红蓝海战略
关于蓝海战略
关于蓝海战略一、什么是蓝海战略2005年由[韩]W.钱.金和[美]勒妮.莫博涅共著的《蓝海战略》一书风靡全球。
该书提出：现代企业的市场天地由两种海洋构成——红海和蓝海。
“红海”代表当前业已存在的所有行业和市场，是已知的市场空间。
在已知的市场空间里，按既定的游戏规则展开针锋相对的竞争，获得发展，便被称为“红海战略”。
“蓝海”代表当前还不存在的产业，是未知的市场空间。
超越产业竞争，开拓无人竞争的市场空间，实现可持续发展，便被称为“蓝海战略”。
蓝海战略是企业通过开创新的、未被竞争对手重视的市场领域以达到扩张目的一种战略。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
二、蓝海战略的主要内容(一)蓝海战略的理论基石蓝海战略的理论基石是价值创新，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。
蓝海战略的价值创新内涵是一种集成创新, 它不拘泥于某个要素的创新, 不局限于本行业的规则, 不只为满足现有顾客的需求而生产或服务。
蓝海战略的创新, 要求企业重塑行业规则, 甚至创造出一种前所未有的行业, 一旦被创造出来, 也随之开发出一系列的消费者需求, 从而带动一大批相关产业的发展。
同时我们也可以看到, 蓝海战略是以战略行动为分析单位, 随着其他企业的跟随战略, 蓝海也会慢慢变成红海, 于是行动也要随之改变, 也就是随着市场或行业的成熟，蓝海的战略行动也要一步步升级, 它是一个循环往复的过程。
（二）蓝海战略的管理方法蓝海战略承袭前人的思路，提供了一套结构化的分析框架，首先聚焦于客户价值，再通过一系列规定动作完成对客户价值的排列组合，最终形成全新的业务战略。
【优质】蓝海战略和红海战略黑海战略
对比蓝海
红海战略蓝海战略竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手甩脱竞争开发现有需求创造和获取新需求在价值与成本之间权衡取舍打破价值与成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活动的全套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活动的全套系统。基于竞争的红海战略假设，产业的结构条件是给定不变的，而企业则被迫在其间互相竞争。这
实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略
红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
3、买方群体：重新界定产业的买方群体
红海思维：只关注单一买方，不关注最终用户。
蓝海观点：买方是由购买者、使用者和施加影响者共同组成的买方链条。
实例：诺和诺德公司是一家胰岛素厂商，将胰岛素和注射笔整合创造出NovoLet注射装置，便于病人随身携带使用。
4、产品或服务范围：跨越互补性产品和服务看市场
红海思维：雷同方式为产品服务的范围定界。
“红海”是竞争极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域，在这里，企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。
蓝海战略概述讲解
蓝海战略蓝海战略(Blue Ocean Strategy)蓝海战略概述蓝海战略（Blue Ocean Strategy）是由欧洲工商管理学院的W·钱·金（W. Chan Kim）和莫博涅（Mauborgne）提出的。
蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。
运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。
蓝海以战略行动（Strategic Move）作为分析单位，战略行动包含开辟市场的主要业务项目所涉及的一整套管理动作和决定，在研究1880年～2000年30多个产业150次战略行动的基础上，指出价值创新（Value Innovation）是蓝海战略的基石。
价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
一个典型的蓝海战略例子是太阳马戏团，在传统马戏团受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”而萎缩的马戏业中，从传统马戏的儿童观众转向成年人和商界人士，以马戏的形式来表达戏剧的情节，吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
如何构思蓝海战略构思蓝海的战略布局需要回答四个问题：•哪些被产业认定为理所当然的元素需要剔除？这个问题剔除产业中企业竞争攀比的元素，这些元素经常被认为理所当然，虽然他们不再具有价值。
•哪些元素的含量应该被减少到产业标准之下？这个问题促使作出决定，看看现有产品或服务是否在功能上设计过头，只为竞比和打败竞争对手，企业所给超过顾客所需并徒然增加成本。
商界的红海和蓝海分别是什么意思？
