蓝海战略
蓝海战略在企业营销中的应用
蓝海战略在企业营销中的应用在如今激烈的市场竞争中，企业必须寻求新的增长点，不断开拓新的市场空间。
而蓝海战略则是一个新颖的理论和方法，被越来越多的企业用于营销战略的规划和实施。
本文将介绍蓝海战略的定义和原理，以及如何在企业营销中应用蓝海战略。
一、蓝海战略的定义和原理蓝海战略是由渔夫·金（W. Chan Kim）和葛雷格·马本森（Renee Mauborgne）提出的一种新的商业发展策略。
它的本质在于寻找和开拓一种新的市场空间，从而避免竞争，创造更大的利润和价值。
相较于红海，也就是已有的市场，蓝海则是未知的市场，即处于未被开发的新市场空间，其中市场空间大、需求尚未得到满足、获得高利润的潜力非常大。
通过自主创新、创新思维和不断优化企业的管理体系，企业可以开拓出自己的蓝海，创造更大的竞争优势。
二、如何寻找蓝海要在企业营销中应用蓝海战略，首先必须要找出市场空间的来源。
市场空间可以从多个方面进行寻找，下面给出一些常见的途径：1、通过对现有市场空间的洞察。
通过收集和分析现有市场信息，发现潜在的新市场，以此创造差异化的竞争优势，使企业能够在这些新市场上占据领先地位。
2、通过创新和创意来寻找新的市场空间。
企业应该注重人才和产品的创新，改变固有而使企业产生新的工作机会。
3、通过分析顾客的痛点和需求来寻找市场空间。
在现有市场中，往往有一些未被满足的顾客需求，种种不畅、感到不便的现有产品和服务可以成为新市场的资源。
三、如何制定蓝海营销策略成功开拓蓝海有赖于企业的创新精神，营销策略的制定也需要有创新思维。
下面将从四个方面探讨如何制定蓝海营销策略：1、组合策略。
组合策略是指把优点、使命和核心价值观等因素结合一起，裹入一个具有长期竞争力的战略架构有效地应用，能够创造出独一无二的产品或服务。
2、消费者定位。
企业应该在新市场中确定目标消费群体，进行消费者细分，找出人群们的优缺点以及对产品或服务的需求和期望，从而制定出满足顾客需求的营销策略。
关于蓝海战略
关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
蓝海战略讲解
第八章：将战略执行建成战略的一部分
• 糟糕的过程会破坏战略的执行 • 公平过程的力量 • 公平过程的3E原则：邀请参与、 解释原委和明确期望 • 思想和情感认可理论 • 公平过程和蓝海战略
第九章结论：蓝海战略的可持续性及更新
电开 脑创 业蓝 、海 电的 影历 院史 业模 。式 概 览 ： 汽 车 业 、 • 个开 动创 态蓝 的海 过并 程不 。是 静 态 不 动 的 ， 而 是 一
第二部分：制定蓝海战略
• 第三章：重建市场边界
蓝海战略的第一条原则就是重建市 场边界，以摆脱竞争，开创蓝海。 在实践中出现了清晰的规律，重建 市场边界的基本法则，我们称为六 条路径框架。
• • • •
路径一：跨越他择产业 路径二：跨越战略集团 路径三：跨越买方链 路径四：跨越互补性产品和服 务项目 • 路径五：跨越针对卖方的功能 与情感导向 • 路径六：跨越时间 运用这些路径所提供的创意构想 新市场空间来制定自己的蓝海 战略。
第六章：遵循合理的战略顺序
• 正确的战略顺序：按买方效用、 价格、成本和接受。 • 杰出效用的测试：企业需对产 品或服务的买方效用做评估。 • 从杰出效用到战略定价:要为你 的产品或服务获取强劲的收入 流，必须制定正确的战略定价。 • 战略定价的两个步骤:找到大众 价格走廊和在价格走廊内选定 价格水准。 • 从战略定价到目标成本规划： 按战略顺序。下一步是目标成 本规划，它针对的是商业模式 的利润一侧。 • 从效用、价格和成本到接受： 蓝海战略顾名思义是要挑战现 状，因此也可能在企业的三种 利益相关人之间引发畏惧和抵 触，这三种人是雇员、商业伙 伴和公众。在勇往直前对新创 意进行投入之前，企业必须通 过教育那些畏惧的人来克服这 样的畏惧。
第四章：注重全局而非数字
蓝海战略内容
产品和服务加速商品化，价格战愈演愈烈，利润率不断下降。
基本分析单位：战略行动 基石：价值创新
当一个企业的行动对自身的成本结构和卖方的价值主张都 产生积极影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。 企业通过剔除和减少产业竞争所比拼的元素节省了成本； 通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方价值。 随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经 济，从而使成本进一步降低。
蓝海战略的六项原则
战略制定原则
重建市场边界 注重全局而非数字 超越现有需求 遵循合理的战略顺序
战略执行原则
