XX年奔驰营销策划方案
北京奔驰营销策划方案
北京奔驰营销策划方案【北京奔驰营销策划方案】一、背景介绍北京奔驰是中国市场上领先的豪华汽车品牌之一，其产品以高品质、高性能和高安全性而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，北京奔驰需要制定一项全面的营销策划方案，以增强品牌影响力、提高销售额并保持竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者：中高收入人群，追求品质、性能和安全性的消费者。
2. 市场规模：根据市场研究数据，北京奔驰的目标市场规模约为每年100,000辆。
3. 竞争对手：奥迪、宝马、奔驰等其他豪华汽车品牌。
三、营销策略1. 品牌定位：将北京奔驰定位为高端豪华汽车品牌，注重品质、性能和安全性的同时，强调与消费者的情感连接。
2. 产品策略：推出新款车型，满足不同消费者需求。
提供个性化定制服务，以满足消费者对独特性的追求。
3. 定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，保持与竞争对手的竞争力。
4. 渠道策略：建立稳定的销售渠道，包括专营店、经销商和在线销售平台，以便更好地覆盖目标市场。
5. 促销策略：通过多种促销活动提高品牌知名度和销售额，如举办新车发布会、参加汽车展览会、提供试驾体验等。
6. 市场推广策略：利用多种媒体渠道进行市场推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体广告等，以增加品牌曝光度。
7. 客户关系管理策略：建立客户关系管理系统，与消费者保持密切联系，提供售后服务和个性化关怀，以增强客户忠诚度。
四、实施计划1. 第一年：- 第一季度：推出新款S系列车型，举办新车发布会并提供试驾体验。
同时，在主要城市举办品牌推广活动。
- 第二季度：参加国内外汽车展览会，展示产品并与潜在客户建立联系。
- 第三季度：推出新款E系列车型，通过电视广告和杂志广告进行市场推广。
- 第四季度：开展客户关系管理活动，提供售后服务和个性化关怀。
2. 第二年：- 根据市场反馈和销售数据，调整产品策略和促销策略，以进一步提高销售额和品牌影响力。
- 继续参加汽车展览会和举办品牌推广活动，以扩大品牌知名度。
某年奔驰营销策划方案
一、背景分析如今，在全球汽车市场竞争异常激烈的情况下，奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，要在市场中立足并取得更大的发展，就必须制定有效的营销策划方案。
本文将针对2024年奔驰汽车的营销策划进行分析，力求通过市场调研，确定目标市场和目标消费者，并制定相应的深入市场的策略。
二、目标市场和目标消费者分析1.目标市场2.目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括年收入较高、追求品质生活的中高级白领、企业高层以及成功人士。
除此之外，还要考虑到一些特殊群体，如年轻一代、女性消费者等。
三、营销策略1.建立品牌形象奔驰作为一家世界知名的汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
因此，应该通过广告、公关活动等方式来加强品牌形象的塑造，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
2.产品定位奔驰汽车应该以高端的定位策略来满足目标消费者对品质和舒适度的追求。
在产品设计和功能上，要注重与时俱进，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性，让消费者感受到奔驰品牌的价值。
3.渠道建设为了更好地接触目标消费者群体，在渠道上应该选择合适的销售方式。
可以与高端商场、购车平台等进行合作，建立奔驰专卖店，并提供优质的售后服务，以提高消费者的购车满意度和忠诚度。
4.市场调研通过市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，将其作为产品设计和定价的依据。
