房地产项目定位方法
房地产项目定位的三面
房地产项目定位的三面在房地产开发领域中，项目定位是至关重要的一步，它决定了项目的发展方向、市场定位及运营策略。
而项目的定位不仅局限于某一个方面，而是需要综合考虑多个因素。
本文将从三个方面探讨房地产项目定位的重要性和方法。
一、产品定位项目的产品定位是指确定项目的产品特点、属性和目标受众。
在进行产品定位时，开发商需充分了解市场需求、竞争对手和目标消费群体。
比如，某地区居民对低密度、高品质住宅的需求较高，那么开发商就应该将项目定位为高端住宅区，注重绿化规划和物业服务。
另外，还需要考虑项目类型，比如住宅、商业、写字楼等，以及是否集中发展或多元化发展。
项目的产品定位需要综合考虑市场需求、土地条件、竞争对手等因素，以确保项目在市场上有竞争力。
开发商可以通过市场调研、人口统计数据、市场趋势等多种手段，为项目定位提供依据。
二、市场定位市场定位是指为项目确定目标市场及市场细分，明确项目在市场中的地位和竞争策略。
通过市场定位，可以帮助开发商更好地了解目标受众的需求，从而针对性地开展市场营销活动。
市场定位需要考虑多个因素，如项目所在地区的经济发展情况、人口结构、消费习惯等，并与项目的产品定位相匹配。
比如，某地区的年轻人群体多，对时尚、便利的购物环境有需求，那么商业开发项目可以将目标市场定位为年轻人群体，并选择适合的品牌和业态进驻。
为了确定市场定位，开发商可以进行市场研究、竞争对手分析、行业趋势预测等，以便更好地把握目标市场的需求和竞争情况。
三、运营定位运营定位是指为项目确定合适的运营策略和目标。
一个房地产项目的成功与否，很大程度上取决于其运营能力和服务质量。
通过运营定位，可以为项目制定合理的运营目标和策略，从而提供优质的居住环境和良好的居住体验。
针对不同类型的项目，运营定位有所不同。
比如，住宅项目可以注重物业管理和社区服务，商业项目可以注重租户引进和宣传推广，写字楼项目可以注重办公环境和配套设施等。
同时，开发商还需要考虑项目的定位是否与运营目标相匹配，以确保项目在运营过程中能够持续发展。
房地产项目定位
房地产项目定位1. 引言房地产项目定位是指确定一个房地产项目在市场中的定位，包括目标客户群体，产品特点以及竞争优势等方面。
房地产开发商通过精确的定位，能够更好地吸引潜在购房者，提高项目的销售和收益。
本文将介绍房地产项目定位的重要性以及如何进行项目定位。
2. 房地产项目定位的重要性房地产项目定位是一个房地产项目成功的关键因素之一。
一个明确的项目定位有以下几个重要作用：2.1 吸引目标客户群体通过项目定位，房地产开发商能够确定目标客户群体，并了解他们的需求和偏好。
这样就能在设计和营销上更加精准地满足客户的需求，从而吸引更多的潜在购房者。
2.2 区分竞争对手在竞争激烈的房地产市场中，准确定位能够帮助项目与竞争对手区分开来。
通过确定项目的独特卖点和不同iating的房地产项目不仅能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，还能够在潜在购房者心中建立起项目的形象和品牌。
2.3 优化资源配置项目定位有助于房地产开发商在资源配置上更加精确和高效。
通过了解目标客户群体的需求和购房能力，房地产开发商可以更好地规划开发策略、确定产品规格以及定价策略，从而优化资源的配置和利用率。
3. 房地产项目定位的步骤3.1 市场调研首先，房地产开发商需要进行市场调研，了解市场的需求和动态。
通过市场调研，开发商可以了解目标客户群体的特点、喜好和购房能力，以及竞争对手的产品定位和市场份额。
3.2 确定目标客户群体在市场调研的基础上，开发商需要明确目标客户群体。
目标客户群体的确定需要考虑多个因素，包括年龄、收入水平、职业、家庭状况等。
3.3 确定产品特点和竞争优势根据目标客户群体的需求和市场调研结果，开发商可以确定项目的产品特点和竞争优势。
产品特点主要包括产品设计、户型规划、建筑风格等方面；竞争优势可以从地理位置、价格、配套设施等方面进行彰显。
3.4 制定营销策略最后，开发商需要制定相应的营销策略来推广和销售项目。
营销策略应根据目标客户群体的特点和偏好进行针对性的制定，包括定价策略、宣传渠道、销售渠道等。
房地产项目定位名词解释
房地产项目定位名词解释在房地产领域，项目定位是指为了满足特定目标群体需求而确定的一种战略方法。
