分区域地产项目案名和定位语集锦word版本
【华南区域】
万科·紫台——敕造中西合璧新国学
香格里拉花园——新站区艺术生活以我之名
汇豪天下——新西河纯粹生活
小城故事——邂逅往昔真善美
万科·东丽湖——The lake is a new hometown
褐石——清华北圆明园东褐石
方庄6号——旗舰级住区·国际花园公寓
随园——国学大宅拙制66邸
中新·青年都会——国际精装公寓·时尚生活圈
唐郡——中国·逸墅家
怡海花园——都会生活发祥地
红了天骄——梅江南·270度环水三湾半岛·巅峰成就的永久居所
融科·三万英尺——生活向上无限联想SMART——中关村小型私人官邸
浩天·天娇源——国际同步水准外销公寓·市中心终极置业版
金都杭城——后传统新江南
首创·AZtown——CBD副中心生活全检索
名士雅居/城市广场——城市魅力场
春兰八度空间——家魔方情趣生活场领秀1+1——原创活性空间
北京花园——燕莎使馆区内私家官邸
帝景——建筑高尔夫享受全智能
润枫·水尚——现代欧洲我为本德、法、丹联盟国际公寓
上河村·元墅——大器四方中国元墅
第八大街——够酷商街—廊坊最酷的青年消费基地
艾瑟顿国际公寓——私人社交圈行政小官邸
中关村·70年产权·独立式公寓
玛奇朵——醇香法式生活脚本
梦都·岭上林里SavillaRow——森林·果岭·定制别墅
金屋/金茂·现场Ⅱ——24K 小套型
金茂·现场——和平向心力城市话语权
沿海的海——城市精神的海
中房·馨境界——广阳西道17万平米和美社区
中新城上城——阅读城市的高度
无双——水岸别墅庭院盛宴
白杨左岸——水岸林畔·城市生活诗情画
和园——天地人和大别墅观
柠檬——泛运动青年社区
逸树家——永恒的建筑永恒的逸树
香山清琴——溪云流水处
悠乐汇——国际开放生活区
东岸国际——定义传世豪宅
US联邦公寓——世界是平的
东方斯特拉夫德——荣耀之地·智慧生活
锦绣森邻——森林下生活上
院街建筑/锦绣森邻——院落式退台叠墅
南山印象——采菊东篱下，悠然见南山
硬石国际公寓——中关村·国际精装私人公寓
北京奥林匹克花园——一生之城梦想持续
珠江·一千栋——中国·北京湿地湾区大别墅CT·TRIP——城市之旅邂逅自我
万通新城·国际——小空间大世界
万象新天——中国·海外生活社区
上层建筑/浩天·天娇源——看不见的顶层看得见的上层建筑
中山勋章——首席商务公馆
曼波洋房——悠扬的退台洋房
保利·垄上——别墅标准保利垄上
远洋山水——西长安街百万平方米生态之城万年花城——西南三环·200平米新生活
原乡美利坚——纯美精装度假小独栋
金域湾——面朝湖水唯我从容
私域——亚龙湾海景尊邸
瀛海名居——国王的花园300㎡地中海皇室大宅桃花岛72店——魔方商业空间
一城枫景——风景中尽享生活
天鹅湾——别墅豪门贵而不俗
银钻公寓——长安街地尊·酒店式豪宅
暖山——CBD旁的城市独栋·康城三期
独墅庭院——小独栋·大庭院
融科·橄榄城——享受和谐的丰盛人生
主场——临奥·地铁·观礼小公寓
万城华府——中国地王·城市别墅
【华北、华东、华中、西北】
府上——二环静巷·中轴路稀贵深宅
亿峰岛·璞园——原味生活绝对养生
爱琴海岸——亚龙湾一线酒店式豪邸
财神道——济东区CFD中央财富区
龙泉花园——市中心自由水城
温泉花城——绿色建康城生活第一居
龙熙顺景·岭上——果岭之上社交主场
世纪·幸福港湾——港湾生活灵动居所
冬日瑞景——恒久品质信誉铸造
青青小镇——我的生活我的小镇
桃花岛/锦绣江南二期——江南·低密·庭台建筑汉浮宫——世袭久违的皇家风范
广城·四季花都——我家四季鲜花盛开
第六大道——下沙东部·首席生活广场
月湖美墅——瓜渚湖壹号别墅绍兴别墅之最明山桃源——桃源府邸自然荣耀
葡提宫——收藏经典释放烂漫
滨江慧馆——生态型国际化研发办公园区
青庭——阳光、蜻蜓和水
风清云都——超越生活梦想
丁香花园——水岸丽景生活佳境
御源林城——30万平米亚洲巅峰人居
华联HOH国际——CBD·商务联邦体
国际明佳城——沉淀百年外滩统领公园天下金上海——魅力生活广场
沐阳华府——梧桐道·洋房边
风岸人家——家在风生水起处
博士站——18万平米城市教育大盘
水木清华——浙西南首席人文住宅花开桂香——健康与事业的平衡木
加州阳光——健康贵族世界级的居住理想
彩世界——青年公社商业街
金都·汉宫——一线江景/中国名园/3A住宅
湖畔尚城——都市上流领域意式贵胄境界
春之声——水岸独栋别墅·鼎尊25席位
野风·现代置业大厦——峰线商务基地跳板经济新标杆
双汇·欧洲故事——30万平米·纯粹北欧生活
中凯·铂宫——中部顶级居住标杆
崇仁新都——为年轻的心而存在
亚洲美好时光——自然自在幸福生活
如果·爱——金东区·三高白领生活圈
永和国际——国际商务领袖
柠檬镇——公园畔·菁英青年社区
源升龙府——龙腾府地居高思远
中商广场——中南核心·国际5A商务巨筑
广汇·联城郡——生活城郡淡泊都市
国会——新城市综合体
深南·藏峰——深南中华强北投资小户王
澜溪镇——蜀山脚下法国原味小镇
绿城·百合公寓——百年建筑一生好合
滨河湾——上风上水至善至美
广汇·广安门——侯门贵府将相汇
半岛·蓝岸——水岸水恋水呼吸
黄金水岸——临湖而居别墅世家
天地源PARK公馆——新资本阶层的公园哲学丙戌廿八院——儒家人文传世主宅
SOHO同盟——同盟影响世界
南山汤院——大雅宅第养生居所
搜秀城——一站式文化主题购物广场
林语塘——林语温泉树的故乡
【华东、华中、西北区域】
滨江万家花城——40万㎡城西生态社区