同时，可以通过调研了解竞争对手的优势和劣势，从而更好地制定市场竞争策略。
5.品牌推广四、执行计划1.确定目标市场和目标消费者，在市场调研的基础上制定针对性的营销策略。
2.建立品牌形象，通过大规模的广告宣传、公关活动等方式加强品牌的知名度和美誉度。
3.改善产品设计和功能，引入最新的科技和创新元素，打造独特的产品特性。
4.与高端商场、购车平台合作，建立奔驰专卖店，提供优质的售后服务，提高消费者的购车满意度和忠诚度。
5.进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，制定产品设计和定价策略。
6.与社交媒体平台合作，利用新媒体的影响力推广品牌。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案奔驰营销策划方案XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案目录一、环境分析㈠宏观环境 (3)㈡微观环境 (4)SWOT分析 (5)STP分析 (6)二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分 (7)㈡市场目标 (7)㈢市场定位 (8)四、汽车产品组合策略 (10)五、汽车定价策略 (12)六、汽车产品促销㈠分销渠道 (14)㈡定价策略 (14)㈢多样传播途径 (14)㈣服务理念 (15)七、活动策划案活动目标及背景 (16)活动详细计划 (17)一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也能够购买的起像奔驰这样的高档汽车。
国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。
对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：科技环境不但直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其它环境因素相互依赖。
相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。
国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。
奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。
就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。
奔驰汽车促销活动策划方案
奔驰汽车促销活动策划方案一、项目背景奔驰汽车作为全球知名的豪华汽车品牌，拥有着广泛的用户群体和市场份额。
然而，在竞争激烈的汽车市场中，品牌营销和促销活动的策划至关重要。
为了进一步提升奔驰汽车的品牌影响力、销量和市场占有率，我们制定了以下促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和推广活动，增加消费者对奔驰汽车品牌的了解和认知度。
2. 增加销量和市场占有率：通过促销活动激发消费者购车的兴趣和需求，提高奔驰汽车的销量和市场占有率。
3. 增强用户粘性：通过优质的售后服务和定制化的活动，增加奔驰汽车用户的忠诚度和满意度。
三、活动策划方案1. 品牌推广活动（1）广告宣传：制作精美的宣传视频和图片，通过电视、网络媒体和户外广告等方式进行全面推广，提高品牌知名度。
（2）慈善活动：与公益机构合作，举办慈善活动，捐赠奔驰汽车或资金支持慈善事业，树立奔驰汽车积极向社会回馈的形象。
2. 促销活动（1）限时抢购：设定一定数量的奔驰汽车，在限定时间内以抢购活动的形式进行销售，吸引潜在消费者抓住机会购车。
（2）优惠购车计划：推出优惠购车计划，例如低首付、低利率、延长保修等优惠政策，吸引消费者购买奔驰汽车。
（3）置换购车活动：推出置换购车活动，旧车置换奔驰汽车可享受一定的折扣或额外优惠，鼓励用户升级换车。
