二手车策划
二手车活动策划
二手车活动策划随着汽车消费的快速增长和不断更新换代，二手车市场逐渐崭露头角，吸引了越来越多的关注和参与。
为了进一步推动二手车市场的发展，提升消费者的购车体验，我们公司计划举办一场精彩的二手车活动。
本文将针对该活动进行策划，为您详细介绍我们的计划。
一、活动主题：二手车嘉年华二、活动时间和地点为了吸引更多的参与者，我们将选择一个便利且富有活力的地点举办活动。
详细的活动时间和地点将根据后续策划进程进行确定。
三、活动内容1. 二手车展示：现场设立多个展示区域，供二手车商家展示优质车辆，吸引消费者关注并提供详细的车辆信息。
2. 试驾体验：为消费者提供试驾服务，让他们亲身感受二手车的驾驶感觉，并了解车辆的实际性能，以帮助他们做出更明智的选择。
3. 二手车交易：提供交易服务，协助买卖双方进行交易，确保交易的公平、诚信和安全。
同时，我们将提供贷款咨询和金融服务，方便消费者购车。
4. 咨询和讲座：设置咨询台和专业讲座区域，邀请行业专家分享二手车市场的最新趋势、法律法规和购车技巧等相关知识，帮助消费者更好地了解和选择二手车。
5. 互动游戏和奖品赠送：通过设置有趣的互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与性，同时也可以为消费者提供一些小礼品，增加活动的互动性。
6. 环保主题：我们将倡导绿色出行理念，并在活动现场设置环保展示区，介绍二手车的环保优势，同时推广补贴政策和环保车辆购买相关政策的宣传。
四、活动宣传为了确保活动的顺利进行和取得更好的效果，我们将制定全面的宣传计划，包括以下渠道和方式：1. 媒体宣传：通过报纸、电视、广播等主流媒体进行宣传报道，提高活动的知名度和影响力。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息、推送互动内容，吸引更多的关注和参与。
3. 合作伙伴推广：与相关汽车论坛、车友会等合作伙伴进行合作，共同推广活动，扩大活动的影响范围。
4. 宣传物料：制作海报、传单、展板等宣传物料，分发给目标群体，提高他们对活动的关注和兴趣。
二手车活动策划
二手车活动策划一、引言二手车市场的日渐兴盛，为了促进二手车交易、提高消费者对二手车的认同度，我们计划举办一场名为“二手车嘉年华”的活动。
本文将详细介绍该活动的策划方案。
二、活动背景近年来，随着人们对交通工具的需求不断增加，二手车市场迅速发展。
然而，由于某些不良商家存在，导致许多消费者对二手车产生疑虑。
为了解决这一问题，我们决定策划一场二手车嘉年华活动，以提升消费者对二手车的信心和认同。
三、活动目标1. 提高二手车市场的知名度和影响力；2. 增加消费者对二手车的信任度；3. 推动二手车销售，促进市场繁荣。
四、活动内容1. 二手车展览：通过搭建展示区域，邀请二手车商家展示车辆及相关信息，为消费者提供一个了解、对比和选择的机会。
2. 车辆试驾体验：为消费者提供试驾机会，让他们亲身感受二手车的性能和舒适度，增强购车的信心。
3. 二手车交易：设置交易区，为卖家和买家搭建桥梁，提供便捷的交易平台。
4. 行业咨询：邀请行业专家解答消费者的疑问，提供有关二手车购买、保养等方面的专业指导。
5. 互动娱乐：举办二手车知识竞答、维修技巧教学等活动，增加活动的趣味性和参与度。
五、活动推广1. 线上推广：通过社交媒体平台、汽车相关网站等渠道，发布活动信息和吸引消费者关注。
2. 线下推广：在人流量较大的商场、车展等地方设立宣传展位，派发宣传册和小礼品，吸引目标人群参与活动。
3. 媒体合作：邀请新闻媒体、汽车媒体等进行报道，扩大活动的影响力和知名度。
六、活动预算活动预算将包括场地租赁、展台搭建、活动奖品、宣传物料等方面的费用。
根据预估参与人数和活动规模，制定合理的预算方案，确保活动的顺利进行。