孔雀城——北京现代桃花源
颐明园——醉美山水领袖尊邸
纯HOUSE——纯粹的洋房主意
锦绣天地——锦绣时自在天地间
观邸——一线江景贵胄尊邸
佘山3号——正佘山·精致小独栋别墅
大湖·城邦——金鸡湖水巷邻里南岸
汇南一方新城——原味欧洲水岸城邦
优HOUSE——都市优品质生活样本
天玺5号——一栋一传奇九州·豪庭苑——森林公园旁尊爵世家
丹桂华庭——大云山下都市情怀
通和·南岸花城——南岸花城景观公寓我的别墅级生活
大自然花园——大师之作滨水豪宅
天都城——国际生活示范城
枫丹白鹭·湖公馆——湖畔城市新公馆生活
江南明珠园——水墨情韵自然精华
Golf御庭——离美兰湖最近的贵族华墅
香樟嘉苑——山水相拥浪漫一生
云景花苑——悠闲轨道生活水岸风情社区
和家园——留下中国记忆
万科红郡——国际学校旁的别墅
威尼斯水城——尚风尚水西璧地
巢NEXT——有爱，要有巢
别馆——私享传说……
咖啡公寓——咖啡主题青年格调居所
未来·丽景苑——城市菁英GREEN公寓
东湖天下——国际都会首府
水岸新城——内环线65万㎡滨湖梦寐境地
金港盛世——东部中轴尚层建筑
佳境天成——将稀缺品质还于真正贵族
瓦尔登湖——印象湖岸映像生活
丽水花庭——咸阳首席温泉景观社区
假日新城——电子城6万平友居院落
【珠江三角洲】
圣·莫丽斯3：中央别墅区原山大宅
溪山·源墅：山湖溪源墅聚首CBD
十二橡树庄园：距CBD最近最大的庄园式别墅群落
依云伴山：青青世界的大房间
振业城·世家：上东央区·新轨道·3A别墅
中粮澜山：稀有地原生墅
沙河世纪：华侨城首席投资型物业
宝翠园：城市·山林·美地
金众·蓝钻风景：稀有酒店式贵派领地
澳城：深圳湾口岸·双地铁口·20万㎡滨海豪宅
正邦领秀城：58万平米世界籍生活圈
星河·第3空间：国际高端家居购物中心
溪山：CBD轴心年度山水大作
东城上邸：东城·首席·新都汇
恒鑫御雅苑：在世界的中心做自己的master
中城天邑：中心阶层城市专属
紫薇花园：紫薇花下，品味幸福的果实诺德国际居住区：前海中心26万㎡精工大社区NEO企业大道：亚太封面商务群
皇庭港湾：深圳湾·奢华重心深圳湾·水晶塔
左邻右里：岭南新世界第10代精英组团·2009率先钜献
阳光假日园：生活原来如此简单
中海金沙湾·西堤：广州的湾区生湖
恒大金碧天下：南中国·林山深处别墅城
富盈·山水华府：西班牙皇家水岸私邸
沙发：舒适院落，亲地小高层
富力·君悦国际：CBD中轴超甲级商务引擎
保利城：生活至高无上
中信·红树湾：湾区物业比肩全球
沙河世纪·中央国际公寓：华侨城地铁口百年地标
万象·中心街：正中心·地铁口·唯一美食街区
加州·逸墅：原生态·城市美墅
太湖国际社区：荟萃·你世界
雅居乐·白鹭湖国际社区：世界回到自然时
挪威森林2期：让自然升华生活
银业国际：城市核心国际领域
龙园意境：石芽岭·畔山别墅群
熙龙湾：城市核心·领山海大宅
浅山小筑：北美风情温暖小家
东方新世界2期：人生当璀璨
一品树院：湖岸边的世界名著
他山：藏于河山隐于静地
海语山林：大鹏湾·原生山海名宅
观山月：别墅之上·临溪而居
富力·盈汇中心：滨江国际商务地标
美林湖：比想象更美
柏林·半山雅墅：城央·地铁·云山东麓森生活
映翠园：翠缇花岸自然大城
华业·玫瑰郡：公园里的雍翠家园
半岛城邦：画海为疆定义未来
汇峰国际公寓：CBD核心国际公寓价值新标杆翡翠绿洲：世界级庄园豪宅
新寓园：都市精英新领地
世纪云顶：城心之上·生活大智慧
富力·盈泰广场：主流CBD商务精神
恒大海岸：一江五湖全江景城市豪宅
尚东尚筑：广州新城的生活名筑
佳兆业·香瑞园：侨城上·林溪涧·低密度法式大邸万科·虹溪诺雅：松山湖1号生命境界泛海·拉菲花园：创造城市新生活
城市山林·上园：大南山·山地公园大宅
三湘海尚：亚洲天工名宅
奥林华府2：世界籍奢适华宅
香缇街：西岸首席饮食文化街
山水御墅：全景式湖山生态别墅城
锦绣花都：新城市精英部落
雅居乐白鹭湖/溪谷别墅：生活之上纯山小墅
新世界·四季山水：CBD之上的山水大宅
书香门第·上河坊：20万㎡加勒比休闲步行国际商业街区
君悦龙庭：不可复制的王者空间
保利·西江月：江为你停留
侨香诺园：华侨城在上生活
小城之春：生活焕然一新
漫谷：天河北·养生·纯山地
糖果墅：金沙洲伴山别墅居住区
兰溪谷2：深港新核心·半山精装国际级豪宅
曦城：纯粹山地小镇
浪琴半岛：深圳湾·滨海大宅
万科·金域华府：后CBD 城市KING生活
万象天成：城市趋优生活场中心城·荣耀新府
邸
城中央：深港芯地城际大宅
宏发·美域：新城中心·地中海阔景叠院
桑泰·丹华府：大学城·纯复式生活馆
一尺山居2：自然生活
锦绣海湾城：南中国原生态海岸温泉豪宅
叠翠峰：传世望族风华大宅
东门新干线：东门地铁口投资型公寓
蝴蝶堡2：地铁口·公园上·沃尔玛·运动主场
中熙香緹湾天墅：天赋大宅别墅享受
东部华侨城天麓：领袖居住区
观湖园：纯墅式湖畔大宅
山林涧2期：原生态·大社区·超成熟·压轴版·成本价嘉鑫阳光·城峪：城市公园·山地美寓
云裳丽影：云山下·丽江情
珠江东岸：深圳东·纯别墅
江湾水恋：情系东山源远流长
领地·海纳天河：西岸都市人居典范
锦绣阳光花园：阳光生活每一天
锦绣银湾：生活因江而改变
锦绣御景苑：湖畔尚品美宅
锦绣新天地：60万㎡国际风尚社区锦绣名居：欧洲水岸风情别墅
侨鑫·汇景新城：国际豪宅社区
蓝山锦湾2期：龙城西27万平米山湖别墅区迪斯卡沃：国际度假式酒店公寓
晴山月：梧桐山青山镇草木光阴
博海：湾区名宅至上生活