3. 体验活动（1）试驾活动：举办奔驰汽车的试驾活动，邀请潜在消费者亲自体验奔驰汽车的驾驶感受和性能，提高购买意愿。
（2）豪华游览活动：举办奔驰汽车豪华游览活动，邀请高端客户参加，提供奢华的旅行和游览体验，增加品牌的高级形象和吸引力。
4. 定制化服务（1）个性化定制：提供个性化定制化的服务，例如根据用户需求进行车辆配置、车身颜色等定制，增加用户选择奔驰汽车的意愿。
（2）贴心售后服务：提供高品质的售后服务，例如免费维修保养、定期体检等，增加用户对奔驰汽车的满意度和忠诚度。
四、活动推广1. 媒体宣传：通过电视媒体、报纸、杂志等大众媒体进行品牌和促销活动的广告宣传。
奔驰市营销策划方案
奔驰市营销策划方案摘要本文通过分析奔驰市的市场环境和竞争对手的情况，设计了一系列营销策划方案，以提升奔驰市在市场上的竞争力。
本方案主要包括定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和售后服务策略等。
第一部分市场环境分析1.1 宏观环境分析奔驰市位于中国东南沿海地区，是一座经济发达的城市。
城市居民的收入水平较高，消费观念较为成熟，对高品质汽车的需求日益增长。
同时，政府对环保和能源节约的要求也在不断提高。
1.2 竞争对手分析目前在奔驰市的市场上，主要有两家竞争对手：宝马和奥迪。
宝马品牌在奔驰市的市场份额较大，广告宣传力度也较强；奥迪品牌在奔驰市的市场份额较小，但其产品定位明确，深受一些特定消费者的喜爱。
第二部分定位策略2.1 市场定位本方案的市场定位为“奔驰市的领导者”，旨在通过提供高品质、高性能和高科技的汽车产品，赢得奔驰市居民的品牌认可和市场份额。
2.2 目标市场本方案的目标市场主要包括奔驰市的高收入人群和商务人士。
这些人群具有一定的消费能力和对奢侈品的需求，同时也对环保和能源节约有一定的重视。
第三部分产品策略3.1 产品线策略为了满足不同消费者的需求，本方案将推出多款不同级别的汽车产品，包括S级、E级和C级等。
同时，根据市场需求的变化，本方案还将不断更新和改进产品线，以保持市场竞争力。
3.2 新能源车研发为了满足政府对环保和能源节约的要求，本方案将加大对新能源车的研发投入。
通过提供更多的混合动力和电动汽车产品，奔驰市可以在市场上获得更高的知名度和竞争力。
第四部分价格策略4.1 高端价位定位考虑到奔驰市居民的消费能力和对品质的追求，本方案将以高端价位定位，与其他竞争对手形成差异化竞争。
通过提供高品质和高性能的汽车产品，可以增加产品的附加值，从而支持高价位策略。
4.2 促销活动为了吸引消费者的关注和提高销售量，本方案将定期进行促销活动，如举办汽车展览会、举办试驾活动等。
同时，在传统节假日和购物季节，本方案将推出一些优惠政策，如打折和赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
奔驰营销策划方案
奔驰营销策划方案引言奔驰作为世界知名的豪华汽车品牌，一直以来以其卓越的品质、独特的设计和高端的形象而备受消费者追捧。
随着市场竞争的日益激烈，奔驰需要制定一套切实可行的营销策划方案，以进一步巩固其在豪华汽车市场的领导地位，吸引更多潜在客户并提升品牌忠诚度。
一、目标市场分析在开始制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
奔驰的目标市场主要集中在高收入人群中，追求品质、独特性和豪华感的消费者。
此外，随着年轻一代对豪华品牌的追求和消费能力的提升，奔驰也需要在年轻人群中寻找更多的机会。
二、品牌定位和差异化策略为了更好地满足目标市场的需求，奔驰需要明确定位自己的品牌形象。
奔驰作为一款高端豪华汽车，其品牌形象应该注重品质、创新和科技感。
同时，奔驰还需要通过差异化策略来与其他豪华汽车品牌区分开来。
例如，通过强调奔驰独特的设计、领先的驾驶技术和环保理念，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
三、营销渠道策略在营销策划中，选择合适的营销渠道对于品牌的推广至关重要。
