【完整版】2019-2025年中国生鲜超市行业蓝海市场战略制定与实施研究报告
2024年生鲜商超市场分析报告
2024年生鲜商超市场分析报告1. 引言本报告旨在对生鲜商超市场进行深入分析，以揭示该市场的发展趋势和商机。
通过对市场规模、竞争格局、消费者需求以及行业发展趋势的研究，我们将为相关企业制定有效的市场战略提供参考。
2. 市场规模生鲜商超市场是指以销售新鲜食品和日常生活用品为主要业务的商超。
根据最新数据，全国生鲜商超市场规模持续扩大，年度销售额超过5000亿元人民币。
该市场的增长受益于消费者对健康、品质和方便的需求提升，以及城市化进程的推进。
3. 竞争格局生鲜商超市场具有较为激烈的竞争格局。
目前市场上存在大型连锁超市和小型独立商店两种类型的竞争对手。
大型连锁超市在品牌影响力和经济规模上占据优势，但小型独立商店通过精细化运营和个性化服务吸引部分消费者。
4. 消费者需求近年来，消费者对食品安全和健康问题的关注度不断提高，因此，生鲜商超市场的消费者需求也发生了变化。
消费者对新鲜度、品质和溯源问题更加关注，同时也对环保、有机食品的选择有较高的需求。
此外，便捷的购物体验和配送服务也成为消费者选择生鲜商超的重要因素。
5. 行业发展趋势未来，生鲜商超市场将呈现以下几个发展趋势：•互联网+模式的应用：随着消费者对于线上购物的需求增加，传统生鲜商超将借助互联网平台拓展线上业务。
•农产品直供模式：为了保证产品质量和供应链的可控性，越来越多的生鲜商超将直接与生产农户合作，实现农产品的直供。
•创新服务和产品：为了吸引消费者，生鲜商超将不断推出创新的服务和产品，例如定制化服务、活动促销等。
6. 市场战略建议基于以上分析，我们为生鲜商超市场的相关企业提出以下战略建议：•借助线上渠道扩大市场份额，提供便捷的购物体验和高效的配送服务。
•加强与农户合作，优化供应链，提供新鲜、安全、高品质的产品。
•不断推出创新服务和产品，满足消费者的个性化需求，并提高品牌竞争力。
7. 结论生鲜商超市场具有较大的发展潜力，但也面临较大的竞争压力。
通过深入了解市场规模、竞争格局、消费者需求以及行业发展趋势，相关企业可以制定合适的市场战略，提升竞争力，实现可持续发展。
【完整版】2019-2025年中国社区生鲜超市行业目标市场选择策略研究报告
2019-2025年中国社区生鲜超市行业目标市场选择策略研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一节研究报告简介 (5)第二节研究原则与方法 (5)一、研究原则 (5)二、研究方法 (6)第三节研究企业目标市场选择策略的重要性及意义 (8)一、重要性 (8)二、研究意义 (8)第二章市场调研：2018-2019年中国社区生鲜超市行业市场深度调研 (9)第一节中国社区生鲜超市行业发展规律特征分析 (9)第二节2017-2018年中国零售行业整体发展现状分析 (11)一、消费升级与新消费群体崛起 (12)二、行业转型初现成效 (12)三、零售业态分化发展 (12)四、技术驱动智慧零售 (13)五、零售新物种频现 (13)六、零售资本深度整合 (13)七、持续深化组织变革 (14)第三节2018年中国生鲜超市行业发展现状分析 (14)一、2018年生鲜超市加速布局 (14)二、生鲜超市是社区商业核心业态 (15)三、生鲜超市赛道竞争愈发激烈 (16)四、生鲜成线上线下零售商用武之地 (18)五、“生鲜超市”成为“新零售”布局重点 (18)六、生鲜超市抢滩社区 (20)七、京东计划5年内铺设超1000家线下生鲜超市 (21)第四节2018年中国社区生鲜超市行业研究 (22)一、生鲜市场交易规模 (22)二、生鲜消费属性分析 (23)三、生鲜产业链分析 (23)四、传统渠道向现代超市迁移 (25)五、互联网+催生生鲜电商 (27)六、社区生鲜或将成为线下生鲜渠道第三极 (28)七、社区生鲜竞争格局 (28)八、社区生鲜超市未来行业格局 (29)九、社区生鲜超市市场展望 (31)十、社区生鲜进化之道 (33)第五节2018年我国社区生鲜超市行业竞争情况分析 (37)一、2018年是社区生鲜超市竞争情况分析 (37)二、2018年社区生鲜超市竞争格局分析 (38)第六节2018年我国社区生鲜超市行业周期影响因素分析 (40)一、线上线下融合发展，全渠道融合达到新高度 (40)二、聚焦体验式服务，营销形式更为多样 (40)三、多元化跨界，逐渐弱化企业经营边界 (40)四、社交电商打破消费边界 (40)五、强化供应链管理，提升竞争力 (41)六、新技术应用，推进零售智能化 (41)第七节中国社区生鲜超市行业发展周期现状研究 (42)一、中国社区生鲜超市行业发展阶段分析 (42)二、2018年中国社区生鲜超市行业景气度现状 (42)第八节小结 (43)第三章企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (44)第一节企业目标市场选择策略的基本类型与选择 (44)一、无差异性目标市场营销战略 (44)二、差异性目标市场战略 (44)三、集中性目标市场战略 (45)第二节目标市场战略的选择要考虑的因素 (45)一、企业资源 (45)二、产品的同质性 (45)三、市场的同质性 (45)四、产品所处的寿命周期阶段 (46)五、竞争对手的市场营销战略 (46)第三节企业目标市场选择问题及对策 (46)一、企业选择目标市场的必要性 (46)二、目标市场选择过程中存在的问题及对策 (47)（一）目标市场的选择过宽 (47)（二）目标市场的选择过于雷同 (47)（三）目标市场选择的随意性 (48)三、企业目标市场进入模式策略 (48)（一）密集单一市场模式 (48)（二）产品专门化模式 (49)（三）市场专门化模式 (49)（四）有选择的专门化模式 (49)（五）完全市场覆盖模式 (49)第四节新产品与旧产品的目标市场战略比较分析 (50)一、新、旧产品的关系 (50)二、新、旧产品的市场目标比较分析 (51)（一）部分替代新、旧产品市场目标分析 (51)（二）完全替代的新、旧产品市场目标分析 (52)三、新、旧产品的市场定位比较分析 (52)（一）新、旧产品市场定位的比较分析 (53)（二）新、旧产品的市场定位动态调整程度的不同 (53)第四章2019-2025年中国社区生鲜超市企业目标市场选择策略探讨与建议 (55)第一节2019-2025年中国社区生鲜超市企业目标市场选择策略 (55)一、分析各种影响因素，确立目标市场 (55)二、分析消费者和产品本身的特征，确定目标市场 (55)三、分析企业文化和内部管理，确立目标市场 (55)四、分析国家政策对行业的影响，确立目标市场 (56)五、深化和增强顾客的品牌意识 (56)六、加强企业自身各方面的管理建设 (56)七、深化企业的品牌定位 (56)八、实行品牌与产品定位相结合 (56)第二节2019-2025年中国社区生鲜超市企业目标市场开发战略建议 (57)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (57)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (57)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (57)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (57)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (57)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (58)第三节中国社区生鲜超市企业的国际目标市场选择战略 (58)一、“先难后易”选择目标市场与“先易后难”进入目标市场的结合 (58)二、基于本土化的多元化战略是馅饼也是陷阱 (59)三、多元化战略的经验与教训 (59)第五节案例：吉利汽车的国际目标市场选择战略 (60)一、吉利公司简介 (60)二、选择国际目标市场战略理论分析 (60)三、吉利公司选择国际目标市场 (61)（一）确立目标市场 (61)（二）明确市场定位 (61)（三）确立营销模式 (62)（四）确保国内市场份额 (62)第六节案例：丰田汽车顾客为中心的目标市场开拓战略 (62)一、目标市场竞逐中获得高市场占有率的汽车公司 (62)（一）从日本本土向全球的战略转移 (62)（二）三大市场战略比较分析 (63)二、结合案例分析丰田的海外市场营销理念与营销策略 (65)三、丰田经验总结及其启示 (66)第五章盛世华研总结 (67)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (67)一、企业失败的原因 (67)二、提高胜率的策略 (68)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (69)一、基于“产业”的研究与决策体系 (69)二、基于“周期”的研究与决策体系 (69)三、基于“人性”的研究与决策体系 (69)四、基于“变化”的研究与决策体系 (70)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (70)六、小结 (70)第三节致读者：商业自是有胜算 (71)第一章企业目标市场选择策略概述面对有着不同需求和欲望的消费者，任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。
