如何从红海市场中细分出蓝海市场
区隔竞争：在红海中寻找蓝海
“蓝海战略”曾是商界比较流行的一个词汇，它是指有特色的竞争，红海则是指同质化竞争，你做什么，我也做什么，都没了差异。
此语一出，企业纷纷磨拳檫掌，要开辟“蓝海”，不过首先得经得起“红海”的考验。
如果你费了大量的人力、物力、财力创建了一片蓝海，你只能在一定的时间周期内享受到蓝海式巨大的利益回报，然后它就会变成红海，而且这个速度是很快的。
中国人是很善于模仿的，就像以前的“掉渣饼”，“烧饼皇后”晏琳做火后，由于进入门槛低，其他人火速跟进，引发无序竞争，使得刚兴起的市场，还没有成熟就衰亡了，晏琳也惹上了官司。
所以说在红海里都无法生存的话，那么即使开辟了蓝海也会成了“烈士”。
对于一些中小企业来说，千万不要轻易开辟蓝海，稍有不甚就会“前人栽树，后人乘凉”为后来者做了公益事业，培育成熟了市场，自己则“光荣牺牲”了。
发明了浏览器并创造了网上冲浪概念的网景公司在纽约1995年上市。
这家创始资金只有400万美元的小公司，一夜间市值就升至20亿美金。
而当微软修正了自己的错误，并将IE与Widows捆绑时，只有单一的互联网浏览器产品，赢利模式也不够清晰的网景，被AOL收购，成为搁浅在“蓝海”里的互联网“先烈”。
在国内“先烈”也不少，像万燕公司在1992年就研发出了世界上第一台家用VCD机。
1993年推出了第一代VCD产品，试销1000台，被抢购一空。
它在产品开发上投入达1600万美金，为了使中国的消费者认识和了解这一产品，又投入1000万元广告费大力宣传，并向多家音像出版社购买版权，推出卡拉OK碟，总之万燕倾尽财力，开发出一套成型技术，创造了一个新产品，培育了一个市场。
不过从VCD行业的开创到1996年，它一直都处于一种无政府状态，而且VCD 整机组装技术简单、投资少、见效快、利润高，因此VCD组装厂在珠江三角洲蓬勃兴起，至1996年有一定规模的就有380家，其中最具代表性的就是爱多公司。
开创VCD的是“万燕”，而普及它的是“爱多”。
商界的红海和蓝海分别是什么意思？
红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海.红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥.文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立.文档来自于网络搜索——摘自《蓝海战略》红海战略主要是在已有已知地市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化地战略两者取其一，游戏规则是已经定好地，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对地竞争，你所要分析地就是竞争态势和已有产业地条件，这是红海战略需要研究地变量和因素.文档来自于网络搜索蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战地限制性因素，即在有限地土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场地可能.运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场地买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下地定位选择向改变市场结构本身转变.文档来自于网络搜索红海和蓝海战略比较红海战略:在已经存在地市场内竞争蓝海战略:拓展非竞争性市场空间红海战略:参与竞争蓝海战略:规避竞争红海战略:争夺现有需求蓝海战略:创造并攫取新需求红海战略:遵循价值与成本互替定律蓝海战略:打破价值与成本互替定律红海战略:根据差异化或低成本地战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥. 文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立. 文档来自于网络搜索在红海领域中击败竞争者始终是重要地.因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会地一部分.但随着越来越多地行业出现供大于求地现象时，对市场份额地竞争虽然必要，但已不足以维持良好地业绩增长 .企业需要超越竞争.为了获得新地利润和增长机遇，企业必须开创蓝海. 文档来自于网络搜索不幸地是，蓝海在很大程度上是未知地.过去年地战略研究主要集中于以竞争为基础地红海战略上.