七、活动评估活动结束后，将对活动的效果进行评估。
通过参与人数、销售数据、参与度和客户反馈等指标来评估活动的成功及改进之处，为未来的活动策划提供依据。
八、结语“二手车嘉年华”活动将为消费者提供一个安全、放心、便捷的二手车购买平台，促进二手车市场的发展和繁荣。
二手车市场策划方案
二手车市场策划方案1. 引言二手车市场是一个不断发展的市场。
近年来，随着人们生活水平的提高，以及汽车消费市场的不断扩大，二手车市场的规模不断扩大。
在这样的背景下，一些二手车销售商开始逐渐崛起。
然而，由于众多的竞争对手和市场激烈的竞争，二手车销售商需要制定出好的市场策划方案，才能在市场中获得成功。
2. 市场分析在制定市场策划方案之前，需要先进行市场分析。
从多个方面考虑，来确定市场策划方案的制定。
2.1 市场需求目前，国内消费者的二手车需求逐年增长，二手车市场规模也随之增加。
同时，大量闲置二手车成为市场的潜在资源。
可根据市场调查数据，我们发现市场消费者对于二手车的要求有以下几种：•价格公正合理；•外形整洁，无明显撞损痕迹；•维修保养有保障。
2.2 市场竞争目前国内的二手车销售市场竞争非常激烈，市场中有众多的二手车销售商。
其中，有些二手车销售商服务质量和价格都有明显的优势，而有些则没有。
因此，对于二手车销售商来说，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，是非常重要的。
2.3 消费者行为为了制定出好的二手车市场策划方案，我们还需要考虑消费者的行为。
消费者在购买二手车的时候，往往比较注重车辆的外观、表现、价格、售后服务等因素。
3. 二手车市场策划方案3.1 竞争优势无论是什么样的企业，如果不能凭借某种竞争优势在市场中占据重要位置，那么很难成功。
二手车销售商也是如此，只有凭借优势在竞争中获胜，才能保证其在市场中的份额。
因此，我们需要寻找二手车市场中的竞争优势。
在市场中，有些二手车销售商能够提供更加优惠的价格，而有些则能够提供更加优质的售后服务。
因此，我们的企业需要拥有自己的竞争优势，才能够在市场上占据一席之地。
我们可以从以下几个方面来寻找我们的企业竞争优势：•提供更为优惠的价格；•提供更为优质的服务；•提供丰富的车源选择。
3.2 产品策略产品策略是市场策划方案中最核心的部分。
在执行产品策略时，我们应当认真考虑，制定出一份符合市场需求的方案。
二手车活动策划方案
二手车活动策划方案活动名称：二手车展销活动一、活动背景：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，二手车市场也越来越受到人们的关注。
为了促进二手车市场的繁荣发展，吸引广大消费者的参与，我们计划举办一场二手车展销活动。
二、活动目的：1.推动二手车市场的发展，提升二手车销售量。
2.增强人们对二手车交易的信心，拓展二手车市场。
3.提供一个交流互动的平台，促进买家和卖家的沟通交流。
三、活动时间和地点：时间：2024年6月1日-6月3日地点：XX展览中心四、活动内容：1.二手车展览：各大品牌的二手车将在展览中心展出，供消费者选择购买。
2.二手车买卖：提供二手车买卖平台，卖家可在活动现场挂牌出售二手车。
3.二手车评估：专业评估师现场为消费者评估二手车的价值。
4.二手车讲座：邀请业内专家就二手车交易知识、注意事项等进行讲解。
5.二手车交流会：组织买家和卖家进行交流互动，促进交易的顺利进行。
五、活动宣传：1.媒体宣传：在各大媒体平台进行广告宣传，包括电视、广播、报纸等。
3.宣传物料：制作海报、宣传单页等宣传物料，在社区、商场等地方张贴。
4.合作宣传：与汽车厂商、汽车俱乐部等合作进行联合宣传。
六、活动流程：1.6月1日-2日：二手车展览与评估，消费者参观选车、评估二手车。
2.6月2日-3日：二手车买卖交易，提供买卖平台，卖家挂牌出售二手车，买家选择购买。
