蓝海战略(知识点整理+个人感悟)
2024年蓝海战略读后感(三篇)
2024年蓝海战略读后感想大家最想明白的是何为蓝海战略吧?其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不必须会被抄热(如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新)，但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，能够很快被抄的很热很热(如蓝海战略，六顶思维帽，此刻又进行了名词创新了，叫“水平思考”)。
言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海;而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。
你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊?作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。
谁都想开发非客户啊，怎样做呢?该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么(这样做的目的是放下现有市场或降低成本);2、看看哪些元素能够降低标准;3、看看哪些元素需要增加标准(另辟蹊径，吸引非客户);4、看看要增加哪些新元素。
——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。
图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。
但在那里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和构成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。
洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事比较优劣都用雷达图呢;而该书把雷达圈拉成一条直线(直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素)，就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊!——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊!以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略;第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。
蓝海战略学习心得
蓝海战略学习心得蓝海战略是一种商业战略的理论框架，它强调的是在不断的创新和创造中，在市场中找到一个独特的空间，以避开竞争激烈的红海，实现企业的持续增长和盈利。
在学习了蓝海战略的理论和实践案例后，我深感蓝海战略对于企业发展的重要性和实际应用的价值。
下面是我对蓝海战略学习的心得体会。
首先，在学习蓝海战略的过程中，我认识到创新是蓝海战略的核心。
蓝海战略要求企业寻找新的市场空间，创造独特的产品和服务，满足消费者的需求。
这就要求企业不断进行创新，通过引入新的技术、思维和方法，打破传统的思维定势，创造出与众不同的竞争优势。
其次，蓝海战略也强调了企业的价值创造。
蓝海战略认为，企业应该从整个价值链的角度思考，通过整合和优化各个环节，提供更多的价值给消费者。
这需要企业从客户的角度出发，进行深入的市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，以此为基础，进行产品和服务的创新和提升，实现客户价值的最大化。
再次，我认为蓝海战略的核心思想是“多赢”。