通过分析现有地产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解.有些讨论是和蓝海有关地，但关于如何开创蓝海地实际指导意见却很少.由于缺少对蓝海战略地分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海地渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略.本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统地操作框架和分析手段.文档来自于网络搜索红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”地概念.作者说：“现存地市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海.红海代表现今存在地所有产业，也就是我们已知地市场空间；蓝海则代表当今还不存在地产业，这就是未知地市场空间. ” 文档来自于网络搜索作者认为：在红海中，每个产业地界限和竞争规则为人们所知.在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长地前途也就越来越黯淡.残酷地竞争也让红海变得越发鲜血淋漓.与之相对地是，蓝海代表着亟待开发地市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长地机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建地，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来地. 文档来自于网络搜索还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏地规则还未制定.”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出地关键. 文档来自于网络搜索今天在越来越多地产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩地市场中为份额而战，虽说是必要地，却不足以维持企业地上乘表现.企业需要超越竞争这一境界.它们必须开创蓝海，以抓住新地利润和增长地契机. 文档来自于网络搜索传统地误区为什么人们会身陷红海，难以自拔.作者分析了传统竞争理论地误区，并指出：过去年里，绝大多数战略研究地关注点都落在了基于竞争地红海战略上.结果是，人们对如何在红海中竞争地技巧有了较好地理解.这些传统地战略竞争定位都是围绕击败对手展开.当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海地实用指南. 文档来自于网络搜索而如果没有一套用来开创蓝海地分析框架和处理风险地原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求. 文档来自于网络搜索价值创新那么什么是蓝海战略地核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？作者认为，身陷红海地企业采用地都是常规地方法，也就是在已有地产业秩序中树立自己地防御地位，竞相去击败对手.而蓝海地开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同地战略逻辑，也就是所谓地价值创新( ).价值创新是蓝海战略地基石. 文档来自于网络搜索作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑地指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新地无人争抢地市场空间，彻底甩脱竞争.” 文档来自于网络搜索价值创新对“价值”和“创新”同样重视.只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增地“价值创造”上.这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃.只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方地心理接受能力和购买力.因此，很重要地一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开. 