奔驰可以采用以下渠道策略来达到最佳的营销效果。
1. 传统媒体：奔驰可以通过电视、广播、杂志等传统媒体来进行品牌宣传和广告投放。
这些媒体可以覆盖较广的受众群体，帮助奔驰扩大知名度和影响力。
2. 数字营销：随着互联网的普及和社交媒体的兴起，奔驰可以通过建立官方网站和社交媒体账号来与潜在客户进行互动，发布品牌信息和宣传活动，增强品牌形象。
3. 体验式营销：奔驰可以举办品牌体验活动，如试驾活动、豪华车展等，让潜在客户亲身感受奔驰的驾驶体验和豪华感，增强他们对品牌的信任和好感。
4. 合作营销：奔驰可以与其他高端品牌以及豪华酒店、高档商场等合作，通过互相推广和合作活动来提升品牌形象和影响力。
四、产品创新和定价策略在市场竞争激烈的环境下，产品创新是保持品牌竞争力的重要因素之一。
奔驰可以通过不断引入新的驾驶技术、智能化系统和环保方案来提升产品竞争力。
同时，奔驰还需要制定合理的定价策略，既能够维持品牌的高端形象，又能够吸引更多消费者。
奔驰营销策划方案文库
奔驰营销策划方案文库摘要：本文旨在为奔驰汽车提供一份全面的营销策划方案，以提升奔驰品牌在市场中的竞争力和知名度。
通过综合运用市场调研、品牌定位、广告宣传、社交媒体、线上线下互动等多种策略和手段，本方案旨在实现奔驰汽车销售额的增长和品牌形象的提升。
1. 引言1.1. 背景介绍奔驰汽车作为世界著名的豪华汽车品牌，拥有悠久的历史和卓越的工艺。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，奔驰汽车在市场中的地位面临一定的挑战。
因此，为了确保奔驰汽车的持续发展和市场竞争力的提升，制定一份全面的营销策划方案是非常重要的。
1.2. 目标本方案的主要目标是实现以下几点：- 提升奔驰汽车的品牌知名度和美誉度。
- 提高奔驰汽车的销售额和市场份额。
- 提供个性化的购车体验，吸引更多的潜在客户。
- 建立良好的客户关系，增强客户忠诚度。
- 增加奔驰汽车在年轻一代消费者中的吸引力。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研可以了解消费者的需求和市场趋势，为后续的策划工作提供依据。
2.1. 目标消费者奔驰汽车的目标消费者主要包括高收入、追求豪华生活方式的人群，以及对汽车技术和性能有较高追求的消费者。
2.2. 竞争分析通过对竞争对手的分析，可以了解奔驰汽车在市场中的地位和竞争优势。
2.3. 市场趋势了解市场的动态变化和趋势，可以及时调整营销策略以适应市场需求。
3. 品牌定位奔驰汽车作为豪华汽车品牌，品牌定位非常重要。
本文建议奔驰汽车以“卓越的工艺和卓越的性能”为核心，强调奔驰汽车的豪华、高品质和领先技术。
4. 广告宣传广告宣传是提升品牌知名度和美誉度的重要手段。
本方案将结合线下广告和线上广告，以全方位地传递奔驰汽车的品牌形象和价值主张。
4.1. 线下广告- 利用高端时尚杂志、电视广告、户外广告等渠道，展示奔驰汽车的豪华形象，并突出其卓越的性能和品质。
- 组织奔驰汽车的品牌活动，如车展、赛车活动等，吸引潜在客户的注意。
奔驰公司营销策划方案
奔驰公司营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场规模和增长趋势奔驰公司是全球知名的高端汽车制造商之一，提供豪华汽车、SUV和跑车等多个系列产品。
根据市场调研数据，全球豪华车市场呈现出稳步增长的趋势，预计未来几年将继续保持增长。
中国市场作为全球最大的汽车市场之一，对奔驰公司尤为重要，其销量占奔驰全球销量的约30%。
1.2 竞争对手分析奔驰公司在豪华汽车领域拥有众多竞争对手，包括宝马、奥迪、雷克萨斯等。
这些竞争对手同样具备强大的品牌影响力和产品实力，与奔驰公司竞争激烈。
为了在市场中保持竞争优势，奔驰公司需要制定切实可行的营销策划方案。
1.3 目标市场分析奔驰公司的目标市场主要是中高端消费者群体，他们对汽车的品质、性能和安全性有着较高的要求。
此外，根据中国市场的特点，奔驰公司还需要关注年轻一代消费者的需求，他们更加注重汽车的科技感和个性化定制。