生鲜行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告
生鲜行业市场现状分析及未来三到五年发展趋势报告As the demand for fresh and healthy food continues to rise, the fresh food industry has become increasingly competitive and dynamic. In recent years, the market for fresh produce, meat, and seafood has witnessed significant growth. This can be attributed to the increasing consumer preference for fresh and organic products, as well as the growing awareness of the importance of a healthy diet. The global fresh food industry is now valued at billions of dollars and is expected to experience further growth in the coming years. In this article, we will delve into the current state of the fresh food industry and analyze the potential development trends for the next three to five years.随着人们对新鲜健康食品的需求不断增长，生鲜食品行业变得越来越具有竞争力和活力。
近年来，新鲜农产品、肉类和海鲜市场已经出现了显著增长。
这可以归因于消费者对新鲜和有机产品的偏好以及对健康饮食重要性的日益增强的认识。
2024年生鲜超市市场分析报告
2024年生鲜超市市场分析报告1. 引言本报告旨在对生鲜超市市场进行综合分析，以便于了解当前市场状况并制定适当的市场策略。
通过分析市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势等方面的数据，我们将为生鲜超市行业提供有价值的参考信息。
2. 市场规模据统计数据显示，生鲜超市市场规模逐年增长。
根据最新的行业报告，2019年生鲜超市市场的总销售额达到X亿美元，同比增长Y%。
预计2025年，市场规模将进一步扩大至Z亿美元。
3. 竞争对手分析在生鲜超市市场中，存在着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括大型连锁超市、本地生鲜市场以及在线生鲜平台。
3.1 大型连锁超市大型连锁超市拥有广泛的销售网络和强大的品牌影响力。
它们通常能够提供丰富的产品种类和高质量的服务。
然而，大型连锁超市也存在一些问题，如价格较高、产品鲜度不如生鲜专营店等。
3.2 本地生鲜市场本地生鲜市场以便利和新鲜度著称。
它们通常位于社区中心，提供各种地方产的农产品和海鲜。
然而，由于规模较小，本地生鲜市场在扩大销售网络和品牌认知方面存在挑战。
3.3 在线生鲜平台随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在线购买生鲜食品。
在线生鲜平台提供便捷的订购流程和宅配服务，具有很高的市场潜力。
然而，由于食品安全和配送时间的限制，一些消费者对在线生鲜平台持观望态度。
4. 消费者需求和趋势4.1 健康和安全意识的提高随着人们对健康和安全意识的不断增强，越来越多的消费者选择购买新鲜、有机的生鲜食品。
他们更关注食品的来源和生产过程，追求高品质和无农药的产品。