金泓·凯旋城2：50万平米公里名校大盘
富盈御墅莲峰：莲花山下世袭地王
颐和高尔夫庄园2：世界的颐和领袖的南湖
房地产项目产品定位报告
产品建议书
目录 第一章产品定位分析 (3) 一、影响产品定位的因素 (3) 二、产品市场定位描述 (3) 三、目标客户群体描述 (5) 第二章产品功能定位建议. (5) 一、整体规划建议 (5) 二、外观设计建议 (6) 三、户型设计建议 (6) 四、配套设施建议 (7) 五、装修标准建议 (9) 六、配套服务建议 (10) 七、物业管理建议 (11) 第三章价格策略 (11) 定价原则 (11) 定价方式 (11) 本产品定价建议 (11)
第一章产品定位分析 一、影响产品定位的因素 1、土地价值分析 ●产品地块规则 ●利于充分利用 ●易于规划与设计 2、需求分析 ●总需求较乐观 ●高品质住宅需求大 ●需求面积逐渐变小 3、供给与竞争态势 ●区域内供给量较大 ●土地储备丰富，存在开发潜力 ●入市时机较为关键 二、产品市场定位描述 1、本产品主要经济指标 ?总建筑面积： *****平方米 ?总占地： *****公顷 ?绿化率： **% ?容积率： *** ?地上建筑面积： *****平方米 ?商场： ******平方米 ?写字楼： *******平方米 ?其余为公寓： *******平方米 ?地下建筑面积： *******平方米 ?地下车位： *****辆 ?地上车位： ******辆 ?自行车： ******辆 2、整体功能布局
建议产品规划为： 一栋写字楼，一栋商业，两栋公寓。 ●整个社区采用围合式建筑方案 ●公寓采用板式高层 ●围合社区中央空间 ●用地西侧从北至南依次摆放商业配套、写字楼的一部分；用地南侧从西至 东依次坐落另一部分写字楼和公寓1号楼；用地北侧设计为公寓2号楼； 社区西侧与东侧保持完整外立面。 ●社区设计两个出入口，实现人车分流。 ●商业配套地下可设计为地下停车场，主要满足写字楼的需求；公寓停车场 可设计在1号楼和2号楼地下；商业配套北侧小片空地可设计为商业用停车位。围合出的空间可聘请具有实力的景观设计事务所进行布置，达到环境优美、视野明亮、集绿化休闲为一体的场所。从外观上，在西侧与南侧保持完整连接，成为： 劲松商圈地标性建筑。 （具体规划情况见附图）
地产定位模版
项目定位报告模板 ××项目定位报告 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 ××年××月××日 目录 第一部分项目决策背景及摘要 3 一、外部环境 3 二、内部因素 3 第二部分项目地块整体情况分析 4 一、地块位置 4 二、地块现状 4 三、项目交通出行状况 4 四、项目周边社区配套 5 五、项目周边环境（根据个案特性描述，没有的可以不写） 5 六、市政配套（都要说明距宗地距离、接入的可能性） 5 七、主要经济技术指标 5 第三部分市场分析 6 一、宏观市场 6 二、房地产市场 6 三、区域房地产市场 6 第四部分项目地块SWOT分析 7 一、项目地块优势分析 7
二、项目地块劣势分析 7 三、项目机会点分析 7 四、项目威胁点分析 7 第四部分项目市场定位分析 8 一、项目定位的原则、战略与蓝图 8 （一）、基本原则 8 （二）、战略构想 8 （三）、小区蓝图 8 二、项目整体定位 8 （一）、我们的项目是什么样的住宅？ 8 （二）、定位论证 8 三、市场地位定位 9 四、小区功能定位 9 五、形象定位 9 （一）、我们的住宅以什么样的形象出现？ 9 （二）、定位论证 9 六价格定位 9 七户型面积配比定位 10 八目标客户定位及分析 10 九小区配套功能的定位 11 第一部分项目决策背景及摘要 一、外部环境 1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等； 2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。
房地产项目定位报告书(00001)
前言 房地产工程的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产工程一个明确的、科学的定位。它包括工程的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的工程定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 《东和湾工程定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾工程所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从工程持续销售和公司发展战略的角度拟定本报告。
东和湾工程定位报告 一、东和湾工程定位考虑的因素 1、工程所在地的经济发展状况，工程所在地的房地产发展水平。 2、工程所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、工程的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、工程地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现工程的价值最大化。 6、开发商的资源整合:开发商在人力，物力，财力资源上的有效整合利用.