红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海.红海代表当前业已存在地所有行业，这是一个已知地市场空间.蓝海代表当前尚不存在地所有行业，即未知地市场空间.文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥.文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立.文档来自于网络搜索——摘自《蓝海战略》红海战略主要是在已有已知地市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化地战略两者取其一，游戏规则是已经定好地，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对地竞争，你所要分析地就是竞争态势和已有产业地条件，这是红海战略需要研究地变量和因素.文档来自于网络搜索蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战地限制性因素，即在有限地土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场地可能.运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场地买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下地定位选择向改变市场结构本身转变.文档来自于网络搜索红海和蓝海战略比较红海战略:在已经存在地市场内竞争蓝海战略:拓展非竞争性市场空间红海战略:参与竞争蓝海战略:规避竞争红海战略:争夺现有需求蓝海战略:创造并攫取新需求红海战略:遵循价值与成本互替定律蓝海战略:打破价值与成本互替定律红海战略:根据差异化或低成本地战略选择，把企业行为整合为一个体系蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系文档来自于网络搜索在红海中，产业边界是明晰和确定地，游戏地竞争规则是已知地.身处红海地企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下地更大市场份额.当市场空间变得拥挤，利润增长地前景随之黯淡.产品只是常规性地商品，而割喉式地恶性竞争使红海变得更加血腥. 文档来自于网络搜索与之相反，蓝海则意味着未开垦地市场空间、需求地创造以及利润高速增长地机会.尽管有些蓝海是在现有地红海领域之外创造出来地，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在地产业边界而形成地，正如太阳马戏团所做地那样.在蓝海中，竞争是无关地，因为游戏规则还有待建立. 文档来自于网络搜索在红海领域中击败竞争者始终是重要地.因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会地一部分.但随着越来越多地行业出现供大于求地现象时，对市场份额地竞争虽然必要，但已不足以维持良好地业绩增长 .企业需要超越竞争.为了获得新地利润和增长机遇，企业必须开创蓝海. 文档来自于网络搜索不幸地是，蓝海在很大程度上是未知地.过去年地战略研究主要集中于以竞争为基础地红海战略上.通过分析现有地产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解.有些讨论是和蓝海有关地，但关于如何开创蓝海地实际指导意见却很少.由于缺少对蓝海战略地分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海地渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略.本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统地操作框架和分析手段.文档来自于网络搜索红海蓝海《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”地概念.作者说：“现存地市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海.红海代表现今存在地所有产业，也就是我们已知地市场空间；蓝海则代表当今还不存在地产业，这就是未知地市场空间. ” 文档来自于网络搜索作者认为：在红海中，每个产业地界限和竞争规则为人们所知.在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长地前途也就越来越黯淡.残酷地竞争也让红海变得越发鲜血淋漓.与之相对地是，蓝海代表着亟待开发地市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长地机会.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建地，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来地. 文档来自于网络搜索还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏地规则还未制定.”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出地关键. 文档来自于网络搜索今天在越来越多地产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩地市场中为份额而战，虽说是必要地，却不足以维持企业地上乘表现.企业需要超越竞争这一境界.它们必须开创蓝海，以抓住新地利润和增长地契机. 文档来自于网络搜索传统地误区为什么人们会身陷红海，难以自拔.作者分析了传统竞争理论地误区，并指出：过去年里，绝大多数战略研究地关注点都落在了基于竞争地红海战略上.