蓝海战略布局图
蓝海战略内容

产品和服务加速商品化,价格战愈演愈烈,利润率不断下降。
基本分析单位:战略行动 基石:价值创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都 产生积极影响时,价值创新就在这个交汇区域得以实现。 企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本; 通过增加和创造产业未曾提供的元素,提升了买方价值。 随着时间的延续,优越的价值带来高销售额,成就规模经 济,从而使成本进一步降低。
蓝海战略的六项原则
战略制定原则
重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分
各原则降的风险因素
找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险
各项原则减低的风险因素
组织的风险 管理的风险
(二)分析工具和框架
1、战略布局图
重点突出
另辟蹊径
令人信服
战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉搜索
3、视觉战略展会 4、视觉沟通
◆通过绘制你的现 时战略布局图,将 你的业务项目与对 手的进行比较。
◆看看你的战略何 处需要改变。
◆走入基层实施探 ◆在实地观察所获
索开创蓝海的六条 感悟的基础上绘制
途径。
你未来的战略布局
图解蓝海战略

图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》:所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》:能打造出一片无人竞争的市场的方法,即为蓝海战略,是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。
《价值创新》:通过为买方提供从未有过的价值,构建出一个提升利润的商业模式,重新定义现有市场边界。
价值创新的目标为:同时实现差异化及低成本化。
注意,科技创新不能等同于价值创新,科技创新必须能够提供买方价值,才算具有创新价值。
蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序(参与、解释、期望透明化)价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略:标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等,最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略,借此改善自己公司的业务流程。
杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说,其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖,以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth(优势)、weakness(弱势)、opportunity(机会)、threat(威胁)。
通过分析四个项目内外环境,并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖,分析五个因素:潜在竞争者(新加入者的威胁)、行业内竞争者(同行间的竞争关系)、替代品(替代品或服务的威胁)、客户(买方的议价能力)、供应商(供应商的议价能力)波特指出,要在竞争中获胜,企业能够实施的战略仅三种:成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段:R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合(4P)•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别:蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场,同步达成差异化和低成本化,以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持:案例:福特从500家汽车企业中脱颖而出,T型车,后GM重视个性化的趋势,又超越福特。
蓝海战略-ppt

「四步动作框架」图解 四步动作框架」
减 少
哪些因素应降低至 远低于产业标准? 远低于产业标准?
剔 除 产业内习以为常的因素 有哪些应予消除? 有哪些应予消除?
新价值 曲线
创 造 应创造哪些产业 从未提供的因素? 从未提供的因素?
增 加 哪些因素应拉高到 远高于产业标准? 远高于产业标准?
案例分析: 案例分析:
案例分析: 案例分析:
20世纪90年代末期美国葡萄酒业战略布局图 20世纪 年代末期美国葡萄酒业战略布局图 世纪90
高 高端葡萄酒
经济型葡萄酒
低
酒品宣传中 使用酿酒工 艺术语并罗 列奖项 高投入的 市场营销 陈酿 质量 葡萄酒的 名声和历 史渊源 品味的 复杂性 酒的 种类
四步动作框架
创造新价值曲线四个问题: 创造新价值曲线四个问题: 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除 哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除? 剔除? 哪些因素的含量应该减少 哪些因素的含量应该减少到行业标准以下? 减少到行业标准以下? 哪些因素的含量应该增加 哪些因素的含量应该增加到行业标准以上? 增加到行业标准以上? 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造 哪些行业内从未提供过的因素应该被创造? 创造?