3.6月3日：二手车讲座和交流会，邀请专家讲解二手车知识，组织买家和卖家进行交流互动。
七、活动预算：2.宣传费用：5000元3.人员费用：5000元4.印刷物料费用：2000元5.其他费用：3000元八、活动效果评估：1.二手车交易量：统计活动期间的二手车交易量，评估活动的销售成绩。
2.参与人数：统计活动期间参与活动的人数，评估活动的参与度。
3.消费者满意度：通过问卷调查等方式，了解消费者对活动的满意度，收集意见和建议。
通过以上活动计划，我们将为广大消费者提供一个了解、选择和购买二手车的机会，促进二手车市场的繁荣发展，同时也为二手车厂家和个人买卖双方搭建了一个便利而高效的交易平台。
二手车策划方案
二手车策划方案1. 简介二手车市场是一个庞大的市场，不仅占据着汽车市场的一定比例，而且也吸引了越来越多的消费者。
然而，由于市场上存在的信息不对称和买卖双方之间的不信任，二手车交易经常面临着困难和挑战。
因此，为了促进二手车市场的健康发展，制定一个全面的策划方案是非常必要的。
2. 目标制定这个二手车策划方案的主要目标是促进二手车交易的公平、透明和高效。
具体目标如下：•建立可靠的二手车信息平台，供买卖双方发布和查看车辆信息。
•提供专业的检测和评估服务，确保车辆质量和性能的真实可靠。
•设立合理的交易规则和制度，保护消费者的合法权益。
•提供可信赖的金融服务，帮助消费者解决购车资金问题。
3. 方案细节为了达到上述目标，我们提出以下方案细节：3.1 建立二手车信息平台•设计并开发一个在线平台，供买卖双方发布和查看车辆信息。
•用户可以在平台上发布车辆信息，包括车型、年份、里程数、售价等。
•平台应该提供方便的搜索和筛选功能，帮助买家快速找到符合需求的二手车。
•平台上应该展示车辆的图片和详细描述，以提供更全面的信息。
3.2 提供检测和评估服务•设立专业的二手车检测机构，负责对二手车进行全面的检测和评估。
•检测项目应包括车辆外观、内部设备、发动机性能等方面。
•检测结果应该由专业人士进行评估，并在信息平台上展示。
•买家可以根据检测结果和评估报告，对车辆的质量和性能进行判断。
3.3 设立交易规则和制度•制定统一的交易规则和制度，规范二手车交易行为。
•要求卖家提供真实的车辆信息和交易记录，并签署合同。
•对于虚假信息和不当行为，设立相应的惩罚机制。
•建立争议解决机构，为买卖双方提供仲裁和调解服务。
3.4 提供金融服务•合作银行和金融机构，为买家提供贷款和分期付款服务。
•设立信用评估体系，评估买家的信用状况和还款能力。
•提供不同的贷款方案和利率选择，满足不同消费者的需求。
•加强与保险公司的合作，为买家提供车辆保险和维修保障。
4. 实施计划为了顺利实施这个二手车策划方案，我们提出以下实施计划：•阶段1：需求调研和系统设计（1个月）–调研市场需求和竞争状况，确定系统功能和设计要求。
二手车的活动策划方案
二手车的活动策划方案引言二手车市场在近年来发展迅速，越来越多的人选择购买二手车作为替代新车的选择。
为了促进二手车市场的运作，提高二手车的交易量，开展一系列的活动策划是非常必要的。
本文将介绍一个关于二手车活动策划方案的详细计划。
活动目标•提高二手车销售量•增加二手车市场的曝光率•建立二手车品牌的良好形象活动时间和地点•活动时间：选择在适宜的季节，如春季或秋季，活动持续时间为两天。
•活动地点：选择交通便利，人流量大的地点，如市中心广场或购物中心。
活动策划方案活动内容1.二手车展览会：邀请各大二手车经销商和私人卖家参加，为他们提供展示车辆的机会。
通过展览会，顾客可以亲自查看和试驾二手车，并与卖家直接交流。
2.交易咨询区：设立专门的咨询区域，为顾客提供二手车交易咨询服务。
由专业的工作人员提供相关信息和建议，并回答顾客的问题。
3.拍卖会：组织二手车拍卖活动，吸引更多的潜在买家参与，并增加活动的互动性。