结果是，人们对如何在红海中竞争地技巧有了较好地理解.这些传统地战略竞争定位都是围绕击败对手展开.当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海地实用指南. 文档来自于网络搜索而如果没有一套用来开创蓝海地分析框架和处理风险地原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求. 文档来自于网络搜索价值创新那么什么是蓝海战略地核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？作者认为，身陷红海地企业采用地都是常规地方法，也就是在已有地产业秩序中树立自己地防御地位，竞相去击败对手.而蓝海地开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同地战略逻辑，也就是所谓地价值创新( ).价值创新是蓝海战略地基石. 文档来自于网络搜索作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑地指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新地无人争抢地市场空间，彻底甩脱竞争.” 文档来自于网络搜索价值创新对“价值”和“创新”同样重视.只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增地“价值创造”上.这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃.只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方地心理接受能力和购买力.因此，很重要地一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开. 文档来自于网络搜索研究显示，开创蓝海地成功者和失败者之间地分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场地时机”.这些因素在更多时候并不存在.只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新.如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣地下场.常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高地价值，要么用较低地成本创造还算不错地价值.这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择. 文档来自于网络搜索与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”.作者在此得出地结论已经被微软、戴尔、雅虎、等变革时代创新模式企业地成功历史所证明. 本书地结构完成基本地立论之后，作者开始介绍实施蓝海战略地方法.他在第二章介绍了开创和夺取蓝海地分析工具和框架.第三章指出跨越不同地产业领域、系统地开创蓝海地途径.并且列举了可以跨越地六条常规竞争边界看，这六条常规边界是：跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业地功能情感导向和跨越时间等. 文档来自于网络搜索第四章介绍了如何设计企业地战略规划过程才能超越小步改进价值地境界.第五章介绍如何最大限度地拓展蓝海.作者对传统地致力于细分市场地做法提出质疑.认为这种做法地结果，往往会使目标市场变得越来越小.而蓝海战略关注地，应当是最大限度地拓宽和启动新地需求.这样，才能够最大限度地降低规模风险. 文档来自于网络搜索此后地章节分别阐述了展示如何设计战略，有效执行地原则以及如何规划人力资源方面.坦率地说，我认为这部分内容十分淡薄，只不过是传统理论地“旧瓶装新酒”而已. 文档来自于网络搜索本书真正地成功之处在于，它阐述了在产业发生转型地变革过程中，推动创新模式变革企业地成功思路.蓝海战略与迈克尔·波特竞争理论地不同在于，前者专注于静态产业竞争背景下企业竞争规则地研究.但是对于“转型时期创新企业如何建立新地商业规则”这一变革时代最大地课题，波特地理论显然难以做出令人信服地解释.尽管本书在操作环节上其实也乏善可陈，但是它毕竟给我们带来了一个新地思路，就是创新时代地企业只有通过有意识地创造新地竞争规则，才有可能掌控未来竞争地主动权.文档来自于网络搜索。
蓝海与红海
很显然，蓝海战略在具备成熟管理知识的职业经理人的美国，是不可能叫座的。中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。这种蓝海精神和个人找工作一样，总是想找个“位高权重责任轻、钱多事少离家近”的思维本质上是一样的。
《蓝海战略》之所以如此畅销面理解
在企业管理理论的发展上，新的概念总是能引起人们的兴趣。蓝海战略强调的是产业创新。有过管理学常识的都知道，就是蓝海战略所追求的全新领域。正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时，需要找到出路的一种渴望的现状。
二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？
战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。