二、东和湾工程定位背景分析 对重庆东和湾工程予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况 （1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方M，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方M，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方M，同比下降23.1%，其中住宅竣工71.59万平方M，同比下降6.7%，但是仍然阻挡不了房地产价格下滑的趋势，今年1-5月份，商品房平均销售价格仅为1850元/平方M，同比下降了15.6个百分点。可见房地产市场的竞争将越来越激烈
房地产规划报告
某广场策划报告 前言 21世纪，在新经济及全球经济一体化，信息网络化的趋势下，中国房地市场正酝酿一场全新的世纪营销革命，一个前所未有，充满巨变的房地产时代业已来临。 在传于走在全国房地产前头的北京、深圳、广州、上海而言，房地产场的营销策划，统的经济体制下，旧的房地产市场推广手段差不多越来越不适应新经济的进展，相对更加表现出一种积极、有效的需求，生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小，产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面不断查找新的突破口。 市场营销核心的观念是：了解消费者的需求，运用合适的产品，定价、渠道、促销和服务等方法来满足消费者的需要，它包括以下四个方面的含义。
（1）认清消费者的需求。 （2）激起和满足消费者的欲望。 （3）制造所能销售的产品前有效地组织实施销售活动。 （4）以顾客为主体，一切为了满足消费者。 市场营销的手段是开展综合性的营销活动、即整体营销，在市场上把产品策略、定价策略、销售渠道策略、促销策略等四大要素在时刻与空间上协调一致，实现最佳的营销组合，以达到综合最优的效果。 第一部分前期定位策划的补充与修正 概念提示： l 市场不再相信单纯的概念炒作 1、项目背景 由**知名的企业——****科技产业（集团）股份有限公司开发的[二郎商业·文化城]（暂名），地处高新区二郎科技新城的中心区，处
于**市总体规划“大、杨、石”组团西部，其东北紧连石桥铺高新技术产业开发圆，西至上桥片区，南到大渡口新城，是配套完善的以高新技术产业开发为主的综合性科技新城。项目总占地面积达206亩，总建筑面积达47万平方米，总投资达10多亿人民币。 2、关于前期定位策划的补充和修正 ①项目定位 在前期提交的《定位报告》中，项目的主题概念定位是： “大型综合性国际化商业中心” 通过近段时刻我们对大型商业项目的研究，为了使概念更贴近市场，我们把概念提升为： “西部首个国际情景主题购物公园” [缘故]： A、“大型综合性国际化商业中心”尽管准确的表达了本项目的规模和经营业态，但作为一个新兴商业城，想要在一定时刻里成功运营，
房地产开发项目整体定位方案报告
房地产开发项目整体定位方案报告 第一部分：市场调查 一、**市总体社会及经济发展状况 二、房地产总体市场现状及走势分析 三、市场需求分析 四、竞争市场调研与分析部分 第二部分：客户分析 一.客户群体的构成与特征的描述 二.客户群细分及其客户心理因素分析 三、目标客户需求分析 四、交易案例客户总结 第三部分：项目分析 一．项目简介 二．项目ＳＷＯＴ分析 三．项目规划设计方案评析 四．项目综合评价及项目发展策略 第四部分：项目整体定位 一．整体定位原则 二．项目整体定位 三．形象定位 四．产品定位 五．规划建议 六．建筑 七．户型 八．园林建议 九．室内设计建议 十．配套建议
第一部分市场背景及经济发展动态 经济背景对于一个项目整体定位来说，可以说是“皮之不存，毛蔫附之”的皮。从我们所要着手的工作来看，这部分内容似乎只是一个背景，但却是以后所有工作的基础，反映到最后成果上，是绚丽“出锋”的花纹和色泽，但没有了经济背景的依托，一切都无从谈起。 下面列取的要点是比较框架的一个体系，各个不同的项目可以证据自身的特点各有所增减。在这一篇章里，最容易犯的毛病就是数据的罗列，很多数据看起来很重要，但与项目无关的话，最好不要出现在报告之内。最好每一个数据都能起到他所能为整体定位的支撑作用，大处着眼，小处着手。 一．**市总体社会及经济发展状况 （一）．**市200*年经济发展背景 1．GDP指标 需要关注两点：上一年度的GDP总值，同比增长率和人均GDP。 2．固定资产投资 需要关注点：上一年度固定资产投资额比前年的增长率，其中基础建设投资增长是多少，房地产投资增长是多少。与整体的固定资产投资增长相比较，房地产投资的增长有什么特点。 3．消费指数 上一年度全市社会消费品零售总额为多少，比前一年度的增长率为多少。 消费指数与GDP增长相比较的特点。 消费热点的新趋向。 4．外资利用程度 上一年度实际利用外资额，增长率。有无相关重大政策影响，如世贸的加入，经济特区的建立等。 5．存贷款 国内金融机构人民币各项存款余额，增长率。金融政策的变化对房地产消费的影响。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法 2013-12-19房地产投资融资俱乐部 房地产投资俱乐部（fdctz888)目前有4.4万地产圈的朋友关注，本平台由专业地产投资团队运营，请大家多关注、多提意见，平台管理员微信号ymhdxx,欢迎您与我们交流互动. 1、三相交定位法 我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。 那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。因为几十
本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。 而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。 项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。如果单从地块和自然资源看，做一个高档项目肯定没问题，比如电梯多层洋房、联排、叠加别墅，甚至独立别墅都是可以考虑的。但是，结合环境和市场进行分析，做高档产品绝对走不通。为什么？一是因为环境除了自然资源外，还有人文和社会环境。项目山脚下就是学校运动场和大学生宿舍，白天晚上那些学生可不管你什么高档低档，他们对自身价值的体现很多是通过声音、身体甚至是恶作剧进行表达的，他们可不会顾及什么隐私啊、什么吵闹的，这样的环境你敢保证那些高端人士会接受吗？第二，环顾周边的竞争层面，左边山头紧邻一个独立别墅项目，右边山坡是一个大型联排、叠拼别墅项目，而本地块刚好是这两个项目与学校运动场的最好屏障。身处两个高端项目的夹击、且资源、环境又没有优势，你难道敢和别人面对面的较劲？所以，最后我坚持走中高端路线。 项目定位：敢与别墅比高低的高层洋房 产品定位：小高层公寓洋房。 项目形象定位：站的更高、看得更远生活不只有别墅 开发商之所以接受并肯定了这一定位，是因为我在分析项目时，是将各种因素同时置于一个空间，并对各因素的相互关联、影响、制衡进行立体的、辨证的考量，最终找到了一个最佳平衡点，同时考量的另一个焦点就是这个平衡点能否上升到能统领全局的地位。