克服关键组织障碍 姜战略执行建成战略的一部分
各原则降的风险因素
找寻的风险 规划的风险 规模的风险 商业模式的风险
各项原则减低的风险因素
组织的风险 管理的风险
（二）分析工具和框架
1、战略布局图
重点突出
另辟蹊径
令人信服
战略视觉化的四个步骤
1、视觉唤醒
2、视觉搜索
3、视觉战略展会 4、视觉沟通
◆通过绘制你的现 时战略布局图，将 你的业务项目与对 手的进行比较。
◆看看你的战略何 处需要改变。
◆走入基层实施探 ◆在实地观察所获
索开创蓝海的六条 感悟的基础上绘制
途径。
你未来的战略布局
第37讲_蓝海战略
第三章战略选择【知识点18】蓝海战略一、蓝海战略的内涵1.蓝海的开拓者并不将竞争作为自己的标杆，而是遵循另一套完全不同的战略逻辑，即：价值创新。
这是蓝海战略的基石。
2.之所以称之为价值创新，原因在于它并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
（避开竞争、创造新市场空间）（双赢）3.价值创新不仅仅是“创新”，而是涵盖整个公司行为体系的战略问题。
价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。
如果不能将这两个目标相结合，创新必然会游离于战略核心之外。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或者核心效用相同的产品或服务，属于替代品。
他择品还包括了功能和形式都不同目的却相同的产品或服务。
六、理论总结1.蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变，即从给出结构下的定位选择向改变市场结构本身的转变。
2.由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。
3.蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的红海之中。
4.蓝海战略绝非局限于业务战略（竞争战略）范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。
【经典题解•单选题】甲公司是一家区别于传统火锅店的新式火锅餐饮企业，在给顾客提供用餐服务的同时，还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务。
甲公司的经营模式取得了成功，营业额高速增长。
甲公司实施蓝海战略的路径是（）。
（2016年）A.跨越时间B.重新界定产业的买方群体C.重设客户的功能性或情感性诉求D.跨越战略群体【解析】企业服务的对象还是原有顾客，只是其又增加了一些服务（还免费给顾客提供拖鞋、美甲、擦拭眼镜等服务）来满足客户的一些功能性或情感性诉求，所以选项C是正确的。
【答案】C【经典题解•单选题】下列关于蓝海战略的表述中，正确的是（）。
图解蓝海战略
图解蓝海战略第一章何谓蓝海战略《蓝海》：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间《蓝海战略》：能打造出一片无人竞争的市场的方法，即为蓝海战略，是一种将竞争本身视为无意义行为的战略蓝海战略的思考基础为―价值创新‖。
《价值创新》：通过为买方提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场边界。
价值创新的目标为：同时实现差异化及低成本化。
注意，科技创新不能等同于价值创新，科技创新必须能够提供买方价值，才算具有创新价值。
蓝海战略战略的制定1 对现状的分析与理解==•活用战略布局图2 战略制定的方向==•着眼于非顾客•六大途径3 四项行动框架==•四项行动框架•活用战略布局图4 反馈的实践==•视觉战略展览会5 商业模式的构建==•买方效用•价格•成本•BOI指数执行6 克服重大组织障碍==•引爆点领导法7 把执行纳入战略==•公平程序（参与、解释、期望透明化）价值创新----同时实现差异化与低成本实现并维系蓝海市场第二章蓝海战略备受瞩目的原因红海市场胜出的战略：标杆分析法、核心竞争力、蓝彻斯特战略、SWOT等，最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖为了从红海市场中胜出的战略以竞争为主流的战略标杆分析法分析其他公司的优秀管理策略，借此改善自己公司的业务流程。
杰克•韦尔奇的GE大胆采用而声名大噪核心竞争力其他企业无法模仿、属于自己公司的独特核心能力蓝彻斯特战略借用物质总量及兵力学说，其基本概念包含在广阔的区域打仗时采用的―强者战略‖，以及提高武器性能以利于局部战役的―弱者战略‖SWOT Strenth（优势）、weakness（弱势）、opportunity（机会）、threat（威胁）。