它涉及到针对不同的市场细分群体，确定项目的目标市场、定位和品牌形象等。
在这里，我们将解释一些与房地产项目定位相关的重要名词。
1. 目标市场：房地产项目定位的第一步是确定目标市场。
目标市场是指项目开发商希望吸引的特定人群，如年轻专业人士、家庭、老年人等。
了解目标市场的需求和偏好，可以帮助开发商更好地定位项目，并提供相应的房地产产品。
2. 定位：定位是指在目标市场中找到一个独特的位置，使项目与竞争对手区别开来。
这可以通过不同的因素来实现，如地理位置、房屋类型、价格范围、配套设施等。
通过定位，项目开发商可以吸引特定目标市场的消费者，提高市场份额和销售额。
3. 品牌形象：品牌形象是指项目在目标市场中所传达的独特个性和价值观。
一个好的品牌形象可以帮助项目树立良好的声誉，并建立起消费者对项目的信任和忠诚度。
品牌形象可以通过市场营销活动、广告宣传、社交媒体等渠道来建立和传播。
4. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为若干个小的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
这可以根据消费者的年龄、收入、家庭状况、生活方式等因素来划分。
通过市场细分，开发商可以更精确地了解目标市场的需求，提供更有针对性的产品和服务。
5. 竞争分析：竞争分析是评估项目所面临的竞争对手，并了解他们的定位和市场份额。
这可以帮助开发商了解市场上的竞争环境，并找到自身的竞争优势。
通过竞争分析，开发商可以制定出更有效的营销策略，吸引消费者选择他们的项目。
在房地产项目定位过程中，以上这些名词都是非常重要的概念。
通过准确定位目标市场，确定项目的定位和品牌形象，进行市场细分和竞争分析，开发商可以更好地满足消费者的需求，并提供具有竞争力的房地产产品。
房地产项目的定位方式
房地产项目的定位方式
房地产的定位方式，尽管与其他产品有不同的地址，但大体原理是相同的。
市场运作中，咱们能够采取四种策略。
一、避强定位
避强定位确实是躲开强有力的竞争对手，不“硬碰硬”，与强手和平相处、共谋利益的市场定位策略。
这种策略使企业能迅速地在市场上站稳脚跟，并能在顾客心中留下专门的形象。
这种定位方式的风险较小，成功率较高，常常被第一次挤入房地产市场的企业所采纳。
例如德国和日本的汽车制造商，确实是采纳躲开与美国制造商在大型奢华车上的定位策略，针对效劳公共的小型汽车细分市场，填补这一空缺。
结果石油危机后，美国人对节油的小汽车的爱好不断增加，由此进展成了一个广漠的市场，促使两国在美国汽车市场上的经营成功。
避强定位，显示了房产市场的竞争情形：
竞争格局比较稳固，即房产市场比较成熟。
□房产市场中强者实力壮大、地位是不可动摇的。
□作为后来者，或实力不够强的企业，没有向强者挑战的可能。
避强定位的策略能够有三种做法：
□第一种是维持现状、强化自己的房产在顾客心目中的现有地位。
第二种策略是寻觅尚未被占据的，并为顾客所重视的市场
位置，争取抓住这种机遇占据它，可称之为“寻觅枪眼”或“。
房地产项目定位的原则和分析方法
房地产项目定位的原则和分析方法房地产项目定位是指在房地产相关法律法规和城市规划的指导下，根据宏观发展背景，项目地段价值以及市场空间判断，结合项目自身特有的其他制约因素，找到适合于项目的客户群体，在客户群体消费特征的基础上，进一步进行产品点位,包括住宅地产项目，商业地产项目，写字楼项目，工一地产项目等。
房地产项目定位的方法：先确定产品定位和客户定位，再根据产品定位和客户定位确定形象定位.房地产项目定位分析模型设计对定位的研究，自1972年,美国广告权威杂志《AdvertisingAge》刊登出里斯和特劳特《定位时代》文章，标志着“定位”的诞生。
在往后的几十年里,人们对定位进行了不同层面的研究。
“定位”这个概念来自于传播，但是实际上在战略、营销和传播三个层次上都有所延伸.三个层次的“定位”协调统一能够聚合强大的竞争优势。
房地产项目定位房地产项目的前期研究,实际上关联了企业的发展战略和项目的市场判断选择两个问题.企业的核心能力和对项目的战略要求是房地产项目定位。
cn的前提条件，一个企业无法实现的项目定位,无疑将把企业置于风险的边缘。