四、既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里？
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
红蓝海解读
低
价格（含 购买飞机
的固定支 出和每次 飞行的变 动成本）
管理 飞机 和顾 客的 成本
无 收 益 飞 行 成 本
旅 行 总 时 间 节 省
旅 行 便 利
灵 活 性 和 可 靠 性 私人飞机
机 舱 服 务 水 平
商业航线（头等和公务舱）
NetJets
从红海战略到蓝海战略
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方式二：放眼行业内的不同战略类型
从红海战略到蓝海战略
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价值创新
并非着眼于竞争； 力图使客户和企业的价值都出现飞跃； 开辟一个全新的、非竞争性的市场空间；
价值创新意味着一次关于商业成长的 战略思想的改变，本质上来说，他是将企 业进行战略思考的出发点从竞争对手转变 为创造全新的市场或重新诠释现有市场。
价值和创新同样重要
从红海战略到蓝海战略
从红海战略到蓝海战略
蓝 海
未出现的行业 尚未开发的市场
没有游戏规则 没有竞争或很少竞争
天高海阔凭鱼跃 新时代、有活力的战略
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不断开创蓝海
100年前出现的行业 汽车、录音、航空、 石化、保健等 30年前出现的行业 手提电话、燃气发电、 生物技术、工厂直销、 快递等 20年后出现的行业 ？？？ 未知，但会有很多
产业竞争，开创全新市场。“红海”是竞争
极端激烈的市场，但“蓝海”也不是一个没
有竞争的领域，而是一个通过差异化手段得 到的崭新的市场领域，在这里企业凭借其创 新能力获得更快的增长和更高的利润。 从红海战略到蓝海战略
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蓝海
蓝海战略
指的是未知的市场空间，企业要启动和保持 获利性增长，就必须超越产业竞争，开创全新市 场，这其中包括一块是突破性增长业务（旧市场
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
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“红海战略”和“蓝海战略”
“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新
的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
那么，两者之间究竟有着怎么样的区别呢？
一、红海战略-竞争-随需应变。
在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
二、蓝海战略一价值创新一创造需求。
蓝海意味着未知的市场空间、需求创造以及利润高速增长的机会。
在蓝海中，竞争并不激烈，因为行业的竞争规则还没有形成。
价值创新是蓝海战略的基础，价值创新力图使客户和企业的价值都出现飞跃，由此开辟一个全新的、竞争力小的市场空间。
蓝海战略认为市
场的边界并不存在，所以思维方式不会受到既存市场结构的限制。
他们认为市场中一定会有尚未开发的需求，问题是如何发现这些需求。
因此，着眼点就应该从供给转向需求，从竞争转向发现新需求的价值创造。
以竞争为导向的战略思维使得红海中的企业先将行业分为有吸引力和没有吸引力两类，然后决定是不是要进入该行业。
而从蓝海战略来看，市场从本质上没有吸引和不吸引之分，因为这些是可以通过企业自身的努力和再造加以改变的，市场的结构可以改变，市场博弈的规则也可以改变。
原来博弈规则中的竞争可以变得无关，通过刺激需求，以及通过价值创新的战略，市场可以扩大，可以被创造出来。
价值可以通过创新来获得，而不是通过竞争来获得。
三、低成本战略和差异化战略在红海中的对立与在蓝海中的统一。
在红海中，低成本和差异化是波特三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
在同一市场的演进过程中，经常会出现这两种竞争战略循环变换的现象。
一般来讲，为了竞争及生存的需要，企业往往以产品差异化战略打头，使整个市场的需求动向发生变化，随后其他企业纷纷效仿跟进，使差异化产品逐渐丧失了差异化优势，最后变为标准产品，此时企业只有采用低成本战略，努力降低成本，使产品产量达到规模经济，提高市场占有率来获得利润。
这时候市场也发展成熟，企业之间竞争趋
于激烈，企业要维持竞争优势，就必须通过新品开发等途径寻求产品差异化，讦始新一轮战略循环。
四、蓝海战略却同时追求差异
蓝海的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得经济利益。
成本节约通过取消或压缩某些竞争因素而发生，而随着时间的推移，由价值创造所带来的规模效应会进一步促进成本下降，即同时实现低成本和差异化。
五、红海存在的客观性与蓝海开创的必要性。
红海是客观存在的。
因为只要企业在行业竞争中有一定的利润，行业就会被认为是有吸引力的，因而会招致大量商家，从而引发行业内的竞争。
由此可见，红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。
但是，企业要在一个新的高度上赢得更大的发展空间就要开创蓝海战略时代。