文档来自于网络搜索研究显示，开创蓝海地成功者和失败者之间地分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场地时机”.这些因素在更多时候并不存在.只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新.如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣地下场.常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高地价值，要么用较低地成本创造还算不错地价值.这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择. 文档来自于网络搜索与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”.作者在此得出地结论已经被微软、戴尔、雅虎、等变革时代创新模式企业地成功历史所证明. 本书地结构完成基本地立论之后，作者开始介绍实施蓝海战略地方法.他在第二章介绍了开创和夺取蓝海地分析工具和框架.第三章指出跨越不同地产业领域、系统地开创蓝海地途径.并且列举了可以跨越地六条常规竞争边界看，这六条常规边界是：跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业地功能情感导向和跨越时间等. 文档来自于网络搜索第四章介绍了如何设计企业地战略规划过程才能超越小步改进价值地境界.第五章介绍如何最大限度地拓展蓝海.作者对传统地致力于细分市场地做法提出质疑.认为这种做法地结果，往往会使目标市场变得越来越小.而蓝海战略关注地，应当是最大限度地拓宽和启动新地需求.这样，才能够最大限度地降低规模风险. 文档来自于网络搜索此后地章节分别阐述了展示如何设计战略，有效执行地原则以及如何规划人力资源方面.坦率地说，我认为这部分内容十分淡薄，只不过是传统理论地“旧瓶装新酒”而已. 文档来自于网络搜索本书真正地成功之处在于，它阐述了在产业发生转型地变革过程中，推动创新模式变革企业地成功思路.蓝海战略与迈克尔·波特竞争理论地不同在于，前者专注于静态产业竞争背景下企业竞争规则地研究.但是对于“转型时期创新企业如何建立新地商业规则”这一变革时代最大地课题，波特地理论显然难以做出令人信服地解释.尽管本书在操作环节上其实也乏善可陈，但是它毕竟给我们带来了一个新地思路，就是创新时代地企业只有通过有意识地创造新地竞争规则，才有可能掌控未来竞争地主动权.文档来自于网络搜索。
蓝海战略：发掘市场新机会的七个步骤
蓝海战略：发掘市场新机会的七个步骤引言在竞争激烈的市场环境中，企业必须寻求创新和发掘新的市场机会以取得成功。
蓝海战略是一种有效的方法，可以帮助企业摆脱传统的红海市场竞争，进而开辟出无竞争的蓝海市场。
本文将介绍蓝海战略的七个步骤，帮助企业发现和开发蓝海市场的新机会。
1. 确定现状在寻找蓝海市场之前，企业首先需要了解当前业务在红海市场中的定位。
仔细分析竞争对手、消费者需求和市场趋势，了解竞争状况和潜在的空白点。
这可以通过市场调研、竞争分析和消费者洞察来实现。
2. 发现隐藏需求当企业了解了红海市场的现状后，下一步是发现隐藏的消费者需求。
这些需求通常被忽视或未满足，因此是发掘蓝海市场的重要机会。
通过与消费者的深入交流和洞察，企业可以获取不同寻常的见解，并发现隐藏需求。
同时，利用数据挖掘技术和市场研究工具，也可以更好地了解消费者的真实需求。
3. 创造新的价值在发现隐藏需求后，企业需要创造新的价值来满足这些需求。
通过创新产品、服务和业务模式，企业可以在市场中提供独特、有吸引力的价值主张。
关键是要理解消费者的核心需求，并以独特的方式满足这些需求，从而在竞争中脱颖而出。
4. 降低成本为了在蓝海市场中获得持续的竞争优势，企业需要降低成本。
通过提高效率、采用新的生产技术和创新供应链模式，企业可以降低生产成本，并将这些成本优势传递给消费者。
这将进一步增强企业在蓝海市场中的竞争力，并吸引更多的消费者。
5. 扩大市场空间发现蓝海市场的机会后，企业需要大胆地扩大市场空间。
这可以通过开拓新的市场领域、寻找新的消费者群体和提供创新的销售渠道来实现。
企业应该思考如何打破传统的市场边界，以便更好地满足消费者的需求。
6. 建立战略联盟在发展蓝海市场的过程中，建立战略联盟是至关重要的一步。
通过与其他企业、供应商、合作伙伴和分销渠道合作，企业可以共享资源、共同应对市场挑战，并发挥各自的优势。
这有助于加强企业的竞争力，并更好地开拓蓝海市场。
《速卖通教程》电子教案 2.2 学会从红海行业中挖掘蓝海产品
知识点 2.2 学会从红海行业中挖掘蓝海产品
【步骤1】
案例导入