通过分析四个项目内外环境，并以竞争为优先的一种手法最为大放异彩的是迈克尔•波特提出的―竞争战略‖《竞争战略》中最著名的为―五力模型‖，分析五个因素：潜在竞争者（新加入者的威胁）、行业内竞争者（同行间的竞争关系）、替代品（替代品或服务的威胁）、客户（买方的议价能力）、供应商（供应商的议价能力）波特指出，要在竞争中获胜，企业能够实施的战略仅三种：成本领先、差异化、集中经营红海中营销手段：R 调查•对市场需求的分析调查STP 细分市场目标锁定定位•细分市场•找出对象•定位产品MM 营销组合（4P）•产品•价格•渠道•促销I 实施•将营销组合导入市场C 管理•适当管理营销组合蓝海战略与竞争战略的区别：蓝海战略的目标是在创造一个没有竞争对手的崭新市场，同步达成差异化和低成本化，以摆脱细分市场为目标蓝海市场无法永久维持：案例：福特从500家汽车企业中脱颖而出，T型车，后GM重视个性化的趋势，又超越福特。
蓝海战略(知识点整理+个人感悟)
蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架〔一〕价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部职工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比方，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略是一种商业策略指的就是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的市场范围开创新的市场需求、开创出新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间，蓝海战略的行动包括了开辟市场的主要业务项目，涉及到的一整套管理动作和决定。
价值的创新也挑战了基于竞争传统教条，也就是价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用价格和成本整合成为一体，并不是对比现有的产业最佳实践去赶超对手，而是改变目前产业景框重新设定游戏的规则，也并不是瞄准现在的市场高端或者是低端的用户，而是面向于潜在需求的买方大众。
蓝海战略也并不是一味的细分市场满足于客户的偏好，而是合并细分市场整合需求。
蓝海战略要求企业将视线从市场的供给一方转向为需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃，通过跨越目前存在了竞争边界看市场，以及将不同市场的买方价值元素三线并且重新的排列，企业就很有可能通过重建市场以及产业边界开启巨大的潜在需求，从而能够彻底的摆脱红海也就是已知市场空间的血腥竞争，开创出蓝海战略也就是新的市场空间，通过增加和创造现有产业没有提供的某些价值，并且剔除减少产业现有的某一些价值元素，企业就很有可能同时追求差异化和成本领先，也就
是以比较低的成本为买方提供价值的突破。
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价值创新
客户价值 同时追求差异化和低成本
I. 概述: ROS vs. BOS
红海战略和蓝海战略的主要差异？ ROS BOS
创造没有竞争的市场空间
在现有市场竞争
打败竞争对手
利用现有需求 采取价值和成本抵换(trade-off)
把竞争变得毫无意义
创造和掌握新的需求 打破价值-成本抵换
整个公司的活动系统，配合它对差 整个公司的活动系统，配合同时追 异化或低成本选择的策略 求差异化和低成本
Case: 澳洲Casella Wines
Eliminate 消除 -酿酒术语和各种区别 -年份与质量的联系 -高级行销 Raise 提升 -与平价酒的价差 -加强零售商店的参与
Reduce 减少 -葡萄酒的复杂深奥 -葡萄酒种类 -葡萄园地位
Create 创造
-容易饮用 -容易选择 -乐趣与冒险
theme
Strategy Canvas of Cirque du Soleil
aesthetics
太阳马戏团
multiple packages
dance & music
4. 小结-优质战略的特征
能够发挥作用的蓝海战略，必须具有三种互补 的特征：
重点突出Focus
E.g.西南航空公司：只强调友好服务、频繁点对点航班 和速度。
1. Reconstruct Market Boundaries 重建市场边界 2. Focus on the Big Picture, Not the Numbers 聚焦愿景，数字摆一边 3. Reach Beyond Existing Demand 超越现有需求 4. Get the Strategic Sequence Right 遵循合理的战略顺序
