分享。
4. 活动准备4.1 活动人员•活动策划人员：负责整个活动的策划和组织工作。
•售楼人员：负责接待参观者，解答他们的问题并引导他们参观楼盘。
•设计师：负责现场展示的环境布置和展板设计等工作。
•技术人员：负责音响和灯光等设备的设置和调试。
4.2 活动物资•展板和标志牌：制作展板和标志牌，用于楼盘展示和导航。
•宣传册和样板房平面图：准备足够数量的宣传册和样板房平面图，用于向参与者介绍楼盘的详细信息。
•小礼品：准备一些小礼品，作为参与者的奖品或纪念品。
4.3 会务安排•媒体邀约：与相关媒体进行联系，邀请其派记者到活动现场进行报道。
•现场布置：提前安排好活动现场的布置，确保展示区域、讲解区域和互动区域的合理安排。
房地产开盘营销方案7篇
房地产开盘营销方案7篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!房地产开盘营销方案7篇房地产开盘营销活动方案7篇房地产开盘营销方案怎么写？在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。
开盘活动方案
开盘活动方案一、活动背景介绍在房地产行业，开盘活动是一种常见的推广方式。
通过精心设计的开盘活动方案，可以吸引更多的客户，提高项目的知名度和销售额。
本文将为您提供一套完整的开盘活动方案，以帮助您成功促进项目销售。
二、活动目标1.提高项目知名度：通过开盘活动吸引更多的关注和媒体报道，提升项目的曝光度。
2.增加客户流量：吸引大量潜在客户参与活动，增加项目的客户基础。
3.提升销售转化率：通过活动，产生购买意向的客户，并促成签约。
三、活动策划与准备1.制定活动策略：根据项目特点，确定活动的定位、主题和活动内容，明确活动的目标受众和推广重点。
2.确定活动时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行开盘活动，确保能够吸引到更多潜在客户的参与。
3.预算规划：根据活动规模和需求，制定详细的预算，包括活动物资、场地租赁、人员费用等方面。
4.活动人员准备：组建专业的活动策划团队，并确定每个人的具体职责，确保活动的顺利进行。
5.物料准备：准备活动宣传物料，包括海报、手册、小礼品等，以便在活动中进行宣传和派发。
四、活动实施步骤1.活动前宣传：利用各种渠道进行宣传，包括微信、微博、线下传单、媒体报道等，增加活动的曝光度，吸引潜在客户。
2.活动现场布置：根据活动主题，精心布置活动现场，包括展示房屋样板间、设置交互区域、搭建展台等，营造良好的活动氛围。
3.活动仪式：邀请相关政府领导和行业专家，进行项目揭幕仪式、销售发布仪式等，宣布项目的正式开盘，并介绍项目的特点和优势。
4.活动互动环节：组织有趣的互动环节，吸引客户参与，提高活动的趣味性和互动性。
可以设置抽奖环节、娱乐表演、产品推介等，增加客户参与活动的热情。
5.销售促进：活动现场设置销售咨询区域，提供详细的产品信息和咨询服务，协助客户了解项目并产生购买意向。
现场可以提供优惠政策和特价房源，促进销售转化。
6.活动结束：进行活动总结和反馈，收集客户的意见和建议，以改进下一次活动的策划和执行。
开盘活动策划方案
开盘活动策划方案一、活动概述1. 活动主题：欢迎开盘，共享美好2. 活动时间：10月1日-10月3日3. 活动地点：新楼盘展示中心4. 活动目的：吸引潜在购房者，推广新楼盘二、活动策划及执行1. 前期准备工作1.1 确定活动主题和目标受众：本次活动的主题是欢迎开盘，共享美好。
目标受众主要包括购房者和投资者。
1.2 定义目标：通过开盘活动，吸引潜在购房者，提高对新楼盘的认知度，促进销售。
1.3 筹备人员：成立专门的策划组织团队，包括市场部、销售部、设计部、活动执行团队等，以确保活动的顺利进行。
1.4 制定活动预算：根据活动规模和策划需求，制定详细的活动预算，确保活动经费的合理利用。
1.5 确定合作伙伴：与相关机构、社区、商家等合作伙伴进行洽谈，确定合作的事宜和互惠互利的合作模式。
2. 活动策划与推广2.1 活动策划：根据活动主题和目标，制定具体的活动策划方案和活动流程。
包括开盘仪式、展览展示、购房优惠等环节。
2.2 内容推广：通过多种渠道宣传活动，包括报纸广告、户外广告、社交媒体、电视广告等，提高活动知名度和参与度。
2.3 邀请媒体：邀请本地的新闻媒体、电视台、网络媒体等进行现场报道和宣传，扩大活动影响力。
2.4 线下推广：通过户外宣传，如横幅、醒目的海报、路边广告牌等，吸引潜在购房者前来参观和了解新楼盘。
2.5 线上推广：通过社交媒体平台、微信公众号等渠道，发布活动信息和优惠政策，引导潜在购房者关注和参与活动。
3. 活动具体安排3.1 开盘仪式：在活动开始前举行开盘仪式，由相关领导发言，并进行楼盘的宣传介绍。