从企业、行业到战略行动 从企业、
世界上不存在永远卓越的 企业或行业
企业不宜作为探寻 企业不宜作为探寻 高绩效根源和蓝海拓展 的基本分析单位
行业也不宜作为 行业也不宜作为 研究盈利性增长 的基本分析单位
任何成功的企业或行业都有着一个共同模式: 任何成功的企业或行业都有着一个共同模式:
就是创造和占领蓝海的战略行动 就是创造和占领蓝海的战略行动 蓝海的战略
《蓝 海 战 略 》
[韩] W.钱·金 W. [美]勒妮·莫博涅 勒妮·
蓝海战略蓝海战略

蓝海战略目录前言致谢第一部分蓝海战略第一章开创蓝海第二章分析工具与框架第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界第四章关注全景,而非数字第五章超越现有需求第六章遵循合理的战略顺序第三部分执行蓝海战略第七章克服关键组织障碍第八章寓执行于战略第九章结论:蓝海战略的可持续性与更新附录A 蓝海战略案例纵览附录B价值创新:战略的结构再造观点附录C 价值创新的市场动态分析注释参考文献索引前言本书是友谊、忠诚和相互信赖的产物。
正是友谊和信任激发我们探索本书所表述的主要思想,并最终完成了写作。
20年前,我们在课堂相遇——一个是教授,一个是学生。
从那时起,我们就一直一起工作,犹如同一条下水道里的两只湿老鼠。
因此,本书不是思想的成功,而是友谊的成功,并且我们发现友谊比商业世界的任何思想都更有意义——因为我们不是孤军奋战。
任何旅途都不是一帆风顺的,任何友谊也不会仅仅充满了欢笑。
好在写作的旅途上,我们的每一天都是激动人心的,因为我们在完成一项旨在学习和改进的任务。
我们深信本书的思想,这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在于混日子的人所准备;因为那不是我们的兴趣。
如果你仅满足于上述生活态度,请不必阅读本书,但是如果你想干一番事业,想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业,请读下去。
尽管这并非易事,但却值得去做。
我们的研究认为,任何一家企业都不可能永葆卓越,正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。
我们回顾走过的路时会发现,自己和企业一样,做了聪明的事和蠢事。
为了更加成功,我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为,以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。
这就是我们所说的聪明的战略推动,并且我们发现,起中心作用的战略行为就是开创蓝海。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。
与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海战略考虑的是如何创造需求,突破竞争。
本书不仅仅对企业思维进行挑战,而且告诉它们怎样达到目标。
[经管营销]蓝海战略PPT课件
![[经管营销]蓝海战略PPT课件](https://img.taocdn.com/s3/m/021bc74755270722192ef76a.png)
打败竞争对手 甩脱竞争对手
开发现有需求 创造和获取新需求
在价值与成本之间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍
按差异化或低成本的战略选 为同时追求差异化和低成本 择协调公司活动的全套系统 协调公司活动的全套系统
.
22
“蓝海战略”是什么?
应该从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃; 应该把视线从市场的供给一方移向需求一方; 应该通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场
.
20
竞争战略为何会导致“红海”?
选择有吸引力的产业——战略前提; 在既定的产业中建立起有利的位势——三
种战略必居其一但不能夹在中间; 在价值链上建立起相对竞争对手的竞争优
势——将企业的活动与相应的战略匹配。
.
21
两类战略的差异:红海VS蓝海
红海战略 蓝海战略
竞争于已有市场空间 开创无人争抢的市场空间
• 目标聚集战略,包括市场区隔集中、研发集中 和产品集中等以集中企业有限的资源于某一产 品的较小市场领域内,建立市场生存优势。
.
15
差异化战略
差异化战略是将产品或公司提供的服务差别化, 树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实 现差别化战略可以有许多方式:设计名牌形象、 技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络 及其它方面的独特性。
.
8
蓝海:“所有尚未诞生的市场、 未知的市场空间”。
蓝海战略: 能打造出一片无人 竞争的市场的方法。
未知的市场=蓝海市场
.
9
蓝海的特点:
新的市场边界 新的需求 不可预测的高利润增长 无成型的竞争规则
.
10
蓝海战略产生的背景
——波特的“竞争战略”
“竞争战略之父”迈克尔·波特 (Michael E.Porter) 哈佛商学院教授
战略管理专题研究 (2)

蓝海战略学说专题研究
一、什么是蓝海战略?
7、问题:蓝海战略的基石(战略逻辑)是什么?
蓝海战略的逻辑:价值创新。当企业的战略 行动对其自身的成本结构和买方的价值主张 都产生积极影响时,价值创新就产生了。
贡献:在实现低成本的同时实现差异化,这是 蓝海战略关于企业成功的根本逻辑,也是蓝海 战略追求的经营境界。
蓝海战略学说专题研究
主要内容
1 什么是蓝海战略 2 如何制定蓝海战略 3 如何执行蓝海战略 4 蓝海战略管理框架
蓝海战略学说专题研究
1 什么是蓝海战略
蓝海战略学说专题研究
一、什么是蓝海战略?