蓝海战略认为，在创新和创造中，企业可以找到一个独特的市场空间，避开竞争激烈的红海，从而实现企业的持续增长和盈利。
同时，蓝海战略也注重合作与共赢，通过与合作伙伴的合作和协同，实现资源的共享和优势的互补，共同拓展市场，实现双赢的局面。
最后，我认为蓝海战略对于企业的实际应用是非常有价值的。
在竞争激烈的市场环境下，企业只有通过创新和创造，才能在市场中找到一个独特的空间，避开竞争的红海，实现持续的增长和盈利。
蓝海战略的思想和方法，可以帮助企业更好地去寻找蓝海市场的机会，进行战略规划和决策，实现企业的战略目标。
总之，蓝海战略是一种重要的商业战略理论和实践方法。
在学习了蓝海战略后，我深感蓝海战略的理论和实践对于企业发展的重要性和实际价值。
作为一名管理者或企业家，学习和应用蓝海战略是非常必要的，它可以帮助我们从传统的红海竞争中脱颖而出，创造出与众不同的竞争优势，实现企业的可持续增长和盈利。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感蓝海战略是一种创新性的商业战略，旨在通过创造新市场空间，实现企业的增长和成功。
在阅读了关于蓝海战略的相关书籍后，我深受启发，并对其实施和应用产生了很多思考。
以下是我对蓝海战略的一些读后感和思考：一、蓝海战略的核心理念1.1 创造新市场空间：蓝海战略的核心在于通过创造新的市场空间，避开竞争激烈的红海市场，实现企业的增长和成功。
1.2 重视价值创造：蓝海战略强调企业要不断创造价值，满足消费者的需求，从而获得市场份额。
1.3 突破传统思维：蓝海战略鼓励企业打破传统思维定式，勇于尝试新的商业模式和策略，以获取竞争优势。
二、蓝海战略的实施方法2.1 确定目标受众：企业在实施蓝海战略时，首先要明确目标受众，了解他们的需求和偏好，以便为他们提供有价值的产品和服务。
2.2 创新产品设计：蓝海战略要求企业创新产品设计，通过独特的功能和特点吸引消费者，实现市场的垄断地位。
2.3 营销策略创新：企业在实施蓝海战略时，需要创新营销策略，通过不同的渠道和方式传播产品信息，吸引更多消费者。
三、蓝海战略的成功案例3.1 苹果公司：苹果公司是一个成功实施蓝海战略的案例，通过创新的产品设计和营销策略，成功打造了自己的品牌，并获得了市场的认可。
3.2 联想集团：联想集团也是一个成功实施蓝海战略的案例，通过不断创新和突破传统思维，成功在全球市场上占据一席之地。
3.3 亚马逊公司：亚马逊公司是另一个成功实施蓝海战略的案例，通过建立强大的电子商务平台和创新的服务模式，实现了快速增长和发展。
四、蓝海战略的挑战与应对4.1 竞争加剧：实施蓝海战略可能会面临竞争加剧的挑战，企业需要不断创新和提升自身竞争力。
4.2 抄袭风险：成功的蓝海战略可能会受到竞争对手的模仿和抄袭，企业需要保持创新，不断提升自身核心竞争力。
4.3 管理团队能力：实施蓝海战略需要企业管理团队具备创新能力和执行力，企业需要加强团队建设，提升管理水平。
五、总结与展望5.1 蓝海战略是一种创新性的商业战略，对企业的发展和成功至关重要。
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会3篇
优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2) 优秀心得体会范文：《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是鞠躺文与马迪吉的合著作品，是一本在商界颇有影响力的管理畅销书。
通过对著名公司的案例分析，书中介绍了什么是蓝海战略以及如何应用蓝海战略来创造新市场。
在阅读过程中，我深受启发和触动。
首先，书中对于蓝海战略的定义和特点给我带来了新的认识。
蓝海战略是一种通过创新和颠覆传统行业规则的方式，实现企业与竞争对手的差异化，从而创造全新的市场空间。
与传统的红海竞争相比，蓝海战略注重的是寻找新的商业模式和营销策略，通过提供独特的产品或服务来满足消费者的未满足需求。