反过来，一个基于企业发展战略而成功开发的项目,必将成为推动企业出品牌、出效益、出机制、出人才、出网络的重要推手，企业与项目之间是相互关联、相互促进的.房地产项目的前期定位研究是企业战略层面和项目营销层面的综合考虑，而非后期传播推广层面上的概念.房地产项目定位的原则（一）核心原则1。
适应性原则.即房地产项目定位必须迎合市场与行业发展的趋势与机遇。
具体包含以下两层含义：一是与区域的社会经济发展水平和消费者收入水平相适应；二是与区域房地产市场需求相匹配，一方面要根植于消费者生活中的根本需求和成长性需求。
另一方面要高度重视市场及行业走势，特别注重那些已经被人们认同，却又没有在市场上得到充分满足的需求.2。
与企业发展战略和项目资源优势相一致原则.在企业发展战略的框架下进行房地产项目定位，符合企业的核心能力，体现企业的竞争优势，实现企业的发展目标。
房地产项目定位分析(全套)
房地产项目定位分析(全套)简介房地产项目定位是指在房地产投资中确定项目适宜的市场和产品定位，包括项目类型、规模、板块、定价等。
房地产项目定位的准确性直接影响项目的销售和盈利。
本文将从市场分析、竞争分析、产品定位、品牌定位、销售定位等方面进行详细阐述。
市场分析市场分析是房地产项目定位的关键。
通过市场分析，可以确定产品定位和定价，并从市场的角度预测产品的销售情况。
市场分析包括以下几个方面：1.市场规模：确定适宜的产品申报面积和总建筑面积，同时也要了解整个市场的规模情况，从宏观上预测市场的容量。
2.市场需求：了解卖方和买方的需求，同时也要了解消费者的需求是多样化的，要在此基础上选择市场定位。
3.市场分布：了解市场的分布情况和发展情况，从中找到产品在市场中的定位。
竞争分析竞争分析是指分析与该产品竞争的同类产品或区位的房地产比较，以寻找与西乡白宫“立方”有关的其他住宅或商业开发项目。
竞争分析的基本内容如下：1.同类产品分析：估计市场上同类产品的数量和销售情况，预测市场上相应产品的销售情况。
2.区位分析：分析该区域其他房地产项目的特点和定位，以及其他的相关因素，例如最近的交通、购物中心和学校的情况等。
产品定位在市场分析和竞争分析的基础上，确定适宜的产品定位，包括以下几个方面：1.产品类型：确定项目是商业、住宅还是其他类型，同时还要确定产品的品质、功能和特点。
2.产品规模：确定项目的总建筑面积以及包含的楼层和户数等。
3.产品价格：根据市场需求和竞争情况确定产品定价策略。
品牌定位品牌定位是指通过提供高品质的建筑、服务和环境来赢得客户忠诚度。
品牌定位应从产品规划的骨架、设计和营销推广等各个方面入手。
品牌定位的关键是产品的品质和规格，同时还要考虑到服务和社区环境等因素，营造愉悦的生活体验，提升品牌形象。
销售定位销售定位是房地产项目定位中的最后一步，决定产品的销售渠道和营销策略。
销售定位的内容包括以下几个方面：1.销售策略：确定产品的销售策略，例如销售渠道、销售周期、销售价格等。
房地产项目市场定位分析
房地产项目市场定位分析引言概述：房地产项目的市场定位是指通过市场研究和分析，确定项目在目标市场中的定位和竞争优势，以便制定出切实可行的营销策略。
本文将对房地产项目市场定位进行详细分析，包括目标市场选择、竞争优势、定位策略等方面。
一、目标市场选择1.1 人口结构分析：通过对目标市场的人口结构进行分析，包括人口数量、年龄结构、收入水平等方面的数据，以确定项目所面向的主要人群。
1.2 地理位置分析：根据项目所在地的地理位置，分析周边的交通便利性、商业配套设施等因素，确定项目的目标市场范围。
1.3 市场需求分析：通过市场调研和用户调查等方式，了解目标市场对房地产项目的需求，包括房屋类型、价格区间等方面的信息。
二、竞争优势2.1 项目特点：分析项目的独特性，包括地理位置优势、建造设计特色、配套设施等方面的特点，以确定项目的竞争优势。
2.2 品牌优势：如果开辟商有一定的知名度和品牌影响力，可以将其作为竞争优势，吸引更多的购房者。
2.3 价格优势：通过对目标市场的价格敏感度进行分析，确定项目的价格定位，以在竞争中获得优势。
三、定位策略3.1 定位目标：根据目标市场的需求和竞争优势，确定项目的定位目标，例如高端豪华住宅、中等价格的经济住宅等。
3.2 定位差异化：通过在项目设计、服务等方面的差异化，使项目在目标市场中与竞争对手区别开来，形成独特的品牌形象。
