大客户专网设计方案

大客户专网设计方案
大客户专网设计方案

大客户专网设计方案

一、专网用户的需求

1.大客户专网系统对网络的总体要求

●整个网络采用开放式、标准化的结构,以利于功能的扩充和升级;

●通过与广域网的连接,提供和享用各种信息服务;

●具有较完善的网络安全机制;

●与原大客户计算机局域网络平滑连接,尽可能不改变原内部局域网。

2.网络结构的划分

大客户专网建议分为以下三部分:

●建设内部的办公业务网;

●建设与内网有条件互联以及实现各级信息共享的办公业务资源网,不同的地理位置之间能互联;

●以因特网为依托的公众信息网。

二、常用的几种接入方式

1.光纤

光纤的通信距离较长,单模光纤在不加中继的情况下可传输50km以上,因此用它来连接大楼之间的网络以及节点间距离较长的网络就比较适用。光纤的这种特点决定了它特别适用于不同地理位置之间的骨干连接。由于光纤和光缆自身的强度不高,容易受损或折断,因此对施工架设的要求较高,为确保光纤能长期稳定地运行,在城市中最好能采用地下管道埋设的方式,从而使光纤的使用更加安全可靠。

2.宽带城域网及VPN技术

宽带城域网是以光纤网为基础、以TCP/IP为主建立起来的城市范围内的互联网,因此它具有光纤网络的所有特点,同时城域网中由于附加了相应的交换和路由设备,这使得用户能很容易地在此基础上完成网络构建。宽带城域网在接入部分均采用星形拓扑结构,网络可扩展性强,而且易于实现平滑升级。在宽带城域网上,用户还可以通过运用IP隧道(IPTUNNEL)的方式来实现虚拟专用网。这一方面使用户能享受到价格低廉的公用网设施,另一方面又能在逻辑上组建自己的专用网络,满足对安全性、可靠性的较高要求。

在大客户专网之间采取此种方式互联,既可以保证线路拥有光纤的传输质量,同时又可降低相应费用。

3.ADSL

ADSL是DSL的一种非对称版本,它利用数字编码技术从现有铜质电话线上获取更大的数据传输容量,同时又不干扰在同一条线上进行的常规话音业务。ADSL理论上能够向终端用户提供8Mbit/s的下行传输速率和1Mbit/s的上行传输速率。

ADSL这种接入方式比较适用于网络中用户对带宽需求较高,通信量较大而光纤短期内无法到位的地方。

4.DDN

DDN技术是利用数字信道提供永久或半永久电路,以传输数字信号为主的数字通信网络。其最具吸引力的优点是传输时延短,支持语音、图像等多媒体业务,目前在金融系统中应用最为广泛,是一种较为成熟的技术。目前常用的点对点DDN专线的速率范围为64kbit/s~2Mbit/s。这种接入方式优点十分明显,那就是安全可靠,因为对用户来说,相当于租用了一条直达电路。这对于网络中对带宽要求相对较低同时对安全性要求较高的企业是比较合适的。

5.ISDN

ISDN是基于公用电话网的数字网络,它能利用普通的电话线双向传送高速数字信号,实现全程数字化通信,并可承载多项通信业务。在网络中,ISDN较适用于对网络速度要求在128kbit/s以下,并且每天联网时间不长的单位和部门,也可用做日常的备份电路,使ISDN 可以在很好地满足这部分用户需求的情况下,尽可能地节约通信费用。

6.电话拨号

和其它的接入方式相比,电话拨号的最大优势在于费用最低(通信费和终端设备费用)。目前,电话网的普及率和覆盖率很高,但受到电话模拟线路本身技术的限制,其可提供的连接速率较低,通信质量容易受到影响,不能提供高品质的连接信道。在专网的建设上,对一些需移动办公的部门及一些需临时办公的场合可使用电话拨号上网。

三、网络安全性设计

在安全方面有一个最基本的原则是系统的安全性与它被暴露的程度成反比。因此,建议从以下几方面加强网络的安全性。

1.网络传输通道的安全性

在组建大客户专网的过程中,除了要考虑选用最合适的接入方式外,选用何种传输通道也是保证用户的高可靠、高安全性的必要条件。如线路铺设是否走管道,光纤网络设计时是否考虑了自愈环保护、是否设置了备用通道等等,这些在网络建成后都将直接影响网络的运行质量和安全性。

2.服务器的安全性

在专网的建设中,除了在网络建设中加入安全性策略以外,在服务器一级也要相应地进行安全管理,如为了保证系统的高可靠和高安全性,对其中重要的设备应加入相应的硬件冗余保护,如电源、硬盘等,同时为了保证数据的安全性,应考虑进行异地数据备份等措施。

3.对内部网络和外部网络进行物理隔离

将对外信息发布的服务器与内部应用服务器隔离,将数据库和内部应用系统封闭在系统内部,以增加系统的安全性。针对需建设对外开放网站的要求,这些网站必将联入Internet 网络,为防止这部分网络影响整个专网的安全运行,建议建立一个专用的数据中心IDC,单独管理和规划,与内部网从物理上分离开。

4.专网内部各系统网络之间实现逻辑隔离

建议采用网段分离技术,把整个专网上相互间没有直接关系的系统分布在不同的网段(如可将各单位内部办公网络和各单位之间信息交流网络划分成两部分),由于各网段间不能直接互访,从而减少各系统被正面攻击的机会。

5.专网与互联网之间的隔离

随着互联网的发展,用户专网与之相连是必然的趋势,但互联网因其开放性的特征,安全性往往得不到保证,因此在专网和互联网之间必须加设防火墙加以保护。通过使用防火墙技术,一方面可以将各种非法IP、非法连接阻挡在网络之外,同时,网络的管理者也可以通过对防火墙安全策略的选择来决定内部网中哪些部分可与外界互联,从而实现相应的内部网络管理。

6.对专网中要求高安全性的部分独立组网

大客户专网对保密性的要求很高,可以考虑单独组网。例如在骨干一级采用光纤,汇接一级采取DDN专线方式等。这样组成的专网,与公众网完全分离,也就不存在网络安全性的问题了。

7.对专网中要求高安全性的部分建立虚拟专用网VPN

组建物理上的专网,其性能、安全性无疑是最好的,但其费用也是比较昂贵的。现在可以通过虚拟专用网技术VPN在公众网上实现逻辑上的独立组网。这一方面降低了组网费用,包括各种软硬件的投资、各种维护和管理的建设等,另一方面也避免了用户因缺少相应的管理手段和管理技术而不能有效地保证网络的运行。

