鞋类营销策划案
鞋类促销活动策划书3篇
鞋类促销活动策划书3篇篇一《鞋类促销活动策划书》一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业需要不断推出创新的促销活动来吸引消费者，提升品牌知名度和销售额。
本次鞋类促销活动旨在通过精心策划和组织，打造一场具有吸引力和影响力的促销盛宴，满足消费者的购物需求，促进鞋类产品的销售增长。
二、活动主题“时尚鞋履，畅享低价”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度，增加消费者对品牌的认知和好感度。
2. 增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
3. 吸引新客户，促进老客户的复购。
4. 提升店铺的客流量和销售额，实现经济效益的增长。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[店铺详细地址]六、活动内容1. 折扣优惠全场鞋类产品[X]折起，部分爆款鞋款享受更低折扣。
推出满减活动，如满[具体金额]减[具体金额]。
购买指定鞋款可获得额外的赠品或优惠券。
2. 限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，提供极具吸引力的特价鞋款。
抢购商品数量有限，先到先得，增加消费者的紧迫感和购买欲望。
3. 会员专享会员可享受额外的折扣和积分奖励，积分可用于兑换礼品或下次购物抵扣。
举办会员专属活动，如会员日、会员特价商品等。
4. 互动体验设置试鞋区，提供专业的导购服务，帮助消费者选择适合自己的鞋款。
举办鞋履搭配讲座或工作坊，教授消费者如何搭配鞋子和服装，提升购物体验。
开展互动游戏，如抽奖、问答等，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 宣传推广利用社交媒体、线下海报、传单等多种渠道进行广泛宣传，吸引更多潜在客户。
与相关博主、网红合作进行推广，扩大活动的影响力和曝光度。
在活动期间推出特别的宣传视频和广告，展示鞋类产品的特点和优势。
七、活动执行1. 提前准备确定活动商品和优惠政策，确保库存充足。
设计制作宣传物料，如海报、传单、广告等。
培训员工，使其熟悉活动内容和销售技巧。
2. 活动期间严格按照活动方案执行各项活动内容，确保活动的顺利进行。
关注顾客的反馈和需求，及时调整活动策略和服务措施。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一《鞋类促销方案策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，鞋类行业也面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度，增加销售额，吸引更多消费者，特制定本鞋类促销方案策划书。
二、市场分析（一）目标市场我们的目标市场主要定位于年轻时尚群体，他们对鞋类产品的款式、质量和性价比有较高的要求。
（二）竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，以便制定更具竞争力的促销方案。
（三）市场需求趋势关注市场上鞋类产品的流行趋势、消费者需求的变化，及时调整促销策略。
三、促销目标（一）提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
（二）增加鞋类产品的销售量，提升市场份额。
（三）提高消费者对品牌的忠诚度和满意度。
四、促销内容（一）折扣优惠在促销期间，推出全场鞋类产品[X]折的优惠活动，吸引消费者购买。
（二）满减活动设置满[具体金额]减[具体金额]的满减优惠，鼓励消费者多购买。
（三）赠品策略购买指定鞋款可获得精美赠品，如袜子、鞋油等，增加产品的附加值。
（四）会员专享推出会员专属优惠活动，如积分加倍、优先购买权等，提高会员的忠诚度。
（五）限时抢购每天设定特定时间段进行限时抢购，营造紧张刺激的购物氛围。
五、促销渠道（一）线上渠道1. 利用社交媒体平台进行宣传推广，发布促销信息和产品图片。
2. 开展线上促销活动，如直播带货、秒杀等。
3. 与电商平台合作，进行平台推广和促销活动。
（二）线下渠道1. 在门店张贴促销海报、摆放宣传展板，吸引顾客进店。
2. 举办店内促销活动，如模特展示、试穿体验等。
3. 与周边商家合作，进行联合促销。
六、宣传推广（一）制作宣传物料设计制作促销海报、宣传单页、宣传视频等宣传物料，突出促销活动的亮点和吸引力。
（二）媒体宣传与当地媒体合作，进行广告投放和新闻报道，提高品牌知名度。
（三）活动推广通过举办新品发布会、时尚秀等活动，吸引媒体和消费者的关注。
七、人员培训对门店销售人员进行培训，使其熟悉促销活动内容、产品知识和销售技巧，提高服务质量和销售业绩。
鞋店品牌营销活动策划书3篇
鞋店品牌营销活动策划书3篇篇一《鞋店品牌营销活动策划书》一、活动主题“步”同凡响，“履”创辉煌二、活动目的通过举办品牌营销活动，提高鞋店的知名度和美誉度，吸引更多的顾客关注和购买，增加销售额和市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品[X]折优惠；（2）购买指定商品可享受额外[X]折优惠；（3）消费满[X]元，可获得[X]元代金券。
2. 互动体验（1）设置试穿区，让顾客亲身体验鞋子的舒适度和质量；（2）邀请专业的鞋类设计师为顾客提供个性化的设计建议；（3）举办鞋类保养知识讲座，让顾客了解如何正确保养鞋子。
3. 会员专享（1）活动期间，会员可享受双倍积分；（2）会员消费满[X]元，可获得精美礼品一份；（3）推出会员专属优惠商品，让会员享受更多的实惠。
4. 社交媒体推广（1）在社交媒体平台上发布活动信息和图片，吸引更多的顾客关注；（2）邀请网红和达人进行合作，进行产品推广和宣传；（3）开展线上互动活动，如抽奖、问答等，增加用户参与度。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）在社交媒体平台上发布活动海报和宣传视频；（2）利用搜索引擎优化和广告投放，提高活动的曝光率；（3）发送电子邮件和短信通知会员和老顾客。