企业如何摆脱竞争惨烈的红海？
I. 概述: ROS vs. BOS
蓝海战略的基石：价值创新 value innovation
这种战略不涉及打败竞争对手，反而致力于为顾客 和公司创造价值跃进，进而开启无人竞争的市场空 间。
成本
价值创新=价值创造 创造蓝海的关键并非尖端科技， 也不是进入市场的时机。
I. 概述: ROS vs. BOS
创建蓝海的紧迫性—变革势在必行
科技迅猛发展 全球化趋势如火如荼 第一步就是要定义基本分析单位(basic unit of anlysis) 通常以公司作为基本分析单位。 《In search of Excellence》（1982） 《Build to Last》(2004) Jim Collins 蓝海战略则以战略行动(strategic move)为基本分析单位
Case: U.S. Wine Industry’s strategy canvas
价值曲线value curve/战略组合strategy profile
高
高级葡萄酒
顾 客 得 到 的 利 益
低
平价葡萄酒
行业内的竞争要素
2.四步动作框架 Four actions framework
为了重建买方价值基础并塑造新的价值曲线，在战略布 局图的基础上又发展了四步动作框架。 要打破差异化与低成本的抵换关系，创造新的价值曲线， 产业的战略逻辑与经营模式必须接受下面四个关键问题 的挑战： 产业内习以为常的因素中有哪些应予以消除(eliminate)? 哪些因素应降低(reduce)到远低于产业标准？ 哪些因素应提升(rise)到远超过产业标准？ 哪些未提升的因素应该被创造(create)出来？
I. 概述: ROS vs. BOS
那么如何驶向蓝海？
II.基本分析工具和框架 Fra bibliotek
1.战略布局图 Strategy canvas 2.四步动作框架 Four actions framework 3. ―剔除-减少-增加-创造”坐标格 “ERRC‖ grid –– eliminate-reduce-raise-create grid 4. 案例讨论-Cirque du Soleil 5. 小结
2.四步动作框架 Four actions framework
降低 Which factors should be reduced well below The industry‘s standard?
消除 Which of the factors that the industry takes for granted should be eliminated?
1. 重建市场边界 Reconstruct Market Boundaries
传统的市场竞争里看不到蓝海商机。 大多数企业都因循就的假设采取以下做法：
沿用产业旧有竞争逻辑，一心想在其中出类拔萃； 从一般战略群组(例如：高级车、小型车、家庭房车)的角度 看竞争，并试图在这个策略群组中脱颖而出； 聚焦于相同的顾客群组； 以惯用方式定义本行业提供的产品和服务的范围； 全盘接受产业的既有功能定位或感性定位； 在制定战略时，专注于同样的时间点，且往往只看到眼前的 竞争威胁。
（韩）金、（美）莫博涅 著，
I. 概述: ROS vs. BOS
The Profit and Growth Consequences of Creating Blue Oceans
業務推動 新业务项目 營收影響 收入上的影响
86% 14%
62%
38%
獲利影響 利润上的影响
39%
61%
红海项目
蓝海项目
独特的个性
4. 案例讨论-Cirque du Soleil
传统马戏团提供的服务有哪些？价值曲线如何？ 太阳马戏团提供的价值曲线有何差异？
Cirque du Soleil
Eliminate 消除 -明星演员 -动物表演 -在观众席间卖东西 -多环表演场 -独特场地 Raise 提升
Reduce 减少 -趣味和幽默 -刺激和惊险
Case: 澳洲Casella Wines Yellow Tail战略布局图
Premium Wines
Yellow Tail Wine Budget Wines
Case: 澳洲Casella Wines
Case: 澳洲Casella Wines
美国西南航空是一家总部设在达拉斯的美国航空公司。在载客量上，它是世界第3大 航空公司，在美国它的通航城市最多。与国内其他竞争对手相比它是以“打折航线”而 闻名，从1973年开始它每年都赢利。
新价值 曲线
创造 Which factors should be created that the industry has never offered?