四、组网方案

1.专网内部网络建设

结合大客户专网各种不同的特点和要求,可将大客户专网划分为骨干网、汇聚网、接入网三个层次,具体组网方式如下。

方案一:将整个大客户专网设成物理上独立的专网,不经过任何公众网。

●骨干网:对带宽和安全性的要求都是最高的,因此建议使用光纤互联。

●汇聚网:对网络带宽和安全性的要求相对较小,因此建议使用DDN专线方式。

●接入网:数目较为庞大,覆盖的区域广阔,对网络带宽和安全性的要求也最低。建议采用ADSL、ISDN、普通拨号等方式,以便在满足系统需要的前提下尽可能地节省费用。(火王编辑)

这种方案无论在性能还是安全可靠性上无疑都是最优的,但它需要用户自己进行整个网络的建设,包括各种软硬件的投资、各种维护和管理的建设等。这一方面使投资加大,更主要的是用户必须拥有一套高素质的网络维护和管理系统(包括各种网络维护人员和网络维护设备及相关的管理措施和手段),才能有效地保证网络的正常运行。

方案二:利用已建成的电信宽带城域网,运用虚拟专用网VPN技术实现逻辑上的专网。目前各地电信的宽带城域网已颇具规模,随着用户的不断扩展,电信的宽带网络建设将会进一步覆盖到各个角落。同时为了满足大客户对高可靠性和高保密性电路的需求,不少电信公司还建立了针对重要大客户的宽带VPN专网(与现有的宽带城域网完全隔离)。因此将宽带城域网作为大客户专网的网络平台是完全适合的。

●骨干网:对安全性的要求较高,故建议直接接入针对重要大客户的宽带VPN专网,采用MPLSVPN技术实现互联,或采取IP隧道(IPTUNNEL)技术在电信宽带城域网上实现虚拟专用网VPN(需用户设备支持)。

●汇接网:对安全性和速率要求相对较低,在条件已具备的地区也可直接使用宽带城域网的VPN技术连入,对于还不具备条件的地区建议采用普通拨号、ISDN、ADSL来实现与专网的互联。

●接入网:用户数量多、覆盖面广,建议采用普通拨号、ISDN、ADSL来实现与大客户专网的互联。

这一方案具有如下优势:

●建网快速方便;

●降低建网投资;

●节约使用成本;

●网络安全可靠;

●简化用户对网络的维护及管理工作。

2.专网与互联网的连接

考虑到安全性和可靠性,大客户专网与互联网的连接建议采用一个(或两个)网关来实现。也就是说专网中只有一个出口通过防火墙与互联网相连,从安全角度考虑也可再设一个出口做冗余备份。具体方式可采用光纤直接连入宽带城域网,也可采用DDN专线直接连入CHINANET(163网)。这种方式一方面较为安全,可以通过对防火墙的设置阻挡各种非法IP;另一方面也可以通过对内网中各部门谁可以上网、谁不能上网、能上网的权限又是什么等安全策略的考虑来对专网内部进行综合管理,从内部减少安全隐患。

五、结束语

目前不少大客户单位对专网的建设还处于初步规划、论证的阶段,许多需求均不明确,因此本方案主要是从技术的角度,尽可能多地向用户介绍网络和接入方式的现状,以便给用户更多的选择,待用户明确其具体需求后,应按要求进一步细化上述方案,以便提供更好的服务。

弱电中心机房设计方案说明

第七章网络中心机房 7.1工程设计说明 一、工程范围: 精装修工程 电气工程(机房供配电、UPS) 通风工程(空调系统) 机房监控报警系统 机房防雷接地保护系统 二、工程概况 随着计算机系统技术和设备的不断更新换代,安装计算机设备的场地技术,即机房工 程也在不断地推陈出新。所采用的新材料、设备、工艺和技术,其目的是为了更好地保证机 房的温度、湿度、洁净度、照度、防静电、防干扰、防震动、防雷电、及时监控等,能充分满足计算机设备的安全可靠地运行,延长计算机系统使用寿命的要求,同时又要给系统管理 员创造一个舒适、典雅的环境。因此,在设计上要求充分考虑设备布局、功能划分、整体效果、装饰风格,体现现代机房的特点和风貌。 机房装修总面积约为60M 2,总体布置见平面布置图。 三、设计依据 □国家标准《电子计算机机房设计规范》(GB50174-93) □国家标准《计算站场地技术要求》(GB2887-89) □国家标准《电子计算机机房施工及验收规范》(SJ/T30003-93) □国家标准《计算机机房活动地板的技术要求》(GB6650-86) □国家标准《计算站场地安全技术》(GB9361-88) □国家标准《电气装置安装工程接地装置施工及验收规范》(GB50169-92) □中华人民共和国公共安全行业标准GA/T75-94《安全防范工程程序与要求》 □《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》 □ 东莞市大岭山镇政府提供的技术文件

7.2机房精装修设计 一、 隔断工程 机房中的隔断采用不锈钢边框 & 12mm 厚钢化玻璃。钢化玻璃隔断近年正逐渐引入到 网络机房装修中。它具有隔音、隔热、耐压等特点,透视效果极佳,并增添机房的简练与豪 华感。 整个机房四周的墙边、墙角均做防水处理。玻璃与吊顶、地板交接处安装亚光不锈钢 踢脚板线。 机房及办工区内隔断采用不锈钢大框玻璃隔断,隔断与天花、地板交接处装不锈钢角 线,具体隔断位见平面布置图。 二、 地面工程 机房地板采用架空地板,为使水泥砂浆地面达到不起尘、 不产尘、保证空调送风系统的 空气洁净度,地面需要先涮防尘漆做防尘处理。 活动地板的种类较多,根据板基材料可分为:铝合金、全钢、中密度刨花板。它们的表 我 们为本机房选用“华集”全钢防静活动地板,可与地面装 0.3M 。地板与墙体交界处用不锈钢踢脚板封边。机房大门 整个机房区及办公区的不锈钢无框玻璃隔断上的门均为不锈钢无框玻璃自由门。 1、 设备间:单开玻璃门一套。 2、 网络机房:双开防火防盗门一套。 四、天花吊顶工程 根据网络机房的具体建筑结构情况, 整个机房为了确保机房的保温和消防需要; 全部采 用规格为600 X 600 x 0.8mm 的“新景”微孔铝制天花板进行铺设,该天花板美观、耐用, 防火、防潮,同时与机房屏蔽网一起组成一个完整的屏蔽系统,具抗静电、抗干扰的作用。 为保持机房环境廉洁度和保持机房温度均衡, 建议采用铝泊制保温棉作天花、 墙面、地 面保温使机房具有防潮、防尘、保温的性能。 五、墙面装饰工程 墙面处理是指采用在主机房建筑物的墙面、柱面上进行防尘、防潮、防水、保温处理, 同时使房屋内部平整、光滑,清洁美观,改善采用光条件,增强保温、隔热、隔音、防尘等 性能从而改善环境条件。主机房墙面、地面及梁面上刷防 面都是粘贴PVC 抗静电贴面。 饰效果相协调。地板安装高度为 入口处做踏步铺塑胶地板。 三、门窗工程 电阻<2欧姆 机 房专用地 铜条 铜条 地面