【步骤2】
知识点：
从定义上讲：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。
“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。
普遍认为蓝海行业在任何时候都是存在的，要善于去挖掘红海行业或者产品中的“蓝海”机会，并且不要为了寻找蓝海产品而因噎废食。
蓝海产品往往是在对某个行业的细分中衍生出来的，不要刻意去追求所谓的蓝海。
就如前段时间的“指尖陀螺”就是符合“蓝海”产品的定位，它的兴起源于视频平台，兴盛于电商平台，因此挖掘出蓝海产品的前提是要对某一个行业绝对熟悉并且对细分类目有清晰的理解，才能为蓝海产品兴起的刹那把握先机”。
速卖通后台也有一个“行业情报”中对“蓝海”选品有专门的板块。
跨境电商从业者可以从这个工具中挖掘出蓝海产品的叶子行业。
比如我们选择30天某个关键词的数据，可以看出有“蓝海行业细分”的界面显示，大家可以通过筛选，查找待定行业下的蓝海行业。
【步骤3】
实操演示。
红海和蓝海是什么意思
红海和蓝海是什么意思1. 所谓蓝海，是指未知的市场空间。
企业要启动并保持盈利增长，就必须超越行业竞争，创造新的市场，包括突破性增长业务(即旧市场上的新产品或新模式)和战略性的新业务开发(创造新的市场、新的细分行业甚至全新的行业)。
2.所谓红海，与蓝海相比，它是指未知的市场空间，而红海是指已知的市场空间。
一般来说，进入市场的选择是在蓝海中开辟一条新路，还是在红海中搏杀一条血路，隐喻着在市场空间中生存的选择。
扩展：红海战略：是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润1、在已经存在的市场内竞争；2、参与竞争；3、争夺现有需求；4、遵循价值与成本互替定律；5、根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系。
蓝海战略：是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
1、拓展非竞争性市场空间；2、规避竞争；3、创造并攫取新需求；4、打破价值与成本互替定律；5、同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系。
红海市场，指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。
因为招招见红，所以叫“红海”。
跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。
红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
各竞争者已经打的头破血流残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。
企业可以凭借自身业务能力和创新能力获得更快的发展和更高的利润。
两者相比较，在同样有限的圈子内，红海市场人多，资源一般竞争激烈；而蓝海市场资源优质丰富，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者能获取更高的更多的利益。
而这种模式放到商业上就会延伸为蓝海战略、红海战略。
如何发掘蓝海市场
如何发掘蓝海市场在商业领域里，常用“红海市场”和“蓝海市场”来形容市场的情况。
传统而竞争激烈的市场被称作“红海市场”，而相对较新颖且未被开发的市场则被称为“蓝海市场”，那既然如此，如果说要在商业领域里谋求突破和发展，就要瞄准蓝海市场。
一、确认市场定位根据不同的市场定位，可以确定一个明确的产品定位，从而针对需求设计出不同的规划和策略。
首先需要了解目标客户群的需求和构成，明确产品/服务面向的细分市场，在市场中的区分度和卖点，并对竞争者的竞争方式进行分析，而分析的方式可以通过SWOT等的模型，从而创建不同的差异化功能和形象，以增加产品的优势度，并提出针对各个市场需求的不同策略。
二、了解目标用户例如，自行车市场并不是一个蓝海市场，但却可以通过定位来实现一个蓝海市场，如果针对上班族或是学生定位来发展和创新自行车市场，针对这些客户的需求和问题，在设计上加以考虑，应该是有机会创造蓝海市场。
在创新新产品或服务时，目标用户的意见和反馈应该是非常重要的参考，可以通过与目标用户沟通来了解他们的购买力和偏好，以及他们对竞争对手的看法和对其产品的评价，从而可以针对市场需求创新产品和服务。
三、差异化的产品创新掌握市场需求和了解目标用户后，还需要从产品或服务的差异化入手，寻找新颖和创新的销售点，以区分竞争对手，并促进客户购买。