房地产项目定位做法总结
房地产项目定位做法总结 时间：2012年2月17日20:00 地点：北京地产交流群 主体：房地产项目定位做法总结 主讲：丰台-大葱-策划 个人认为房地产定位是一份只有更好没有最好的工作，在这里不能说是讲课，只是根据自己的专业知识和积累，尽我所能的阐述一下项目定位的一般做法，希望能够达到抛砖引玉的目的。 下面就从项目定位的档次和价格定位；项目的大业态（商业、写字楼、住宅）定位；项目小业态（别墅、洋房、高层）定位；项目的户型配比四个方面来阐述房地产项目定位的一般做法。 一、项目的档次与实现价格定位： (一) 项目的档次和实现价格定位主要依据市场研究的结论。市场分为三个层次：宏观、中观和微观。一般是宏观定时机、中观定发展、微观定排位，详解如下： 1、宏观定时机： 宏观市场研究的最重要意义就在于明确项目的入市时机。房地产讲：第一时机；第二地段；第三产品。所以入市时机的选择，和恰当的利用房地产的时势对项目至关重要。 例：2011年3月做的房地产发展趋势预判
宏观市场研究长势可判，短势看水平，不管怎么说，明确时机是很难的，但是绝对是必要的。因为对市场的预判只要比对手提前一点点，所获得的收益或者避免的损失都是不可估量的。并且通过对宏观市场长期的把握可以对项目的走势有个相对明朗的指导方向。 2、中观定发展： 中观市场研究其实是研究项目所在的区域或者小城市的房地产发展，因为区域的发展决定项目周期内项目的发展历程，同样决定项目的定位起点和发展历程。研究时的原则是：大城看板块、小城看城市。 例：05年对天津某区域户型、单价和总价的三个发展时期的预测。
通过对中观市场的研究能够比较清晰的认识项目发展的脉络，能够根据项目所设目标，接近明确项目启动时的项目起点。 3、微观定排位： 微观市场的研究就项目定位而言是最重要的部分，因为它决定项目定位的起点和目标。一般操作过程是这样的： 第一步：通过定位地段比其他地段，通过定位地段比其他项目，首先确定定位地段名次，这其实是在明确项目的硬性档次水平。
房地产项目开发定位报告
汉国置业东莞庄项目定位报告 第一部分项目界定 一、指标及限制条件 1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等； 2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。 3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等。 二、地块解析 1）地块位置 汉国置业东莞庄项目位于广州天河区东莞庄路，占地面积95,000平方米。如下图： 2）、项目交通出行状况 1、公交系统情况：400路（乐意居——东莞庄总站）此外，附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。 2.与广园东路，广州东站，天河客运站等相临，出行方便。 3、附近有地铁3号线 3）、项目周边社区配
套周边有中信广场、天河体育中心、正佳广场及各大繁华中心。项目紧邻华南理工大学，拥揽学府的浓郁书香和青葱林木，环境幽雅，景观宜人，周边聚集众多高知人士，人文氛围浓厚。学校配套有：华南理工大学附属中学、华南理工大学、广东省城市建设高级技工学校江南校区、广州艺校、广州市轻工业学校、广州市信息工程职业学校、继续教育学院。医院配套有华南理工大学医院、广州博爱医院、中山大学附属第三医院等。附近银行有中国工商银行，广州市商业银，中国银行，邮政储蓄，农村信用合作社，中国光大银行等。 第二部分市场分析 一、宏观市场 广州2009-2010年GDP总量为9112.76亿元，可比增速11.5%，近几年来一直有上升趋势，其中天河区为总量为12.5万元，增幅5%。 据报道，广州市人口已超1400万，总之，不论是城市经济状况、人口、人均可支配收入及增长率、消费性支出都处于良性增长阶段。 二、房地产市场 虽2008年来，房地产市场持续低迷，但2009开始，市场交易氛围重新活跃，广州市住宅用地成交活跃，开发商对后市持乐观态度。 1、总体情况：土地出让显著增加，外围区域出让面积领先，住宅用 地出让居首；房屋交易大幅回升，成交金额增长超过7成；各类新建商品房成交量回升，住宅增长最明显…… 2、区域情况： 东莞庄原已有富力院士庭，坐落于广州市天河区东莞庄路72号，占地约5.4万平方米，总建面积约17.3万平方米，绿化率达30％，容积率 3.2。小区配套设施方面，配备有会所、泳池、篮球场及2.4万平方米的 商业配套。附近交通路线有27、54、89、135、138及夜10号线等多条公交路线。 富力院士庭地处天河北风水龙脉之地天河东路和广园东路交会处，这里是广州商业区、商务区和学院区的牟和之地，与天河北一路之隔。内环路、地铁1号、3号线、火车东站等交通便捷。 富力院士庭聘请具有国家一级资质的物业管理公司----天力物业管理公司作您的贴心管家。一流的服务和最贴心、最到位的生活管理方式即将新鲜登陆您的生活。数百米长的广州首个花园式休闲购物广场为社区提供了完善的商业配套。上海世纪联华率先入驻，1500平方米精英会所和 广场顶层6米挑高的空中花园，构成素质生活的根本元素。
房地产项目定位
第五章房地产项目定位 ◆本章学习目标 1、掌握房地产项目定位的概念； 2、掌握房地产项目定位的内容； 3、掌握市场分析法； 4、掌握项目SWOT方法的应用。 ◆本章教学内容 1、房地产项目定位的基础 2、房地产项目定位的基本方法 （1）房地产项目市场分析法 （2）项目SWOT分析法 ◆本章重点 1、房地产项目定位的的概念 2、房地产项目定位的内容 3、市场分析法 4、项目SWOT方法的应用 ◆本章难点 1、市场分析法 2、项目SWOT方法的应用
第一节房地产项目定位的基础 一、房地产项目定位概念 从房地产项目形成的程序和房地产项目的特征可以看出，房地产项目定位与普通商品定位之间有相似之处也有不同之处。相似之处在于房地产项目成为商品进入市场销售与普通商品一样面临如目标市场的选择、客户的细分，销售策略的制定、销售渠道的建立等一系列问题。不同的是房地产项目自身的特性决定了它的生产和消费过程比普通商品要复杂得多，这种特殊性影响着使用者的生活行为方式。 因此，房地产项目的定位不仅仅来源于开发商和设计单位，而且是建立在市场研究基础上的市场定位，是对消费者使用方式和使用心理进行分析研究基础上的产品定位，是将产品核心按消费者的理解和偏好方式传达出去的形象定位。 房地产项目定位的概念可以表述为房地产开发经营者经过研究市场、技术和资金投入状况等一系列与房地产开发相关的前提条件，利用科学方法，构思出房地产项目产品方案，从而在产品市场和目标客户中确定其与众不同的价值地位。这一过程就是房地产的项目定位。 二、房地产项目定位内容 从房地产项目定位的概念可以看出，房地产项目定位包括四部分内容。 （一）市场定位 研究房地产市场销售的市场状况，以及与其相关联的经济政策环境，确定市场需求的种类、形式、大小和趋势，为产品研究提供市场基础。在这部分研究中要回答的问题主要有：全局的房地产市场有多大？这个市场的增长率是多少？目前市场是如何被细分的？当前的市场趋势是否清楚以及近期细分市场有哪些主要变化？参与竞争的是哪一细分市场？竞争者的状况如何等。 （二）客户定位 研究消费者的消费行为、消费动机以及消费方式，同时研究消费者自身的人格、观念、所处的阶层、环境、文化背景、喜好偏向和生活方式，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。在这部分研究中主要回答的问题有：不同类型的房地产项目针对哪类不同消费群体？产品的差异对消费行为的影响程度和影响方式是什么，消费者对房地产项目的消费习惯是什么等。