客户开发计划书

认养一头牛产品客户开发计划书 一.项目背景 2012年认养一头牛创始人房地产商徐晓波因给儿子买两听进口奶粉,却因不知晓香港进购令被关了小黑屋4个小时,面对那种否定与蔑视,徐晓波开始思考起一个问题,买一罐安全放心的奶粉,对于很多中国奶爸奶妈来说真是成了烦心的技术活。我们这样一个泱泱大国,难道做不出一杯好牛奶吗?走出小黑屋的一刹那,他发誓,一定要做出让中国老百姓喝得起的放心奶。 于是他到处走访,对中国的乳业现状做了深入调研,一路走一路学一路探索,最后他斥资4.6亿建立了一座现代化牧场——波波牧场。并从澳洲引进了6000头纯种荷斯坦奶牛,从瑞典进口利拉伐转盘挤奶设备,从加拿大和澳大利亚进口苜蓿草和燕麦给奶牛当饲料,用高于欧盟的标准生产优质牛奶。波波牧场做出了一杯好牛奶之后,2016年他又推出了自有品牌“认养一头年”,创立两年时间完成3个亿的目标,成为了业界的一匹黑马。 二.客户开发计划概述 为公司寻找优质客户,发掘新客户,拓宽销售渠道,提高公司盈利,树立公司品牌形象促进公司发展。 (一)客户开发的目标 确定目标市场,研究目标客户,从而制定客户开发市场营销策略。为企业寻找更多目标客户,发掘潜在客户,和客户建立某一层次的商业关系,扩大销售范围,拓宽销售渠道,使潜在客户成为现实客户,从而实现销售额的增长。

(二)客户开发的工作范围 制定客户开发工作流程;寻找潜在客户并收集潜在客户的基本信息制定客户开发计划与客户建立初步关系;宣传产品找明星代言实现明星带货、与淘宝直播网红等进行合作吸引消费者注意。及时跟进新增的客户进行客户开发预算。 三.目标客户的分析 (一)目标客户的现状分析 1.从我国人均乳制品消费量来看,我国乳制品消费量远未达到饱和状态。人均乳制品消费偏低,乳制品市场的空间依旧巨大. 2.目前,我国乳制品正处于低温化时期,随着新兴渠道的出现以及物流配送的升级,加上消费者观念的逐渐升级,乳制品市场在低温化和健康化趋势下进行产品架构的优化。 (二)目标客户的需求分析 1.孩童:父母都会给宝宝选择安全质量有保障的牛奶,这款奶含有3.3g优质蛋白乳百分百生牛乳能够满足宝宝的日常补钙需求。让宝宝喝的开心让父母放心。 2.上班族:上班族朝九晚五的生活经常不吃早餐,认养一头牛不论是酸奶还是纯奶它的奶香都是醇厚细腻,清晨酸奶配燕麦营养丰富的一顿简单早餐开启活力满满的一天。 3.老年族:新版《中国膳食指南》指出一个成年人每日推荐的钙摄入值为800毫克,而老年人大部分缺钙会造成骨质疏松现象,而牛奶是当之无愧的【天然钙片】,《膳食指南》中指出,奶类是膳食优质钙的主要来源,同时也强调,每天要喝300g牛奶或者其他乳制品。老人通过身体自身获取的少之又少,所以要趁早多补钙。保持身体健康。

重要大客户专网设计方案

重要大客户专网设计方案 一、专网用户的需求 1.大客户专网系统对网络的总体要求 ●整个网络采用开放式、标准化的结构,以利于功能的扩充和升级; ●通过与广域网的连接,提供和享用各种信息服务; ●具有较完善的网络安全机制; ●与原大客户计算机局域网络平滑连接,尽可能不改变原内部局域网。 2.网络结构的划分 大客户专网建议分为以下三部分: ●建设内部的办公业务网; ●建设与内网有条件互联以及实现各级信息共享的办公业务资源网,不同的地理位置之间能互联; ●以因特网为依托的公众信息网。 二、常用的几种接入方式 1.光纤 光纤的通信距离较长,单模光纤在不加中继的情况下可传输50km以上,因此用它来连接大楼之间的网络以及节点间距离较长的网络就比较适用。光纤的这种特点决定了它特别适用于不同地理位置之间的骨干连接。由于光纤和光缆自身的强度不高,容易受损或折断,因此对施工架设的要求较高,为确保光纤能长期稳定地运行,在城市中最好能采用地下管道埋设的方式,从而使光纤的使用更加安全可靠。 2.宽带城域网及VPN技术 宽带城域网是以光纤网为基础、以TCP/IP为主建立起来的城市范围内的互联网,因此它具有光纤网络的所有特点,同时城域网中由于附加了相应的交换和路由设备,这使得用户能很容易地在此基础上完成网络构建。宽带城域网在接入部分均采用星形拓扑结构,网络可扩展性强,而且易于实现平滑升级。在宽带城域网上,用户还可以通过运用IP隧道(IPTUNNEL)的方式来实现虚拟专用网。这一方面使用户能享受到价格低廉的公用网设施,另一方面又能在逻辑上组建自己的专用网络,满足对安全性、可靠性的较高要求。 在大客户专网之间采取此种方式互联,既可以保证线路拥有光纤的传输质量,同时又可降低相应费用。 3.ADSL ADSL是DSL的一种非对称版本,它利用数字编码技术从现有铜质电话线上获取更大的数据传输容量,同时又不干扰在同一条线上进行的常规话音业务。ADSL理论上能够向终端用户提供8Mbit/s的下行传输速率和1Mbit/s的上行传输速率。 ADSL这种接入方式比较适用于网络中用户对带宽需求较高,通信量较大而光纤短期内无法到位的地方。 4.DDN DDN技术是利用数字信道提供永久或半永久电路,以传输数字信号为主的数字通信网络。其最具吸引力的优点是传输时延短,支持语音、图像等多媒体业务,目前在金融系统中应用最为广泛,是一种较为成熟的技术。目前常用的点对点DDN专线的速率范围为64kbit/s~2Mbit/s。这种接入方式优点十分明显,那就是安全可靠,因为对用户来说,相当于租用了一条直达电路。这对于网络中对带宽要求相对较低同时对安全性要求较高的企业是比较合适