拍卖会上可以设立竞拍阶梯和限时促销，推动顾客积极参与竞拍。
4.试驾体验活动：在活动现场设置试驾区域，供顾客试驾感兴趣的二手车型。
同时，还可以邀请一些知名汽车品牌提供最新车型供试驾，以吸引更多的参与者。
5.品牌推广区域：为二手车品牌设置展示区域，展示其特点和优势，并提供一定程度的优惠活动，吸引顾客购买二手车。
活动宣传1.建立官方网站和社交媒体账号，发布活动信息、参展商信息和特别优惠活动。
2.制作宣传海报和传单，分发到商业区、大学校园和社区。
3.在电视、广播和报纸等主流媒体上发布广告和新闻稿，提高活动的知名度。
4.与当地汽车论坛和社区进行合作，发布活动信息，提高活动的曝光率。
5.邀请明星代言人或汽车专家参与活动，提高活动的吸引力。
活动预算活动预算将根据具体活动规模和需求进行制定，主要包括以下方面的费用： 1. 场地租赁费用 2. 设备租赁费用（如展示架、车辆展示设备等） 3. 宣传费用（包括海报印刷、广告投放等） 4. 工作人员费用（如工作人员薪资、专业人员咨询费用等） 5. 活动奖品费用（如竞拍物品、试驾赠品等）活动效果评估在活动结束后，需要对活动的效果进行评估，以确定策划方案的有效性。
二手车策划方案
二手车策划方案1. 项目背景随着人们生活水平的提高和汽车消费需求的增加，二手车市场逐渐兴起。
二手车作为一种消费方式，不仅能够满足一部分人的购车需求，还能够减轻新车销售压力，实现资源的再利用。
因此，开展二手车业务是当前汽车销售行业的一个重要方向。
2. 目标与规划2.1 目标本文档旨在提供一个完整的二手车策划方案，以帮助汽车销售公司开展二手车业务，实现以下目标：•扩大企业的市场份额，提高销售额；•提供一站式的二手车销售服务，满足不同消费者的需求；•建立信誉良好的品牌形象，提升企业声誉。
2.2 规划为了实现上述目标，我们提出以下规划：1.建立专门的二手车销售团队，负责二手车业务的运营与管理；2.设立二手车展厅，展示二手车的各种品牌和型号；3.开发二手车网站和移动应用程序，方便消费者浏览和购买二手车；4.加强二手车的质量检测和评估，确保销售的二手车质量达到标准；5.提供全面的售后服务和保修政策。
3. 团队建设为了开展二手车业务，我们需要组建一个专业的销售团队。
团队需要包括以下人员：1.二手车销售经理：负责整个二手车业务的运营管理，包括采购、销售、售后服务等；2.二手车销售顾问：负责与客户沟通，提供专业的咨询和销售服务；3.财务人员：负责二手车销售的财务管理和数据分析；4.市场营销人员：负责二手车业务的推广和市场营销活动；5.技术人员：负责二手车网站和移动应用程序的开发和维护。
4. 二手车展厅为了提供一个优质的购车环境，我们计划建立一个二手车展厅。
展厅需要满足以下条件：•面积要足够大，能够容纳多辆二手车同时展示；•设备先进，包括展示屏、音响、空调等设施；•提供舒适的休息区，方便消费者休息和咨询；•保持良好的陈设和卫生环境。
5. 二手车网站和移动应用程序为了方便消费者浏览和购买二手车，我们计划开发一个二手车网站和移动应用程序。
网站和应用程序需要具备以下功能：•展示二手车的详细信息，包括价格、车型、车况等；•提供在线购车功能，包括在线支付和预约试驾等；•提供用户评价和评论功能，增加购车的信任度；•提供售后服务的查询和申请功能。
二手车营销策划方案
二手车营销策划方案一、市场分析与目标定位1.1市场分析在二手车市场上，消费者多样化且需求差异较大。
有的消费者注重购买卖家服务好的二手车，有的顾客在意车况和价格的优势。
因此，二手车市场的竞争非常激烈，营销策划需要明确目标受众，并根据他们的需求定制合适的推广方案。
1.2目标定位针对二手车市场的竞争态势，本次营销策划的目标定位是：选择二手车市场容易获取的细分市场，并以竞争力强、价格优势明显的中高档二手车为载体，吸引购车需求较大且购买力较强的年轻人群。