3.3 定位传播：确定项目的定位理念和核心价值，通过有效的市场传播手段，将项目的定位理念传递给目标市场，吸引潜在购房者。
四、营销策略4.1 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手情况，确定产品的特点和差异化，以满足目标市场的需求。
4.2 价格策略：根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的价格水平，确定项目的价格策略，包括定价区间、优惠政策等。
4.3 推广策略：通过广告宣传、线上线下推广等方式，将项目的优势和特点传递给目标市场，提高项目的知名度和认可度。
五、风险评估5.1 政策风险：分析目标市场的政策环境，包括土地政策、住房政策等方面的风险，以避免政策调整对项目的不利影响。
房地产项目定位的四个方法
房地产项目定位的四个方法1、三相交定位法我从来就不相信策划有什么模式可套。
由于世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。
项目不相同是由于定位不一致。
既然策划没有模式可套，定位也就不可能有公式可用。
那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。
几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。
这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。
那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，计策划一窍不通，同时有一种莫测高深的恐惧感。
望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。
我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原先策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。
由于几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不一致的是公司名称不一样。
依葫芦画瓢谁不可能？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。
随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。
不能不说这份提纲已基本包含了房地产策划的要紧内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，假如真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。
而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。
至于项目定位务必首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人明白了。
孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。
今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。
项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场与学生宿舍。
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3、根据承付能力推算的目标客户收入水平
(2)选择专业化 在这种情况下，企业有选择地进入几个不 同的细分市场。从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力 ，且符合企业的目标和资源水平。这些细分市场之间很少 或根本不发生联系，但在每个细分市场上都可盈利。这种 多细分市场覆盖策略能分散企业的风险。因为即使其中一 个细分市场丧失了吸引力，企业还可以在其他细分市场上 继续盈利。
•25
5、老年住宅需求心理分析