中心机房建设设计方案66277

****医院 中心机房建设设计方案 ***医院 2012年7月 一设计总则

1 设计思想 随着计算机事业的发展和计算机技术的广泛应用,怎样确保计算机设备的正常运行,怎样给从事计算机操作的工作人员创造良好的工作环境,这个问题越来越被人们所重视。计算机设备不同于其它的机器设备,不同的计算机系统对运行环境有不同的要求。一般的大、中、小型计算机都要求安装信息在一个专用的机房里。机房环境除必须满足计算机设备对温度、湿度和空气洁净度、供电电源的质量(电压、频率和稳定性等)、接地地线、电磁场和振动等项的技术要求外,还必须满足在机房中工作人员对照明度、空气的新鲜度和流动速度、噪声的要求。计算机属于贵重精密设备,它用于重要部门时,又属于关键和脆弱的工作中心。因此,它又常常是安全保卫的重点。机房对消防、安全保密也有较高的要求。我们在设计、施工及验收中严格执行以下规范: 2 设计依据 “建筑与建筑综合布线系统工程设计规范”(CECS72:97) “计算机场地技术条件”(GB2887-89) “计算机场地安全要求”(GB9361-88) 《证券经营机构信息系统技术管理规范》 《建筑与建筑综合布线系统工程设计规范》(CECS72:97) 《计算机场地技术条件》(GB2887-89) 《计算机场地安全要求》(GB9361-88) 《电子计算机机房设计规范》 《计算机机房活动地板技术条件》 《建筑防雷设计规范》 《工业企业照明设计标准》 《计算机机房的建设与管理》 《建筑内部装修设计防火规范》

《火灾自动报警系统设计规范》 《计算机机房施工及验收规章制范》 《证券经营机构信息系统技术管理规范》 3 设计目标 ⑴安全可靠性 机房系统工程重点必须注意安全性要点,包括信息安全、人员和设备安全两个方面。这涉及到进出入管理,防火、防水、防雷击、防静电以及供配电安全和安全出口等诸多方面,因此,在机房设计中把安全性原则放在第一重要的位置上。保证各个环节都安全可靠。 ⑵科学系统性 机房的设计从多元系统的角度来考虑。现代化机房不只是一个简单设备摆放的场所,而是由动力供配系统(UPS电源、市电电源)、综合监控系统(安保监控、设备监控)、独立空调系统(新风、除尘、湿度、防露)、消防系统(消防报警、)、专用地线系统,结构装饰系统等多个系统组成的综合主机、网络、UPS等设备的稳定、可靠、安全运行,综合考虑监控机房各单元系统间运行的系统性。 ⑶先进性 装修后的机房是一个功能完善的标准化机房,满足机房的数据业务传输的需求、能适应未来技术的发展,使机房系统设计时应遵从高起点、高质量,确保机房系统长期高效运行. ⑷标准性 机房的设计和工程实施首先要体现标准性,即要严格按照国家现有的规范、标准来进行综合设计(或部分参照国际标准设计,主要指我国现有规范不足部分),严格按国家技术场地的有关标准设计,图纸文件规范齐全,采用国际通用的符号、标记,力求通用性、可调整性、维修便利,并具有详细的文档资料。 ⑸实用性

客户开发方案

客户开发方案设计 如何开发客户是一个业务员得必须课程,也是一个业务员能力的表现,是衡量一个业务员的准绳。 市场中无处不商机,哪里都有客户,看我们如何将潜在的客户变成现实的客户。这就是考验一个业务员的能力。首先,我们要寻找老客户,要维持与老客户的合作关系,并通过老客户获得新客户的基本资料,从而开发出新客户。其次,我们要努力寻找新客户。方法有:走街寻找、通过其他人介绍、终端打听、信息追踪、从企业黄页上寻找、上网查找、处处留心等。 如何联系客户,关系到一个业务员客户群体的大小,也就关系到一个业务员的工资待遇。我们要重视每一次拜访,这关系到自己和企业的切身利益。我们会经常打电话给客户,打电话前我们都必须做好充足的准备。了解客户的基本情况,如地址、电话、单位性质、规模实力、经营范围等。客户的需求与客户对产品的要求。主要负责人的情况,一般是使用部门的主管人员和采购经理;事先考虑打电话的内容、说话的语气等;理解客户的远大目标。打电话时,首先要说明自己的身份,说明主要目的及约请面谈,尽可能消除异议。 我打电话时,我首先表明自己的身份,然后请求对方给我一两分钟的时间进行产品陈述,当客户表现出兴趣时,可以进一步请求面谈,当客户存在异议时,要运用专业和产品的知识消除客户的异议。 良好的第一印象对一个业务员来说尤为重要。人们对某个人的第一印象往往影响着以后对此人的看法及感情,对销售人员来说,给客户留下什么样的第一印象可能会对将来是否成交产生重大影响,销售人员的形象代表产品和企业。所以,我们要建立良好的第一印象。因此,要注意一下几点:良好的外表;良好的身体语言(握手姿势、目光接触、适度的微笑、合适的站姿与坐姿、交换名片、体味);选择合适的开场白(客户的个人爱好、关于客户所在行业的探讨;对客户办公环境的赞美;对客户的业务或产品的赞美;一些时事性的社会话题;与客户相关的行为信息或个人振奋的信息;天气与自然环境。 在会谈中,要合适的转移话题,提出议题陈述议题对客户的价值,征求客户的同意。这已不是会谈成功与否的重要标志。

4G移动基站非公网下自组网方案

1.4G移动基站自组网方案 一、网络拓扑图 二、相关设备 2.1 LTE移动基站(部署可视化移动实战指控系统服务端) LTE移动基站是针对公安、能源、消防、安防、安监等行业日益增加的数据无线传输需求,而研制的高性价比TD-LTE无线宽带接入产品。该系统基于目前最为先进的第四代移动通信技术(LTE),严格按照3GPP标准研制而成。针对专网行业的特殊需求,移动便携站在设计上可集成EPC/BBU/RRU于一体,极大的减小了基站体积,方便客户灵活布网。基站自身集成服务器和屏幕,部署无线视频监控管理组件。移动基站采用了完全自主研发的TD-LTE协议栈和系统管

理软件,能够提供标准LTE覆盖方案也可向客户提供定制化服务。 移动便携站在3GPP-LTE架构基础上,扩展了集群支持功能,可为客户提供高清视频传输调度、语音集群、数据传输业务等,满足各行业集中调度的多媒体业务需求。 极强的网络架设能力,上电2分钟即可实现城区2-3公里、空旷地区5-10公里区域无线信号覆盖 体积小巧,方便携带,快速部署 高用户容量,可支持至少1200注册用户数,120+同时在线用户数 超高无线带宽,上行可支持30Mbps带宽,满足用户多媒体视频、语音、网络需求 1.4G/1.8G/400M无线频段具有较强的绕射穿透能力,在城市楼宇等复杂环境中依然可以发挥优秀的性能 采用业界通用的德州仪器公司TCI6614解决方案 满足低功耗、低内存占用的同时提供高效的处理速率 提供模块化的调试架构,方便开发者定位问题 采用模块化和灵活的接口设计,快速匹配各种系统模块 提供Autotest环境,实现自发自收,提高测试效率并且节约购买测试设备的成本 多频段定制:70MHz-6GHz 强大的自主研发团队,支撑定制化开发 结构简单,体积小,安装方便 接口开放,支持与公网互联互通 2.2 背负式CPE终端(专网信号转为WIFI信号)