这让我意识到，在今天日益竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须跳出红海竞争，寻找蓝海。
其次，书中给出了实践蓝海战略的具体方法和步骤，为我提供了有益的指导。
其中，最为重要的一点是要深入了解消费者的真正需求。
通过深入了解消费者的行为和心理，能够发现他们对产品或服务的痛点和不满意之处，从而提供真正能够解决问题的解决方案。
另外，书中还强调了创新思维和团队合作的重要性。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中保持优势；同时，只有整个团队的协同合作，才能将创新的想法付诸实践。
最后，我也深刻体会到了蓝海战略的价值和意义。
通过蓝海战略，企业可以抓住市场的机会，实现可持续的增长和盈利。
同时，蓝海战略也可以改变行业的竞争格局，为企业带来竞争优势。
正如书中所言，蓝海战略不仅仅是一种战略选择，更是一种思维方式和组织文化。
总的来说，《蓝海战略》这本书给予了我很多启示和思考。
通过阅读和理解书中的观点，我认识到要想在竞争激烈的商业环境中立于不败之地，必须跳出红海竞争，从蓝海的角度重新审视和思考问题。
同时，我也意识到创新和合作是实施蓝海战略的关键要素。
只有不断创新，才能实现差异化和颠覆性的突破；只有团队合作，才能将创新的想法转化为切实可行的行动。
我相信，《蓝海战略》这本书对于我个人的成长和职业发展有着重要的指导作用。
《蓝海战略》读后心得体会样本(三篇)
《蓝海战略》读后心得体会样本《蓝海战略》是由著名商业学者W. Chan Kim和Renée Mauborgne 所著的一本商业理论著作。
该书以创新、战略和市场定位为基础，提出了一种与传统竞争理论相反的商业思维方式，即“蓝海战略”。
在传统竞争理论中，企业常常陷入红海，竞争激烈，市场份额有限；而蓝海战略则是探索新市场、寻求创新机会，避开激烈竞争的红海，从而实现企业的可持续发展。
阅读《蓝海战略》让我对商业竞争的思考方式有了很大的启发。
传统竞争理论认为企业应该通过价格、品质、服务等方面的竞争来取得竞争优势，但这种竞争无疑是一种零和游戏，企业之间的竞争只会导致利润的减少。
而蓝海战略的提出，强调的是通过创新、定位和价值创造来开创新市场，实现双赢的局面。
蓝海战略强调的是创造性的思维方式，企业应该不断寻找新的市场机会，而不是纠缠于与竞争对手的激烈竞争。
企业要通过创新来满足消费者的未满足需求，找到市场的空白位置，从而取得市场份额的扩大和利润的提升。
这就要求企业的创新意识和市场洞察力的提升。
《蓝海战略》在书中举了很多成功的实例来说明蓝海战略的可行性。
比如说Nintendo Wii游戏机，它通过创新的游戏方式和互动性的游戏体验，成功地打开了非游戏玩家市场，赢得了创纪录的销售和利润。
这个例子很好地说明了蓝海战略的核心思想：通过创新来开拓新市场，满足不同消费者群体的需求。
阅读《蓝海战略》还让我意识到，要实施蓝海战略需要企业有强大的创新能力和组织变革能力。
创新不仅仅是产品方面的创新，还包括商业模式、营销策略、组织架构等方面的创新。
而且要想在市场中取得成功，企业必须要有快速学习和适应变化的能力。
只有在组织层面上有了变革和创新的能力，企业才能真正实施蓝海战略，从而实现长期的竞争优势。
此外，《蓝海战略》还提出了一种用来分析市场竞争的工具——价值曲线。
通过绘制产品或服务在各个关键要素上的表现，比较与竞争对手的差异，从而找到创新的方向。
《蓝海战略》读后心得体会3篇
《蓝海战略》读后心得体会 (2)《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（一）《蓝海战略》是由W. Chan Kim和 Renée Mauborgne所著的商业类图书，主要讲述了如何通过发掘未被开发的蓝海市场，实现非竞争性增长和持久性利润的方法和策略。
在阅读《蓝海战略》之后，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
