职业生涯人物访谈(获一等奖作品)
职业生涯人物访谈
生涯人物访谈：访一名机械制造厂的工程师被访者：李师傅性别：男教育背景：研究生职业：机械工程师问题1：回想大学的生活，你最大的收获是什么？答：我最大的收获就是我在那里学到了很多知识，开阔了我的眼见，丰富了我的内涵，除了专业以外我还学了很多，不管是书本上的还是课外的，我在这个社会的雏形里了解了社会。
问题2：现在的很多大学生都想要考研，那您有没有选择考研这条路呢？答：没有，我是毕业后直接就开始了我的事业。
我想先去社会上去看看，看看社会上到底需要什么样的人才，然后再选择自己有没有必要再回到学校继续深造，其实不同的职业要求不一样，有时候经验更重要，在社会上同样也可以学习，深造，而且会更符合社会的需求！问题3：您是如何找到这份工作的？答：我大学刚毕业是在这一家公司实习的，后来呆的时间久了，觉得这份工作挺适合我的。
我就努力和这家公司签约了，然后就一直在这里工作。
问题4：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备什么样的教育和培训背景？答：在我这个工作岗位上，你应该至少具有本科学历，当然，你的学历越高对你来说就会更加的有利，现在有很多的岗位都是很看重学历的。
要说培训背景嘛，因为刚开始都是从事基层的机床操作，所以操作经验是必需的，实习和专业培训是很关键的。
问题5：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？答：你我都知道，机械专业必学工程制图、机械原理、理论力学，如果想要从事机械设计工作的话，就必须熟练掌握CAD二维制图和一种三维制图软件（如autocad inventor professional）。
在学习并掌握好理论知识的基础之上，再结合实践，通过实践，不断的提高自己的技能。
可通过金工实习来积累经验、提高技能。
问题6：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？答：作为一位工程技术人员，则一般要求具有严谨认真、一丝不苟、精益求精、善于合作的性格。
机械设计是一项有规则的、有标准的工作，有时需要连续不停地从事同样的工作，所以严谨、认真的品质对这项工作是很重要的。
生涯人物访谈报告范文(三篇)
生涯人物访谈报告范文篇一：生涯人物访谈报告范文一、职业生涯人物访谈范例访谈时间:20xxx年10月18日访谈方式:当面采访访谈人:曾四芳被访谈人:某装饰设计有限公司总经理徐某被访谈人简介:徐某，建筑工程师，室内设计师，副教授，公司总经理。
毕业于湖南工艺美术职工大学，在大学毕业后被分配到一家建筑学院，进行基层工作。
经过几年的打拼后，徐某终于创办了自己的设计公司，实现了他职业发展的成功。
徐某对于成功的座右铭是:爱拼才会赢。
正是他的这种拼搏精神使他取得个人职业发展的成功。
访谈内容:问:您什么时候创办这家公司的?最初的创业动机是什么?答:最初创办这家公司是在97年，那时不叫***公司(现有公司的名称)，而叫***(以前公司名称)，最开始想创办公司是找到了一种商业动机，那时建筑装饰行业刚兴起不久，人才需求量极大，而入门起点也比较低。
问:您在大学里学的也是室内设计专业吗?在校期间可有相关实习?毕业后是不是直接去的室内装饰公司呢?答:嗯，起初是学的建筑学。
在校期间有过短期的实习，那时不像现在这样实习的机会特别多。
毕业后是学校分配的，刚开始是在一家建筑学院做些基本的工作。
问:现在平常在工作方面，您每天都做些什么工作呢?经常需要跑家具、材料市场和施工现场吗?答:平时在工作方面，基本上什么都做吧，虽说是公司老总，但这毕竟还属于小私有企业，许多东西还是要自己动手。
