业务部 市场出差计划

业务部出差计划

出差人：XX XXX

所带公务物品：笔记本电脑、彩页、图册、宣传光碟、合同文本、代理文本、相关演示性及解说材料文件、相关证明性文件(公司营业执照、税务登记证等复印件)、名片、笔、笔记本时间跨度：10月22日-10月26日

出差地点：厦门漳州

一、出差分析：目前公司客户群数量较少，客户基数较低，尚未形成市场效应，特别是厦门市场的宣传力度不足，目标厦门在建的地铁1、2、3、4、6号线共5条线路（1号线已建成运行），因此为了更好的了解并拓展厦门及厦门周边市场，收集有效的客户资源，故申请此出差计划。

二、出差目标：

1、传达公司企业价值、推广企业品牌、树立企业形象。

2、市场调查：

（1）市场定位，企业的认知度，客户评价

（2）了解竞争对手，市场占有率等

（3）大量收集客户资料，并及时对客户进行有效分类和跟进

（4）厦门各线路各站点进行走访，收集相关站点的情况

3、拜访当地客户，培养感情，加强企业市场控制力

4、寻找当地有共同发展方向的缺少设备的企业，进行合作

5、加强对空白市场区域的开发等

三、出差形成安排：

10月22日（星期一）：9:00前往厦门（预计动车出行）

13：00 前往洪坑站、海沧CBD等几个熟悉的工地进行走访反馈

10月23日（星期二）：地铁2号线：一期：五缘湾、五缘湾南、湿地公园、高林、金融中心、林边、观音山、何厝、软件园、岭兜、古地石、蔡塘、中孚花园、江头、吕厝、育秀东路、体育中心、湖滨中路、建业路、东渡路、海沧大道、海沧CBD、芦坑；

二期：马青路、翁角路、长庚医院、新垵村、马銮中心、马銮西、马銮北、东孚、天竺山。(根据线路情况走访，收集客户信息）

10月24日（星期三）：地铁3号线：厦门火车站、湖滨东路站、体育中心站、人才中心站、湖里公园站、华荣路站、火炬园站、创业桥站、安兜站、湖里法院站、双十中学站、五缘湾站、刘五店站、东界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦边站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、双沪站、空港经济区站、机场西路站、翔安机场站。（南延方案站点：上李新村、厦大附中、厦大白城、厦大南门）(根据线路情况走访，收集客户信息）

10月25日（星期四）：4号线一期工程沿线10个站点分别是：后溪站（高架）、厦门北站、官浔站（高架）、丙洲岛站（高架）、城场站（高架）、双过村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安机场站。(根据线路情况走访，收集客户信息）

10月26日（星期五）：地铁6号线一期工程林埭西至西柯站沿线站点：林埭西、林埭站、马銮西站、马銮中心站、集美岛站、西滨路口站、杏林西路、杏滨站、内茂站、董任站、官任站、集美创业园站、华侨大学站、孙厝站、霞梧站、东安站、天马山公园站、洪塘头站、下洋站、潘涂站、官浔站、西柯站。(根据线路情况走访，收集客户信息）

四、出差费用预算：

1、交通费

2、食宿费

3、交际费

4、其他费用

部门业务部 2018年 10 月 20 日