2. 线下宣传（1）在店铺门口、商场等人流量较大的地方张贴活动海报；（2）发放传单，吸引过往行人的关注；（3）与周边商家合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 会员专享费用：[X]元4. 社交媒体推广费用：[X]元5. 活动宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售额：对比活动前后的销售额，评估活动对销售的促进作用；2. 顾客满意度：通过问卷调查和现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和意见建议；3. 品牌知名度：通过社交媒体平台的曝光率、粉丝增长数量等指标，评估活动对品牌知名度的提升效果；4. 市场份额：对比活动前后的市场份额，评估活动对市场竞争力的影响。
鞋业营销活动策划方案范文
鞋业营销活动策划方案范文一、背景分析随着经济的飞速发展和人们生活水平的提高，人们对于鞋类产品的需求也日益增长。
鞋业市场竞争激烈，品牌众多，如何在激烈的竞争环境中突出自己，吸引消费者的眼球，成为每一个鞋业品牌都需要考虑的问题。
二、目标市场本次鞋业营销活动的目标市场主要定位于有消费能力和消费欲望的年轻人群体。
年轻人群体对时尚感的追求较高，对鞋类产品的需求也较大。
通过本次活动，希望能够吸引目标市场的关注，提高品牌知名度，增加市场份额。
三、活动主题本次鞋业营销活动的主题为“时尚与舒适并存，让你走在流行尖端”。
通过这一主题，突出鞋品的时尚性和舒适性，传达品牌的核心价值观。
四、活动策划1. 媒体宣传（1）制作宣传海报、广告牌和宣传单页，投放于主要商业区、时尚娱乐中心和学校周边等地。
（2）在主流媒体和流行杂志上购买广告位，增加品牌知名度。
（3）通过社交媒体平台进行推广，开设官方账号，发布品牌故事、产品优势、活动信息等内容。
2. 线下体验活动（1）组织时尚秀，邀请知名时尚博主和模特参加，展示品牌最新款鞋履。
并可以与购买者现场互动，提供购鞋咨询和推荐，增强购买欲望。
（2）举办鞋履设计大赛，吸引广大设计师和爱好者参与，提高品牌曝光度。
同时，将获奖作品制作成实物并销售，增加品牌收益。
（3）与跑步俱乐部合作，组织品牌主题跑步活动。
以健康、运动为主题，吸引运动爱好者参与，增加品牌影响力。
（4）在大型商业广场或购物中心设立品牌体验店，展示最新款鞋履，并在现场提供免费试穿，提供一站式购鞋服务。
（5）开展品牌巡展活动，走进二三线城市，与当地消费者进行面对面的交流和互动，培养品牌忠实用户。
3. 线上购鞋活动（1）开展抢购活动，限时限量销售品牌旗舰款，吸引目标消费者的关注和购买欲望。
（2）推出限定版鞋履，与时尚艺术家或品牌代言人合作设计，增加产品独特性，提高品牌附加值。
（3）开放线上商城，提供丰富的鞋类选择和一站式购物服务。
五、预计效果通过本次鞋业营销活动的策划和实施，预计可以达到以下效果：1. 增加品牌知名度，提高品牌曝光度。
推销鞋策划书范文模板3篇
推销鞋策划书范文模板3篇篇一推销鞋策划书范文模板一、活动主题“鞋”手一生，舒适永恒二、活动目的本次活动旨在通过促销和推广，提高品牌知名度和销售量，满足消费者对于舒适、时尚鞋子的需求。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 打折优惠：全场鞋子享受[X]折优惠，部分款式可享受更低折扣。
2. 满减活动：购买鞋子满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，以此类推。
3. 赠品策略：购买指定款式鞋子，即可获得精美鞋袋或鞋刷一个。
4. 消费抽奖：消费满[X]元即可参与抽奖，奖品包括鞋子、鞋油、鞋护理套装等。
5. 会员专享：活动期间，会员购买鞋子可享受额外积分，积分可兑换优惠券或礼品。
五、宣传推广1. 社交媒体：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引潜在客户。
2. 线下宣传：在店铺门口、商场内张贴海报，发放传单，提高活动知晓度。
3. 合作推广：与商场合作，在商场内的电子屏幕、广播等渠道播放活动广告。
4. 口碑营销：鼓励老客户介绍新客户，给予双方一定的优惠或奖励。
六、活动准备1. 商品准备：确保活动期间有足够的库存，及时补货，避免出现断码或缺款现象。
2. 人员培训：对销售人员进行培训，提高服务水平和销售技巧。
3. 布置陈列：精心布置店铺陈列，突出活动主题和主推款式，营造出舒适、时尚的购物氛围。
4. 设备检查：检查电脑、打印机、POS 机等设备是否正常运行，确保活动期间的正常销售。
七、活动评估1. 销售数据统计：活动期间，每日统计销售数据，分析销售情况和顾客需求，及时调整营销策略。
2. 顾客反馈：活动结束后，通过问卷调查、电话回访等方式收集顾客反馈，了解顾客对活动的满意度和建议。
[时间]篇二推销鞋策划书范文模板一、活动主题“时尚鞋履，引领潮流”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加鞋类产品的销售量。
3. 与消费者建立更紧密的联系。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示各种款式的鞋子，包括男鞋、女鞋、童鞋等。
女鞋产品营销策划书3篇
女鞋产品营销策划书3篇篇一《女鞋产品营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：以年龄在 20-40 岁的时尚女性为主要消费群体。
2. 市场规模：随着女性对时尚和品质的追求不断提高，女鞋市场具有较大的发展潜力。
3. 竞争态势：市场上存在众多女鞋品牌，竞争激烈，需要突出产品的特色和优势。
二、产品分析1. 产品特点：设计时尚、款式多样、品质优良、穿着舒适。