比如各类图纸的处理，与客户谈判沟通。
同时也要经常去工地，跑材料市场，了解最新材料。
问:你们公司对员工的要求如何?对于新员工，一般是安排什么样的工作?会进行培训吗?答:一般来说，要求也不是特别高，只要你肯认真做事，积极完成任务也就好了。
员工刚来公司时，通常不会进行专业的培训，有什么不懂得可以互相之间交流。
一般会做些基本的工作，比如绘图，量房，打电话，跑下业务之类的。
问:据网上了解，目前大学生的综合素质普遍有所下降，您认为我们这个专业的学生应该从哪些方面进行培养才能更好地提升我们的素质?答:多看些人文素养方面的书籍啊，学一学心理学，没事呢听一下与品性相关的讲座，然后就是要多到外面走走，多与人打交道，学会沟通技巧。
职业生涯人物访谈（优秀范文5篇）
职业生涯人物访谈（优秀范文5篇）第一篇：职业生涯人物访谈职业生涯人物访谈报告商学院08会计2班一、被访人基本情况姓名：潘小姐性别：女工龄：5年教育背景：本科研究领域：会计，审计，出纳现工作单位：东莞某会计师事务所工作职务：审计二、访谈内容报告问题1：您是如何找到这份工作的？我当时是通过熟人得知该公司招聘实习生，然后投递简历，面试，在毕业前的三个月都在该公司实习的，对基本的一些业务有了了解；毕业后，通过正式应聘，笔试，面试被录用。
录用后也有三个月的试用期，试用期满后，才正式入职。
问题2：目前，行业内要求从事这份工作的人应该具备怎样的教育和培训背景？需具备普通高校本科或以上学历，会计及相关专业。
问题3：您认为做好这份工作应该具备哪些知识、技能和经验？从事审计工作首先要掌握会计的基础知识，其次还要通过其他途径了解企业主要业务及其流程、制度等，尤其是今后需要审计的业务和对象。
目前从事这份工作最基本的技能是必须取得会计资格证书，并且具备初级以上职称，有一定的沟通协调能力，对审计，税法，财务成本管理都要有比较熟悉；会优先考虑录用通过CPA部分科目的，要在该工作岗位长期发展，必须学习本部门现有的制度、文件、审计程序、审计报告，不过业务的熟悉和提升是需要在工作中不断磨练的。
当然，有经验更好啦。
问题4：您认为什么样的个人品质、性格和能力对做好这份工作来讲是重要的？跟财务会计是一样的，诚实守信，客观公正，坚持原则是最重要的。
同时，也要有一定的风险意识，理解审计重要性，诚实，虚心，工作中有问题及时上报，要有足够的耐心和细心，要沉着谨慎，切忌疏忽大意。
至于能力，最基本的要熟悉审计的流程，在协助注册会计师的工作中，不断地学习与提升，让工作更有效率。
问题5：行业内，单位对刚进入该领域工作的员工一般会提供哪些培训？从业后,单位会组织新员工了解本公司章程,财会法规,学习企业主要业务及其流程,并进行考核，还会定期地对员工进行职业技能培训和业务知识培训，学习本部门现有的制度、文件、审计程序、审计报告。
职业生涯人物访谈范文
职业生涯人物访谈范文人物访谈：职业生涯篇人物：李明（化妆师）访谈地点：李明工作室时间：2022年6月20日采访人：记者记者：李明先生，您好！首先，感谢您接受我们的采访。
作为一名专业的化妆师，您是如何选择这个职业的？李明：您好！我对美学一直有着浓厚的兴趣，并且喜欢将人们变得更加自信和美丽的能力。
化妆艺术给了我这个机会，所以我毫不犹豫地选择了这个职业。
记者：您是怎么开始您的职业生涯的呢？李明：我在一家大型化妆品公司工作了几年，积累了一些经验后，我决定开始自己的事业。
我在城市的中心区开设了我的工作室，并且通过广告和口碑积累了一些客户。
记者：在您的职业生涯中，有没有遇到过一些挑战？您是如何应对的？李明：当然有了。