1、问题:什么是红海,什么是蓝海?
企业商业的海洋由红海和蓝海组成:(1) 红海代表了现今存在的所有产业,这是已知 的市场空间;(2)蓝海代表了当今还不存 在的产业,是未知的市场空间。
蓝海战略学说专题研究
(四)蓝海战略管理框架
减
重建市场边界
少
顾
注重全局而非数 字
超越现有需求
— — 四删
客 企业蓝海战略:
价 值
新价值曲线
步除
大
动—小Βιβλιοθήκη 作—框增架加
克服关键
企
业
组织障碍
成
将战略执
功
—
行建成战
—
遵循合理的战略
创
略的一部
顺序
新
产业价值驱动因素
分
战略制定
战略执行
蓝海战略学说专题研究
谢谢!
Ø观察他择产 品和服务的独 特性 Ø看看你需要 剔除、创造和 改变哪些产业 价值驱动元素
线) Ø听取顾客、竞争对手 顾客以及非顾客对你战 略布局图的反馈意见 Ø汲取反馈意见,构建 最好的未来战略
蓝海战略精华

蓝海战略目录蓝海战略制定蓝海战略执行蓝海战略•开创蓝海•分析工具和框架•重建市场边界•注重全局而非数字•超越现有需求•遵循合理的战略顺序•克服关键组织障碍•将战略执行建成战略的一部分•协调价值、利润和人员主张•更新蓝海•避免红海陷阱蓝海战略的独特之处蓝海战略是“红海战略”的对称。
竞争战略之一。
打破现有产业的边界,在一片全新的无人竞争的市场中进行开拓的战略。
因把无人竞争的市场比作没有血腥的蓝海,故称蓝海战略。
1.竞争不应成为战略思想的核心。
---将战略竞争转到开创新市场空间上,从而彻底摆脱竞争。
---目标不是胜过竞争对手,而是创造价值的巨大飞跃,令竞争变得无关紧要。
---启动价值创新。
2.产业结构并非是给定的,而是可塑造的。
3.战略创造性是可以系统地开启的。
4.战略的执行可以植入战略的制定中。
5.有章可循的战略开创模式。
开创蓝海1.打败竞争对手的唯一办法,就是停止那种试图击败竞争者的做法。
2.从“企业”到“产业”再到“战略行动”。
3.价值创新是蓝海战略的基石,在这种战略逻辑的指导下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的全无对手的市场空间,彻底摆脱竞争。
成本买方价值价值创新蓝海战略的基石:价值创新开创蓝海,就是要压低成本,同时提升买方所获得的价值。
这就是如何为企业自身和买方实现价值上的飞跃的根本所在。
买方价值,由企业向买方提供的效用和价格组成。
企业利润,来源于产品或服务的价格和成本。
同时追求差异化和低成本红海战略蓝海战略竞争于现有市场空间开创全无对手的市场空间打败竞争对手摆脱竞争对手开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间取舍打破价值与成本之间的取舍定律按差异化或低成本的战略选择协调企业活动的整体系统为同时追求差异化和低成本协调企业活动的整体系统红海战略与蓝海战略之比较开创蓝海战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻的风险注重全局而非数字规划的风险超越现有需求规模的风险遵循合理的战略顺序商业模式的风险战略执行原则各原则降低的风险因素客服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险协调价值、利润、人员成本可持续性的风险更新蓝海更新的风险开创蓝海指导蓝海战略成功制定与执行的八项原则四步动作框架重构买方价值元素,塑造新的价值曲线新价值曲线减少哪些元素的含量应该被减少到产业标准以下?增加哪些元素的含量应该被增加到产业标准以上?剔除哪些被产业认为理所当然的元素需要剔除?创造哪些产业从未有过的元素需要创造?开创蓝海四步动作框架坐标格1.它使企业同时追求差异化和低成本,以打破价值与成本之间的取舍定律2.它可以及时提醒企业,不要只顾增加和创造两方面,而抬高了成本结构,把产品和服务设计得过了头。
蓝海战略总结

四:“遵循合理的战略顺序”
否 - 重新思考 否 - 重新思考 买方效用 你的商业创意是否包含杰出 的买方效用? 是 价格 你的价格是否能让买方大众 轻松偿付? 是 是 否 - 重新思考 成本 你是否能达到成本目标以便 在战略价格基础上获利?