2. 产品优势：独特的设计风格、高质量的材料、精湛的工艺。
3. 产品劣势：品牌知名度有待提高。
三、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、社交媒体推广等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品策略：不断推出新款，满足消费者的多样化需求。
3. 价格策略：根据市场定位和成本，制定合理的价格体系。
4. 渠道策略：拓展线下实体店，选择繁华商圈开设专卖店。
加强与电商平台的合作，扩大线上销售渠道。
5. 促销策略：定期举办促销活动，如打折、满减等。
推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
四、推广计划1. 线上推广：利用社交媒体平台发布产品信息、时尚搭配等内容，吸引消费者关注。
与时尚博主合作，进行产品推广。
2. 线下推广：举办新品发布会、时尚秀等活动。
在商场、购物中心等场所进行展示和推广。
五、销售目标1. 短期目标：在半年内提高品牌知名度，实现一定的销售额增长。
2. 中期目标：在一年内扩大市场份额，成为行业内知名品牌。
3. 长期目标：持续创新，保持市场竞争力，实现品牌的长期发展。
六、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
七、风险评估与控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 竞争风险：不断提升产品竞争力，保持创新。
3. 财务风险：合理控制成本和预算，确保资金的合理使用。
篇二《女鞋产品营销策划书》一、市场分析（一）市场需求随着女性消费观念的不断提升和生活方式的多样化，对于女鞋的需求也日益增加。
鞋类的营销策划方案
鞋类的营销策划方案一、市场环境分析1. 鞋类市场规模：根据统计数据显示，全球鞋类市场规模不断增长，预计到2025年将达到5200亿美元。
消费者对鞋类产品的需求日益增加，市场潜力巨大。
2. 鞋类市场竞争激烈：鞋类市场中有很多大品牌参与竞争，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁等，它们通过不断创新和营销手段赢得了大批消费者。
二、目标市场分析1. 目标市场定位：针对20-40岁的年轻消费群体，他们对时尚和潮流有较高追求，对品质和功能要求也较高。
2. 目标市场需求：年轻人追求个性化和差异化，他们倾向于选择与众不同的鞋类产品，同时在舒适度和功能性方面也有要求。
三、竞争优势分析1. 产品质量保证：我们将注重选材、工艺和生产流程，努力提供高品质的鞋类产品，以赢得消费者的信任和口碑。
2. 创新设计：鞋类市场的竞争激烈，我们将加大研发力度，推出创新设计的产品，以满足消费者对个性化和潮流的需求。
3. 品牌宣传：通过有效的品牌推广和广告宣传，提高品牌知名度和美誉度，增强竞争力。
四、营销策略1. 产品策略：- 与知名设计师合作：寻求与知名设计师的合作，推出具有设计感和时尚感的鞋类产品，提升品牌形象和产品价值。
- 不断改进产品功能：针对不同消费者群体的需求，适时改进产品的技术和功能，提高舒适度和使用体验。
- 举办限量发售活动：推出限量发售的产品，增加产品的稀缺性和独特性，吸引消费者的购买欲望。
2. 价格策略：- 中高档产品定位：根据产品质量和品牌定位，制定适当的价格策略，保持中高档的价格水平，提高利润空间和产品价值。
- 促销和折扣活动：定期举办促销和折扣活动，吸引目标消费者前来购买，增加销量和市场份额。
3. 渠道策略：- 线上渠道推广：通过建设和优化官方网站、社交媒体和电商平台，提升品牌知名度和产品曝光度，吸引线上消费者。
- 线下门店布局：开设实体门店并优化店面设计，提供愉悦的购物环境和体验，吸引目标消费者线下购买。
4. 品牌传播策略：- 打造品牌故事：通过宣传品牌故事和价值观，与消费者建立情感连接，增加品牌忠诚度和认同感。
鞋类促销方案策划书3篇
鞋类促销方案策划书3篇篇一鞋类促销方案策划书一、促销目标提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[具体地点]四、促销对象所有消费者五、促销方式1. 折扣优惠购买指定款式的鞋子，可享受[X]折优惠。
购买两双鞋子，可享受[X]折优惠。
2. 满减活动消费满[X]元，可立减[X]元。
消费满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品促销购买指定款式的鞋子，可获得价值[X]元的赠品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的赠品。
4. 抽奖活动消费满[X]元，可参与抽奖一次。
设立不同等级的奖项，如一等奖、二等奖、三等奖等。
六、宣传推广1. 在社交媒体平台上发布促销信息，吸引目标客户的关注。
2. 发送电子邮件给老客户，告知促销活动的详情。
3. 在店铺门口张贴促销海报，吸引过往行人的注意。
4. 在店铺内设置促销展示区，展示促销款式的鞋子。
七、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品促销：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传推广：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 确保促销活动的规则清晰明确，便于消费者理解和参与。
2. 准备充足的库存，以满足消费者的需求。
3. 培训员工，确保他们能够熟练地为消费者提供服务。
4. 监控促销活动的效果，及时调整策略。
篇二鞋类促销方案策划书一、活动主题“鞋”手同行，畅享时尚二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加顾客粘性和购买欲望。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分款式低至[X]折。