化妆师是个非常具有竞争性的行业，人才济济。
起初，我遇到了很多客户的质疑，他们对我没有信心。
但我没有放弃，我通过不断学习和努力提高自己的技术水平，并且给客户提供优质的服务，最终赢得了他们的信任和口碑。
记者：在您的职业生涯中，有没有一些成功经历让您特别骄傲？李明：有的。
最让我骄傲的一次经历是为一位著名明星化妆。
那次是一个重要的颁奖典礼，我负责化妆帮助她打造出一个非常漂亮的形象，最终她赢得了最佳女主角的奖项。
这是我职业生涯中的一大成就，也是我迄今为止最骄傲的时刻之一。
记者：那么，您对未来的职业规划是什么？李明：我希望继续提高自己的技术水平，并且通过拓展自己的业务网络，吸引更多的客户。
此外，我计划开设一些培训班，将我的经验传授给有兴趣的人们，培养更多的化妆师人才。
记者：最后，您有什么建议给那些想要从事化妆师职业的年轻人吗？李明：我的建议是要热爱这个行业，并且不断提高自己的技能，保持学习的态度。
此外，要耐心和坚持，在遇到困难时不要放弃，用自己的努力和实力证明自己的价值。
记者：谢谢您的分享，祝您在职业生涯的道路上一切顺利！李明：谢谢！同时也祝愿你工作顺利！。
个人实践职业生涯人物访谈
个人实践职业生涯人物访谈我选择采访的职业生涯人物是我的一位老师，他曾经是一名高中语文老师，现在已经退休。
我选择他的原因是因为我在高中时非常喜欢他的课，他的话语深深地刻在了我的脑海中，激励着我前行。
他出色的教学方式，以及在教育上的独径和见解使我不断的受益和激发灵感，成为了我人生中不可少的一部分。
我回访了老师，并邀请他分享他的职业生涯和经验。
问：您为什么选择做一名语文老师？答：我擅长语文，同时我也理解语文在学生学习过程中的重要性。
为了帮助我的学生，我想做一名语文老师。
我相信，语文是非常重要的一门课程，因为它不仅可以教授语文知识，同时也可以让学生获得更多的阅读体验，了解更多文化知识。
问：您怎样平衡您的教学方式以适应不同的学生？答：我始终坚信，学生个体化是最重要的，我总是根据学生的性格、兴趣和学习方法来调整我的教学方式。
每个学生都有其独特的学习方式和学习任务，因此，每个学生都需要不同的方法。
我会关注每个学生的学习进程，理解他们的需求，力求使每位学生都能得到最大程度的教学成功。
问：您如何看待一生的教育？答：对我来说，一生都是教育，不仅限于学校中的学习，它包括生活经验、社会经验等等。
一个人应该不断地学习，不断地提高自己，教育不仅是为了学习更多 knowlege，同时也是为了成为一个有价值的人。
每个人都有自己的一生，也有自己的教育之旅，我们需要在人生各种阶段吸取新知识，从而扩大我们的眼界和知识面。
问：您退休后的计划和打算是什么？答：退休后，我会花更多时间去旅行，在世界各地充电，在生活和文化方面探索更广泛的领域。
同时，我还打算在社区志愿者活动中投入自己的时间，为社区提供帮助，贡献自己的力量。
退休并不是选择放弃工作，而是转换身份，重新寻找人生的目标，以不同的方式继续奉献社会。
结语：这次访谈使我更进一步了解了老师所做的贡献和其看待生活的方式。
他的职业生涯经历给我启示，教育是一份充满挑战和机会的职业，帮助学生的同时，也在不断的学习和成长。
生涯人物访谈（含五篇）
生涯人物访谈（含五篇）第一篇：生涯人物访谈生涯人物访谈被访谈人：常某职业：教师教龄：10年问题1：请简单介绍一下您的工作内容。
答：我的工作内容和你们平时所见的老师工作内容差不多，主要是课堂教学、备课、作业审批、出试卷改试卷以及平时做一些论文，当然课下还有许多需要与学生沟通教育的工作也是我的工作内容之一。