书中提到了传统红海市场和创新的蓝海市场的概念，红海市场指的是已经竞争激烈、利润空间有限的市场，而蓝海市场则是指尚未开发或者开发程度较低的市场。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以避免激烈竞争，从而实现利润的最大化。
在书中，作者提出了“价值创造和创新”的概念，重点强调了企业要关注用户的需求以及创造独特而有价值的产品或服务。
此外，书中还提到了“六路径框架”的方法，通过对消费者、产品、流程、价值、商业模式和网络六个方面进行思考和创新，以找到蓝海市场的机会。
我认为，《蓝海战略》的核心思想是非常启发人的。
在今天的竞争激烈的商业环境中，企业需要不断地创新和寻找新的增长点。
通过发现和创造蓝海市场，企业可以在无竞争状态下创造出独特的价值并获得可持续的利润。
此外，《蓝海战略》还为我提供了一些实用的方法和工具，例如价值曲线、四行动框架等。
这些方法和工具可以帮助企业在市场竞争中找到差异化和创新的机会，从而提高竞争力。
综上所述，通过阅读《蓝海战略》，我对于商业战略和创新有了更深入的理解。
这本书为我提供了许多有用的思考和工具，帮助我更好地应对竞争激烈的商业环境，寻找蓝海市场的机会，并实现持久性的增长和利润。
《蓝海战略》读后心得体会 (2)精选3篇（二）《蓝海战略》是一本经典的商业管理书籍，阐述了企业如何通过开发新的市场领域，创造新的需求，实现超越竞争对手的成功。
读完这本书，我对于商业战略和创新有了更深刻的理解，同时也从中获得了一些重要的启发和体会。
首先，《蓝海战略》给我带来的最大的启发就是跳出竞争激烈的红海，寻找到那些未被开发的蓝海市场。
蓝海战略读后感
蓝海战略读后感引言概述：蓝海战略是由W. Chan Kim和Renee Mauborgne提出的一种商业战略理论，强调企业应该寻找并创造新的市场空间，而不是在竞争激烈的红海市场中争夺有限的市场份额。
通过读完蓝海战略这本书，我对于企业战略规划和市场定位有了更深入的理解，下面将分享我的一些感悟和思考。
一、理解蓝海战略的核心概念1.1 蓝海战略的基本概念蓝海战略强调企业应该通过创新和差异化来开辟新的市场空间，避免陷入激烈竞争的红海市场。
在蓝海中，企业可以通过提供独特的产品或服务来吸引新的客户群体，实现可持续增长。
1.2 红海与蓝海的区别红海市场是指已经存在的市场，竞争激烈，企业之间在价格、功能等方面展开激烈竞争。
而蓝海市场则是指未被开发或发现的市场，企业可以通过创新和差异化来创造新的市场空间，避开竞争。
1.3 实施蓝海战略的关键实施蓝海战略的关键在于创新和差异化，企业需要不断寻找新的商机，提供独特的价值主张，满足客户的需求，同时要注意控制成本，确保可持续发展。
二、蓝海战略的成功案例分析2.1 苹果公司的成功之道苹果公司通过创新的产品设计和用户体验，成功开辟了手机、平板电脑等新的市场空间，成为全球领先的科技公司之一。
2.2 联想集团的转型之路联想集团在面临市场竞争激烈的情况下，通过差异化战略和全球化战略，成功实现了企业的转型和发展，成为中国领先的科技企业之一。
2.3 亚马逊的市场创新亚马逊通过创新的商业模式和客户体验，成功打造了电子商务的蓝海市场，成为全球最大的在线零售商之一。
三、蓝海战略的应用思考3.1 企业如何寻找蓝海市场企业可以通过市场调研、创新思维和不断试错来寻找新的商机和市场空间，从而实现蓝海战略的应用。
3.2 如何实施蓝海战略企业在实施蓝海战略时，需要注重产品创新、市场定位和客户体验，同时要注意控制成本和风险，确保战略的可持续性和成功。
3.3 蓝海战略与企业发展蓝海战略不仅可以帮助企业开辟新的市场空间，还可以提升企业的竞争力和盈利能力，实现可持续发展和成长。
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》读后心得体会
《蓝海战略》一书以独特的视角揭示了企业成功的关键因素，并提出了一种创新的战略思维方式——创造蓝海。
通过对蓝海经营的深入剖析，我深感收益匪浅，并从中获得了以下几点启示和体会。
首先，《蓝海战略》向我们展示了一个全新的战略范式。
