联想营销策略分析
关于联想公司的营销战略分析报告
关于联想公司的营销战略分析报告1362046 柳杭目录一、公司简介 (3)二、联想的市场细分 (3)1.行为细分 (3)2.地理细分 (3)3．联想的人口细分 (4)4．按心理因素 (4)三、联想的目标市场选择 (4)（一）目标市场的选择 (4)（二）目标市场策略 (6)四、联想的市场定位 (7)（一）联想品牌定位 (7)（二）联想战略定位 (8)（三）联想服务定位 (9)（四）联想的总体定位 (9)一、公司简介联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBMPC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。
2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。
作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。
二、联想的市场细分1.行为细分联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、"扬天”。
联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求；“锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求；“家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
"扬天"则偏重于工作一族的白领阶层。
四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。
2.地理细分针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。
2023年联想市场营销策划方案
2023年联想市场营销策划方案联想市场营销策划方案（2023）一、市场概述2023年，全球科技行业竞争激烈，联想作为中国最具影响力的科技公司之一在全球市场拥有广阔的发展空间。
然而，在面对全球科技巨头的竞争时，联想需要通过市场营销策划方案巩固和扩大自己的市场份额。
本方案旨在为联想提供一个全面的市场营销策划框架，以帮助其实现2023年的市场目标。
二、市场目标1. 提高市场份额：在全球市场中提高联想的市场份额，成为全球前三的计算机品牌。
2. 增加品牌知名度：通过广告和宣传活动，提高联想品牌的认知度和美誉度。
3. 扩大销售规模：增加联想产品的销售量，实现销售收入的20%的增长。
三、目标市场1. 主要目标市场：中国、美国、欧洲。
2. 次要目标市场：印度、东南亚、南美洲。
四、市场策略1. 产品定位：通过全方位的产品线布局，包括个人电脑、智能手机、智能家居等产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 品牌塑造：通过品牌营销活动和形象宣传，塑造联想的高端科技品牌形象，强调创新、品质和可靠性。
3. 渠道建设：加强与各类销售渠道的合作，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 价格战略：灵活运用定价策略，以满足不同市场和消费者的需求，提供具有竞争力的价格体系。
5. 市场推广：加大品牌推广力度，通过广告、新闻、社交媒体等渠道，提高产品的曝光率和品牌知名度。
6. 产品创新：持续推出具有竞争力的产品，注重技术和创新，满足消费者对高性能和便携性的需求。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理体系，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的回购率和口碑推广。
五、营销实施计划1. 广告宣传：制定一系列广告宣传活动，包括电视、电台、报纸、杂志等媒体广告，以及在线广告和社交媒体推广。
2. 品牌活动：组织各种品牌活动，包括产品发布会、品牌推广活动、赞助体育赛事等，提高品牌知名度和认可度。
3. 销售促销：提供各类销售促销活动，包括折扣、赠品、礼品卡等，吸引消费者购买联想产品。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析doc
联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析doc 联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析联想昭阳笔记本电脑营销策略案例分析1、市场环境联想昭阳笔记本进入市场初期，国内市场上笔记本品牌很少，市场份额基本上被东芝、 IBM、 DELL 等国外品牌占据，一些国内品牌开始于台湾厂商合作，进军笔记本市场的势头很猛。
