珠宝城开业策划方案

珠宝城开业策划方案

【篇一：湖南国际珠宝城开业活动策划】

湖南国际珠宝城

开业整合企划案

一、背景分析 1、市场简况

在选购珠宝首饰的渠道上，不同城市类别的消费者存在差异，二线

城市消费者更倾向于去商场内专柜选购珠宝首饰，而四线城市消费

者对于珠宝展销会和电视或网络渠道购买珠宝首饰的兴趣较二三线

城市浓厚。高级别城市消费者比低级别城市消费者更倾向于商场专

柜选购选购珠宝首饰。 2、消费行为简况

调查显示，在各城市中现有消费者购买珠宝首饰最主要的原因是进

行日常的装饰佩戴，城市层次越高，因为婚庆选购珠宝首饰的比例

越低，可见珠宝首饰的仪式性正在慢慢消褪，人们的刚性需求在逐

渐饱和，珠宝首饰的日常性和其他功能性需求（如馈赠、保值增值、彰显品位等）凸显出来。

二、活动目标：

通过活动，凝聚人气，提升国际珠宝城在长沙地区的关注度和美誉度，扩大专业、权威和信赖的品牌影响，真正体现湖南国际珠宝城

的“省内规模最大、汇聚品牌最多、购物环境最好、管理最为专业。” 每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚”——

新：创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特；

奇：兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占

市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而每一个思路都要站在受众群体

的角度出发，让受众者更容易参与、更愿意参与；

聚：市场营销活动不单单是增加关注度，更要将目标群体聚集卖场，实现销售额的增加。

三、营销主题

因此，宣传必须以“货真价实”作为重点，立足于地理位置与宝石地

质研究所相邻的优势，做足“鉴定、文化、传承”六字的文章。

国际珠宝城应以“有地质研究所品质保证专业珠宝商”形象启动为宜。以款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。

在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动广大消费群，拉

拢客源。此外，进行鉴宝、赌石、活动，激发珠宝传奇色彩，打造

鉴宝英雄人物，制造惊心动魄瞬间，令人人都着迷于珠宝文化魅力，认同珠宝是彰显品位和眼光的商品，刺激情感消费。

四、活动流程

1、9 月1——18日，该阶段的目标是让尽可能多长沙市民知道湖南

珠宝城即将开幕； 2、9月19——28日，该阶段的目标是让尽可能

多长沙市民了解湖南国际珠宝城，使市民确信湖南国际珠宝城是有

实力、有能力的，只有他有能力鉴赏真正的珠宝珍品，决不会因为

短

期利益而蒙骗顾客，并完成消费习惯与消费趋势的初步摸底；

3、9月29日，开业当天，将概念——湖南国际珠宝城是令人惊叹

的珠宝专家博弈竞技之地，是值得信赖而又能见到真正好东西的神

奇之地，将只销售真正有价值珍宝这种概念深植入市民心中；

4、9月29—10月7日，该阶段的目标是通过节日营销吸引和创造

消费，以求在气势上赢得市场，形成良好口碑。四个阶段的目标所指，是为日后把湖南国际珠宝城建设成为长沙最具信誉，最有规模

的高端珠宝鉴定零售中心打好基础。

五、活动内容

1、新闻炒作（9月18日-26日）

（1）炒作点：与国际同步，与专业接轨——全新珠宝专业市场进入长沙！ ? ? ?

大型珠宝专业卖场，是国际潮流

专业卖场优势众多，最主要体现在“专”字上，湖南国际珠宝城不缺

的是地质宝石鉴定专家和专业

长沙以前有过珠宝店层次低、鱼目混珠、真假良莠参差不齐、未成

气候

湖南国际珠宝城是一家国际化运作的珠宝专业市场 ? 只有在湖南

国际珠宝城才能找到真正的传世珍宝

即将揭幕的湖南国际珠宝城，是真正意义上的专业珠宝擂台，是最

有眼光的珠宝鉴定师聚集之地，在这你能感受珠宝文化魄力所在，

你能发现传承之宝。 2、开业活动（9月29日）

（1）当红男女主持人开场；

（2) 领导讲话，可请省市相关领导、珠宝行业主管领导或行业协会

会长及湖南国际珠宝城总经理致辞；

（3）开业剪彩，以上领导参加，采用的剪彩方式——“剪红布结”。（4）人体彩绘珠宝t台秀

由珠宝城内品牌珠宝提供最具创意及设计理念的珠宝用于走秀，国

际珠宝城管理商提供场地、舞台、舞效、模特，品牌珠宝商根据赞

助情况按先后顺序出场。赞助方法如下：赞助经费：

现场宣传：珠宝t台走秀过程中，主持人将对展示中的品牌及产品逐

一介绍。媒体宣传：现场邀请媒体参与，媒体在相关报道中给予提及，平面媒体可罗列参展品牌。（5）方案一：慈善捐赠活动——珍贵在于内心，真诚在于永恒由最近热点新闻选出支援对象，湖南国

际珠宝城进行对口援助，于开业活动进行捐助仪式，媒体报导。

方案二：家乡献礼冠军行——真金不怕火炼，珍品臻在至诚

邀请此次奥运第一枚金牌得主湖南妹子易思玲或者最后一枚金牌得

主的长沙伢子邹市

明，由国际珠宝城代表家乡人民对冠军表示祝贺并送上贺礼——至

臻珠宝。

（6）鉴宝

邀请珠宝玉石鉴赏、评定专家亲临现场参与活动，增加活动的权

威性及吸引力； ? 现场讲解如何进行珠宝鉴赏收藏、什么样的珠宝

易于升值； ? 与观众进行现场互动，现场问答解惑。

（7）赌石

该项活动旨在通过专家讲解、现场鉴赏等形式，让观众了解赌石文

化及更多权威信息。原石来自“翡翠王国”缅甸，邀请赌石界翘楚陈

锦元先生也来到现场，与爱好者面对面交流。活动期间将举办现场

赌石、现场切石、专家讲解、翡翠展等活动，将举办四场现场赌石、切石活动，并有玉雕大师现场演示玉雕的设计与制作过程；下午，

将举办陈锦元先生专题讲座，解读翡翠（原石）收藏投资的奥秘。“一个疯子买，一个疯子卖，还有一个疯子在等待”说的就是赌石文

化的神秘莫测和惊心动魄。

（8）99大拍卖

开业当日，12点开始至20点结束，凡在珠宝城消费购物的顾客，

凭购物小票，均可参加现场拍卖会，每双时整点进行一次，每次由

珠宝城提供三件珠宝首饰，标明市价，每件起拍价均为99元，现场

喊价，以最终价高者获得商品。

预期效果：

制造声势，提高媒体曝光度

对前期炒作的总结，湖南国际珠宝城是真正的、品位高端的专业

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