机房及网络系统建设与方案

中心机房及网络系统建设方案专业资料

专业资料

目录 第一章机房及网络系统建设的必要性 (3) 第二章项目内容 (5) 2.1、XXX人民政府信息办中心机房建设 (5) 2.1.1、总述 (5) 2.1.2、内容及要求 (6) 2.1.3、机房装修 (6) 2.2、网络系统建设 (12) 2.2.1、总述 (12) 第三章投资概算 ...................................................... 错误!未定义书签。第四章工程招标事项................................................... 错误!未定义书签。 专业资料

第一章机房及网络系统建设的必要性 机房是信息化、语音系统承载和运行的最基本环境,承担着信息网络、信息系统的运行以及各种系统连通、汇专业资料

聚、贯穿的重要责任;网络设备是各网络系统最基本的组成部分。因此,机房及网络系统建设具有十分重要的现实意义。 随着市行政中心的建成,网络接入单位和人员将成倍增加,对网络安全和质量也提出了更高的要求,现有网络设备、安全设备和机房已无法满足行政中心网络系统运行的需要。本着既整合资源、节约成本,又考虑网络系统和各信息系统的安全性、先进性、前瞻性和可扩展性的原则。 专业资料

第二章项目内容 行政中心不仅是党政办公中心,而且还将成为第一个信息化综合数据中心,因此,合理的信息化设计和建设是信息化办承接的重点工作之一。为了实现高效、稳定、可靠的信息化应用平台,中心机房建设和网络系统建设是信息化办的工作重点。 2.1、信息办中心机房建设 2.1.1、总述 行政中心机房是行政中心的信息化、语音系统承载和运行的最基本的环境,是信息化建设的前提条件,实现信专业资料

客户选择与开发选择方案

客户选择与开发设计方案 12市场营销2班 一.根据公司发展方向的重点,公司产品类别,客户性质,服务等客户或潜在客户进行分类,以使制定庞大客户群分类可以更有效。 1 客户资产比率;客户支付现金的实力是至关重要的。 2 客户净利润率;衡量公司的收支情况。 3 资产回报客户;可以比较客户的投资和收益 4 付款周期;可衡量在客户公司的现金用于偿还贷款或作为流量使用。 5 确定目标市场,研究目标顾客,从而制定客户开发市场营销策率 二·旋转客户的开发方式: 1 客户开发在很大的程度上决定了大客户的开发风险,所以选择适合的客户开发方法,是一种重要的工作。 2 从客户利益出发,指定目标给大客户,这样可以充分反映公司的产品或服务的推出,以便占有竞争优势。 3 客户拜访是客户发展的必要途径,是与客户意见充分交换的的渠道也是客户开发成功的关键步骤。 三·第一次与目标客户主要接触 1 第一次接错的手段包括通讯联系人,电话联络和电子邮件等方式。

2 大客户的开发成功按照大客户信息管理,大客户公司的要求,分类汇总输入大客户管理信息系统,如果客户开发没有成功,制定失败分析,总结失败的原因,并分析保存。 四.指定相应的工作计划 不懂制订工作计划,犹如没有工作方向的人,做什么事情往往总是事倍功半。通过拟订工作计划方法去逐步实施,并对计划实施的情况进行总结,分析计划实施多少,还有多少没有达到,衡外情,量已力,找出目标计划没有实施原因。 五不断地学习,完善自己 当今的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了,一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿,其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱,职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习,除学习行业相关知识外,还必须吸取综合的新知识、新信息,做到与时俱进。 六我将如何克服销售异议 1、我对销售异议的态度是: (1)采取积极的态度,提前准备,不要慌乱,不可过敏,不信口开河,自信。 客户提出异议,往往标示他们比较关心业务员所推销的产品;如果客户没有异议,往往说明客户没有不关心公司产品,没有需求(2)我采取积极的态度认同客户的异议的原因是:说明他们比较

服务器网络机房建设方案

服务器网络机房建设方案 随着计算机事业的发展和计算机技术的广泛应用,怎样确保计算机设备的正常运行,怎样给从事计算机操作的工作人员创造良好的工作环境,这个问题越来越被人们所重视。计算机设备不同于其它的机器设备,不同的计算机系统对运行环境有不同的要求。一般的大、中、小型计算机都要求安装在一个专用的机房里。机房环境除必须满足计算机设备对温度、湿度和空气洁净度,供电电源的质量(电压、频率和稳定性等),接地地线,电磁场和振动等项的技术要求外,还必须满足在机房中工作的人员对照明度、空气的新鲜度和流动速度、噪声的要求。计算机属于贵重精密设备,它用于重要部门时,又属于关键和脆弱的工作中心。因此,它又常常是安全保卫的重点。机房对消防、安全保密也有较高的要求。国家关于计算机机房建设有一个最新的国家级标准,即GB50174-93《中华人民共和国国家标准电子计算机机房设计规范》。目前,这个标准就是计算机机房建设的主要依据。计算机机房建设是一门实际、复杂、涉及技术面比较广的综合工程。新建、改建和扩建的计算机机房,在具体施工建设中都有许多技术性的问题要解决。可以说计算机机房及其环境技术已经发展成了一门新兴的行业。 此外,随着计算机技术及网络技术的迅速提高,在各类计算机机房、服务器中心、数据中心、网络中心拥有数台、数十台乃至数百台计算机或服务器的情况越来越普遍。如何更高效、安全地管理这些服务器或计算机,成为机房管理人员及操作维护人员必须面对的课

题。在这里,讯达科技将为您提供包括机房的环境条件、电气技术、消防与安全等的机房装修方案。 第一章:装饰工程方案 1-1功能区 本工程总建筑面积约400平方米,机房分成以下几个功能区: 1、主机房 2、 UPS电源设备室 3、消防气瓶室 4、电脑室 注:实际面积以现场施工尺寸计算,其中电脑室同其它功能区间标准装修,不用按机房标准装饰。 1-2 净空 本机房梁下高度为 mm,天花安装平面高度为 mm,机房及UPS设备室防静电地板安装完成面高度 mm,装修完成后地板面到天花净空高度 mm,符合“计算站场地”要求。 1-3天花吊顶 机房、UPS 电源室、消防气瓶室均采用铝合金微孔吸音天花吊顶,材料采用国产装饰材料厂暗骨吊顶,天花规格600*600*8mm. 装饰材料厂生产的铝合金微孔吸音天花系列,天花基板采用铝合金喷塑板面,加覆吸声薄膜(效率达到),配合暗骨安装,天花立体感强、容易拆装。 该天花机械强度高,不受潮,不变形,不起尘,容易清洁,且有