购买指定款式可享受额外折扣。
消费满[X]元可获得[X]元代金券。
2. 买赠活动购买指定鞋款，赠送精美袜子或鞋拔等小礼品。
消费满[X]元，可获得价值[X]元的鞋类护理套装。
3. 幸运抽奖消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取价值[X]元的购物卡或优惠券。
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鞋类营销策划案鞋类营销策划案某鞋类202*年促销方案一、市场回顾：02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。
03年下半年，XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：■商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；■女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；■女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的;■面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。
二、品牌发展建议：通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。
其建议如下：■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。
■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。
■推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。
O■“一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。
促进品牌提升，大力发展VIP会员；■制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。
■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。
■降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；■推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。
三、宣传策略：XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。
沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：■杂志：《XX》杂志沈阳地区定向直投；《XXXX》杂志沈阳、哈尔滨地区定向直投；■公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱；215途径北行、中街各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP■户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。
■XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。
重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。
■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。
注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。
四、公关/促销策略：■近期策略：（04年2月3月）以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。
注重长期的促销效果为促进方式。
同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。
可利用节日：04年2月1315日（情人节）；●在情人节推出广告语：X，M)还有XXX。
●在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。
04年3月78日（妇女节）；●与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。
■中期策略：（4月0X年10月）0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。
同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。
参考活动：①设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；②魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。
可利用节日：04年4月295月10日（五.一，母亲节）04年8月2123日（七夕中国情人节）04年9月28日10月6日（中秋、国庆）■远期策略：（11月12月）各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。
利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。
并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。