3.2 展览展示：在展示中心设置专门的展位和展示区域，展示新楼盘的户型、设计、设施等，并提供专业人员进行解说和咨询。
3.3 购房优惠：推出购房优惠政策，如优惠价格、赠送装修等，吸引购房者进行现场签约。
3.4 现场活动：设置互动娱乐环节，如抽奖、游戏等，增加活动的趣味性和参与度。
3.5 其他配套服务：为购房者提供咨询、贷款、购房指导等一站式服务，提高购房者的满意度和购房信心。
开盘营销策划方案
开盘营销策划方案一、背景分析：开盘营销活动意在吸引潜在客户前来了解和购买新房产项目。
在市场竞争激烈的房地产行业，有效的开盘营销策划方案至关重要。
本文将提供一项综合性的开盘营销策划方案，旨在吸引人们参与并提高销售量。
二、目标受众：确定目标受众是一个关键的第一步。
我们的目标受众是寻找新住宅的年轻家庭和个人，他们有稳定的收入和购房需求。
三、活动策划：1. 策划日期：选择一个相对空闲的周末，让尽可能多的人有时间参与活动。
2. 媒体推广：通过各种媒体渠道进行宣传，如广告、电视、报纸、杂志、社交媒体等。
目的是让更多的潜在客户了解项目，并吸引他们参加开盘活动。
3. 体验式营销：规划一个吸引人们参与的开盘活动，例如户外音乐会、免费试住、游戏互动等，以吸引目标受众的注意力并增加他们对项目的兴趣。
4. 线上活动：开设一个专门的网站页面，介绍该项目的特点、品质以及优惠政策。
提供在线预订和咨询服务，以方便潜在客户的参与。
5. 现场咨询：开设现场咨询站，提供项目细节和购房指导。
为感兴趣的客户提供个别咨询，并解答他们的疑问。
6. 优惠政策：制定吸引人的优惠政策，例如首次购房者优惠、家庭套餐优惠等，以增加购买的动力。
7. 宣传物料：准备宣传物料，如海报、手册、产品样本等，向潜在客户展示项目的特点和优势。
8. 签约奖励：为在开盘活动期间购房的客户设立现场签约奖励，如礼品、折扣等，以刺激即时购买。
四、团队组织：确保活动团队具备专业知识和经验。
团队需包括销售人员、咨询专员、活动策划师等，以确保活动顺利进行并提供充分的咨询服务。
五、预算及资源分配：对整个开盘营销活动进行预算规划，确保资源的适当分配，包括媒体宣传、场地租赁、人员成本等。
同时，确保活动预算在可控范围内，并提供透明的费用清单。
六、效果评估：制定一个包含关键指标的评估计划，例如参与人数、销售量、客户满意度等，并根据评估结果来调整和改进开盘营销策划方案。
综上所述，本文提供了一份综合性的开盘营销策划方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
70%
60%
50%
40%
33%
30%
20%
10%
0% A1
认筹客户意向楼栋
58%
3%
A2
A7
13% A8
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户意向中，高层产品集中在98㎡及123㎡两个户型，小高层集中在170㎡户型； （性价比是客户主要选择因素——功能与价格的权衡）
50%
45%
10% 5%
6% 3%
6%
3%
3% 3%
3%
10%
0%
0%
0%
0% 0% 0% 0%
0%
0%
贵阳晚报 日报
都市报
户外 LED广告 电台
短信
网络
电视
外展点
夹报
渠道 候车亭广告 杂志
巡展
DM 朋友介绍 业主介绍 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，近60%的认筹客户意向A2栋房源，33%的认筹客户意向A1栋。 超过八成的客户关注高层房源，临河小高层由于单价高、总价高，客户区隔明显。
中央公园城
住宅价格分布
二期开发部分为B区； 临河三栋：2#、3#、4# 非临河三栋：1#、5#、6#
6# 5# 4#
3# 2#
8#，3578元/㎡
9#，3578元/㎡ 9#
8# 7#
10#
1#
B区部分根据产品属性 分三个批次进行开发
一期开发部分总体定为A区 D1、D2为刚需快速去化； D3为溢价改善产品
90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
0%
78%
6000以下
意向单价
16%
6000-7000
0%
7000-8000
6%
8000-9000
0%
9000-10000
0%
10000以上
17% 13%
21%
50%
6000-6300 6300-6500 6500-6800 6800-7000
户型面积 使用功能 东西向与南北向差异 结构板、露台、阳台赠送、边单元的特殊性
中央公园城
一、价格体系论证 二、首开区定价说明
全盘均价 4000元/㎡
销售目标
1亿元
价格策略
D2＞D3＞D1
销售手段
蓄客认筹优惠
中央公园城