（1）、代沟问题。解决的方式：两代分开居住，节假日上门探望团 聚
（2）年轻人与老年人的生活方式存在不同，居住在一起相互干扰； （3）入住“敬老院”，有心理上“被遗弃”的感觉 （4）再婚老人的居住问题 （5）老年人的居住偏好 （6）集中居住的老年公寓，解决老年人的孤独问题
•37
（3）目标客户报纸阅读习惯
➢ 目标客户群最经常看的报纸是《成都商报》，其次是《华西都市报 》和《成都晚报》，这些报纸应作为未来广告投放的首选
房地产项目定位方法
2020年7月14日星期二
（二）项目定位环节
1. 房地产市场细分 2. 选定目标市场 3. 房地产市场定位 4 .确定竞争对手 5. 认识和评价竞争对手 6. 确定竞争对手的定位 7. 分析顾客
•2
二、项目定位的准则
1、受众导向准则 成功的定位取决于两个方面：一是项目如何将定
位信息有效地传达到消费者脑中；二是定位信息 是否与消费者需要相吻合
2、差别化准则 哪些方面可以成为楼盘定位差别？
3、个性化准则 赋予楼盘独有的个性，以迎合相应的顾客的个性
•3
三、项目定位前提——市场细分（S）
1、概念
开发商按照客户需求上的差异划分为具有类
似性的若干不同购买群体的过程。 2、作用？
•10
目标市场选择的模式
(1)单一市场集中化 最简单的模式是企业只选择一个细分市 场。通过集中营销，企业能更清楚地了解细分市场的需求 ，从而树立良好的信誉，在细分市场上建立巩固的市场地 位。同时企业通过生产、销售和促销的专业化分工，能提 高经济效益。一旦企业在细分市场上处于领导地位，它将 获得很高的投资效益。
•26
6、资金来源分析
(1)老年人有多年的积蓄和稳定的退休金 （2）子女们共同出资 （3）用准备送敬老院的费用转换
•27
7、公寓特色设计
所有路面防滑处理； 所有通道、门坎采取无障碍设计； 房型设计，力求通风、干燥、采光、隔音； 装修适用合理，不奢侈豪华； 配置各户“自留地” 配置“钓鱼池” 室内设计突出安全第一，壁柜防止碰头，插座防止碰撞踢踏； 水龙头不用螺丝头，防止拧不紧，拧不开； 窗户采用推拉杆式，防止头手伸出窗外； 阳台设置自动晾衣架； 成立钓鱼协会、老年棋协、与外部挂钩联办川剧座唱、老年大学
清楚、有兴趣、有欲望…等。 对产品的态度：狂热、喜欢、无所谓、
不喜欢、敌视……等
•8
四、目标市场选择（T)
目标市场：就是指企业在市场细分之后的 若干“子市场”中，所运用的企业营销活 动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的 优选过程。
•9
目标市场选择应该考虑的因素
市场规模 资源条件 环境条件 政策性因素 盈利性因素 风险性因素
影响生活方式，需求偏好 居住区:区分为市区、郊区、乡村等、或老市区、新发展
区等。 行政区: 青羊区、锦江区、武侯区等
•6
（3）根据心理特征细分定位
购买动机：自住的需求偏好？改善居住条件？资产保值 ？休闲度假？
个性：消费者个人的性格特征，影响对住宅式样、装修 、室内布局、区位环境、社区文化的心理偏好
内向、外向、冲动型、理智型、合群型、独断型、野心 型……等。
生活型态：平实型、寒酸型、炫耀型、名士型……等。
生活方式：对消费、工作和娱乐的特定习惯和倾向性的 方式。(AIO尺度）
•7
（4）根据消费行为因素细分定位
购屋率：第一次购屋、第二次购屋、第 三次购屋、多次购屋等。
品牌忠诚性：强、轻、没有等三种。 购买行为的不同阶段：不知、已知、很
等； 通过楼盘物管系统，配备专职保健医生、护士，方便老年人常见
不就诊，开设家庭病房，上门医疗、服务
•28
8、宣传促销
大力宣扬中华民族“尊老爱幼”的传统美德，倡导“孝心”消费，引 导子女为老人集资买房；
利用新闻媒体呼吁“老年公寓”、“老年社区”，扩大楼盘知名度和 美誉度；
制定相对较低的价格，采取灵活的支付方式； 从下岗职工中招聘中年妇女担任售楼代表，提高亲和力，降低用
农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便 W：劣势 小区占地面积小：31亩 土地开发商刚介入房地产领域，自身缺乏知名度 经济实力弱，没有成片大规模开发的实力
•22
2、如何定位？
（1）能否走高档路线？ （2）能否走中低档路线？
•23
3、最大的难题