二、竞争分析与核心竞争力2.1竞争分析对于二手车市场，存在大量的竞争对手。
具体的竞争对手包括其他二手车经销商以及个人卖家。
因此，为了脱颖而出，本次策划需要做好竞争分析，并找到与其他竞争对手不同的切入点。
2.2核心竞争力在本次策划中，核心竞争力的建立是至关重要的。
基于团队在车源和车况维护方面的优势，我们的核心竞争力将主要集中在以下几个方面：-选车严苛：二手车的选车标准与手续，健全的车辆调查、车况检测与评估体系。
-定位高端：重点打造中高档二手车，符合年轻购车人群消费和审美需求。
-价格透明：公开透明二手车车况和PDI车况报告，充分保障消费者的利益。
-售后保障：提供强有力的售后服务，例如提供延保服务、提供配件更换服务等。
三、推广策略与实施方案3.1品牌宣传与推广-搜集并分析市场上其他竞争对手的品牌宣传方式，寻找差异化切入点。
-制作宣传册、海报和广告片，突出车况检测、车辆源头和价格优势等核心竞争力。
-在主要电视台和网络平台投放品牌宣传广告，提升二手车店的知名度。
-利用社交媒体平台，展示精选车辆的照片和描述，吸引潜在客户的关注。
-参与当地二手车展览会，增加品牌曝光度，与潜在客户面对面交流。
3.2价格优势宣传与活动策划-定期推出特价车款，并通过线下活动和线上平台宣传，吸引客户。
-设立购车补贴计划，购买一些标注车型可享受折扣或赠送相关配件的优惠。
-提供金融服务和贷款优惠政策，减轻购车者经济压力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不 考虑
会 考虑
79.5%
国内外二手车市场简析
50
45
国内
40
35
30
25
20
15
10
5
国外
0
库存周转率对比
国外
国内
国内外二手车市场简析
中国品牌二手车可能发展的历程
置换
组建团队、 车辆查定、估价、商谈、客户管理、 部门管理、建立转售渠道、掌握业务流程
零售 拍卖
业务规划管理、营销管理、库存管理、财务管理、 人力资源管理、卖场管理、零售信息管理、零售流 程、会议管理、认证标准、整备标准、翻新标准
– 本次项目的目标
– 太行的课件构成及内容
– 项目组织实施说明
• 太行眼中的FTMS二手车业务
• 太行的解决之道
– 本次项目的目标
– 太行的课件构成及内容
– 项目组织实施说明
• 前期准备 • 开发实施
– 缜密调研 – 互动开发 – “六一”学习工具 – 多手段培训形式 • 会务运营
• 附：运营手册
太行眼中的FTMS二手车业务
一汽丰田品牌二手车SWOT分析
内部
• 关于太行 • 国内外二手车市场简析
• 太行眼中的FTMS二手车业务
• 太行的解决之道
– 本次项目的目标
– 太行的课件构成及内容
– 项目组织实施说明
• 前期准备 • 开发实施
– 缜密调研 – 互动开发 – “六一”学习工具 – 多手段培训形式 • 会务运营
• 附：运营手册
太行在汽车领域里服务过的客户
这意味着每一位经销商在2007年将卖出： 26万 × 7% ÷ 265 = 约 69 辆二手车
根据目前二手车市场零售价格平均单车利润5000元计算,则：
单店二手车销售利润 = 69×5000 = 345000元
• 关于太行 • 国内外二手车市场简析
• 太行眼中的FTMS二手车业务
• 太行的解决之道
拍卖、电子交易系统
增值 服务
二手车估价数据库、消费信贷、保险、 延伸保修服务、道路救援服务
国内外二手车市场简析
• 其它品牌正在小步快跑
– 其它品牌情况不同:
• 靠厂家支持开展置换业务 • 独立开转售和零售业务 • 厂商支持的零售业务 • 4S店与二手车中心相配合,以
集中零售业务
– 三种二手车零售业务模式：
车辆评估
二手车经营公司评估，无独立的第三 二手车经营公司评估，且有独立的第
方评估机构
三方评估机构
经营规模
小规模个体经营，部分品牌经销商和 二手车公司网络化发展，如东风日产 的二手车中心卖场