传统的竞争战略主要侧重于在已有市场中与竞争者展开激烈竞争，而蓝海战略则是通过创造全新的市场，从而获得更大的成长和利润空间。
这种创新的战略思维带给我启示，即要勇于跳出传统思维的束缚，寻找那些未被开发或者被忽视的市场，从而实现企业的飞跃。
其次，《蓝海战略》提出了一种创造性的价值创造方式——价值创新。
传统的竞争战略往往是通过在现有产品或服务上不断追求成本更低或者品质更高来实现优势，而蓝海战略则是通过创造与众不同的产品或服务，为消费者带来独特的价值。
这种独特的价值创造方式对我产生了深刻的影响，使我明白了要实现持续的竞争优势，关键在于不断创新，为消费者提供独特且无法替代的价值。
最后，《蓝海战略》通过众多案例实践，向我们展示了创造蓝海所需的关键准则。
如理解顾客需求、减少成本和价值创新等，这些准则对于企业创造蓝海至关重要。
在读完这本书后，我更加明白了企业要实现长期的竞争优势，必须紧密关注顾客需求的变化，不断创新和适应市场的变化。
《蓝海战略》这本书给了我很多启发和思考。
通过深入学习和运用蓝海战略，我相信企业可以实现无限的可能性和发展。
在未来的发展中，我也会积极运用蓝海战略的理念，努力寻找和创造新的市场机遇，为企业创造持续的竞争优势。
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蓝海战略读书笔记蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
第一部分蓝海战略一、分析工具与框架（一）价值曲线评价价值曲线评价方法，是通过评价一个公司相对于该行业顾客感知服务质量关键性要素的业绩表现，来评价顾客总体感知服务质量的方法。
这种方法不仅要求顾客作出评所，还要求内部员工和管理人员作出评价，最终目标是发现使顾客感知服务质量产生质的飞跃的关键要素。
1.确定行业内顾客感知服务质量的关键要素各个行业之间顾客感知的服务质量的关建要素是不同的，比如，对于饭店行业,它的关建要素一般有：价格、房间安静程度、卫生、床的质量、房间的设备和舒适度、服务员的服务水平、房间大小、大堂装修、建筑美感、饮食等；而对于航空公司来说，乘客感知的服务质量的关键要素一般有：安全性、正程度、价格、机型、空姐仪表等。
2.设计问卷进行市场调研，让顾客给各个要素打分在这个步骤中，把每个关键要素列于调查问卷中,设计0—10的11个分数等级，让顾客根据自己的期望和要求给各个要素打分,目的是找出大多数顾客普遍认为重要的因素、不重要要的因素以及服务企业提供的多余的因素。
问卷最后要设计两个开放性问题：您认为还应当提供哪些重要的服务项目? 您认为应当去掉哪些冗余的服务项目?3.进行分数加总，画出价值曲线4.评价价值曲线，提高顾客感知的服务质量通过分析和评价价值曲线，找出三个分数最高的要素和三个分数最低的要素，说明在顾客感知的服务质量中，他们分别是最重要的三个属性和最不重要的三个属性，于是，企业可以通过淘汰某些属性,创建某些属性以及将某些属性减少或者提升到行业前所未有的水平组台应用，实现价值曲线的突破,从而更加符合顾客的期望和要求，提高顾客感知的服务质量。
5．监控价值曲线的必要性一个公司一旦通过价值曲线评价方法创造了新的价值曲线，那么,竞争者迟早都会企图模仿。
为了试图保住自己辛辛苦苦争取来的顾客群，公司最后都有可能陷入一场为了取胜的竞争中，为抓紧市场份额所困扰，于是，公司就可能陷入传统战略逻辑的陷阱。
因此,动态地应用价值曲线评价方法，即监控价值曲线是非常必要的，它可以使一个公司在从现今的服务中仍然能够得到一个巨大的利润时就看到并及时抓住质的飞跃的机会。
例：太阳马戏团（二）四步动作框架为了重构买方价值元素，塑造新的价值曲线，该书开发了一套四步动作框架，为了打破差异化和低成本之间的权衡取舍关系，创造新的价值曲线，有四个问题对跳闸年产业现有战略逻辑和商业模式而言直观重要：1.哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？2.那些元素的含量应该被减少到产业标准以下？3.那些元素的含量应该被增加到产业标准以上？4.哪些产业从未有过的元素需要创造？第一个问题迫使你去剔除你所在产业中企业长期竞争攀比的元素。