问题2：请介绍一下您所认为教师这个行业所需要的技能、经验。
答：这个首先要求的就是你的专业素养，你的专业知识够渊博，你站在讲台上才能有底气的讲课，讲的精彩；其次就是要求你的表达能力，当教师你得能把你自己心中所想的讲的东西完整的、清晰的表达出来，这就对你的表达能力很有要求，足够强的表达能力才能让你能表达出你想说的东西；最后就是要求你的沟通能力，当教师你必须能够和学生很好的沟通，让学生愿意主动的和你交流，你才能成为一名真正的优秀的人民教师。
问题3：您觉得目前教师的收入和福利怎么样。
答：目前来说工资福利并不是特别的好，近来因为政策的原因福利已经几乎没有了，工资也一直不是特别高，在未来一段时间估计没不会有太大起色。
问题4：您的工作时间和生活型态怎样。
答：工作时间这个因为我是高中老师，上过高中的也都知道有早自习，一天的课，晚上还要跟晚自习，平时放的假也不是很多，毕竟高中了嘛，所以我的生活型态并不是很悠闲，相反还是比较忙碌的。
问题5：您对我进入这个行业有什么建议呢。
答：这个就还是像刚才所介绍的经验技能一样，希望你在学校里能学好自己所学的专业知识，锻炼出一定的表达能力和沟通能力最好还是要考研，这样毕业后才更容易找到一份满意的工作。
被访谈人：郝某职业：教师教龄：12年问题1：请简单介绍一下您的工作内容和任务。
答：这个就和一般的老师差不多。
讲课、审批作业、判试卷等等。
问题2：请简单介绍一下您认为教师所需的培训或教育。
答：1.有课堂实习的经验或实践的经验。
2.不怯场敢于在众人面前讲话，有比较标准的普通话。
3.如今很多学校都是使用电脑上课的，所以要有一般的计算机知识4.有为人师表的素质和心态，人格健全，思想和生活方式健康向上，热爱本职工作，爱护学生，有事业心和责任心。
职业生涯人物访谈范文
职业生涯人物访谈范文在职业生涯中，我们常常会遇到各种各样的人物，有些人因为他们的职业特点而备受关注。
今天，我们有幸邀请到了一位职业生涯中备受瞩目的人物，他就是著名的企业家李先生。
在这次访谈中，我们将深入了解他的职业生涯和成功之道。
首先，我们来谈谈您的职业生涯。
您是如何走上创业这条路的呢？李先生，我在大学毕业后，曾在一家知名企业工作多年，积累了丰富的行业经验和人脉资源。
后来，我决定创业，因为我对自己的能力和理想有着坚定的信念。
我认为创业是一种挑战，也是一种机遇，我愿意用我的智慧和汗水去创造更好的未来。
那么，在您的职业生涯中，最大的成功是什么呢？李先生，我认为最大的成功是创立了自己的企业，并且取得了长足的发展。
在这个过程中，我遇到了很多困难和挑战，但我始终坚持不懈，不断学习和提升自己。
最终，我成功地将企业打造成了行业内的领军者，这是我最引以为傲的成就。
在您的职业生涯中，是否遇到过挫折和困难？您是如何克服的呢？李先生，当然，每个人的职业生涯都会遇到挫折和困难。
在创业初期，我也曾遇到过种种困难，比如资金短缺、人才匮乏等。
但我从未退缩，而是不断寻找解决问题的方法，不断调整自己的思路和策略。
最终，我成功地克服了这些困难，取得了事业上的突破。
您认为成功的关键是什么呢？李先生，我认为成功的关键是坚定的信念和不懈的努力。
在职业生涯中，我们要有明确的目标和坚定的信念，不断努力和奋斗，才能取得成功。
同时，我们也要不断学习和提升自己，保持谦逊和开放的心态，这样才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。
最后，您有什么建议想要给正在追求职业成功的人们吗？李先生，我想告诉所有追求职业成功的人们，要坚定信念，不断努力，勇于创新和挑战，相信自己，勇往直前。