房地产项目主题定位报告(模板)
《房地产开发》课程实践环节安排 一、报告格式规范 （一）目录：小四，宋体，加粗，1.5 倍行距；（由word自动生成，显示页码）（二）正文：小四，宋体，1.5倍行距； （三）正文中的标题：四号，黑体； （五）报告正文可加页首页尾 （六）图表使用规范 1、图：图名在图下居中显示，标号方法如第一部分第一个图，标号为1-1；第一部分第二个图标号为1-2，依此类推； 2、表：表名在表上居中显示，并显示数据单位；标号方法与图类似，如第一部分第一个表，标号为1-1，依此类推； 3、图表下方靠左显示“数据来源：xxxxxx”，如“数据来源： 2012年中国统计年鉴。”。 （七）封面格式见附件1（封面可加图片，或者以图片作为封面背景） （八）页面设置 上：2.5cm；下：2.5cm；左：2.9cm；右：2.7cm。 二、房地产项目主题定位报告评分参考标准 （一）主题明确； （二）报告层次分明，逻辑清晰，结构合理； （三）报告内容有较强的针对性，即围绕目标展开调研；没有拖沓、啰嗦和与主题无关的内容； （四）能够正确运用图表以及相关的分析工具为主题服务； （五）定位报告能够体现出较强的时效性、创新性、差异性和前瞻性，即报告所
涉及的是最新的市场信息、政策信息以及未来可能影响项目效益的信息变化；结论的提出有据可循，结论具有较强的说服力； （六）报告文字通顺，语言流畅，无错别字。格式规范，排版美观，符号统一，编号齐全，图表分别按顺序标号，图有图名、表有标题，且图表配合适当，文件填写齐全、正确，装订顺序规范。正文格式符合相关要求。 （七）报告基本材料（封面、目录等以下7项）齐全，没有缺漏。 三、房地产项目策划报告装订顺序 （一）封面（附件1） （四）目录 （五）报告正文
房地产项目产品定位
唐山房地产项目产品定位 一、定位支撑点 1、总体市场状况 ●房地产市场保持供需两旺势头，各种产品均有较好的市场表现。 2005年度，市场一片红火，各个区域市场表现较往年有较大改观，同时各种产品需求状况都有良好的市场表现。 ●市场的时期性和成长性特征突出。 目前时期，多次置业、投资置业需求具有大众需求的特征，针对成长性的市场特征，在产品需求上集中表现在置业升级换代，消费者追求对生活品质的改善而带动整个业界的可持续性进展。 ●二次、三次置业需求增势强劲。 随着对国内经济运行过热的忧虑，国内目前现有的投资品种稀缺，投资风险相关于房地产投资而言较大，因此，二次、三次置业、投资置业升级趋热。
●价格平稳增长。 尽管有土地、金融、政策方面的诸多缘故使人们对房地产价格的涨落争论不休，但从总体市场运行的态势和国家的宏观调控手段来看，整个房地产市场的价格水平将呈现平稳运行的总体趋势。 ●项目营销速度加快，推广力度趋缓，尤其是报广投放减少。 由于土地政策、金融政策以及经济过热等方面的阻碍，销售较去年有一定的增长，因此各个项目在广告的投放量和投放的方向上面都作了较大的调整。 2、办公类物业市场状况 ●商务形式多元化引发产品细分化 以后商务市场将出现写字楼办公、SOHO办公、商务花园办公、休闲会议中心等多种商务模式共存的多元化商务活动模式，也因此催化商务产品的产品细分过程。
●商务职能协调化 即商务功能的群落化，众多相互关联、相互阻碍、相互依存的上下游企业共同构筑完整的商务链和商业群落，从而形成竞争联合体，共同降低商务成本，增强区域商务的专业性和竞争力。 ●坚守市场青睐 为中小企业量身定做的写字楼越来越多，专门投资这类物业的“成长型写字楼投资族”也成为一个日益壮大的购房群体，他们有一点是共同的，低总价既意味着中小户型，同时还希望这些空间是能够变化的，能够自由组合安排的。 综上所述，本项目特性有： ●区域地理位置相对优越，道路交通体系完善，为区域商务进展提供 了良好的交通区位优势； ●地处成熟商圈范畴，商业基础设施需求潜力较大，同时衍生的商贸、
房地产公司产品定位分析报告
v1.0 可编辑可修改产品定位报告
营销管理部 年月 第一章城市房地产宏观市场分析 第一节经济环境对房地产市场的影响 1、宏观经济运行对房地产投资的影响； 2、城市经济结构和发展趋势对房地产投资的影响。 第二节国家及城市相关政策对住宅产业的影响 1、国家及城市对房地产项目开发节奏、运营模式存在影响的相关政策、规定； 2、国家及城市对产品设计存在影响的相关政策、规定及其具体影响； 3、国家及城市对于购房行为存在影响的相关政策、规定及其具体影响。 第三节城市房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月城市月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线； 2、过去12个月城市不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括： a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对城市房地产市场未来供需关系和价格走势的预测 a)总体供需关系分析及预测 b)总体价格预测
c)不同类型产品供需关系及价格的分析及预测 d)目前市场机会的初步结论 第二章区域市场分析 第一节区域环境概述 1、地理位置及交通交通状况； 2、区域配套设施状况； a)配套设施点位图 b)商业配套设施 c)生活配套设施 d)教育配套设施 e)医疗配套设施 3、区域自然及人文资源状况 第二节区域房地产供需结构分析及未来形势预测 1、过去12个月区域月度新增供应量、累积供应量、成交量及成交价格曲线； 2、过去12个月区域不同房地产产品月度新增供应量、累积供应量、成交量及成 交价格曲线。不同房地产产品类型的划分包括： a)不同面积段产品 b)不同物业形态产品 c)不同交房标准产品 d)不同总价区间产品 e)不同单价区间产品 3、对区域房地产市场未来供需关系和价格走势的预测
房地产市场定位与产品设计定位
市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定 位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发总体规划建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议园林景观规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求， 制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提 炼 项目案名建议
销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制 广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期 公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助发展商制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 编辑本段演进历史
房地产项目定位报告(格式)