4.2 便捷和多样化的需求现代消费者追求便捷和多样化的购物体验。
生鲜超市需要满足消费者更快捷、更灵活的购物需求，提供多样化的产品选择和个性化的服务。
4.3 绿色供应链和环保意识的兴起绿色供应链管理和环保意识已成为消费者的重要关注点。
生鲜超市应积极采取环保措施，如减少包装使用、提供可回收包装、推广本地农产品等，以满足消费者的期望。
5. 市场策略建议5.1 提升产品质量和鲜度生鲜超市应该致力于提供高质量和新鲜度的产品。
2019年生鲜超市行业分析报告
2019年生鲜超市行业分析报告2019年2月目录一、超市行业分化将进一步加大 (5)二、新零售线上线下加速融合 (7)三、生鲜市场空间广阔，电商相继布局 (8)1、生鲜市场发展空间广阔，超市渠道占比有望提升 (8)（1）生鲜市场发展空间广阔 (8)（2）超市渠道有望逐步提升占比 (9)2、电商相继布局线下市场 (10)（1）线上活跃用户同比增速放缓，电商相继布局线下市场 (10)（2）电商积极布局线下生鲜市场的主因 (11)四、供应链痛点助力龙头脱颖而出 (11)1、供应链为生鲜企业核心竞争力 (11)2、超市及物流公司相继加码冷链物流领域 (14)五、供应链优势助力行业龙头巩固地位 (15)1、供应链助力企业巩固地位：以永辉超市为例 (15)2、对标Sysco：加强冷链运输环节利于进一步降低损耗 (19)（1）上游：产地、产品标准化 (22)（2）中游：强大的运输网络降低产品损耗率 (23)（3）下游：定位服务B端客户 (23)六、相关企业 (24)1、永辉超市：战略升级，聚焦云超 (24)2、家家悦：胶东生鲜超市龙头 (26)超市行业分化将进一步加大,新零售线上线下加速融合。
我国超市具有大行业、小公司特征，同时超市行业集中度提升明显，超市行业分化加剧。
此外，随着人均可支配收入提高、电商近年发展增速放缓，以阿里巴巴、京东为首的电商相继布局新零售。
腾讯与永辉超市、万达、步步高、利群等线下零售企业相继实现合作，而阿里巴巴与高鑫零售、新华都、居然之家等线下零售企业达成合作，新零售线上线下加速融合。
生鲜市场发展空间广阔，电商相继布局线下市场。
电商布局线下生鲜市场主因：1）生鲜属于刚性消费，购买频率高，据尼尔森数据显示，我国消费者平均每周购买生鲜食品3次，高于全球平均值0.5次；2）生鲜行业规模巨大,2011-2017年生鲜市场交易额从11687亿元上升至17897亿元，复合年均增长率为6.3%；3）电商拥有成熟的运输网络，且拥有一定的上游议价能力，电商进入生鲜市场壁垒较低；4）随着消费升级，消费者对消费体验的要求也越来越高，线上线下融合利于提升消费者购物体验，同时可将线下客户通过APP引流至线上以形成协同联动效应。
关于我国生鲜市场的调研报告
关于我国生鲜市场的调研报告关于我国调查结果生鲜市场的调研报告生鲜是居民生活的必需品，包括水果、蔬菜、肉品、蚕桑和干货等类目，对民众生活有着重要影响。
传统生鲜行业使用“产地——各级批发市场——菜市场”的模式，中间环节多，运输效率低，终端价格高。
开展电子商务能够将电子商务技术运用到传统性生鲜电商生产中，持续提升产业链上游的科学管理能力，畅通生鲜市场信息渠道和流通渠道，使生鲜产业的产、供、销体系更加紧密结合，从而提高经济效益生鲜产业的经济效益，推动传统生鲜行业的创新升级。
生鲜电商行业握有国家政策支持，市场前景巨大，但目前仍处于后期探索階段，仍存在诸多发展难题，如何解决这些难题成为生鲜电商破局的顽疾关键。
一、现状随着“互联网+农业”趋势不断深化，生鲜电商保持着高速发展的态势，正日益成为电商行业的正式成为开创性增长点。
巨大的市场前景吸引了众多生鲜电商的积极：京东7000万美元领投天天果园；阿里巴巴投资易果网；顺丰另类开办顺丰优选；苏宁超市推出“苏鲜生”；亚马逊公布了筹备已久的生鲜馆，包括21cake、都乐中国、獐子岛等；联想佳沃推出金艳果猕猴桃，“柳桃”与“橙”、“潘苹果”一起掀起水果网络营销的浪潮。
新事物的发展不能可能是一蹴而就的，行业的成长发展阶段必然要行业龙头经历艰难的探索时期。
生鲜电商普遍存在盈利难普遍存在的结构性问题，截至2021年7月份，国内4000多家生鲜电商，仅40家实现盈利，95%的生鲜电商企业仍处不同程度的亏损，其中包括京东、天猫、顺丰优选等生鲜电商巨头。
大型综合电商们有雄厚的资金支持，短期亏损尚能维持，但许多中小型生鲜电商由于资金链断裂而被迫中国股市退出资本市场，曾经风光一时的优菜网、美味七七、菜管家等垂直电商的失败，显示出生鲜电商面临的严峻形势。