二、营销目标与策略2.1 营销目标奔驰公司的营销目标主要包括以下几个方面：- 提升品牌知名度和影响力，成为消费者首选的豪华汽车品牌；- 增加销量，保持在豪华车市场的领先地位；- 提高客户满意度和忠诚度，建立稳定的客户基础。
2.2 营销策略2.2.1 品牌定位策略奔驰公司将品牌定位为高端豪华汽车制造商，强调产品的品质、性能和安全性。
同时，奔驰公司也要注重产品的科技感和个性化定制，以满足年轻消费者的需求。
2.2.2 产品策略奔驰公司将继续推出高品质、高性能的新产品，包括豪华轿车、SUV和跑车等。
同时，奔驰公司还将注重产品的环保性能，推出符合最新环保标准的新能源汽车。
2.2.3 价格策略奔驰公司将采取灵活多样的价格策略，满足不同消费者群体的需求。
在高端市场中，奔驰公司将维持相对稳定的高价位，以维护品牌形象。
同时，在中低端市场，奔驰公司将推出更具竞争力的产品，以吸引更多消费者。
2.2.4 促销策略奔驰公司将通过多种促销活动来提升销量和品牌知名度。
例如，组织豪华车展，展示最新产品和技术；开展试驾活动，让消费者亲身感受奔驰车的驾驶享受；推出特别优惠和礼品，吸引消费者购买等。
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XX年“XX奔驰—坐拥奢华”营销策划案页脚内容1目录一、环境分析㈠宏观环境 (3)㈡微观环境 (4)SWOT分析 (5)STP分析 (6)二、市场调查与需求分析三、汽车市场细分与目标市场选择㈠市场细分 (7)㈡市场目标 (7)㈢市场定位 (8)四、汽车产品组合策略 (10)五、汽车定价策略 (12)六、汽车产品促销㈠分销渠道 (14)㈡定价策略 (14)㈢多样传播途径 (14)页脚内容2㈣服务理念 (15)七、活动策划案活动目标及背景 (16)活动详细计划 (17)页脚内容3一、环境分析宏观环境分析经济环境分析：经济全球化，国外汽车大量进入中国市场，合资汽车发展迅猛。
中国消费者收入普遍提高，像奔驰这样的高档汽车购买量大大提高。
信贷业务发展迅猛，潜在购买力的消费者也可以购买的起像奔驰这样的高档汽车。
国外汽车经融公司，已经开始进入中国开展业务，这种消费形式的规范化大大加快汽车消费进程。
自然环境：有限的资源越来越短缺，使得一些石油等企业陷入困境，大国经济的发展带动能源需求的大幅增加，导致国际油价不断上升，自然资源的短缺促使企业寻找替代品，降低原材料消耗。
对于奔驰这种排量较大的高档汽车是一项挑战。
环境保护越来越得到人们的重视，汽车行业也在积极创新技术，为了与国际标准接轨，力争做到既能减少环境污染，又能保证企业的发展，提高经济效益。
技术环境：科技环境不仅直接影响企业内部的生产和营销，同时还与其他环境因素相互依赖。
相互作用，特别是与经济环境、文化环境的关系更紧密。
国产汽车企业发展时间较短，技术不够成熟，这页脚内容4正式奔驰汽车占有中国市场最有力的条件。
科学技术的创新和发展改变了人们的生活方式、消费需求和消费模式，同时改变了人们的工作方式和生产方式。
奔驰汽车的每一次推陈出新都能带动市场的巨大变化。
政治法律环境：政局稳定，就会给企业带来良好的营销环境。
就中国市场而言无论是人口政策，能源政策，物价政策还是财政政策，都是很适合XX奔驰在此处发展的。
法律环境保护汽车行业的发展，保护公平竞争和广大消费者的利益及保护社会整体利益。
奔驰分析（常州地区）微观环境人口情况：截止2008年底，常州市的市人口数量是349万人，市区人口217万人。
直辖区：天宁区约38万人钟楼区约35万人页脚内容5戚墅堰区约8万人新北区约40万人武进区约96万人县级市：金坛市约54万人溧阳市约78万人常州市汽车保有量：平均三个家庭一辆，常州市区加武进区差不多200万人口，按照三口一家，六七十万个家庭，差不多20几万私家车，公车，其它的车辆共计20几万，总计50万上下。
公众：一直就有坐奔驰宝马的说法，说明奔驰汽车在公众中的形象和口碑还是相当不错的。
甚至在群众中开奔驰已经成为一种成功的象征。
竞争：不管是在国际汽车市场，还是在中国汽车市场，宝马和奔驰一直都是一对冤家。
尤其是国内的国产高端市场中，宝马5系和奔驰E级之间更是火药味十足，连上市和定价都不断互相打探，颇有“谍战”的味道。