但国外品牌基本上垄断着国内一流市场，且由于资金、技术、市场认知度等原因，新品牌很难打入笔记本市场。
联想昭阳笔记本在中国笔记本电脑市场销量领先之时，联想面临着更大的挑战。
此时，国内市场上出现了更多的厂商，竞争对手竞相研发具有强大竞争力的新技术，采取花样繁多的营销手段，不断冲击联想的市场份额。
2、产品策略联想首先细化市场，根据不同的消费人群，不同需求进行多层次的产品产销。
联想笔记本在保持其核心领先技术的同时，改进产品，推出多种功能组合，给用户提供更快捷更方便的服务。
联想始终致力于新产品的研发和产品质量的提高，增加更人性化的设计，并努力压缩成本，为降低售价提供保障。
除此之外，为了保证售出产品的质量，联想为用户提供了优质的的售后服务，例如设立维修服务站，24 小时上门服务等。
联想的产品策略贯穿整个产-供销过程，使产品在消费者心中建立了良好的形象。
3、定价策略联想对于不同消费人群，采用了不同的定价策略。
对于高端产品，联想采取市场认可价值定价策略。
首先调查中国用户心中极高配置笔记本的价格，再在定价时略低于消费者认可价格，有力提升其市场竞争力。
对于中游主流产品则采取成本加成定价法，稳固市场份额。
而低端产品则采用渗透定价策略，抢占低端市场。
除此之外，联想还运用需求差别定价、心理定价、折扣定价等策略吸引消费者，扩大销售量。
4、分销渠道管理联想采取“短而窄”的销售网络模式，以实现效率最大化。
联想在选择批发商时，主要考察其稳定性、规模、信誉、经验和管理水平等条件，因为一级零售商需要承担一定的销售量和市场推广责任。
而联想选择一级零售商时则考察他们的经验、规模、信誉和稳定性。
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案
联想笔记本电脑的销售策略分析与解决方案分析：联想作为全球知名的计算机品牌，拥有一系列优秀的笔记本电脑产品。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，联想需要制定合适的销售策略来提高市场份额并保持竞争力。
首先，需要注意到消费者对于笔记本电脑的需求正在发生变化。
随着移动办公的普及和云计算的兴起，轻薄、便携、高效的笔记本电脑受到越来越多人的青睐。
因此，联想需要确保其产品在这些方面具备竞争优势，并强调其轻便性、长续航电池和高性能等特点。
其次，联想还需要关注因特网销售的趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买笔记本电脑。
因此，联想需要加强在线销售渠道的建设，并提供便捷的购买流程和多样化的支付方式。
此外，还可以通过与知名电商平台合作，提供独家优惠和套餐，吸引消费者的注意。
解决方案：1. 增加产品研发投入：联想可以增加在轻薄本等热门领域的研发投入，提升产品的技术含量和科技感。
在设计上注重细节，提供更多个性化定制选项，让消费者感受到产品的独特性。
2. 提升品牌形象和营销推广：联想可以通过赞助大型活动、合作推广和明星代言等方式来增强品牌形象的影响力。
此外，可以通过广告宣传、社交媒体营销、品牌线下活动等手段来提高消费者的品牌认知和粘性。
3. 加强与渠道商的合作：联想可以与电子产品零售商建立良好的合作关系，共同推进销售和促销活动。
通过提供更高的利润空间和良好的渠道支持，吸引渠道商合作，并确保产品的销售覆盖面和供应链的高效运作。
4. 加强售后服务：联想可以提供长期、全面的售后服务，如延长保修期、免费维修等，以增强消费者对产品的信心和满意度。
同时，建立用户反馈渠道，及时收集用户的需求和建议，用于产品改进和创新。
5. 与其他行业合作：联想可以与其他行业合作，在汽车、教育、娱乐等领域探索新的销售渠道和市场需求。
通过与不同行业的合作伙伴进行联合营销、产品创新和共同推广，开拓新的销售机会和消费群体。
总结：联想笔记本电脑的销售策略需要紧跟消费者需求的变化，并通过研发创新、品牌营销、合作合作和售后服务等方面的努力提高市场份额。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想电脑分析策划书3篇
联想电脑分析策划书3篇篇一联想电脑分析策划书一、市场分析1. 联想电脑在全球电脑市场中占据重要地位，具有较高的品牌知名度和市场份额。
2. 随着科技的不断发展，电脑市场需求持续增长，尤其是游戏本、轻薄本等细分领域。
3. 竞争对手众多，包括惠普、戴尔、苹果等，市场竞争激烈。
二、产品分析1. 联想电脑产品线丰富，包括游戏本、轻薄本、商务本等多个系列，满足不同用户需求。
2. 产品设计时尚，性能强劲，质量可靠，售后服务完善。
3. 部分产品价格较高，可能影响部分消费者的购买意愿。
三、目标市场1. 游戏玩家：追求高性能游戏体验的用户。
2. 学生群体：需要轻薄便携电脑的学生用户。
3. 商务人士：对电脑稳定性和安全性要求较高的商务用户。