这些元素经常被认作是理所当然的，虽然它们不再具有价值，甚至还减少了价值。
有时，买方所重视的价值出现了根本性的变化，但互相比照的企业却不采取相应行动来应付这种变化，甚至都没有发现这种变化。
第二个问题促使你作出决定，看看现有产品或服务是不是在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手。
在这种情况下，企业给顾客的超过他们所需要的，徒然增加了企业的成本却没有好效果。
第三个问题促使你去发掘和消除产业中消费者不得不作出的妥协。
第四个问题帮助你发现买方价值的全新源泉，以创造新的需求，改变产业的战略定价标准。
解决前两个问题（剔除和减少），能让你明白如何把成本降到竞争对手之下。
我们的研究发现，在产业惯于攀比元素方面，企业经理们很少去系统性地剔除、减少投资。
结果是成本不断增加，商业模式也日趋复杂。
与之相对，后两个问题教我们如何去提升买方价值，创造新需求。
总括起来，这四个问题能够让我们系统地探索如果跨越他择性产业，重构买方价值元素，向买方提供全新的体验，同时降低企业自身的成本。
这其中最重要的就是剔除和创造两个动作，它们使企业超越以现有竞争元素为基础追求价值最大化的境界。
它们促使企业改变竞争元素本身，从而使现有的竞争规则变得无关紧要。
例：黄尾葡萄酒（三）“剔除-减少-增加-创造”坐标格“剔除-减少-增加-创造”坐标格式四步动作框架的辅助分析工具。
这个工具敦促企业不仅仅剔除四步动作框架所规定的的四个问题，而且要在四个方面都采取行动，创造新的价值曲线。
通过敦促企业在坐标格中填入在这四方面所要才去的行动，这个工具给予企业始终立杆见影的好处1.促使企业同时追求差异化和低成本,以打破价值一成本之间的替代取舍关系。
2.及时提醒企业,不要只专注于增加和创造两个方面,而抬高了成本结构把产品和服务设计得过了头。
许多公司通常会陷入如此境地3.这一工具很容易被各层次的管理者所理解,从而在战略实施中获得企业下高度的参与和支持4.由于完成表格是项有挑战性的工作,这使得企业能严格考察每一项竞争因素,从而发现那些竞争中所蕴含的假设,竞争中的企业往往无意中把些假设当做理所淡然的以太阳马戏团为例的“剔除-减少-增加-创造”坐标格（四）良好战略的三个特点（蓝海创意商业可行性的最初的三个标准）1.重点突出2.另辟蹊径3.主题令人信服（五）研究并解读价值曲线1.价值曲线所回答的第一个问题就是一个业务项目能否成功。
如果一家企业或其对手的价值曲线符合良好战略的三项标准，即重点突出、另辟蹊径、主题令人信服，就表明路子走对了。
而当一个企业的价值曲线没有重点，他就容易拥有高成本结构，其商业模式在实施和执行中也显得复杂。
当价值曲线不能另辟蹊径时，一个企业的战略就是“我也是”型，无法在市场中脱颖而出。
而当战略缺乏令买方信服的主题句时，他就可能是以企业内部条件和需求为先导，这正是为创新二创新，缺乏商业潜力和自然增长能力的典型例子2.一家深陷红海的企业当一家公司的价值曲线和竞争对手趋同时,该公司很可能已陷入竞争激烈的红海之中。
这样一家公司的战略,总是有意无意地试图在成本或价格上与对手竞争。
这会降低企业的增长速度,除非这家企业很幸运。
恰恰身处一个高增长的产业中。
这种增长，不是战略的功劳，而是运气所赐3.事半功倍在战略布局图上,当一家企业的价值曲线在所有要素上都达到高水平时,问题就出来了:这家公司的市场分额和盈利水平是否确实反映了这些投资,是否与投入成正比?如果不是,就表明公司可能提供了超过消费者实际需要的东西,在因素上投入过多,但带给顾客的价值增加却不多。
要想实现价值创新,企业不仅需要决定哪些因素需要增加和创造,还要决定哪些因素必须剔除或减少,以构建差异化的价值曲线。
4.不连贯的战咯当一家公司的价值曲线看似一份意大利面一一弯弯曲曲地没有重点,各种因素忽高忽低,这就表明这家公司并没有应该连贯的战略。
它的战略很可能是由这些各自独立的子战略组成。