提升 Which factors should be raised well above the industry‘s standard?
3. “剔除-减少-增加-创造”坐标格 “ERRC” grid
另辟蹊径Divergence 画龙点睛的标语 Compelling tagline
E.g.西南航空公司：“无论何时，以汽车的票价提供飞 机的快捷。” 恰到好处的标语不仅要传达明确信息，也必须贴切宣传 产品特色，否则失去顾客的信任，并对产品丧失兴趣。
III.蓝海战略的制定
制定要遵循四大原则：
美国葡萄酒消费量居世界第三位。然而这个价值200亿美元的产业 竞争异常激烈。加州葡萄酒厂家统治国内市场，夺取了全美葡萄 酒销售额的2/3。这些葡萄酒和进口葡萄酒针锋相对的竞争。后者 来自法国、意大利、西班牙、智利、澳大利亚、阿根廷。再加上 俄勒冈州、华盛顿州及纽约州的葡萄酒供给日益增加，加州又添 了新成熟的葡萄园，市场上各类葡萄酒的数量呈爆炸性增长。然 而美国消费者基数基本上停滞不前。从人均葡萄酒消费量来看， 美国仍处于世界第31的位置上。 激烈的竞争推动了产业合并。八家顶尖企业制造了全美75%的葡 萄酒，而其他约1600家葡萄酒厂总共才生产剩余的25%。几个主 要企业的支配地位使得他们可以对分销商施加影响，赢得货架空 间，并能把数百万计的资金划入超标准的营销预算中。同时，全 美的零售商和分销商之间也经历着合并，这提高了他们面对众多 葡萄酒厂家的讨价还价的能力。为了抢占零售和分销位置，酒厂 之间一片激战，令人叹为观止。那些实力弱、管理差的公司日益 被挤得靠边站，葡萄酒业也开始面临降价的压力。
ERRC坐标格，又可称为分析辅助表，使创建蓝海的 第三个关键工具，也是前面四步动作框架的分析辅助。 它不仅帮助企业探究四步动作框架提出的四个问题， 也促使企业对这四者采取行动，以创造新的价值曲线。 企业在表格上填入消除、降低、提升和创造等行动， 可以收到下列效果：
促使企业同时追求差异化和低成本，破除价值成本抵换的常 规； 及时提醒企业，不要光是关注于提升和创造； 所有层级的经理人都能一目了然； 完成本坐标格极富挑战性，促使业者主动检讨每个竞争因素， 以便了解在竞争过程中企业不知不觉中形成哪些自以为是的 假设。
西南航空公司
高
全城热恋
一般摄影棚
低
价格 服务 舒适性 可供选 择的服 装道具 连贯 性 专业 程度 质量
山寨机的蓝海战略布局图和坐标格
高 普通手机 山寨机
低
牌照
知识 产权
质量
营销
售后 服务
目标客 户群
价格
功能
个性
手机成为“日常消费品” 最低的目标成本确保价格成为竞争力
主攻农村及二、三级市场
Case: 澳洲Casella Wines
如何酿造出让每个人容易上口又有趣的非传统葡 萄酒？ 推出黄尾袋鼠—不将其设置为葡萄酒，而是塑造 成人人皆宜的社交饮料。不论爱喝啤酒、鸡尾酒， 还是其他不喝葡萄酒的人，都能接受黄尾袋鼠。 推出两年，黄尾袋鼠这种有趣的社交饮料异军突 起，成为澳洲与美国葡萄酒业史上成长最快的品 牌，也是美国进口葡萄酒中数量第一的品牌。 然而，黄尾袋鼠并没有做推销活动，不打广告。