财政专网技术方案

*区财政专网建设意见 一、基本情况 1、设备状况 我局从2002年网络建设以来,现拥有光纤三组,其中一组2M光纤,连接省财政专网;一组20M光纤连接互联网;一组为政务专网专用线。 2、运行情况 从网络建设至2009年,我局网络带宽能够完全满足我局内部正常使用。但随着金财工程和财政支付方式改革的实施,预计支付系统接入预算单位178家,业务银行6家。加之省厅要求在2012年前半年全省县区实行“大平台”建设,大部分预算单位现有的网络接入方式和带宽根本就满足不了本次改革的需要。 3、安全情况 目前,我们为节约财政开支,采用虚拟vpn技术进行访问加密,即密钥+密码的加密方式,其实还是与互联网没有物理隔离,财政数据存在较多的安全隐患。这种安全机制更不能满足财政“大平台”建设的要求。 4、产生原因 产生以上网络传输慢以及不安全因素的主要原因是没有实现专网管理。各预算单位光纤接入的带宽不足;单位电脑多,有限的带宽不足划分;打游戏、看电影等占用带宽资源多;维护不及时导致部分

电脑中毒占用大量带宽,;部分单位由于某些原因还在使用拨号方式上网等诸因素是造成网络传输缓慢和不安全的主要原因。 为解决以上网络不足和为省厅“大平台”建设能够顺利在我区实施创造良好的条件,特制定以下财政专网(以下简称专网)网络建设要求。 二、建设要求 1、接入方式 我局凭借省财政厅“大平台”建设这个良好机遇,将我区财政网络一次建设到位,考虑到财政网络建设的科学性和合理性,减少网络建设的重复性和资源浪费,本次专网建设要求预算单位全部实现光纤接入,而且接入带宽不小于4M。 2、接入单位 本次专网接入点包括全区一级预算单位178家,银行6家(人民银行、工商银行、农业银行、建设银行、商业银行和农联社),共计181家单位。各单位互联终端将由财政局统一进行IP地址分配和管理,易于对各单位互联终端进行监测和控制。以后需要增加或减少单位,能够按照现有的网络结构,在第一时间完成网络的接入工作。 3、安全要求 网络安全建设是财政信息化建设的重中之重,专网上的数据包括全省财政收支全过程,直接关系到各级政府正常运行和财政数据安全,本次接入必须实现专网与互联网,政务专网等各种网络的物理隔离,确保专网建设的高安全性。

机房建设方案(详细版)

第一部分项目背景与需求分析 1.1 概述 XX医院是一家二级乙等综合性的医院,是喜德县最大的县级医疗机构。历届院领导在信息化方面的意识都很强,早在2003年就开始应用医院信息系统对医院的各项业务进行管理。现有以财务为中心的事务型医院信息系统已在稳定运行了多年,包括门诊计价收费、门诊药房、入院登记、住院收费、住院发药、药库管理、院长查询系统等,为医院业务发展和医院进行整体综合信息化管理奠定了基础和良好环境。但由于多方面的原因,大多系统只是停留在简单的事务处理层面上,系统功能不全面;对数据资源不能进行更深层次的挖掘与利用,还不能满足医院内部部门之间的互联互通、资源共享的需求,无法起到辅助院领导管理决策和医护工作人员医疗决策的作用。医院近年业务蓬勃发展,对医院信息系统的要求更高,迫切需要对系统进行更新来适应医院新的发展。 1.2 现状分析 “十一五”期间,卫生信息化建设取得较快发展。90%以上的县及县以上医院建立了挂号收费、药品器材、医疗管理等内容的医院管理信息系统,而在全国范围内,只有少数县医院使用以电子病历为核心的临床和运营管理系统(如临床路径、临床检验、医学影像、医疗管理、运营管理等)。总体而言,我国县医院信息化建设水平比较低,医院信息系统不够完善,医院信息化规划和总体设计不足,信息孤岛和信息烟囱问题突出,不能满足医药卫生体制改革提出的“建立实用共享的医药卫生信息系统”总体要求。 作为县内最大的一家综合性医院,近年来信息化建设的飞速发展,现在基础信息模块无法满足医疗业务的需求。 医院对信息化的需求主要反映在以下几个方面:业务层面的经济核算、医院管理及事务处理、临床业务应用;基础层面的系统数据统一管理、数据高度共享、数据交换和对外数据接口统一管理;管理层面的数据查询及分析等;决策层面的决策支持等。 我院信息化建设始于2003年底,至今已近十年,在医院管理和临床服务方面发挥了重要的作用,但随着医疗体制改革的不断深入和完善,新农合、医保、民政救助几乎涵盖全县人民,老百姓不再是看不起病,医院面临的将是病人越来越多,我院职工工作量越来越大,我们的信息数据处理的软件、服务器及网络、机房也承担巨大的压力,现我院在用医院信息管理系统存在的亟待解决的问题主要有以下几点:

新客户开发方案与流程

新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程,客户开发能否成功取决于规划、策 略、环节的掌控能力。应把开发客户当作打一个战役来看待,而我 们就是这一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及 工作重点,对预计达到效果的准确把握,能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无,进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明 确)。阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍; 开发程序)阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系; 影响力渗透)阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系 统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通,了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的

潜在需求进行判断,依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通,判断成交机会的有无。有则进入下一阶段, 无则终止 4、关键词潜在需求 (四) 、信息收集与样品提供 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 (1) 、提供方案:提供合乎双方约定好的处理方案。 (2) 、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员),密切往来,强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3) 、搜集关键决策人的所有个人信息,包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入,就越易于发现突破口,知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4) 、目前供应商情况信息:供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。 (7)、公司经营信息:目前客户资源状况;经营稳健性;售后质量问题的处理能力等。 3、工作重点 (1) 、建立内线。内线或为采购员,或为采购经理;他对商务经理有一定好感/认同;双方能谈得来;内线对象在客户处工作时间较长,了解内情较多。 (2) 与内线建立关系的步骤:认识—约会—认同—信赖—同盟,与内线一定要发展成为朋友关系;区别于普通朋友的、基于商业关系与商业利益的朋友。内线是中介,是桥梁,是信息中心,是情报员,必须加强对内线重要性的认识。

机房设计方案(A4)