分开来看,这些战略可能会发挥作用,也能令生意运转,但合起来看,却无法成为一种战略远见,把自身与其它竞争对手区分开来。
这种情况常常是多个部门各自为战的结果。
5.自相矛盾的战略战略会自相矛盾吗?当企业在某一项竞争因素上提供高水平,却忽略了支撑。
该要素的其他因素时,矛盾就显现了。
例如,一家企业把自己的网站内容设计得简洁易用,但不提高网站的连接速度,打开网页要费很多时间。
战略的自相矛盾也会表现在提供因素的水平和价格的关系上。
比如,一家加油站通过描绘价值曲线,发现它原来是在“提供较少东西的时候收取高价”,与其竞争对手相比,它提供的服务少,价格却高,那就难怪要丢掉市场份额了。
6以内部运营为导向的企业当企业在描绘战略布局图时,如何将行业的竞争因素标注出来?比如,在用词上是否不用“速度”而用“兆赫”,或者不说“热水”而说“热源水温”?各项竞争因素,是以消费者理解和看重的词汇来表达,还是用公司的技术术语来表达?从战略布局图所采用的语言可以看出企业的战略是来自外部的需求推动,还是以内部的运营为导向。
对战略布局图语言的分析可以帮助企业认识自己距离创造行业需求还有多远。
第二部分制定蓝海战略第三章重建市场边界一、重新建构市场边界的六条基本法则（六条路径框架）路径一：跨越他择行业。
他择品的概念要比替代品更广。
形式不同但功能或核心效用相同的产品或服务，往往互为替代品。
而另一方面，他择品则包括功能与形式都不同二目的却相同的产品却相同的产品和服务。
对你的产业来说，他择产业有哪些，为什么顾客会在他们之间作出权衡取舍呢？通过集中力量提供哪些促使买方跨产业权衡的关键元素，剔除或减少其他元素，你就可以开创新的市场空间—一片蓝海路径二：跨越战略集团。
正如通过跨越他择产业看市场可以开创蓝海一样，跨越战略集团也可以做到这一点。
所谓战略集团，指的是产业中的一组战略相似的企业。
在大多数产业中，企业可以按为数不多的几个战略集团归类，这些集团体现的是战略上的根本差别。
根据价格和性能，我们可以把战略集团大致上按等级排序。
价格的提高倾向于带来某些性能上的相应提高。
多数公司注重改善他们在战略集团内部的竞争地位。
跨越现有战略集团开创蓝海的关键，就在于突破这种狭窄的视野，搞清是什么因素决定着顾客在高档消费品和低档消费品之间作出选择思考：你所在的产业中都有哪些战略集团？顾客为何会往上选择高端集团，或往下屈就低端集团？路径三：跨越买方链（放眼客户链）。
在很多产业中，竞争者对目标买方是谁的定义趋同。
而在现实中，买方是由不同环节组成的一条链，每个环节都直接或间接地影响购买决定。
购买者为产品或服务付账，但却不一定是实际的使用者。
有时候，买方链中还包括施加影响者，尽管这三足群体有可能相互重合，但常常是不同的。
在这种情况下，他们对价值的定义场场不同。
比如公司的采购员会比公司的使用者更加注重成本，而后者则更加关心使用者的方便度。
在一个产业中，企业常常会瞄准不同的细分顾客群，比如说是注重大主顾还是小主顾。
但是产业却往往锁定同样的买方群体。
挑战产业有关目标买方群体的常识成规，就可能引领我们发现崭新的蓝海。
企业通过跨越买方群体看市场，就可能得到新的启发，由此重新设计价值曲线，把目光集中到过去曾经忽视的买方群体中去。
思考：你所在的产业中的买方链都有什么组成？它通常把关注点放在哪个买方群体上？当你把目光从产业惯常关注的买房群体移到另一群体上以后，该怎样做才能开启新价值路径四：跨越互补性产品和服务项目。
产品和服务很少会在“真空”中使用，多数情况下，他们的价值也受到其他产品和服务的影响。
但在多数产业中，相互竞争的企业都不约而同地局限于产业自身的产品和服务项目。
互补性的产品和服务中常常蕴藏着未经发掘的需求。
关键在于搞清买方在选择产品或服务时都在寻求些什么，一个简单的办法就是考虑一下人们在使用你的产品之前、之中、之后都有哪些需要？思考：顾客使用你的产品或服务的前前后后，你都清楚吗？在使用之前、之中、之后都是怎样一种状况？你能找出哪些令顾客烦恼的难处吗？你如何通过提供互补性产品和服务来剔除这些难处？路径五：跨越针对卖方的功能与情感导向（放眼顾客的情感性或功能性诉求）。