同时，要善于学习和借鉴他人的经验，不断完善自己，不断提升自己的综合素质。
只有这样，才能在职业生涯中取得更大的成就。
感谢李先生对我们的精彩访谈，他的职业生涯经历和成功之道无疑给我们带来了很多启发和帮助。
对老师的职业生涯人物访谈范文
对老师的职业生涯人物访谈范文访谈日期：[具体日期]访谈人：[你的名字]被访谈人：[老师姓名]被访谈人简介：[老师所教科目]老师，在本校任教[X]年，教学经验丰富，深受学生喜爱，多次获得教学成果奖。
一、访谈开场。
我：老师，您好！今天特别高兴能跟您聊一聊您的职业生涯。
您先给我讲讲您当初是怎么走上教师这条道路的呗？老师：这可有点年头喽。
我呢，小时候就特别崇拜我的老师，觉得他们特别厉害，啥知识都懂。
而且我这个人吧，就喜欢跟年轻人打交道，感觉自己心态也年轻了。
那时候就想，以后我也要当老师，把知识传授给孩子们。
后来就报考了师范院校，毕业后顺理成章就当了老师啦。
二、职业发展历程。
我：那您刚参加工作的时候，是不是也遇到了不少困难呀？老师：那可不！刚当老师的时候，满心都是热情，可真到课堂上，才发现不是那么回事儿。
讲课讲得磕磕巴巴的，学生们听得也是一脸懵。
而且那会儿对教材也不是特别熟悉，不知道哪些该重点讲，哪些简单带过就行。
不过我这人不服输啊，每天晚上都备课到很晚，把要讲的内容反复琢磨，还去听其他老教师的课，学习人家的教学方法。
慢慢地，就越来越得心应手了。
我：您在教学过程中，有没有哪件事让您印象特别深刻呀？老师：有啊！有一年带了一个成绩不太好的班级，学生们都有点自卑，对学习没什么兴趣。
我就想着法儿地调动他们的积极性。
我搞了一个小组竞赛，把学生分成小组，从课堂表现、作业完成情况、考试成绩等方面进行考核。
没想到，这个办法特别灵，学生们为了自己小组的荣誉，一个个都跟打了鸡血似的，学习特别带劲。
最后这个班的成绩提高了不少，看着那些孩子从垂头丧气变得充满自信，我可太有成就感了。
我：您在教师这个岗位上已经工作这么多年了，肯定经历了不少的变化吧？比如说教学方式啊，教育理念之类的。
老师：变化可太大了！以前教学就靠一块黑板、一支粉笔，现在呢，多媒体教学设备都普及了。
什么PPT啊，教学视频啊，都能用到课堂上，这让教学变得更加生动有趣了。
职业生涯人物采访报告(共10篇)
职业生涯人物采访报告第一篇：一位资深人力资源经理的职业生涯访谈采访对象：张先生，资深人力资源经理采访时间：2023年9月15日采访地点：张先生办公室采访人：李小姐一、个人背景张先生，毕业于我国一所知名大学的人力资源管理专业，拥有超过15年的人力资源管理经验。
在职业生涯中，张先生曾在多家知名企业担任人力资源经理，积累了丰富的工作经验和管理经验。
二、职业生涯发展1. 初入职场张先生在大学毕业后，进入了我国一家知名企业的人力资源部门，担任人力资源助理。
他回忆道，刚开始工作时，他主要负责一些基础的工作，如员工档案管理、招聘等。
虽然工作内容相对简单，但他非常认真对待，积极学习，不断提升自己的专业能力。
2. 职业发展在工作中，张先生凭借着自己的努力和出色的表现，逐渐获得了领导的认可。
在担任人力资源助理期间，他积极参与公司各项人力资源管理项目，积累了丰富的实践经验。
在经过一段时间的积累和沉淀后，张先生晋升为人力资源经理，开始负责公司的人力资源战略规划、招聘、培训、绩效管理等重要工作。
3. 职业成就在担任人力资源经理期间，张先生为公司招聘了一批优秀的人才，优化了公司的人力资源结构，提高了员工的工作效率和满意度。
他还成功推动了一系列人力资源管理项目的实施，如员工培训计划、绩效评估体系等，为公司创造了显著的价值。