机房设计方案 引言 随着计算机事业的发展和计算机技术的广泛应用,使得那些依赖计算机及通讯系统的行业(例如银行、证券业)存在着潜在的风险,怎样确保计算机设备安全、高效的运行,并且怎样给从事计算机操作的人员创造良好的工作环境,这个问题越来越被人们所重视。计算机设备不同于其他的机器设备,计算机设备对运行环境有较高的要求。一般的大、中、小型计算机都要求安装在一个专用的计算机房里。机房环境除满足计算机设备对温度、湿度、空气的洁净度、电源质量、接地地线、电磁场和振动等技术要求外,还必须满足在机房中工作的人员对照度、空气质量、噪声的要求。计算机属于贵重精密设备,他用于重要部门时,又属于关键和脆弱的工作中心,是安全保卫的重点,因此对消防和安全防也有较高的要求。 从事计算机所需要的特殊环境建设的工作叫做计算机场地建设,平常也称作计算机机房建设。机房场地环境建设是一项实际、复杂、涉及技术面广泛的综合性的系统工程,它横跨多项专业系统:如装修系统、电气系统、空调新风系统、消防系统、集中监控系统(包括门禁系统、闭路电视监视系统,场地设备监控系统)等,各系统能否正常运行及协调配合全赖于在方案设计时进考虑的疏密。 建设安全、稳定、标准的计算机房并实施科学的机房管理手段,是保证系统正常运行的基础。因此在本方案中,我们将运用我们在机房建设中的经验并结合贵方的实际需求,全面地考虑机房工程的各个子系统,力争

将一个功能齐全、设施完善的中心机房奉献给贵方。 第一部分方案设计说明 第一章·机房工程设计依据 1.1设计思想 ·确保各设备系统可靠运行; ·保障机房工作人员良好的工作环境; ·机房各项功能完整配套,达到专业规、技术先进、经济合理、安全适用、质量优良、管理方便之目的。 ·在经济实用的前提下,选择机房工程专用设备和优质装修材料,达到最佳装修效果。 1.2设计依据 1.2.1执行标准 (1)、《计算站场地技术条件》GB2887-89 (2)、《计算站场地安全要求》GB9361-88 (3)、《电子计算机机房设计规》GB50174-93

数据中心机房建设方案精品

【关键字】方案、建议、情况、方法、环节、条件、动力、前提、空间、领域、效益、质量、增长、监控、监测、运行、基层、地方、问题、系统、机制、有效、务必、深入、充分、现代、合理、良好、健康、快速、持续、配合、执行、保持、统一、发展、建设、建立、提出、了解、措施、特点、位置、关键、安全、稳定、网络、理想、地位、基础、需要、权威、环境、工程、项目、负担、能力、需求、方式、作用、办法、标准、结构、水平、主体、最大限度 XXXXXX公司数据机房 建设方案 2011年9月15日星期四

设计原则及需求分析 数据中心基础设施的建设,很重要的一个环节就是计算机机房的建设。计算机机房工程不仅集建筑、电气、安装、网络等多个专业技术于一体,更需要丰富的工程实施和管理经验。计算机房设计与施工的优劣直接关系到机房内计算机系统是否能稳定可靠地运行,是否能保证各类信息通讯畅通无阻。 由于计算机机房的环境必须满足计算机等各种微机电子设备 和工作人员对温度、湿度、洁净度、电磁场强度、噪音干扰、安全保安、防漏、电源质量、振动、防雷和接地等的要求。所以,一个合格的现代化计算机机房,应该是一个安全可靠、舒适实用、节能高效和具有可扩充性的机房。 本方案项目包括装修工程、配电工程、空调工程、设备监控工程、闭路电视工程、安全工程、消防工程等七大部分。本方案书根据国家标准及行业标准设计和施工。 1.1.设计原则 数据中心机房是XXXXX公司的基础设施,数据中心的设计必须满足当前各项需求应用,又面向未来快速增长的发展需求,因此必须是高质量的、高安全可靠灵活的、开放的。我们在进行设计时,遵循以下设计原则: 实用性和先进性:

地推 开发客户 指导方案

新客户开发方案与流程 (一)、确定开发流程的意义 1、使客户开发程序性加强,降低工作盲目性; 2、充分说明阶段/步骤/重点/关键要素,提高成交过程各环节的可把握性; 3、减少无效投入或低效投入,节约开支; 4、能够对每一阶段工作进行客观评判。 (二)、开发流程的五个阶段 客户开发是一个系统工程,客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的掌控能力。清晰的阶段性工作策略及工作重点,对预计达到效果的准确把握,能使工作富有成效。 阶段一、确定开发对象(潜在需求的有无,进行初步沟通) 阶段二、样品提供/信息收集(内线确定;信息充分;需求明确)。 阶段三、价值评估/开发程序(合作可能性;合作障碍;开发程序) 阶段四、关系建立(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透) 阶段五、促成合作(高层沟通、考察商品、系统支持) (三)、开发对象的确定 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 A)对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增

加或调整的紧迫性如何?) B)初步沟通,了解客户经营概况; C)判断成交机会的有无。 3、工作重点 (1)、对客户的经营时间、规模、目前经营状况进行了解; (2)、对客户的潜在需求进行判断,依据是供应商概况(结构与现存问题)、业务规划、该公司特定需求的有无/强烈程度进行判断; (3)、根据初步沟通,判断成交机会的有无。有则进入下一阶段,无则终止。 (四)、信息收集与样品提供 1、参与人员:商开专员 2、阶段工作内容 (1)、提供方案:提供合乎双方约定好的处理方案。 (2)、确定在客户内部的内线(或称内应、情报员、信息员),密切往来,强化相互关系(思考谍报人员怎样开展工作)。 (3)、搜集关键决策人的所有个人信息,包括其籍贯、年龄、生日、兴趣、爱好、在该企业时间长短、权限大小、性格、做事风格、家庭情况等。对关键决策人了解越深入,就越易于发现突破口,知道怎样与之建立/维持/深化关系 (4)、目前供应商情况信息:供应商的结构;供应商现存问题;客户改变或增加目前销售模式的意愿及其强烈程度;供应商供应时间的长短;供应商当时的成交过程。

机房及网络系统建设方案设计

中心机房及网络系统建设方案word完美格式

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目录 第一章机房及网络系统建设的必要性 (3) 第二章项目容 (5) 2.1、XXX人民政府信息办中心机房建设 (5) 2.1.1、总述 (5) 2.1.2、容及要求 (6) 2.1.3、机房装修 (6) 2.2、网络系统建设 (12) 2.2.1、总述 (12) 第三章投资概算 ...................................................... 错误!未定义书签。第四章工程招标事项................................................... 错误!未定义书签。 word完美格式

第一章机房及网络系统建设的必要性 机房是信息化、语音系统承载和运行的最基本环境,承担着信息网络、信息系统的运行以及各种系统连通、汇word完美格式

聚、贯穿的重要责任;网络设备是各网络系统最基本的组成部分。因此,机房及网络系统建设具有十分重要的现实意义。 随着市行政中心的建成,网络接入单位和人员将成倍增加,对网络安全和质量也提出了更高的要求,现有网络设备、安全设备和机房已无法满足行政中心网络系统运行的需要。本着既整合资源、节约成本,又考虑网络系统和各信息系统的安全性、先进性、前瞻性和可扩展性的原则。 word完美格式