这些差异化可能是功能的提升，也可能是品牌形象的创新，也可能是产品使用的创意方式，无论如何，都需要有差异化的产品定位和创新来打造蓝海市场。
比如，平价的快餐店市场早已属于红海市场，但是，若考虑美食发烧友和健康饮食者的需求，以其口感和实惠价钱为卖点，结合食品、健康知识等内容的营销，就可以创造出差异化的产品定位，成为一个蓝海市场。
四、关注市场的营销策略把目光放在竞争对手的产品和服务上，对竞争策略进行深入分析，可以从中了解到当前市场所面临的问题，并进一步尝试把这些问题转化为一个潜在的机会。
可能还需要考虑区域营销模式和其他市场通过市场组合的策略，并且需要在海上开展一场成功的营销计划。
如何发掘蓝海市场
如何发掘蓝海市场发掘蓝海市场是企业发展中非常重要的战略之一、蓝海市场指的是未被充分开发和利用的市场，与传统的红海市场相对。
红海市场是指竞争激烈，市场份额有限的市场。
如何找到并发掘蓝海市场呢？以下是一些方法和策略。
首先，了解市场需求和消费者需求。
了解市场需求是发掘蓝海市场的基础。
通过市场调研、问卷调查、数据分析等方法，收集和分析市场和消费者的需求。
可以关注一些新兴行业、新技术以及新的消费趋势，以找到尚未被满足的需求。
其次，要具备创新和研发能力。
蓝海市场往往需要创新的产品或服务来满足新的需求。
企业需要有强大的研发团队和创新能力，以提供与竞争对手不同的产品或服务。
可以通过与科研机构合作，引进新技术和新材料，不断提升产品的技术含量和附加值。
再次，寻找新兴的市场。
蓝海市场常常出现在一些新兴行业、新兴领域。
企业可以通过关注政府政策和行业动态，掌握新兴市场的发展趋势。
可以研究一些新的技术和产业，寻找到有潜力的市场机会。
此外，要注重差异化竞争策略。
在蓝海市场，企业要避免与竞争对手直接竞争，而是通过差异化竞争策略来获得竞争优势。
差异化可以体现在产品的设计、性能、品质，或者是服务的个性化和定制化。
通过提供独特的产品或服务，可以吸引更多的消费者并建立起竞争优势。
此外，要注重品牌建设和市场推广。
蓝海市场的开发需要进行积极的品牌建设和市场推广。
通过良好的品牌形象和口碑，可以赢得消费者的信任和忠诚度。
市场推广可以借助广告、公关活动、线上推广等手段，提升产品或服务的知名度和销量。
最后，要不断迭代和优化产品。
蓝海市场具有很大的潜力，但同时也存在不确定性和风险。
进入蓝海市场后，企业要不断迭代和优化产品，根据市场的反馈和需求做出调整和改进。
同时，要保持灵活和敏捷的市场反应能力，及时应对市场变化和竞争挑战。
总之，发掘蓝海市场需要企业具备市场敏锐度、创新能力和差异化竞争策略。
通过了解市场需求、寻找新兴市场、进行品牌建设和市场推广，可以有效发掘蓝海市场并获得竞争优势。
红蓝海解读
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
旅 行 便 利
灵 活 性 和 可 靠 性 私人飞机
机 舱 服 务 水 平
商业航线（头等和公务舱）
NetJets
从红海战略到蓝海战略
30
方式二：放眼行业内的不同战略类型
从红海战略到蓝海战略
17
价值创新
并非着眼于竞争； 力图使客户和企业的价值都出现飞跃； 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间；
价值创新意味着一次关于商业成长的 战略思想的改变，本质上来说，他是将企 业进行战略思考的出发点从竞争对手转变 为创造全新的市场或重新诠释现有市场。
价值和创新同样重要
从红海战略到蓝海战略
从红海战略到蓝海战略
蓝 海
未出现的行业 尚未开发的市场
没有游戏规则 没有竞争或很少竞争
天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略
12
不断开创蓝海
100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多
产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争
极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没
有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得 到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创 新能力获得更快的增长和更高的利润。 从红海战略到蓝海战略
7
蓝海
蓝海战略