三、职业生涯感悟1. 不断学习张先生表示，职业生涯中，最重要的就是不断学习。
他认为，只有不断学习新知识、新技能，才能适应不断变化的工作环境，提高自己的竞争力。
2. 积极沟通3. 责任心四、对年轻人的建议1. 勇于尝试张先生鼓励年轻人要勇于尝试新事物，不断挑战自己。
他认为，只有在不断的尝试和挑战中，才能发现自己的潜力和兴趣所在。
2. 坚持学习张先生强调，年轻人要养成坚持学习的习惯，不断提升自己的专业能力和综合素质。
只有这样，才能在激烈的职场竞争中脱颖而出。
3. 保持积极心态在职业生涯中，遇到挫折和困难是不可避免的。
职业生涯人物访谈报告优秀6篇
职业生涯人物访谈报告优秀6篇生涯人物访谈报告篇一姓名：学院：班级：被访谈人：__从事的职业：初中语文老师访谈__年__月__日访谈方式：面谈被访谈者简介：__老师是我（__）初中的语文老师兼班主任，__年毕业于陕西师范大学。
一直都在西安市省级重点中学教书，到现在也有近10年的工作经验。
对教育事业非常的热爱，对平时的工作也很有心得。
一、家庭环境分析父母由于相对于同龄人而言年事已高，且均已退休，故希望子女能有一个安稳、有保障的工作。
在他们50年代那一辈人看来，公务员是最稳妥的“铁饭碗”，同时也具有更高的社会地位，更为轻松。
在父母看来，健康最为关键。
这也许就是退了休的人所格外关注的。
因而从家庭就业期待角度看，父母更希望我从事和“公”有关的职业。
教师恰好就符合这样的条件。
二、教师行业的现状1、社会环境分析当前的就业形势严峻，大学毕业生普遍出现找工作难的问题。
应对这一问题，我们所能做的就是提高自身的综合能力，加强专业技能休养，同时具备良好的社会适应能力。
目前就业竞争激烈，不仅要和同等学历的其他高校毕业生竞争，而且还要和本科学历的，甚至是研究生学历的人竞争。
所以，唯有加强自身的竞争力，才可在这社会上占有一席之地。
2、职业环境分析教育事业在国家的发展中起着至关重要的作用，它的发展状态是积极向上的，可以说是属于永远的“朝阳产业”。
在社会上有着良好的社会地位和发展前景。
（1）职业分析：教师这个职业的工作环境单纯，对教师本身的专业工作技能要求较高，社会地位和待遇都相对较好。
唯一存在的问题是，当前大部分中学的教师人数基本上都已经饱和，可以提供的工作岗位较少，这就要求应聘者自身必须具有更为突出的优势条件。
（2）工作分析：学校，尤其是像初中这样的学校。
学生的年龄普遍较小，不易管理，更关键的是初中生是人生正确价值观形成的重要时期，所以说初中时期对于一个人也是相当的重要，而这使得在这一时期的老师也很重要。
面对年龄较小的学生，老师的工作变得更加的艰巨、具有挑战性。
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职业生涯人物访谈报告Characters interview
基本信息姓名：
性别：女
学校：南京信息工程大学
院系：
班级：
学号：
联系地址：南京市浦口区宁六路219号
南京信息工程大学
联系电话：
E-mail：
指导教师：
所在院系（部门）：
联系电话：
目录content
一、职业目标 (01)
二、生涯人物选取 (01)
三、生涯人物简介 (01)
1.王阳 (01)
2.刘勇 (01)
3.朱明 (01)
四、分析报告 (02)
1.职业素质分析 (02)
2.工作状况探索 (03)
3.总结感悟 (04)
附：职业生涯人物访谈记录 (05)
一、职业目标：光电通讯产品销售工程师
我的职业目标是根据专业和特长结合得出，在不断探索后逐渐确定了目标职业。
二、生涯人物选取