可利用节日：04年12月24日12月26日（圣诞节）五、公关、促销形式/安排：■近期策略：（1月3月）1）活动主题：XXXX（已修改哦）2）活动时间：2月13日2月15日；活动内容：①购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；②凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；③限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动.奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹四等奖：披肩五等奖：纪念品宣传方式：2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。
2）活动主题：XXXXXXX（已修改哦）活动时间：04年3月8日（妇女节）；活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。
宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。
3）公关主题：XXXX（已修改哦）活动时间：04年3月20日前后活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。
使目标人群加强品牌的联想度。
宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。
■中期策略：（4月10月）自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。
同时各地区注重户外广告的投放。
4）活动主题：XXXX（已修改哦）活动时间：04年4月295月10日活动内容：①5月1日、9日为劳动节和母亲节。
购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。
②为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XXX会员活动。
5）公关主题：XXXX （已修改哦）活动时间：04年7月1日前后]活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。
宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。
?)m活动内容：①各地专门店圣诞节20：300：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）；②推出时尚套餐；宣传方式：直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；■不限时促销活动：①向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。
②同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。
扩展阅读：营销策划书(鞋类)(青青树团队)营销策划书“乐麦杯”202*榕城高校联合营销大赛福大校内赛青青树目录一、团队简介3参赛目的、团队名称、团队口号、成员-2-二、市场分析3市场描述与定位、问卷调查三、产品与服务5产品描述、产品售后服务四、竞争分析6五、营销战略7前期宣传、合作方式、销售策略、主要销售对象六、团队协作8团队优势、团队分工、时间管理七、财务预算、收益分析9八、风险预期与应对措施10九、注意事项11有的鱼是关不住的，因为它属于天空青青树一．团队简介-3-参赛目的：我们本着提高自己营销策划能力，感受团队的力量，秉着学习团队精神，锻炼实践能力为目的参赛。
团队名称：青青树（来源：青青树是一家动漫公司，此公司出版的一部短片青青树二．市场分析1.市场描述与定位：-4-每年9月阶段老生进入新一年，新生入学自带物品也较少，都会产生新的消费需求，这段时间篮球赛较多、还有校运会，对鞋需求量会增大，据本队队员调查新生鞋子的需求量还是蛮大的。
我队问卷调查（样本200人、男生150、女生50、男女比例3:1，和福大目前男女比例相近）如下：是否有意向买鞋是男价格范围100以下100--202*00以上人数131480.519.572.53616727.577.722.365.134.91574329女7男121否女43男122是否介意上门推销是女35男28否女15百分比（%）合计根据以上调查表得知：男生对鞋子的需求远高于女生，而他们能承受的价格范围大部分在100200，正好是乐麦商城此次主打鞋的价格范围，另外要注意在营销中上门推销要把握时机，因为大部分同学对上门推销持介意态度，总的来说此次营销总体市场是好的。
有的鱼是关不住的，因为它属于天空青青树又从乐麦主营的鞋品-5-牌看，青少年大学生在追求质量与舒适的鞋子同时还注重鞋子本身的时尚感和现代感，注重品牌与款式，乐麦众多一线品牌完全符合大学生对各品牌的消费需求，且附近鞋店较少。
但部分新生对这次营销活动品牌的真伪和质量是存在一定的怀疑的，以及对匡威、adidas、Nick等品牌的相对高档的消费，数量还是少数，总的来说市场还是好的。
2.目标消费地点和消费群。
此次销售主要在本校内、运动场，部分周围的学校同学。
三.产品与服务1、产品描述：特步、安踏、乔丹、匹克、361°、鸿星尔克、德尔惠、七匹狼、沃特，有的鱼是关不住的，因为它属于天空青青树均是目前中国市场上具有以下几大优势的品牌：(1)性价比高。
-6-品牌鞋子外表美观，又耐磨实穿，这一点是买运动鞋的最重视的。
且此次活动价大部分在100200，实惠。
(2)舒适产品。
各个品牌产品有自己的特点，有自己舒适型款式，产品存在一定差异性，所以有很大的市场空间。
(3)大学生的消费情况。
全国学生联合会及相关监测机构的调查报告显示：大学生每学期的人均消费支出高达4819元。
大学生的自主消费能力强，追求新颖时尚的快感消费，易受外界因素的影响而去消费，是运动产品消费的主力之一。
他们对运动鞋的需求量大。
(4)校园文化环境。
福大是理工性质的综合型大学，男生居多，学生课余文体活动的组织开展更是丰富多彩，近期就有多个篮球赛、社团联合会的各种社团活动、校运动会。