四、营销策略1. 产品定价：根据不同产品线和目标市场，制定合理的价格策略。
2. 品牌推广：通过广告、公关、促销等活动，提升联想品牌知名度和美誉度。
3. 渠道建设：优化线上线下销售渠道，提高产品铺货率和销售效率。
4. 客户服务：提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
五、推广活动1. 举办新品发布会，展示联想电脑最新产品和技术。
2. 开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 与游戏厂商、影视公司等合作，进行产品推广和宣传。
4. 举办电脑体验活动，让消费者亲身感受联想电脑的性能和优势。
六、财务预算1. 包括产品研发、生产、营销、推广等方面的费用预算。
2. 合理控制成本，确保项目的盈利能力。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化、竞争对手策略等因素可能影响产品销售。
2. 技术风险：电脑行业技术更新换代较快，需要不断投入研发资源。
3. 财务风险：项目投资较大，需要合理规划资金，控制财务风险。
篇二联想电脑分析策划书一、策划背景随着科技的不断发展，电脑已经成为人们生活和工作中不可或缺的工具。
联想作为全球知名的电脑品牌，在市场上拥有广泛的用户群体。
然而，随着市场竞争的加剧，联想电脑需要不断创新和优化，以满足消费者的需求。
联想营销策划书
联想营销策划书一、项目介绍联想是中国著名的电子科技公司之一，其产品覆盖了各种电子产品。
为了增加其品牌知名度和影响力，我们提出了一份联想营销策划书。
二、市场分析目前，中国电子市场正在不断发展，消费者对电子产品的需求逐渐增长。
然而，竞争对手也在不断增多，联想需要采取积极措施来保持其市场优势。
三、目标受众我们的目标受众是年轻人群体，他们通常是电脑游戏玩家、网络购物爱好者和社交媒体用户。
我们也将针对企业用户和企业客户进行一些宣传活动。
四、营销策略1. 增加品牌曝光率我们将在电视广告、网络广告和社交媒体广告等多个平台上展示联想的品牌和产品。
我们还将在主流媒体上发布新闻稿和产品评论，以增加媒体曝光率。
2. 提供优惠与奖励我们将在联想品牌特定产品上提供优惠和折扣，以刺激消费者购买。
我们还将开展相关活动来吸引消费者，如赠送联想商品、组织联想社区活动等。
3. 增加消费者互动我们将通过社交媒体推送联想的新闻、产品和活动，增加与消费者的互动和对话。
我们还将通过在线客服和社交媒体平台上的定期问答活动等方式与消费者建立联系。
4. 联想专卖店我们在一些大型商场和购物中心，开设联想专卖店，将聚集更多的潜在消费者，并且能够提供更好的售前或售后服务，以提高消费者满意度和品牌忠诚度。
5. 线下活动联想将参加一些大型展会，增加品牌曝光。
我们还将组织线下活动，如低调主题派对、抽奖游戏等，以吸引更多感兴趣的消费者参与。
五、投资预期效果我们计划在联想的营销活动上投资2000万人民币，预期的效果包括：1. 提高联想品牌知名度，增加品牌影响力；2. 提高销售量，增加收入；3. 鼓励消费者购买和使用联想产品，提高品牌忠诚度；4. 提高消费者满意度，增加用户口碑。
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• 2012年12月，联想和仁宝合资企业正式投产。
• 2012年8月，联想集团有限公司荣获“2012中国 民营企业500强”称号.
• 2012年8月下旬，EMC联想成立合资企业，联想 占多数股权。
• 从细分市场品牌结构来看，我们把中国笔记本电 脑市场分为消费市场和商用市场进行分析。
• 联想控股行使定方向、选人才、配资源、 监督考核的职能，为各专业子公司提供资 金、品牌、管理、文化等方面的有力支持， 推动子公司成为所在行业的领先企业。
联想发展史
• 1984 联想创始人柳传志带领10名中国计 算机人员创建了名为联想的公司
• 1987，联想成功推出联想式汉卡。 • 1988 香港联想成立，吹响了中国企业进
• 2013年1月5日联想宣布集团内部业务重组，架构 调整后，联想将划分为Lenovo和Think两大业务 集团。
• 2014年………
• 联想的产品
联想市场营销策略
• 产业环境分析 • 顾客分析 • 价值链分析 • 双模式战略
中国IT市场需求状况发生转变
➢ 企业用户IT需求攀升
➢政府信息化需求上升
• 1996，联想首次位居国内市场占有率首位； 联想笔记本问世。
• 1997，联想与微软签订知识产权协议；联 想 MFC 激光一体机问世。
• 1998，第一百万台联想电脑诞生。
• 1999，联想成为亚太市场顶级电脑商，在 全国电子百强中名列第一；联想发布具有" 一键上网"功能的互联网电脑。
• 2000，联想的股价急剧增长，联想集团有 限公司进入香港恒生指数成份股，成为香 港旗舰型的高科技股；从此以后联想跻身 全球十强最佳管理电脑厂商；联想被世界 多个投资者关系杂志评为"中国最佳公司"。