有数据显示，去年，在欧洲市场，宝马5系就落后于奔驰E级近1万辆的销量。
今年上半年，在国内市场，宝马5系也同样落后于奔驰E级。
而宝马想改变这种局面，似乎并不容易。
页脚内容6SWOT分析优势劣势页脚内容7机会威胁页脚内容8二、市场调查与需求分析奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，注重乘坐体验，其注重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒适更多方面话的内部享受。
这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
目前在中国市场上，购买50万左右的车型的消费群体主要是年龄在40到55左右的成功人士，他们更加注重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。
同时，随着产品布局的进一步和谐与合理，奔驰国产后，车型种类过少价格区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的局面会有改观。
E级车在E230上市之前面临的主要问题也将得到初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
页脚内容9三、汽车市场细分与目标市场选择市场细分：奔驰汽车作为一个国际豪华车品牌，定位豪华，注重乘坐体验，其注重品质主动乘坐体验和为乘员提供更舒适更多方面话的内部享受。
这和奥迪宝马追求运动的诉求完全不同的。
目前在中国市场上，购买50万左右的车型的消费群体主要是年龄在40到55左右的成功人士，他们更加注重品牌的价值和文化内涵，而在这部分，奔驰拥有更多优势，因为其品牌独有的文化和内涵是无人能比的。
同时，随着产品布局的进一步和谐与合理，奔驰国产后，车型种类过少价格区间过于稀疏，提供消费者可选择的车型过少的局面会有改观。
E级车在E230上市之前面临的主要问题也将得到初步解决，相信奔驰在国产豪华车市场将更有竞争力。
页脚内容10市场目标：奔驰汽车一直被定位在豪华汽车行列，因此奔驰汽车也一直立足于高收入群体。
这种高档豪华车也是彰显成功的表现，所以低收入群体难以承受其价格，但是现在盛行的利用贷款购车的方式使得奔驰汽车也可以走入普通家庭。
利用低利息低首付等消费策略降低了奔驰汽车的门槛。
从而使中等或今后有实力购买的群体也可以购买奔驰汽车，提升销售量并且挖掘了大量的潜在客户。
不得不说，XX奔驰在这一销售方面策略上花费了一番心思，在地点方面，他选择了目标受众较为集中的城市如XX、杭州、深圳来率先实施。
这四个城市均属于小中型私营企业发展迅速的城市，这些企业主有很大的购买潜力，是梅赛德斯奔驰E级车的目标受众群体。
市场定位：奔驰汽车历史悠久，技术条件成熟，在消费者中树立了良好形象也赢得了良好口碑。
近年来奔驰汽车推陈出新的速度加快，新奔驰汽车得到了市场和消费者的认可。
奔驰汽车越来越受到年轻消费者的喜爱和追捧，而很多的年轻车主都是在家庭成员非常认可奔驰汽车的前提下成为忠诚的用户的。
比如奔驰的SMART，很多都是作为奔驰S级的车主父母给孩子的一个大礼物。
以前奔驰是"大奔"是人们的梦想之车，而随着中国消费者的成熟，奔驰车型能走进千家万户，希望奔驰不是少数人的奔驰，而是大多数人的最先进、最安全、最好的产品。
奔驰汽车将消费群体不光定位于高收入群体，也正朝中低收入群体靠近。
页脚内容11产品分析页脚内容12页脚内容13四、汽车产品组合策略梅赛德斯—奔驰品牌在2006年以前在中国销售产品呈倒金字塔式，占据市场份额最多的是顶级车S级，而中型及小型车则市场份额偏小。
但从2006年以来，梅赛德斯—奔驰在中国大路引入了包括SUV、跑车、R级、B级、smart在内的几乎全系产品，并以不断延展的产品结构丰富其产品形象。
目前，奔驰已经在中国构筑了最丰富的豪华产品阵营，不但进一步扩大了客户群体，也让众多追求时尚和动感的年轻消费者尽享顶级豪华汽车品牌带来的卓越体验。