干货电商虽然道路曲折，但虽然其发展前景仍被业内所不看好，蓬勃发展资本的青睐为生鲜电商的发展注入了新的活力。
2021年资本“寒冬”的大背景下，中粮我买网完成了C轮2.2亿美元融资，创下行业新高，本来生活、天天果园、多点等其它多家公司也完成了敲定新一轮融资。
2024年生鲜商超市场调研报告
生鲜商超市场调研报告前言本报告旨在对生鲜商超市场进行调研，分析市场背景、竞争状况以及发展趋势，为相关投资决策提供参考依据。
一、市场背景1.1 生鲜行业概述生鲜行业是指销售新鲜农产品、海产品以及肉类等食品的市场。
随着人们消费观念的变化和生活水平的提高，对于健康、营养、绿色食品的需求逐渐增加，生鲜行业成为快速发展的细分市场。
1.2 商超市场概述商超市场是指大型超市、购物中心等零售业态，以提供一站式购物服务为主要特点。
商超市场以其较大的销售面积、广泛的商品种类和多样的服务形式吸引消费者，成为生鲜食品销售的主要渠道。
二、竞争状况2.1 主要竞争对手分析生鲜商超市场的主要竞争对手包括传统菜市场、农贸市场、大型超市以及电商平台。
传统菜市场和农贸市场以其价格低廉和货源丰富优势吸引一部分中低收入群体；大型超市通过规模优势、品牌溢价和服务体验等方面与生鲜商超市场展开竞争；电商平台则通过便利的购物方式和更广泛的品类选择赢得了部分消费者。
2.2 竞争关系与策略生鲜商超市场要在激烈竞争中获取利润，需要制定合适的竞争策略。
首先，提供优质的商品和服务质量，提高顾客购物体验；其次，加强供应链管理，确保货源的稳定和质量；此外，通过价格优惠、促销活动等手段吸引消费者；最后，不断创新和改善商超的运营模式，开发新的业务增长点，提高竞争力。
三、发展趋势3.1 供应链整合生鲜商品的供应链整合是市场发展的重要趋势。
通过与生产企业、物流公司等环节的协同合作，可以降低成本、提高效率，确保商品品质和供应稳定性。
3.2 线上线下融合生鲜商超市场在电商浪潮下，更加注重线上线下融合发展。
通过建立线上销售渠道，提供在线下单、送货上门等服务，以满足消费者多样化的购物需求。
3.3 品类拓展与创新生鲜商超市场可以逐步拓展商品品类，增加健康食品、有机农产品等特色产品的销售。
此外，引入自有品牌、私人订制等创新方式，增加产品差异化竞争力。
结论生鲜商超市场作为快速发展的细分市场，面临激烈竞争和多变的需求。
2024年生鲜新零售市场前景分析
2024年生鲜新零售市场前景分析引言随着消费升级和社会发展，人们对生鲜产品的需求也越来越高。
传统零售模式无法满足消费者的需求，而新零售模式的出现为生鲜行业带来了新的机遇和挑战。
本文将围绕生鲜新零售市场的前景进行分析，探讨其发展趋势、市场规模和竞争格局。
市场规模与趋势生鲜新零售市场规模生鲜新零售市场是指利用互联网技术和数据分析手段，通过线上线下的融合，提供更便捷、高效的购物体验的零售模式。
根据市场调研数据显示，生鲜新零售市场的规模正在迅速扩大。
据统计，2019年中国生鲜新零售市场规模达到1000亿元人民币，预计到2025年市场规模将超过2000亿元人民币。
生鲜新零售市场趋势1.多元化供应链：生鲜新零售市场将更加注重优质产品的供应链建设，包括品牌合作、农产品种植等。
同时，强调冷链物流的发展，以保证食品的新鲜度和品质。
2.数据驱动商业模式：通过大数据分析和人工智能技术，生鲜新零售企业能够更好地了解消费者需求、商品推荐和精细化运营。
3.线上线下融合发展：生鲜新零售企业将线上线下相结合，利用线下门店提供服务、展示产品，线上平台提供便捷的购物途径。
4.消费者个性化需求：随着消费者对健康饮食的关注增加，生鲜新零售市场将更加注重个性化的产品和定制化的服务。
竞争格局与机会挑战竞争格局目前，生鲜新零售市场竞争激烈，主要存在以下几种竞争模式：1. 传统市场升级：一些传统零售企业通过引入互联网技术和改善供应链来提升竞争力。
2. 互联网巨头进军：像阿里巴巴、京东等互联网巨头纷纷进军生鲜新零售市场，利用其强大的平台资源和用户基础，加速市场竞争。
3. 新兴生鲜零售企业：随着生鲜新零售市场需求的增加，新兴企业蓬勃发展，提供创新的产品和服务。
机会与挑战1.市场机会：生鲜新零售市场前景广阔，消费者对高品质、安全、便捷的生鲜产品需求旺盛。
2.消费升级：随着人们生活水平的提高，对优质生鲜产品的需求也在增加，这为生鲜新零售企业提供了发展机遇。