怎样做出鲜明的特色，填补市场空白，切中市场特色需求，是最 大的难题。
工成本； 创造“拉家常”售楼方式，充分倾听老人们的“唠叨”，与老人推心
置腹 广告主题语“成熟地爱一次！”
•29
9、总结
定位准确 特色突出 营销独特 房价便宜 功能完善 量身定做
•30
•六、目标客户群定位的案例二：
➢ 1、目标客户群细分说明 ➢ 进行目标客户群细分的指标有很多种，但就住宅产品来说，目标客
•百分比
•6.8 •5.1 •4.8 •4.4 •4 •4 •3.5 •3.3 •3.2 •3.2
➢ 以上是被访者最喜欢的十个形容记号，比较能代表目标客户
群的心理与行为倾向，应作为灵魂和主线贯穿项目发展的全
部
•36
（2）目标客户了解房地产信息的渠道
➢ 由以上调查结果可知，目标客户人群了解房地产信息的主要渠道是口 碑相传和房交会，这些需要在营销推广上予以关注
7230
86760
•33
4、根据收入界定的本案目标客户群
➢ 就本案一期来说，目标客户群的家庭年收入应在45,000元以上 ➢ 就本案最后一期来说，目标客户群的家庭年收入应在53,000元
以上 ➢ 就项目全案来说，目标客户群的家庭年收入应在50,000元以上
•34
•5、目标客户人口统计特征
目前居住区域 年龄
•17
（3）、需求调查的程序与方法
首先要准确地描述目标消费人群的特征，确定甄别条件，设计问卷 其次研究客户群的分布区域，以及有效的访问途径，设计抽样方法 通过定性与定量相结合的方法，对目标客户进行访问
•18
(4)、需求调查的质量控制手段
对入户调查，通过访问员控制、问卷逻辑陷阱、电话回访来控制 对拦截访问，主要是督导的现场监督与控制 对焦点小组座谈会，主要是对与会人员的条件甄别来控制
(3)产品专业化 指企业同时向几个细分市场销售一种产品
。在这种情况下，一旦有新的替代品出现，那么企业将面
临经营滑坡的危险。
•11
(4)市场专业化 这时企业集中满足某一特定消费 群体的各种需求。企业专门为某个消费群体服务 并争取树立良好的信誉。企业还可以向这类消费 群推出新产品，成为有效的新产品销售渠道。
41-50 5
4.5-5/12万元以上 私营业主/经理人员
更远范围 已婚
•35
•6、目标客户心理与行为特征
（1）目标客户最喜欢的十个形容词
•编号
•1 •2 •3 •4 •5 •6 •7 •8 •9 •10
•最喜欢的词汇
•真实的 •快乐的 •温暖的 •随和的 •亲切的 •沉稳的 •安全的 •年轻的 •新颖的 •友善的
•19
(5)、需求调查的实效性
真正对消费者的有效把握，应该是客户预约登记时 但在这一阶段证产品设计充分体现消费者的要求，就必须在设计委托之前完成对
消费者的调研
•20
(6)、需求调查的连续性
对消费者的调查是分几个阶段来实现的 首先是意向调查阶段，即对形成预判的项目进行验证式调研 其次是深入调研，对消费者的目前居住条件、物业消费特征、地块测
调查发现：各类概念牌几乎开发殆尽； 开发商经济实力和地段条件又不允许涉足“高科技、古典、欧美
风情”等豪华概念 必须从新的角度寻求市场空白点
•24
4、统计调查结果
中国进入老龄化社会，60岁以上人口10% 成都60岁以上老龄人口约130万，占总人口13% 具备中低档楼盘购买力者占10%以上，13万人；约6.5万个家庭 成都四个区，有意在东门买楼盘的老龄家庭约1.6万户 开发百余套老年住宅，具备成功的条件 项目定位：开发适合老年人安度晚年的住宅楼盘
•12
•五、目标客户群定位（P）
1、目标客户群细分
市场上的物业消费者，大概可以分为几类？ 每一类的规模总量、人口特征、经济水平各是怎样的
•13
2、目标客户群选择
在这些类别的客户中，哪些客户是我们希望面对的，哪些是我们 不希望面对的
在这些客户中，哪些是最有可能购买我们的产品的，哪些是不太 可能购买我们的产品的
试、物业购买目的、背景资料等进行详细的调研 当产品形成初步设计方案后，进行产品测试
•21
五、目标客户群定位 案例一
1、项目位置：龙舟路
S：优势 地处城东，土地价格便宜； 紧邻龙舟路，交通方便； 牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周； 紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及