指的是未知的市场空间，企业要启动和保持 获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市 场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场
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如何从红海市场中细分出蓝海市场
来源：《销售与市场》[责任编辑:sherrywang]
2008年06月23日
在传统大众化的市场里，那些先入为主的企业大多已是该领域无可争议的王者了。
如果你选择与其正面交锋，我相信，大多数人都能料想到最终的结果。
当然，也不是说没有一点成功的可能，只是概率十分之小。
这些后来者该怎么办？
想当初，TCL进军手机行业时，国内外品牌正在酣战，市场接近饱和。
试想，它能有什么机会呢？但是时任TCL移动总经理的万明坚却开发了一款镶钻石的手机。
手机上面镶钻石？有病吧？所以当时有很多人反对，包括董事长李东升。
万明坚有病？当然不是。
他发现中国人有送礼的习俗，那么，这种主打礼品牌的钻石手机会不会有市场呢？结果不言而喻，一个细分市场就这么做出来了。
最后的结果想必你也知道，钻石手机不仅为TCL赚取了大把的钞票，而且使TCL名声大振。
这是一个典型的切入细分市场的案例。
对于一个希望能做大做强的创业者来说，如果创业之初没有做好市场细分研究，之后成功的可能性很小。
当初，我们决定进入普洱茶行业时，“全国都在卖普洱”，但他们绝大多数都是采取传统的柜台售卖茶叶的方式，如果我们也这么贸然去做，我想中润普洱茶只会陷入“红海”竞争的泥潭。
初步的市场判断
1．除了个人消费，有没有其他的机会？
和其他茶叶一样，当时普洱茶大多也是针对个人消费市场，即自买自用。
能不能把它包装成一款礼品，主打礼品市场？
研究中国人传统的送礼习惯，烟酒茶是首选。
但随着思想观念的变化，现在送烟酒已经相对比较庸俗了，而茶一般都是指绿茶。
但绿茶一定要喝新的，雨前茶才有价值，今年的茶放到明年就不好喝了，贬值了；而普洱茶则是越陈越香。
所以，绿茶的劣势正是普洱的优势，这就是普洱作为礼品的价值所在。
也就是说，当时至少还存在着“礼品市场”这一很有潜力的细分市场没有开发或深度开发。
2．现有的产品和销售渠道能不能突破？
对于大多数喜欢普洱茶的消费者来说，他们只有到副食店或专门的茶叶店去购买，然后像传统茶叶一样冲泡。
但是，很多人总觉得不方便或不过瘾。
比如，对于经常旅行的人来说，他们可不想随身带着一大包茶叶，然后在玩得精疲力竭后再拿出茶叶慢慢冲泡。
我们能不能开发各种各样的旅行用的、速溶的、迷你型的、袋泡型的普洱茶，最大化地满足消费者各种细分的产品要求？
经过初步的判断，在普洱茶行业，其实存在很多的细分市场并没有开发，这意味着还有很大的潜力。
详细的细分市场研究
要真正进入一个行业并找到好的切入点，还需要你和你的团队静下心来，认认真真地研究一下整个行业的现状和机会，尽可能地细分出每一个确实存在的细分市场，并全面考量。
比如，我们细分出礼品市场，但它也是一个很大的概念，所以我们又细分为大礼市场和小礼市场。
大礼就是用来求人办事的，需要有非常好的包装、茶质、文化题材等各种非常高贵的元素；而小礼市场则是日常迎来送往的，包装不必过于精美，茶质不必过于讲究，价格必须适中。
最终，我们确定了几十个细分市场及其对应消费者的基本价值追求和产品参数。
以尝试性普洱茶消费市场为例，其基本价值追求如下：
△价格适中或中偏低的范围；
△包装简约、正规、特色（太过简单可能不敢尝试）；
△有相关认证（不懂，怕被骗）；
△对普通人而言有说服力的卖点（不需普洱茶专业知识简单说明就能弄懂的卖点）；
△饮用方便，不需特别繁复的工具；
△可能对品牌没有特别的依附或忠诚；
△对口味应该还没有特别要求；
△以包装和卖点来细分低、中、高端市场；
△典型产品如天福的老枞普洱，外包装简约有特色、说明茶叶是珍贵的老树茶，同时茶叶以散茶的形式出现，饮用简单。
而产品参数则要结合普洱茶的形式（饼茶、沱茶、砖茶、散茶、小沱茶、其他创新形式）、重量、种类、年份、气味、产地等各种因素进行综合考虑。
周密的市场调查
这是要证实之前市场细分的大致合理性，并弥补不足，比如遗漏的细分市场、尚待完善的相关产品参数和市场价值追求等，并初步确定各细分市场在整体市场中的比例，为各细分市场内的进一步细分寻找依据。
之后，你要在研究行业领先者及整体竞争格局、各细分市场竞争情况的基础上，确定重点目标细分市场及产品。
选择标准主要包括：1．市场前景和利润空间较大，有吸引力；2．竞争程度相对较低；3．自身资源与该细分市场匹配。
坐在屋子里天马行空细分市场不是什么难事，从中找出有实际价值的细分市场才是关键。
要知道，很多创业项目听起来很有商业逻辑，可实践起来才发现根本不是那么一回事。