品牌经销商和大型二手车公司网络化 发展
二手车价格信息
无权威的信息发布机构，无权威的信 多渠道的信息来源，如日本的《车种
息形成机制
别》
二手车专业杂志报刊 无权威报刊杂志
多种，如美国KBB发布的二手车基准价 值指南
服务体系（车辆整备、 质保）
经纪公司无
品牌经销商主要是针对本品牌，部分 针对多品牌
三种形式并存： ①品牌经销商保修 ②大型二手车公司对多品牌 ③商业保修
中国品牌二手车必将飞跃赶超国外二手车交易市场！
• 关于太行 • 国内外二手车市场简析
服务和零部 件 36%
新车销售 16%
二手车 48%
1994、2004美国授权经销商二手车车源结构
1994
其它,
8% 拍卖行 竞买,
25%
置换, 67%
2004
其它, 12%
拍卖行 竞买,
33%
置换, 55%
零售
资料来源：NADA Data 2005
2008年全国汽车市场
11
二手 新车
车
消费者意愿调查显示:
◌ 市场知名度和声誉（品牌） ◌ 先进的配套设施和设备 ◌ 04年以前的本品牌保有客户 ◌ TOYOTA海外市场的成功经验 ◌ 专业人员 ◌ 全国范围的经销网络 ◌ 多种可供客户选择的新车产品 ◌ 资金优势
优势
◌ 二手车数量的增加 ◌ 个人对汽车需求的增加 ◌ 客户消费习惯合观念的转变 ◌ 对品牌认知度的增加 ◌ 政策法规对市场限制的放开
◌ 缺乏有效的店头集客能力 ◌ 缺乏销售团队在置换环节的有效培训 ◌ 缺乏初评和二次评估的商谈技巧 ◌ 缺乏价格谈判的经验 ◌ 缺乏运用心理元素影响客户的技巧 ◌ 缺乏新车销售与二手车销售区别的概念 ◌ 零售业务组织的相关知识
太行眼中的FTMS二手车业务
一汽丰田2007
预计2007年一汽丰田新车销量达到260,000辆,二手车置换比例 达到新车销量的7%；一汽丰田有265家经销商加入二手车业务领域
一汽丰田品牌二手车SWOT分析
当前FTMS专营店如何把握市场机会
核
需重点考虑以下两个因素：
主
心 能 力
如何发和品牌形象 ◌ 直接的二手车资源 ◌ 先进的配套设施和设备 ◌ 经销商自有的二级网点 ◌ 合作的二手车经纪公司
◌ 缺乏对二手车业务的准确定位及重要性的 理解
劣势
◌ 对二手车业务缺乏清晰的概念 ◌ 对关键成功要素缺乏理解 ◌ 对二手车业务的运作缺乏经验 ◌ 缺少集客、评估商谈等关键环节的技巧 ◌ 缺少零售业务的运作方法 ◌ 对风险的担心
◌ 竞争对手品牌二手车业务的增长 ◌ 政策法规的不完善 ◌ 二手车经销商的增加 ◌ 新车价格的不稳定
外部 机会
威胁
太行眼中的FTMS二手车业务
关于ABLE
太行最有实力成为 一汽丰田在二手车业务 的首选合作伙伴!
关于ABLE
• 关于太行 • 国内外二手车市场简析
• 太行眼中的FTMS二手车业务
• 太行的解决之道
– 本次项目的目标
– 太行的课件构成及内容
– 项目组织实施说明
• 前期准备 • 开发实施
– 缜密调研 – 互动开发 – “六一”学习工具 – 多手段培训形式 • 会务运营
• 专营店零售模式（RAD） • 独立二手车展场零售模式
（IND） • 市场零售模式（RAM）
国内外二手车市场简析
国内外市场对比分析
项目
国内二手车市场
国外二手车市场
主要经营场所
集中式的二手车市场
分布式的品牌二手车经销商及大型的 二手车卖场
主要经营者
经纪公司
品牌专营店、独立二手经营公司、连 锁二手车经营公司、拍卖等多种经营 者并存
• 附：运营手册
国内外二手车市场简析
5
4.5
发达国家二手车和新车销量比
4
3.5
3 2.5
3.5
旧车:新车
2
2
2
2
1.5
2:1
1.4
1
0.5
1
1
1
1
1
0
英国
德国
瑞士
日本
中国台湾
新车 二手车
平均 1994－2004 零售 11.97 批售 7.53 总计 19.50
合计
零售比批售 例
60%
2006年，某品牌北美4S店平均利润