我分别选取了处于职业发展的三个不同阶段的人物，分别是入职一年、入职五年以及入职十年以上的光电通信行业前辈。
这样才能够更清晰的了解该行业不同阶段发展的具体情况以及合理评估风险。
三、职业生涯人物简介
人物一：
王阳，南京邮电大学计算机专业，2014年毕业。
性格外向，喜欢挑战新鲜事物。
在校期间积极投身实践活动，包括买卖被褥、做快递公司、买卖洗衣机等创业营销活动。
毕业后被华为录用为销售工程师，目前仍在华为做销售工作，和团队共同奋战每个月都可以完成公司下发的销售指标。
人物二：
刘勇，合肥工业大学光电专业，2010年毕业。
性格描述：外向大方，踏实坚韧。
课程学的中等，没有自己的规划。
在大四时选择了就业，毕业之后在合肥光电公司工作过一年，之后进入跳槽进入无锡中兴光电。
在四年的艰苦奋斗过程中，每次都超出领导下达的销售指标，目前任职无锡中兴光电子技术有限公司销售代表主管。
人物三：
朱明，沈阳化工大学通信工程专业，2005年毕业。
本科毕业后入职无锡中兴光电子技术有限公司，主要从事通讯产品研发工
作，因性格开朗以及大学期间的锻炼很快被领导赏识，除从事产品研发之外经常被公司派与销售部门同事一起出差签单。
三年后因为出色的研发与销售双重业绩被领导提升为项目经理。
2010年，入职五年后，被领导提升为销售主管，2013年跳槽到三安光电任职销售主管，目前担任公司副总。
下面，我将访谈所得分析如下：
四、分析报告
1、职业素质分析
2、工作状况探索（以无锡中兴光电有限公司为例）
3、总结感悟
与前辈们接触，得出以下几个方面感悟：
第一销售行业是高付出高回报行业。
销售入门门槛低，成长成精英更需要付出更多的努力和辛苦。
第二是学习专业知识依然重要。
针对高新通信产品的销售来说具备专业的光电通信知识尤其重要。
第三是永远都要保持学习的姿态。
在和前辈沟通后发现他们即使在工作后也是一直保持学习。
第四是提高能力尤为重要。
销售行业业绩才是王道，卓越的业绩除了依靠脚踏实地的努力之外很大程度上依靠能力。
附：
职业生涯人物访谈记录（一）
访谈人物：王阳访谈时间：2015年8月12日访谈方式：面谈
Q1：您通过了华为的校招，您觉得是自己的哪些方面吸引了他们呢
首先就是简历，其次就是面试时我的从容，然后就是我的实习经历，我大三大四就开始实习，所以这个他们可能是比较看重的地方。
Q2：您在大学里做过那么多创业活动对你的学习有影响吗那些活动是不是依然影响到你的现在啊
这些活动我都是利用课余时间去做的，所以不会影响到学习。
大学里干过的事归根结底就是能力上的锻炼，以至于我现在接待客户的时候可以相对比较轻松的让他们签字订货。
Ｑ３：您本身是学计算机的，但是没有从事技术岗位而是做了销售岗，有没有觉得大学学的东西白学了呢
其实大学学的东西基本都可以用的上的，计算机专业本科阶段所学确实没有很高深，销售岗位还包括了售后服务，当然因为我具备计算机专业的专业知识，所以在销售的过程中就显得比经济管理类专业毕业的同学专业很多，这样给客户讲解起来也比较透彻，客户也就更加信任你。
售后服务的时候对销售人员的专业知识更是考验，所以有时候我还后悔大学时候没有多学点专业知识呢。
Ｑ4：华为是个很好的企业，公司内部竞争也大吧压力也很大吧压力确实很大，但是销售行业就是这样一个高压行业嘛，通宵加班都是常有的事，毕竟年轻人就要多拼命嘛。
竞争的话还好，同事之间相处的都还不错，同事之间的竞争还是要靠业绩证明的，所以销售还是业绩为王道啊。
职业生涯人物访谈记录（二）
访谈人物：刘勇访谈时间：2015年8月20日
访谈方式：微信约谈
Q1：您觉得毕业后在合肥光电公司待的那段时间对您之后在中兴的工作有什么影响吗