总体价格测算
地块 8#
总可售建筑面积 13072.51
9#
13938.98
一期跃层
其他
60%
40%
20%
8%
0% 老板
8% 中层管理人员
客户职业
38%
8%
员工/职员
退休
27% 自由职业
12% 其他
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要通过报广、户外媒体了解项目，另外朋友介绍比较较大，品牌 传播效果较好。
30% 25%
26%
获知途径
20% 15%
19%
16%
9% 4% 地州
3% 4% 其它
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户主要为国企单位的员工及私营业主，个体商户及公务员居次；
30%
20%
10% 0%
3% 私企员工
24% 国企
客户行业
14%
3% 0%
公务员
IT或金融
教育
21%
17%
14%
3%
0%
0%
医疗
房地产
服务行业 私营业主 自由职业
中央公园城
Part 2
认筹客户分析
中央公园城
一期累计产品264套 3月开始认筹，现完成认筹142组，预计9月30日一共认筹200组。
按照转化率80%计算，选房当日去化180套。
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
26% 10F以下
客户意向楼层
35%
35%
10-20F
4%
20-30F
顶跃
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
据统计，已认筹客户中大部分客户意向单价均在6000元/㎡以下； 50%的客户意向价格于6000-6300元/㎡之间。
3400
D3
2943.84
3500
9#
D2
6087.64
3450
D1
4907.5
3400
8#、9# 顶跃层
D1’ D2’ D3’
合计
套数 23 49 46 24 52 50
住宅建筑面积2.7万㎡，货值合计9.3千万。
总货值 9874130 19790683.5 15350660 10303440 21002358 16685500
1487.48
合计
单均价 3578 3578 4176.466
总货值 4445万元 4739.25万元 621.2410万 9805.491万元
总货值合计约1亿元
中央公园城
住宅价格测算
楼 栋 户 型 住宅建筑面积（㎡） 单均价（元/㎡）
D3
2821.18
3500
8#
D2
5736.43
3450
D1
4514.9
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户总结
1. 现阶段客户以国企及事业单位、个体工商户为主； 2. 客户关注高层户型明显大于小高层户型； 3. 对改善型客户来说，价格因素仍然是客户选择的第一因素；客户意向单价集中在6000-
30% 20% 10%
0%
23% 29岁以下
23% 30-35岁
60%
57%52%
40%
20%
0%
南明
21%23% 云岩
0% 0% 乌当
客户年龄
20% 7%
36-40岁
41-45岁
客户区域来源
9% 9%
1% 4%
0% 4%
小河
金阳
白云
居住区域 工作区域
10% 46-50岁
17% 50岁以上
0% 1% 花溪
40% 30% 20% 10%
0% 29岁以下
30-35岁
客户年龄
36-40岁
41-45岁
46-50
50岁以上
客户区域情况
30% 20% 10%
0% 长宁镇 竹海镇 双河镇 三元镇 李端镇 牟平镇 开佛镇 梅硐镇 龙头镇 古河镇 梅白乡
来自区域
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
认筹客户年轻客户比例较大，主要分为两类：①父母为子女购房，②改善型置业； 认筹客户主要来源于长宁县城区和长宁周边重点乡镇。
中央公园城
首批开盘方案
2017.03
中央公园城
Part 1
定价原则
中央公园城
产品力 竞品比对纬度
区域纬度 抗风险力
最终价格
形象概念力
区域市场影响力 客户纬度
销售执行力
中央公园城
产品价格因素分析
视野景观因素 噪音干扰因素
面积户型朝向因素 其他
市政景观、特殊观景、小区绿化 小区内车流、快速通道、人流噪音
40%
35%
33%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 101㎡
45% 128㎡
% 142㎡
3% 154㎡
16%
173㎡
2% 206㎡
2% 207㎡
备注：数据统计时间
中央公园城
认筹客户分析
认筹情况
各楼层客户选择呈相对均衡的状态； 河景资源对客户居住选择的影响力并不明显