第二章项目容 行政中心不仅是党政办公中心,而且还将成为第一个信息化综合数据中心,因此,合理的信息化设计和建设是信息化办承接的重点工作之一。为了实现高效、稳定、可靠的信息化应用平台,中心机房建设和网络系统建设是信息化办的工作重点。 2.1、信息办中心机房建设 2.1.1、总述 行政中心机房是行政中心的信息化、语音系统承载和运行的最基本的环境,是信息化建设的前提条件,实现信word完美格式

4G专网vc3综合视频通信系统在训练场的建设方案

4G专网vc3视频指挥调度系统的应用 2016-02

1.1.1.综合视频调度通信系统 综合视频调度通信系统是北京华纬讯电信技术有限公司所研发的一款产品。此产品将全面服务于训练任务,基于任务过程中的相应导调和评估需求,进行系统平台的规划和部署。为保障导调工作的有序和高效性,音视频综合通信平台要具备完备便捷的视音频资源整合能力和指挥调度能力,全面符合训练任务中的业务组织结构体系,充分结合训练流程,让系统平台成为通信训练的重要支撑手段。 具体需求包括以下几点: 1.实现一级中心节点和各二级机动节点之间的分权、分级的可视化指挥调度; 2.实现对演训过程中的各作业席终端显示图像的接入,一级中心节点及各二级机动节点均可根据权限调阅作业席显示信息。 3.实现一级中心节点可对演训所需的各类监控图像资源、作业终端显示图像资源、移动图传资源、指挥图像资源、会议图像资源等进行多级灵活调用和实时输出显示。演训的系统参演终端,可根据权限灵活调用各类信息资源。 4.全面整合现有的监控设备,实现对训练要素目前已建和即将建设的视频监控设备的数字化整合和接入,达到视频资源的共享,统一管理。 5.系统能够充分满足演训的视频通信需要,能够具备多级指挥、强插强拆、上报机制、快呼预案等训练和导调功能。 6.能够对演训过程中所采集调用的各类图像、语音、数据等资源进行集中录像,并根据导调及评估要求进行存储和查询调用。 7.具备机动通信能力,能够通过移动终端实现可视化指挥通信。 8.可支持通过标准协议接口,实现与第三方视频系统互通。2.1 4G专网组网方案

本方案建议采用一体化TD-LTE解决方案,设备采用一体化设计,发射功率20W,频率1447~1467MHz,采用IP化扁平结构,可快速实现与其他IP网络连接,提供高带宽、低时延的数据通信服务。满足视频、语音的实时传输。 2.1.4G TD-LTE技术优势 通信速度更快:峰值速率下行达到 100Mbps,上行50Mbps。 网络频谱更宽:4G通信在3G通信网络的基础上,进行大幅度的改造,使4G网络在通信带宽上比3G带宽高出许多,目前带宽可为20MHz。 抗干扰更强:干扰可以通过优化频点配置、干扰白噪化、功率控制、干扰协调等方式来对抗; 保密性更强:4G采用LTE加密标准ZUC算法,还可以加载客户自定义保密机。 通信更加灵活:4G的诞生,使无线通信不再局限于语音、数传。视频、影像资料的上传下载已成为主流。 兼容性能更平滑:专用4G网络,可与公网相连,接口开放,能与多种网络互联,终端多样化。 频率使用效率更高:4G通讯引入交换层级技术,这种技术能同时涵盖不同类型的通信接口,使频率利用率得到了大大提升。 实现更高质量的多媒体通信:4G通信能满足第三代移动通信尚不能达到的在覆盖范围、通信质量、造价上支持的高速数据和高分辨率多媒体服务的需要,4G通信系统提供的无线多媒体通信服务将包括语音、数据、视频等大量信息。 专网零通信费:专网4G完全区分与公网,不存在任何流量资费等问题。 2.2.4G专网组成 在本方案中,4G无线传输系统由一体式外挂基站、CPE等无线移动通信设备以及连接各基站和一级节点的光纤传输网组成,如下图所示:一体式外挂基站提供无线广域覆盖;

大客户部运营思路及方案设计--业务使用

大客户部运营思路及方案 一、目的 1.外部因素 目前国的珠宝企业其实也在涉及创新和改变,依据2013年中国珠宝行业报告容中,珠宝企业的创新大多提现在强强联合等大的控制成本方面上,针对具体细节方面上的创新相对较少。 自己入这个行业也没有多长的时间,就主观上的观察,目前的珠宝企业大多还是在进行传统的开店、招代理、招加盟等经营模式上。我公司目前想走的平台型的模式确实是对这个传统行业的一个冲击。但是这个模式的前景及竞争力需要有待市场的考验。 2.部因素 公司从90年代开始创建至今,使用过的模式也很多:直营、加盟、代理、网络等。其实没有成功的原因不一定都在于上面所举模式的不对,也可能在于这些模式没有去认认真真的做。既然公司目前采取的模式是走一城一店,那么我们就只需要考虑采取什么样的销售渠道来满足公司的经营发展。 公司目前的销售渠道就是依靠商场名气资源,不能说这样的渠道不好,只是这个渠道有自己的短板及公司品牌方面的限制。另外,公司目前销售人员的心态和习惯也固定到了一个来人服务接待的销售框框里面(前几天,有个做汽车销售的女孩来面试,通过聊天后就问我一个问题,你们公司的销售人员为什么不追踪没有成交的客户呢?

既然能来店里面看,肯定有想买的需要,为什么不跟踪呢?)。结合上面公司目前销售的现状,以及公司今后的所采用的模式,公司是很难以去得到长远的发展的。公司需要有新的渠道和新的运作方式来提高我们的销售以求满足以后的经营模式。 当前珠宝行业中林林总总激荡着各种观点,成功给人启示,失败同样给人反思。个人建议我公司在销售渠道方面的方式是:精品店面区域扩和终端消费深度直销分销。但说的容易做起来难,必须学会两条腿走路才是关键。这个两条腿走路就是专业化的销售队伍和渠道、针对性强的品牌提升方案和销售营销策划方案(当然,我在这里提的建议只针对我公司目前状态下;黄总自己方面的批发则不在这个围)。 依据目前的情况,我只仅限于在销售方面提出个人方向建议,当然其他方面也需要公司安排人员去相互配合持续进行运作。当前在销售方面我们需要组建一个队伍去打通终端消费方面的渠道,为今后我公司的模式去尽早的建立人脉销售网络,以此来找到我公司在销售方面的在珠宝市场上突破口。 3.目的 ●绕开珠宝行业传统销售渠道和经营模式的激烈竞争; ●寻找高价值客户以及具有高价值潜力的客户,为公司今后所运作 的模式去铺路; ●通过对销售人员对终端市场的深入、人脉渠道的建立,为公司产 销售开辟新的渠道,寻找新的增长点; ●提前一步去接触终端市场,阻截其它品牌的客户;

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