项目定位报告 目的：通过市场分析，确定项目目标客户、发展主题、产品组合等，指导项目发展方向，为规划设计工作的开展提供支持。 第一部分：市场分析与客户定位 一、城市及片区房地产供求状况 1、简评项目所在城市近三年房地产市场供求走势；基础资料参照该项目发展“可 行性报告”。 2、市场典型楼盘综述（分片区、分档次、分产品类型）；重点分析项目所在片区楼 盘特点。包括各项目规模、开发主题、产品类型、户型面积及配比、均价及走势、目标客户、销售简评等。 3、项目所在片区楼盘集合特征总结。 二、市场细分及选择目标客户 1、项目概况及SWOT分析 （1）项目控规、边界条件和地质特征简述； （2）项目SWOT分析： 结合项目边界条件和地质特征深入分析优劣势。如地段、周边配套、景观或自然环境、历史形象、规模、容积率等； 结合项目优劣势分析，提出项目可能面临的机会和威胁。如区内外竞争格局、消费者置业意向、发展时机等。 2、市场消费群体细分 （1）经济有效群体细分。通过对项目可能辐射范围的客户调查，按照可承受价格细分现有购房人群； （2）意向有效群体细分。按照对片区和项目的偏好程度继续细分购房人群；
（3）客户需求细分。在经济和意向细分的基础上，对客户需求进行再细分。具体细分标准可依综合项目规模、容积率、边界条件等因素确定。建议采用客户购房动机和居住需求为细分标准。 3、竞争项目消费群特点调查 竞争项目消费群年龄、身份、工作、原居住情况、价格承受力等背景资料； 主要消化户型及面积、购买竞争项目原因。 4、选择目标消费群体 （1）可能目标消费群体圈定。综合项目SWOT分析、竞争项目客户特点，判断并选择适合该项目的且经济和意向皆有效的客户作为该项目的可能目标消费群体。（2）选择目标客户。结合开发商利益要求、项目规模和以上客户需求细分，确定项目的目标客户。 （3）目标客户特征描述。 （4）目标客户需求描述。 5、目标客户特征与需求汇总表
某房地产项目定位报告
前言 房地产项目的定位应该依据房地产市场运作规律，并结合区域市场特征和房地产开发公司的经营理念进行深入论证，才能给房地产项目一个明确的、科学的定位。它包括项目的市场定位、产品定位、总体定位等方面的内容。房地产的项目定位也是一个系统工程。它涉及到房地产全程运作过程中的工地形象包装、营销中心包装、产品包装、目标客户群、价格策略、营销推广等各个方面，并与区域宏观和微观的市场环境密切联系。 《东和湾项目定位报告》是基于瑞尔特调研小组市场实态分析结论，通过对东和湾项目所在地的特点进行分析论证后，瑞尔特依据全程营销系统的要求，从项目持续销售和公
东和湾项目定位报告 一、东和湾项目定位考虑的因素 1、项目所在地的经济发展状况，项目所在地的房地产发展水平。 2、项目所在地的消费者心理和特征 3、当地房地产发展的市场研究，市场发展方向。 4、项目的初步设计规划，目标客户的需求心理和消费特征。 5、项目地块价值：地块价值才是最终决定价格的根本所在，只有充分发掘地块的价 值，才能实现项目的价值最大化。
二、东和湾项目定位背景分析 对重庆东和湾项目予以明确、科学的定位，应充分考虑重庆房地产市场的状况。 1、重庆房地产发展状况 （1）重庆房地产供应量呈高位增长态势。近年来重庆致力于商品住宅建设，房地产投资继续保持较快幅度增长，在2002年1-5月份，重庆房地产完成开发投资57.29亿元，同比增长19%，施工面积2643.81万平方米，同比增长32%，其中住宅面积25083.3万平方米，同比增长32.3%，可见重庆房地产供应量呈高位增长态势。 （2）重庆房地产市场的竞争越来越激烈。随着重庆房地产市场的不断演变和发展，许多开发商都放慢了开发节奏，要么推出少量产品试探市场，要么圈地以观望。因此在2002年1-5月份，重庆商品房竣工89.2万平方米，同比下降23.1%，
房地产市场定位与产品设计定位
房地产市场定位与产品 设计定位 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
市场定位与产品设计定位 根据前期市场分析，确定项目的整体，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。 具体内容包括： 项目总体市场定位 目标人群定位 项目开发建议组团规划建议交通道路规划建议户型设计建议整体风格建议外立面设计建议规划建议社区配套设施会所建议楼宇配套建议建议装修标准建议装饰材料建议物业管理建议 市场推广策划 根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的计划，为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略，营销策略，销售策略，市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计），广告设计创作，媒体投放，公关活动策划等。 具体内容是： 市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念，项目核心卖点提炼项目案名建议 销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制
广告策略：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等） 媒体投放策略：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行 项目销售策划（项目销售阶段） 此阶段主要是帮助制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理顾问，帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。 具体内容包括： 开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式 销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞 销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略 销售漏斗，布开营销网络，让访客变为业主 销售现场管理，，客户服务跟踪，促销计划 促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪 市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整 销售策略调整 演进历史 概述 世界房地产营销观念演进历史
房地产项目定位全过程探讨
房地产项目定位全过程探讨 房地产业作为第三产业，其行业性质并不是单纯的商业行为，而应该是种服务行业，是倡导生活品质、营造生活环境和完善服务的行业。经营房地产，其核心内容应该就是经营服务品牌，而一个品牌的成功塑造，直接与前期项目市场定位息息相关。本人根据多年经历和自身工作总结，与有志者共同研究探讨房地产项目市场定位规律和操作方法。 关键字：市场定位目标市场终端指向市场指向品牌定位公关关系 一、市场定位 房地产市场目标可以从多个方面来进行定位。本人认为市场定位可分为目标指向定位、终端指向定位和市场指向定位。 1、目标指向定位 就房地产市场而言，除了极个别地区的区域市场外，大多数房地产仍属于买方市场。即对房地产产品的消费者而言，永远处在选择的优势地位。开发商的能力总是有限的，资金、管理、技术、购买力等都会影响房地产市场的目标定位。房地产在开发前必须要有一个清晰的认识：高、中、低三个档次的市场，不是一个开发商能够全部通吃下