接受
是 一个商业上可行的蓝海创意 你在将蓝海创意付诸实践的 过程中会遇到哪些接受上的 障碍?你是易选 有趣和冒险
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声
陈酿 质量 品味 的复 杂性 易 于 饮 用 有趣 和冒 险
实施蓝海战略的原则
1. 2. 3. 4. 5. 6. 重建市场边界 注重全局 超越现有需求 遵循合理的战略顺序 克服关键的组织障碍 保证战略的实施
一:“重建市场边界”
从硬碰硬到开创蓝海
战略执行
超出预期 自我导向
Thank you!
100年前出 现的行业 汽车、录 音、航空、 石化、保 健等
30年前出现的 行业 手提电话、燃 气发电、 生物技术、工 厂直销、 快递等
20年后出现 的行业 ??? 未知,但会 有很多
结论:
产业发展不是静止的,而是持续演进的, 操作在 改良,市场在扩张, 市场主体是“你方唱罢我登 场”。
本书重点阐述的一些观点
2.
四步动作框架
– – – –
3.
“剔除-减少-增加-创造”坐标格
– –
黄尾的战略布局图
高
四步动作框架
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖 项 陈酿质量 高投入的市场营销
增加
高于经济型葡萄酒的价 格 零售商店的参与程度
减少
低 价 格 酒品宣 传中使 用酿酒 工艺术 语并罗 列奖项 高投 入的 市场 营销 葡萄 酒的 名声 和历 史渊 源 酒 的 种 类 易 于 选 择
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如家的“蓝海战略” 如家的“蓝海战略”
市场细分
1.分析星级酒店和社会旅馆的各项区别
星级酒店
社会旅馆
设施齐全,面面俱到,服 价格低廉,但服务不足,卫生, 务周全.但价格昂贵且 “过 设施,地理等条件不佳. 度服务. ” 2.根据两种酒店区别提出影响酒店业之产业因素 ──价格,住宿,餐饮,附属设施,安全,清洁等
捕捉已知市场的竞争现状
二. 四步动作框架
搜索可能存在的蓝海 “剔除-减少-增加-创造”坐标格
战略布局图
产业的主要元素
产业竞争和投资所要关注的各项元素 如价格,质量等等
价值曲线
用来形象的描绘一个企业在产业竞争 各元素上的相对强弱
黄尾的战略布局图
高 高端葡萄酒 黄尾
经济型葡萄酒
低 价格 葡萄酒 高投入 酒品宣传中 的市场 陈酿 的名声 营销 质量 和历史 使用酿酒 渊源 工艺术语 并罗列奖项 酒的 种类 易于 选择
谢谢大家!联系、搜索方式: ()、谷歌(google) 中输入 “体验领导 刘明辉博客”
领导科学的战略布局图
高
领导科学
低 价格 知识面 读者使 领导相 用范围 品位 文章原创性 关性 品牌性 思维启 高度 发性 突出 主题
趣味 内容
利用四步动作框架进行修改
<<领导文萃 <<领导文萃>> 领导文萃>> 剔除
文章原创性 品牌性
增加
知识面 读者范围 品味高度 思维启发性
减少
领导相关性
创造
企业创新与蓝海战略
不谋全局者不委员 高级企业培训师
刘明辉
福建经管培训咨询中心
创新的四大问题研究
今天企业是利润越来越薄,还是越来 越厚?高利企业有什么特点? 创新是今天利润的最大点, 创新是今天利润的最大点,创新同时 又是风险和失败概率最高的事情, 又是风险和失败概率最高的事情,怎样 把握创新? 把握创新? 如何运用蓝海战略来实现创新? 如何运用蓝海战略来实现创新? 怎样通过“剔除、减少、增加、与创 造四步找到新的经营模式?