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2019-2025年中国生鲜超市行业蓝海战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业蓝海战略概述 (8)第一节生鲜超市行业蓝海战略研究报告简介 (8)第二节生鲜超市行业蓝海战略研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业蓝海战略的意义 (11)第二章市场调研：2018-2019年中国生鲜超市行业市场深度调研 (12)第一节中国生鲜超市行业发展规律特征分析 (12)第二节2017-2018年中国零售行业整体发展现状分析 (14)一、消费升级与新消费群体崛起 (15)二、行业转型初现成效 (15)三、零售业态分化发展 (15)四、技术驱动智慧零售 (16)五、零售新物种频现 (16)六、零售资本深度整合 (16)七、持续深化组织变革 (17)第三节2018年中国生鲜超市行业发展现状分析 (17)一、2018年生鲜超市加速布局 (17)二、生鲜超市是社区商业核心业态 (18)三、生鲜超市赛道竞争愈发激烈 (19)四、生鲜成线上线下零售商用武之地 (21)五、“生鲜超市”成为“新零售”布局重点 (21)六、生鲜超市抢滩社区 (23)七、京东计划5年内铺设超1000家线下生鲜超市 (24)第四节2018年我国生鲜超市行业竞争情况分析 (25)一、2018年是生鲜超市竞争情况分析 (25)二、2018年生鲜超市竞争格局分析 (26)第五节2018年我国生鲜超市行业周期影响因素分析 (27)一、线上线下融合发展，全渠道融合达到新高度 (27)二、聚焦体验式服务，营销形式更为多样 (28)三、多元化跨界，逐渐弱化企业经营边界 (28)四、社交电商打破消费边界 (28)五、强化供应链管理，提升竞争力 (29)六、新技术应用，推进零售智能化 (29)第六节中国生鲜超市行业发展周期现状研究 (30)一、中国生鲜超市行业发展阶段分析 (30)二、2018年中国生鲜超市行业景气度现状 (30)第七节小结 (31)第三章企业蓝海战略的基本类型与选择 (32)第一节中国企业蓝海战略分析框架 (32)一、中国企业蓝海战略分析框架 (32)（一）企业成功关键因素分析模块 (33)（二）经典四步行动模块 (35)二、蓝海战略对中国企业的启示 (37)第二节市场空隙与蓝海战略 (37)一、学会寻找市场空隙 (38)一、产品需求的制约因素 (38)二、新增投资的制约因素 (39)四、市场空隙理论对于现代企业发展具有实践指导意义。
(39)第三节寻找规律性地开创蓝海的六大客户价值创新路径 (40)一、寻找替代产业和他择产业间的空隙 (41)二、跨越战略集团的思维模式 (41)三、跨越买方链 (42)四、跨越针对客户的功能性或情感性诉求 (42)五、跨越互补性产品和服务项目 (42)六、跨越时间 (42)第四节案例：“非顾客”战略 (43)一、何为非顾客 (43)二、“非顾客”VS“顾客” (44)三、非顾客会给企业带来三个更深远的影响 (45)四、“非顾客”的三个层次 (46)五、如何转化“非顾客”？ (47)第五节案例：“小米”的蓝海战略 (50)一、“小米”：让企业家惊艳的品牌 (50)二、“小米”自媒体矩阵策略的启迪 (51)三、饥饿期待中，“小米”顺势送达 (53)第六节想开辟蓝海市场需先避免六大红海陷 (54)一、取悦现有顾客 (54)二、将开创市场战略等同于细分市场战略 (55)三、将技术创新混同于开创市场战略 (55)四、将创造性破坏等同于开创新市场 (56)五、将开创新市场等同于差异化策略 (56)六、将开创新市场等同于低成本战略 (57)第四章企业蓝海战略规划制定原则及依据 (58)第一节企业蓝海战略规划的制定原则 (58)一、科学性 (58)二、实践性 (58)三、前瞻性 (58)四、创新性 (58)五、全面性 (59)六、动态性 (59)第二节企业蓝海战略规划的制定依据 (59)一、国家产业政策 (59)二、行业发展规律 (59)三、企业资源与能力 (60)四、可预期的战略目标 (60)第三节影响蓝海战略的主要因素 (60)一、影响蓝海战略的主要因素 (60)二、诱发企业蓝海战略失败的因素 (61)三、企业蓝海战略规划需规避的误区 (62)第五章企业制定蓝海战略的内容、方法步骤、流程 (64)第一节公司制定蓝海战略规划要点与准备工作 (64)一、公司制定蓝海战略规划要点 (64)二、规划企业蓝海战略前的准备工作 (64)第二节公司制定蓝海战略规划的主要内容 (65)一、公司制定蓝海战略规划的主要内容 (65)二、正确制定企业蓝海战略的步骤 (66)三、企业蓝海战略规划包含的不同内容 (67)第三节构建蓝海战略研究体系 (67)一、研究体系构建与实施的内涵 (68)二、整合内外部资源做好顶层设计 (68)三、构建闭环的战略研究体系 (69)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (69)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (69)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (70)第四节科学制定蓝海战略规划 (70)一、掌握科学的决策方法和程序 (70)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (71)三、提高决策者素质 (71)四、全面了解企业环境 (72)五、科学制定蓝海战略 (72)六、降低风险 (72)第五节制定蓝海战略需注意事项 (73)一、企业蓝海战略制定需注意的要点 (73)二、制定蓝海战略目标注意事项 (73)三、制定蓝海战略规划的注意点 (74)四、制定蓝海战略规划容易犯的错误 (75)五、不同阶段企业蓝海战略的规划 (76)六、制定企业蓝海战略要考虑的不同方面 (76)第六章2019-2025年中国生鲜超市企业蓝海战略探讨与建议 (78)第一节2019-2025年中国生鲜超市企业蓝海战略应用建议 (78)一、选择：是继续在红海中挣扎还是在蓝海中遨游 (78)二、分析：绘制企业和对手的战略布局图是实现蓝海战略的基础 (78)三、创造：增加买方价值是实现蓝海战略的关键 (78)四、实现：忠实地将制定的战略落实到位 (79)五、制定蓝海战略赢得消费者青睐 (79)六、执行蓝海战略实现新的发展 (79)第二节2019-2025年中国生鲜超市企业应用蓝海战略具体策略探讨 (80)一、推陈出新寻求未知市场 (80)二、从替代性行业中发现蓝海 (80)三、从不同战略类型中去发现蓝海 (80)四、从客户链中去发现蓝海 (80)五、从互补性产品或服务中发现蓝海 (80)六、从客户的功能性和情感性诉求中发现蓝海 (81)七、从未来着眼发现蓝海 (81)第三节案例借鉴：我国企业蓝海战略的路径选择 (81)一、提供一揽子解决方案 (81)二、寻找各层次产品之间市场空白 (81)三、改变原有定式思维 (82)四、开发并满足细微的人性化需求 (82)五、低成本创造差异化 (82)第四节挖掘广告策略中的“蓝海战略” (83)一、广告策略中的跨界营销 (83)二、广告策略中的互动营销 (83)三、广告策略中的无线营销 (84)四、广告策略中的情感营销 (85)第七章2019-2025年中国生鲜超市企业全方位推进“蓝海战略”及实施路径探讨 (86)第一节构建蓝海战略推进体系：稳准推进公司蓝海战略实施 (86)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (86)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (86)三、营造全员全链条参与环境 (86)第二节产业结构层面 (87)一、认识规律特征指导产业发展 (87)二、夯实产业基础促进产业健康 (87)三、优化产业结构，加强技术创新 (87)四、完善企业供应价值链 (88)五、积极促进生鲜超市企业的集约化建设 (88)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (88)七、提升产业战略竞争力 (88)第三节市场运营层面 (89)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (89)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (89)三、以客户为导向，满足客户需求 (89)四、创新经营模式 (90)五、价值创新开拓战略蓝海 (90)六、紧跟市场发展 (91)七、实施“走出去”战略 (91)八、坚持“五化”发展举措 (91)第四节技术创新层面 (92)一、实施技术创新战略 (92)二、大力增强科技创新能力 (93)三、明确技术创新工作目标 (93)四、构建高效的技术创新管理体系 (93)第五节产品开发与竞争层面 (94)一、积极进行产品开发 (94)二、产品式样竞争策略 (94)三、产品大类竞争策略 (95)四、产品使用价值竞争策略 (96)第六节营销推广层面 (96)一、坚持营销的正确定位策略 (96)二、注重实施营销中的品牌策略 (97)三、选择实施多元化营销手段的策略 (98)四、基于消费观念和文化导向的营销 (99)第七节客户服务层面 (100)一、服务将成为核心 (100)二、以顾客满意为核心 (100)三、提高企业服务水平 (100)四、与用户建立战略合作关系 (101)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (101)第八节企业管理层面 (101)一、建立完善的企业管理体系 (101)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (102)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (102)四、大力提高企业集团管控的能力 (103)五、提高人员素质，提高管理水平 (103)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (103)七、开放式创新与组织学习 (104)八、强化安全法制化建设 (104)九、大力提升国际化经营管理水平 (104)第九节企业文化建设层面 (105)一、企业文化的层次 (105)二、树立企业价值观 (105)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (106)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (106)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (106)第十节人力资源管理方面 (107)一、确立蓝海战略人才队伍建设目标 (108)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (108)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (109)三、企业可持续发展的人力资源管理 (109)第十一节供应链管理层面 (109)第十二节小结 (110)第八章构建生鲜超市企业实施蓝海战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (111)第一节构建蓝海战略管理体系：增强公司战略管理能力 (111)一、有效的战略管理组织 (111)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (111)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (112)第二节构建蓝海战略保障体系：增强实施保障能力 (112)一、注重战略风险防控 (112)二、加大业绩考核力度 (113)三、优化战略研究组织架构 (113)四、构建开放式研究网络 (113)五、加快信息、成果共享与成果转化 (113)六、加强战略研究队伍建设 (113)第三节构建蓝海战略动态调整机制：完善蓝海战略的主要措施 (114)一、完善蓝海战略 (114)二、完善企业蓝海战略的有效措施 (114)三、企业蓝海战略创新调整的重要性 (115)第四节持续变革是蓝海战略的精髓 (116)第九章盛世华研总结 (117)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (117)一、企业失败的原因 (117)二、提高胜率的策略 (118)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (119)一、基于“产业”的研究与决策体系 (119)二、基于“周期”的研究与决策体系 (119)三、基于“人性”的研究与决策体系 (119)四、基于“变化”的研究与决策体系 (120)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (120)六、小结 (120)第三节致读者：商业自是有胜算 (121)第一章企业蓝海战略概述经济全球化和信息技术的蓬勃发展使得原有市场边界不断减少和消失，在中国很多产业之中，供给的增长超过需求的增长速度，企业普遍面临产品同质化、价格战、利润率降低、市场萎缩等问题和挑战，企业外部经营环境更加复杂。