本身我开始的规划是做技术，所以其实在大学的时候比较注重技术和知识的培养，所以对于我来说的话在合肥的这一年对于我之后在中兴从技术岗位转到销售岗是有很大影响的。
毕竟合肥光电公司不管从哪个方面讲都没有中兴强，我在合肥这一年发现自己的兴趣和志向不在技术，才逐渐的有意识的朝销售岗转，说来惭愧，这其实也是我大学时的巨大失误，没有及时认清自己的兴趣。
Q2：从技术岗位转到营销岗有没有觉得什么困难的地方啊
其实难度倒不是很大，首先我自己的性格来讲还算是相对外向，再加上本身专业所学以及一年的工作经验的积累都能够对销售工作起到一定的帮助。
但是也真的是有过低谷的时候，因为销售岗位底薪是很低的，我们那时候才2000块钱底薪，和我一起进来做技术研发岗位的底薪都是4000多，但是我逐渐的喜欢上了与客户交流的感觉，尤其是双方相谈甚欢的的时候和客户签单的时候，都会让我有前所未有的满足感和自豪感。
Q3：能介绍下您转岗到销售后一天的工作大概是怎么样的吗
做销售的同事都是比较有激情的，每天早上在销售部门的心情和在技术部门的心情也都是不一样的。
整个上午都是在忙碌中度过，会有客户来电咨询，更多的是自己找渠道找方法尽可能多的找到我们的客户群体。
有时候一上午能找到这样一个有效客户都会让人兴奋不已。
做销售会自由很多，下午我们一般会出去跑市场、拜访新客户、回访老客户。
晚上都会用来参与各种应酬，广泛的结交人脉啊，东西才好卖。
Q4：您是如何一步步走到如今销售主管的位置呢
脚踏实地最重要，但毕竟销售是种很活的东西，刚开始我也只是傻乎乎的给客户介绍产品性能。
后来就发现这样做的效率是很低的，成单率更低，然后我就琢磨了一下客户希望看到的是什么，客户自己又有什么样的爱好，我就把这些都弄清楚了再去做事，果然效果好很多。
销售只靠业绩说话，只有业绩上去了，领导才会认可你，自己强大了，慢慢领导让我带个小团队，所幸大学时候当过学生会部门的部长，还能有些作用，那时候看了好几本管理的书，才逐渐摸索出比较合适的管理激励方法，那些方法我现在还在使用。
后来带团队带的也不错，就升级到了销售主管，现在都做了两年了。
职业生涯人物访谈记录（三）
访谈人物：朱明访谈时间：2015年8月26日访谈方式：电话访问
Q1：能介绍下您任职销售主管时大概的一天吗
本以为做上主管会轻松一些，没想到压力却更大。
任职之后迅速的整改了之前的部门规定，规定更活泼更高效。
做销售的人全都是靠着口气干下去的，他们更需要被认可和鼓舞，所以我每天找一位下属聊天。
除此之外，我依旧自己做业绩，每天花费更多的时间寻找有效资源但是一定会给下属资源共享。
下午偶尔会去领导那里汇报工作情况，晚上一般都是和各行各业的朋友吃饭喝酒。
Q2：因为您在销售这方面更有天赋，您有没有设想过当时直接做销售可能会提升的更快呢
每一段经历都会教会我们很多东西，当时一边研发深刻了解产品性能，一边学习销售技巧积累客户资源，为我之后前进的每一步都打下了坚实的基础。
如果急于求成可能两边都做不好。
Q3：在您多年的销售管理经验中，您比较看重具备什么品质的下属呢
因为我自己是踏踏实实走过来的，所以我还是喜欢正直努力的下属，这样的职员身上都发着光，会带动整个部门都充满正能量。
他们本身就具备很强的危机感，所以从不会停下奋斗的脚步，不用别人在后面提醒业绩就会做的很出色。
这样的职员也是未来部门主管的候选人。
Q4：方便讲下您当时怎么想跳到三安光电的呢
三安当时给我提供的职位还是很诱人的，虽然之前在中兴做销售主管，但是企业的性质还是有些差别的，从我个人规划而言，可能更适合三安这边，而且主要看中了三安光电总经理位置的空缺。
人总要不断的提高要求，不断的实现自己的更高的人生价值。