两种创新
1.随机性创新 2.系统性创新
随机性创新 强调创业精神,敢于尝试和犯错误, 摸着石头过河 来自企业的文化,是深入企业内部可 以传承的文化 是竞争战略意义上的创新(即传统的 创新) 系统性创新 有一定的范式,有一定思维方式,有 一定的理论框架,有一定的方法论引 导,有一定的分析性框架的。 把风险最小化,即价值创新学派 是蓝海战略意义上的创新
开创蓝海对利润和增长的影响
w.钱金和勒妮莫博涅对108家公司新业务项目的跟踪和量化分析结果显示
新业务项目 收入上的影响 利润上的影响 39% 62%
86%
14% 38% 61%
红海项目
蓝海项目
问题二
创新是今天利润的最大点,创新同时又是风 创新是今天利润的最大点, 险和失败概率最高的事情,怎样把握创新? 险和失败概率最高的事情,怎样把握创新?
剔除
酿酒工艺术语和荣誉奖项 陈酿质量 高投入的市场营销
增加
高于经济型葡萄酒的价格 零售商店的参与程度
减少
酒品的复杂口感 酒的种类 葡萄园的名声 易饮 易选 有趣和冒险
创造
问 题 四
怎样通过“剔除、减少、增加、与创造 四步找到新的经营模式?
战略布局图运用的难点
如何寻找和发现产业元素 ──深入详细的市场细分 如家的“蓝海战略”
品味的 复杂性
易于 饮用
有趣 和 冒险
四步动作框架图解
减少
哪些元素的含量应该被 减少到产业标准以下
剔除
哪些被产业认为理所当 然的元素需要被剔除
新价值 曲线
创造
哪些产业从未有过的 元素需要创造?
增加
哪些元素的含量应该被 增加到产业标准以上
“剔除-减少-增加-创造”坐标 剔除-减少-增加-创造” 格例 黄尾案
这个世界上是随机性创新和系统性创新并存 正如竞争战略和蓝海战略并存 但我们大多数时候谈论的是竞争而不是向蓝 海发展,这就是 这就是: 海发展 这就是
问 题 三
如何运用蓝海战略来实现创新? 如何运用蓝海战略来实现创新?
价值创新:蓝海战略的基石
成本
价值 创新
王志东
客户价值
蓝海战略的工具
一. 战略布局图
问题一
今天企业是利润越来越薄,还是越来越厚? 高利企业有什么特点?
?
我们要做的是什么?
红海和蓝海的对比
红海战略
竞争于已有市场空间 打败竞争对手
蓝海战略
开创无人争抢的市场空间 甩脱竞争
开发现有需求 创造和获取新需求 在价值与成本间权衡取舍 打破价值与成本之间的权衡 取舍 按差异化或低成本的战略 为同时追求差异化和低成本 选择协调公司的全套系统 协调公司的全套系统
创造: 创造 发掘客户潜在需求
1.特别策划,主编导读 2.增加趣味性内容──笑着当领导 3.根据内容定栏目
两种杂志的战略布局图
高 领导文萃
领导科学
低 知识面 读者使 领导相 用范围 品位 价格 文章原创性 关性 品牌性 思维启 高度 发性 突出 主题
趣味 内容
总
结
“世界瞬息万变,惟一不变的只有 “变””。 利用蓝海战略工具分析 “变”,把握“变”.转换隐性市场及 潜在市场为显性客户,我们就能在同业 竞争者中“异”军突起。
四步动作框架的难点
判断元素对企业的重要性 ──合适的企业定位 吉利汽车(“造中国老百姓买得起的好车”) 如何发现和拓展产业新元素 ──独特着眼点 国美 钱柜KTV(免费自助餐,录制磁带服务)
永远不要问你的顾客要些什么,他们只知道他们看 得到的,他们不知道他们见不到的,而这往往正是顾客 需要的。当你为他们创造出来,顾客发觉以后,就会说: 啊!这就是我想要的。
突出的主题风格 趣味内容
剔除: 剔除 文章原创性
优点:为一手稿,有一定品牌效应.
缺点:好文章的代价高.可选择性 太少;模式单调;内容枯燥;读者范围 小,受作者写作时间影响大;
减少: 减少 领导相关性
21世纪,人人是领导 作好领导工作,功夫在诗外 百分之90和百分之10
增加 : 思维启发性
1.增加知识面 2.扩大读者范围 3.提升自我品位