来的。即使是同一档次的目标市场也会因为消费者的不同需求和偏好而产生差别化和个性化需求的目标市场。 （1）从房产主题上来定位的话，可以把房地产市场目标分为健康住宅、创新住宅、生态住宅、家园住宅、花园住宅、智能住宅、体育住宅、文化住宅、历史住宅等。 1）健康住宅主题定位 人们在物质生活比较富足的情况下，就会产生一种追求健康的生活方式和优质的工作环境的心理动机。开发以健康为主题定位的房地产，旨在激发人们内心对高品味生活的追求欲望，倡导一种全新的生活方式和人文体验。“健康住宅”可理解为：在符合住宅基本要求的基础上，突出健康要素，应是以人类的居住健康的、可持续发展的为理念，满足居住者生理、心理和社会多层次的需求，为居住者营造一处健康、安全、舒适和环保的高品质住宅和社区。健康住宅应该是能使居住者在身体上、精神上、社会上完全处于良好的状态的住宅。可以满足宅内和住区的居住环境两方面的要求。包括与居住相关联的物理量值，诸如温度、湿度、通风换气、噪音、光和空气质量等，还包括主观性的心理因素值：平面空间布置，私密保护、视野景观，感官色彩、材料选择等。 （2）创新住宅主题定位 开发商从满足人们求异求新心理的角度出发，挖掘出人们
房地产项目中产品定位的重要性
房地产项目中产品定位的重要性 定位是在市场客户心智中区别不同的产品、服务品牌的一种方法，其实质就是有的放矢的差异化，而产品定位是所有定位的基础。随着房地产业的迅速发展，其竞争程度也日趋激烈。如何在竞争日趋激烈的房地产市场中获得市场消费者的认知，获得企业长远的可持续发展，其产品定位是否正确则已成为房地产项目开发的关键问题。对房地产前期开发者来说，首先是要确定产品定位，而产品定位的依据是目标市场的定位。 首先、产品定位是房地产开发项目建设中的骨架而贯穿始终 房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业管理等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程。作为房地产项目开发前期策划的关键环节，房地产产品定位几乎参与到项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。实践证明，在开发过程中自觉运用了科学、规范的策划理念及产品定位指导的项目更容易获得成功。 其次、产品定位的成功可增强企业品牌形象和市场竞争力 随着市场的开发，房地产企业的不断增多，使得房地产企业面临着巨大的竞争压力，房地产项目的产品定位是个很好的增强项目的手段。目前调控政策下，房地产销售仍未走出相对低迷的状态。曾经的“抢售一空”和现时的“持币观望”形成鲜明对比，使很多房地产企业压力很大。而唯一的出路是面对市场，精心策划，规范操作，以“精
品”显特色，以“品牌”占市场。在这种情况下，房地产产品定位就更能发挥它的特长，增强项目的核心竞争能力，赢得主动地位。房地产项目的竞争能力来自各个方面有市场变化的适应能力、产品的被接受程度等，房地产产品定位策划能对其他策划环节起到纲举目张的作用。在产品定位研究和产品策划阶段，通过对房地产产品的深入研究和分析，最终提出适应市场客户需求的产品，这样的产品必然受到市场客户的追捧和认同，项目自然就会具有竞争力，企业的竞争力也会得到显著的提高。 第三，产品定位可有效地整合项目资源，增强企业防范经济风险开发好一个房地产项目是一个很复杂的过程，开发前期需要消费较多的人力和财力，具有投资额大、投资回收期长、影响因素多等特点，决定了其高度的复杂性和风险性。这就要求在房地产前期中深入市场调研工作，以具有战略眼光、经济头脑和敏锐的判断力，把握投资机会，识别并控制投资风险，合理定位房地产产品，并将其贯彻到投资项目的实施运作中去，这是房地产项目成功开发的必要条件。合理的房地产项目开发产品定位可以预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。对于房地产产品定位可以带来有效的经济价值，通过房地产前期定位策划可以减少整个开发过程中的决策失误，有效的防范且减少项目的经济损失。 总结 消费者对房地产产品的要求随着市场变化而逐步提升，产品定位在房地产开发项目开发中的作品越来越发挥着不可想象的作用，所以
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法 作者简介：陈仁科，广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长。 剥洋葱定位法 （接上期）大家肯定都有过这样一个体验：拿一个洋葱，一瓣一瓣剥，你会剥了一层又一层始终看不到心，你再剥还是一瓣又一瓣，直至最后，洋葱剥完了，结果出来了，那就是——没有结果。原来洋葱是空心的，只有这一瓣一瓣。 而没有结果也就是你恍然大悟的时候。 我要介绍的项目定位第三个方法，就是剥洋葱法。这个方法说白了就是如何找矛盾，然后如何让矛盾转化。而最关键是能否找准第一个最主要的矛盾。 我们一再强调，做项目定位前必须要明白两个问题： 一是项目的核心问题到底是什么？这是项目是否成功的决定性条件。 二是项目最大的难点是什么？这是必须要解决和突破的最大障碍。 但是面对问题成堆、矛盾成坨，剪不断理还乱的千头万绪，怎么才知道什么是最核心问题？什么是最大难点呢？我的方法是，从地块研究开始，当你第一次接触地块，肯定会立即感觉出该地块的主要问题，但是，这只是你第一次接触时的感受，也许你的第一感非常准确，这个问题就是项目的核心问题，但是更多情况下，并非如此。随着你对地块的认真研究、对项目的深度分析，越来越多的矛盾会像潮水一样涌现出来，这时，你第一时间感觉的主要问题就可能不再主要了，就会被更大更深的矛盾所代替，然后再研究再出现……矛盾不断出现也不断转化，最终你就会恍然大悟。下面我以03年在成都做的金林半岛为例。 金林半岛位于成都市西面，历史文化风景保护区——浣花溪一带，浣花溪一线已经形成成都市区家喻户晓的豪宅集中区，项目紧邻十里浣花溪、草堂路、浣花廊桥和闻名中外的世界名胜——杜甫草堂；与占地530亩的市政园林公园仅一路之隔，东、西、北面被浣花溪包围，形成三面环溪的半岛地形。 根据政府规划该地块将是该片区低密度的绝版住宅用地！ 对于这样一个处于上风上水区域的核心地段的最后一块低密度住宅用地，其稀缺性不言而喻！所以开发商给我们的任务和目标只有一个：金林半岛最低价要比成都楼盘最高价高出30%。因此核心问题绝不是好不好卖、成不成功的问题，而是如何实现盈利最大化的问题。 主要矛盾（1）——盈利最大化 同一区域不乏出色项目，紧挨着项目仅有一条20米宽小溪（浣花溪）相隔的草堂之春独立别墅，当时价格卖到1万每平米，这个价位已经出现抗性，而本项目是联排、叠拼和洋房产品，还要高出他至少3000元，如何做到？要想实现比市场最高价高出30%利润率，就必须使得本项目在周边的高端项目中脱颖而出！ 主要矛盾（2）——如何脱颖而出 周边其他高端楼盘的质素已经很高：档次高、产品类型丰富。而本地块规模偏小、建筑密度偏高、开发商品牌力不强，因此走相对差异化——产品档次、质素差异的空间很小、成本难以估计、风险太大！只能走绝对差异化道路——创新！ 主要矛盾（3）——脱颖而出的唯一办法就是创新！ 可是创新是需要时间和成本的，创新是有风险的。