在销售渠道方面，奔驰品牌的销售渠道主要分进口及国产，进口产品由梅赛德斯—奔驰（中国）汽车销售有限公司负责，国产则XX奔驰—戴姆勒克莱斯勒汽车有限公司负责，这两家公司在中国的职能及公司架构基本相同，但管理采用两套管理方法。
销售以网店布局由两家同时授权，每一个网点负责区域内的汽车零售及维修。
全国销售业务则分别由三个大区负责：华南地区、华东地区和华北地区。
页脚内容14XX奔驰价格竞争力（以GLK300为例）XX奔驰GLK300在XX车展上市发布，对于这款全新国产奔驰SUV车型，深受到消费者的期待。
此次率先上市的国产GLK共三款车型，分别为：GLK 300 4MATIC 动感型、GLK 300 4MATIC 时尚型和GLK 300 4MATIC 豪华型，售价分别为：40.8万元、47.5万元及55.7万元。
目前在华生产的中高端德系SUV有两款，华晨宝马X1和一汽奥迪Q5。
同样是深得国人口碑的品牌，在价格上能对国产奔驰GLK构成很大威胁。
而从车型上对比，奔驰GLK与宝马X1属同一级别，而比奥迪Q5稍小。
XX奔驰GLK车型在市场竞争中并不处于很占优势的，奥迪Q5及宝马X3等车型已经是深得国人口碑，与这些强劲的对手抢夺市场并不容易。
而想要在激烈的市场竞争中占得先机，只能充分利用自己的优点。
当然每个品牌的车型都存在优劣之处，而有巧妙的展现自己的长处则更能赢得消费者的认可。
但其实对于奔驰这个品牌，它继承了一如既往的品牌策略不光是GLK级汽车。
国产之后的奔驰相对来说已经更加接近消费者，全面国产之后，奔驰品牌在国人心中强大的号召力，足以让它在竞争中立于不败之地。
产品生命周期描述页脚内容15产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
这些阶段的划分，以产品销售额增长曲线的拐点为标志。
在引入期，由于买主的迟疑，增长平缓；一旦产品被证明是成功的，买主会大量涌入，开始进入成长期，销售额快速增长；当购买力与市场供求基本平衡后，增长放慢，进入成熟期；当新的代用品出现以后，产品逐渐衰退，直至完全退出市场。
页脚内容161、汽车产品引入期页脚内容17汽车产品在引入期有以下几个方面的特征：其一，制造成本高。
一款新的汽车产品需要外形的设计成本，发动机的改进成本，内部结构的设计成本等等。
其二，宣传费用花费巨大。
要让新产品具有一定知名度，商家不得不投入大量的广告宣传费用。
其三，产品销售少。
在这个时期，绝大多数顾客对产品的性能和质量还不够了解，还处于观望期。
其四，销量价格偏高。
此时汽车产品的售价高于本身的价值，商家必须通过高价来弥补先期投入的研发成本。
五、品牌定价策略XX奔驰汽车价格调整分析表页脚内容18页脚内容19区页脚内容20企业外部环境分析：页脚内容21随着人口的增长经济的快速发展，拥有车的人士越来越多。
同时对环境的压力也越来越大。
城市里经常出现堵车和没有车位等问题，为了迎合市场像奇瑞QQ、宝马MINI、沃尔沃C50大众甲壳虫等车型先后上市。
所以我们公司推出了奔驰smart车型来获得市场占有率。
消费群体的变动：奔驰汽车一直被定位在豪华汽车行列，因此奔驰汽车也一直立足于高收入群体。
这种高档豪华车也是彰显成功的表现，所以低收入群体难以承受其价格，但是现在盛行的利用贷款购车的方式使得奔驰汽车也可以走入普通家庭。
利用低利息低首付等消费策略降低了奔驰汽车的门槛。
从而使中等或今后有实力购买的群体也可以购买奔驰汽车，提升销售量并且挖掘了大量的潜在客户。
不得不说，XX奔驰在这一销售方面策略上花费了一番心思，在地点方面，他选择了目标受众较为集中的城市如XX、杭州、深圳来率先实施。
这四个城市均属于小中型私营企业发展迅速的城市，这些企业主有很大的购买潜力，是梅赛德斯奔驰E级车的目标受众群体。
主要消费人群C级：商务、家庭用车、中高等收入人群E级：商务、企业用车、中高等收入人群GLK级：商务、企业用车、高等收入群体最终定价:C级E级GLK级价格30.8～46.3万33.8～109.8万36.8～55.9万小结：XX奔驰GLK车型在市场竞争中并不处于很占优势的，奥迪Q5及宝马X3等车型已经是深得国人口碑，与这些强劲的对手抢夺市场并不容易。