市场营销
小组成员：陈前程 刘海丽 姚佳瑜
联想创始人及现任 领导人
柳传志
公司简介
• 联想集团是一家营业额近300亿美元的个人科技 产品有限公司，客户遍布全球160多个国家。
• 联想是全球最大个人电脑厂商，名列《财富》世 界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。 自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第 一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
1998年，以直销模式为核心的戴尔在中国厦门设 厂，以大客户为主要市场进军中国
戴尔在中国的市场份额逐年攀升
• IDC数据显示，2003年达到6.4%，到2004年，戴尔在中 国的市场份额已经进入前四名。
联想与惠普、华硕的竞争
• 企业背景： • 华硕电脑股份有限公司创立于1989年，为全球最
大的主板制造商，并跻身全球前三大消费性笔记 本电脑品牌。
• 2001，杨元庆出任联想总裁兼CEO；联想 首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产 品。
• 2002 联想成功推出万亿次计算机，技术 创新大会展现关联应用技术战略
• 2003年，联想将其英文标识从“Legend” 更换为“Lenovo”。
• 2004年，联想公司正式从“Legend”更名 为“Lenovo”。
• 主要的研发中心：中国北京、上海、深圳及美国 北卡罗莱纳州罗利
• 生产基地和组装设施：中国的北京、上海、惠阳 及深圳；印度的庞帝其利（Pondicherry）；墨 西哥的蒙特雷（Monterrey）；美国的格林斯博 罗（Greensboro）；和在全球采用合同制造和 OEM
• 涉及IT、投资、地产等三大行业。同时利 用其独特的影响力，抓住发展机遇，多年 来积极涉足金融业和新能源产业，力图将 其打造成为支撑联想控股快速发展的第四 极和第五极。
• 联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、 Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站，以 及包括平板电脑、智能手机和智能电视在内的移 动互联网终端产品。
• 全球总部：美国罗利（北卡罗来纳三角研究园）、 中国北京、新加坡
• 全球员工人数：约27000名
• 主要的运营中心：北京、巴黎、美国北卡罗莱纳 州罗利和新加坡
• 惠普（HP）是世界最大的信息科技（IT）公司之 一，成立于1939年，总部位于美国加利福尼亚州 帕洛阿尔托市。惠普下设三大业务集团：信息产 品集团、打印及成像系统集团和企业计算及专业 服务集团。中国惠普有限公司总部位于北京，在 上海、广州、沈阳、南京、西安、武汉、成都、 深圳等都设有分公司。
• 1、品牌结构对比
• 政务信息化市场逐渐成熟，司法、海关、税务、 卫生、农业、建设等各个政府职能范畴开始实施 信息化工程
➢企业及政府等大客户对产品的安全性、可 靠性、稳定性等要求越来越高
➢ 大客户IT系统具有系统集成性、复杂性，更需要 与厂家直接接触，共同商讨解决方案，批量定制 产品
产业环境分析
竞争对手情况
国际电脑厂商惠普、IBM等纷至沓来
• 作为中国笔记本电脑市场的领头羊，联想 一直在市场中保持着明显优势。从2011年 第一季度至第四季度的品牌关注比例走势 来看，联想人气始终维持在30-34%；而华 硕和惠普的人气则不相上下，华硕为1113%，惠普的涨势更为显著，为10-14%。 可见，联想虽然在品牌关注上有明显优势， 但是联想与华硕、惠普之间的关注比例差 距在逐步缩小。
• 同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及 IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事 业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成 为全球第四大PC厂商
• 2007年加入了idea品牌 • 08/09财年联想集团净亏损2.26亿美元，联
想公司创始人柳传志重返联想担任董事长。
• 在美国《财富》杂志最新公布的2008年全 球500强排行榜中，联想排名第499位。
军海外的号角 • 1989 北京联想集团公司正式成立
• 1990，首台联想微机投放市场。
• 1992，联想推出家用电脑概念，联想1+1 家用电脑投入国内市场。
• 1993，联想进入"奔腾"时代，推出中国第 一台"586"个人电脑。
• 1994，联想在香港证券交易所成功上市； 联想微机部正式成立。
• 1995，联想推出第一台联想服务器。